崗位職責(zé)是什么
快消業(yè)務(wù)崗位是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心組成部分，主要負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品的市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理以及客戶維護(hù)工作。這一角色需要深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)者需求，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的快速流通與高效銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉快消品行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備一定的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效與各類客戶建立和保持良好的合作關(guān)系。
3. 精通銷售策略制定，能根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售計(jì)劃并執(zhí)行。
4. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。
6. 具備解決問題的能力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)時(shí)能迅速提出解決方案。
崗位職責(zé)描述
快消業(yè)務(wù)崗位的日常工作涉及多個(gè)方面，包括但不限于：
1. 市場(chǎng)研究：收集并分析行業(yè)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品定位提供依據(jù)。
2. 銷售規(guī)劃：制定年度、季度及月度銷售目標(biāo)，設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售策略。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，確?？蛻魸M意度并提升市場(chǎng)份額。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升整體業(yè)績(jī)。
5. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，為管理層提供決策支持。
6. 協(xié)調(diào)合作：與生產(chǎn)、物流等部門緊密合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、順暢。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)開發(fā)：探索新的銷售渠道，如電商平臺(tái)、超市、便利店等，推動(dòng)產(chǎn)品多元化銷售。
2. 促銷活動(dòng)：策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
3. 客戶拜訪：定期拜訪重要客戶，了解需求，解決他們?cè)阡N售過程中遇到的問題。
4. 價(jià)格管理：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能，促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
6. 應(yīng)對(duì)危機(jī)：面對(duì)市場(chǎng)變化或突發(fā)事件，如供應(yīng)鏈中斷、競(jìng)品沖擊等，能迅速調(diào)整策略，降低影響。
快消業(yè)務(wù)崗位需要具備全面的市場(chǎng)洞察力、卓越的銷售技巧和高效的團(tuán)隊(duì)管理能力，通過不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。
快消業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 快消品業(yè)務(wù)經(jīng)理蘇州市場(chǎng)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：1、協(xié)助品牌經(jīng)理開發(fā)終端客戶，拓展渠道銷售； 2、按照公司銷售政策和銷售指標(biāo)達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)；3、跟催貨款，并協(xié)助財(cái)務(wù)和客戶定期對(duì)帳；4、負(fù)責(zé)客戶一般投訴處理和常見問題處理；5、能適應(yīng)短途出差，主要工作地點(diǎn)：蘇州、無 錫 。
任職資格：1、中專以上學(xué)歷，年齡25－35歲，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；有快消品行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有cs渠道開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)；2、具備較強(qiáng)工作計(jì)劃性、獨(dú)立性；思路清晰，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；3、熱愛化妝品事業(yè)，具備一定有效的客戶資源；4、較強(qiáng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開拓能力、銷售能力，優(yōu)秀的客戶溝通技巧；5、優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與同事、客戶和相關(guān)合作公司進(jìn)行良好溝通；7、具有良好的職業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神，工作責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)并能承受較大工作壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
第2篇 快消品市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開發(fā)與廢銷售，執(zhí)行并完成公司年度的產(chǎn)品銷售計(jì)劃；
二、根據(jù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售額度，控制成本，擴(kuò)大所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率；
三、與客戶保持良好溝通，時(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供滿意、周到、熱情的服務(wù)；
四、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合條款的協(xié)商和簽訂事宜，在執(zhí)行合同的過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；
五、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告；
六、維護(hù)和開發(fā)新的渠道及新客戶，自主開發(fā)和拓展下游用戶，尤其是終端客戶；
七、收集一線銷售信息及客戶建議，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出合理化建議。
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
第3篇 快消品業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、有效地向經(jīng)銷商、零售商推薦和賣進(jìn)產(chǎn)品;
2、100%完成公司銷售目標(biāo);
3、完成公司分銷/陳列目標(biāo);
4、業(yè)務(wù)關(guān)系的有效的建立與維護(hù);
5、準(zhǔn)確提供給上級(jí)主管所需要的各種報(bào)表,按照計(jì)劃合理安排工作。
工作要求:
1、寵物食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、一年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)
2、有較強(qiáng)的人際溝通技能與技巧;
3、積極、主動(dòng)并樂于成為先鋒,起模范帶頭作用;
4、誠(chéng)實(shí)正直并兼顧個(gè)人發(fā)展;
5、愿意接受外派優(yōu)先;
6、畜牧獸醫(yī)專業(yè)及有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第4篇 快消業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
武漢快消業(yè)務(wù)員 武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司 武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司,天龍黃鶴樓 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)武漢地區(qū)流通/酒店/團(tuán)購(gòu)渠道的管理與維護(hù),定期完成量化的工作要求;
2、負(fù)責(zé)按公司要求指導(dǎo)市場(chǎng)定制策略執(zhí)行、品牌推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)管理等工作;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃管理、訂單管理和執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的酒類信息收集和定制工作開展檢核;
5、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域貨物渠道管理、價(jià)格維護(hù)等工作;
6、拜訪終端,維護(hù)終端客情,產(chǎn)品品鑒推廣。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡在35周歲以內(nèi);
2、有快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、性格外向陽(yáng)光、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有親和力,熱愛營(yíng)銷工作;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心、工作激情、能承受較大的工作壓力、執(zhí)行力強(qiáng);
6.身體素質(zhì)良好,符合食品行業(yè)從業(yè)基本要求。
第5篇 快消品業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作內(nèi)容:1、確保完成公司分配的銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷方案,負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管;
3、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用;
4、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議;
5、評(píng)估下屬各單位各層面人員日常kpi的各項(xiàng)指標(biāo)及對(duì)指標(biāo)跟蹤考核;
職位要求:有快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
第6篇 快消品業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
快消品團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員 武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司 武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司,天龍黃鶴樓 一、崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展拓展所需資源,協(xié)助完成銷售任務(wù);
2. 負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等關(guān)鍵客戶的開發(fā)及維護(hù);
3. 保證團(tuán)購(gòu)工作有序的實(shí)施,保證業(yè)務(wù)順利開展;
4. 細(xì)化銷售指標(biāo),完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo);
5. 定期提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告;
6. 管理和維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作;
7. 完成轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品團(tuán)購(gòu)表現(xiàn)及分析并撰寫報(bào)告。
二、任職要求:
1. 25--35歲,形象氣質(zhì)佳,性格開朗,溝通談判能力強(qiáng),業(yè)務(wù)捕捉能力強(qiáng);
2. 能承受較大工作壓力,為人正直,工作細(xì)致、熱情,有責(zé)任感;
3. 具有強(qiáng)烈的成功欲望,良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和自我管理能力;
4. 具2年以上團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),從事白酒、保險(xiǎn)、高端禮品、高端酒店、餐飲行業(yè)優(yōu)先;
5. 人際關(guān)系、社會(huì)/團(tuán)購(gòu)資源豐富者優(yōu)先。
