渠道開拓崗位職責8篇

崗位職責是什么

渠道開拓崗位是企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵角色，主要負責尋找、建立和維護與潛在合作伙伴的關(guān)系，以擴大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售覆蓋范圍，提升市場份額。

崗位職責要求

1. 具備出色的溝通技巧，能有效地與各類商業(yè)伙伴進行交流。

2. 對市場趨勢有敏銳的洞察力，能識別潛在的商業(yè)機會。

3. 熟悉銷售渠道的構(gòu)建與管理，有成功開拓新市場的經(jīng)驗。

4. 具備良好的談判能力，能在維護公司利益的同時達成雙贏合作。

5. 有責任心和執(zhí)行力，能獨立完成項目并跟進至落地實施。

6. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能評估渠道效果并調(diào)整策略。

崗位職責描述

渠道開拓專員的工作日常包括但不限于：研究市場動態(tài)，了解競爭對手的渠道策略；尋找合適的合作伙伴，如分銷商、代理商或零售商；建立并維護與這些伙伴的良好關(guān)系，確保他們能有效推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)；參與商務(wù)談判，制定合作協(xié)議；監(jiān)控渠道表現(xiàn)，定期報告并提出優(yōu)化建議；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道活動的順利執(zhí)行。

有哪些內(nèi)容

1. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集信息，分析潛在的合作伙伴和市場切入點。

2. 合作伙伴開發(fā)：篩選、接觸并評估潛在合作伙伴，制定合作提案，推動合作進程。

3. 關(guān)系管理：維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升合作滿意度。

4. 商務(wù)談判：代表公司進行合同談判，確保條款公平且有利于公司發(fā)展。

5. 渠道分析：跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績，為優(yōu)化渠道策略提供依據(jù)。

6. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

7. 活動策劃與執(zhí)行：組織渠道相關(guān)的促銷活動，協(xié)助合作伙伴提升銷售業(yè)績。

8. 制定與更新：根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)需求，定期更新渠道開發(fā)和管理策略。

渠道開拓崗位是企業(yè)擴展市場版圖的前鋒，需要不斷探索新的合作機會，同時確保現(xiàn)有渠道的健康運作，以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。

渠道開拓崗位職責范文

第1篇 渠道開拓總監(jiān)崗位職責

新興渠道開拓總監(jiān) 崗位職責:

1、 負責分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;

2、 負責制定社區(qū)、培訓機構(gòu)等新興渠道的業(yè)務(wù)合作模式;

3、 負責公司對新渠道銷售業(yè)績的達成;

4、 負責組建新渠道開拓及管理團隊;

5、 負責新渠道終端的日常管理和維護;

6、 協(xié)同市場部負責新渠道的活動策劃;

7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達的重點工作。

任職要求:

1、大學本科以上學歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗;

2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗和資源者優(yōu)先;

3、認可并熱愛教育行業(yè),認可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;

4、具有較強的團隊領(lǐng)導和組織管理經(jīng)驗,具有很強的學習及溝通交流能力;

5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。 崗位職責:

1、 負責分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;

2、 負責制定社區(qū)、培訓機構(gòu)等新興渠道的業(yè)務(wù)合作模式;

3、 負責公司對新渠道銷售業(yè)績的達成;

4、 負責組建新渠道開拓及管理團隊;

5、 負責新渠道終端的日常管理和維護;

6、 協(xié)同市場部負責新渠道的活動策劃;

7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達的重點工作。

任職要求:

1、大學本科以上學歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗;

2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗和資源者優(yōu)先;

3、認可并熱愛教育行業(yè),認可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;

4、具有較強的團隊領(lǐng)導和組織管理經(jīng)驗,具有很強的學習及溝通交流能力;

5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。

第2篇 渠道開拓經(jīng)理崗位職責

高校渠道開拓經(jīng)理 青島青軟實訓教育科技股份有限公司 青島青軟實訓教育科技股份有限公司,青軟實訓,青軟實訓 一、崗位職責:

1、根據(jù)公司營銷計劃,制定渠道開拓方案,進行高校渠道的開拓與維護,完成區(qū)域銷售指標;

2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

4、與分管區(qū)域內(nèi)各高校建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,尋求有利于雙方的合作模式;

5、定期提報市場分析報告,實現(xiàn)市場預警;

6、 及時掌握、分析競爭對手關(guān)于招生政策、信息等方面的變化。

二、 任職資格

1、本科及以上學歷,3年以上市場開拓經(jīng)驗;

2、有教育產(chǎn)品或軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗與成功案例者優(yōu)先;

3、具備良好的銷售專業(yè)知識、技巧以及溝通表達能力;

4、有團隊配合意識,抗壓能力強,適應(yīng)出差;

5、有一定奉獻精神,能吃苦思想品質(zhì)好具有團隊合作精神。

第3篇 渠道開拓崗崗位職責

1、對總公司綜拓各類數(shù)據(jù)、報表、計劃的上報,傳達總公司各類文件及產(chǎn)品上傳下達

2、負責達成總公司下達的綜拓全年目標與計劃

3、保持與合作渠道的部門及各機構(gòu)兼崗人員的良好溝通

4、激勵方案制作、宣導、定期追蹤、結(jié)果統(tǒng)計、費用測算及落實下發(fā)

5、隊伍招聘及管理

6、與公司其他部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作、信息的暢通

任職要求:

1、年齡26-38周歲,大學全日制本科或以上學歷,保險學、法學、金融學、經(jīng)濟學、管理學等專業(yè)優(yōu)先;

2、熟練使用windows/word/e_cel/power point等辦公軟件;

3、熟練掌握本崗位所要求的專業(yè)知識與技能,具有奉獻精神與強烈的責任感。

第4篇 渠道開拓崗位職責

渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責描述:

1、負責廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運營等;

2、負責開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護。

任職要求:

1、 全日制大?；虮究埔陨?

2、 熟練e_cel/word/powerpoint,

3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;

4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

第5篇 渠道開拓崗崗位職責渠道開拓崗職責任職要求

渠道開拓崗崗位職責

工作職責:

1、針對業(yè)務(wù)發(fā)展定期進行業(yè)績追蹤、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)督導等

2、綜拓手續(xù)費、總對總組織利益激勵方案的核對與發(fā)放工作

3、新進專員培訓

4、經(jīng)營周/月/季度例會，強化過程指標的追蹤及督導

5、監(jiān)督落實專員渠道專業(yè)化動作

6、制定并推動綜拓每月激勵方案

7、階段性時令產(chǎn)品推動

8、落實總公司工作要求

9、與太平人壽綜合開拓崗的日常聯(lián)系溝通

10、協(xié)助三級機構(gòu)渠道經(jīng)營中遇到的各類問題的解決

任職資格:

1.全日制本科及以上學歷，專業(yè)不限(藝術(shù)類、體育類除外);

2.年齡不超過35周歲;

3.有綜拓相關(guān)相關(guān)工作經(jīng)驗。

第6篇 加油站渠道開拓部經(jīng)理崗位職責

1、保證銷售的成品油從出庫到最終端的流通過程暢通。

2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭對手在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。

3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。

4、管理好整個團隊，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。

5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

6、完成公司布置的其他工作。

第7篇 副總經(jīng)理（4s店渠道開拓、維護）崗位職責描述崗位要求

職位描述：

1、 在公司規(guī)定的責權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔的4s店渠道開發(fā)目標

2、 深入了解所負責地區(qū)汽車4s店分布情況，建立成熟的渠道銷售體系；

3、 定期收集所負責地區(qū)的汽車市場動態(tài)信息，并向總經(jīng)理提出建設(shè)性意見；

4、 不定期收集4s店反饋意見，與4s店管理人員進行溝通對接，維護良好的合作關(guān)系；

5、 完成上級委派的其他任務(wù)。

崗位要求：

1、 大專以上學歷（條件優(yōu)秀者可以適當放寬）；

2、 有5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗；

3、有很強的開拓渠道能力和穩(wěn)定的大客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系；

4、 或者有汽車行業(yè)經(jīng)驗資源，或有相關(guān)政府關(guān)系；

第8篇 渠道開拓專員崗位職責

渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責描述:

1、負責廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運營等;

2、負責開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護。

任職要求:

1、 全日制大?；虮究埔陨?

2、 熟練e_cel/word/powerpoint,

3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;

4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。