崗位職責(zé)是什么
政企銷售崗位是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的重要橋梁，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與政府部門、國(guó)有企業(yè)以及其他公共部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，推動(dòng)公司的產(chǎn)品和服務(wù)在這些領(lǐng)域的銷售和應(yīng)用。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解國(guó)家政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握政企市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的銷售策略。
2. 具備出色的溝通能力和公關(guān)技巧，能有效對(duì)接政府官員和企業(yè)決策層。
3. 熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目申報(bào)和合同談判。
4. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能處理客戶問(wèn)題，維護(hù)客戶關(guān)系。
5. 有責(zé)任心，能夠承受壓力，適應(yīng)頻繁出差的工作節(jié)奏。
6. 有政企銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府及國(guó)企采購(gòu)流程者優(yōu)先。
崗位職責(zé)描述
政企銷售在日常工作中，主要任務(wù)是發(fā)掘潛在的政企客戶需求，通過(guò)拜訪、調(diào)研等方式，了解其業(yè)務(wù)需求和采購(gòu)意向。需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，定制適合政企客戶的解決方案，包括產(chǎn)品介紹、技術(shù)演示、案例分享等，以增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。
此外，該崗位還需要參與各類政府項(xiàng)目，如科技研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，通過(guò)編寫(xiě)標(biāo)書(shū)、參與競(jìng)標(biāo)會(huì)議，爭(zhēng)取項(xiàng)目中標(biāo)。在合同簽訂后，政企銷售需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行，并在后期提供持續(xù)的售后服務(wù)，確保客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓：進(jìn)行政府和企業(yè)市場(chǎng)的研究，尋找合作機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)份額。
2. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期回訪，了解客戶反饋，解決客戶問(wèn)題，提升客戶忠誠(chéng)度。
3. 項(xiàng)目跟進(jìn)：參與項(xiàng)目投標(biāo)，準(zhǔn)備投標(biāo)文件，參與招標(biāo)會(huì)議，確保項(xiàng)目的中標(biāo)率。
4. 合同談判：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成共識(shí)，簽訂銷售合同，明確雙方權(quán)益。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足，項(xiàng)目順利實(shí)施。
6. 行業(yè)洞察：關(guān)注政策變化和行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司提供市場(chǎng)信息，調(diào)整銷售策略。
7. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程。
政企銷售崗位是企業(yè)拓展政企市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵角色，需要具備深厚的行業(yè)知識(shí)、出色的溝通能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，以實(shí)現(xiàn)公司與政企客戶的共贏發(fā)展。
政企銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 政企銷售代表崗位職責(zé)
大客戶銷售代表(政企線) 廣州凡拓?cái)?shù)字創(chuàng)意科技股份有限公司 廣州凡拓?cái)?shù)字創(chuàng)意科技股份有限公司,凡拓,凡拓創(chuàng)意,凡拓 【職位亮點(diǎn)】:新三板掛牌公司,現(xiàn)準(zhǔn)備ipo;有穩(wěn)定的大客戶資源;市場(chǎng)口碑非常好;公司發(fā)展擴(kuò)張迅速;獎(jiǎng)金/調(diào)薪高于市場(chǎng)水平;日常福利好;
【崗位職責(zé)】
1、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)訂立計(jì)劃,按計(jì)劃完成銷售、回款目標(biāo)以及公司下達(dá)的任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的招投標(biāo)和維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤,訂單管理,項(xiàng)目過(guò)程中項(xiàng)目協(xié)調(diào),以提高客戶滿意度;
4、協(xié)助公司及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;
5、不斷優(yōu)化大客戶的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理。
【任職要求】
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較多的企業(yè)大客戶和政府客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓渠道建設(shè)及客戶維護(hù)的能力;
3、熟悉b2b營(yíng)銷模式,有顧問(wèn)式和解決方案營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具有一定抗壓能力,良好的計(jì)劃、執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、良好的溝通表達(dá)能力,有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力。
第2篇 政企銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高級(jí)銷售經(jīng)理(政企) 崗位職責(zé):
1.開(kāi)拓部委/央企/交通/金融/智慧城市核心客戶;
2.圍繞云計(jì)算業(yè)務(wù)制定重點(diǎn)客戶銷售策略;
3.組織構(gòu)建siisv等合作伙伴生態(tài),結(jié)合內(nèi)部資源推進(jìn)客戶解決方案落地;
4.協(xié)調(diào)公司各部門資源,推進(jìn)客戶業(yè)務(wù)選型;招投標(biāo)、合同執(zhí)行等商務(wù)工作。
任職要求:
1.具有5年以上相關(guān)行業(yè)客戶銷售基礎(chǔ),熟悉客戶的核心業(yè)務(wù);
2.8年以上it大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有大、中型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和能力;
3.對(duì)云計(jì)算方、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比較了解,具有一定的銷售技巧。
saas 2b 用友 金蝶 銷售易 大數(shù)據(jù)行業(yè)
崗位職責(zé):
1.開(kāi)拓部委/央企/交通/金融/智慧城市核心客戶;
2.圍繞云計(jì)算業(yè)務(wù)制定重點(diǎn)客戶銷售策略;
3.組織構(gòu)建siisv等合作伙伴生態(tài),結(jié)合內(nèi)部資源推進(jìn)客戶解決方案落地;
4.協(xié)調(diào)公司各部門資源,推進(jìn)客戶業(yè)務(wù)選型;招投標(biāo)、合同執(zhí)行等商務(wù)工作。
任職要求:
1.具有5年以上相關(guān)行業(yè)客戶銷售基礎(chǔ),熟悉客戶的核心業(yè)務(wù);
2.8年以上it大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有大、中型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和能力;
3.對(duì)云計(jì)算方、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比較了解,具有一定的銷售技巧。
