成員工作總結(jié)（十篇）

【第1篇 學(xué)生會(huì)成員工作總結(jié)范文

這個(gè)月我們部門活動(dòng)較多，主要有：

1. 我們部門新成員的聯(lián)誼唱k大會(huì)

2.形象之星活動(dòng)的策劃和拉贊助

3.學(xué)校團(tuán)委成立大會(huì)聯(lián)絡(luò)部表演節(jié)目的排練

4.為高儀做拉拉隊(duì)點(diǎn)心衛(wèi)視的錄影。

我們這些活動(dòng)我都盡情參與了，首先說(shuō)說(shuō)我們的唱k大會(huì)吧--女生很熱情，男生有點(diǎn)靦腆（大概是要展現(xiàn)紳士風(fēng)度吧），不過(guò)大家最后都玩得很開(kāi)心，相處挺融洽的。接著是團(tuán)委節(jié)目的排練，我們都盡量把時(shí)間擠出來(lái)練習(xí)了，雖然挺累的，有時(shí)來(lái)不及吃飯，排練完后要趕去上課，但那天晚上我們表現(xiàn)得挺好的，雖然我們最后一個(gè)上場(chǎng)，但我們都很棒！歌聲中有一種無(wú)言的感動(dòng)在蔓延……然后就是高儀的拉拉隊(duì)錄影，雖然用了一個(gè)中午的時(shí)間，但我覺(jué)得收獲也挺大的，知道了節(jié)目原來(lái)是這樣錄影~，雖然若斯部長(zhǎng)向我們抱歉說(shuō)要我們扮神經(jīng)病，但其實(shí)也滿有趣的。最后就是最重要的形象之星活動(dòng)，大家都分工合作，派傳單，出去找贊助，寫策劃書(shū)等等；也有互相了解跟進(jìn)得怎樣。我出去了西門那邊撒網(wǎng)式的找贊助，第一次工作感覺(jué)很興奮，但同時(shí)也鍛煉了我的膽量，和商家談時(shí)我都有注意禮貌等細(xì)節(jié)問(wèn)題，留了聯(lián)系方式，感覺(jué)還好。我跟安踏和西餐廳談過(guò)，不過(guò)店長(zhǎng)都說(shuō)需要請(qǐng)示公司上級(jí)，所以還有待跟進(jìn)。

雖

然剛剛加入了這個(gè)部門一個(gè)月左右，但我深深的感受到若斯的那句話--我們部門就像一個(gè)大家庭。大家都很好玩，很友好，雖然我們來(lái)自不同的院系，但我們有共同的身份，學(xué)校團(tuán)委聯(lián)絡(luò)部成員。雖然這個(gè)月挺忙的，但生活很充實(shí)，我也學(xué)會(huì)了工作時(shí)就得認(rèn)真，玩時(shí)就得瘋狂的道理……以后我也會(huì)努力做好自己的工作的吖！

還有我覺(jué)得我們部門現(xiàn)狀就是內(nèi)部相處得很好，大家也很盡責(zé)盡心，部長(zhǎng)也挺疼我們這群孩子的，不過(guò)我覺(jué)得我們剛進(jìn)入這個(gè)部門有很多事情都不太懂，還需要我們慢慢摸索和學(xué)習(xí)，比如說(shuō)出外拉贊助的技巧……這些都需要部長(zhǎng)們的耐心指導(dǎo)哦！

黃騰倩九月份工作總結(jié)

在聯(lián)絡(luò)部工作已有一個(gè)月了，這個(gè)月參與了聯(lián)絡(luò)部幾乎所有的活動(dòng)，從開(kāi)學(xué)初為新手手冊(cè)拉贊助到辭舊迎新晚會(huì)，從新干事到現(xiàn)在的老干事，見(jiàn)證了聯(lián)絡(luò)部從最初到現(xiàn)在的壯大。

為新生手冊(cè)拉贊助，來(lái)校第二天就接到了這項(xiàng)任務(wù)，對(duì)于拉贊助還是一竅不通的我居然也跟著人家去行動(dòng)了。感覺(jué)收獲還是挺大的，不僅對(duì)拉贊助有了了解，也熟悉了部門里的各項(xiàng)事情。雖然在贊助方面沒(méi)有什么成果，但還是從中學(xué)到了不少。

辭舊迎新晚會(huì)的策劃，這個(gè)第一次寫策劃，是在同伴的合作下完成的，感覺(jué)到了

第一份策劃的不足，與許多需要改進(jìn)的地方。

團(tuán)委的掃樓，跟著其他部門的人員，一起去為團(tuán)委作宣傳，雖然累，但也嘗試了以前從未有過(guò)的舉動(dòng)，說(shuō)了一個(gè)晚上團(tuán)委的好話。

聯(lián)絡(luò)部的招新，參與了擺攤的活動(dòng)與最后的面試。看著來(lái)面試的同學(xué)，感覺(jué)他們還是很不錯(cuò)的。聯(lián)絡(luò)部的未來(lái)無(wú)可限量。

形象之星的策劃，由于功課的原因，理所當(dāng)然的進(jìn)入了策劃組。短期內(nèi)，經(jīng)過(guò)和同事的討論，竟也擠出了3份策劃。雖然，最后策劃都被取消了，但還是從中學(xué)了不少，第一次完全根據(jù)自己的想法，有自己寫的策劃。

辭舊迎新晚會(huì)的彩排與演出，1個(gè)星期的午睡時(shí)間，換來(lái)了一場(chǎng)精彩的演出。這段時(shí)間感受到了部門的和諧，雖然累還是挺愉快的。

聯(lián)絡(luò)部的事情雖然很多，但如果能在一個(gè)和諧的部門做事，即使再累也無(wú)所謂，所以感覺(jué)到了一個(gè)部門和諧的重要性。再以后的工作中，很想盡自己的一份力為建設(shè)一個(gè)和諧的部門努力。

黃效枝的總結(jié)

這個(gè)月我們部門參加了團(tuán)委晚會(huì)，在團(tuán)委晚會(huì)上我們表演了唱歌；我們形象之星有關(guān)活動(dòng)而拉贊助和策劃；我們?yōu)榘倌X匯派傳單；為高怡部長(zhǎng)做啦啦隊(duì)。

【第2篇 優(yōu)秀部門成員工作總結(jié)

優(yōu)秀部門成員工作總結(jié)

總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀部門成員工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

在辦公室工作接近一年了，收獲頗多，感觸頗多。

去年10月，懷著對(duì)校會(huì)的好奇，我參加了招新，在申請(qǐng)表上的各部門介紹中徘徊良久，最終還是選擇了辦公室這個(gè)部門。免試當(dāng)天，去了好多人，一個(gè)教室占了有一半，心里頓時(shí)無(wú)比緊張，不過(guò)隨著一個(gè)個(gè)同學(xué)上臺(tái)自我介紹，心里也就慢慢的平靜了。最終，我幸運(yùn)地加入了校會(huì)辦公室這個(gè)大家庭。

辦公室起初的工作是無(wú)聊而雜亂的，什么打掃衛(wèi)生、貼海報(bào)等等都需要我們來(lái)做。不過(guò)進(jìn)入辦公室后的第一次成長(zhǎng)驛站倒使我學(xué)到了很多——前期的策劃、橫幅的制作、會(huì)場(chǎng)的布置等等，這些都是珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

辦公室的工作雖然繁雜，卻也有著其中的'樂(lè)趣，能夠認(rèn)識(shí)許多其他部門的同學(xué)，能夠認(rèn)識(shí)許多其他學(xué)院的同學(xué)，無(wú)論對(duì)自己的學(xué)習(xí)、生活都是有巨大幫助的。對(duì)我而言，在辦公室將近一年的經(jīng)歷使我交到了很多朋友，增強(qiáng)了我的的交際能力，不夸張得說(shuō)，在校會(huì)中學(xué)到的東西不會(huì)比大一在書(shū)本上學(xué)到的東西少。

十二年的應(yīng)試教育禁錮了我們的生活，到了大學(xué)，偶爾也會(huì)懷念一下高中時(shí)代和同學(xué)們一起拼搏的時(shí)光，雖然有壓力，雖然很辛苦，但是也有許多快樂(lè)。進(jìn)入大學(xué)后，對(duì)學(xué)習(xí)的厭倦使得我上課沒(méi)有任何聽(tīng)課的動(dòng)力，大一初的課堂幾乎在瞌睡和手機(jī)短信中度過(guò)。倒是校會(huì)的活動(dòng)讓我體驗(yàn)的襖了另外一種快樂(lè)，一種從前不曾體會(huì)過(guò)的快樂(lè)。

其實(shí)要說(shuō)回顧的話，這一年中確實(shí)有許多值得回顧的東西，不過(guò)在所有這些中，最值得讓人記住的就是在校會(huì)認(rèn)識(shí)的這么多朋友。

最后，希望校會(huì)在今后越走越好，辦公室越走越好。

【第3篇 2023年醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)

2023年是極不平凡的一年，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，新醫(yī)改方案出臺(tái)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“甲流”防控對(duì)整個(gè)社會(huì)生活的沖擊，等等，這些都使我們的工作充滿了變數(shù)。這一年按照組織分工，本人的任務(wù)是繼續(xù)協(xié)助院長(zhǎng)分管西院區(qū)的醫(yī)療和行政事務(wù)。在學(xué)校黨委和一附院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，盡自己的努力做了一些工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、積極參加深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，努力提高政治理論水平

按照黨中央的部署和學(xué)校黨委的安排，我院參加2023年3月—8月間進(jìn)行的第二批“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”，本人也在其中。通過(guò)這次認(rèn)真學(xué)習(xí)，我的思想認(rèn)識(shí)有了很大的提高，充分理解了__關(guān)于“科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧”論述的深刻含義，并付諸實(shí)踐中?；顒?dòng)過(guò)程中，本人深入一線各科室、各部門全面了解情況，結(jié)合國(guó)情、區(qū)情，經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真思考，在民主生活會(huì)上，以對(duì)黨和人民事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)校黨委提出了關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展西院的建議和具體方案。同時(shí)，還就自己作為院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全院行政大查房的機(jī)會(huì)，協(xié)助醫(yī)院黨委對(duì)西院的基本情況進(jìn)行深入調(diào)研，剖析西院目前醫(yī)療、行政、后勤工作中存在的突出問(wèn)題，并提出解決的意見(jiàn)，引起醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子的重視。目前，部分問(wèn)題已經(jīng)得到解決，科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)取得一定成效。

二、努力抓好西院醫(yī)療、行政工作，年度取得較好成績(jī)

三、積極參加教學(xué)、科研和學(xué)術(shù)活動(dòng)

四、廉潔行醫(yī)，廉潔從政

五、展望2023年

西院的發(fā)展目前正處在爬坡的關(guān)鍵階段，推一把它就向前進(jìn)，松一手就會(huì)往后退。所以，趁此機(jī)會(huì)我再次呼吁，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)關(guān)注和重視西院的建設(shè)和發(fā)展，做大做強(qiáng)我校的教學(xué)基地，增強(qiáng)在醫(yī)療市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前新醫(yī)改正在進(jìn)行中，全國(guó)醫(yī)療資源正在重新洗牌再分配，這正是發(fā)展西院的大好時(shí)機(jī)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這個(gè)時(shí)間窗口期不會(huì)太長(zhǎng)，2―3年內(nèi)就會(huì)消逝，機(jī)不可失，時(shí)不我待，發(fā)展才是硬道理。抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的附屬醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)幾代廣西醫(yī)大人的愿望，不枉大家多年的汗水和心血，應(yīng)該是我們新一代醫(yī)大領(lǐng)導(dǎo)班子的歷史責(zé)任。

謝謝各位對(duì)我工作的一貫支持！

以上述職報(bào)告有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

【第4篇 2023學(xué)生會(huì)成員工作總結(jié)范文

2023學(xué)生會(huì)成員工作總結(jié)范文

由于學(xué)生會(huì)的工做量比較大，我們又在__級(jí)的新同學(xué)中招了一批新成員，在這之前，我們宣傳部及時(shí)向他們宣傳學(xué)生的知識(shí)，讓他們了解學(xué)生會(huì)工作的重要性，這樣使我們招到一批樂(lè)意為同學(xué)服務(wù)的，又有較強(qiáng)工作能力的成員，壯大了我們的隊(duì)伍，我們宣傳部也招到了會(huì)寫會(huì)畫的干事，更有利于我們的宣傳工作。

每年的上半年是學(xué)生會(huì)最忙的時(shí)間，開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺(jué)是忙，第二就是快!每年的這個(gè)學(xué)期(上半期)都是學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)最多，最活躍的時(shí)期;所以也是學(xué)生會(huì)工作最忙最累的時(shí)間，尤其是宣傳部.但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長(zhǎng)了很多;雖然工作中免不了有挫折缺陷.我們部門的成長(zhǎng)可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成學(xué)生會(huì)布置的工作任務(wù)，每次的工作量都完全達(dá)標(biāo)!這段時(shí)間我們做的主要工作有日常工作，開(kāi)展及參與活動(dòng)，部門管理三個(gè)方面來(lái)總結(jié)：

一、上級(jí)通知和協(xié)助其他部門出海報(bào)，做宣傳。今年是第一次四系聯(lián)合舉辦迎新晚會(huì)，這個(gè)重要的工作，要做到要全院的同學(xué)知道這是我們的晚會(huì)，我們與其他系協(xié)調(diào)和商討這次晚會(huì)的宣傳工作，做了大量的工作。首先是宣傳版面的制作，為了達(dá)到宣傳的效果，我們每個(gè)系做了一塊版面進(jìn)行評(píng)比，由此我們四系制作的版面也為晚會(huì)增色不少。通過(guò)這次的宣傳，我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會(huì)注意改進(jìn)這些問(wèn)題，來(lái)提高我們的工作能力。

二、對(duì)宣傳板，宣傳欄海報(bào)的制作和管理。我們部門的一項(xiàng)重要工作就是向同學(xué)們傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的活動(dòng)通知，我們?cè)谥矫姘才艑Ｈ嗽谵k公室值班，隨時(shí)等候各部門的活動(dòng)，為他們制作海報(bào)，向同學(xué)們宣傳通知，讓他們做好準(zhǔn)備，積極參加。對(duì)于一些重要的活動(dòng)，我們會(huì)制作宣傳版面，能更形象生動(dòng)的的表現(xiàn)出活動(dòng)的主題，吸引更多的同學(xué)參加，更好的豐富大家的業(yè)余生活。今年的第__屆體育節(jié)，我們就為體育部做了很多海報(bào)，來(lái)向同學(xué)們傳達(dá)賽事進(jìn)程，使更多的人關(guān)注比賽，為我們系加油，我們部為體育節(jié)的的勝利也盡了自己的一份力量。

三、對(duì)于影響面比較大的活動(dòng)。我們部門不僅做好宣傳，還積極參與，協(xié)助其他部門活動(dòng)。棋藝大賽是我們系承辦的全院性的活動(dòng)，參賽的人員比較多，我們就協(xié)助女生部辦好這個(gè)活動(dòng)，向全院展示我們系的承辦活動(dòng)的能力和我們系的風(fēng)貌。

目前，我們的緊張有序的活動(dòng)已經(jīng)告一段落，總結(jié)一下這一段時(shí)間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動(dòng)中，我們不僅鍛煉了自己，充實(shí)了自己的生活和思想，還能豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務(wù)的同時(shí)，也得到了他們的認(rèn)可，使同學(xué)們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個(gè)更加和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。在工作中我們也成長(zhǎng)著。在以后的工作中我們將會(huì)更加的努力的工作，認(rèn)真的總結(jié)以前工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，爭(zhēng)取更好的為同學(xué)們，為我們機(jī)械工程系服務(wù)，同時(shí)，也要讓我們部的成員努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，為以后的人生路做好鋪墊。

【第5篇 學(xué)生會(huì)新成員工作總結(jié)

學(xué)生會(huì)新成員工作總結(jié)

學(xué)生會(huì)新成員工作總結(jié)（一）

在新的世紀(jì)里， 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存， 成功與失敗同在。 讓我們攜起手來(lái)，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經(jīng)濟(jì)系輝煌的 明天也有我的一份! 今天我為經(jīng)濟(jì)系而驕傲，明天經(jīng)濟(jì)系因我而自豪。 最后：預(yù)祝新一屆學(xué)生會(huì)工作蒸蒸日上! 希望本屆學(xué)生會(huì)主席能夠帶 領(lǐng)這屆系學(xué)生會(huì)，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)! 祝愿經(jīng)濟(jì)系明天的事業(yè)更加輝煌!

在我系學(xué)生會(huì)主席任期即將屆滿之 際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬(wàn)千：從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有 余， 從過(guò)去的手足無(wú)措到現(xiàn)在的成竹在胸， 從過(guò)去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩， 不論是我自身還是系學(xué)生會(huì)，都發(fā)生了驚人的、可喜的變化。對(duì)于一年以來(lái)學(xué)生 會(huì)工作的總體歷程、基本經(jīng)驗(yàn)、深刻教訓(xùn)和缺漏遺憾，我現(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總 結(jié)報(bào)告呈現(xiàn)如下： 即將舉行本屆系學(xué)生會(huì)最后一次活動(dòng)——青年歌手大賽。 希望本次活動(dòng) 能夠取得成功，為本屆系學(xué)生會(huì)工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

本屆系學(xué)生會(huì)是規(guī)范化建設(shè)的先驅(qū)，我們所有的工作成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 都必將成為日后各屆的寶貴財(cái)富。大家也努力執(zhí)行這一方針，一方面詳細(xì)地記錄 自己的工作歷程，另一方面注重培養(yǎng)新干部，為換屆交接工作鋪路。特別是通過(guò) 我們后期舉行的幾項(xiàng)重大活動(dòng)中，我們發(fā)掘了很多積極分子，鍛煉了一批后備力 量。

本屆學(xué)生會(huì)工作的思考與啟示 在本屆系學(xué)生會(huì)工作即將結(jié)束之際，回顧學(xué)生會(huì)一年來(lái)的工作歷程，我 們深深地感到：每一項(xiàng)活動(dòng)的順利舉行，均離不開(kāi)系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，離不全體系學(xué) 生會(huì)干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)， 更離不開(kāi)廣大同學(xué)對(duì)我們工作的理解和幫助。我們能 夠取得這樣的成績(jī)也是廣大系學(xué)生會(huì)干部本著“無(wú)私、奉獻(xiàn)、高效、創(chuàng)新”的工 作精神， 把寶貴的時(shí)間和精力無(wú)私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己 熱愛(ài)的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代 表本屆學(xué)生會(huì)全體成員向關(guān)心和幫助學(xué)生會(huì)健康成長(zhǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)， 向長(zhǎng)期關(guān)心并 細(xì)心指導(dǎo)我們工作的老師致以崇高的敬意!向?yàn)橄祵W(xué)生會(huì)工作付出辛勤汗水的全 體學(xué)生干部及熱情參與系學(xué)生會(huì)工作的全體同學(xué)致以衷心的感謝!

學(xué)生會(huì)新成員工作總結(jié)（二）

時(shí)間過(guò)的真的很快，一眨眼一年的時(shí)間已經(jīng)從我的身邊匆匆流 去。在學(xué)生會(huì)工作也有很長(zhǎng)一段時(shí)間，還記得曾經(jīng)在加入學(xué)生會(huì)時(shí)， 經(jīng)過(guò)馬拉松式的`挑選和努力，最終如愿進(jìn)入學(xué)生會(huì)文藝部工作。在當(dāng) 中工作，我真的學(xué)到很多東西，使我有機(jī)會(huì)接觸很多人，不但提高了 社交能力， 還提高了工作能力。 回首這一年時(shí)間， 真的讓我受益匪淺， 其中充滿了快樂(lè)與苦澀。 不過(guò)我認(rèn)真的做好每一件事， 只因?yàn)橐痪湓挘?“在其位，謀其職” 。

這一年的工作可謂緊張而又忙碌，因?yàn)楦鱾€(gè)部門都有很多活動(dòng)， 每一次的活動(dòng)我都會(huì)積極參加，積極配合別的部門的工作。我們文藝 部這學(xué)期的第一個(gè)活動(dòng)是《校園歌唱大賽》 ，校園歌唱大賽的舉辦可 是給同學(xué)們?cè)鎏砹素S富的校園生活， 本次比賽既為選手們提供了一次 展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，又給觀看的同學(xué)帶來(lái)了一次愉悅的精神享受，增強(qiáng) 了同學(xué)們對(duì)音樂(lè)的興趣，提高了同學(xué)們對(duì)音樂(lè)的欣賞力。同時(shí)我也深 刻理解了團(tuán)結(jié)的力量，主要靠文藝部與學(xué)生會(huì)其他部門相互配合。 第二個(gè)活動(dòng)那就是大型的《健美操大賽》.主要的目的是提高師 生的體育興趣，調(diào)動(dòng)大家參加體育鍛煉的積極性，豐富師生的課余生 活，促進(jìn)各系部的交流，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。一次比賽，讓我們付出了 很多。特別是我們部門的女生每天都在她們訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)照顧她們。為了 工作就應(yīng)該有這種敬業(yè)精神， 不管多苦， 不管多累， 我們都不會(huì)退后。 在這些活動(dòng)中。同時(shí)也鍛煉了我的寫作能力，因?yàn)楹芏嗖邉潟?shū)與總結(jié) 都是我寫的，也得到部長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)。這也是我獲得一部分，因?yàn)槲艺莆樟?office 辦公了，這都是鍛煉的結(jié)果。 最后的活動(dòng)應(yīng)該是 《籃球頒獎(jiǎng)晚會(huì)》 這次活動(dòng)對(duì)我感觸最深， 了。 因?yàn)檫@次完全是我們干事做的。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)自己的不足，有很多細(xì)節(jié) 沒(méi)有注意到，當(dāng)然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因?yàn)檫@樣在 下次活動(dòng)才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。才能更好的做好，才能做的更精彩。

在其他部門活動(dòng)中。 我積極配合， 雖然是一些雜貨， 例如搬桌子， 我從來(lái)都沒(méi)有抱怨過(guò)，為什么每次都是我。我反而感到高興，因?yàn)檫@ 也許為了更好的鍛煉我，因?yàn)槲易约河泻芏嗖蛔?，所以在學(xué)校應(yīng)該更 好的培養(yǎng)自己的各種能力，為以后工作奠定基礎(chǔ)。 最后談?wù)勛约嚎偨Y(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧， 這也是自己在活動(dòng)中與工作中 摸索的一點(diǎn)淺淡的經(jīng)驗(yàn)。 1. 在做事的時(shí)候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感 覺(jué)，因?yàn)檫@樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。 2. 要懂的“在其位，謀其職”的含義，因?yàn)槭裁词麻_(kāi)始做時(shí)會(huì) 有新鮮感，堅(jiān)持到最后才是正確的，例如在學(xué)生會(huì)中，有的人經(jīng)過(guò)種 種努力最后進(jìn)入了，可是時(shí)間長(zhǎng)了。厭倦了，什么事都不做。那你為 何當(dāng)初那么努力的選擇加入呢?所以要積極的做好自己的事情。 3. 團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)精彩。例如《歌唱大賽》的成功舉辦和《健 美操大賽》更充分的說(shuō)明了這一點(diǎn)，文藝部和其他部門心無(wú)芥蒂全力 配合才使兩個(gè)大型活動(dòng)取得了圓滿成功。 4. 全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。做好領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的溝 通紐帶。以微笑面對(duì)每一個(gè)人，這樣會(huì)更好。以上是自己的一點(diǎn)見(jiàn)解。在學(xué)生會(huì)工作一年，我個(gè)人的組織協(xié)調(diào) 能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能都得到了很大的提升， 但不得不承認(rèn)自己在工作中 還有很多不足之處， 還有很多有待完善的地方。 但是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 我們相互互補(bǔ)，一定會(huì)做的更完美。因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我大學(xué)生活的 開(kāi)始就有了不一樣的色彩， 我很開(kāi)心給我這樣的平臺(tái)， 讓我找到自信， 讓我更好的認(rèn)識(shí)到自己的不足，以后我會(huì)更加的努力，因?yàn)樽约河兄?不服輸?shù)木?，因?yàn)樽约旱淖毅懯恰皭?ài)拼才會(huì)贏” 。

最后祝愿文藝部在以后的工作中做的越來(lái)越好，在此，我衷心地 祝愿電子信息系學(xué)生會(huì)的明天更美好!

【第6篇 2012年醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)范文

2012年是極不平凡的一年，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，新醫(yī)改方案出臺(tái)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“甲流”防控對(duì)整個(gè)社會(huì)生活的沖擊，等等，這些都使我們的工作充滿了變數(shù)。這一年按照組織分工，本人的任務(wù)是繼續(xù)協(xié)助院長(zhǎng)分管西院區(qū)的醫(yī)療和行政事務(wù)。在學(xué)校黨委和一附院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，盡自己的努力做了一些工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、積極參加深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，努力提高政治理論水平

按照黨中央的部署和學(xué)校黨委的安排，我院參加2012年3月—8月間進(jìn)行的第二批“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”，本人也在其中。通過(guò)這次認(rèn)真學(xué)習(xí)，我的思想認(rèn)識(shí)有了很大的提高，充分理解了__關(guān)于“科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧”論述的深刻含義，并付諸實(shí)踐中?；顒?dòng)過(guò)程中，本人深入一線各科室、各部門全面了解情況，結(jié)合國(guó)情、區(qū)情，經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真思考，在民主生活會(huì)上，以對(duì)黨和人民事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)校黨委提出了關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展西院的建議和具體方案。同時(shí)，還就自己作為院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全院行政大查房的機(jī)會(huì)，協(xié)助醫(yī)院黨委對(duì)西院的基本情況進(jìn)行深入調(diào)研，剖析西院目前醫(yī)療、行政、后勤工作中存在的突出問(wèn)題，并提出解決的意見(jiàn)，引起醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子的重視。目前，部分問(wèn)題已經(jīng)得到解決，科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)取得一定成效。

二、努力抓好西院醫(yī)療、行政工作，年度取得較好成績(jī)

三、積極參加教學(xué)、科研和學(xué)術(shù)活動(dòng)

四、廉潔行醫(yī)，廉潔從政

五、展望2012年

西院的發(fā)展目前正處在爬坡的關(guān)鍵階段，推一把它就向前進(jìn)，松一手就會(huì)往后退。所以，趁此機(jī)會(huì)我再次呼吁，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)關(guān)注和重視西院的建設(shè)和發(fā)展，做大做強(qiáng)我校的教學(xué)基地，增強(qiáng)在醫(yī)療市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前新醫(yī)改正在進(jìn)行中，全國(guó)醫(yī)療資源正在重新洗牌再分配，這正是發(fā)展西院的大好時(shí)機(jī)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這個(gè)時(shí)間窗口期不會(huì)太長(zhǎng)，2―3年內(nèi)就會(huì)消逝，機(jī)不可失，時(shí)不我待，發(fā)展才是硬道理。抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的附屬醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)幾代廣西醫(yī)大人的愿望，不枉大家多年的汗水和心血，應(yīng)該是我們新一代醫(yī)大領(lǐng)導(dǎo)班子的歷史責(zé)任。

謝謝各位對(duì)我工作的一貫支持！

以上述職報(bào)告有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

【第7篇 大學(xué)班委成員工作總結(jié)

由于班委工作接近尾聲，班委肯定也有許多心里想說(shuō)的話，特摘錄如下。

班長(zhǎng)孟云峰：

這一年來(lái)，在班委這個(gè)群體的工作中，我一直有個(gè)信念，也有一個(gè)心愿，就是希望我們班委群體能抱緊一個(gè)團(tuán)，做什么都一塊上，有集體震撼力。之所以這樣想，跟我的性格和思想根源有關(guān)，也許很少有人知道，我看電視和電影會(huì)反反復(fù)復(fù)的看，達(dá)到那種不刻意去記卻能記下所有臺(tái)詞的地步，而這樣做的結(jié)果，我認(rèn)為是看到、想到別人注意不到的細(xì)節(jié)，我會(huì)根據(jù)一個(gè)小小的表情和動(dòng)作去分析演員的內(nèi)心，然后會(huì)揣摩這樣安排情節(jié)對(duì)于整部影視的意義，但這些我?guī)缀醪粫?huì)跟任何人分享，說(shuō)了這么多廢話，我想說(shuō)明的是如果我的思想感情跟劇本產(chǎn)生共鳴，我就會(huì)把它付諸實(shí)施，很自我的去做，很多時(shí)候不解釋，做的一塌糊涂卻也不會(huì)聽(tīng)進(jìn)別人的意見(jiàn)，別人提我的意見(jiàn)我也不辯白，我從心里是非常排斥為錯(cuò)誤找借口的，不管借口是否合理，或許我表現(xiàn)的很冷血。在這里跟大家說(shuō)，我的毛病還有發(fā)的莫名的脾氣希望大家見(jiàn)諒，后面還有兩年的路要一起走下去，即使不在一起不交流，只要我們記得自己是微二人，一切都不是問(wèn)題！寫到這有些跑題，我把想寫的寫完吧，接著班委說(shuō)，我相信集體的力量，所以我一直在班委會(huì)上強(qiáng)調(diào)這個(gè)，但是，一個(gè)集體畢竟不是一個(gè)人，所以我們也會(huì)有問(wèn)題和沖突，但經(jīng)過(guò)這一年，我還是覺(jué)得班委這個(gè)集體團(tuán)結(jié)一致上做的相當(dāng)?shù)暮?，在一定程度上確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀的集體。我始終認(rèn)為我個(gè)人的力量是很微不足道的，所以我從一開(kāi)始就依靠班委，也重點(diǎn)建設(shè)班委。最后，我還是要表達(dá)我的看法，集體的力量才是最大的，我不認(rèn)為我是錯(cuò)的！

祝愿微二越來(lái)越好！

團(tuán)支書(shū)劉曼文：

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼一年就過(guò)去了，在這一年里，我本著對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地完成團(tuán)支書(shū)的各項(xiàng)工作。

1、入黨積極分子及擬發(fā)展對(duì)象的推選工作。我班以召開(kāi)班會(huì)的形式，公平公正公開(kāi)的推選出入黨積極分子共四名，擬發(fā)展對(duì)象共三名。

2、積極安排及組織班內(nèi)同學(xué)完成院里布置的任務(wù)，如征文，雷鋒月活動(dòng)安排，參加孝文化節(jié)比賽的各類事項(xiàng)，五四評(píng)優(yōu)等。

3、配合班長(zhǎng)管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，如各項(xiàng)會(huì)議的召開(kāi)準(zhǔn)備及流程安排等。

4、積極配合其他班委完成班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)。

副班長(zhǎng)李武：

眨眼之間，一年的時(shí)間就這樣過(guò)去了，在我當(dāng)副班長(zhǎng)的這一年時(shí)間來(lái)，我覺(jué)得我基本上沒(méi)有干什么事，主要依賴于大家的支持，讓我的工作很輕松。一年以來(lái)，我班的考勤也好了很多，我班在整個(gè)專業(yè)中的考勤一直都是最好的，我以我們班自豪。微二，你一直都是最棒的！

學(xué)習(xí)委員萬(wàn)傳民：

轉(zhuǎn)眼，當(dāng)學(xué)習(xí)委員已經(jīng)有一年了，在這一年里對(duì)工作我有太多的感觸。還記得當(dāng)初站上講臺(tái)競(jìng)選時(shí)的情景，還記得當(dāng)初給大家的承諾，一切的一切似乎都不遠(yuǎn)。

其實(shí)學(xué)習(xí)委員這個(gè)職務(wù)還算好，只是平時(shí)要忍受大家拖交作業(yè)，要理解大家的學(xué)習(xí)積極性不高，我覺(jué)得只有做到這兩點(diǎn)才會(huì)是一個(gè)好的學(xué)習(xí)委員。其實(shí)學(xué)習(xí)委員如果不是比較積極也沒(méi)其他的事，收收作業(yè)，發(fā)發(fā)作業(yè)也就過(guò)去了，只是當(dāng)看到班上的成績(jī)下滑了，心里會(huì)有一種說(shuō)不出的負(fù)罪感。其實(shí)在這一年里和班上同學(xué)處的挺好的，很開(kāi)心。

在這一年里，我們班在學(xué)習(xí)上也取得了比較好的成績(jī)。上學(xué)期，專業(yè)前十的我班有五個(gè)，績(jī)點(diǎn)3.0以上的有8個(gè)；到目前為止，英語(yǔ)四級(jí)已過(guò)24人，六級(jí)已過(guò)11人，計(jì)算機(jī)二級(jí)已過(guò)9人，計(jì)算機(jī)四級(jí)已過(guò)2人.總之一句話我們班的成績(jī)?cè)谖覀儗I(yè)甚至我們?cè)憾际敲星懊┑模?(工作總結(jié)www.koomao.com) 我想10微二值得大家好好去努力把班級(jí)建設(shè)得更好。

文體委員李明：

自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，起初覺(jué)得當(dāng)班級(jí)委員鍛煉只是一個(gè)小舞臺(tái)，所以自己還是去競(jìng)聘了校級(jí)組織，可后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己疏遠(yuǎn)了與班上同學(xué)的`交流，有的也只限于見(jiàn)面打打招呼而已，所以當(dāng)換屆時(shí)，我還是果斷作出決定退出學(xué)生干事，我現(xiàn)在也從未后悔，因?yàn)榈饺缃癞?dāng)了差不多一年的文體委員使我各方面都收獲了很多！

其實(shí)，“自己體育不行，唱歌，跳舞等都通通不行，可我很會(huì)組織大家在參與各項(xiàng)文體活動(dòng)中收獲健康與快樂(lè)”，這大概就是我當(dāng)初競(jìng)選的臺(tái)詞了，現(xiàn)在想想，覺(jué)得自己也差不多做到了。我們班在大二上學(xué)期的活動(dòng)還是挺多的，像農(nóng)家樂(lè)，圣誕節(jié)活動(dòng)等，大家反應(yīng)也都還挺好的！可自己也有失職的地方，不知道是組織活動(dòng)漸漸少了激情還是什么，第二學(xué)期沒(méi)有為班上同學(xué)組織什么活動(dòng)，只是充當(dāng)幕后，去讓班上其他同學(xué)來(lái)組織班級(jí)活動(dòng)。像劉曼文在203舉辦的慶祝王興生日活動(dòng)，以及任晟沖劉森等在203舉辦的劉強(qiáng)慶?；顒?dòng)。我很感謝他們，因?yàn)榕e辦一次活動(dòng)確實(shí)需要投入一定的精力和時(shí)間。自己也反省自己沒(méi)有堅(jiān)持下去，不過(guò)我現(xiàn)在正在為大家策劃一場(chǎng)大型外出活動(dòng)，希望能大家能積極參與，也希望老天快晴吧！

總之，我覺(jué)得我們微二班真的是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的集體，學(xué)習(xí)很棒，文體也行，希望我們一起保持哦！還是那句老話，“愛(ài)班級(jí)，愛(ài)博客！”

心理委員陳妙：

擔(dān)任兩年的心理委員，我的工作一直都是很細(xì)小、看似簡(jiǎn)單而輕松但并不容易，因?yàn)樾睦斫】凳欠浅Ｖ匾?，也是最難做的。比如看到某某同學(xué)情緒明顯不佳時(shí)，我可能什么也不能幫什么也沒(méi)做，但心理卻會(huì)掛念著……（太抒情了…）工作總結(jié)的話，主要是每月參加心理委員例會(huì)，向?qū)W院報(bào)告明顯異常的同學(xué)動(dòng)態(tài)（我們班基本很少）。這一年主要有3個(gè)心理活動(dòng)，效果都還不錯(cuò)：

一，紙片相互評(píng)價(jià)。雖然內(nèi)容和篇幅有限，但在一定程度上促進(jìn)了班級(jí)融洽，各自從別人的眼中認(rèn)識(shí)自己。（其中316寢室寫的很認(rèn)真，讓我頗受感動(dòng)）

二，寢室心愿實(shí)現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有4個(gè)寢室提出心愿并有相應(yīng)寢室為其實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)了兩寢室之間的交流；

三，“my class”心理主題活動(dòng)。初賽材料由我完成，一不小心進(jìn)了決賽。班委專門開(kāi)會(huì)討論，明確分工合作。在此感謝童燁星、李曉、晟沖、李明等同學(xué)的辛勤付出。我們班第一次贏得校一等獎(jiǎng)的集體榮譽(yù)，也能充分見(jiàn)證我們班的團(tuán)結(jié)與融洽。作為心理委員，我也覺(jué)得自己很榮幸生活在這樣的集體。

都說(shuō)心理委員要4年連任，我也不知道會(huì)不會(huì)繼續(xù)當(dāng)下去，但我也真誠(chéng)的希望有更有想法有熱情的同學(xué)來(lái)競(jìng)選，更好的完成這一工作。最后，謝謝大家對(duì)我工作的支持，更衷心祝愿10微二所有成員都能個(gè)健康、積極樂(lè)觀的心理，開(kāi)心的走過(guò)大學(xué)4年乃至一生！

生活委員任晟沖：

從未發(fā)覺(jué)時(shí)光如此匆匆，轉(zhuǎn)眼間一年生活委員生活已接近尾聲，這一年的種種定會(huì)為我留下生命中不可磨滅的獨(dú)家回憶?；厥滓荒甑墓ぷ?，大大小?。贺毨J(rèn)定；獎(jiǎng)、助學(xué)金評(píng)選；學(xué)著理財(cái)，合理規(guī)劃班費(fèi)，每月報(bào)備賬單并張貼于宣傳欄處；冬天為班上同學(xué)發(fā)放百藍(lán)根；一連幾天絞盡腦汁撰寫“dv節(jié)”班級(jí)劇本；準(zhǔn)備“myclass”心理代言；協(xié)助文藝委員主持策劃活動(dòng)；班級(jí)籃球比賽等活動(dòng)后勤工作等等。在這些瑣碎繁雜的事情中收獲的東西是我無(wú)法衡量的，自己的成長(zhǎng)也在無(wú)形中慢慢積累。對(duì)于這些種種的種種，可能過(guò)于感性的我會(huì)說(shuō)一聲，真的不舍！九位班委和三位監(jiān)督員，我們十二個(gè)臭皮匠齊聚周三夜晚，針對(duì)班上每個(gè)問(wèn)題，積極商討，共同努力，一起攜手盡力建設(shè)班級(jí)。微二，這個(gè)有愛(ài)、有力量的名字，每每想到、聽(tīng)到、提到，親切感、優(yōu)越感都會(huì)不覺(jué)涌上心頭。因?yàn)槲覀兪俏⒍?，所以在一起時(shí)可以那樣相親相愛(ài)；因?yàn)槲覀兺瑢傥⒍?，所以在別人看來(lái)我們又是如此團(tuán)結(jié)奮進(jìn)；因?yàn)槲覀儛?ài)微二，所以全部的愛(ài)永遠(yuǎn)都在這里。

組織委員向成豪：

這學(xué)期由于萬(wàn)孟群同學(xué)的幫助，讓我能再次回到班級(jí)班委會(huì)的行列中。作為組織委員，我的職責(zé)主要是協(xié)助活動(dòng)委員處理班級(jí)日?；顒?dòng)及各種大小型戶外活動(dòng)，必要時(shí)會(huì)協(xié)助各班委處理班級(jí)事務(wù)。在這個(gè)學(xué)期里，作為重出江湖的“老班委”，我由衷的感謝我的“戰(zhàn)友們”的努力及各個(gè)班上同學(xué)的積極配合，使得10級(jí)微電子二班成為院級(jí)乃至校級(jí)優(yōu)秀班級(jí)。其中的快樂(lè)與辛酸，讓我即使痛也是快樂(lè)的痛、充滿享受的痛。

協(xié)助、配合其他班委的工作，讓我懂得了如何更好的做一名合格的合作者，如何幫助班集體取得雙贏。在這學(xué)期里，雖然班級(jí)開(kāi)展的活動(dòng)不多，但是只要有活動(dòng)，我就會(huì)積極配合：當(dāng)班上有同學(xué)對(duì)某活動(dòng)有意見(jiàn)和建議時(shí)，我會(huì)單獨(dú)和他們聊天，聆聽(tīng)他們的想法，并轉(zhuǎn)達(dá)給其他班委，跟大家積極討論，找出解決、改善問(wèn)題的方法，這一方面有助于消除同學(xué)們之間的偏見(jiàn)，增進(jìn)大家的友誼；更有助于構(gòu)建和諧班集體。

每次班委舉行活動(dòng)，不論結(jié)果是好是壞，總是會(huì)提醒我：要努力為班級(jí)做實(shí)事，要努力讓他們感受到我們的努力，因?yàn)榕^(guò)了，所以我們不會(huì)后悔，就算結(jié)果差強(qiáng)人意，但也是一段美好的回憶，一段記錄當(dāng)年少不經(jīng)事與血?dú)夥絼偟幕貞?。每次舉行班級(jí)活動(dòng)后，總會(huì)有極少數(shù)人對(duì)之有意見(jiàn)，這有時(shí)也會(huì)影響其他同學(xué)對(duì)班級(jí)活動(dòng)及班委的想法。但是，某種程度上，這又提醒了我們“班級(jí)建設(shè)活動(dòng)不是一勞永逸的事，要實(shí)時(shí)俱進(jìn)，要抓住班級(jí)同學(xué)的心”。慶幸的事，這一點(diǎn)我們班委做的比較好。

處理學(xué)習(xí)與班級(jí)活動(dòng)、班委事務(wù)的過(guò)程，讓我提前感受到了“今后參加工作時(shí)，可能會(huì)遇到的如何協(xié)調(diào)生活與工作之間的平衡”的縮影，雖然兩者不可同日而語(yǔ)。若把學(xué)校比作小社會(huì)，那么班級(jí)就是小家庭。處理班級(jí)事務(wù)的經(jīng)歷能給我很多處理以后的人生之路上的問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。

我真的很愛(ài)這個(gè)班級(jí)，很愛(ài)自己做的這個(gè)工作?？粗嗉?jí)逐步邁入優(yōu)秀的行列，心中的喜悅溢于言表，真心希望大家過(guò)得很好。

宣傳委員李驍：

驀然回首，又是一年的時(shí)光匆匆逝去，做了兩年的班委，我對(duì)班級(jí)的整體狀況有了相當(dāng)?shù)牧私?，在此新舊交替之際，工作方面就從略不談了，留一些對(duì)班集體的寄語(yǔ)吧。前兩屆的班委都不辱使命地完成了自己的職責(zé)，班級(jí)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，希望新一屆班委能爭(zhēng)取突破，把我班最自豪的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)能更加鞏固并有一定提升；盡量適當(dāng)多的創(chuàng)造一些大家共同交流溝通的機(jī)會(huì)。真心希望大家如家人般親近，多年之后，談及大學(xué)，心中依然葆有對(duì)10微二班的熱愛(ài)，做10微二人的驕傲。

班委監(jiān)督員王坤：

作為班委監(jiān)督員，我想首先應(yīng)該肯定班委這一年的為班上的工作所做出的無(wú)私的奉獻(xiàn)，因?yàn)槲覀冞@些監(jiān)督員是最好的見(jiàn)證人，班委們盡心盡力做好本職工作，努力讓大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，擰成一股繩，有股子沖勁和韌勁，這是我的主要感受，現(xiàn)在又趕上換屆，我希望以后的班委能像這一屆的班委一樣盡職盡責(zé)的做好自己的工作，努力建設(shè)出色的班委團(tuán)和班集體，帶領(lǐng)大家創(chuàng)造另一個(gè)輝煌的旅程。

班委監(jiān)督員童燁星：

又是一學(xué)年的結(jié)束，班委監(jiān)督員的工作也即將完結(jié)。現(xiàn)在來(lái)總結(jié)上屆工作。

我作為班委監(jiān)督員主要就是監(jiān)督班委工作和聯(lián)系班委與同學(xué)、向班委提意見(jiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，本屆班委工作負(fù)責(zé)，在處理班級(jí)事務(wù)方面能夠認(rèn)真考慮，做完后會(huì)進(jìn)行討論總結(jié)。尤其是在這些活動(dòng)中，班委能起帶頭作用并能妥善處理好突發(fā)事件把握好分寸。

班委監(jiān)督員高彩明：

時(shí)間真的過(guò)得很快，一眨眼馬上又快換屆了?；仡欉@一年，作為班委監(jiān)督員的我學(xué)到了許許多多，見(jiàn)證了班里每一位同學(xué)的成長(zhǎng)。

回想一下每次班委會(huì)，我們?cè)谳p松又不缺乏嚴(yán)肅的情況下總結(jié)每一階段的班里狀況，每位班委將自己的工作都做到實(shí)處，及時(shí)了解班上同學(xué)的動(dòng)態(tài)，給我們創(chuàng)造了和諧美好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。班上同學(xué)也積極配合班委的工作，是班委的工作可以有條不紊的進(jìn)行。

不過(guò)，班上還是時(shí)不時(shí)的會(huì)出現(xiàn)一些小插曲，那對(duì)于我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的班委們來(lái)說(shuō)都是小case。真心希望下一屆班委秉承這屆班委的優(yōu)良傳統(tǒng)，給我們創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

編輯：李明

2023.05.28

【第8篇 督導(dǎo)組成員工作總結(jié)

根據(jù)省委進(jìn)行的教育活動(dòng)工作的統(tǒng)一部署，我被抽調(diào)到省委省直督導(dǎo)組，參與督導(dǎo)124個(gè)省直機(jī)關(guān)的___教育活動(dòng)，歷時(shí)半年。期間，我下苦功夫、下真功夫、下硬功夫，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、探索創(chuàng)新的精神，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，現(xiàn)已圓滿完成了黨和組織交給的督導(dǎo)任務(wù)。特鑒定如下：

在學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，為了通曉上情，了解下情，確保督導(dǎo)質(zhì)量和方向。我總是先行一步，認(rèn)真學(xué)習(xí)了許多書(shū)籍和文件，研讀了大量有關(guān)資料，力爭(zhēng)學(xué)通政策，吃透文件，做到學(xué)深、學(xué)精、會(huì)用。在此基礎(chǔ)上，按照分工，我走訪了20多個(gè)省直機(jī)關(guān)，了解學(xué)習(xí)情況，檢查讀書(shū)筆記，并給以恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，督促各單位不打折扣地完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。

在分析評(píng)議階段，我到許多機(jī)關(guān)進(jìn)行了調(diào)研，抽查了大量征求意見(jiàn)表，聽(tīng)取了各單位的匯報(bào)，并對(duì)其作了分析記錄。同時(shí)，對(duì)各單位上報(bào)的征求意見(jiàn)表、黨性分析材料等，認(rèn)真負(fù)責(zé)-地進(jìn)行了審閱，并提出了具體意見(jiàn)，還參加了近10個(gè)機(jī)關(guān)的民主生活會(huì)，確保了每一個(gè)環(huán)節(jié)到位，力爭(zhēng)每一步都見(jiàn)到實(shí)效。

在整改提高階段，我對(duì)一些單位進(jìn)行了檢查，查閱了其單位班子及個(gè)人的整改方案、整改配檔表和長(zhǎng)效機(jī)制的建立情況，并詳細(xì)了解了整改進(jìn)度，針對(duì)各單位的實(shí)際情況，進(jìn)行了有的放矢的督促。

在整個(gè)督導(dǎo)過(guò)程中，我積極開(kāi)動(dòng)腦筋，出點(diǎn)子想辦法，探索思路；做到上下溝通，搞好上情下達(dá)、下情上報(bào)；嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)省委形象；并撰寫了簡(jiǎn)報(bào)、散文、雜文、理論文章等幾，現(xiàn)已公開(kāi)發(fā)表，真正做到了“指導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)，督促不包辦，到位不越位，參與不干預(yù)，服務(wù)不添亂”，向黨交上了一份合格答卷。

雖然取得了一定成績(jī)，圓滿完成了任務(wù)，但是由于長(zhǎng)期以來(lái)失眠、腿疼，每天上下班要周轉(zhuǎn)2個(gè)多小時(shí)，晚上還要加班處理本單位的工作，所以影響了精力，一些該深入總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有及時(shí)總結(jié)出來(lái)，一些能上升為理論的具體東西還沒(méi)有提煉出來(lái)，而且由于第一次參加類似工作，經(jīng)驗(yàn)不足，督導(dǎo)程序較為復(fù)雜，所以在工作中很難完全做到解放思想，開(kāi)動(dòng)機(jī)器，游刃有余。

【第9篇 群眾路線督導(dǎo)組成員工作總結(jié)范文

我鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我們第_督導(dǎo)組在鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照鎮(zhèn)黨委總體部署和階段性工作要求，盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，較好地完成了督導(dǎo)組的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮督查指導(dǎo)職能

1、加強(qiáng)聯(lián)系，發(fā)揮橋梁紐帶作用。

為了將鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)辦公室的工作要求及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到鎮(zhèn)區(qū)各黨支部，我們根據(jù)不同情況，選擇不同的方式，加強(qiáng)聯(lián)系，分類指導(dǎo)，確保上情下達(dá)。一是召開(kāi)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議。某一時(shí)段工作環(huán)節(jié)多、要求高、時(shí)間緊、政策性強(qiáng)，我們就通過(guò)召開(kāi)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)指示，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，交代政策，明確要求。整個(gè)群眾路線教育活動(dòng)中，我們共召開(kāi)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議6次，較好地發(fā)揮了上情下達(dá)的功能。二是請(qǐng)示答復(fù)。對(duì)鎮(zhèn)區(qū)各黨支部在群眾路線教育活動(dòng)中遇到的難以準(zhǔn)確把握的政策問(wèn)題，我們認(rèn)真請(qǐng)示鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)辦公室后，及時(shí)答復(fù)反饋。三是有重點(diǎn)地登門督查。為了保證群眾路線教育活動(dòng)辦公室的有關(guān)指示精神落到實(shí)處，我們根據(jù)平時(shí)掌握的情況，采取“抓兩頭、帶中間”的方法，深入各黨支部，了解群眾路線教育活動(dòng)階段工作情況，提出推進(jìn)工作的建議。比如，少數(shù)單位因忙于業(yè)務(wù)工作，群眾路線教育活動(dòng)的“規(guī)定動(dòng)作”滯后，我們就安排分工干部每天登門，督促趕進(jìn)度，提醒保質(zhì)量。

2、嚴(yán)格把關(guān)，確保教育活動(dòng)質(zhì)量。

一是把好政策關(guān)。通過(guò)審閱各黨支部群眾路線教育活動(dòng)的有關(guān)重要文件，參加有關(guān)重要會(huì)議等，看一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)是否符合上級(jí)的要求，看工作的程序是否規(guī)范，看采取的方法是否得當(dāng)，切實(shí)把握政策，把握方向,較好地保證了整個(gè)群眾路線教育活動(dòng)不出偏差。

二是把好進(jìn)度關(guān)。學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，為確保各支部能夠完成規(guī)定的學(xué)習(xí)篇目和學(xué)時(shí)，我們通過(guò)召開(kāi)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議提要求，上門查閱集中學(xué)習(xí)記錄和個(gè)人自學(xué)筆記，督促各支部擠時(shí)間組織集中學(xué)習(xí)，抓好個(gè)人自學(xué)；分析評(píng)議階段，各支部進(jìn)度參差不齊，我們就有重點(diǎn)地進(jìn)行督查，督促各支部趕上進(jìn)度；整改提高階段，為防止因業(yè)務(wù)工作沖突或產(chǎn)生松懈情緒，而影響面上進(jìn)度，我們按照總體時(shí)間要求，在每個(gè)環(huán)節(jié)之前提前向各支部打招呼。三是把好質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每一階段的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量，都提出了明確要求。比如心得體會(huì)要做到“原創(chuàng)、靠實(shí)、足數(shù)”；談心活動(dòng)中黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要主動(dòng)談，誠(chéng)懇談，往深處談，要與征求意見(jiàn)、化解矛盾結(jié)合起來(lái)；創(chuàng)新自選動(dòng)作，要結(jié)合工作實(shí)際、發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)、解決突出問(wèn)題。參加各支部的有關(guān)會(huì)議、學(xué)習(xí)討論等活動(dòng)，了解情況，把握質(zhì)量，實(shí)施指導(dǎo)。我們抽查黨員學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、整改措施等，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足。我們按照各階段工作驗(yàn)收細(xì)則，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，講究質(zhì)量，認(rèn)真組織考核驗(yàn)收，如實(shí)地向鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)辦公室提交測(cè)評(píng)結(jié)果。

二、把握階段特點(diǎn)，積極探索督導(dǎo)工作路數(shù)

1、準(zhǔn)確定位，增強(qiáng)督導(dǎo)工作的主動(dòng)性。

我們注意處理好與各支部的關(guān)系，既緊緊依靠各支部，又認(rèn)真履行督導(dǎo)職能；既加強(qiáng)督查指導(dǎo)，又不越俎代包，過(guò)多干預(yù)。我們注意與各單位群眾路線教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室保持密切聯(lián)系，確保群眾路線教育活動(dòng)信息的暢通。各支部凡向鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)辦公室報(bào)送的材料、文件都同時(shí)抄送督導(dǎo)組。特別是對(duì)各支部在群眾路線教育活動(dòng)中遇到的難以準(zhǔn)確把握的政策問(wèn)題，及時(shí)了解情況，請(qǐng)示鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)辦公室并反饋給他們。

2、深入調(diào)研，增強(qiáng)督導(dǎo)工作的針對(duì)性。

群眾路線教育活動(dòng)期間，我們參加了各支部的動(dòng)員大會(huì)、中心組學(xué)習(xí)、組織生活會(huì)、民主生活會(huì)等重大活動(dòng)；對(duì)黨員學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、會(huì)議記錄等能夠如實(shí)反映群眾路線教育活動(dòng)的文字、音像資料進(jìn)行查看，重點(diǎn)查看必學(xué)篇目是不是齊全、規(guī)定學(xué)時(shí)有沒(méi)有完成、心得體會(huì)是不是原創(chuàng)、會(huì)議記錄是不是完整、工作方案是不是靠實(shí)、整改方案是不是可行等；深入基層，廣泛接觸廣大黨員和非黨群眾，聽(tīng)取對(duì)黨員群眾路線教育活動(dòng)的反映、意見(jiàn)和建議；分階段實(shí)施考核驗(yàn)收時(shí)，隨機(jī)走訪部分黨員，了解他們對(duì)群眾路線教育活動(dòng)各階段工作的反映。在這些工作的基礎(chǔ)上，我們或向各支部的支部書(shū)記反映情況、交換意見(jiàn)，或作出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，或提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議。

3、把握重點(diǎn)，增強(qiáng)督導(dǎo)工作的實(shí)效性。

我們注意把握群眾路線教育活動(dòng)每一階段的重點(diǎn)，要求各支部緊密結(jié)合實(shí)際，注重工作實(shí)效，力戒形式主義。在分析評(píng)議階段，我們督促各支部認(rèn)真做好民主生活會(huì)準(zhǔn)備工作，特別是抓住征求意見(jiàn)、談心活動(dòng)這兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，匯集群眾的意見(jiàn)和建議，真正找準(zhǔn)存在的問(wèn)題。在整改提高階段，我們要求各支部召開(kāi)支部班子成員會(huì)議，研究制定整改方案，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)整改工作的調(diào)查研究和督促檢查，確保整改方案落到實(shí)處，使群眾路線教育活動(dòng)真正成為群眾滿意工程。

三、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力樹(shù)好自身良好形象

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策。我們十分注重自身學(xué)習(xí)，一方面擠時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)必讀篇目，認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)心得、討論文章和黨性分析材料，積極參加本單位群眾路線教育的重要活動(dòng)，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉和政治理論修養(yǎng)；另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)研究鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動(dòng)及其辦公室印發(fā)的每一份文件，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),把握政策要領(lǐng)，努力提高政策水平和督導(dǎo)工作能力。

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。經(jīng)常召開(kāi)碰頭會(huì)，交流情況，討論工作，溝通思想，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。為高質(zhì)高效地完成督導(dǎo)工作，我們?cè)诮M內(nèi)一方面進(jìn)行了分工，落實(shí)責(zé)任，各司其職，另一方面加強(qiáng)協(xié)調(diào)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在政策把關(guān)、溝通聯(lián)系、文字綜合等方面形成合力。

3、廉潔自律，勤奮工作。我們始終保持良好的精神狀態(tài)，以對(duì)黨對(duì)群眾對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、飽滿的政治熱情做好工作，自覺(jué)遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，注意改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立良好工作形象。

【第10篇 督導(dǎo)組成員工作總結(jié)范文

督導(dǎo)組成員工作總結(jié)

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

（1）幫助銷售

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

（2）慣性推銷

在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。

（3）靈活促銷

促銷，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng)，不外乎兩種情況：

第一，確實(shí)是來(lái)買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。

這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。

第二，可能是來(lái)買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒(méi)帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開(kāi)顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之，即“情感互動(dòng)，和諧營(yíng)銷”。

督導(dǎo)組成員工作總結(jié)

進(jìn)入公司快半年時(shí)間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開(kāi)始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作?，F(xiàn)將過(guò)去的五個(gè)月作以下總結(jié)。

1、2月份剛進(jìn)入公司，主要是對(duì)公司日常運(yùn)作以及本職工作的一個(gè)了解階段， 通過(guò)查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責(zé)。作為市場(chǎng)督導(dǎo)，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時(shí)還要具備一定的專業(yè)知識(shí)，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài)。

2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時(shí)間我第一次接觸實(shí)體店鋪。在這過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場(chǎng)督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶，必須有專業(yè)的知識(shí)，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責(zé)任心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會(huì)的相關(guān)事情，由前期的準(zhǔn)備階段到訂貨會(huì)結(jié)束，提升最快的是對(duì)貨品的陳列方面。通過(guò)市場(chǎng)部其他同事的指導(dǎo)，我對(duì)貨品的陳列有了很大的進(jìn)步，也分清三個(gè)品牌不同的陳列風(fēng)格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的陳列，和突顯品牌風(fēng)格的陳列方法還沒(méi)能掌握。陳列沒(méi)有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，特別是一些國(guó)際品牌的陳列更值得我去學(xué)習(xí)。

4、6月份出差武漢，主要針對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和協(xié)助銷售。6月份的出差可以說(shuō)是對(duì)我前期知識(shí)積累的一次檢驗(yàn)。在武漢駐店期間，對(duì)員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識(shí)和服務(wù)禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己對(duì)皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護(hù)理方法。在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時(shí)間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列；另一方面增加銷售經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)歷對(duì)日后工作將會(huì)有很大的幫助，特別是做培訓(xùn)的時(shí)候，有相關(guān)的賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)更容易讓銷售顧問(wèn)去接受我的一些見(jiàn)解。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，皮具行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習(xí)的還有很多。正因?yàn)檫@樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。

下半年工作計(jì)劃

下半年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識(shí)開(kāi)展，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解?，F(xiàn)將下半年工作做以下計(jì)劃：

1、繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，熟悉新貨品的銷售情況。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)資料的熟悉程度，加強(qiáng)普通話的鍛煉。

2、了解所有競(jìng)爭(zhēng)品牌，包括其品牌文化，產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)位以及銷售情況。

3、爭(zhēng)取下半年能夠出差不同區(qū)域，了解全國(guó)市場(chǎng)情況。

4、爭(zhēng)取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫綄?shí)際管理中去，提高自己的管理水平，提高區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造效益。

督導(dǎo)組成員工作總結(jié)

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

（1）幫助銷售

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

（2）慣性推銷

在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。

（3）靈活促銷

促銷，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng)，不外乎兩種情況：

第一，確實(shí)是來(lái)買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。

這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。

第二，可能是來(lái)買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒(méi)帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開(kāi)顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之，即“情感互動(dòng)，和諧營(yíng)銷”。