渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責8篇

崗位職責是什么

渠道業(yè)務(wù)代表是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，負責建立、維護和拓展銷售渠道，以實現(xiàn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)在目標市場的有效推廣和銷售。

崗位職責要求

1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠有效地與潛在客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊進行交流。

2. 熟悉公司產(chǎn)品和市場動態(tài)，能準確傳達產(chǎn)品信息和價值主張。

3. 具有較強的市場分析能力和商業(yè)敏感度，能洞察行業(yè)趨勢和客戶需求。

4. 能獨立開發(fā)新客戶，維護老客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5. 具備良好的談判技巧和問題解決能力，能處理銷售過程中遇到的各種挑戰(zhàn)。

6. 有責任心，能夠達成設(shè)定的銷售目標，同時關(guān)注客戶滿意度。

崗位職責描述

渠道業(yè)務(wù)代表的工作日常包括但不限于：

1. 深入了解市場需求，尋找潛在的合作伙伴和銷售機會。

2. 定期拜訪客戶，了解他們的需求，提供定制化的解決方案。

3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和交付時間。

4. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟蹤訂單執(zhí)行情況。

5. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。

6. 與分銷商、代理商保持緊密聯(lián)系，提供必要的支持和培訓(xùn)。

7. 及時反饋市場信息，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品策略。

有哪些內(nèi)容

1. 市場調(diào)研：收集市場情報，分析競爭對手，識別市場潛力和風險。

2. 客戶管理：建立客戶檔案，維護客戶關(guān)系，定期跟進，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

3. 銷售策劃：參與制定銷售策略，設(shè)計促銷活動，提升產(chǎn)品在市場的知名度。

4. 團隊協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門協(xié)同工作，確保銷售目標的實現(xiàn)。

5. 培訓(xùn)與發(fā)展：持續(xù)提升自身的專業(yè)技能，分享市場知識，促進團隊共同成長。

6. 解決問題：應(yīng)對市場變化，解決銷售過程中的突發(fā)問題，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運行。

作為渠道業(yè)務(wù)代表，你需要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中展現(xiàn)出靈活應(yīng)變的能力，同時保持對客戶需求的敏銳洞察，通過有效的渠道管理和銷售策略，推動企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場份額的提升。

渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責范文

第1篇 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：

負責維護所管轄超市系統(tǒng)內(nèi)各個門店的供貨情況，定期維護門店的陳列，保證店內(nèi)商品不缺貨不斷貨，并跟蹤超市產(chǎn)品的動銷情況

定期拜訪零售終端客戶，完成負責門店當月的銷售目標，與零售客戶的工作人員建立良好的合作伙伴關(guān)系，負責促銷活動的談判和執(zhí)行，以及對線內(nèi)理貨員和促銷導(dǎo)購的輔導(dǎo)。

職位要求：

中專以上學(xué)歷，年齡40歲以下，有銷售方面1-3年的工作經(jīng)驗，熟悉電腦的操作，能進行數(shù)據(jù)分析，對財務(wù)知識有一定的了解，能獨立進行談判工作！有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專/中技

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責任職要求

餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

業(yè)務(wù)代表(休閑餐飲渠道) 桂林西麥食品股份有限公司 桂林西麥食品股份有限公司，西麥 1、負責所轄區(qū)域內(nèi)餐飲渠道(早餐店、食堂、連鎖火鍋等)的產(chǎn)品開發(fā)和推廣;

2、尋找、收集并開拓潛在的終端網(wǎng)點，并進行產(chǎn)品入場的相關(guān)商務(wù)洽談與簽約;

3、維護已開發(fā)的終端門店，增進客情關(guān)系并協(xié)助終端客戶做好產(chǎn)品動銷各準備;

4、依據(jù)門店特點做好市場推廣計劃，合理控制和使用渠道費用，完成銷售任務(wù);

職位要求:

1、具有餐飲渠道尤其是現(xiàn)調(diào)方面的從業(yè)經(jīng)驗;

2、熟悉餐飲終端渠道現(xiàn)狀、了解餐飲終端需求點;

3、具親和力、有較強的語言表達能力和客戶溝通能力;

4、務(wù)實、能承受一定的壓力，具有吃苦耐勞的精神和毅力;

5、至少3年以上快消品或現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗，高中以上學(xué)歷;

餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位

第3篇 產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

1、能夠常駐郊縣工作,不怕吃苦、能夠勤奮學(xué)習(xí),服從公司安排2、有食用油、方便面、飲料類快消品工作經(jīng)驗優(yōu)先3、年齡在25歲左右,高中以上文化

1、能夠常駐郊縣工作,不怕吃苦、能夠勤奮學(xué)習(xí),服從公司安排2、有食用油、方便面、飲料類快消品工作經(jīng)驗優(yōu)先3、年齡在25歲左右,高中以上文化

第4篇 母嬰渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

母嬰渠道業(yè)務(wù)代表 安琪酵母 安琪酵母股份有限公司,安琪酵母,安琪 1、負責安琪紐特以及旗下品牌在區(qū)域內(nèi)的銷售渠道維護,包括產(chǎn)品的陳列、貼柜培訓(xùn)、活動推廣等落地執(zhí)行;

2、負責所管轄區(qū)域的門店開發(fā)、談判、銷售合同簽署、終端訂單提報;

3、完成品牌在所轄區(qū)域客戶(嬰童連鎖)促銷活動的推廣,包括談判、執(zhí)行、跟進及效果反饋;

4、良好的維護客情關(guān)系,完成銷售目標;

5、配合公司完成其他工作。

崗位要求:

1、年齡22-40歲,專科及以上學(xué)歷;

2、1年以上銷售經(jīng)驗,有醫(yī)藥或者嬰童銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責任心,能抗壓,有團隊意識,能承受較大的工作壓力。

第5篇 流通渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

1、熟悉公司產(chǎn)品并推廣,對轄區(qū)內(nèi)零售終端、直供餐飲、直供糧油市場進行開發(fā)及維護。2、完成銷售目標及回款目標;重點客戶維護及服務(wù)。3、對所轄客戶的銷售臺賬、資料卡、反饋信息,定期更新并反饋公司存檔,與財務(wù)部門核對賬目,完成相關(guān)報表。4、按照客戶需求及公司的計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。5、對所管轄的糧油市場客戶和零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列等;對所管轄零售店的促銷員進行業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。6、與客戶的個相關(guān)部門和人員建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,定期拜訪客戶,分析銷售提升計劃,并維護公司形象。7、完成公司交辦的其他工作。

第6篇 高級綜合渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

職位描述:

工作職責:

1.根據(jù)主管指引制定負責區(qū)域的銷售計劃并優(yōu)異執(zhí)行,確保完成公司制訂銷售目標;2.制定客戶的整體布市、店內(nèi)陳列提升和促銷計劃以及具體執(zhí)行方案,定期回顧與改進;

3.推進門店的合同及執(zhí)行,與客戶建立良好的客情關(guān)系,獲得客戶的信任及支持;

4.資源管理:管理與控制銷售費用;

5. 合理安排負責區(qū)域的拜訪路線、頻率和時間,拜訪完畢即時回顧及更新, 填寫拜訪記錄表格;

6. 配合公司新品宣傳活動,按計劃執(zhí)行促銷活動,協(xié)助客戶談判和合同簽訂工作;

7. 及時向上司提供客戶/市場/競爭對手信息,并提出初步合理化建議;

8. 協(xié)助銷售主管解決問題。

任職資格:

1. 大專以上學(xué)歷;

2. 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3. 有快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4. 有較好溝通能力;

5. 性格活躍外向、積極主動,有團隊合作精神;

6. 能吃苦耐勞,抗壓力強,責任心強;

7. 有自有面包車輛及駕照者優(yōu)先;

8.了解本地餐飲、酒店、藥店、兩油渠道的優(yōu)先。

第7篇 傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

崗位職責:

1. 負責區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪、開發(fā)及客情維護, 建立公司地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò);

2. 負責區(qū)域內(nèi)訂單管理、項目洽談及執(zhí)行,確?；乜罟ぷ饔行蛲瓿?

3. 精準記錄銷售情況,完成預(yù)期銷售目標;

4. 嚴格執(zhí)行公司陳列標準,爭取陳列位置;

5. 管理庫存水平,確保持續(xù)配送和產(chǎn)品輪換;

6. 嚴格執(zhí)行公司價格和促銷策略,確保客戶遵約執(zhí)行協(xié)議;

7. 掌握競爭對手的市場動態(tài),并實時回饋,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職要求:

1.35歲以下,高中以上學(xué)歷;

2.三年以上工作經(jīng)驗;

3.熟練操作office軟件;

4.有較強的抗壓能力,團隊協(xié)作能力。

5.可接受出差。

第8篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責

西安-餐飲渠道業(yè)務(wù)代表 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 工作職責:

負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)、終端酒店開發(fā)、客情關(guān)系維護。

職位要求:

1、年齡32歲以下,大專以上學(xué)歷;

2、有調(diào)味品、糧油等快消行業(yè)餐飲渠道銷售工作經(jīng)驗3年以上;

3、熟悉當?shù)夭惋嬊?有經(jīng)銷商及酒店終端客情資源。