職業(yè)自我總結(jié)（十三篇）

【第1篇 職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)

職業(yè)素養(yǎng)是每個(gè)人具備的素養(yǎng)，下面是小編搜集整理的職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)，歡迎閱讀，希望對(duì)你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!

職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)1

前段時(shí)間，我參加了公司組織的由師范大學(xué)教授主講的職工職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教授的講課非常輕松活潑，讓我在笑聲中了解到職工素養(yǎng)的重要性，也讓我從教授列舉的實(shí)例中對(duì)職工的職業(yè)素養(yǎng)有了更多方面的認(rèn)識(shí)。

先做人，后做事，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，離不開員工的努力;一個(gè)員工要有個(gè)人發(fā)展，也離不開企業(yè)這塊平臺(tái)，良好的品質(zhì)和人格是做人的根本，也是做事的基礎(chǔ)。所以，職業(yè)素養(yǎng)是每個(gè)員工所必須具備的素養(yǎng)，員工好的職業(yè)素養(yǎng)，將是我公司整體風(fēng)貌的展現(xiàn)。簡(jiǎn)單而言，職業(yè)素養(yǎng)是員工對(duì)自身工作了解與適應(yīng)能力的體現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)該具備十點(diǎn)基本的職業(yè)素養(yǎng)，下面我將從這十個(gè)方面談?wù)勱P(guān)于職業(yè)素養(yǎng)的一些心得。

一、誠(chéng)實(shí)守信;

誠(chéng)實(shí)守信，是做人的基本準(zhǔn)則。誠(chéng)實(shí)，就是忠誠(chéng)老實(shí)，為人處事以誠(chéng)相待;守信，則是信守諾言，講求信用。誠(chéng)實(shí)與守信是相互聯(lián)系又相互統(tǒng)一的優(yōu)良品德，是思想和行為高度一致的具體表現(xiàn)。

二、善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí);

我們應(yīng)該像海綿一樣，通過(guò)各種方式學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向同事同行學(xué)習(xí)、向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)、向行業(yè)專家學(xué)習(xí);同時(shí)應(yīng)該養(yǎng)成計(jì)劃與總結(jié)的習(xí)慣，做完一件事，要善于發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行很好的總結(jié)歸納，將其提升到理論與流程的高度，避免犯二次錯(cuò)誤。

三、不斷創(chuàng)新，力量的源泉;

一個(gè)企業(yè)要想在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)份額,產(chǎn)品的差異化與低成本等競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施,需要通過(guò)員工們的持續(xù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)員工要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要擁有與眾不同的創(chuàng)新能力。

四、高度的責(zé)任心;

什么是責(zé)任?責(zé)任就是做好份內(nèi)應(yīng)做的事;責(zé)任就是沒(méi)有做好份內(nèi)應(yīng)做的事，因而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的過(guò)失;責(zé)任是一個(gè)人對(duì)自己的所作所為負(fù)責(zé)，是對(duì)他人、對(duì)集體、社會(huì)、國(guó)家及至整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。當(dāng)我們堅(jiān)守責(zé)任時(shí)，我們就是在堅(jiān)守最根本的人生義務(wù)。放棄了自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任，就意味著放棄了自身在這個(gè)社會(huì)中更好生存的機(jī)會(huì)。我們不能推卸責(zé)任，推卸責(zé)任就意味著我們失去了實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)人能夠意識(shí)到自己的責(zé)任時(shí)，他又在完善自己的路上邁出了一大步。一個(gè)有責(zé)任感的人會(huì)給別人一種信任感，會(huì)吸引更多的人與自己合作。責(zé)任保證一切，責(zé)任保證了信譽(yù)，保證了服務(wù)、保證了敬業(yè)、保證了創(chuàng)造正是這一切，保證了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、高度執(zhí)行力;

所謂執(zhí)行力，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是保質(zhì)保量的完成自己的工作和任務(wù)的能力。企業(yè)管理專家指出，一家企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運(yùn)氣，另40%靠的是執(zhí)行力?？梢?jiàn)，執(zhí)行力是何等重要，僅有戰(zhàn)略和運(yùn)氣是不行的，必須有強(qiáng)的執(zhí)行力。

六、優(yōu)雅文明的舉止禮儀;

舉止禮儀就是人們?cè)诟鞣N社會(huì)的各種具體交往中，為了互相尊重，在身體姿態(tài)方面約定俗成的共同認(rèn)可的規(guī)范。用優(yōu)美的體姿表達(dá)禮儀，比用語(yǔ)言更讓受禮者感到真實(shí)、美好和生動(dòng)。

七、態(tài)度決定一切;

態(tài)度決定一切，什么樣的態(tài)度是受歡迎的?積極的，建設(shè)性的，欣賞他人的,包容的,自信的,樂(lè)于助人的等等，這些構(gòu)成了一個(gè)有感染力的環(huán)境，每個(gè)人都愿意工作在這樣的環(huán)境中，這樣的環(huán)境使人的壓力減輕，也使事情朝著好的方向發(fā)展。積極的態(tài)度就是樂(lè)觀豁達(dá)，要有樂(lè)觀平和的職業(yè)心理，做好自己該做的事情，工作要主動(dòng)、必須做到位，盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。天長(zhǎng)日久提高的是自己，快樂(lè)的也是自己，用好的心態(tài)面對(duì)一切!

八、忠誠(chéng)度;

忠誠(chéng)是員工的立身之本，是一個(gè)人必須擁有的良好品質(zhì)，是生存和發(fā)展的重要能力。忠誠(chéng)是一種氣節(jié)，是一種能力。有忠誠(chéng)之心，才會(huì)有獨(dú)特的人格魅力，才會(huì)擁有更好的職業(yè)聲譽(yù)和品牌形象。忠誠(chéng)不是一種純粹的付出，忠誠(chéng)也會(huì)有回報(bào)，企業(yè)并不僅僅是老板的，同時(shí)也屬于員工的。忠誠(chéng)是企業(yè)的需要，是老板的需要，但更是員工自己的需要。作為一名員工，你必須忠誠(chéng)才能立足于職場(chǎng)，你自己才是忠誠(chéng)的最大受益者。

九、注重細(xì)節(jié);

細(xì)節(jié)決定成敗，小事不能小看，細(xì)節(jié)方顯魅力。以認(rèn)真的態(tài)度做好工作崗位上的每一件小事，以責(zé)任心對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)。只有把小事做好了，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出最大價(jià)值。我們?cè)诠ぷ髦行枰淖冃母庠?、淺嘗輒止的毛病，注重細(xì)節(jié)，從小事做起。在今天這個(gè)社會(huì)，幾乎所有的員工都胸懷大志，滿腔抱負(fù)，但是成功往往都是從點(diǎn)滴小事開始的，甚至是從細(xì)小至微的地方開始。如果不遵守從小事做起的原則，必將一事無(wú)成。

十、敬業(yè)

什么是敬業(yè)?敬業(yè)，就是尊敬、尊崇自己的職業(yè)。如果一個(gè)人以一種尊敬、虔誠(chéng)的心靈對(duì)待職業(yè)，甚至對(duì)職業(yè)有一種敬畏的態(tài)度，他就已經(jīng)具有敬業(yè)精神了。一個(gè)人，如果沒(méi)有基本的敬業(yè)精神，就無(wú)法成為一個(gè)優(yōu)秀的人，更難以擔(dān)當(dāng)大任。只有把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)干，才能長(zhǎng)久，才能卓越，對(duì)待工作不是一般努力就可以，而是虔誠(chéng)，不是盡力而為，而應(yīng)全力以赴。我們每個(gè)人都有責(zé)任、有義務(wù)，責(zé)無(wú)旁貸地去做好每一項(xiàng)工作，我們都應(yīng)該為工作盡一份心、出一份力。

職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)2

為了促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮職業(yè)素質(zhì)教育活動(dòng)的載體作用。根據(jù)學(xué)院職業(yè)素質(zhì)教育活動(dòng)的實(shí)施方案部署，我系確定了裝工081等5個(gè)班級(jí)為職業(yè)素質(zhì)教育活動(dòng)試點(diǎn)班級(jí)，通過(guò)三個(gè)學(xué)期模塊的訓(xùn)練，學(xué)生在德育、專業(yè)和綜合素質(zhì)等幾個(gè)方面得到了較大提高，形成了良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)?，F(xiàn)就以下幾方面作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、思想素質(zhì)的培養(yǎng)和習(xí)慣養(yǎng)成

主要通過(guò)新生入學(xué)軍訓(xùn)法制教育、文明守紀(jì)教育、良好習(xí)慣的養(yǎng)成和自信心教育等活動(dòng)，教育學(xué)生樹立正確的人生觀和理想追求，培養(yǎng)為國(guó)家、集體及他人的奉獻(xiàn)精神。養(yǎng)成遵守紀(jì)律、謙讓助人的良好品格，以保證他們走向社會(huì)后，能夠成為有文化、有道德、講文明、懂禮貌的合格人才與守法公民。培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)道德素質(zhì)的第一步是加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)思想教育，這是高職院校對(duì)學(xué)生的特色教育內(nèi)容。學(xué)院加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專業(yè)思想教育，使學(xué)生產(chǎn)生了強(qiáng)烈的求學(xué)動(dòng)機(jī)。通過(guò)成功校友進(jìn)校園、專家講座、企業(yè)代表座談等形式來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。此外，提高多種教育方式培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。一個(gè)人要能很好地完成本職工作，意志、毅力、合作精神等方面的良好素質(zhì)也是必不可少的要求。培養(yǎng)他們的心理相容性和承受挫折的能力，學(xué)會(huì)正常的人際交往。只有具備良好的心理素質(zhì)，才能適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活的需要。

二、專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能的培養(yǎng)

專業(yè)素質(zhì)包括基礎(chǔ)文化素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)。在基礎(chǔ)文化素質(zhì)的培養(yǎng)中，著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力、探索能力等基本能力。因?yàn)橹挥芯邆淞诉@些素質(zhì)，才能在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中不斷適應(yīng)新的情況、新的崗位、新的環(huán)境。要加強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)感和責(zé)任感，要他們摒棄以往從一而終的老觀念。在實(shí)施過(guò)程中，我們注意拓寬學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)他們自我分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在專業(yè)技能素質(zhì)方面，注意從理論向?qū)嵺`的傾斜，通過(guò)技能比賽等活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。理論課的講授以夠用為度，同時(shí)還適當(dāng)拓寬專業(yè)應(yīng)用范圍，讓學(xué)生有更大的職業(yè)選擇余地。我們根據(jù)教學(xué)大綱和專業(yè)課的特點(diǎn)靈活安排，將專業(yè)理論的講解與實(shí)際動(dòng)手操作和觀察結(jié)合起來(lái)，做到了理論聯(lián)系實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)生。

三、社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

主要是指學(xué)生的社交禮儀、語(yǔ)言表達(dá)、協(xié)調(diào)溝通、組織管理等。我們?cè)谒刭|(zhì)教育活動(dòng)中，十分重視學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。我們通過(guò)豐富多彩的校園文化，與學(xué)生一起共同締造具有校園特色、人文氛圍的校園精神和生存環(huán)境。開展、組織社會(huì)實(shí)踐，結(jié)合本專業(yè)的需要，讓學(xué)生進(jìn)入到工地、到現(xiàn)場(chǎng)，這樣不僅開闊了學(xué)生的眼界，增加他們的感性認(rèn)識(shí)，提高技能的熟練程度，也使學(xué)生認(rèn)識(shí)了生產(chǎn)的組織過(guò)程、生產(chǎn)環(huán)境、組織管理、質(zhì)量管理、職業(yè)道德、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)等在學(xué)校里無(wú)法接觸的東西，從中鍛煉了學(xué)生的觀察、分析和處理問(wèn)題的能力。有目的的組織專題社會(huì)調(diào)查，使學(xué)生接近社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，增強(qiáng)生存意識(shí)，樹立危機(jī)感，從而增加了學(xué)習(xí)動(dòng)力。適時(shí)組織學(xué)生參加社會(huì)服務(wù)和公益勞動(dòng)，提前進(jìn)入社會(huì)角色，到社會(huì)大舞臺(tái)中去體會(huì)人與人之間相互支持，共同創(chuàng)造美好社會(huì)環(huán)境的關(guān)系。

社會(huì)在不斷發(fā)展，職業(yè)素質(zhì)教育的內(nèi)容也要不斷更新，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德、法制觀念、健全人格及健康心理的教育，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)所需要的思考能力、創(chuàng)造能力、管理能力、表達(dá)能力、社交能力、自學(xué)能力以及心理承受能力，為學(xué)生走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第2篇 職業(yè)道德自我總結(jié)

職業(yè)道德是一種職業(yè)規(guī)范，受社會(huì)普遍的認(rèn)可。下面是小編整理的職業(yè)道德自我總結(jié)，希望對(duì)大家有幫助！

職業(yè)道德自我總結(jié)

作為教師的根本職責(zé)在于“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是注重青少年靈魂的塑造，因此作為教師因該做好以下方面的工作：

一、教書育人，因勢(shì)利導(dǎo)。

好勝是青少年學(xué)生的天性，特別是后進(jìn)生，當(dāng)他們不被重視的時(shí)候，這種打擊是難以忍受的，這時(shí)他們便會(huì)另辟新的途徑，以釋同學(xué)的白眼，老師的輕視，做些違犯常規(guī)的事情，以適應(yīng)其心理的隨意性，做到好勝方面暫時(shí)的寬慰和平衡。作為老師我每接一個(gè)班，總是認(rèn)真地家訪，及時(shí)了解學(xué)生的秉性特長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放失的教育。特別是當(dāng)前，形勢(shì)日心月異的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)條件日益改善，獨(dú)生子女尤其優(yōu)越，自然嬌縱他們，難以放任自流，無(wú)拘無(wú)束。作為教師含著應(yīng)抓住每一個(gè)可以教育學(xué)生和感化學(xué)生的機(jī)會(huì)，使他們踏上正途。

二、讓課堂成為流動(dòng)美。

作為一名教師必須有過(guò)硬的專業(yè)的本領(lǐng)，在教學(xué)中勇于改革創(chuàng)新，讓課堂成為流動(dòng)美。

教書育人是一條漫長(zhǎng)而曲折的路。在這條路上，有電閃雷鳴，有雨暴狂風(fēng)，就教學(xué)而言，教材的更替，教法的改革等等，同樣有著說(shuō)不盡的苦辣酸甜，但有一條，我始終銘記在心，那就是：“己所不欲，勿施于人”。“知之者不如好知者，好知者；不如了知者”，努力使學(xué)生不但“知之”，更應(yīng)“好之”、“樂(lè)知”。這樣才能使使教師得心應(yīng)手，學(xué)生如坐春風(fēng)，師生與教材達(dá)到了高度融洽和諧的地步，使學(xué)生的成績(jī)有了大幅度的提高。

“春蠶到死絲方盡，臘炬成灰淚駛干”，教師這個(gè)職業(yè)本身就意味著奉獻(xiàn)和犧牲。在工作上執(zhí)著地追求著，嚴(yán)一律己，寬一待人的工作作風(fēng)，是無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。當(dāng)我覺(jué)得累時(shí)我總會(huì)想起這么一番語(yǔ)重心長(zhǎng)地話“你累了、倦了或失意、惆悵時(shí)，有學(xué)生向你敬禮，有學(xué)生和你交談，哪里有你的學(xué)生，哪里就有你的避風(fēng)港，你能說(shuō)這不是人生的快樂(lè)嗎？我愛(ài)我的學(xué)生，更愛(ài)我的事業(yè)，教師是我人生永遠(yuǎn)無(wú)悔的選擇！它將時(shí)刻勉勵(lì)我在歲月的年輪里收獲成功的人生?！笔堑?，當(dāng)老師有苦也有樂(lè)，但我們堅(jiān)信“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金?！敝挥胁恍概?，才會(huì)在回首往事時(shí)無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)檎俏覀冇米约旱碾p手托起明天的太陽(yáng)！

職業(yè)道德自我總結(jié)，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

【第3篇 大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越報(bào)告總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個(gè)人可能的應(yīng)對(duì)之道。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與社會(huì)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個(gè)職位，已經(jīng)成為在這個(gè)社會(huì)上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點(diǎn)。我們這一代人主動(dòng)或被動(dòng)地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時(shí)，社會(huì)上普遍存在的“造原子彈不如賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國(guó)公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)公眾認(rèn)為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會(huì)責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的視角看來(lái)，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對(duì)寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個(gè)年齡，就更能體會(huì)到，我們的孩子從小就生活在一個(gè)“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的環(huán)境中，對(duì)他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘?，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個(gè)社會(huì)迅速轉(zhuǎn)型，價(jià)值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時(shí)代。即使從這樣比較世俗的眼光看來(lái)，我們有機(jī)會(huì)在這個(gè)校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職于大學(xué)，一定不僅僅是因?yàn)樯厦嫣岬降倪@些相對(duì)世俗化的理由，一定對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有很好的設(shè)計(jì)，也可能對(duì)未來(lái)的生活懷有各種各樣多少有點(diǎn)理想色彩的期待。作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)的是，大學(xué)的職業(yè)生活也充滿矛盾和挑戰(zhàn)，在未來(lái)的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態(tài)，將是諸位的職業(yè)生涯能否平順而成功的關(guān)鍵所在。陳寅恪先生講過(guò)，“士之讀書治學(xué)，蓋將脫心志于俗諦之桎梏，真理因得以發(fā)揚(yáng)?！币簿褪钦f(shuō)，讀書人要脫俗?！懊撔闹居谒字B之桎梏”，這是一個(gè)難以企及的境界，特別是在現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)里面。我們對(duì)大學(xué)有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達(dá)成，有待于用一種帶有宗教感的態(tài)度去提升。這也是我們這些選擇任職于大學(xué)的人，所要面對(duì)的可能備受內(nèi)心煎熬的難題。

我們首先要面對(duì)的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾。

如果從12世紀(jì)在法國(guó)、意大利、英國(guó)等西歐國(guó)家陸續(xù)出現(xiàn)的中世紀(jì)大學(xué)算起，大學(xué)已經(jīng)有近800年的歷史。在全世界現(xiàn)存的85個(gè)1520年以前成立的組織中，有70所是學(xué)校。大學(xué)在人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中不可或缺的積極作用，已經(jīng)不證自明。有無(wú)數(shù)最杰出的學(xué)者、教育家描述過(guò)他們心目中的大學(xué)理想，我想不避累贅，在這里引述20世紀(jì)美國(guó)社會(huì)學(xué)家艾倫布魯姆的一段話，來(lái)說(shuō)明人們有過(guò)的對(duì)一所好大學(xué)的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國(guó)精神》：

一所好大學(xué)應(yīng)該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問(wèn)題應(yīng)該被每一個(gè)人思考，但是在日常生活中卻沒(méi)有人問(wèn)也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利于或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區(qū)別；它保護(hù)傳統(tǒng)，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)就是傳統(tǒng)，而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)提供在極高的水準(zhǔn)上進(jìn)行討論的模式；它蘊(yùn)含奇跡，預(yù)示在分享奇跡中產(chǎn)生的友誼。更重要的是，這里有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動(dòng)機(jī)不會(huì)流于低俗，雖然人們以為低俗的動(dòng)機(jī)是無(wú)所不在的。他們有權(quán)威，但不是來(lái)自權(quán)力、金錢或家庭，而是來(lái)自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學(xué)生之間的關(guān)系使人們看到一個(gè)以真正的共同利益為宗旨的團(tuán)體。大學(xué)是一個(gè)以理智為基石的國(guó)家的神殿，是奉獻(xiàn)給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會(huì)產(chǎn)生這樣的感情。

我不敢說(shuō)，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們?cè)诖髮W(xué)工作，都多多少少分享著這樣的關(guān)于大學(xué)的理想。對(duì)在座的一些同事來(lái)說(shuō)，也許對(duì)這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學(xué)的緣由。

然而，毋需諱言的是，在大學(xué)任職的外部條件，特別是與個(gè)人職業(yè)生涯順利與否相關(guān)的部分，并未達(dá)到這樣理想化的境地。大學(xué)是人類的組織，也就具備了社會(huì)組織的所有弱點(diǎn)，人性的弱點(diǎn)也必然導(dǎo)致大學(xué)職業(yè)生活要面對(duì)的種種不公。代表了人類未來(lái)、良知、公正、平等和其他各種追求的大學(xué)理想，是由生活在充滿了短視和不公的環(huán)境中的大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者、教師和其他同事的具體活動(dòng)來(lái)達(dá)成的。這是每一位剛剛步入大學(xué)之門的同事，從一開始就要準(zhǔn)備面對(duì)的。

對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強(qiáng)化了。

學(xué)者職業(yè)化導(dǎo)致了這樣一種局面，即只有在大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)里面從事的工作，才被同行承認(rèn)為是學(xué)術(shù)的工作。對(duì)學(xué)術(shù)創(chuàng)造的愿望，促使我們?cè)诖髮W(xué)里找一份教書的工作。結(jié)果，就難免要遇到大學(xué)制度的一個(gè)內(nèi)在矛盾。在現(xiàn)代的學(xué)術(shù)體制下，學(xué)術(shù)越來(lái)越變成一個(gè)從業(yè)者集團(tuán)內(nèi)部的自足的行為，衡量一個(gè)學(xué)者學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)的大小，成為學(xué)術(shù)共同體內(nèi)部相互承認(rèn)的過(guò)程，而這個(gè)共同體的評(píng)價(jià)，決定了我們能否當(dāng)一個(gè)好學(xué)者。要當(dāng)一個(gè)好學(xué)者，一定要有好的學(xué)術(shù)思維的能力，而學(xué)術(shù)思維的本質(zhì)，就是在深刻理解學(xué)術(shù)史和嚴(yán)格遵循學(xué)術(shù)規(guī)范基礎(chǔ)上的知識(shí)創(chuàng)造。從這個(gè)角度講，學(xué)術(shù)就是“反常識(shí)”。證明自己是一個(gè)好學(xué)者的標(biāo)志，是看一位學(xué)者在學(xué)術(shù)上有沒(méi)有思想的創(chuàng)造，有沒(méi)有“反常識(shí)”的發(fā)明。而另一方面，作為一位大學(xué)教師，其基本的任務(wù)之一，就是要把常識(shí)教授給學(xué)生。

這樣一來(lái)，在做一個(gè)好教師和當(dāng)一個(gè)好學(xué)者之間，存在著非常大的、不容易克服的鴻溝。學(xué)術(shù)創(chuàng)造與知識(shí)傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個(gè)人是很難同時(shí)完美地具備這兩種秉性的。我們因?yàn)闊釔?ài)思想創(chuàng)造而來(lái)到這個(gè)大學(xué)，而且也可能有很好的從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的才能，但如果要長(zhǎng)期擁有從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的資格，就必須同時(shí)具備另外一種不同的才能，即能夠通過(guò)常識(shí)的傳授，將一大堆聰明、好學(xué)、有知識(shí)準(zhǔn)備但不懂學(xué)術(shù)思維的腦袋，訓(xùn)練得具有學(xué)術(shù)思維的習(xí)慣。

1919年，德國(guó)著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學(xué)術(shù)為業(yè)”的演講，這是一次學(xué)術(shù)史上不朽的演說(shuō)，其中有這樣兩段話：

大學(xué)教師中誰(shuí)也不愿意回憶那些有關(guān)聘任的討論，因?yàn)樗麄兒苌儆杏淇斓慕?jīng)歷?！蠹冶仨毭靼?，如此多的學(xué)術(shù)前程操于命運(yùn)之手這個(gè)事實(shí)，其根源不僅在于集體決定這種選拔方式的不恰當(dāng)。每一位受著感情的驅(qū)策，想要從事學(xué)術(shù)的年輕人，必須認(rèn)識(shí)到他面對(duì)的任務(wù)的兩重性。他不但必須具備學(xué)者的資格，還得是一名合格的教師，兩者并不是完全相同的事情。一個(gè)人可以是一名杰出的學(xué)者，同時(shí)卻是個(gè)糟糕透頂?shù)睦蠋煛?/p>

學(xué)術(shù)生涯是一場(chǎng)魯莽的。……你對(duì)每一個(gè)人都要憑著良心問(wèn)一句：你能夠承受年復(fù)一年看著那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無(wú)挫折感嗎？當(dāng)然每一次他們都會(huì)回答說(shuō)：“自然，我只為我的天職而活著”。但至少就我所知，只有極少數(shù)人能夠無(wú)動(dòng)于衷地忍受這種事。

這樣的矛盾，我們可能要終身面對(duì)。

依我自己的經(jīng)驗(yàn)，這類矛盾之所以有時(shí)會(huì)變成難以克服的障礙，常常主要不是由于學(xué)術(shù)制度的不公，也可能主要不是由于上級(jí)或同事看法的偏頗，而更多的是因?yàn)槲覀冏约翰荒苊鎸?duì)內(nèi)心的煎熬。在現(xiàn)代中國(guó)的教育制度下，從小學(xué)的時(shí)候開始，老師就告訴我們，做人要力爭(zhēng)上游。但恐怕難以改變的事實(shí)是，人類大腦先天的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定，天才只占人群中相當(dāng)小的比例。我們都是很幸運(yùn)的人，在一個(gè)淘汰率很高、每一步都充滿風(fēng)險(xiǎn)的教育體制中，能夠完成從小學(xué)到研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程，有機(jī)會(huì)到大學(xué)任職。但這樣的經(jīng)歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學(xué)外面的人更聰明一些?？陀^的事實(shí)是，在現(xiàn)代大學(xué)里，絕大多數(shù)教職員只是中才而已。我們的內(nèi)心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會(huì)，并不真正明白這一點(diǎn)，常常對(duì)我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內(nèi)在和外部的期望，與實(shí)際能力之間的差距，對(duì)每一個(gè)就職于大學(xué)的人來(lái)說(shuō)，都可能會(huì)成為壓力和煎熬的根源。所以，我們?cè)谶x擇大學(xué)職業(yè)生涯的時(shí)候，一定要捫心自問(wèn)，聽從自己內(nèi)心的召喚。

我想說(shuō)的是，要正確面對(duì)大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾，使我們的大學(xué)職業(yè)生活更加平順并有更大的成功，除了要遵守外在的行為規(guī)范的約束之外，更重要的因素是，建立在科學(xué)理性基礎(chǔ)上的對(duì)自己的內(nèi)心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經(jīng)驗(yàn)的帶有宗教感的體驗(yàn)。

我們選擇任職于現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)，還要經(jīng)常面對(duì)保持大學(xué)精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質(zhì)的各種外部壓力之間的矛盾。

我們這個(gè)大學(xué)，是許多在近代中國(guó)學(xué)術(shù)史上作出過(guò)奠基貢獻(xiàn)的學(xué)者傳道授業(yè)之所。所有的大學(xué)都會(huì)有其辦學(xué)特點(diǎn)，不過(guò)，并非所有大學(xué)都擁有“大學(xué)精神”。如果在中國(guó)近現(xiàn)代歷史上，沒(méi)有清華、沒(méi)有北大、沒(méi)有南開、沒(méi)有大學(xué)，那么，我們國(guó)家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學(xué)，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學(xué)，才可能是永恒的。

生活在這樣的校園之中，耳邊不時(shí)回響著陳寅恪先生“惟此獨(dú)立之精神，自由之思想，歷千萬(wàn)祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學(xué)的同事們對(duì)精神的自由有著比其他大學(xué)的學(xué)者更自然的向往。嶺南文化對(duì)大學(xué)精神內(nèi)核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學(xué)者說(shuō)過(guò)，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個(gè)整天強(qiáng)調(diào)要“做大做強(qiáng)”、要“跨越式發(fā)展”的時(shí)代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國(guó)人思維方式中最寶貴的思想要素。相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他大學(xué)來(lái)說(shuō)，我也相信大學(xué)的最動(dòng)人之處，就在這個(gè)“中”字。因?yàn)檫@樣的一種精神因素，讓這個(gè)大學(xué)始終對(duì)校史上許許多多“敢為天下先”的創(chuàng)舉保持著足夠的寬容和理解，讓這個(gè)校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的人，在面對(duì)社會(huì)和自己內(nèi)心的種種煎熬時(shí)，更容易保持一種平衡的心態(tài)。

但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評(píng)估和排名，實(shí)際上已經(jīng)直接影響到大學(xué)的生存與發(fā)展。校長(zhǎng)公開表明以“為中才立規(guī)矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數(shù)人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規(guī)范的約束。而這些規(guī)范和制度，可能有一部分與我們對(duì)自己的期望、對(duì)學(xué)校的期望、對(duì)學(xué)術(shù)的期望并不一致。

作為教師和職員，學(xué)校還期待著我們?yōu)榇髮W(xué)爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。19世紀(jì)以后，學(xué)術(shù)成為一種職業(yè)。這意味著我們必須遵守職業(yè)的規(guī)范，而榮譽(yù)變成了一種衡量職業(yè)(而不是學(xué)術(shù)本身)是否成功的外在標(biāo)志。在學(xué)術(shù)職業(yè)化的背景下，有了榮譽(yù)，就可能意味著有機(jī)會(huì)為學(xué)校爭(zhēng)取更多的資源。但是在內(nèi)心深處，我們必須明白，這與自己學(xué)術(shù)工作是不是有價(jià)值，是沒(méi)有必然關(guān)系的。我們?cè)趯W(xué)術(shù)上是否成功，在于看下一代學(xué)者會(huì)不會(huì)引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒(méi)有價(jià)值。用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題、來(lái)衡量每個(gè)人的水準(zhǔn)，是具有破壞性的。太過(guò)看重榮譽(yù)，孤獨(dú)思考的時(shí)間就會(huì)減少。但另一方面，生活在大學(xué)里，我們好象就有為大學(xué)爭(zhēng)取榮譽(yù)的責(zé)任，而偏偏爭(zhēng)取外在的“榮譽(yù)”本身，就是違背“大學(xué)精神”的。這也是現(xiàn)代社會(huì)的悖論。

這樣以來(lái)，任職于大學(xué)者，特別是其中的學(xué)者，就有了雙重的責(zé)任。一方面，我們要守護(hù)大學(xué)的本職和精神，努力改變各種不利于文化和教育長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制度和規(guī)矩。我們正處于一個(gè)大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無(wú)疑是時(shí)代對(duì)于大學(xué)的要求之一，也是我們?cè)诖髮W(xué)工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規(guī)矩，在現(xiàn)有體制下為個(gè)人和學(xué)校爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。

我個(gè)人的體驗(yàn)是，只有在嚴(yán)格遵守既有制度，在現(xiàn)有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規(guī)矩而取得令人信服的成績(jī)，我們提出的改變現(xiàn)狀的愿望和方案，才會(huì)被正確地得到理解，大家才會(huì)相信，我們提出這樣的要求，真的是出于對(duì)教育、文化和學(xué)術(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的責(zé)任，是為了守護(hù)大學(xué)這個(gè)人類精神生活的家園，而不是出于一己之私。在這個(gè)校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對(duì)各種不合理的制度和舉措提出批評(píng)建議，且能被接受并取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。

我是學(xué)歷史的。作為一個(gè)歷史學(xué)家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個(gè)大變革的時(shí)代。過(guò)去30年間，我們所經(jīng)歷和體驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化領(lǐng)域的巨大變化，在幾千年中國(guó)歷史上是絕無(wú)僅有的。親歷這樣的歷史，對(duì)中國(guó)社會(huì)的研究者來(lái)說(shuō)，真是可遇而不可求。正是由于社會(huì)的迅速轉(zhuǎn)型，我們的價(jià)值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學(xué)的職業(yè)生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這里如實(shí)地描述自己的體驗(yàn)和感覺(jué)，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。

【第4篇 大學(xué)職業(yè)生涯矛盾和自我超越的個(gè)人總結(jié)

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾和自我超越的個(gè)人總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個(gè)人可能的應(yīng)對(duì)之道。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與社會(huì)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個(gè)職位，已經(jīng)成為在這個(gè)社會(huì)上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點(diǎn)。我們這一代人主動(dòng)或被動(dòng)地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時(shí)，社會(huì)上普遍存在的“造不如

賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國(guó)公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)公眾認(rèn)為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會(huì)責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的視角看來(lái)，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對(duì)寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個(gè)年齡，就更能體會(huì)到，我們的孩子從小就生活在一個(gè)“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的環(huán)境中，對(duì)他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘?，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個(gè)社會(huì)迅速轉(zhuǎn)型，價(jià)值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時(shí)代。即使從這樣比較世俗的眼光看來(lái)，我們有機(jī)會(huì)在這個(gè)校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職于大學(xué)，一定不僅僅是因?yàn)樯厦嫣岬降倪@些相對(duì)世俗化的理由，一定對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有很好的設(shè)計(jì)，也可能對(duì)未來(lái)的生活懷有各種各樣多少有點(diǎn)理想色彩的期待。作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)的是，大學(xué)的職業(yè)生活也充滿矛盾和挑戰(zhàn)，在未來(lái)的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態(tài)，將是諸位的職業(yè)生涯能否平順而成功的關(guān)鍵所在。陳寅恪先生講過(guò)，“士之讀書治學(xué)，蓋將脫心志于俗諦之桎梏，真理因得以發(fā)揚(yáng)。”也就是說(shuō)，讀書人要脫俗?！懊撔闹居谒字B之桎梏”，這是一個(gè)難以企及的境界，特別是在現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)里面。我們對(duì)大學(xué)有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達(dá)成，有待于用一種帶有宗教感的態(tài)度去提升。這也是我們這些選擇任職于大學(xué)的人，所要面對(duì)的可能備受內(nèi)心煎熬的難題。

我們首先要面對(duì)的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾。

如果從12世紀(jì)在法國(guó)、意大利、英國(guó)等西歐國(guó)家陸續(xù)出現(xiàn)的中世紀(jì)大學(xué)算起，大學(xué)已經(jīng)有近800年的歷史。在全世界現(xiàn)存的85個(gè)1520年以前成立的組織中，有70所是學(xué)校。大學(xué)在人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中不可或缺的積極作用，已經(jīng)不證自明。有無(wú)數(shù)最杰出的學(xué)者、教育家描述過(guò)他們心目中的大學(xué)理想，我想不避累贅，在這里引述20世紀(jì)美國(guó)社會(huì)學(xué)家艾倫布魯姆的一段話，來(lái)說(shuō)明人們有過(guò)的對(duì)一所好大學(xué)的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國(guó)精神》：

一所好大學(xué)應(yīng)該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問(wèn)題應(yīng)該被每一個(gè)人思考，但是在日常生活中卻沒(méi)有人問(wèn)也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利于或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區(qū)別；它保護(hù)傳統(tǒng)，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)就是傳統(tǒng)，而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)提供在極高的水準(zhǔn)上進(jìn)行討論的模式；它蘊(yùn)含奇跡，預(yù)示在分享奇跡中產(chǎn)生的友誼。更重要的是，這里有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的'動(dòng)機(jī)不會(huì)流于低俗，雖然人們以為低俗的動(dòng)機(jī)是無(wú)所不在的。他們有權(quán)威，但不是來(lái)自權(quán)力、金錢或家庭，而是來(lái)自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學(xué)生之間的關(guān)系使人們看到一個(gè)以真正的共同利益為宗旨的團(tuán)體。大學(xué)是一個(gè)以理智為基石的國(guó)家的神殿，是奉獻(xiàn)給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會(huì)產(chǎn)生這樣的感情。

我不敢說(shuō)，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們?cè)诖髮W(xué)工作，都多多少少分享著這樣的關(guān)于大學(xué)的理想。對(duì)在座的一些同事來(lái)說(shuō)，也許對(duì)這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學(xué)的緣由。

然而，毋需諱言的是，在大學(xué)任職的外部條件，特別是與個(gè)人職業(yè)生涯順利與否相關(guān)的部分，并未達(dá)到這樣理想化的境地。大學(xué)是人類的組織，也就具備了社會(huì)組織的所有弱點(diǎn)，人性的弱點(diǎn)也必然導(dǎo)致大學(xué)職業(yè)生活要面對(duì)的種種不公。代表了人類未來(lái)、良知、公正、平等和其他各種追求的大學(xué)理想，是由生活在充滿了短視和不公的環(huán)境中的大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者、教師和其他同事的具體活動(dòng)來(lái)達(dá)成的。這是每一位剛剛步入大學(xué)之門的同事，從一開始就要準(zhǔn)備面對(duì)的。

對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強(qiáng)化了。

學(xué)者職業(yè)化導(dǎo)致了這樣一種局面，即只有在大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)里面從事的工作，才被同行承認(rèn)為是學(xué)術(shù)的工作。對(duì)學(xué)術(shù)創(chuàng)造的愿望，促使我們?cè)诖髮W(xué)里找一份教書的工作。結(jié)果，就難免要遇到大學(xué)制度的一個(gè)內(nèi)在矛盾。在現(xiàn)代的學(xué)術(shù)體制下，學(xué)術(shù)越來(lái)越變成一個(gè)從業(yè)者集團(tuán)內(nèi)部的自足的行為，衡量一個(gè)學(xué)者學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)的大小，成為學(xué)術(shù)共同體內(nèi)部相互承認(rèn)的過(guò)程，而這個(gè)共同體的評(píng)價(jià)，決定了我們能否當(dāng)一個(gè)好學(xué)者。要當(dāng)一個(gè)好學(xué)者，一定要有好的學(xué)術(shù)思維的能力，而學(xué)術(shù)思維的本質(zhì)，就是在深刻理解學(xué)術(shù)史和嚴(yán)格遵循學(xué)術(shù)規(guī)范基礎(chǔ)上的知識(shí)創(chuàng)造。從這個(gè)角度講，學(xué)術(shù)就是“反常識(shí)”。證明自己是一個(gè)好學(xué)者的標(biāo)志，是看一位學(xué)者

在學(xué)術(shù)上有沒(méi)有思想的創(chuàng)造，有沒(méi)有“反常識(shí)”的發(fā)明。而另一方面，作為一位大學(xué)教師，其基本的任務(wù)之一，就是要把常識(shí)教授給學(xué)生。

這樣一來(lái)，在做一個(gè)好教師和當(dāng)一個(gè)好學(xué)者之間，存在著非常大的、不容易克服的鴻溝。學(xué)術(shù)創(chuàng)造與知識(shí)傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個(gè)人是很難同時(shí)完美地具備這兩種秉性的。我們因?yàn)闊釔?ài)思想創(chuàng)造而來(lái)到這個(gè)大學(xué)，而且也可能有很好的從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的才能，但如果要長(zhǎng)期擁有從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的資格，就必須同時(shí)具備另外一種不同的才能，即能夠通過(guò)常識(shí)的傳授，將一大堆聰明、好學(xué)、有知識(shí)準(zhǔn)備但不懂學(xué)術(shù)思維的腦袋，訓(xùn)練得具有學(xué)術(shù)思維的習(xí)慣。

1919年，德國(guó)著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學(xué)術(shù)為業(yè)”的演講，這是一次學(xué)術(shù)史上不朽的演說(shuō)，其中有這樣兩段話：

大學(xué)教師中誰(shuí)也不愿意回憶那些有關(guān)聘任的討論，因?yàn)樗麄兒苌儆杏淇斓慕?jīng)歷?！蠹冶仨毭靼?，如此多的學(xué)術(shù)前程操于命運(yùn)之手這個(gè)事實(shí)，其根源不僅在于集體決定這種選拔方式的不恰當(dāng)。每一位受著感情的驅(qū)策，想要從事學(xué)術(shù)的年輕人，必須認(rèn)識(shí)到他面對(duì)的任務(wù)的兩重性。他不但必須具備學(xué)者的資格，還得是一名合格的教師，兩者并不是完全相同的事情。一個(gè)人可以是一名杰出的學(xué)者，同時(shí)卻是個(gè)糟糕透頂?shù)睦蠋煛?/p>

學(xué)術(shù)生涯是一場(chǎng)魯莽的賭博。……你對(duì)每一個(gè)人都要憑著良心問(wèn)一句：你能夠承受年復(fù)一年看著那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無(wú)挫折感嗎？當(dāng)然每一次他們都會(huì)回答說(shuō)：“自然，我只為我的天職而活著”。但至少就我所知，只有極少數(shù)人能夠無(wú)動(dòng)于衷地忍受這種事。

這樣的矛盾，我們可能要終身面對(duì)。

依我自己的經(jīng)驗(yàn)，這類矛盾之所以有時(shí)會(huì)變成難以克服的障礙，常常主要不是由于學(xué)術(shù)制度的不公，也可能主要不是由于上級(jí)或同事看法的偏頗，而更多的是因?yàn)槲覀冏约翰荒苊鎸?duì)內(nèi)心的煎熬。在現(xiàn)代中國(guó)的教育制度下，從小學(xué)的時(shí)候開始，老師就告訴我們，做人要力爭(zhēng)上游。但恐怕難以改變的事實(shí)是，人類大腦先天的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定，天才只占人群中相當(dāng)小的比例。我們都是很幸運(yùn)的人，在一個(gè)淘汰率很高、每一步都充滿風(fēng)險(xiǎn)的教育體制中，能夠完成從小學(xué)到研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程，有機(jī)會(huì)到大學(xué)任職。但這樣的經(jīng)歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學(xué)外面的人更聰明一些?？陀^的事實(shí)是，在現(xiàn)代大學(xué)里，絕大多數(shù)教職員只是中才而已。我們的內(nèi)心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會(huì)，并不真正明白這一點(diǎn)，常常對(duì)我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內(nèi)在和外部的期望，與實(shí)際能力之間的差距，對(duì)每一個(gè)就職于大學(xué)的人來(lái)說(shuō)，都可能會(huì)成為壓力和煎熬的根源。所以，我們?cè)谶x擇大學(xué)職業(yè)生涯的時(shí)候，一定要捫心自問(wèn)，聽從自己內(nèi)心的召喚。

我想說(shuō)的是，要正確面對(duì)大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾，使我們的大學(xué)職業(yè)生活更加平順并有更大的成功，除了要遵守外在的行為規(guī)范的約束之外，更重要的因素是，建立在科學(xué)理性基礎(chǔ)上的對(duì)自己的內(nèi)心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經(jīng)驗(yàn)的帶有宗教感的體驗(yàn)。

我們選擇任職于現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)，還要經(jīng)常面對(duì)保持大學(xué)精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質(zhì)的各種外部壓力之間的矛盾。

我們這個(gè)大學(xué)，是許多在近代中國(guó)學(xué)術(shù)史上作出過(guò)奠基貢獻(xiàn)的學(xué)者傳道授業(yè)之所。所有的大學(xué)都會(huì)有其辦學(xué)特點(diǎn)，不過(guò)，并非所有大學(xué)都擁有“大學(xué)精神”。如果在中國(guó)近現(xiàn)代歷史上，沒(méi)有清華、沒(méi)有北大、沒(méi)有南開、沒(méi)有大學(xué)，那么，我們國(guó)家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學(xué)，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學(xué)，才可能是永恒的。

生活在這樣的校園之中，耳邊不時(shí)回響著陳寅恪先生“惟此獨(dú)立之精神，自由之思想，歷千萬(wàn)祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學(xué)的同事們對(duì)精神的自由有著比其他大學(xué)的學(xué)者更自然的向往。嶺南文化對(duì)大學(xué)精神內(nèi)核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學(xué)者說(shuō)過(guò)，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個(gè)整天強(qiáng)調(diào)要“做大做強(qiáng)”、要“跨越式發(fā)展”的時(shí)代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國(guó)人思維方式中最寶貴的思想要素。相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他大學(xué)來(lái)說(shuō)，我也相信大學(xué)的最動(dòng)人之處，就在這個(gè)“中”字。因?yàn)檫@樣的一種精神因素，讓這個(gè)大學(xué)始終對(duì)校史上許許多多“敢為天下先”的創(chuàng)舉保持著足夠的寬容和理解，讓這個(gè)校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的人，在面對(duì)社會(huì)和自己內(nèi)心的種種煎熬時(shí)，更容易保持一種平衡的心態(tài)。

但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評(píng)估和排名，實(shí)際上已經(jīng)直接影響到大學(xué)的生存與發(fā)展。校長(zhǎng)公開表明以“為中才立規(guī)矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數(shù)人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規(guī)范的約束。而這些規(guī)范和制度，可能有一部分與我們對(duì)自己的期望、對(duì)學(xué)校的期望、對(duì)學(xué)術(shù)的期望并不一致。

作為教師和職員，學(xué)校還期待著我們?yōu)榇髮W(xué)爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。19世紀(jì)以后，學(xué)術(shù)成為一種職業(yè)。這意味著我們必須遵守職業(yè)的規(guī)范，而榮譽(yù)變成了一種衡量職業(yè)(而不是學(xué)術(shù)本身)是否成功的外在標(biāo)志。在學(xué)術(shù)職業(yè)化的背景下，有了榮譽(yù)，就可能意味著有機(jī)會(huì)為學(xué)校爭(zhēng)取更多的資源。但是在內(nèi)心深處，我們必須明白，這與自己學(xué)術(shù)工作是不是有價(jià)值，是沒(méi)有必然關(guān)系的。我們?cè)趯W(xué)術(shù)上是否成功，在于看下一代學(xué)者會(huì)不會(huì)引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒(méi)有價(jià)值。用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題、來(lái)衡量每個(gè)人的水準(zhǔn)，是具有破壞性的。太過(guò)看重榮譽(yù)，孤獨(dú)思考的時(shí)間就會(huì)減少。但另一方面，生活在大學(xué)里，我們好象就有為大學(xué)爭(zhēng)取榮譽(yù)的責(zé)任，而偏偏爭(zhēng)取外在的“榮譽(yù)”本身，就是違背“大學(xué)精神”的。這也是現(xiàn)代社會(huì)的悖論。

這樣以來(lái)，任職于大學(xué)者，特別是其中的學(xué)者，就有了雙重的責(zé)任。一方面，我們要守護(hù)大學(xué)的本職和精神，努力改變各種不利于文化和教育長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制度和規(guī)矩。我們正處于一個(gè)大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無(wú)疑是時(shí)代對(duì)于大學(xué)的要求之一，也是我們?cè)诖髮W(xué)工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規(guī)矩，在現(xiàn)有體制下為個(gè)人和學(xué)校爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。

我個(gè)人的體驗(yàn)是，只有在嚴(yán)格遵守既有制度，在現(xiàn)有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規(guī)矩而取得令人信服的成績(jī)，我們提出的改變現(xiàn)狀的愿望和方案，才會(huì)被正確地得到理解，大家才會(huì)相信，我們提出這樣的要求，真的是出于對(duì)教育、文化和學(xué)術(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的責(zé)任，是為了守護(hù)大學(xué)這個(gè)人類精神生活的家園，而不是出于一己之私。在這個(gè)校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對(duì)各種不合理的制度和舉措提出批評(píng)建議，且能被接受并取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。

我是學(xué)歷史的。作為一個(gè)歷史學(xué)家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個(gè)大變革的時(shí)代。過(guò)去30年間，我們所經(jīng)歷和體驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化領(lǐng)域的巨大變化，在幾千年中國(guó)歷史上是絕無(wú)僅有的。親歷這樣的歷史，對(duì)中國(guó)社會(huì)的研究者來(lái)說(shuō)，真是可遇而不可求。正是由于社會(huì)的迅速轉(zhuǎn)型，我們的價(jià)值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學(xué)的職業(yè)生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這里如實(shí)地描述自己的體驗(yàn)和感覺(jué)，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。

【第5篇 職業(yè)素養(yǎng)自我總結(jié)范文

職業(yè)素養(yǎng)自我總結(jié)

個(gè)人總結(jié);禮儀是什么?禮儀是現(xiàn)代人的處事根本，禮儀是成功者;通過(guò)學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)這一門課程，讓我學(xué)會(huì)了許多，在商;在生活中禮儀的修養(yǎng)置備有以下幾點(diǎn)：遵守公德，真我;學(xué)了這門課程，讓我深刻地體會(huì)到在人際交往中禮儀部;個(gè)人總結(jié)

禮儀是什么?禮儀是現(xiàn)代人的處事根本，禮儀是成功者的潛在資本。禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)。是人們?cè)谌穗H交往中，自始置終地以一定的約定俗成的程序方式來(lái)表現(xiàn)的律己做人的完整行為，是一種為時(shí)代所共識(shí)的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，即大家都認(rèn)可的，可以用語(yǔ)言，文字和動(dòng)作進(jìn)行準(zhǔn)確的描述和規(guī)定的行為準(zhǔn)則。并成為人們自覺(jué)學(xué)習(xí)和遵守的行為規(guī)范。

通過(guò)學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)這一門課程，讓我學(xué)會(huì)了許多，在商務(wù)活動(dòng)中講究禮儀，有利于塑造個(gè)人形象，有利于促進(jìn)人們的交往改善人際關(guān)系。

在生活中禮儀的修養(yǎng)置備有以下幾點(diǎn)：遵守公德，真我謙虛，注意小節(jié)，平等尊重，熱情有度，寬容理解等這些更是值得我認(rèn)真去學(xué)，去體會(huì)的。

學(xué)了這門課程，讓我深刻地體會(huì)到在人際交往中禮儀部?jī)H可以有效地展現(xiàn)一個(gè)人的教養(yǎng)，還體現(xiàn)以個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)知水準(zhǔn)，個(gè)人學(xué)識(shí)，修養(yǎng)和價(jià)值。

會(huì)計(jì)個(gè)人職業(yè)素質(zhì)總結(jié)

一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

首先提出完成的工作：

1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

3、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

再次提出加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：

1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

之后提出存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。

3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

最后提出嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

2、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

【第6篇 職業(yè)教育教師個(gè)人年度工作的自我總結(jié)

職業(yè)教育教師個(gè)人年度工作的自我總結(jié)范文

自從由一名從事職工教育的企業(yè)中層干部考入教育部門以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，為了今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、熱愛(ài)本職，積極上進(jìn)

“以熱愛(ài)祖國(guó)為榮，以服務(wù)人民為榮，以崇尚科學(xué)為榮，以辛勤勞動(dòng)為榮，以團(tuán)結(jié)互助為榮，以誠(chéng)實(shí)守信為榮，以遵紀(jì)守法為榮，以艱苦奮斗為榮。”

1、我深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。年初雪災(zāi)后，我?guī)ьI(lǐng)全家積極參與掃除公路積冰活動(dòng)；在今年全國(guó)冰災(zāi)和四川地震發(fā)生后，我時(shí)刻關(guān)注災(zāi)區(qū)人民，發(fā)動(dòng)家人五次捐款，并時(shí)時(shí)以英雄教師事跡激勵(lì)自己；

2、一年來(lái)，我樂(lè)于接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，主動(dòng)、勤懇、高度負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)工作；上學(xué)期，教兩個(gè)畢業(yè)班和五年級(jí)的英語(yǔ)外，我還新接手了儀器管理工作，數(shù)以千計(jì)的各類儀器重新編檔、規(guī)范管理上柜，儀器清理核查上報(bào)等工作提前完成任務(wù)。下學(xué)期，我校又合并了黃坡田小學(xué)，再加上外來(lái)務(wù)工人員子弟，各班人數(shù)增至近六十人，我任教四個(gè)五六年級(jí)班級(jí)學(xué)生間個(gè)體差異更大了，任務(wù)越發(fā)艱巨了，我覺(jué)得更不能放松學(xué)習(xí)了，一年來(lái)，我堅(jiān)持積極主動(dòng)地區(qū)性參加市、區(qū)、校級(jí)的每一次教學(xué)觀摩和專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常調(diào)課去兄弟學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，共聽課共70余節(jié)，這一切的努力都只為使自己的教育教學(xué)工作更上一層臺(tái)階，最終讓農(nóng)村的孩子們受益。

二、敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻(xiàn)

教師的教學(xué)態(tài)度對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣起著重要作用。“民主治教，善待學(xué)生，因材施教，循循善誘”是我的教學(xué)思想。我每天早晨都提前到校，帶領(lǐng)兩個(gè)班進(jìn)行早讀，犧牲無(wú)數(shù)午間休息時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)；放學(xué)后經(jīng)常走村串戶深入學(xué)生家庭與家長(zhǎng)共商培養(yǎng)大計(jì)。為國(guó)家培養(yǎng)合格的建設(shè)人才已經(jīng)成為我生活中最重要那一部分。

三、謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)互助

1、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，任勞任怨。由中學(xué)轉(zhuǎn)調(diào)到小學(xué)后，我年年接手教畢業(yè)班。每接一個(gè)新班，我虛心向班主任教師學(xué)習(xí)班級(jí)管理，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教育人方法，結(jié)合小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)，我摸索著將學(xué)生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)當(dāng)中，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人。在彭帥這個(gè)溫曖的集體中，我努力地做著一顆發(fā)光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長(zhǎng)，不僅經(jīng)常認(rèn)真聽他們的上課，指導(dǎo)他們工作，而且在他們?cè)诠ぷ骱蜕钣龅诫y處時(shí)，主動(dòng)為他們排憂解難。我自己全年沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一次事病假，只要?jiǎng)e人有事，我就毫無(wú)條件地替他上課，為全體英語(yǔ)和藝體組教師做出表率。

四、嚴(yán)謹(jǐn)治教，銳意進(jìn)取

1、我認(rèn)真鉆研教材教法，不斷完善教學(xué)行為，向課堂教學(xué)四十分鐘要質(zhì)量，每堂課都有精心準(zhǔn)備，每次課后都有反復(fù)思索，每本作業(yè)都有認(rèn)真批閱和閱后指導(dǎo)。

2、業(yè)余時(shí)間我堅(jiān)持自學(xué)，廣泛涉獵各種知識(shí)，不斷提升自己。今年內(nèi)利用寒暑假和晚上時(shí)間我讀完了《教書育人》《英語(yǔ)新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業(yè)書，并撰寫了教學(xué)論文數(shù)篇，其中被《中國(guó)教育》雜志評(píng)為國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)，市級(jí)一等獎(jiǎng)。下半年參加全市首屆教師業(yè)務(wù)考試，成績(jī)?yōu)閍。 收集整理共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12

3、作為教研組長(zhǎng)，為學(xué)校營(yíng)造良好教學(xué)教研和學(xué)習(xí)氛圍，全面提高整體辦學(xué)水平，我出謀劃策，身體力行。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，“英語(yǔ)小喇叭”、“英語(yǔ)園”、“寄宿部英語(yǔ)興趣班”等應(yīng)運(yùn)而生并取得顯著的成效。短短三年，英語(yǔ)組多次受到市、局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和市區(qū)教研室的表?yè)P(yáng)。年底，我領(lǐng)導(dǎo)的教研組又被評(píng)為“區(qū)優(yōu)秀教研組”。

今年我校畢業(yè)生英語(yǔ)統(tǒng)考成績(jī)優(yōu)秀，達(dá)到及格率100%，優(yōu)秀率55%，平均分，排名農(nóng)村第一，遙遙領(lǐng)先。隨即，我校的畢業(yè)生成為各中學(xué)的英語(yǔ)精英；今年九月的'區(qū)英語(yǔ)故事比賽中，我校有十位學(xué)生獲一、二等獎(jiǎng)；今年十一月，區(qū)教研室抽考五年級(jí)英語(yǔ)，我校又出現(xiàn)滿分成績(jī)，這也是本次抽考全區(qū)八所學(xué)?？忌形ㄒ坏陌俜衷嚲?。我校的英語(yǔ)特色已經(jīng)成為農(nóng)村教育的一束奇芭。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。尤其我是個(gè)資歷尚淺的教師，在各方面還有很多的不足之處，在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向其他優(yōu)秀教師，有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，以不斷提高自己。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化，作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

【第7篇 汽車城職業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作自我總結(jié)

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到汽車城工作已經(jīng)三個(gè)多月了。從一個(gè)剛走出學(xué)校的大學(xué)生到實(shí)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)再到職業(yè)顧問(wèn)，我慢慢開始融入這個(gè)職業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多事情，有高興的、當(dāng)然也有傷心的;同時(shí)我也學(xué)到了很多東西，如：

1，在工作中要勤奮+努力

剛做實(shí)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)時(shí)，我什么都不懂。每天打掃完衛(wèi)生就開始看談判十大步驟，熟悉沙盤、價(jià)格表。一開始覺(jué)得挺難的，但只能死記硬背了。還好背東西對(duì)我們中文系的學(xué)生來(lái)說(shuō)不算難事。八九天過(guò)后這些東西基本上已爛熟于心了。所以只要自己勤奮一點(diǎn)，再加上堅(jiān)持與恒心，難事都會(huì)變易事。

2，要虛心向他人學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。

半個(gè)月過(guò)后，我也開始接待客戶。雖然我完全按照談判十大步驟來(lái)做，但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的巢湖話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系。細(xì)想后，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動(dòng)。并且在與客戶的談判中不能用過(guò)多的書面語(yǔ)，有時(shí)候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房?jī)r(jià)無(wú)關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對(duì)自己的好感。

3，在工作中要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)與協(xié)作。

一般情況下，自己的客戶要有自己全權(quán)負(fù)責(zé)。但特殊情況下，還需要有同事的幫忙。在這個(gè)時(shí)候就不能計(jì)較個(gè)人的得失。幫助別人，別人也會(huì)幫助自己。同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友。同事是短暫的，朋友是一輩子的。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。

4，要學(xué)會(huì)服從。

我對(duì)事情喜歡有個(gè)人的看法，這可能與我學(xué)的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系。在實(shí)習(xí)期間，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監(jiān)的指示去做。結(jié)果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。慢慢的我也就學(xué)會(huì)了服從?，F(xiàn)在回頭想想，我正是在服從中積累了許多處理問(wèn)題的方法。

5，要控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，始終有一個(gè)平和的心態(tài)。

在與客戶的談判過(guò)程中，一定要控制好自己的情緒。不能因?yàn)榭蛻舨唤诲X就生氣，給客戶臉色看;也不能因?yàn)榭蛻艚涣隋X，就興高采烈。這些都會(huì)給客戶極不好的印象。并且與上一個(gè)客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個(gè)客戶身上。新的客戶就是新的開始，心態(tài)始終要平穩(wěn)。

6，職業(yè)顧問(wèn)一定要沉穩(wěn)，不能急于求成。

職業(yè)顧問(wèn)在談判的過(guò)程中一定要沉穩(wěn)，一些該講的話一定要講清楚，例如“經(jīng)營(yíng)”、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。不能只急著讓客戶交錢，但交了什么錢客戶都不清楚，這會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很大的麻煩。只有把根基打穩(wěn)，建筑才能牢固。

這些經(jīng)驗(yàn)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，對(duì)我以后的工作將會(huì)有很大的幫助。很快就要進(jìn)入新一年了，新的一年當(dāng)然要有一個(gè)新的開始，我的工作也應(yīng)該有一個(gè)新的計(jì)劃。

1，每個(gè)月給自己規(guī)定成交量。

2，利用空閑時(shí)間看一些研究受眾心理學(xué)的書籍。

3，多認(rèn)識(shí)一些朋友，多學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)，多提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

新一年是一個(gè)好的開始，在新的一年里我一定會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

【第8篇 醫(yī)生職業(yè)道德自我總結(jié)參考

醫(yī)生職業(yè)道德自我總結(jié)參考

醫(yī)德觀念作為一種社會(huì)意識(shí)形式，它的形成和發(fā)展受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、醫(yī)學(xué)科學(xué)等多種因素的制約。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步、醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變和防病治病方法的重大突破，傳統(tǒng)醫(yī)德觀已經(jīng)明顯地制約了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。在加快社會(huì)主義醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的今天，我們應(yīng)本著繼承、發(fā)揚(yáng)與創(chuàng)新相結(jié)合的原則，確立一種正確、全面、科學(xué)、新型的醫(yī)德觀念，用以指導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員的思想和行為，貫徹“以人為本、以病人為中心”的服務(wù)理念，更好地?fù)?dān)負(fù)起救死扶傷、防病治病的神圣職責(zé)，不斷促進(jìn)醫(yī)德建設(shè)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于商品經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)性、求利性，金錢的誘惑和利益的驅(qū)動(dòng)，使少數(shù)醫(yī)務(wù)人員忽視了道德修養(yǎng)，見(jiàn)利忘義，醫(yī)患之間出現(xiàn)了信任危機(jī)，嚴(yán)重影響了醫(yī)務(wù)人員的良好的形象。如何養(yǎng)成與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的醫(yī)德，與病人保持和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立高尚的敬業(yè)精神，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)該注重自己的醫(yī)德修養(yǎng)。怎樣才能貫徹正確的醫(yī)德觀，體現(xiàn)為人民健康服務(wù)的宗旨我們認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

一、樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。有現(xiàn)代意識(shí)的人強(qiáng)調(diào)權(quán)利和尊嚴(yán)，強(qiáng)調(diào)人的生存價(jià)值。醫(yī)務(wù)人員只有樹立正確的人生觀，才能明確人為什么活著，怎樣生活才有意義。如果把個(gè)人的生活目標(biāo)鎖定在“金錢確定價(jià)值”上，就會(huì)在醫(yī)療工作中自覺(jué)不自覺(jué)地將技術(shù)、人格像商品一樣等價(jià)交換，追逐物質(zhì)利益，最終喪失自我，誤入歧途。

二、樹立人文的行醫(yī)理念。隨著醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)學(xué)人文精神不斷受到人們重視，醫(yī)學(xué)人文主義以人為本，注重人的精神的需要，注重對(duì)人的關(guān)心和關(guān)懷。古代醫(yī)學(xué)家孫思邈認(rèn)為“人命至重，貴于千金”，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)以治病救人為本，以仁愛(ài)精神為準(zhǔn)則，一個(gè)治病救人的醫(yī)生，應(yīng)當(dāng)具有愛(ài)人助人的仁愛(ài)精神，關(guān)心病人，愛(ài)護(hù)病人，幫助病人解除疾苦。隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生存觀念向更高、更好的方向發(fā)展，同時(shí)以病人為中心的服務(wù)理念也對(duì)醫(yī)務(wù)人員提出了新的更高的要求。要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，滿足病人的需要。同時(shí)作為醫(yī)務(wù)工作者，精益求精地提高醫(yī)術(shù)作為重要的醫(yī)德內(nèi)容，提倡醫(yī)者做一個(gè)醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)精良的 “良醫(yī)”。當(dāng)然，醫(yī)生自己也是一個(gè)人，和大家一樣有自己的喜怒哀樂(lè)，有身體不適，情緒不佳的時(shí)候。但是，所有這些都不應(yīng)該被夾帶到工作中去。穿上白大衣，醫(yī)生就必須摒除一切雜念，“凈化自己的靈魂”，

全心全意地投入工作，為病人著想。

在明確醫(yī)患雙方各自權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)奉行“仁愛(ài)救人”的精神，應(yīng)該說(shuō)“對(duì)工作極端負(fù)責(zé)，對(duì)技術(shù)精益求精，對(duì)人民極端熱情”的提法是非常正確的.，應(yīng)該永遠(yuǎn)是醫(yī)生的職業(yè)信條，把全心全意為人民服務(wù)作為自己的神圣職責(zé)和道德標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)務(wù)人員要按照社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求，進(jìn)一步弘揚(yáng)高尚的醫(yī)德，通過(guò)精湛的醫(yī)療技術(shù)，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，化解醫(yī)患信任危機(jī)，重塑“白衣天使”的良好形象。精益求精，鉆研醫(yī)術(shù)，體現(xiàn)了醫(yī)生的高度責(zé)任感和不斷進(jìn)取的精神，對(duì)于加速醫(yī)學(xué)科學(xué)現(xiàn)代化和提高為人民服務(wù)的水平具有重要意義。首先，醫(yī)生面臨著醫(yī)學(xué)科學(xué)突飛猛進(jìn)，新理論、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，迫切要求醫(yī)生要有刻苦鉆研精神，及時(shí)了解醫(yī)學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，把握吸收新理論、新技術(shù)，盡可能多掌握與醫(yī)學(xué)有關(guān)的新學(xué)科知識(shí)，做到博學(xué)多才，創(chuàng)造性地應(yīng)用于醫(yī)療衛(wèi)生實(shí)踐，更好地為人民服務(wù)。其次，當(dāng)今醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展已突破傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)模式的框框，發(fā)展為“生物—心理一社會(huì)”醫(yī)學(xué)模式，這就要求醫(yī)生把人作為一個(gè)整體來(lái)看待，高度重視心理和社會(huì)診治。因此，醫(yī)生應(yīng)該適應(yīng)新醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，更新知識(shí)，善于拓寬知識(shí)面，學(xué)習(xí)有關(guān)的人文科學(xué)知識(shí)如心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、美學(xué)、行為學(xué)等并有機(jī)地運(yùn)用到臨床實(shí)踐中，更好地為防病治病、促進(jìn)病人身心健康服務(wù)。所以，醫(yī)務(wù)人員的基本責(zé)任就是關(guān)心病人的生命，同情病人，竭盡全力挽救病人的生命，增進(jìn)人的健康。醫(yī)學(xué)中的這種人道主義思想，保證了醫(yī)學(xué)為人類健康服務(wù)的“仁學(xué)”性質(zhì)，對(duì)推動(dòng)醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展起到了極大的作用。

【第9篇 大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越工作總結(jié)

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越工作總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個(gè)人可能的應(yīng)對(duì)之道。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與社會(huì)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個(gè)職位，已經(jīng)成為在這個(gè)社會(huì)上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點(diǎn)。我們這一代人主動(dòng)或被動(dòng)地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時(shí)，社會(huì)上普遍存在的“造不如賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國(guó)公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)公眾認(rèn)為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會(huì)責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的視角看來(lái)，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對(duì)寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個(gè)年齡，就更能體會(huì)到，我們的孩子從小就生活在一個(gè)“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的環(huán)境中，對(duì)他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘?，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個(gè)社會(huì)迅速轉(zhuǎn)型，價(jià)值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時(shí)代。即使從這樣比較世俗的眼光看來(lái)，我們有機(jī)會(huì)在這個(gè)校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職于大學(xué)，一定不僅僅是因?yàn)樯厦嫣岬降倪@些相對(duì)世俗化的理由，一定對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有很好的設(shè)計(jì)，也可能對(duì)未來(lái)的生活懷有各種各樣多少有點(diǎn)理想色彩的期待。作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)的是，大學(xué)的職業(yè)生活也充滿矛盾和挑戰(zhàn)，在未來(lái)的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態(tài)，將是諸位的職業(yè)生涯能否平順而成功的關(guān)鍵所在。陳寅恪先生講過(guò)，“士之讀書治學(xué)，蓋將脫心志于俗諦之桎梏，真理因得以發(fā)揚(yáng)。”也就是說(shuō)，讀書人要脫俗?！懊撔闹居谒字B之桎梏”，這是一個(gè)難以企及的境界，特別是在現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)里面。我們對(duì)大學(xué)有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達(dá)成，有待于用一種帶有宗教感的態(tài)度去提升。這也是我們這些選擇任職于大學(xué)的人，所要面對(duì)的可能備受內(nèi)心煎熬的難題。

我們首先要面對(duì)的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾。

如果從12世紀(jì)在法國(guó)、意大利、英國(guó)等西歐國(guó)家陸續(xù)出現(xiàn)的中世紀(jì)大學(xué)算起，大學(xué)已經(jīng)有近800年的歷史。在全世界現(xiàn)存的85個(gè)1520年以前成立的組織中，有70所是學(xué)校。大學(xué)在人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中不可或缺的積極作用，已經(jīng)不證自明。有無(wú)數(shù)最杰出的學(xué)者、教育家描述過(guò)他們心目中的大學(xué)理想，我想不避累贅，在這里引述20世紀(jì)美國(guó)社會(huì)學(xué)家艾倫布魯姆的一段話，來(lái)說(shuō)明人們有過(guò)的對(duì)一所好大學(xué)的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國(guó)精神》：

一所好大學(xué)應(yīng)該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問(wèn)題應(yīng)該被每一個(gè)人思考，但是在日常生活中卻沒(méi)有人問(wèn)也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利于或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區(qū)別；它保護(hù)傳統(tǒng)，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)就是傳統(tǒng)，而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)提供在極高的水準(zhǔn)上進(jìn)行討論的模式；它蘊(yùn)含奇跡，預(yù)示在分享奇跡中產(chǎn)生的友誼。更重要的是，這里有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動(dòng)機(jī)不會(huì)流于低俗，雖然人們以為低俗的動(dòng)機(jī)是無(wú)所不在的。他們有權(quán)威，但不是來(lái)自權(quán)力、金錢或家庭，而是來(lái)自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學(xué)生之間的關(guān)系使人們看到一個(gè)以真正的共同利益為宗旨的團(tuán)體。大學(xué)是一個(gè)以理智為基石的國(guó)家的神殿，是奉獻(xiàn)給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會(huì)產(chǎn)生這樣的感情。

我不敢說(shuō)，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們?cè)诖髮W(xué)工作，都多多少少分享著這樣的關(guān)于大學(xué)的理想。對(duì)在座的一些同事來(lái)說(shuō)，也許對(duì)這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學(xué)的緣由。

然而，毋需諱言的是，在大學(xué)任職的外部條件，特別是與個(gè)人職業(yè)生涯順利與否相關(guān)的部分，并未達(dá)到這樣理想化的境地。大學(xué)是人類的組織，也就具備了社會(huì)組織的所有弱點(diǎn)，人性的弱點(diǎn)也必然導(dǎo)致大學(xué)職業(yè)生活要面對(duì)的種種不公。代表了人類未來(lái)、良知、公正、平等和其他各種追求的大學(xué)理想，是由生活在充滿了短視和不公的環(huán)境中的大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者、教師和其他同事的具體活動(dòng)來(lái)達(dá)成的。這是每一位剛剛步入大學(xué)之門的同事，從一開始就要準(zhǔn)備面對(duì)的。

對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強(qiáng)化了。

學(xué)者職業(yè)化導(dǎo)致了這樣一種局面，即只有在大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)里面從事的工作，才被同行承認(rèn)為是學(xué)術(shù)的工作。對(duì)學(xué)術(shù)創(chuàng)造的愿望，促使我們?cè)诖髮W(xué)里找一份教書的工作。結(jié)果，就難免要遇到大學(xué)制度的一個(gè)內(nèi)在矛盾。在現(xiàn)代的學(xué)術(shù)體制下，學(xué)術(shù)越來(lái)越變成一

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越第2頁(yè)

個(gè)從業(yè)者集團(tuán)內(nèi)部的自足的行為，衡量一個(gè)學(xué)者學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)的大小，成為學(xué)術(shù)共同體內(nèi)部相互承認(rèn)的過(guò)程，而這個(gè)共同體的評(píng)價(jià)，決定了我們能否當(dāng)一個(gè)好學(xué)者。要當(dāng)一個(gè)好學(xué)者，一定要有好的學(xué)術(shù)思維的能力，而學(xué)術(shù)思維的本質(zhì)，就是在深刻理解學(xué)術(shù)史和嚴(yán)格遵循學(xué)術(shù)規(guī)范基礎(chǔ)上的知識(shí)創(chuàng)造。從這個(gè)角度講，學(xué)術(shù)就是“反常識(shí)”。證明自己是一個(gè)好學(xué)者的標(biāo)志，是看一位學(xué)者在學(xué)術(shù)上有沒(méi)有思想的創(chuàng)造，有沒(méi)有“反常識(shí)”的發(fā)明。而另一方面，作為一位大學(xué)教師，其基本的任務(wù)之一，就是要把常識(shí)教授給學(xué)生。

這樣一來(lái)，在做一個(gè)好教師和當(dāng)一個(gè)好學(xué)者之間，存在著非常大的、不容易克服的鴻溝。學(xué)術(shù)創(chuàng)造與知識(shí)傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個(gè)人是很難同時(shí)完美地具備這兩種秉性的。我們因?yàn)闊釔?ài)思想創(chuàng)造而來(lái)到這個(gè)大學(xué)，而且也可能有很好的從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的才能，但如果要長(zhǎng)期擁有從事學(xué)術(shù)創(chuàng)造的資格，就必須同時(shí)具備另外一種不同的才能，即能夠通過(guò)常識(shí)的傳授，將一大堆聰明、好學(xué)、有知識(shí)準(zhǔn)備但不懂學(xué)術(shù)思維的腦袋，訓(xùn)練得具有學(xué)術(shù)思維的習(xí)慣。

1919年，德國(guó)著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學(xué)術(shù)為業(yè)”的演講，這是一次學(xué)術(shù)史上不朽的演說(shuō)，其中有這樣兩段話：

大學(xué)教師中誰(shuí)也不愿意回憶那些有關(guān)聘任的討論，因?yàn)樗麄兒苌儆杏淇斓慕?jīng)歷。……大家必須明白，如此多的學(xué)術(shù)前程操于命運(yùn)之手這個(gè)事實(shí)，其根源不僅在于集體決定這種選拔方式的不恰當(dāng)。每一位受著感情的驅(qū)策，想要從事學(xué)術(shù)的年輕人，必須認(rèn)識(shí)到他面對(duì)的任務(wù)的兩重性。他不但必須具備學(xué)者的資格，還得是一名合格的教師，兩者并不是完全相同的事情。一個(gè)人可以是一名杰出的學(xué)者，同時(shí)卻是個(gè)糟糕透頂?shù)睦蠋煛?/p>

學(xué)術(shù)生涯是一場(chǎng)魯莽的賭博?！銓?duì)每一個(gè)人都要憑著良心問(wèn)一句：你能夠承受年復(fù)一年看著那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無(wú)挫折感嗎？當(dāng)然每一次他們都會(huì)回答說(shuō)：“自然，我只為我的天職而活著”。但至少就我所知，只有極少數(shù)人能夠無(wú)動(dòng)于衷地忍受這種事。

這樣的矛盾，我們可能要終身面對(duì)。

依我自己的經(jīng)驗(yàn)，這類矛盾之所以有時(shí)會(huì)變成難以克服的障礙，常常主要不是由于學(xué)術(shù)制度的不公，也可能主要不是由于上級(jí)或同事看法的偏頗，而更多的是因?yàn)槲覀冏约翰荒苊鎸?duì)內(nèi)心的煎熬。在現(xiàn)代中國(guó)的教育制度下，從小學(xué)的時(shí)候開始，老師就告訴我們，做人要力爭(zhēng)上游。但恐怕難以改變的事實(shí)是，人類大腦先天的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定，天才只占人群中相當(dāng)小的比例。我們都是很幸運(yùn)的人，在一個(gè)淘汰率很高、每一步都充滿風(fēng)險(xiǎn)的教育體制中，能夠完成從小學(xué)到研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程，有機(jī)會(huì)到大學(xué)任職。但這樣的經(jīng)歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學(xué)外面的人更聰明一些?？陀^的事實(shí)是，在現(xiàn)代大學(xué)里，絕大多數(shù)教職員只是中才而已。我們的內(nèi)心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會(huì)，并不真正明白這一點(diǎn)，常常對(duì)我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內(nèi)在和外部的期望，與實(shí)際能力之間的差距，對(duì)每一個(gè)就職于大學(xué)的人來(lái)說(shuō)，都可能會(huì)成為壓力和煎熬的根源。所以，我們?cè)谶x擇大學(xué)職業(yè)生涯的時(shí)候，一定要捫心自問(wèn)，聽從自己內(nèi)心的召喚。

我想說(shuō)的是，要正確面對(duì)大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾，使我們的大學(xué)職業(yè)生活更加平順并有更大的成功，除了要遵守外在的行為規(guī)范的約束之外，更重要的因素是，建立在科學(xué)理性基礎(chǔ)上的對(duì)自己的內(nèi)心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經(jīng)驗(yàn)的帶有宗教感的體驗(yàn)。

我們選擇任職于現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)，還要經(jīng)常面對(duì)保持大學(xué)精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質(zhì)的各種外部壓力之間的矛盾。

我們這個(gè)大學(xué)，是許多在近代中國(guó)學(xué)術(shù)史上作出過(guò)奠基貢獻(xiàn)的學(xué)者傳道授業(yè)之所。所有的大學(xué)都會(huì)有其辦學(xué)特點(diǎn)，不過(guò)，并非所有大學(xué)都擁有“大學(xué)精神”。如果在中國(guó)近現(xiàn)代歷史上，沒(méi)有清華、沒(méi)有北大、沒(méi)有南開、沒(méi)有大學(xué)，那么，我們國(guó)家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學(xué)，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學(xué)，才可能是永恒的。

生活在這樣的校園之中，耳邊不時(shí)回響著陳寅恪先生“惟此獨(dú)立之精神，自由之思想，歷千萬(wàn)祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學(xué)的同事們對(duì)精神的自由有著比其他大學(xué)的學(xué)者更自然的向往。嶺南文化對(duì)大學(xué)精神內(nèi)核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學(xué)者說(shuō)過(guò)，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個(gè)整天強(qiáng)調(diào)要“做大做強(qiáng)”、要“跨越式發(fā)展”的時(shí)代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國(guó)人思維方式中最寶貴的思想要素。相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他大學(xué)來(lái)說(shuō)，我也相信大學(xué)的最動(dòng)人之處，就在這個(gè)“中”字。因?yàn)檫@樣的一種精神因素，讓這個(gè)大學(xué)始終對(duì)校史上許許多多“敢為天下先”的創(chuàng)舉保持著足夠的寬容和理解，讓這個(gè)校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的.人，在面對(duì)社會(huì)和自己內(nèi)心的種種煎熬時(shí)，更容易保持一種平衡的心態(tài)。

但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評(píng)估和排名，實(shí)際上已經(jīng)直接影響到大學(xué)的生存與發(fā)展。校長(zhǎng)公開表明以“為中才立規(guī)矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數(shù)人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規(guī)范的約束。而這些規(guī)范和制度，可能有一部分與我們對(duì)自己的期望、對(duì)學(xué)校的期望、對(duì)學(xué)術(shù)的期望并不一致。

作為教師和職員，學(xué)校還期待著我們?yōu)榇髮W(xué)爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。19世紀(jì)以后，學(xué)術(shù)成為一種職業(yè)。這意味著我們必須遵守職業(yè)的規(guī)范，而榮譽(yù)變成了一種衡量職業(yè)(而不是學(xué)術(shù)本身)是否成功的外在標(biāo)志。在學(xué)術(shù)職業(yè)化的背景下，有了榮譽(yù)，就可能意味著有機(jī)會(huì)為學(xué)校爭(zhēng)取更多的資源。但是在內(nèi)心深處，我們必須明白，這與自己學(xué)術(shù)工作是不是有價(jià)值，是沒(méi)有必然關(guān)系的。我們?cè)趯W(xué)術(shù)上是否成功，在于看下一代學(xué)者會(huì)不會(huì)引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒(méi)有價(jià)值。用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題、來(lái)衡量每個(gè)人的水準(zhǔn)，是具有破壞性的。太過(guò)看重榮譽(yù)，孤獨(dú)思考的時(shí)間就會(huì)減少。但另一方面，生活在大學(xué)里，我們好象就有為大學(xué)爭(zhēng)取榮譽(yù)的責(zé)任，而偏偏爭(zhēng)取外在的“榮譽(yù)”本身，就是違背“大學(xué)精神”的。這也是現(xiàn)代社會(huì)的悖論。

這樣以來(lái)，任職于大學(xué)者，特別是其中的學(xué)者，就有了雙重的責(zé)任。一方面，我們要守護(hù)大學(xué)的本職和精神，努力改變各種不利于文化和教育長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制度和規(guī)矩。我們正處于一個(gè)大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無(wú)疑是時(shí)代對(duì)于大學(xué)的要求之一，也是我們?cè)诖髮W(xué)工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規(guī)矩，在現(xiàn)有體制下為個(gè)人和學(xué)校爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。

我個(gè)人的體驗(yàn)是，只有在嚴(yán)格遵守既有制度，在現(xiàn)有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規(guī)矩而取得令人信服的成績(jī)，我們提出的改變現(xiàn)狀的愿望和方案，才會(huì)被正確地得到理解，大家才會(huì)相信，我們提出這樣的要求，真的是出于對(duì)教育、文化和學(xué)術(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的責(zé)任，是為了守護(hù)大學(xué)這個(gè)人類精神生活的家園，而不是出于一己之私。在這個(gè)校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對(duì)各種不合理的制度和舉措提出批評(píng)建議，且能被接受并取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。

我是學(xué)歷史的。作為一個(gè)歷史學(xué)家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個(gè)大變革的時(shí)代。過(guò)去30年間，我們所經(jīng)歷和體驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化領(lǐng)域的巨大變化，在幾千年中國(guó)歷史上是絕無(wú)僅有的。親歷這樣的歷史，對(duì)中國(guó)社會(huì)的研究者來(lái)說(shuō)，真是可遇而不可求。正是由于社會(huì)的迅速轉(zhuǎn)型，我們的價(jià)值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學(xué)的職業(yè)生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這里如實(shí)地描述自己的體驗(yàn)和感覺(jué)，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。

【第10篇 職業(yè)教育教師個(gè)人年度工作自我總結(jié)

自從由一名從事職工教育的企業(yè)中層干部考入教育部門以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,為了今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、 熱愛(ài)本職，積極上進(jìn)

“以熱愛(ài)祖國(guó)為榮，以服務(wù)人民為榮，以崇尚科學(xué)為榮，以辛勤勞動(dòng)為榮，以團(tuán)結(jié)互助為榮，以誠(chéng)實(shí)守信為榮，以遵紀(jì)守法為榮，以艱苦奮斗為榮?！?/p>

1、我深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。年初雪災(zāi)后，我?guī)ьI(lǐng)全家積極參與掃除公路積冰活動(dòng);在今年全國(guó)冰災(zāi)和四川地震發(fā)生后，我時(shí)刻關(guān)注災(zāi)區(qū)人民，發(fā)動(dòng)家人五次捐款，并時(shí)時(shí)以英雄教師事跡激勵(lì)自己;

2、一年來(lái)，我樂(lè)于接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，主動(dòng)、勤懇、高度負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)工作;上學(xué)期，教兩個(gè)畢業(yè)班和五年級(jí)的英語(yǔ)外，我還新接手了儀器管理工作，數(shù)以千計(jì)的各類儀器重新編檔、規(guī)范管理上柜，儀器清理核查上報(bào)等工作提前完成任務(wù)。下學(xué)期，我校又合并了黃坡田小學(xué)，再加上外來(lái)務(wù)工人員子弟，各班人數(shù)增至近六十人，我任教四個(gè)五六年級(jí)班級(jí)學(xué)生間個(gè)體差異更大了，任務(wù)越發(fā)艱巨了，我覺(jué)得更不能放松學(xué)習(xí)了，一年來(lái)，我堅(jiān)持積極主動(dòng)地區(qū)性參加市、區(qū)、校級(jí)的每一次教學(xué)觀摩和專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常調(diào)課去兄弟學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，共聽課共70余節(jié)，這一切的努力都只為使自己的教育教學(xué)工作更上一層臺(tái)階，最終讓農(nóng)村的孩子們受益。

二、 敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻(xiàn)

教師的教學(xué)態(tài)度對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣起著重要作用。“民主治教，善待學(xué)生，因材施教，循循善誘”是我的教學(xué)思想。我每天早晨都提前到校，帶領(lǐng)兩個(gè)班進(jìn)行早讀，犧牲無(wú)數(shù)午間休息時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)習(xí)英語(yǔ);放學(xué)后經(jīng)常走村串戶深入學(xué)生家庭與家長(zhǎng)共商培養(yǎng)大計(jì)。為國(guó)家培養(yǎng)合格的建設(shè)人才已經(jīng)成為我生活中最重要那一部分。

三、 謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)互助

1、 服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，任勞任怨。由中學(xué)轉(zhuǎn)調(diào)到小學(xué)后，我年年接手教畢業(yè)班。每接一個(gè)新班，我虛心向班主任教師學(xué)習(xí)班級(jí)管理，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教育人方法，結(jié)合小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)，我摸索著將學(xué)生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)當(dāng)中，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、 團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人。在彭帥這個(gè)溫曖的集體中，我努力地做著一顆發(fā)光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長(zhǎng)，不僅經(jīng)常認(rèn)真聽他們的上課，指導(dǎo)他們工作，而且在他們?cè)诠ぷ骱蜕钣龅诫y處時(shí)，主動(dòng)為他們排憂解難。我自己全年沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一次事病假，只要?jiǎng)e人有事，我就毫無(wú)條件地替他上課，為全體英語(yǔ)和藝體組教師做出表率。

四、嚴(yán)謹(jǐn)治教，銳意進(jìn)取,

1、我認(rèn)真鉆研教材教法，不斷完善教學(xué)行為，向課堂教學(xué)四十分鐘要質(zhì)量，每堂課都有精心準(zhǔn)備，每次課后都有反復(fù)思索，每本作業(yè)都有認(rèn)真批閱和閱后指導(dǎo)。

2、業(yè)余時(shí)間我堅(jiān)持自學(xué)，廣泛涉獵各種知識(shí)，不斷提升自己。今年內(nèi)利用寒暑假和晚上時(shí)間我讀完了《教書育人》《英語(yǔ)新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業(yè)書，并撰寫了教學(xué)論文數(shù)篇，其中一篇被《中國(guó)教育》雜志評(píng)為國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)，一篇市級(jí)一等獎(jiǎng)。下半年參加全市首屆教師業(yè)務(wù)考試，成績(jī)?yōu)閍。 收集整理

3、作為教研組長(zhǎng)，為學(xué)校營(yíng)造良好教學(xué)教研和學(xué)習(xí)氛圍，全面提高整體辦學(xué)水平，我出謀劃策，身體力行。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，“英語(yǔ)小喇叭”、“英語(yǔ)園”、“寄宿部英語(yǔ)興趣班”等應(yīng)運(yùn)而生并取得顯著的成效。短短三年，英語(yǔ)組多次受到市、局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和市區(qū)教研室的表?yè)P(yáng)。年底，我領(lǐng)導(dǎo)的教研組又被評(píng)為“區(qū)優(yōu)秀教研組”。

今年我校畢業(yè)生英語(yǔ)統(tǒng)考成績(jī)優(yōu)秀，達(dá)到及格率100%，優(yōu)秀率55%，平均分81.8，排名農(nóng)村第一，遙遙領(lǐng)先。隨即，我校的畢業(yè)生成為各中學(xué)的英語(yǔ)精英;今年九月的區(qū)英語(yǔ)故事比賽中，我校有十位學(xué)生獲一、二等獎(jiǎng);今年十一月，區(qū)教研室抽考五年級(jí)英語(yǔ)，我校又出現(xiàn)滿分成績(jī)，這也是本次抽考全區(qū)八所學(xué)?？忌形ㄒ坏陌俜衷嚲?。我校的英語(yǔ)特色已經(jīng)成為農(nóng)村教育的一束奇芭。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。尤其我是個(gè)資歷尚淺的教師，在各方面還有很多的不足之處，在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向其他優(yōu)秀教師，有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，以不斷提高自己。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化，作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

【第11篇 電話營(yíng)銷員職業(yè)素質(zhì)自我總結(jié)范文

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì)，但是如何通過(guò)電話與對(duì)方良好的溝通，并達(dá)成銷售意向，可并不是一件簡(jiǎn)單的事情了。

一、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來(lái)，他們拒絕我們的方式，然后，我們?cè)诳偨Y(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。

(3) 每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而'語(yǔ)無(wú)倫次', 電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰(shuí)的問(wèn)題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績(jī)的。在電話銷售過(guò)程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開始。

選擇客戶必須具備三個(gè)條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;

3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會(huì)名流，這些人主要集中的行業(yè)包括it業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂(lè)圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時(shí)候，我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購(gòu)人員、政府部門工會(huì)采購(gòu)人員的信息。

四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī)，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒(méi)講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過(guò)這些障礙，繞過(guò)前臺(tái)的話術(shù)：

1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到你是誰(shuí)，你就說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。

2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)(不按0 轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過(guò)前臺(tái)。

4.如果你覺(jué)得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法

5.以他們的合作伙伴的身份，例如:你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。

6.不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理，“我是__公司___，之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。如回答沒(méi)有這個(gè)人，可以說(shuō)：哦，那是我記錯(cuò)了，他的名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓，電話多少?”

7. 別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒(méi)空，就說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái)，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開場(chǎng)白

歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?開場(chǎng)白用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆](méi)人會(huì)有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費(fèi)時(shí)間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

【第12篇 大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越的個(gè)人總結(jié)

大學(xué)職業(yè)生涯矛盾與自我超越的個(gè)人總結(jié)

我今天想跟大家講的，是大學(xué)職業(yè)生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個(gè)人可能的應(yīng)對(duì)之道。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與社會(huì)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，在好的大學(xué)里取得一個(gè)職位，已經(jīng)成為在這個(gè)社會(huì)上令人羨慕的事業(yè)成功的新起點(diǎn)。我們這一代人主動(dòng)或被動(dòng)地以大學(xué)作為職業(yè)選擇時(shí)，社會(huì)上普遍存在的“造不如賣茶葉蛋，拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復(fù)存在。最近完成的第六次中國(guó)公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)公眾認(rèn)為教師的職業(yè)聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業(yè)的選擇中，教師職業(yè)的期望值也是最高的。先不講大學(xué)精神、大學(xué)文化、大學(xué)的社會(huì)責(zé)任這類賦予我們某種崇高美感的內(nèi)容，僅僅從與日常生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的視角看來(lái)，大學(xué)為她的每一位從業(yè)者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對(duì)寬松且有人情味的工作環(huán)境，比較穩(wěn)定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個(gè)年齡，就更能體會(huì)到，我們的孩子從小就生活在一個(gè)“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的環(huán)境中，對(duì)他們?nèi)烁竦男纬珊推肺兜奶嵘哂泻蔚戎匾囊饬x，特別是在眼下這個(gè)社會(huì)迅速轉(zhuǎn)型，價(jià)值觀和是非感日益多元發(fā)展，從而令人難以適從的時(shí)代。即使從這樣比較世俗的眼光看來(lái)，我們有機(jī)會(huì)在這個(gè)校園里成為同事，也真是值得高興和珍惜的。

在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職于大學(xué)，一定不僅僅是因?yàn)樯厦嫣岬降倪@些相對(duì)世俗化的理由，一定對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有很好的設(shè)計(jì)，也可能對(duì)未來(lái)的生活懷有各種各樣多少有點(diǎn)理想色彩的期待。作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)的是，大學(xué)的職業(yè)生活也充滿矛盾和挑戰(zhàn)，在未來(lái)的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的`平衡的心態(tài)，將是諸位的職業(yè)生涯能否平順而成功的關(guān)鍵所在。陳寅恪先生講過(guò)，“士之讀書治學(xué)，蓋將脫心志于俗諦之桎梏，真理因得以發(fā)揚(yáng)。”也就是說(shuō)，讀書人要脫俗?！懊撔闹居谒字B之桎梏”，這是一個(gè)難以企及的境界，特別是在現(xiàn)代中國(guó)的大學(xué)里面。我們對(duì)大學(xué)有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達(dá)成，有待于用一種帶有宗教感的態(tài)度去提升。這也是我們這些選擇任職于大學(xué)的人，所要面對(duì)的可能備受內(nèi)心煎熬的難題。

我們首先要面對(duì)的，是大學(xué)理想與大學(xué)職業(yè)生涯實(shí)際狀況的矛盾。

如果從12世紀(jì)在法國(guó)、意大利、英國(guó)等西歐國(guó)家陸續(xù)出現(xiàn)的中世紀(jì)大學(xué)算起，大學(xué)已經(jīng)有近800年的歷史。在全世界現(xiàn)存的85個(gè)1520年以前成立的組織中，有70所是學(xué)校。大學(xué)在人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中不可或缺的積極作用，已經(jīng)不證自明。有無(wú)數(shù)最杰出的學(xué)者、教育家描述過(guò)他們心目中的大學(xué)理想，我想不避累贅，在這里引述20世紀(jì)美國(guó)社會(huì)學(xué)家艾倫布魯姆的一段話，來(lái)說(shuō)明人們有過(guò)的對(duì)一所好大學(xué)的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國(guó)精神》：

一所好大學(xué)應(yīng)該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問(wèn)題應(yīng)該被每一個(gè)人思考，但是在日常生活中卻沒(méi)有人問(wèn)也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利于或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區(qū)別；它保護(hù)傳統(tǒng)，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)就是傳統(tǒng)，而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)提供在極高的水準(zhǔn)上進(jìn)行討論的模式；它蘊(yùn)含奇跡，預(yù)示在分享奇跡中產(chǎn)生的友誼。更重要的是，這里有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動(dòng)機(jī)不會(huì)流于低俗，雖然人們以為低俗的動(dòng)機(jī)是無(wú)所不在的。他們有權(quán)威，但不是來(lái)自權(quán)力、金錢或家庭，而是來(lái)自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學(xué)生之間的關(guān)系使人們看到一個(gè)以真正的共同利益為宗旨的團(tuán)體。大學(xué)是一個(gè)以理智為基石的國(guó)家的神殿，是奉獻(xiàn)給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會(huì)產(chǎn)生這樣的感情。

我不敢說(shuō)，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們?cè)诖髮W(xué)工作，都多多少少分享著這樣的關(guān)于大學(xué)的理想。對(duì)在座的一些同事來(lái)說(shuō)，也許對(duì)這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學(xué)的緣由。

然而，毋需諱言的是，在大學(xué)任職的外部條件，特別是與個(gè)人職業(yè)生涯順利與否相關(guān)的部分，并未達(dá)到這樣理想化的境地。大學(xué)是人類的組織，也就具備了社會(huì)組織的所有弱點(diǎn)，人性的弱點(diǎn)也必然導(dǎo)致大學(xué)職業(yè)生活要面對(duì)的種種不公。代表了人類未來(lái)、良知、公正、平等和其他各種追求的大學(xué)理想，是由生活在充滿了短視和不公的環(huán)境中的大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者、教師和其他同事的具體活動(dòng)來(lái)達(dá)成的。這是每一位剛剛步入大學(xué)之門的同事，從一開始就要準(zhǔn)備面對(duì)的。

對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，這樣的矛盾，由于現(xiàn)代大學(xué)中教師職業(yè)互相矛盾的雙重要求而被強(qiáng)化了。

學(xué)者職業(yè)化導(dǎo)致了這樣一種局面，即只有在大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)里面從事的工作，才被同行承認(rèn)為是學(xué)術(shù)的工作。對(duì)學(xué)術(shù)創(chuàng)造的愿望，促使我們?cè)诖髮W(xué)里找一份教書的工作。結(jié)果，就難免要遇到大學(xué)制度的一個(gè)內(nèi)在矛盾。

【第13篇 職業(yè)顧問(wèn)之自我工作總結(jié)

職業(yè)顧問(wèn)自我工作總結(jié)

2023年11月到2023年1月?lián)魏馑衉__擔(dān)任庫(kù)管。

2023年8月到9月在___市百貨大樓擔(dān)任收銀員。

2023年11月到2023年1月在長(zhǎng)春__會(huì)計(jì)事務(wù)所從事會(huì)計(jì)出納方面的工作。

2023年8月到9月在衡水__網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員職務(wù)。

2023年9月到2023年2月份在衡水__財(cái)稅事務(wù)所實(shí)習(xí)。、

并在校期間多次參加青年志愿者協(xié)會(huì)組織的多項(xiàng)校內(nèi)外義務(wù)活動(dòng)，表現(xiàn)積極、突出