友邦保險(xiǎn)銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

友邦保險(xiǎn)銷售崗位是公司業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)推廣友邦保險(xiǎn)的各類產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)績增長。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解友邦保險(xiǎn)的產(chǎn)品線，包括人壽、健康、財(cái)產(chǎn)等各種保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2. 具備出色的溝通技巧，能有效與潛在客戶建立信任關(guān)系。

3. 熟練運(yùn)用銷售策略和技巧，能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中達(dá)成銷售目標(biāo)。

4. 善于挖掘客戶需求，提供個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案。

5. 保持專業(yè)素養(yǎng)，遵守行業(yè)規(guī)范和公司政策。

6. 不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，提升自身的保險(xiǎn)知識和銷售能力。

崗位職責(zé)描述

友邦保險(xiǎn)銷售崗位的日常工作涉及多方面，包括但不限于：

1. 客戶開發(fā)：主動(dòng)尋找潛在客戶，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面對面交流進(jìn)行初步接觸。

2. 產(chǎn)品介紹：詳細(xì)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能、條款和收益，解答客戶的疑問。

3. 風(fēng)險(xiǎn)評估：協(xié)助客戶評估個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)狀況，推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

4. 銷售談判：與客戶協(xié)商保險(xiǎn)方案，達(dá)成購買協(xié)議。

5. 服務(wù)跟進(jìn)：簽約后持續(xù)關(guān)注客戶需求，提供售后服務(wù)，處理理賠等事宜。

6. 關(guān)系維護(hù)：建立長期客戶關(guān)系，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大客戶群體。

有哪些內(nèi)容

1. 市場調(diào)研：分析市場趨勢，了解競爭對手動(dòng)態(tài)，為銷售策略提供依據(jù)。

2. 客戶管理：運(yùn)用crm系統(tǒng)管理客戶信息，跟蹤銷售進(jìn)度，優(yōu)化銷售流程。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部各部門（如核保、理賠、客戶服務(wù)等）緊密合作，確保銷售過程順利。

4. 培訓(xùn)與發(fā)展：定期參加公司提供的銷售培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和銷售技巧。

5. 自我提升：積極參加行業(yè)研討會(huì)，保持對最新保險(xiǎn)法規(guī)和市場動(dòng)態(tài)的敏感度。

6. 目標(biāo)管理：設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)，制定行動(dòng)計(jì)劃，確保完成季度和年度銷售指標(biāo)。

友邦保險(xiǎn)銷售崗位需要具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，同時(shí)通過高效的銷售活動(dòng)推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個(gè)角色中，成功不僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，更體現(xiàn)在為客戶提供保障、解決問題的能力上。

友邦保險(xiǎn)銷售崗位職責(zé)范文

第1篇 友邦保險(xiǎn)銷售崗位職責(zé)

友邦保險(xiǎn)銷售經(jīng)理儲備人才計(jì)劃 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 一、職位要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、25一45周歲;

3、過往年收入五萬以上;

4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

5、為人正直,樂觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。

6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。

二、職位描述:

1、為社會(huì)各階層人士及其家庭在保險(xiǎn)領(lǐng)域提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃;2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃;3、協(xié)助客戶分析財(cái)務(wù)狀況,并制定全套保險(xiǎn)/理財(cái)方案;4、協(xié)助上級主管管理營銷團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)隊(duì)伍;5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)(如理財(cái)投資 、意外&健康家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。

三、 職業(yè)待遇:

1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃顧問培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。

新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長有18個(gè)月的展業(yè)責(zé)任津貼;開始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個(gè)月即使沒有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎(jiǎng)金、季度業(yè)績獎(jiǎng)金、年終業(yè)績獎(jiǎng)金、年度續(xù)保獎(jiǎng)金、營銷員長期服務(wù)獎(jiǎng)金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎(jiǎng)金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎(jiǎng)金、年終業(yè)績獎(jiǎng)金、特別津貼等;

3、特別雙百萬獎(jiǎng)金:

(1)在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎(jiǎng)金;

(2)在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬獎(jiǎng)金。

4、意外傷害及身故保障計(jì)劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計(jì)劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。

5、每年業(yè)務(wù)競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會(huì);

四、 面試要求:

1、行政套裝;

2、攜帶個(gè)人簡歷;

3、身份證正反面復(fù)印件;

4、最高學(xué)歷證復(fù)印件;

5、小一寸彩色相片4張。

注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡歷,感謝您的配合;