崗位職責(zé)是什么
目售崗位是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)展示和推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，通過與潛在客戶的直接溝通，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)份額。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉產(chǎn)品：深入理解公司產(chǎn)品或服務(wù)的特性和價(jià)值，能準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶。
2. 銷售技巧：具備出色的溝通和談判能力，能有效引導(dǎo)客戶需求并促成交易。
3. 市場(chǎng)洞察：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為銷售策略提供有價(jià)值的信息。
4. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，包括銷售支持、產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)支持等，以確保銷售流程順暢。
崗位職責(zé)描述
目售人員需要在各種場(chǎng)合展示產(chǎn)品，如展覽會(huì)、路演、線上演示等，他們需要通過生動(dòng)、專業(yè)的展示，激發(fā)客戶興趣，解答疑問，消除顧慮。他們既是產(chǎn)品的傳播者，也是客戶需求的傾聽者，需要敏銳捕捉到客戶的需求信號(hào)，提供定制化的解決方案。此外，目售人員還需定期跟進(jìn)潛在客戶，推進(jìn)銷售進(jìn)程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
在日常工作中，目售人員需要不斷更新知識(shí)庫，適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化銷售策略。他們需要與各部門保持良好溝通，共同解決客戶問題，提升客戶體驗(yàn)。他們還需要定期反饋市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品演示和講解：制作和優(yōu)化產(chǎn)品演示材料，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程的產(chǎn)品展示。
2. 客戶接觸與溝通：主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，了解需求，提供咨詢，處理異議。
3. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，包括客戶反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析等。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，處理投訴，提升客戶滿意度。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：參與銷售會(huì)議，分享市場(chǎng)信息，與團(tuán)隊(duì)成員共同制定銷售策略。
6. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：參加產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技能培訓(xùn)，提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
7. 數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售效果，提出改進(jìn)建議。
作為目售崗位，其核心在于通過高效的溝通和專業(yè)的展示，將公司的產(chǎn)品或服務(wù)成功推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長，通過建立長期的客戶關(guān)系，為企業(yè)樹立良好的市場(chǎng)口碑。
目售崗位職責(zé)范文
第1篇 項(xiàng)目售前工程師崗位職責(zé)
工程師(產(chǎn)品、項(xiàng)目、售前等) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
專業(yè)為計(jì)算機(jī)/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號(hào)與信息處理/數(shù)學(xué)類等相關(guān)專業(yè) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
第2篇 項(xiàng)目售前技術(shù)支持崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
項(xiàng)目售前技術(shù)支持，方案編寫，技術(shù)溝通。
崗位要求：
1、全日制本科生以上學(xué)歷；
2、水資源、給排水、地理信息、軟件等相關(guān)專業(yè)背景；
3、具有g(shù)is相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)售前支持經(jīng)驗(yàn)，1年以上工作經(jīng)歷優(yōu)先；
4、參與用戶需求調(diào)研，根據(jù)需求進(jìn)行詳細(xì)的需求分析；
5、具備較強(qiáng)的邏輯判斷與觀察力，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)；
6、具有良好的溝通能力和方案編寫能力。
本崗位（可提供實(shí)習(xí)崗位）
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第3篇 項(xiàng)目售前工程師崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司無人機(jī)產(chǎn)品/項(xiàng)目的客戶交流、產(chǎn)品配置、項(xiàng)目方案編制、投標(biāo)資料支持等售前支持工作;
2、配合銷售完成客戶現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流、客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品演示等工作;
3、客戶需求分析、挖掘與引導(dǎo)，為客戶提供有針對(duì)性的技術(shù)方案;
4、配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場(chǎng)功能性能測(cè)試與保障;
5、負(fù)責(zé)測(cè)試階段、售后階段以及終止階段的項(xiàng)目相關(guān)具體工作的推動(dòng)、協(xié)調(diào)及完成;
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子相關(guān)專業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項(xiàng)目方案書制作解說及培訓(xùn)能力;
3、具備良好的表達(dá)能力及執(zhí)行力，擅長從客戶視角去解答客戶疑問，責(zé)任心;
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悟性高，思維活躍開放，能迅速接受新知識(shí)并善于找到問題突破口。崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司無人機(jī)產(chǎn)品/項(xiàng)目的客戶交流、產(chǎn)品配置、項(xiàng)目方案編制、投標(biāo)資料支持等售前支持工作;
2、配合銷售完成客戶現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流、客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品演示等工作;
3、客戶需求分析、挖掘與引導(dǎo)，為客戶提供有針對(duì)性的技術(shù)方案;
4、配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場(chǎng)功能性能測(cè)試與保障;
5、負(fù)責(zé)測(cè)試階段、售后階段以及終止階段的項(xiàng)目相關(guān)具體工作的推動(dòng)、協(xié)調(diào)及完成;
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子相關(guān)專業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項(xiàng)目方案書制作解說及培訓(xùn)能力;
3、具備良好的表達(dá)能力及執(zhí)行力，擅長從客戶視角去解答客戶疑問，責(zé)任心;
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悟性高，思維活躍開放，能迅速接受新知識(shí)并善于找到問題突破口。
項(xiàng)目售前工程師崗位
第4篇 項(xiàng)目售前咨詢崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢(shì)挖掘項(xiàng)目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)鞋帽、箱包配飾行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域，如營銷管理、運(yùn)營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責(zé)任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴，不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
項(xiàng)目售前咨詢崗位
第5篇 項(xiàng)目售前崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢(shì)挖掘項(xiàng)目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，具有軟件、或硬件銷售行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域，如營銷管理、運(yùn)營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責(zé)任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴，不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
項(xiàng)目售前崗位
第6篇 項(xiàng)目售前咨詢崗位職責(zé)
咨詢項(xiàng)目售前經(jīng)理 兮易 北京兮易信息技術(shù)有限公司,兮易,兮易強(qiáng)企,兮易 崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢(shì)挖掘項(xiàng)目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn),具有軟件、或硬件銷售行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域,如營銷管理、運(yùn)營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表,將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè),具有高度的責(zé)任感和工作熱情,能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴,不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
第7篇 項(xiàng)目售前崗位職責(zé)
工程師(產(chǎn)品、項(xiàng)目、售前等) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
專業(yè)為計(jì)算機(jī)/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號(hào)與信息處理/數(shù)學(xué)類等相關(guān)專業(yè) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
第8篇 sap財(cái)務(wù)項(xiàng)目售前顧問崗位職責(zé)要求
職位描述：
key areas of responsibility and tasks
the presales possesses advanced/e_pert level knowledge of sap and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
a presales e_pert interacts with prospective customers through e_ecutive meetings， discovery conversations， solution demonstrations， e_ecutive presentations and follow-up discussions. the primary role of the presales senior specialist during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that sap solution can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings. during these cycles they often take on the role of a solution captain. in addition to deal support， a presales senior specialist collaborates with sales and ive teams to plan and e_ecute business development strategies through the use of design thinking tools and techniques.
deal support :
?compose and deliver superior sales presentations covering sap and partner software solutions to prospective customer audiences. the presentations must articulate the sales message， differentiate sap， and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company e_ecutives.
?prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple， appealing and compelling customer presentation.
?in advance of a demonstration or key presentation， conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
?demonstrate deep knowledge of sap solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. provide proof points with relevant customer stories.
?support rf_ completion in support of customer proposals.
?ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (sap virtual studio and adobe connect).
?provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
?able to lead as a solution captain when deals require comple_ solutions and require multiple presales participates to support a successful customer presentation or demo.
?effectively leverage support teams who are there to support presales success. (global / regional solution specialists， coe， ive， solution hubs， deal advisors， solution e_perience， product management).
demand generation
?support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
?lead & support design thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects.
?collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.
sales readiness
?develop close relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies
?participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed. participate in new product release input and testing and training of peers.
?serve as a champion for or participate as a leader in solution hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed.
e_perience & language requirements
?10+ years of presales e_perience
?10+ years of solution specialist (or equivalent customer facing) e_perience in areas appropriate to the job
?demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
?e_pert knowledge/e_pertise on end to end processes/solution matching
?e_perience in sales and sales processes
?e_cellent presentation and communication skills english: proficient
business level local language: e_pert
