崗位職責是什么
otc醫(yī)藥崗位,即非處方藥(over-the-counter)銷售及管理崗位,主要負責非處方藥品的市場推廣、銷售策略制定、渠道管理和客戶服務等工作。這一角色扮演著連接醫(yī)藥生產商與消費者的重要橋梁,確保非處方藥品在藥店、超市等零售點的安全、有效流通。
崗位職責要求
1. 具備醫(yī)藥學相關專業(yè)背景,了解基本的醫(yī)藥知識和藥品分類。
2. 熟悉otc藥品市場動態(tài),能夠洞察消費者需求和市場趨勢。
3. 擁有良好的溝通技巧,能夠有效地與零售商、分銷商及消費者建立聯系。
4. 具備銷售策略制定和執(zhí)行能力,能制定并實施有效的市場推廣計劃。
5. 熟練運用數據分析工具,以評估銷售業(yè)績和市場反饋。
6. 遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī),確保業(yè)務合規(guī)進行。
7. 具備團隊協(xié)作精神,能夠與跨部門團隊有效合作。
崗位職責描述
otc醫(yī)藥崗位的日常工作包括但不限于:
1. 定期收集市場信息,分析競爭環(huán)境,為產品定價和促銷活動提供決策依據。
2. 與零售合作伙伴建立并維護良好關系,確保產品在各個銷售渠道的陳列和推廣。
3. 制定并執(zhí)行針對消費者的宣傳教育活動,提高產品知名度和品牌形象。
4. 協(xié)調內部資源,確保產品的生產和配送流程順暢。
5. 解答消費者和零售商關于產品的問題,處理售后問題,提升客戶滿意度。
6. 監(jiān)控銷售數據,定期提交銷售報告,評估銷售策略的效果并提出改進措施。
7. 參與新產品引入,進行市場調研,為產品定位和上市策略提供建議。
有哪些內容
1. 市場分析與策略制定:深入研究市場,制定符合市場需求的銷售策略和推廣計劃。
2. 渠道管理:建立和維護分銷網絡,確保產品在多個銷售點的廣泛覆蓋。
3. 客戶服務與關系維護:提供專業(yè)的產品咨詢,處理客戶投訴,維護公司與客戶間的良好關系。
4. 銷售培訓與支持:為零售商提供產品知識和銷售技巧的培訓,提升銷售業(yè)績。
5. 法規(guī)遵從:確保所有業(yè)務活動符合國家和地方的醫(yī)藥法規(guī),避免法律風險。
6. 團隊協(xié)作:與產品經理、營銷團隊、法務部門等緊密合作,共同推動業(yè)務發(fā)展。
7. 數據驅動的決策:利用銷售數據和市場反饋,持續(xù)優(yōu)化銷售策略,實現業(yè)務增長。
otc醫(yī)藥崗位需要從業(yè)者具備扎實的專業(yè)知識,敏銳的市場洞察力,以及出色的溝通和協(xié)調能力。通過不斷的學習和實踐,他們將推動非處方藥品市場的健康發(fā)展,滿足消費者日益增長的自我藥療需求。
otc醫(yī)藥崗位職責范文
第1篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責和任職要求
otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責:
1、轄區(qū)內中小型商業(yè)公司、連鎖藥店及優(yōu)質單體藥店的開發(fā)和維護,負責達成銷售指標。
2、下屬團隊的管理。
3、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
4、根據公司規(guī)定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。
5、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。
6、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
7、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。
任職要求:
1、擁有大專以上學歷。
2、擁有3年以上醫(yī)藥銷售經驗,1年以上團隊管理經驗。
3、擁有良好的市場拓展與維護能力,團隊管理能力。
第2篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責
嬰童/otc銷售經理/主管(醫(yī)藥/營養(yǎng)/保健/快消) 復旦奧醫(yī) 上海復旦奧醫(yī)醫(yī)學科技有限公司,復旦奧醫(yī),復旦奧醫(yī) 1、達成上級主管規(guī)定的市場推廣和銷售目標;
2、區(qū)域內新客戶的開發(fā)與維護;
3、負責otc、母嬰店、經銷商、o2o門店等銷售渠道的開拓、終端保障、鋪貨、陳列、宣傳、展示等銷售工作,完成銷售指標;
4、負責上述渠道公司產品促銷活動活動的執(zhí)行與反饋;
5、負責產品的商務談判,做好定期結算、對賬和結款工作;
6、良好的店員關系建立并對其進行業(yè)務培訓;
7、對渠道終端店的陳列展示、維護,收集和整理日常的市場、競品信息。
8、負責o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導購日常管理工作。
任職要求:
1、22歲以上,中專及以上學歷;
2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨立開展銷售工作;
3、有較強的銷售意識和市場判斷、領悟和開拓能力;
4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關銷售工作經驗者優(yōu)先。
第3篇 otc醫(yī)藥銷售代表崗位職責
otc醫(yī)藥銷售代表(杭州) 康恩貝 浙江康恩貝制藥股份有限公司,康恩貝,康恩貝制藥,康恩貝 崗位職責:
1、負責轄區(qū)otc市場品牌建設和推廣;
2、制定和實施客戶服務計劃,與重點客戶建立良好的關系,提升公司形象;
3、及時收集、反饋市場信息,并提出適當建議;
4、及時完成本區(qū)域的各項工作指標。
任職要求:
1、醫(yī)、藥學相關專業(yè)優(yōu)先;
2、熱愛銷售,有責任心和進取心,踏實肯干;
3、具備有效溝通能力、計劃執(zhí)行能力;
第4篇 otc醫(yī)藥代表崗位職責
醫(yī)藥otc代表 西安遠大德天藥業(yè)股份有限公司 西安遠大德天藥業(yè)股份有限公司,遠大德天,遠大德 任職要求:
1、大專以上學歷,具有一年以上醫(yī)藥行業(yè)相關工作經驗。
2、具有otc產品銷售一年以上推廣經驗;
3、具有市場營銷相關的能力,有藥酒銷售推廣經驗優(yōu)先。
4、品行端正、無不良習慣嗜好,無違法犯罪記錄;
5、認同本公司企業(yè)文化,遵守公司的各項規(guī)章制度;
6、善于交際,有較強的溝通能力;勤奮、好學;
7、具有良好的團隊合作精神;
工作職責:
1、負責參龜固本酒陜西市場otc渠道的推廣與銷售;
2、負責公司其它產品在陜西otc市場的推廣與銷售;
第5篇 修正藥業(yè)otc醫(yī)藥代表崗位職責
職位描述:
崗位職責:
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
第6篇 otc醫(yī)藥崗位職責
醫(yī)藥otc代表 西安遠大德天藥業(yè)股份有限公司 西安遠大德天藥業(yè)股份有限公司,遠大德天,遠大德 任職要求:
1、大專以上學歷,具有一年以上醫(yī)藥行業(yè)相關工作經驗。
2、具有otc產品銷售一年以上推廣經驗;
3、具有市場營銷相關的能力,有藥酒銷售推廣經驗優(yōu)先。
4、品行端正、無不良習慣嗜好,無違法犯罪記錄;
5、認同本公司企業(yè)文化,遵守公司的各項規(guī)章制度;
6、善于交際,有較強的溝通能力;勤奮、好學;
7、具有良好的團隊合作精神;
工作職責:
1、負責參龜固本酒陜西市場otc渠道的推廣與銷售;
2、負責公司其它產品在陜西otc市場的推廣與銷售;
第7篇 otc醫(yī)藥主管崗位職責
嬰童/otc銷售經理/主管(醫(yī)藥/營養(yǎng)/保健/快消) 復旦奧醫(yī) 上海復旦奧醫(yī)醫(yī)學科技有限公司,復旦奧醫(yī),復旦奧醫(yī) 1、達成上級主管規(guī)定的市場推廣和銷售目標;
2、區(qū)域內新客戶的開發(fā)與維護;
3、負責otc、母嬰店、經銷商、o2o門店等銷售渠道的開拓、終端保障、鋪貨、陳列、宣傳、展示等銷售工作,完成銷售指標;
4、負責上述渠道公司產品促銷活動活動的執(zhí)行與反饋;
5、負責產品的商務談判,做好定期結算、對賬和結款工作;
6、良好的店員關系建立并對其進行業(yè)務培訓;
7、對渠道終端店的陳列展示、維護,收集和整理日常的市場、競品信息。
8、負責o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導購日常管理工作。
任職要求:
1、22歲以上,中專及以上學歷;
2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨立開展銷售工作;
3、有較強的銷售意識和市場判斷、領悟和開拓能力;
4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關銷售工作經驗者優(yōu)先。
第8篇 otc醫(yī)藥銷售崗位職責
醫(yī)藥銷售經理(otc)天津 利爾康 山東利爾康醫(yī)療科技股份有限公司,利爾康,利爾康醫(yī)療,利爾康 1、有醫(yī)藥器械耗材行業(yè)的銷售經歷
2、有醫(yī)藥行業(yè)的連鎖藥店或經銷商資源
3、了解當地醫(yī)藥市場消毒和器械銷售知識
4、了解連鎖客戶客情關系。
任職要求:
1、22-45歲,大專及以上學歷
2、2年及以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗
第9篇 otc醫(yī)藥代表縣總崗位職責
崗位職責:
了解大包制,控銷大包制
1、負責所轄區(qū)域銷售指標達成;
2、負責區(qū)域目標客戶的備案與維護;
3、負責新品導入、上柜及上量工作。
任職資格:
1、高中以上學歷;
2、1年以上醫(yī)藥終端銷售經驗;
3、有縣級終端客戶資源;
4、有機動交通工具優(yōu)先;
5、有較好的經濟基礎;