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崗位職責(zé)是什么
現(xiàn)代渠道崗位是一個企業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負責(zé)管理和優(yōu)化公司在各種新興及傳統(tǒng)銷售渠道上的業(yè)務(wù)運營，以實現(xiàn)銷售目標和市場份額的增長。
崗位職責(zé)要求
1. 精通市場動態(tài)：現(xiàn)代渠道專員需具備敏銳的市場洞察力，能及時捕捉行業(yè)趨勢和消費者需求變化。
2. 渠道開發(fā)能力：能夠發(fā)掘新的銷售渠道，如電商平臺、社交媒體、移動應(yīng)用等，并評估其潛力與可行性。
3. 協(xié)調(diào)與溝通：有效協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊與外部合作伙伴，確保渠道運作順暢。
4. 數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具，定期評估渠道表現(xiàn)，制定優(yōu)化策略。
5. 創(chuàng)新思維：持續(xù)創(chuàng)新銷售模式，提升客戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率。
崗位職責(zé)描述
現(xiàn)代渠道崗位涵蓋了從線上到線下的全方位渠道管理。這個角色需要在多變的市場環(huán)境中，不斷調(diào)整和改進銷售策略，以適應(yīng)消費者的購物習(xí)慣。例如，可能需要建立和維護與電商平臺的合作關(guān)系，管理公司在線商店的運營，或者利用社交媒體進行品牌推廣和產(chǎn)品營銷。該崗位也需要處理線下零售店的布局和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，確保產(chǎn)品在各個銷售渠道的覆蓋率。
此外，現(xiàn)代渠道專員還需要與市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、物流等部門緊密合作，確保產(chǎn)品信息的準確傳遞，庫存的合理調(diào)配，以及銷售活動的順利執(zhí)行。通過有效的數(shù)據(jù)分析，他們能識別出哪些渠道表現(xiàn)最佳，哪些需要改進，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道規(guī)劃：制定年度和季度的渠道發(fā)展計劃，包括新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。
2. 合作關(guān)系管理：維護與合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判、續(xù)約和糾紛解決。
3. 銷售數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，提供渠道績效報告，為決策提供依據(jù)。
4. 營銷活動策劃：參與或主導(dǎo)各類促銷活動，如打折、贈品、積分兌換等，提升銷售業(yè)績。
5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：為銷售團隊和合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。
6. 技術(shù)應(yīng)用：探索和應(yīng)用新技術(shù)，如ai、大數(shù)據(jù)等，提升渠道效率和客戶滿意度。
7. 問題解決：快速響應(yīng)渠道中出現(xiàn)的問題，如庫存短缺、訂單錯誤等，確保渠道的正常運行。
現(xiàn)代渠道崗位是企業(yè)與市場之間的橋梁，通過高效管理銷售渠道，推動企業(yè)的業(yè)務(wù)增長和品牌影響力提升。這個角色需要綜合運用市場知識、技術(shù)手段和人際交往能力，以實現(xiàn)公司的銷售目標。
現(xiàn)代渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 現(xiàn)代渠道主任崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道系統(tǒng)經(jīng)理/主任 益海嘉里 益海嘉里食品營銷有限公司,嘉里糧油集團,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營銷,金龍魚,益海嘉里 職責(zé)描述:
1、銷售管理:全面負責(zé)系統(tǒng)的銷售業(yè)績,含銷量、利潤、費用、市場份額等,制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標,指導(dǎo)并推動區(qū)域和分公司制定、分解并達成系統(tǒng)銷量目標;組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費用預(yù)算。
2、商品管理:結(jié)合系統(tǒng)趨勢和特性,對系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃,落實系統(tǒng)品類組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);推進落實新品進場、商品調(diào)價工作。
3、客戶管理:負責(zé)系統(tǒng)合同談判,管理及維護客戶資料和客情維護;定期拜訪系統(tǒng)采購經(jīng)理、走訪門店和供貨商、服務(wù)商,與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動計劃,并負責(zé)跟進落實;定期組織系統(tǒng)進行生意回顧。
4、系統(tǒng)營銷活動管理:根據(jù)市場需求,整合客戶與公司資源,完善系統(tǒng)營銷活動計劃,并組織實施;制定系統(tǒng)(廠商周、dm、新店開業(yè))制定標準化營銷活動流程并持續(xù)改進;跟進區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結(jié)。
5、團隊管理:制定、推廣、完善系統(tǒng)標準操作流程,建設(shè)一級(總部)、二級(區(qū)域)、三級(分公司)平臺,并組織分公司系統(tǒng)對接人及終端服務(wù)人員進行培訓(xùn),提升系統(tǒng)團隊的專業(yè)素質(zhì),參與分公司系統(tǒng)對接人的績效考核,對其配置提出建議。
6、信息管理:組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息(含發(fā)展趨勢、競品信息),并提出改進建議。
任職要求:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限。
2、快速消費品行業(yè),五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗,其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗。
3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力,較強的全局觀念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。
4、精通常用辦公軟件,有一定的英語讀寫能力。
第2篇 現(xiàn)代渠道銷售崗位職責(zé)
億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
1.與直供重點客戶維護良好的關(guān)系,驅(qū)動生意目標達成
在詳細的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點門店的生意回顧;
與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)解決日常運營問題,并為客戶提供最佳服務(wù);
根據(jù)相關(guān)的標準指引,如新品列進,促銷計劃,陳列等,與獨立門店進行某些店內(nèi)活動談判;
帶領(lǐng)銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款。
2.管理億滋銷售團隊,提升團隊效能
為每位團隊成員設(shè)置清晰的目標,及時詳細地跟蹤達成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;
根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);
根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績效管理周期;
與團隊成員討論他們的發(fā)展計劃,提供密切地輔導(dǎo)。
3.有影響力的內(nèi)部溝通
與總部和區(qū)域重點客戶團隊、區(qū)域nbo團隊、區(qū)域商貿(mào)團隊和經(jīng)銷商銷售團隊(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;
收集市場信息,并分享給相關(guān)團隊。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷
2. 6~8年工作經(jīng)驗,至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗
3. 至少3年團隊管理經(jīng)驗
4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗
5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
第3篇 ka經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
一、崗位職責(zé)：
1.負責(zé)ka.餐飲等渠道重點客戶開發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務(wù)指標；
2.與客戶建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開發(fā)新客戶，擴大銷售；
3.做好費用控制，做好預(yù)算.客戶回款等工作。
4.組織檢查商超.賣場的貨品陳列，維護品牌形象。
5.組織收集市場動態(tài).競品動態(tài).當?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升；
二、崗位要求：
1. 8年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗，5年以上快消品ka或餐飲渠道營銷管理經(jīng)驗；有菌菇類或生鮮果蔬類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
2.市場營銷.銷售管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3.有一定ka或餐飲渠道資源。
第4篇 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
負責(zé)維護所管轄超市系統(tǒng)內(nèi)各個門店的供貨情況，定期維護門店的陳列，保證店內(nèi)商品不缺貨不斷貨，并跟蹤超市產(chǎn)品的動銷情況
定期拜訪零售終端客戶，完成負責(zé)門店當月的銷售目標，與零售客戶的工作人員建立良好的合作伙伴關(guān)系，負責(zé)促銷活動的談判和執(zhí)行，以及對線內(nèi)理貨員和促銷導(dǎo)購的輔導(dǎo)。
職位要求：
中專以上學(xué)歷，年齡40歲以下，有銷售方面1-3年的工作經(jīng)驗，熟悉電腦的操作，能進行數(shù)據(jù)分析，對財務(wù)知識有一定的了解，能獨立進行談判工作！有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專/中技
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 現(xiàn)代渠道銷售代表崗位職責(zé)
高級銷售代表(現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 廣州嘉士伯咨詢管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 職責(zé)描述:
? 對現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道(羅森/7-11等便利店渠道)客戶進行定期的銷售拜訪
? 確保終端售賣符合公司渠道標準的產(chǎn)品組合
? 確保售點維持足夠的庫存水平
? 根據(jù)陳列標準在終端進行正確的貨品陳列和擺放,且爭取最佳展示位置
? 管理售點價格,確保售點按照公司指引進行我司產(chǎn)品售賣
? 以專業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴
? 按照公司統(tǒng)一規(guī)劃,執(zhí)行渠道活動
? 制定或者輔助區(qū)域銷售經(jīng)理進行客戶年度計劃的制定
? 通過談判確定合適的年度合同條款
? 按照合同約定,保證合同項目在售點完全執(zhí)行
? 合理控制費用投入
任職要求:
? 大專以上學(xué)歷,2年以上快消品工作,有mt經(jīng)驗優(yōu)先
? 有ka/便利店cvs渠道經(jīng)驗優(yōu)先
? 終端談判技能
? 有效的陳列和理貨技能
? 銷售費用管理知識與技能
? 基本電腦技能
? 良好的溝通技巧、客情維護能力
第6篇 現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
1.與直供重點客戶維護良好的關(guān)系,驅(qū)動生意目標達成
在詳細的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點門店的生意回顧;
與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)解決日常運營問題,并為客戶提供最佳服務(wù);
根據(jù)相關(guān)的標準指引,如新品列進,促銷計劃,陳列等,與獨立門店進行某些店內(nèi)活動談判;
帶領(lǐng)銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款。
2.管理億滋銷售團隊,提升團隊效能
為每位團隊成員設(shè)置清晰的目標,及時詳細地跟蹤達成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;
根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);
根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績效管理周期;
與團隊成員討論他們的發(fā)展計劃,提供密切地輔導(dǎo)。
3.有影響力的內(nèi)部溝通
與總部和區(qū)域重點客戶團隊、區(qū)域nbo團隊、區(qū)域商貿(mào)團隊和經(jīng)銷商銷售團隊(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;
收集市場信息,并分享給相關(guān)團隊。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷
2. 6~8年工作經(jīng)驗,至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗
3. 至少3年團隊管理經(jīng)驗
4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗
5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
第7篇 現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理職責(zé)描述:
• 協(xié)助部門經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營銷方案， 提升整體生意增長
• 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團隊全渠道營銷能力
• 運用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績。
• 負責(zé)組織內(nèi)部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經(jīng)驗。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗。至少有以下經(jīng)驗之一:o2o， kam role， marketing role， ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗者尤佳。
