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崗位職責是什么
售前主管是一個關鍵的角色，負責在銷售流程的早期階段引領團隊，確保與潛在客戶建立有效溝通，理解客戶需求，并為他們提供定制化的解決方案。
崗位職責要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務，能夠準確地傳達其價值和優(yōu)勢。
2. 具備出色的溝通技巧，能與各種背景的客戶建立良好的關系。
3. 精通市場分析和競爭對手研究，以便制定有效的銷售策略。
4. 能夠領導和培訓售前團隊，提升團隊的整體業(yè)績。
5. 強烈的商業(yè)敏感度，能識別并抓住商機。
6. 具備良好的項目管理和時間管理能力，以確保按時完成任務。
崗位職責描述
售前主管的主要職責包括：
1. 需求分析：與潛在客戶進行深入交流，理解他們的業(yè)務需求和期望，為后續(xù)的銷售活動提供方向。
2. 方案制定：基于客戶需求，設計和制定符合業(yè)務場景的產(chǎn)品或服務解決方案，展示其對客戶業(yè)務的價值。
3. 演示和呈現(xiàn)：向客戶展示產(chǎn)品或服務的功能和優(yōu)勢，通過有效的演示和講解，增強客戶的購買意愿。
4. 團隊管理：指導和監(jiān)督售前團隊的工作，確保團隊成員具備必要的技能和知識，以提供優(yōu)質的服務。
5. 協(xié)調資源：與內部各部門合作，如產(chǎn)品開發(fā)、技術支援等，確保售前過程的順利進行。
6. 競品分析：定期進行市場調研，了解競爭對手的動態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務的改進提供建議。
7. 銷售支持：參與銷售會議，提供專業(yè)的技術支持，協(xié)助銷售人員關閉銷售。
有哪些內容
1. 客戶關系管理：維護和拓展客戶網(wǎng)絡，建立長期的合作關系。
2. 市場洞察：持續(xù)關注行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供輸入。
3. 培訓和發(fā)展：定期組織內部培訓，提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。
4. 銷售預測：參與制定銷售預測和目標，為公司的業(yè)務規(guī)劃提供依據(jù)。
5. 解決問題：處理客戶在售前階段遇到的問題，確保客戶滿意度。
6. 報告和分析：定期提交銷售報告，分析業(yè)績，提出改進措施。
作為售前主管，您將扮演一個橋梁的角色，連接公司與客戶，將公司的產(chǎn)品和服務轉化為滿足客戶需求的解決方案，推動銷售的成功。這一角色需要卓越的領導力、扎實的技術知識和敏銳的商業(yè)洞察力，以驅動業(yè)務增長和客戶滿意度。
售前主管崗位職責范文
第1篇 售前主管崗位職責
售前技術支持主管(智慧醫(yī)院) 達實智能 深圳達實智能股份有限公司,達實智能,達實 崗位職責:
1、負責數(shù)字化醫(yī)院產(chǎn)品市場呈現(xiàn)、解決方案編輯、售前支持工具等開發(fā),對銷售人員提供售前支持(如現(xiàn)場溝通、需求調研、方案編撰及宣講)、及技能培訓;
2、負責競品的研究與分析,形成針對性的競爭策略;
3、從市場、客戶需求、競爭分析、售前支持等方面對產(chǎn)品研發(fā)提供建設性意見;
4、智慧醫(yī)院項目的招投標工作。
招聘要求:
1、本科以上學歷,醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)院hrp等領域的產(chǎn)品研發(fā)、實施、售前支持工作經(jīng)驗,2年以上醫(yī)院信息化招投標經(jīng)驗,原從事hrp,his,erp和集團財務管理咨詢顧問優(yōu)先;
3、具有較強的文案寫作與演講能力、方案營銷能力、顧問式營銷能力、策略談判能力。
