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白酒業(yè)務(wù)員崗位職責3篇

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):90

白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

崗位職責是什么

白酒業(yè)務(wù)員是企業(yè)銷售團隊中的關(guān)鍵角色,主要負責推廣和銷售公司的白酒產(chǎn)品,通過建立和維護客戶關(guān)系,實現(xiàn)銷售目標,提升品牌影響力。

崗位職責要求

1. 熟悉白酒市場:對各類白酒的品質(zhì)、口感、定位有深入了解,能夠準確向客戶介紹產(chǎn)品特性。

2. 銷售技巧:具備出色的溝通能力和談判技巧,能有效吸引潛在客戶并促成交易。

3. 客戶關(guān)系管理:善于建立并維護客戶關(guān)系,理解客戶需求,提供個性化服務(wù)。

4. 市場分析:定期進行市場調(diào)研,分析銷售數(shù)據(jù),為公司制定銷售策略提供參考。

5. 團隊協(xié)作:與內(nèi)部團隊緊密合作,確保訂單執(zhí)行和售后服務(wù)的順利進行。

崗位職責描述

白酒業(yè)務(wù)員的工作日常包括但不限于以下幾項:

1. 客戶開發(fā):主動尋找新的銷售渠道,如餐飲店、超市、酒類專賣店等,推廣公司的白酒產(chǎn)品。

2. 銷售演示:在各種場合展示白酒,引導品嘗,講解產(chǎn)品故事,提升產(chǎn)品吸引力。

3. 定期拜訪:維護現(xiàn)有客戶,了解他們的需求變化,提供持續(xù)的銷售支持。

4. 銷售報告:定期提交銷售報告,包括銷售額、客戶反饋、市場趨勢等信息。

5. 促銷活動:策劃并參與各類促銷活動,如品鑒會、節(jié)日促銷等,增加產(chǎn)品曝光度。

6. 解決問題:及時處理客戶投訴,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決售后問題,保持客戶滿意度。

有哪些內(nèi)容

1. 市場研究:持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài),了解競品信息,以便調(diào)整銷售策略。

2. 培訓學習:參加公司組織的產(chǎn)品知識和銷售技能培訓,提升專業(yè)素養(yǎng)。

3. 合同管理:起草和審核銷售合同,確保符合公司規(guī)定和法律法規(guī)。

4. 業(yè)績達成:完成個人及團隊設(shè)定的銷售目標,為公司創(chuàng)造穩(wěn)定收益。

5. 團隊建設(shè):參與團隊建設(shè)活動,增進團隊凝聚力,提高整體銷售效率。

白酒業(yè)務(wù)員需具備豐富的白酒知識、優(yōu)秀的銷售技能和良好的客戶服務(wù)意識,以推動公司白酒產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)業(yè)績增長,并在行業(yè)內(nèi)樹立品牌形象。

白酒業(yè)務(wù)員崗位職責范文

第1篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

篇一:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責范文

1、 負責開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。

2、 負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

3、 負責渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。

4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。

5、 負責渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。

6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時了解市場信息。

7、 及時清點經(jīng)銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。

8、 每天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。

9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ,并對公司作出書面報告。

10 定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品 信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷 活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。

篇二:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

篇三:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

1、負責市場調(diào)研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。

篇四:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計劃和目標;

2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;

3、負責團購產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;

4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

5、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關(guān)系;

6、完成公司要求的業(yè)績指標。 任職資格:

1、大專及以上學歷,3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;

3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應(yīng)用技能;

5、良好的客戶服務(wù)意識,較強的品牌及營銷策劃能力;

6、有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

7、有自己的銷售渠道。

第2篇 白酒業(yè)務(wù)員-崗位職責

從事于白酒業(yè)務(wù)銷售工作的業(yè)務(wù)員崗位,工作中有哪些具體的崗位職責呢以下提供了一些實用的白酒業(yè)務(wù)員崗位職責的資料,可供參考。

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

第3篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責范文

篇一:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責范文

1、 負責開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。

2、 負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

3、 負責渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。

4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。

5、 負責渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。

6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時了解市場信息。

7、 及時清點經(jīng)銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。

8、 每天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。

9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ,并對公司作出書面報告。

10 定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品 信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷 活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。

篇二:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

篇三:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

1、負責市場調(diào)研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。

篇四:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計劃和目標;

2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;

3、負責團購產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;

4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

5、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關(guān)系;

6、完成公司要求的業(yè)績指標。 任職資格:

1、大專及以上學歷,3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;

3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應(yīng)用技能;

5、良好的客戶服務(wù)意識,較強的品牌及營銷策劃能力;

6、有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

7、有自己的銷售渠道。

白酒業(yè)務(wù)員崗位職責3篇

白酒業(yè)務(wù)員是企業(yè)銷售團隊中的關(guān)鍵角色,主要負責推廣和銷售公司的白酒產(chǎn)品,通過建立和維護客戶關(guān)系,實現(xiàn)銷售目標,提升品牌影響力。崗位職責要求1.熟悉白酒市場:對
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