崗位職責(zé)是什么
加盟招商崗位，是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵角色。該崗位主要負(fù)責(zé)吸引潛在的加盟商，建立并維護(hù)與加盟商的良好合作關(guān)系，以推動企業(yè)品牌在全國乃至全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的商業(yè)敏感度，能夠洞察市場趨勢和潛在商機(jī)。
2. 熟悉加盟政策法規(guī)，確保招商過程合規(guī)合法。
3. 擁有出色的溝通和談判技巧，能有效說服和引導(dǎo)潛在加盟商。
4. 具備項目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保招商項目的順利進(jìn)行。
5. 具備良好的客戶服務(wù)意識，能處理加盟商的疑問和問題。
6. 能夠制定有效的招商策略和計劃，實現(xiàn)招商目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
加盟招商專員日常工作中，會深入研究市場，挖掘潛在的加盟商群體，通過電話、郵件、線上平臺等多種方式與他們建立聯(lián)系。他們需要向潛在加盟商全面介紹企業(yè)的品牌背景、產(chǎn)品優(yōu)勢、加盟政策以及成功案例，以激發(fā)對方的興趣和信心。他們還需與法務(wù)、財務(wù)、運(yùn)營等部門緊密合作，確保合同條款的公正合理，并協(xié)助加盟商完成簽約、開業(yè)等一系列流程。
在維護(hù)現(xiàn)有加盟商關(guān)系時，招商專員需定期收集反饋，解決運(yùn)營難題，以提升加盟商滿意度，促進(jìn)其持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。此外，他們還需要不斷優(yōu)化招商策略，調(diào)整招商活動，以適應(yīng)市場變化，提高招商效率。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研與分析：定期收集市場信息，分析競爭對手，確定目標(biāo)客戶群體。
2. 招商策劃：設(shè)計吸引人的加盟方案，包括加盟費(fèi)用、支持政策、盈利預(yù)測等。
3. 客戶開發(fā)：主動接觸潛在加盟商，進(jìn)行初步溝通，了解其需求和期望。
4. 商務(wù)談判：與有意向的加盟商進(jìn)行深入談判，達(dá)成合作共識。
5. 合同簽訂：協(xié)助法務(wù)部門，確保合同條款的合法性，促成合同簽訂。
6. 加盟商支持：提供開業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)支持，協(xié)助解決運(yùn)營中的問題。
7. 關(guān)系維護(hù)：定期與加盟商溝通，收集反饋，解決疑慮，提升加盟商忠誠度。
8. 招商效果評估：跟蹤加盟店面業(yè)績，評估招商策略的效果，適時調(diào)整策略。
加盟招商崗位是企業(yè)與加盟商之間的橋梁，既要展示企業(yè)的魅力，又要滿足加盟商的需求，通過專業(yè)、高效的工作，實現(xiàn)企業(yè)與加盟商的共贏發(fā)展。
加盟招商崗位職責(zé)范文
第1篇 加盟招商專員崗位職責(zé)
招商加盟拓展專員 東莞市智多橙汽車服務(wù)有限公司 東莞市智多橙汽車服務(wù)有限公司,智多橙,智多橙 職責(zé)描述:
1、在東莞指定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)店鋪選址,市場拓展,招商加盟;
2、負(fù)責(zé)對劃分區(qū)域的所有社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場進(jìn)行排雷作業(yè),建立完善可拓展選址信息數(shù)據(jù)庫上傳至oa辦公系統(tǒng);
3、負(fù)責(zé)與目標(biāo)社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場物業(yè)進(jìn)行洽談合作,以租賃或多種方式展開合作;
4、負(fù)責(zé)自主獨(dú)立開發(fā)意向加盟商,收集加盟商信息、客戶需求、客戶建議信息反饋等;
5、負(fù)責(zé)與加盟商洽談?wù)猩碳用苏?講解政策內(nèi)容,細(xì)化說明市場行業(yè)前景,
6、負(fù)責(zé)與加盟商簽訂連鎖加盟合同,跟進(jìn)加盟款項等,并上傳至oa系統(tǒng)進(jìn)行合同審批;
7、負(fù)責(zé)選址前周圍3公里范圍內(nèi)汽車保有量信息搜集,填寫詳細(xì)具體的oa表格,進(jìn)行內(nèi)部審批,審批通過后方可開店。
任職要求:
1、學(xué)歷不限,年齡不超過35歲,3年以上工作經(jīng)驗;
2、熟練的電腦操作能力;
3、性格外向,思維敏捷,邏輯性強(qiáng),具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、談判能力;
4、有良好的自我管理能力與服從意識,服從安排,執(zhí)行力強(qiáng),能夠嚴(yán)格要求自己;
5、有招商加盟和與物業(yè)洽談合作工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
6、邏輯清晰、條理分明、表達(dá)流暢,具有較好的應(yīng)變能力和親和力;
7、工作學(xué)習(xí)主動積極、能吃苦耐勞,能承受一定的工作壓力,勤奮、自覺、愛思考;
8、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
9、廉潔自律,自覺接受監(jiān)督,服從管理,有較好的團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)意識;
10、熱烈歡迎全國退伍軍人應(yīng)聘,條件可適度放寬錄用;
第2篇 加盟招商崗位職責(zé)
招商加盟經(jīng)理連鎖餐飲(急) 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司,櫻桃里 一、崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司旗下餐飲品牌的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)每日每周每月等定期對招商客戶資源情況進(jìn)行總結(jié)分析,并對重點(diǎn)意向加盟商進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)推進(jìn)加盟招募活動,負(fù)責(zé)與潛在加盟商進(jìn)行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作;
4、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;
5、負(fù)責(zé)對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合同等。
6、負(fù)責(zé)全年加盟展會計劃及方案,組織安排相關(guān)招商人員參加展會及招商會。
二、任職要求:
1、具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗;
2、具有餐飲行業(yè)推廣招商能力;
3、有一定的人脈資源,獨(dú)立組織策劃過大型招商會議;
4、有專業(yè)的市場運(yùn)營知識體系和實操能力。
公司總部直聘熱線:________
第3篇 加盟招商經(jīng)理崗位職責(zé)
招商加盟經(jīng)理連鎖餐飲(急) 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司,櫻桃里 一、崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司旗下餐飲品牌的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)每日每周每月等定期對招商客戶資源情況進(jìn)行總結(jié)分析,并對重點(diǎn)意向加盟商進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)推進(jìn)加盟招募活動,負(fù)責(zé)與潛在加盟商進(jìn)行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作;
4、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;
5、負(fù)責(zé)對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合同等。
6、負(fù)責(zé)全年加盟展會計劃及方案,組織安排相關(guān)招商人員參加展會及招商會。
二、任職要求:
1、具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗;
2、具有餐飲行業(yè)推廣招商能力;
3、有一定的人脈資源,獨(dú)立組織策劃過大型招商會議;
4、有專業(yè)的市場運(yùn)營知識體系和實操能力。
公司總部直聘熱線:________
第4篇 加盟招商主管崗位職責(zé)任職要求
加盟招商主管崗位職責(zé)
招商加盟主管 上海冰街餐飲管理有限公司 上海冰街餐飲管理有限公司，上海冰街 1、制定餐飲招商加盟的相關(guān)流程及業(yè)績目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)協(xié)助創(chuàng)業(yè)顧問接洽，溝通，談判優(yōu)質(zhì)加盟者，及后續(xù)的服務(wù)管理工作;
3、具備良好的人際技能和談判技巧，較強(qiáng)的溝通能力和客戶滲透能力，善于溝通、協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的判斷、決策、計劃及執(zhí)行能力;
4、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)組織制訂招商計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行招商計劃，完成招商任務(wù);
5、定期與重要客戶保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系、確保招商合同簽訂與履行;
6、收集、分析有關(guān)競爭對手的招商信息和市場信息。
7、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決。
任職要求:
1、大專以上文化程度，性別不限，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)(特別優(yōu)秀條件可放寬);
2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力強(qiáng)，交際溝通能力強(qiáng)，且具有一定的談判和抗壓能力;
3、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
4、有兩年以上招商加盟工作經(jīng)驗，具有餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先、有快速招商經(jīng)驗和成功案例優(yōu)先。
第5篇 加盟招商主管崗位職責(zé)
加盟招商主管 蘇州品道餐飲管理有限公司 蘇州品道餐飲管理有限公司,品道 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)安排招商部門整體工作。
2、負(fù)責(zé)制定開展各階段招商計劃和策略。
3、負(fù)責(zé)開展本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn),指導(dǎo)下屬工作,不斷提高員工素質(zhì)。
4、負(fù)責(zé)組織考核本部門員工,調(diào)動員工積極性,增強(qiáng)員工凝聚力。
5、負(fù)責(zé)制定分解經(jīng)營指標(biāo),并監(jiān)督完成情況。
6、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查,針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。
7、負(fù)責(zé)公司的招商工作,對各項業(yè)務(wù)合同的洽談,簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督及審核。
8、負(fù)責(zé)安排本部門進(jìn)行新品牌的開發(fā)引進(jìn)工作。
9、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建議。
10、配合各部門開展工作。
11、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、5年以上銷售加盟經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、具有餐飲公司招商加盟工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)管理能力。
4、具備良好的溝通能力和談判技巧。
5、具有創(chuàng)新意識,強(qiáng)烈的責(zé)任心和優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成指標(biāo)。
6、認(rèn)真負(fù)責(zé),組織能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng),能承受工作壓力。
7、上班時間為上六休一(輪休),介意者勿投。 :
第6篇 加盟招商總監(jiān)崗位職責(zé)
招商加盟總監(jiān) 上海食佳餐飲管理有限公司 上海食佳餐飲管理有限公司,食佳 職責(zé)描述:
1.做好招商人員的招商管理及日常管理工作;
2.及時掌握招商人員的客戶情況;、招商情況以及準(zhǔn)確的市場信息;
3.制定招商計劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
4.組織招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn), 提高招商人員專業(yè)水平;
5.及時處理招商人員遇到的疑難問題;
6.配合上級領(lǐng)導(dǎo)做好招商人員的日常工作分配;
7.協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交;
8.做好本項目的市場規(guī)劃、品牌規(guī)劃,及時根據(jù)市場情況調(diào)整優(yōu)化項目。
任職要求:
1、 大專學(xué)歷以上,至少兩年以上的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、 從事過連鎖加盟招商行業(yè)者優(yōu)先。
3、 對項目、行業(yè)及市場有敏銳的嗅覺。
4、為人正直、坦誠,具有良好的職業(yè)操守和行為規(guī)范。
第7篇 加盟招商助理崗位職責(zé)
總經(jīng)理助理(招商加盟渠道) 壹壹壹商業(yè) 北京壹壹壹商業(yè)連鎖有限公司,壹壹壹,壹壹壹商業(yè) 主要職責(zé):
1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃,制定招商加盟的整體拓展計劃;
2、建立健全連鎖招商加盟體系,完善招商服務(wù)流程、加盟商制度、加盟運(yùn)營管理,建立有效的管理溝通機(jī)制;
3、敏銳捕捉市場信息并尋求新的商務(wù)發(fā)展機(jī)會,并做出相應(yīng)布局規(guī)劃。
4、負(fù)責(zé)開拓招商渠道,有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;
5、推進(jìn)加盟招募活動,規(guī)劃和安排各種招商說明會及推薦會;
6、建立加盟商管理體系,提高加盟商的運(yùn)營管理能力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上招商加盟工作經(jīng)驗;
2、具有醫(yī)藥招商、連鎖加盟、零售、直營、會銷等工作經(jīng)歷;
3、具有招商團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,管理過5人以上團(tuán)隊;
4、具備廣泛的社會關(guān)系資源、政府資源,卓越的市場開拓能力及談判能力;
5、較強(qiáng)商務(wù)拓展能力,有高凈值客戶資源/當(dāng)?shù)厣虝?廣告公司/推廣公司資源者。
第8篇 加盟招商代理崗位職責(zé)
分公司負(fù)責(zé)人【區(qū)域加盟代理招商】 泰州市中航國際旅行社有限公司 泰州市中航國際旅行社有限公司,中航國際,中航 1、開發(fā)與維護(hù)同行業(yè)客戶
2、專線產(chǎn)品線路的整合與發(fā)布
3、搜集市場及競爭對手信息,進(jìn)行有針對性銷售
4、跟蹤團(tuán)隊進(jìn)展,處理旅游團(tuán)隊中的突發(fā)狀況
任職資格:
1、熱愛銷售工作者優(yōu)先;可接受應(yīng)屆生
2、具有良好的溝通能力和語言表達(dá)能力,有親和力;
3、心態(tài)積極樂觀,能承受較大的工作壓力,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng);
4、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊合作意識,良好的學(xué)習(xí)能力。
5、熟練操作計算機(jī)及辦公軟件
6、對旅游線路策劃熟悉者優(yōu)先。
7、旅游管理專業(yè)優(yōu)先。
