崗位職責是什么
地區(qū)崗位職責是指在一個特定地理區(qū)域內(nèi)的工作角色，它涵蓋了管理和執(zhí)行層面的任務，旨在確保公司的運營在該區(qū)域內(nèi)有效、高效地進行。此職位需要理解和適應當?shù)厥袌霏h(huán)境，同時保持與公司總體戰(zhàn)略的一致性。
崗位職責要求
1. 深入了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)，包括競爭對手、消費者需求和行業(yè)趨勢。
2. 具備出色的組織和領導能力，能夠指導并激勵團隊達成目標。
3. 熟悉公司產(chǎn)品和服務，能有效地推廣并解決客戶問題。
4. 建立并維護與關鍵利益相關者的良好關系，包括合作伙伴、供應商和政府部門。
5. 有能力制定并實施地區(qū)業(yè)務策略，以實現(xiàn)銷售和利潤目標。
6. 掌握財務分析技巧，以便合理預算和成本控制。
7. 具備良好的溝通和協(xié)調能力，能有效地處理跨部門合作。
崗位職責描述
地區(qū)崗位職責的核心在于平衡公司全局視野和地方特色，通過有效的決策和行動推動區(qū)域業(yè)務的發(fā)展。這個角色需要在日常運營中扮演多種角色，如領導者、市場分析師、產(chǎn)品經(jīng)理、公關專家和財務顧問。必須能夠靈活應對不斷變化的市場環(huán)境，及時調整策略以適應挑戰(zhàn)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場開發(fā)：開拓新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，提升品牌知名度和市場份額。
2. 團隊管理：招聘、培訓和評估區(qū)域團隊成員，確保團隊績效和滿意度。
3. 銷售管理：設定并追蹤銷售目標，監(jiān)控銷售進度，確保業(yè)績達成。
4. 客戶服務：解決客戶問題，提供優(yōu)質的售后服務，增強客戶忠誠度。
5. 合作伙伴關系：建立和維護與供應商、分銷商及其他合作伙伴的互利關系。
6. 市場研究：定期分析市場數(shù)據(jù)，提供洞察報告，為決策提供依據(jù)。
7. 風險管理：識別潛在風險，制定預防措施，保障業(yè)務穩(wěn)定運行。
8. 項目協(xié)調：參與公司重大項目，協(xié)調資源，確保項目的順利進行。
9. 法規(guī)遵從：了解并遵守當?shù)胤ㄒ?guī)，確保業(yè)務合規(guī)運營。
10. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定地區(qū)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，推動其落地執(zhí)行。
地區(qū)崗位職責是一個綜合性的角色，要求具備深厚的行業(yè)知識、敏銳的市場洞察力和出色的領導才能。在這個職位上，既要關注細節(jié)，又要把握大局，通過不斷學習和創(chuàng)新，推動公司在地區(qū)的持續(xù)發(fā)展。
地區(qū)崗位職責范文
第1篇 泉州地區(qū)業(yè)務崗位職責
助理銷售主任 廣州南順清潔用品有限公司 廣州南順清潔用品有限公司分支機構 主要職責:
1、負責福建泉州地區(qū)銷售業(yè)務的拓展,公司產(chǎn)品的推廣及服務支持;
2、負責所管轄區(qū)域銷售網(wǎng)點開發(fā)和維護,對經(jīng)銷商進行管理;
3、積極尋找潛在客戶,幫助客戶解決涉及公司產(chǎn)品的相關問題;
4、掌握客戶需求,維護良好的客情關系;
5、配合、貫徹、執(zhí)行公司有關政策。
崗位要求:
1、大專以上學歷,有5年以上相關管理大日化經(jīng)驗;
2、熟悉福建泉州一帶市場,對市場的規(guī)劃有充足的經(jīng)驗;
3、對經(jīng)銷商開發(fā)及管理有獨特的理念及實踐經(jīng)驗,有推廣新品成功經(jīng)驗;
4、善于溝通,熟悉當?shù)厥袌?客戶關系良好。
第2篇 北京地區(qū)主管崗位職責
市場主管/經(jīng)理(瑞泰口腔北京地區(qū)) 瑞爾圣彬 北京瑞爾圣彬醫(yī)療科技有限公司,瑞爾圣彬,瑞爾齒科,瑞爾圣彬 1、制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調研和分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
4、負責線上線下市場活動的監(jiān)督管理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。
第3篇 地區(qū)主任崗位職責
加盟支持主任--成都地區(qū) 特百惠(中國) 特百惠(中國)有限公司,特百惠,特百惠(中國),特百惠 1. 負責開拓管轄片區(qū)內(nèi)的新加盟專賣店,對所轄片區(qū)的新開專賣店數(shù)、訂單零售額、新會員數(shù)負責;
2. 持續(xù)協(xié)助投資者建立和經(jīng)營特百惠生意,通過提供技術支持和服務,使其不斷提高店鋪銷量和盈利
3. 定期進駐特百惠專賣店,協(xié)助專賣店開展各項銷售活動時給予現(xiàn)場培訓和輔導,確保專賣店掌握開展店鋪營銷活動的技能。
任職資格:
1. 26歲以上,大專以上學歷;
2. 三年以上銷售或客戶服務經(jīng)驗,熟悉專賣店的拓展和管理者優(yōu)先;
3. 具有良好的人際溝通技能、團隊合作精神和執(zhí)行力,能獨立帶領銷售團隊完成銷售目標;
4. 具有強烈的責任心和工作激情,能承受較大工作壓力并適應經(jīng)常出差;5. 熟練使用ms-office辦公軟件如:word、e_cel、powerpoint等;
第4篇 臨床地區(qū)經(jīng)理崗位職責
臨床地區(qū)經(jīng)理 新萬澤 深圳市新萬澤醫(yī)藥有限公司,萬澤,新萬澤,新萬澤 崗位職責:
1、承擔所負責區(qū)域銷售任務指標;
2、100%完成所負責區(qū)域的銷售任務指標;
3、配合,支持辦事處經(jīng)理制定區(qū)域管理工作計劃;
4、努力輔導所負責代表成長管理,使其達到公司的要求,完成其任務指標;
5、指導、督促銷售代表,幫助銷售代表分析、制定個人銷售及推廣行動計劃;
6、負責選擇、開發(fā)、維持、發(fā)展所屬區(qū)域的目標醫(yī)院和客戶;
7、協(xié)助辦事處經(jīng)理組織及安排各類型銷售和推廣活動;
8、定期制定和實施與代表協(xié)同拜訪計劃,及時幫助解決銷售代表銷售中的問題;
9、接受、支持辦事處經(jīng)理的管理,完成指派的工作。
任職資格:
1、大專以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上醫(yī)院銷售主管任職經(jīng)歷;
3、具有較強的表達溝通能力及交際技巧;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、具有責任心,能承受較大的工作壓力。
第5篇 產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)理崗位職責
健康科學地區(qū)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 工作職責:
1.總部市場部學術項目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調各種資源,提升區(qū)域費效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關系
4.負責公司策略及學術項目的推廣與培訓
崗位要求
1.醫(yī)藥相關專業(yè)本科學歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經(jīng)驗及一年以上外企 rpm 經(jīng)驗;或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經(jīng)驗,既往業(yè)績優(yōu)秀
3.專業(yè)性強,具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關系能力與情緒成熟度 5.有兒科領域經(jīng)驗優(yōu)先
工作職責:
1.總部市場部學術項目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調各種資源,提升區(qū)域費效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關系
4.負責公司策略及學術項目的推廣與培訓
崗位要求
1.醫(yī)藥相關專業(yè)本科學歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經(jīng)驗及一年以上外企 rpm 經(jīng)驗;或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經(jīng)驗,既往業(yè)績優(yōu)秀
3.專業(yè)性強,具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關系能力與情緒成熟度 5.有兒科領域經(jīng)驗優(yōu)先
第6篇 陜西地區(qū)經(jīng)理崗位職責
地區(qū)銷售經(jīng)理(駐陜西省) 揚州中惠 揚州中惠制藥有限公司北京分公司,揚州中惠,中惠 崗位職責:
1、 參加所有和銷售相關的活動,完成公司制定的銷售目標;
2、 保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤經(jīng)銷商的需求和訂單,同時發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機會;
3、 按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計劃有步驟地開展產(chǎn)品的學術推廣工作,并對推廣效果進行詳細分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標;
4、 充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況并提出合理化建議;
5、 及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
6、 在必要時可隨時培訓新加入的推廣經(jīng)理。
7、 通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象;
任職要求:
1、兩年以上醫(yī)藥招商銷售工作經(jīng)驗。
2、醫(yī)學、藥學相關專業(yè)優(yōu)先。
3、取得執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照的優(yōu)先。
第7篇 otc地區(qū)經(jīng)理崗位職責
otc地區(qū)經(jīng)理(湖南) 浙江仙琚制藥股份有限公司 浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚 任職條件:
教育條件:大?；蛞陨蠈W歷,專業(yè)不限,醫(yī)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求:25-38周歲,業(yè)績優(yōu)秀者適當放寬。
經(jīng)驗:1、有二年以上工作經(jīng)驗,一年以上的銷售管理經(jīng)驗;
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識:1、熟悉醫(yī)藥銷售整個流程;
2、具備市場營銷和管理學知識;
3、接受過商務禮儀及談判技巧的培訓。
技能技巧:1、具有較強的組織、計劃和管理能力;
2、具有較強的溝通能力和語言表達能力;
3、具有良好的ppt演講技巧和培訓技巧;
4、熟練應用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個人素質:1、具備一定的抗壓能力,為人誠信、做事勤奮、有責任心,能吃苦耐勞;
2、具有親和力,工作積極主動;
3、擁有自信、樂觀的心態(tài),以及團隊合作精神。
工作職責:
1、負責完成所轄區(qū)域內(nèi)otc產(chǎn)品的銷售目標;
2、負責otc代表的日常工作的管理,每月對代表的完成情況進行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;
3、負責將銷售總指標分產(chǎn)品分月分解到每個終端,將年度目標終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對所轄區(qū)域內(nèi)的otc代表進行工作指導,定期對代表做產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓; 并分析各代表的完成情況及進度,制定下一步的工作計劃;
5、負責所轄區(qū)域內(nèi)重點客戶的維護工作,對目標連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;
6、崗位職責具體見《崗位說明書》。
培訓:公司有健全的培訓體系,根據(jù)員工的培訓發(fā)展建議制定培訓實施計劃。
社會保險:五險:養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
第8篇 otc地區(qū)主管崗位職責
otc地區(qū)主管 云南三七科技藥業(yè)有限公司 云南三七科技藥業(yè)有限公司 崗位描述
1.負責所在城市的主體營銷工作,包含但不限于協(xié)助連鎖市場開發(fā)、終端維護、社區(qū)推廣、動銷策劃與執(zhí)行等
2.負責所在地區(qū)的營銷團隊建設
崗位要求
1.具備基本的營銷素質,開得了口、跑得了路、上得了臺
2.具備良好的溝通能力,市場洞察能力以及活動策劃能力
3.具有事業(yè)心,創(chuàng)業(yè)精神和團隊精神
4.有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用
第9篇 藥品地區(qū)經(jīng)理崗位職責
dsm 地區(qū)經(jīng)理 - 藥品 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計劃并實施;
2、完成公司下達的銷售任務和市場份額占有率目標,有效地組織各種形式的學術活動;
3、準確及準時提供工作報告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標醫(yī)院檔案并及時更新;
5、負責團隊的人員管理、費用預算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關專業(yè),本科以上學歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗,2年以上管理經(jīng)驗;
3、有良好的溝通協(xié)調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計劃并實施;
2、完成公司下達的銷售任務和市場份額占有率目標,有效地組織各種形式的學術活動;
3、準確及準時提供工作報告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標醫(yī)院檔案并及時更新;
5、負責團隊的人員管理、費用預算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關專業(yè),本科以上學歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗,2年以上管理經(jīng)驗;
3、有良好的溝通協(xié)調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。
第10篇 基藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責
基藥地區(qū)經(jīng)理(湖北) 葵花藥業(yè) 葵花藥業(yè)集團股份有限公司,葵花,葵花藥業(yè) 崗位職責:
1.負責配合公司制訂銷售計劃,并對區(qū)域內(nèi)銷售指標進行分解,制定實施計劃;
2.負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院(科室)市場開發(fā)、客情維護;
3.負責執(zhí)行公司的營銷策略,完成銷售指標;
4.負責收集區(qū)域的競品情況、市場動態(tài),按時提交市場的分析報告;
5.負責組織和實施公司產(chǎn)品在負責區(qū)域內(nèi)的各項市場推廣活動負責區(qū)域內(nèi)的管理工作;
6.負責區(qū)域團隊的管理工作。
任職要求:
1.大專及以上學歷,藥學專業(yè)、臨床醫(yī)學、市場營銷專業(yè)等相關專業(yè) ;
2.3年以上藥品營銷相關工作經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗,有兒科、消化、婦科臨床工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.較強的學習能力及判斷力,精通處方線的重點業(yè)務,掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧;
3.思維敏捷,良好的溝通協(xié)調能力及應變能力;
4.執(zhí)行能力強,勇于開拓,能吃苦耐勞。
第11篇 醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責
醫(yī)藥銷售代表/地區(qū)經(jīng)理 1.負責所屬領域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
1.負責所屬領域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
第12篇 疫苗部地區(qū)經(jīng)理崗位職責
職位描述:
職責:
1、按照公司政策及推廣方針,拜訪所在地區(qū)疫苗接種點的疾病控制中心醫(yī)療保健機構,推廣公司疫苗產(chǎn)品,并與目標客戶建立并保持良好的關系
2、按照上級要求拜訪目標客戶,pov醫(yī)生, 采購等有關人員,向他們提供藥品信息和服務
3、掌握庫存情況, 確保公司產(chǎn)品在pov和區(qū)cdc的有效流通, 做到不斷貨, 不缺貨
4、按照公司的要求協(xié)助回款
5、按照公司推廣政策的規(guī)定,收集該地區(qū)及客戶的信息,隨時更新,記錄在公司的客戶關系管理系統(tǒng)中。如有必要,及時向銷售主管匯報這些信息。
6、及時向公司報告突發(fā)事件, 如接種不良反應等問題
任職要求:
1、醫(yī)藥或相關行業(yè)大學本科或以上學歷
2、高度的責任感,良好的銷售業(yè)績及職業(yè)道德
3、良好的客戶服務能力,善于學習及自我激勵
4、良好的溝通能力
5、能適應當?shù)貐^(qū)域有效工作日內(nèi)經(jīng)常出差者優(yōu)先。
6、有良好的當?shù)丶部丶敖臃N點資源者優(yōu)先
第13篇 云南地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第14篇 成都地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第15篇 北京地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第16篇 華東地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第17篇 上海地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第18篇 浙江地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第19篇 地區(qū)銷售工程師崗位職責
銷售工程師-廣州地區(qū) 上海天逸電器有限公司 上海天逸電器有限公司,天逸電器,上海天逸 崗位職責:
1、開發(fā)終端客戶市場,維護現(xiàn)有老客戶,提供支持;
2、強烈的利潤意識,在合法的范圍內(nèi),嚴格控制費用;
3、開展各種展銷活動以及拜訪客戶,廣泛宣傳公司產(chǎn)品和服務,提高在當?shù)氐氖袌龇蓊~和銷售額;
4、每個月有詳細的書面的工作記錄和其他相關的工作報告上交的公司總部;
5、完成領導交代的其他工作。
任職要求:
1、大專以上學歷(市場營銷或機電、電子等專業(yè));
2、一年以上同行業(yè)或相關行業(yè)相關工作經(jīng)驗,熟悉廣州自動化控制市場優(yōu)先;
3、個人積極性主動性強,較強的抗壓能力、溝通能力。
第20篇 聊城地區(qū)經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、建立客戶檔案,做好售前售后服務。
2、進行訂貨、發(fā)貨、收款、換貨、退貨、對帳及市場管理等日常業(yè)務操作。
3、開發(fā)渠道市場終端網(wǎng)點,與門店達成合作,增加客戶數(shù)量。
4、協(xié)調各部門,維護老門店,跟進動銷、補貨、回款,促進老客戶的穩(wěn)定增量。
5、尋找門店醒目的廣告位,制作廣告物料,安裝并根據(jù)品牌發(fā)展及時檢查更新。
6、配合商學院,合理安排門店、經(jīng)銷商的培訓計劃。
任職要求:
1、二年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有進口乳制品行業(yè)或奶粉行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有良好的溝通和抗壓能力,思維敏銳;
3、能適應出差。
