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崗位職責(zé)是什么
汽車(chē)渠道崗位是汽車(chē)銷售行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和優(yōu)化汽車(chē)產(chǎn)品從制造商到終端消費(fèi)者的流通路徑。這個(gè)角色不僅需要確保汽車(chē)產(chǎn)品能夠有效地覆蓋市場(chǎng)，還需要通過(guò)有效的渠道策略來(lái)提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉汽車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠與經(jīng)銷商、供應(yīng)商和其他合作伙伴建立良好關(guān)系。
3. 擁有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能分析銷售數(shù)據(jù)以制定有效的渠道策略。
4. 能夠制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括新市場(chǎng)的開(kāi)拓和現(xiàn)有市場(chǎng)的鞏固。
5. 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6. 對(duì)法律法規(guī)有一定了解，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)符合相關(guān)法規(guī)要求。
崗位職責(zé)描述
汽車(chē)渠道崗位的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于： - 分析市場(chǎng)潛力，確定目標(biāo)區(qū)域，選擇合適的經(jīng)銷商或分銷商進(jìn)行合作。 - 協(xié)調(diào)和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量的一致性。 - 定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，識(shí)別問(wèn)題并提出改進(jìn)措施，以提高銷售效率和客戶滿意度。 - 制定和執(zhí)行促銷活動(dòng)，通過(guò)渠道推廣來(lái)增加產(chǎn)品曝光和銷售。 - 建立和維護(hù)與各利益相關(guān)者的合作關(guān)系，如汽車(chē)展會(huì)、廣告媒體等。 - 參與價(jià)格策略的制定，平衡制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。 - 提供銷售培訓(xùn)和支持，幫助渠道伙伴提升銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道規(guī)劃：設(shè)計(jì)并實(shí)施長(zhǎng)期和短期的渠道發(fā)展策略，包括新渠道的開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。
2. 績(jī)效管理：設(shè)定渠道銷售目標(biāo)，監(jiān)控業(yè)績(jī)，為團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商提供反饋和指導(dǎo)。
3. 市場(chǎng)調(diào)研：定期收集和分析市場(chǎng)信息，以便調(diào)整渠道策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
4. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行與經(jīng)銷商的合同，確保雙方權(quán)益得到保障。
5. 品牌推廣：協(xié)同營(yíng)銷部門(mén)，參與品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌在渠道中的影響力。
6. 問(wèn)題解決：處理渠道沖突，協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售渠道的順暢運(yùn)行。
7. 報(bào)告和溝通：定期向上級(jí)匯報(bào)渠道業(yè)務(wù)狀況，與內(nèi)部各部門(mén)保持有效溝通，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
汽車(chē)渠道崗位需要具備戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力和出色的協(xié)調(diào)能力，通過(guò)有效的渠道管理，推動(dòng)汽車(chē)品牌的市場(chǎng)滲透和銷售增長(zhǎng)。
汽車(chē)渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 汽車(chē)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
汽車(chē)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)對(duì)接各汽車(chē)品牌代理公司，通過(guò)代理公司了解各汽車(chē)品牌最新動(dòng)態(tài)，從代理公司入手，完成公司制定銷售指標(biāo)。
2. 維護(hù)好區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有代理客戶，及時(shí)了解各個(gè)代理公司最新品牌代理情況，人員變動(dòng)等，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的代理公司維護(hù)工作。
4. 定時(shí)向公司反饋各代理公司競(jìng)爭(zhēng)狀況。
5. 配合直客銷售部完成相關(guān)工作。
6. 配合領(lǐng)導(dǎo)完成其他銷售任務(wù)。
崗位要求:
1.本科學(xué)歷以上，3年以上汽車(chē)媒體類渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.具有很高的靈活性，良好的工作主動(dòng)性和積極性。
3. 具有可追溯的良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。
4. 承壓能力強(qiáng)，具有超強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，反應(yīng)迅速，客戶關(guān)系把控得當(dāng)。
5. 接受出差。
汽車(chē)渠道經(jīng)理崗位
第2篇 汽車(chē)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
一.職位描述：
1. 負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)行情調(diào)研工作；
2. 負(fù)責(zé)與銷售商溝通產(chǎn)品的選品、價(jià)格談判、合同簽定工作；
3.完成公司下達(dá)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)；
二.崗位要求
1. 大專以上學(xué)歷，熟悉電商平臺(tái)b2b、c2b運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)采購(gòu)有宏觀認(rèn)識(shí)；
2. 三年以上采購(gòu)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備b2b、b2c大型網(wǎng)站采購(gòu)/招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 有平臺(tái)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或者有平臺(tái)合作成功案列者優(yōu)先；
4. 擁有行業(yè)的相關(guān)資源和人脈者優(yōu)先；
5. 熟悉行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和價(jià)格走勢(shì)，預(yù)測(cè)并分析類目趨勢(shì)，有效采購(gòu)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；
6. 優(yōu)秀的溝通協(xié)作和項(xiàng)目管理能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境下靈活調(diào)整、強(qiáng)力執(zhí)行；
7. 具有豐富的采購(gòu)成本控制經(jīng)驗(yàn)，出色的市場(chǎng)分析能力、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
三.公司福利:
專業(yè)培訓(xùn)+五險(xiǎn)+晉升通道+月度聚餐+季度旅游+家屬福利+生日福利+節(jié)假日福利
四.晉升通道:
員工--組長(zhǎng)--部門(mén)主管--部門(mén)經(jīng)理
五.職業(yè)成長(zhǎng):
入職訓(xùn)+mtp培訓(xùn)+創(chuàng)始人+專業(yè)外訓(xùn)+學(xué)習(xí)交流會(huì)
六.工作時(shí)間:
9:00-11:50，13:30-18:00??月休6天?外加法定節(jié)假日
第3篇 汽車(chē)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
汽車(chē)渠道經(jīng)理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動(dòng),今日頭條 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車(chē)代理合作伙伴開(kāi)拓、談判、引進(jìn)合作、和協(xié)議簽署;
2、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)汽車(chē)大區(qū)業(yè)務(wù),運(yùn)用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);
3、通過(guò)對(duì)代理公司配合,完成分公司汽車(chē)大區(qū)業(yè)務(wù)合作;
4、協(xié)助代理商業(yè)務(wù)支持和培訓(xùn)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有2年以上互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品或傳媒行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn);有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及汽車(chē)大區(qū)客戶廣告工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉移動(dòng)行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識(shí)及良好 的分析判斷能力,有很高的商業(yè)敏感度;
3、有良好的條理性和清晰的思維能力;
4、有足夠責(zé)任心,細(xì)心,可以獨(dú)立解決問(wèn)題;
5、形象良好,善于溝通,以及一定的商務(wù)談判能力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第4篇 汽車(chē)渠道銷售崗位職責(zé)
渠道銷售/汽車(chē)按揭 燦谷投資 上海燦谷投資管理咨詢服務(wù)有限公司,燦谷,燦谷投資,燦谷金服,燦谷集團(tuán),燦谷 崗位職責(zé):
1、對(duì)本地汽車(chē)經(jīng)銷商客戶進(jìn)行管理并定期拜訪;
2、建立客戶檔案,并保持密切聯(lián)系,定期向主管匯報(bào)拜訪情況;
3、在提供產(chǎn)品的同時(shí)開(kāi)展顧問(wèn)式服務(wù),為客戶提供專業(yè)的培訓(xùn)和講解;
4、不斷開(kāi)拓渠道,擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò);
5、在公司的培養(yǎng)和不斷地成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)分析和思考的能力。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡20-30歲,形象好,氣質(zhì)佳;
2、性格外向,陽(yáng)光向上有激情,樂(lè)于溝通,親和力強(qiáng);
3、具備開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶的能力;
4、能適應(yīng)出差;
5、有銷售經(jīng)驗(yàn),有駕照者優(yōu)先。
第5篇 汽車(chē)渠道專員崗位職責(zé)任職要求
汽車(chē)渠道專員崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、維護(hù)公司目前的汽車(chē)車(chē)輛資源(主要是4s店、汽車(chē)維修廠);
2、開(kāi)拓新的汽車(chē)渠道資源，自主開(kāi)發(fā)合作廠商，尋找滿足條件的測(cè)試車(chē)輛。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2、性格開(kāi)朗、外向，溝通能力強(qiáng);
2、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，敬業(yè)度高，執(zhí)行力好，誠(chéng)信度高，服務(wù)意識(shí)佳;
3、學(xué)習(xí)及接受能力較強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力;
4、對(duì)汽車(chē)比較了解，對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)比較熟悉的優(yōu)先考慮
汽車(chē)渠道專員崗位
第6篇 汽車(chē)渠道崗位職責(zé)任職要求
汽車(chē)渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)對(duì)接各汽車(chē)品牌代理公司，通過(guò)代理公司了解各汽車(chē)品牌最新動(dòng)態(tài)，從代理公司入手，完成公司制定銷售指標(biāo)。
2. 維護(hù)好區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有代理客戶，及時(shí)了解各個(gè)代理公司最新品牌代理情況，人員變動(dòng)等，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的代理公司維護(hù)工作。
4. 定時(shí)向公司反饋各代理公司競(jìng)爭(zhēng)狀況。
5. 配合直客銷售部完成相關(guān)工作。
6. 配合領(lǐng)導(dǎo)完成其他銷售任務(wù)。
崗位要求:
1.本科學(xué)歷以上，3年以上汽車(chē)媒體類渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.具有很高的靈活性，良好的工作主動(dòng)性和積極性。
3. 具有可追溯的良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。
4. 承壓能力強(qiáng)，具有超強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，反應(yīng)迅速，客戶關(guān)系把控得當(dāng)。
5. 接受出差。
汽車(chē)渠道崗位
第7篇 汽車(chē)渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理(汽車(chē)) 一點(diǎn)資訊 北京一點(diǎn)網(wǎng)聚信息技術(shù)有限公司,一點(diǎn)資訊,美景中國(guó),一點(diǎn)網(wǎng)聚 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)一點(diǎn)廣告資源的售賣(mài), 負(fù)責(zé)區(qū)域代理公司的開(kāi)發(fā),管理,維護(hù),與汽車(chē)代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標(biāo);
2、能夠把控代理商和客戶的需求,負(fù)責(zé)年框談判、合同簽署、定期對(duì)賬和跟蹤回款等工作;
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶;
4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購(gòu)買(mǎi)策略及方案提報(bào);
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)行業(yè)信息的收集以及客戶動(dòng)態(tài)的定期反饋;
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車(chē)部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車(chē)代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;
3、擁有汽車(chē)行業(yè)客戶資源、對(duì)接汽車(chē)代理公司者優(yōu)先;
4、具有較強(qiáng)溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能對(duì)客戶需求有深度理解并提供解決方向;
5、執(zhí)行能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力,勇于面對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn);
6、完全無(wú)經(jīng)驗(yàn)者不予考慮。
第8篇 汽車(chē)渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
汽車(chē)渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理(汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)品) 1 銷售計(jì)劃制定:根據(jù)公司項(xiàng)目銷售目標(biāo)，制定銷售渠道開(kāi)拓計(jì)劃，分解到銷售人員，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行;
2 渠道開(kāi)發(fā):根據(jù)渠道開(kāi)拓計(jì)劃，制定轄區(qū)銷售計(jì)劃，安排銷售專員跟進(jìn)，監(jiān)督執(zhí)行，并給予支持，配合洽談商務(wù)合作;
3 渠道管理:銷售渠道的日常管理和控制，解決渠道沖突，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)作;
4客戶簽約:和意向客戶協(xié)商合作事宜，爭(zhēng)取有利條款簽約;
5、客戶管理等
1 銷售計(jì)劃制定:根據(jù)公司項(xiàng)目銷售目標(biāo)，制定銷售渠道開(kāi)拓計(jì)劃，分解到銷售人員，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行;
2 渠道開(kāi)發(fā):根據(jù)渠道開(kāi)拓計(jì)劃，制定轄區(qū)銷售計(jì)劃，安排銷售專員跟進(jìn)，監(jiān)督執(zhí)行，并給予支持，配合洽談商務(wù)合作;
3 渠道管理:銷售渠道的日常管理和控制，解決渠道沖突，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)作;
4 客戶簽約:和意向客戶協(xié)商合作事宜，爭(zhēng)取有利條款簽約;
5、客戶管理等
汽車(chē)渠道銷售經(jīng)理崗位
第9篇 汽車(chē)渠道專員崗位職責(zé)
渠道/汽車(chē)分期專員 燦谷投資 上海燦谷投資管理咨詢服務(wù)有限公司,燦谷,燦谷投資,燦谷金服,燦谷集團(tuán),燦谷 崗位職責(zé):
1、對(duì)本地客戶進(jìn)行管理并定期拜訪;
2、建立客戶檔案,并保持密切聯(lián)系,定期向主管匯報(bào)拜訪情況;
3、在提供產(chǎn)品的同時(shí)開(kāi)展顧問(wèn)式服務(wù),為客戶提供專業(yè)的培訓(xùn)和講解;
4、不斷開(kāi)拓渠道,擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò);
5、在公司的培養(yǎng)和不斷地成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)分析和思考的能力。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡20-30歲,形象好,氣質(zhì)佳;
2、性格外向,陽(yáng)光向上有激情,樂(lè)于溝通,親和力強(qiáng);
3、具備開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶的能力;
4、能適應(yīng)出差;
5、有銷售經(jīng)驗(yàn),有駕照者優(yōu)先。
第10篇 汽車(chē)渠道崗位職責(zé)
汽車(chē)渠道經(jīng)理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動(dòng),今日頭條 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車(chē)代理合作伙伴開(kāi)拓、談判、引進(jìn)合作、和協(xié)議簽署;
2、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)汽車(chē)大區(qū)業(yè)務(wù),運(yùn)用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);
3、通過(guò)對(duì)代理公司配合,完成分公司汽車(chē)大區(qū)業(yè)務(wù)合作;
4、協(xié)助代理商業(yè)務(wù)支持和培訓(xùn)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有2年以上互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品或傳媒行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn);有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及汽車(chē)大區(qū)客戶廣告工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉移動(dòng)行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識(shí)及良好 的分析判斷能力,有很高的商業(yè)敏感度;
3、有良好的條理性和清晰的思維能力;
4、有足夠責(zé)任心,細(xì)心,可以獨(dú)立解決問(wèn)題;
5、形象良好,善于溝通,以及一定的商務(wù)談判能力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
