現(xiàn)代渠道崗位職責(zé)7篇

崗位職責(zé)是什么

現(xiàn)代渠道崗位是一個(gè)企業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化公司在各種新興及傳統(tǒng)銷售渠道上的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)要求

1. 精通市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：現(xiàn)代渠道專員需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化。

2. 渠道開(kāi)發(fā)能力：能夠發(fā)掘新的銷售渠道，如電商平臺(tái)、社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用等，并評(píng)估其潛力與可行性。

3. 協(xié)調(diào)與溝通：有效協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部合作伙伴，確保渠道運(yùn)作順暢。

4. 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，制定優(yōu)化策略。

5. 創(chuàng)新思維：持續(xù)創(chuàng)新銷售模式，提升客戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。

崗位職責(zé)描述

現(xiàn)代渠道崗位涵蓋了從線上到線下的全方位渠道管理。這個(gè)角色需要在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，不斷調(diào)整和改進(jìn)銷售策略，以適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。例如，可能需要建立和維護(hù)與電商平臺(tái)的合作關(guān)系，管理公司在線商店的運(yùn)營(yíng)，或者利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷。該崗位也需要處理線下零售店的布局和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，確保產(chǎn)品在各個(gè)銷售渠道的覆蓋率。

此外，現(xiàn)代渠道專員還需要與市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流等部門(mén)緊密合作，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞，庫(kù)存的合理調(diào)配，以及銷售活動(dòng)的順利執(zhí)行。通過(guò)有效的數(shù)據(jù)分析，他們能識(shí)別出哪些渠道表現(xiàn)最佳，哪些需要改進(jìn)，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道規(guī)劃：制定年度和季度的渠道發(fā)展計(jì)劃，包括新渠道的開(kāi)拓和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。

2. 合作關(guān)系管理：維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判、續(xù)約和糾紛解決。

3. 銷售數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，提供渠道績(jī)效報(bào)告，為決策提供依據(jù)。

4. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃：參與或主導(dǎo)各類促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、積分兌換等，提升銷售業(yè)績(jī)。

5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：為銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)。

6. 技術(shù)應(yīng)用：探索和應(yīng)用新技術(shù)，如ai、大數(shù)據(jù)等，提升渠道效率和客戶滿意度。

7. 問(wèn)題解決：快速響應(yīng)渠道中出現(xiàn)的問(wèn)題，如庫(kù)存短缺、訂單錯(cuò)誤等，確保渠道的正常運(yùn)行。

現(xiàn)代渠道崗位是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，通過(guò)高效管理銷售渠道，推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌影響力提升。這個(gè)角色需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)知識(shí)、技術(shù)手段和人際交往能力，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

現(xiàn)代渠道崗位職責(zé)范文

第1篇 現(xiàn)代渠道主任崗位職責(zé)

現(xiàn)代渠道系統(tǒng)經(jīng)理/主任 益海嘉里 益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司,嘉里糧油集團(tuán),益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營(yíng)銷,金龍魚(yú),益海嘉里 職責(zé)描述:

1、銷售管理:全面負(fù)責(zé)系統(tǒng)的銷售業(yè)績(jī),含銷量、利潤(rùn)、費(fèi)用、市場(chǎng)份額等,制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標(biāo),指導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域和分公司制定、分解并達(dá)成系統(tǒng)銷量目標(biāo);組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費(fèi)用預(yù)算。

2、商品管理:結(jié)合系統(tǒng)趨勢(shì)和特性,對(duì)系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃,落實(shí)系統(tǒng)品類組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);推進(jìn)落實(shí)新品進(jìn)場(chǎng)、商品調(diào)價(jià)工作。

3、客戶管理:負(fù)責(zé)系統(tǒng)合同談判,管理及維護(hù)客戶資料和客情維護(hù);定期拜訪系統(tǒng)采購(gòu)經(jīng)理、走訪門(mén)店和供貨商、服務(wù)商,與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動(dòng)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí);定期組織系統(tǒng)進(jìn)行生意回顧。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)管理:根據(jù)市場(chǎng)需求,整合客戶與公司資源,完善系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,并組織實(shí)施;制定系統(tǒng)(廠商周、dm、新店開(kāi)業(yè))制定標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)流程并持續(xù)改進(jìn);跟進(jìn)區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結(jié)。

5、團(tuán)隊(duì)管理:制定、推廣、完善系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)操作流程,建設(shè)一級(jí)(總部)、二級(jí)(區(qū)域)、三級(jí)(分公司)平臺(tái),并組織分公司系統(tǒng)對(duì)接人及終端服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),提升系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì),參與分公司系統(tǒng)對(duì)接人的績(jī)效考核,對(duì)其配置提出建議。

6、信息管理:組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息(含發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品信息),并提出改進(jìn)建議。

任職要求:

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限。

2、快速消費(fèi)品行業(yè),五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗(yàn),其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力,較強(qiáng)的全局觀念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。

4、精通常用辦公軟件,有一定的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。

第2篇 現(xiàn)代渠道銷售崗位職責(zé)

億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國(guó)際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:

1.與直供重點(diǎn)客戶維護(hù)良好的關(guān)系,驅(qū)動(dòng)生意目標(biāo)達(dá)成

在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫(kù)存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點(diǎn)門(mén)店的生意回顧;

與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,并為客戶提供最佳服務(wù);

根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引,如新品列進(jìn),促銷計(jì)劃,陳列等,與獨(dú)立門(mén)店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判;

帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。

2.管理億滋銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)效能

為每位團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置清晰的目標(biāo),及時(shí)詳細(xì)地跟蹤達(dá)成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;

根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);

根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績(jī)效管理周期;

與團(tuán)隊(duì)成員討論他們的發(fā)展計(jì)劃,提供密切地輔導(dǎo)。

3.有影響力的內(nèi)部溝通

與總部和區(qū)域重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)、區(qū)域nbo團(tuán)隊(duì)、區(qū)域商貿(mào)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;

收集市場(chǎng)信息,并分享給相關(guān)團(tuán)隊(duì)。

任職要求:

1. 大專及以上學(xué)歷

2. 6~8年工作經(jīng)驗(yàn),至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

3. 至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗(yàn)

5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度

6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)

第3篇 ka經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

一、崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)ka.餐飲等渠道重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；

2.與客戶建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售；

3.做好費(fèi)用控制，做好預(yù)算.客戶回款等工作。

4.組織檢查商超.賣場(chǎng)的貨品陳列，維護(hù)品牌形象。

5.組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài).競(jìng)品動(dòng)態(tài).當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升；

二、崗位要求：

1. 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上快消品ka或餐飲渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；有菌菇類或生鮮果蔬類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷.銷售管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

3.有一定ka或餐飲渠道資源。

第4篇 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)維護(hù)所管轄超市系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)門(mén)店的供貨情況，定期維護(hù)門(mén)店的陳列，保證店內(nèi)商品不缺貨不斷貨，并跟蹤超市產(chǎn)品的動(dòng)銷情況

定期拜訪零售終端客戶，完成負(fù)責(zé)門(mén)店當(dāng)月的銷售目標(biāo)，與零售客戶的工作人員建立良好的合作伙伴關(guān)系，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的談判和執(zhí)行，以及對(duì)線內(nèi)理貨員和促銷導(dǎo)購(gòu)的輔導(dǎo)。

職位要求：

中專以上學(xué)歷，年齡40歲以下，有銷售方面1-3年的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電腦的操作，能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有一定的了解，能獨(dú)立進(jìn)行談判工作！有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專/中技

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第5篇 現(xiàn)代渠道銷售代表崗位職責(zé)

高級(jí)銷售代表(現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 廣州嘉士伯咨詢管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 職責(zé)描述:

? 對(duì)現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道(羅森/7-11等便利店渠道)客戶進(jìn)行定期的銷售拜訪

? 確保終端售賣符合公司渠道標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品組合

? 確保售點(diǎn)維持足夠的庫(kù)存水平

? 根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)在終端進(jìn)行正確的貨品陳列和擺放,且爭(zhēng)取最佳展示位置

? 管理售點(diǎn)價(jià)格,確保售點(diǎn)按照公司指引進(jìn)行我司產(chǎn)品售賣

? 以專業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴

? 按照公司統(tǒng)一規(guī)劃,執(zhí)行渠道活動(dòng)

? 制定或者輔助區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶年度計(jì)劃的制定

? 通過(guò)談判確定合適的年度合同條款

? 按照合同約定,保證合同項(xiàng)目在售點(diǎn)完全執(zhí)行

? 合理控制費(fèi)用投入

任職要求:

? 大專以上學(xué)歷,2年以上快消品工作,有mt經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

? 有ka/便利店cvs渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

? 終端談判技能

? 有效的陳列和理貨技能

? 銷售費(fèi)用管理知識(shí)與技能

? 基本電腦技能

? 良好的溝通技巧、客情維護(hù)能力

第6篇 現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國(guó)際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:

1.與直供重點(diǎn)客戶維護(hù)良好的關(guān)系,驅(qū)動(dòng)生意目標(biāo)達(dá)成

在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫(kù)存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點(diǎn)門(mén)店的生意回顧;

與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,并為客戶提供最佳服務(wù);

根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引,如新品列進(jìn),促銷計(jì)劃,陳列等,與獨(dú)立門(mén)店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判;

帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。

2.管理億滋銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)效能

為每位團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置清晰的目標(biāo),及時(shí)詳細(xì)地跟蹤達(dá)成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;

根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);

根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績(jī)效管理周期;

與團(tuán)隊(duì)成員討論他們的發(fā)展計(jì)劃,提供密切地輔導(dǎo)。

3.有影響力的內(nèi)部溝通

與總部和區(qū)域重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)、區(qū)域nbo團(tuán)隊(duì)、區(qū)域商貿(mào)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;

收集市場(chǎng)信息,并分享給相關(guān)團(tuán)隊(duì)。

任職要求:

1. 大專及以上學(xué)歷

2. 6~8年工作經(jīng)驗(yàn),至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

3. 至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗(yàn)

5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度

6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)

第7篇 現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)

現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理職責(zé)描述:

• 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營(yíng)銷方案， 提升整體生意增長(zhǎng)

• 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團(tuán)隊(duì)全渠道營(yíng)銷能力

• 運(yùn)用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績(jī)。

• 負(fù)責(zé)組織內(nèi)部的商業(yè)溝通

任職要求:

- 5-8 年快消經(jīng)驗(yàn)。

- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗(yàn)。至少有以下經(jīng)驗(yàn)之一:o2o， kam role， marketing role， ec role.

- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。