崗位職責(zé)是什么
渠道代理是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，他們負(fù)責(zé)建立、管理和維護(hù)企業(yè)與銷售網(wǎng)絡(luò)之間的合作關(guān)系，以推廣和銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品：渠道代理需要全面了解公司的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，以便有效地向潛在客戶推介。
2. 市場(chǎng)洞察力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能捕捉到市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3. 關(guān)系建立：具備出色的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4. 銷售能力：擁有卓越的銷售技巧和談判能力，能夠達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 分析與報(bào)告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，提供市場(chǎng)反饋，并制作銷售報(bào)告。
崗位職責(zé)描述
作為渠道代理，日常工作包括尋找新的銷售渠道，如零售商、分銷商或在線平臺(tái)，與這些伙伴建立合作，確保產(chǎn)品能在市場(chǎng)上廣泛覆蓋。他們需要協(xié)調(diào)供需，確保產(chǎn)品庫存與市場(chǎng)需求相匹配，同時(shí)處理訂單和物流事宜。此外，他們還需協(xié)助合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。
在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，渠道代理需靈活調(diào)整策略，如通過促銷活動(dòng)、價(jià)格優(yōu)惠等方式激發(fā)購買欲望。他們還要處理客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象，確?？蛻魸M意度。在業(yè)務(wù)拓展過程中，他們會(huì)定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)建議，以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：挖掘潛在合作伙伴，評(píng)估其資質(zhì)，洽談合作條款，簽訂合作協(xié)議。
2. 銷售管理：設(shè)定和追蹤銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度。
3. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)助他們提升銷售業(yè)績(jī)。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。
5. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析銷售趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
6. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保銷售流程順暢。
7. 促銷活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行各種促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。
8. 問題解決：處理客戶投訴，維護(hù)公司信譽(yù)，確?？蛻魸M意度。
渠道代理在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，他們的工作涵蓋了市場(chǎng)開拓、銷售管理、客戶關(guān)系維護(hù)等多個(gè)方面，是推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)成功打入市場(chǎng)的關(guān)鍵力量。
渠道代理崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道代理商崗位職責(zé)任職要求
渠道代理商崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
2、開拓、建立、管理和控制區(qū)域市場(chǎng)的代理渠道;
3、采取有效方式激勵(lì)渠道合作伙伴;
4、對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理并制定合作方案;
5、及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)開拓遇到的問題，提出解決方法及所需支持;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的培訓(xùn)和市場(chǎng)協(xié)助工作;
7、完成公司指定的渠道銷售指標(biāo)。
任職資格:
1、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
第2篇 渠道代理經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道代理經(jīng)理 美團(tuán)點(diǎn)評(píng) 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點(diǎn)評(píng),美團(tuán),美團(tuán)點(diǎn)評(píng),三快在線 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)4a和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護(hù)、銷售工作,完成指定的kpi指標(biāo);組建渠道團(tuán)隊(duì)和直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)配合完成客戶開發(fā)和服務(wù)
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護(hù)工作,分析客戶需求,尋求合作
3、維護(hù)和深入建立客戶關(guān)系,最大限度完成收入kpi指標(biāo),包括客戶日常業(yè)務(wù)執(zhí)行工作
4、能獨(dú)立面對(duì)并服務(wù)重點(diǎn)代理商的直接決策人或高管人員
5、挖掘和重點(diǎn)合作伙伴的長(zhǎng)期深度合作商業(yè)機(jī)會(huì),保持良好且長(zhǎng)期的合作關(guān)系
6、進(jìn)行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺(tái)的相關(guān)信息,為公司業(yè)務(wù)提出建設(shè)性建議
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)、廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);具有品牌客戶的廣告客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn),有4a渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費(fèi)者心態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解
4、積極、自信、理解能力強(qiáng),思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和溝通技巧
5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力
第3篇 渠道代理商崗位職責(zé)
中小學(xué)渠道代理商 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,新東方在線,新東方網(wǎng),新東方迅程 崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域和學(xué)校(高中、初中、小學(xué))、教育機(jī)構(gòu)建立合作,拓展維護(hù)良好的渠道關(guān)系 2、負(fù)責(zé)k12在線課程的推廣招生,拓展招生渠道、市場(chǎng)調(diào)研、收集信息等工作 3、定期組織市場(chǎng)活動(dòng)、講座、展會(huì)等招生相關(guān)工作 任職要求: 1、有教育行業(yè)相關(guān)資源者優(yōu)先考慮 2、認(rèn)同新東方文化,善于溝通交流,有上進(jìn)心,吃苦耐勞 3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、熱愛教育行業(yè)
