綜合渠道崗位職責4篇

崗位職責是什么

綜合渠道崗位，是企業(yè)營銷體系中的關鍵角色，負責管理和協(xié)調各種銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標和提升市場影響力。這個崗位需要具備全面的市場洞察力，以及卓越的溝通和協(xié)調能力，確保企業(yè)的產品和服務能夠通過多元化的渠道觸達潛在客戶。

崗位職責要求

1. 深入理解公司產品和服務，以便有效地向不同渠道推廣。

2. 熟悉市場動態(tài)，分析競爭對手策略，制定適應市場的渠道策略。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類合作伙伴建立并維護良好的關系。

4. 具備團隊管理能力，指導和支持銷售團隊執(zhí)行渠道計劃。

5. 能夠靈活應對市場變化，及時調整渠道策略以優(yōu)化銷售效果。

崗位職責描述

綜合渠道崗位的工作日常包括但不限于：識別新的銷售渠道，評估其潛力和可行性；制定并執(zhí)行渠道開發(fā)計劃；與分銷商、代理商、零售商等合作伙伴進行溝通，確保銷售目標的一致性；監(jiān)控渠道銷售業(yè)績，提供反饋和改進建議；參與銷售會議，為團隊提供市場信息和戰(zhàn)略指導；以及定期報告渠道績效，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

有哪些內容

1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的銷售機會，如線上電商平臺、線下零售點、行業(yè)展會等。

2. 合作關系管理：維護與現(xiàn)有渠道伙伴的關系，解決合作中的問題，推動銷售增長。

3. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，制定或調整渠道銷售策略。

4. 團隊協(xié)作：指導銷售團隊理解和執(zhí)行渠道策略，提供培訓和支持。

5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售趨勢，為決策提供依據(jù)。

6. 市場情報：關注行業(yè)動態(tài)，競品分析，為公司提供市場信息和建議。

7. 危機處理：面對市場波動或突發(fā)情況，迅速調整渠道策略，降低影響。

綜合渠道崗位是一個涉及多方面技能和知識的職位，要求從業(yè)者具備全面的市場視角和出色的執(zhí)行能力，以驅動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

綜合渠道崗位職責范文

第1篇 綜合渠道經理崗位職責

綜合渠道經理 錦泰財產保險 錦泰財產保險股份有限公司貴州分公司,貴州錦泰財產保險,錦泰財產保險,錦泰 職責描述:1、主要負責綜合性的新渠道、新業(yè)務網點的拓展和維護,確保業(yè)務達成率;

2、追蹤合作渠道業(yè)務動態(tài),進行各項信息收集、反饋、傳達工作;

3、協(xié)助機構做好費用結算、客戶管理、單證管理等一般日常工作;

4、協(xié)助機構做好針對合作渠道的業(yè)務推動、競賽、促銷等方案的制定、實施、反饋工作。

任職要求:1、年齡20-40歲,形象良好,性別不限;

2、本科以上學歷,研究生優(yōu)先考慮,如有特別優(yōu)秀者,學歷可適當放寬;

3、工作經歷:應屆畢業(yè)生;具有財產險多渠道銷售工作經驗、熟悉貴陽市財產險市場情況者優(yōu)先考慮;

4、素質能力: 誠信正直,認同公司企業(yè)文化及的核心價值觀;具備良好的溝通能力、客戶服務意識、團隊合作精神以及較強的學習能力;吃苦耐勞、忠誠進取,有責任心,工作細心,勇于接受挑戰(zhàn)。

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第2篇 綜合渠道經理崗位職責任職要求

綜合渠道經理崗位職責

工作職責要求:

1.全面執(zhí)行落實渠道政策，達成團隊業(yè)務目標及推廣

2.負責各機構內外關系拓展及維護

3.負責團隊人員培訓，績效考核，團隊業(yè)務推動

4.負責團隊方案及達成舉措制定，領導交辦的其他工作

任職資格:

1.本科學歷

2.3-5年相關工作經驗

3.具有優(yōu)秀的領悟、規(guī)劃策劃、決斷能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)作、擔當精神，優(yōu)秀的執(zhí)行力，優(yōu)秀的結果導向型思維，持續(xù)付出，努力推進，善于管理團隊，高質量完成本職工作，優(yōu)秀的抗壓耐力

綜合渠道經理崗位

第3篇 綜合渠道崗位職責

銷售主任/綜合渠道/曲靖 李錦記 李錦記(中國)銷售有限公司上海分公司,李錦記,李錦記 職位描述:

一、達成個人月度、季度、年度銷售目標,提升公司產品市場占有率

1、有效進行新客戶開發(fā)及舊客戶維護,確保銷售指標的完成,并達成公司系列產品鋪市率標準

2、確?？蛻舴咒N、陳列、促銷、定價等市場活動的有效進行,根據(jù)銷售情況,提出合理可行的促銷計劃并切實執(zhí)行

3、加強客戶跟蹤及溝通,盡量做到先款后貨,減少拖欠貨款情況,并及時回收貨款,達成公司規(guī)定指標

4、根據(jù)公司規(guī)定,努力擴大周邊各種渠道銷售市場,開拓二級城市網絡,達成新銷售網絡開拓指標

二、與客戶及其它銷售同事保持良好的合作關系,提高客戶服務水平

1、有效及時處理客戶的所有投訴及咨詢

2、通過與核區(qū)內的主要客戶進行經常性的聯(lián)系,準確了解客戶的實際需要,與客戶保持良好溝通,爭取最好配合

三、協(xié)助經理進行有效的銷售團隊管理,

1、對核區(qū)銷售團隊給予銷售培訓及指導,設定並實現(xiàn)核區(qū)的銷售目標及市場目標

2、根據(jù)績效管理規(guī)定,對銷售核區(qū)內新員工進行績效管理培訓及對全體下屬進行定期的業(yè)績評估工作

3、有效的分配銷售資源,對銷售團隊給予指導、監(jiān)督及激勵

4、確保核區(qū)銷售團隊人員按照既定的銷售走訪步驟及客戶走訪計劃經常性地對所有零售通路進行拜訪及服務

5、定期協(xié)同下屬銷售人員進行客戶走訪,在走訪過程中,及時糾正下屬銷售人員的銷售技能,

6、協(xié)助銷售人員解決銷售困難,協(xié)助下屬銷售人員完成月度銷售目標

7、績效評估系統(tǒng)及激勵體系的完善

四、定期召開核區(qū)銷售會議,通過會議的討論及交流,及時了解員工的需求及困難,協(xié)助團隊人員解決困難以達成目標,讓員工在經驗交流中得到培訓及學習。

五、及時了解市場發(fā)展情況及競爭對手情況,向經理匯報相關信息及應對策略。

六、合理控制個人及部門費用,以達到年初設定標準

職位要求:

一、教育背景:

大專以上學歷,營銷專業(yè)為佳

二、工作經驗:

四年以上快速消費品銷售經驗,兩年以上銷售隊伍管理經驗

三、技能與能力

1、具有較好的分析能力、協(xié)調能力及組織能力

2、勇于開拓并有帶領團隊的經驗

3、具有良好的溝通能力、影響力以及人際關系處理能力

第4篇 高級綜合渠道業(yè)務代表崗位職責

職位描述:

工作職責:

1.根據(jù)主管指引制定負責區(qū)域的銷售計劃并優(yōu)異執(zhí)行,確保完成公司制訂銷售目標;2.制定客戶的整體布市、店內陳列提升和促銷計劃以及具體執(zhí)行方案,定期回顧與改進;

3.推進門店的合同及執(zhí)行,與客戶建立良好的客情關系,獲得客戶的信任及支持;

4.資源管理:管理與控制銷售費用;

5. 合理安排負責區(qū)域的拜訪路線、頻率和時間,拜訪完畢即時回顧及更新, 填寫拜訪記錄表格;

6. 配合公司新品宣傳活動,按計劃執(zhí)行促銷活動,協(xié)助客戶談判和合同簽訂工作;

7. 及時向上司提供客戶/市場/競爭對手信息,并提出初步合理化建議;

8. 協(xié)助銷售主管解決問題。

任職資格:

1. 大專以上學歷;

2. 1年以上相關工作經驗;

3. 有快消品行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先;

4. 有較好溝通能力;

5. 性格活躍外向、積極主動,有團隊合作精神;

6. 能吃苦耐勞,抗壓力強,責任心強;

7. 有自有面包車輛及駕照者優(yōu)先;

8.了解本地餐飲、酒店、藥店、兩油渠道的優(yōu)先。