第1篇 工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫 1500字
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼__年就要過(guò)去，我們即將迎來(lái)新的一年?；叵脒@一年的工作來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉(cāng)庫(kù)管理員的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫(kù)存貨物安全、庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開(kāi)展工作。現(xiàn)將__年的不足和缺陷總結(jié)出來(lái)，以望在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。
一、倉(cāng)庫(kù)保管工作
第一：出入庫(kù)管理，見(jiàn)單作業(yè)，憑什么可以收發(fā)，憑什么進(jìn)行收發(fā)，單據(jù)，認(rèn)真核實(shí)，細(xì)心清點(diǎn)，當(dāng)面交接，當(dāng)面簽章；認(rèn)真按嚴(yán)密的程序辦事。
第二：訂購(gòu)管理，倉(cāng)管擔(dān)當(dāng)部份物控職能，理解安全庫(kù)存，周轉(zhuǎn)庫(kù)存，存量，采購(gòu)批量，嚴(yán)密跟進(jìn)每一款物品的進(jìn)銷存，及時(shí)提請(qǐng)欠料申購(gòu)；一方面要保證能持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)線，一方面保證能降低庫(kù)存，一方面要兼顧采購(gòu)周期及采購(gòu)成本，找平衡，統(tǒng)計(jì)每款物料的各月領(lǐng)用規(guī)律，理解采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)批量與周期，綜合分析好，連續(xù)關(guān)注。
第三：5s管理，各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的基礎(chǔ)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理一樣重要，倉(cāng)庫(kù)的定點(diǎn)定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉(cāng)庫(kù)的物品分倉(cāng)分類分管，整理好了才能分，倉(cāng)庫(kù)的物品多，在接收搬運(yùn)儲(chǔ)存交付的各類活動(dòng)中，都需要一個(gè)有序整潔的工作環(huán)境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質(zhì)量。倉(cāng)庫(kù)管理是一件長(zhǎng)期的重復(fù)性工作，所以必須養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，天天堅(jiān)持做好，日清日潔，5s的素養(yǎng)對(duì)此有非常大的幫助。
第四：先進(jìn)先出管理，是倉(cāng)庫(kù)管理的三大原則之一，不執(zhí)行先進(jìn)先出易造成超期庫(kù)存，易產(chǎn)生物品變質(zhì)，易產(chǎn)生工程變更的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行先進(jìn)先出的辦法有色標(biāo)法，雙區(qū)庫(kù)品移位法，重力法，最嚴(yán)密批次記錄臺(tái)賬追索法等。
二、存在問(wèn)題及計(jì)劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，順利完成了崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好準(zhǔn)備工作，決心做好以下幾方面：
1、力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
2、要堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，通過(guò)閱讀物流專業(yè)知識(shí)書刊，利用自己的業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
3、積極參與公司各類新知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識(shí)，提高自己的工作和專業(yè)能力，虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。
4、加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。五、確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng)，大膽思考，小心求證，力求做得更好。
在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在倉(cāng)庫(kù)管理員的位置上有更大的起色，與同事勁往一處使、心往一處想，不計(jì)較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待。這份倉(cāng)庫(kù)管理員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。要自覺(jué)地做好每一項(xiàng)工作，就必須正視自己的工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應(yīng)這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱！
工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫范文
第2篇 基層公務(wù)員個(gè)人年終考核總結(jié)與計(jì)劃新 900字
我叫___，男，____年_月出生，現(xiàn)年__歲，中共黨員，大學(xué)本科文化程度，在政府辦的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)辦公室材料組工作，組織起草市政府領(lǐng)導(dǎo)講話和綜合性文字材料，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。一年以來(lái)，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮努力，工作踏實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?；仡櫼荒陙?lái)的成績(jī)，主要有以下幾點(diǎn)：
一是素質(zhì)進(jìn)一步提高。把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和__屆四中全會(huì)決定等篇章，并在把握實(shí)質(zhì)、領(lǐng)會(huì)精髓、指導(dǎo)工作上下功夫，學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化，有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)，思想上、政治上與____和同級(jí)黨組織保持高度一致。
二是當(dāng)好參謀助手。走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，聯(lián)系實(shí)際，深入調(diào)查，認(rèn)真負(fù)責(zé)地組織起草了市政府領(lǐng)導(dǎo)講話、工作報(bào)告、匯報(bào)材料等。如《政府工作報(bào)告》、打造工業(yè)強(qiáng)市、推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等材料。同時(shí)，積極撰寫有關(guān)調(diào)研材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策起到了參謀助手作用。
三是恪守為民之志。把群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，對(duì)群眾來(lái)訪和辦事人員換位思考，將心比心，自始自終耐心細(xì)致，誠(chéng)懇待人，切實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為百姓解難，使廣大群眾對(duì)服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率滿意，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。
四是作風(fēng)廉潔高效。積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)公仆意識(shí)，勤政廉政務(wù)實(shí)。按照中紀(jì)委關(guān)于黨員干部廉潔自律標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自醒、自警、自勵(lì)、自重，做到“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”，生活上從嚴(yán)要求自己，思想上自覺(jué)筑起拒腐防變的堅(jiān)固防線。同時(shí)，按照辦公室制訂的《機(jī)關(guān)效能建設(shè)十項(xiàng)制度》，堅(jiān)持網(wǎng)上簽到，每天記工作日志，自我激勵(lì)，自我鞭策，樹(shù)立了良好的政府公務(wù)員形象。
一年來(lái)，雖然自己在工作上取得了一定成績(jī)，但還存在著不少缺點(diǎn)。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的少，給領(lǐng)導(dǎo)具體指導(dǎo)造成盲點(diǎn)。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分。以上不足之處，一定在新的一年里注意克服和糾正，力求把工作做得更好。
第3篇 酒店?duì)I銷部2023年工作總結(jié)和計(jì)劃 2950字
20__年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營(yíng)銷部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來(lái)總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20__年的工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷部主要完成工作
1、會(huì)議接待方面
營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算，全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)1.5萬(wàn)左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門同事的大力支持與幫助。20__年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：
a、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。
b、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器
c、中公教育的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行
2、客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
a、客戶開(kāi)發(fā)：20__年?duì)I銷部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20__年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。
b、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。
其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20__年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)
3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與中青旅、景湘國(guó)旅、湘西國(guó)旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)
除旅行社外，20__年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、中公教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)
20__年1月至11月期間，通過(guò)營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為131484元)。全年必將超過(guò)30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)
二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足
1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺
營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20__年長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
2、與賓客間的互動(dòng)不足
營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>
3、新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠
20__年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。
三、下一年工作計(jì)劃
1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階
20__年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系
20__年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用
20__年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益
5、具體的目標(biāo)明確
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。
第4篇 2023年堅(jiān)信四進(jìn)四信團(tuán)日活動(dòng)計(jì)劃總結(jié) 1650字
一、活動(dòng)背景
為彰顯我校廣大青年的青春與活力，以“堅(jiān)信四進(jìn)四信”為主題開(kāi)展各種形式的主題團(tuán)日活動(dòng)，在我校廣大青年中弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義____偉大民族精神，牢記黨的囑托和團(tuán)的宗旨，以青春之能量贊寫祖國(guó)之日益強(qiáng)盛，在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)中行動(dòng)起來(lái)。
自我校深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái)，校團(tuán)委努力將科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想寓于廣播宣傳、社會(huì)實(shí)踐及志愿服務(wù)等活動(dòng)中。為弘揚(yáng)革命精神，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，做好進(jìn)支部，進(jìn)社團(tuán)，進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)團(tuán)課的工作，__年6月，校團(tuán)委組織在大二年級(jí)開(kāi)展了“堅(jiān)信四進(jìn)四信”大型主題團(tuán)體活動(dòng)
二、活動(dòng)主題
“堅(jiān)信四進(jìn)四信”
三、活動(dòng)策劃
系列活動(dòng)一
①活動(dòng)形式：主題班會(huì)-----大學(xué)生對(duì)祖國(guó)的了解
②活動(dòng)時(shí)間：201.6.9 周二下午
③活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)樓201b
④活動(dòng)對(duì)象：13繪畫班全體團(tuán)員
⑤活動(dòng)流程
a.17點(diǎn)30分班級(jí)成員按秩序就坐
b.17點(diǎn)45分主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，宣傳團(tuán)日活動(dòng)班會(huì)正式開(kāi)始
c.進(jìn)入ppt講解環(huán)節(jié)，用通俗易懂的話語(yǔ)來(lái)解釋祖國(guó)建設(shè)成就
d.說(shuō)出對(duì)祖國(guó)成就的感悟
e.關(guān)于祖國(guó)建設(shè)的提問(wèn)環(huán)節(jié)
f.宣布全體起立，奏唱國(guó)歌
g.進(jìn)入大吃會(huì)環(huán)節(jié)
h.閱讀關(guān)于祖國(guó)的詩(shī)歌
i.交待接下來(lái)團(tuán)日活動(dòng)的事項(xiàng)
系列活動(dòng)二
①活動(dòng)形式：集體清洗畫室
②活動(dòng)時(shí)間：__.6.16.周二下午
③活動(dòng)目的：用青春之行，建和諧班級(jí)，以青春的力量行動(dòng)起來(lái)，體現(xiàn)青春勞動(dòng)之光榮
④活動(dòng)對(duì)象：13繪畫班全體團(tuán)員
⑤活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)樓301
⑥活動(dòng)流程
a.14點(diǎn)30分藝術(shù)樓三樓集合
b.按照帶來(lái)的清洗工具（掃把，地拖，洗潔精，擦布，洗衣粉）分配好任務(wù)
c.掃地，收拾廢紙，整理畫架和凳子，清洗地板，拖地
系列活動(dòng)三
①活動(dòng)形式：墻繪涂鴉活動(dòng)
②活動(dòng)時(shí)間：__.6.23周二早上
③活動(dòng)地點(diǎn)：三飯前的紅磚墻
④活動(dòng)對(duì)象：13繪畫班全體團(tuán)員
⑤活動(dòng)流程
a.向上級(jí)申請(qǐng)墻繪的各種事情
b.收集各同學(xué)的顏料
c.10.28周二早上集合全體開(kāi)始打稿.墻繪.上色
實(shí)施情況:
系列活動(dòng)一
1.前期準(zhǔn)備
①申請(qǐng)藝術(shù)樓201b （學(xué)生會(huì)秘書部）
②制作主題班會(huì)ppt （班長(zhǎng)余__）
③購(gòu)買國(guó)旗貼紙，筆記本，獎(jiǎng)品 (團(tuán)支書葉__)
④人員安排（主持葉__，拍攝陳__，收拾余__等）
2.活動(dòng)中
圖一：17點(diǎn)30分班級(jí)成員按秩序就坐，先把用班費(fèi)買的東西分發(fā)給每位同學(xué)，考慮到當(dāng)時(shí)的時(shí)候大家剛剛上課完畢，大家都沒(méi)吃飯。愉快地許__同學(xué)可愛(ài)地?cái)[出yeah的pose！
圖二：班會(huì)的開(kāi)始，我們請(qǐng)同學(xué)幫忙把藝術(shù)設(shè)計(jì)系的系旗掛在墻上，制造一個(gè)特別的氛圍，時(shí)刻牢記藝術(shù)設(shè)計(jì)系的光榮之旗。同時(shí)也感謝同學(xué)的幫忙，使得班會(huì)順利的舉行！
主持人也在查看ppt是否能導(dǎo)入電腦順利播放。
圖三：兩位可愛(ài)的同學(xué)分別是我班的文娛委員招祖德（左一）和心理委員劉翠玲，活動(dòng)中他們?cè)诜职l(fā)國(guó)旗貼紙，有些同學(xué)選擇貼在手臂上，有些貼在衣服上，有些貼在心口上，當(dāng)然像圖中的文娛委員 貼在面上也是很好看的。主動(dòng)分發(fā)貼紙的人就是他們啦~
圖四：主題班會(huì)的ppt首頁(yè)，富有最明顯的主題特色，清晰明了地告訴同學(xué)們主題是“祖國(guó)頌，青春行”，分別對(duì)于祖國(guó)和個(gè)人的兩種形式。
圖五：想通過(guò)簡(jiǎn)單的字詞來(lái)表達(dá)祖國(guó)建設(shè)的成就，相信大家都不陌生的建設(shè)。
圖六：通過(guò)一首簡(jiǎn)單的詩(shī)歌“祖國(guó)啊，我親愛(ài)的祖國(guó)”來(lái)深刻這次班會(huì)的主題，邀請(qǐng)班上幾位同學(xué)有感情地朗誦這首詩(shī)歌，這樣目的更清晰了，牢記得祖國(guó)的那些事兒。
圖七：某位同學(xué)接受挑戰(zhàn)，朗誦圖六的“祖國(guó)啊，我親愛(ài)的祖國(guó)”這首詩(shī)歌，充滿激情和感情的朗誦，使得各位同學(xué)看得入神。
圖八：同學(xué)們身上都貼著象征愛(ài)國(guó)的國(guó)旗貼紙，專注地唱起國(guó)歌。伴隨著音響的旋律，大家慢慢開(kāi)始嚴(yán)肅起來(lái)了。
圖九：小小零食的環(huán)節(jié)，緩解一下嚴(yán)肅的氣氛，希望大家也是愉快的開(kāi)一次班會(huì)，感謝每個(gè)到場(chǎng)的同學(xué)，因?yàn)楫?dāng)天很多人都要上課，而且是四節(jié)課呀，那個(gè)辛苦呀!希望大家更加溝通和交流，青春的魅力是很強(qiáng)大哦！
圖十：最后當(dāng)然來(lái)了一張大合照啦，感激到場(chǎng)的同學(xué)們，謝謝大家的參與，一場(chǎng)成功的班會(huì)離不開(kāi)你們的參與，希望加通過(guò)這個(gè)班會(huì)加強(qiáng)了你們對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)和了解，同時(shí)也明白自己處于最青春的年紀(jì)，可以更加努力，為國(guó)爭(zhēng)光！加油，13繪畫班~
三、活動(dòng)后期
①收拾場(chǎng)地
②關(guān)掉教室的開(kāi)關(guān)
③把系旗交還給藝術(shù)設(shè)計(jì)系辦公室
第5篇 初一美術(shù)教師工作總結(jié)與計(jì)劃 1350字
教書育人，是教師的神圣職責(zé)，教書者必先學(xué)為人師，育人者，必先行為世范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識(shí)，更要有高尚的道德。自從踏上三尺講臺(tái)，我深感“人類靈魂工程師”這一光榮稱號(hào)的沉重。作為教師，知識(shí)的傳播者，不僅要有豐富的知識(shí)傳授給學(xué)生，能夠?yàn)閷W(xué)生“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學(xué)生，如同在師范讀書時(shí)的那句校訓(xùn)：學(xué)高為師，身正是范。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，忠于教育事業(yè)
熱愛(ài)教師的職業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。我覺(jué)得既然選擇了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力，每一種職業(yè)都是社會(huì)的必要組成部分，不要這山望著那山高。每一個(gè)人都是平凡的，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
對(duì)教師職業(yè)的熱愛(ài)，忠于教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)是作為一名合格教師必須具備的職業(yè)道德。雖說(shuō)正式走上教育崗位剛滿一年，但自己對(duì)教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了感情，通過(guò)自己的教學(xué)使學(xué)生具備了相關(guān)的知識(shí)，看著自己付出的努力獲得了回報(bào)，內(nèi)心充滿了成就感，在新的教學(xué)工作中也就有了動(dòng)力。
二、熱愛(ài)，平等對(duì)待每一位學(xué)生
關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生是新時(shí)期教育老師必須具備的學(xué)生觀。現(xiàn)在學(xué)校提倡教師與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，這也是全社會(huì)都普遍認(rèn)同的教育觀點(diǎn)。熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，才會(huì)關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，才不失師德風(fēng)范。
但“人非圣賢，熟能無(wú)過(guò)?！备螞r是尚未成年的孩子。學(xué)生犯了錯(cuò)誤，也不能不管。我也常會(huì)和學(xué)生交流。讓學(xué)生能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題，感受自己的所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會(huì)從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，從而從根本上改正錯(cuò)誤。其實(shí)學(xué)生完全能夠從你的表情和語(yǔ)氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠(chéng)的，真正的熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。學(xué)生完全能接受你的批評(píng)和意見(jiàn)。
三、努力提高自身教學(xué)水平
精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成其為教師的關(guān)鍵。韓愈曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“師者，傳道、授業(yè)、解惑也?！敝挥芯I(yè)務(wù)，才能將科學(xué)知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，而不致于誤人子弟。倘若學(xué)生給你提出的問(wèn)題你總是不能準(zhǔn)確地解答，在學(xué)生心中的威信也就會(huì)逐步喪失。到那時(shí)學(xué)生對(duì)你已沒(méi)有信心可言，對(duì)你所教授的學(xué)科也不可能再有興趣，當(dāng)然也不可能學(xué)好這門課程。隨著美術(shù)課程特別是拓展內(nèi)容的不斷更新，我仍有許多能力目標(biāo)把握不住，鉆研得還不透徹，上起課來(lái)有些力不從心。另一方面，每個(gè)人都有他不同于其他人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，學(xué)生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重?？傊艺J(rèn)為提高教學(xué)技能和水平，仍是我今后要努力的方向。
四、努力提高自身道德修養(yǎng)
通過(guò)回顧和總結(jié)，結(jié)合自己的體會(huì)，我對(duì)教師師德有了更加明確的認(rèn)識(shí)，師德建設(shè)是教師個(gè)體成長(zhǎng)和自我完善的需要。我們不能因?yàn)槠渌袠I(yè)的濃厚的商業(yè)氣息而使教師這個(gè)職業(yè)沾染銅臭味兒，也不應(yīng)該因?yàn)閯e人的墮落而放棄自己的追求、放松對(duì)自己的要求。在教育改革的新形勢(shì)下，教師的責(zé)任重大，教師的使命感要加強(qiáng)。
五、本人還存在的問(wèn)題
工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，遇到困難不能知難而進(jìn)，有時(shí)有任其自然的松懈思想。在教學(xué)實(shí)踐中有時(shí)畏首畏尾，對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)了解得還不夠，因此解決學(xué)生的思想上的問(wèn)題常常不能得心應(yīng)手。
第6篇 銷售工作總結(jié)與計(jì)劃格式 1200字
拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，
銷售工作總結(jié)與 計(jì)劃。20__年度老板給銷售部定下____萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。
20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?/p>
產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。
我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
第7篇 2023年糧食局工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃 5550字
2024年糧食局工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃
2024年，我縣糧食工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)糧食主管部門的幫助指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)、省委八屆七次全會(huì)和市委二屆七次全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)糧食工作方針政策，不斷轉(zhuǎn)變工作職能，堅(jiān)持依法行政，依法管糧?！都Z食流通管理?xiàng)l例》宣傳力度不斷加大；糧油供需平衡調(diào)查有效開(kāi)展；糧食清倉(cāng)查庫(kù)工作圓滿完成；企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；糧食流通監(jiān)督大檢查月活動(dòng)正常開(kāi)展；黨風(fēng)廉政、政務(wù)公開(kāi)、社會(huì)治安、信訪等工作有序推進(jìn)；檔案星級(jí)達(dá)標(biāo)工作全面完成?，F(xiàn)將2024年工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)有效的開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)
按照中央、省、市、縣委的統(tǒng)一部署和安排，縣糧食局緊緊圍繞“打牢科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)，建設(shè)人民滿意隊(duì)伍，提升‘三個(gè)核心’指標(biāo)，構(gòu)建富裕和諧××”的目標(biāo)要求在全局上下開(kāi)展一場(chǎng)深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，為確保此項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立了學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，組織廣大黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《毛澤東、鄧小平、___論科學(xué)發(fā)展》及《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》，學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中全會(huì)等一系列重要會(huì)議精神以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的重要講話精神，通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，廣大黨員、干部統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，端正了態(tài)度，增強(qiáng)了參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，積極完成縣委學(xué)習(xí)辦在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的動(dòng)作，并結(jié)合工作實(shí)際深入一線，深入基層，開(kāi)展專題調(diào)研，認(rèn)真貫徹市委、縣委核桃產(chǎn)業(yè)“三率”建設(shè)工作，積極安排領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)駐勐庫(kù)鎮(zhèn)那賽村開(kāi)展核桃“三率”建設(shè)“大會(huì)戰(zhàn)”，先后投入資金___元，加強(qiáng)對(duì)扶貧掛鉤村核桃種植的管護(hù)工作，完成核桃管護(hù)涂白___畝，新挖___畝。為掛鉤村協(xié)調(diào)物資水泥__噸，積極籌措資金_萬(wàn)多元對(duì)單位年久失修的瓦屋面進(jìn)行了翻修。撰寫了_篇專題調(diào)研報(bào)告，完成各種表冊(cè)的上報(bào)工作；在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)分析檢查階段，縣糧食局廣泛征求意見(jiàn)，找準(zhǔn)突出問(wèn)題，在解放思想大討論活動(dòng)征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，采取“群眾提，當(dāng)面問(wèn)，多方求，對(duì)比找”等方式，找準(zhǔn)了本單位主要存在的突出問(wèn)題，對(duì)照縣委提出的目標(biāo)要求匯總分析，認(rèn)真查找影響和制約科學(xué)發(fā)展，群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，深入剖析問(wèn)題原因，進(jìn)一步理清了發(fā)展思路，明確了改進(jìn)方向，制定了整改落實(shí)方案，進(jìn)一步完善形成了縣糧食局領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告。成為了一段時(shí)間指導(dǎo)本單位科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)性文件。
二、認(rèn)真履行職能，加強(qiáng)糧食行政管理，全力做好糧食工作
（一）高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求認(rèn)真抓好糧食清倉(cāng)查庫(kù)工作 （二）突出宣傳重點(diǎn)營(yíng)造宣傳氛圍
9月，縣糧食局根據(jù)《××縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣2024年糧食流通監(jiān)督大檢查活動(dòng)月實(shí)施方案的通知》（雙政辦發(fā)2023117號(hào)）文件，會(huì)同發(fā)改局、財(cái)政局、衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局，一行16人組成糧食執(zhí)法隊(duì)伍，按照方案要求，緊緊圍繞“強(qiáng)化糧食流通市場(chǎng)兼管，規(guī)范糧食流通市場(chǎng)秩序，確保糧食流通安全”這個(gè)主題，深入勐勐、沙河、勐庫(kù)、大文四個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，國(guó)有糧食收儲(chǔ)企業(yè)、糧食轉(zhuǎn)化企業(yè)、加工戶、個(gè)體工商戶，對(duì)糧食收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、庫(kù)存量、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、從業(yè)人員的各種證照、糧食質(zhì)量、衛(wèi)生環(huán)境等方面進(jìn)行了全面、認(rèn)真、嚴(yán)格的檢查。
這次大檢查活動(dòng)自9月7日開(kāi)始至9月25日結(jié)束，共檢查四個(gè)市場(chǎng)，24戶經(jīng)營(yíng)戶，出動(dòng)車輛16臺(tái)次，執(zhí)法人員80人次，投入經(jīng)費(fèi)__萬(wàn)元，通過(guò)這次檢查，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了成效，在檢查中，執(zhí)法隊(duì)伍嚴(yán)格按照《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》的程序進(jìn)行，亮證執(zhí)法，對(duì)問(wèn)題比較突出的3戶經(jīng)營(yíng)戶發(fā)出了限期整改責(zé)令通知書，對(duì)1戶長(zhǎng)期來(lái)未從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)且本人提出不再?gòu)氖录Z食收購(gòu)的予以取消收購(gòu)資格，取締1戶無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶，重新辦理了1戶糧食經(jīng)營(yíng)戶，通過(guò)這次檢查，進(jìn)一步強(qiáng)化了部門聯(lián)動(dòng)執(zhí)法機(jī)制，加大了糧食執(zhí)法宣傳力度，增強(qiáng)和營(yíng)造了依法管糧和依法經(jīng)營(yíng)的社會(huì)氛圍，為維護(hù)和規(guī)范糧食流通市場(chǎng)秩序起到了積極的作用。
（三）組織精干力量，開(kāi)展糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)研和糧食安全評(píng)價(jià)工作
根據(jù)《臨滄市糧食局關(guān)于組織開(kāi)展糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整情況調(diào)研的通知》（臨糧發(fā)202338號(hào)）文件要求，結(jié)合我縣實(shí)際，積極組織精干力量，會(huì)同縣農(nóng)業(yè)局有關(guān)人員，本著摸清我縣農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)糧食供需平衡的影響，更好的為政府在強(qiáng)化糧食宏觀調(diào)控，確保糧食安全方面提供全面、可靠的決策依據(jù)，更好地促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的目的，深入全縣鄉(xiāng)、鎮(zhèn)重點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查，并撰寫調(diào)查報(bào)告，為政府在確保我縣糧食安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了相關(guān)數(shù)據(jù)和建議，達(dá)到了預(yù)期的目的。
為全面掌握我縣糧食供需平衡情況，年初由糧食局牽頭對(duì)全縣與糧食生產(chǎn)、流通、消費(fèi)有關(guān)的單位和個(gè)人進(jìn)行調(diào)查，范圍覆蓋全縣3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查達(dá)90﹪以上。調(diào)查方法采取山、壩區(qū)農(nóng)戶好、中、差；城鎮(zhèn)居民分為在職、退休、失業(yè)等類型家庭進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)調(diào)查，全縣社會(huì)糧食供需平衡的總體情況是：全縣07年末庫(kù)存____噸，08年糧食產(chǎn)量____噸，08年糧食供給量____噸；糧食消費(fèi)總量____噸；銷往縣外____噸。全縣糧食供需基本平衡，但存在品種的余缺調(diào)劑，特別需要調(diào)入的是優(yōu)質(zhì)大米，優(yōu)質(zhì)面粉面條。我縣在農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，將注重優(yōu)質(zhì)稻、優(yōu)質(zhì)小麥的推廣種植；同時(shí)玉米優(yōu)質(zhì)品種的推廣有潛力，因?yàn)槲铱h的外銷品種主要是玉米。
（四）真抓實(shí)干，發(fā)揮糧食收儲(chǔ)企業(yè)主渠道作用。 三、以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)
一年來(lái)，縣糧食局在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣第二紀(jì)工委的幫助指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會(huì)、省委八屆七次全會(huì)、市委二屆七次全會(huì)精神以及中央、省、市、縣委關(guān)于黨風(fēng)廉政和反腐敗工作要求，不斷加強(qiáng)黨建工作，緊緊圍繞年初與縣人民政府簽訂的黨風(fēng)廉政責(zé)任書開(kāi)展工作，充實(shí)和完善了領(lǐng)導(dǎo)小組成員，制定了全年的工作計(jì)劃，把反腐__工作納入全局整體工作之中，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一實(shí)施，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一落實(shí)，形成了黨組書記負(fù)總責(zé)，班子成員各負(fù)其責(zé)的廉政工作格局，在狠抓貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)干部起到了廉潔勤政的模范帶頭作用，抓班子帶隊(duì)伍，認(rèn)真剖析自身存在的突出問(wèn)題，查找問(wèn)題根源，制定整改措施。組織機(jī)關(guān)黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，參加廉政警示教育，撰寫心得體會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和中央紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益》的若干規(guī)定。認(rèn)真履行糧食局班子承諾制度，加強(qiáng)“三力”建設(shè)和“四項(xiàng)制度”建設(shè)，不斷加強(qiáng)干部職工作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，打考勤制度，切實(shí)改變了過(guò)去干部職工上班不按時(shí)，工作不用心，紀(jì)律渙散的問(wèn)題，提高了工作效率。
四、著力抓好檔案星級(jí)達(dá)標(biāo)工作規(guī)范化要求，考評(píng)得分131.5分，榮獲云南省機(jī)關(guān)檔案室建設(shè)四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
五、認(rèn)真抓好信訪和社會(huì)治安綜合治理工作
年初縣糧食局調(diào)整充實(shí)了社會(huì)治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作計(jì)劃，把該項(xiàng)工作納入了議事日程，按照目標(biāo)管理的要求，層層簽訂責(zé)任狀，把責(zé)任落實(shí)到戶，共簽訂綜治協(xié)議書16份，道路交通安全責(zé)任書6份。加強(qiáng)信訪工作，不斷開(kāi)展矛盾糾紛排查，多次深入基層，深入原大文糧管所解決實(shí)際問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)矛頭及時(shí)化解，把問(wèn)題控制在最基層。加強(qiáng)對(duì)承租戶、住房戶、來(lái)往人員的管理，切實(shí)做到“看好自己的門，管好自己的人”，轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)“黃、賭、毒”和治安案件，為創(chuàng)建“平安單位”構(gòu)建富裕和諧××打下了基礎(chǔ)。
通過(guò)不懈努力，2024年的各項(xiàng)工作取得了一定進(jìn)展，但還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一是糧食執(zhí)法資金困難，執(zhí)法力度還不夠大；二是糧食流通法律法規(guī)宣傳、培訓(xùn)還不到位，工作中缺乏創(chuàng)新；三是《條例》賦予的各相關(guān)部門對(duì)糧食流通監(jiān)管工作認(rèn)識(shí)不足，缺乏聯(lián)動(dòng)機(jī)制的專業(yè)隊(duì)伍。四是固定糧情，糧經(jīng)結(jié)構(gòu)調(diào)查社會(huì)糧食安全評(píng)價(jià)等因客觀條件制約，調(diào)查面窄，數(shù)據(jù)分析不夠深入、徹底，難以為上級(jí)決策提供有力依據(jù)。認(rèn)真研究和抓好以上問(wèn)題是做好今后工作的重要前題。
2024年工作計(jì)劃和建議
2024年，縣糧食局將在縣委、縣人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的幫助指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十七屆三中、四中、省委八屆七次全會(huì)和市委二屆七次全會(huì)精神，緊緊圍繞省、市糧食工作思路，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。
一、加強(qiáng)監(jiān)管，依法行政，切實(shí)維護(hù)糧食市場(chǎng)秩序
認(rèn)真落實(shí)好國(guó)家糧食收購(gòu)政策，積極行使好糧食行政主管部門職能作用，組織和指導(dǎo)、督促國(guó)有糧食企業(yè)發(fā)揮好市場(chǎng)主渠道作用，積極開(kāi)展入庫(kù)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，深入基層、農(nóng)村，嚴(yán)格按照市政府最低糧食收購(gòu)價(jià)格政策，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，以質(zhì)論價(jià)，不壓級(jí)壓價(jià)，損害農(nóng)民利益，不抬級(jí)抬價(jià)，損害企業(yè)和國(guó)家利益。
一是要繼續(xù)貫徹執(zhí)行糧食流通管理?xiàng)l例和我省的實(shí)施辦法。切實(shí)履行全社會(huì)糧食流通管理職責(zé)，依法加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管，認(rèn)真做好糧食收購(gòu)企業(yè)入市資格審核工作，加強(qiáng)對(duì)我縣24戶取得收購(gòu)資格企業(yè)的指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)管，提高監(jiān)管服務(wù)水平。以九月糧食流通監(jiān)督大檢查活動(dòng)月為契機(jī)，認(rèn)真組織開(kāi)展糧食收購(gòu)政策落實(shí)情況、糧食流通統(tǒng)計(jì)制度執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對(duì)成品糧油市場(chǎng)檢查，加大對(duì)涉糧案件的查處力度，堅(jiān)決打擊囤積居奇、哄抬物價(jià)等違法行為，提高糧食行政執(zhí)法的能力和水平，維護(hù)好市場(chǎng)秩序。
二是要進(jìn)一步加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)對(duì)糧食生產(chǎn)、消費(fèi)、市場(chǎng)、庫(kù)存、質(zhì)量等監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)報(bào)告制度，做到每周一次及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)糧油價(jià)格信息，發(fā)現(xiàn)異常情況，及時(shí)向縣人民政府和上級(jí)部門報(bào)告并采取有效措施，防止事態(tài)蔓延。
三是要高度重視質(zhì)量管理。要繼續(xù)完善糧油產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)體系，加大對(duì)原糧衛(wèi)生和糧食加工環(huán)境的監(jiān)督檢查，確保糧食收購(gòu)、保管、出庫(kù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全，確保糧油產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實(shí)保障人民群眾的身體健康。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大對(duì)2024年糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)研工作力度
2024年，我縣糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)查取得了一定的成效，但離市局要求還相差一定距離。在新的一年里，應(yīng)加大糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)研工作力度，領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，更加深層次的摸清我縣糧經(jīng)種植比重，要以科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，找準(zhǔn)工作突破口，以時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在市糧食局的幫助指導(dǎo)下，扎實(shí)有效地完成好2024年糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)研，并通過(guò)調(diào)研，隨時(shí)掌握糧經(jīng)變化情況，把存在的問(wèn)題和矛盾如實(shí)的反應(yīng)給政府，為政府提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，科學(xué)合理的制定出相應(yīng)的措施和辦法，及時(shí)調(diào)整糧經(jīng)種植結(jié)構(gòu)，確保我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
三、開(kāi)展固定糧情調(diào)查及市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研工作
根據(jù)省、市有關(guān)固定糧情調(diào)查通知精神，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展我縣22戶農(nóng)戶存量情況調(diào)查，并積極主動(dòng)深入調(diào)查戶了解檢查糧食收支臺(tái)帳登記，指導(dǎo)農(nóng)戶認(rèn)真記錄各項(xiàng)糧食收支情況，收集、整理和分析農(nóng)戶糧食存糧數(shù)據(jù)，認(rèn)真填寫調(diào)查表，及時(shí)向上級(jí)反映真實(shí)數(shù)據(jù)，提供科學(xué)決策。同時(shí)加大對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)力度，每周對(duì)我縣糧食價(jià)格及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，對(duì)監(jiān)測(cè)收集到的情況認(rèn)真進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，做到每周一次及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)周報(bào)表，為市局及時(shí)的提供掌握市場(chǎng)糧食價(jià)格變動(dòng)情況。
四、多措并舉，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)的指導(dǎo)
要完善對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核。明確責(zé)任，抓好落實(shí)，通過(guò)考核，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的效果。進(jìn)一步完善購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化布局和結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)，切實(shí)加大企業(yè)資產(chǎn)盤活力度，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，夯實(shí)主渠道基礎(chǔ)。要認(rèn)真做好軍糧供應(yīng)工作，優(yōu)化軍供網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)軍供規(guī)范化管理，不斷提高軍糧供應(yīng)綜合服務(wù)和整體保障能力。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)
一是要按照省委關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)“促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、維護(hù)邊疆安寧、增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、構(gòu)建和諧云南”的目標(biāo)要求和市委、縣委的安排部署，以“打牢科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)，建設(shè)人民滿意隊(duì)伍，提升“三個(gè)核心指標(biāo)”，構(gòu)建富裕和諧××”為主要內(nèi)容，繼續(xù)鞏固和拓展第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果，組織全體黨員、干部提高認(rèn)識(shí)，自覺(jué)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央、省委、市委和縣委的總體部署上來(lái)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，積極投身到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中來(lái)，不斷加深對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解，不斷增強(qiáng)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的本領(lǐng)，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐取得實(shí)實(shí)在在的成效。
二是要認(rèn)真抓好干部職工理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。面對(duì)糧食行政管理職能轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)情況，糧食系統(tǒng)干部職工要用新知識(shí)不斷充實(shí)自己，增加新本領(lǐng)、新技能，以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的需要。自覺(jué)做到愛(ài)讀書、讀好書、善讀書，努力提高糧食系統(tǒng)干部職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
三是要根據(jù)糧食行業(yè)特點(diǎn)和改革發(fā)展面臨的形勢(shì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。引導(dǎo)廣大黨員堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，以良好的作風(fēng)推動(dòng)工作，全面完成好糧食系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作各項(xiàng)任務(wù)。
四是要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行省政府行政問(wèn)責(zé)等四項(xiàng)制度。推進(jìn)落實(shí)好省政府重大決策聽(tīng)證，重要事項(xiàng)公示，重點(diǎn)工作通報(bào)，政務(wù)信息查詢“陽(yáng)光政府”四項(xiàng)制度，著力打造陽(yáng)光政府，促進(jìn)決策科學(xué)化、民主化，加強(qiáng)對(duì)行政權(quán)利的監(jiān)督制約，著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行力、創(chuàng)新力。強(qiáng)化機(jī)關(guān)工作人員責(zé)任意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，公仆意識(shí)和法治意識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)法制機(jī)關(guān)、服務(wù)機(jī)關(guān)、廉潔機(jī)關(guān)建設(shè)。
五是要切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。要按照省委提出的“個(gè)人形象一面旗、工作熱情一團(tuán)火、謀事布局一盤棋”和市委提出的在干部隊(duì)伍中加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和群眾中加強(qiáng)組織建設(shè)以及近期張玲芳書記在縣委理論學(xué)習(xí)中心組專題學(xué)習(xí)會(huì)議上的講話精神，抓好三支隊(duì)伍建設(shè)，努力造就一支紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)硬、想干事、能干事、會(huì)干事的糧食工作隊(duì)伍。
同時(shí)，要認(rèn)真完成縣委、政府安排部署的烤煙、核桃管護(hù)等各項(xiàng)中心工作任務(wù)，抓好信訪、社會(huì)治安綜合治理等工作，保證轄區(qū)內(nèi)無(wú)信訪、治安、刑事、腐敗等案件的發(fā)生，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
第8篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)2023年黨建工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 1300字
一年來(lái)，我鎮(zhèn)黨委按照上級(jí)組織的工作部署，堅(jiān)持以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，立足于建設(shè)和諧社會(huì)，緊緊圍繞全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，不斷推進(jìn)黨的固本強(qiáng)基工程，以民為本，創(chuàng)造性地開(kāi)展新時(shí)期的黨建工作。農(nóng)村基層思想、組織、作風(fēng)三大建設(shè)不斷加強(qiáng)，基層組織戰(zhàn)斗力、號(hào)召力、凝聚力明顯增強(qiáng)，有力促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的持續(xù)、快速、健康、有序發(fā)展，現(xiàn)將近一年來(lái)的工作總結(jié)
•以提高素質(zhì)為著力點(diǎn)，不斷加強(qiáng)黨委自身建設(shè)。
為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，鎮(zhèn)黨委把努力建設(shè)高素質(zhì)的農(nóng)村基層干部隊(duì)伍，作為一項(xiàng)系統(tǒng)的重要工程來(lái)抓。
(一)不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)，提高干部的整體素質(zhì)。鎮(zhèn)黨委年初研究制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，黨委中心組堅(jiān)持每月集中學(xué)習(xí)一次，不斷提高班子成員的理論素質(zhì)。今年我們已系統(tǒng)地組織學(xué)習(xí)四個(gè)專題：1、 落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快發(fā)展稅源經(jīng)濟(jì)。2、深化對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求和運(yùn)行特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，提高駕馭社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。3、增強(qiáng)民主意識(shí)和法制觀念，不斷提高發(fā)展社會(huì)主義民主政治的能力。4、認(rèn)清新階段我國(guó)社會(huì)的深刻變化，不斷提高構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的能力。
（二）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，樹(shù)立勤政、廉政形象。為了進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)干部職工的工作和生活作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勤政廉政”的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)；狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，實(shí)行齊抓共管，不斷完善工作機(jī)制和各項(xiàng)規(guī)章制度，班子成員率先垂范，作廉潔自律的表率，樹(shù)立了勤政、廉政、務(wù)實(shí)、高效的黨政機(jī)關(guān)形象。例如，我鎮(zhèn)制定機(jī)關(guān)干部工作考核制度，對(duì)考核的干部進(jìn)行排隊(duì)，排在最后三名的要進(jìn)行工作獎(jiǎng)金扣罰，排在前三名的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但領(lǐng)導(dǎo)班子成員不能參加獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)堅(jiān)持民主集中制，加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)。我鎮(zhèn)黨委非常重視團(tuán)結(jié)在工作中的重要性。因此，堅(jiān)持重大事項(xiàng)按民主集中制決策和議事，充分發(fā)揚(yáng)民主。班子成員之間坦誠(chéng)相待，同心同德，相互協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，形成了一股堅(jiān)不可推的強(qiáng)大力量。
二、貫徹執(zhí)行黨的重大活動(dòng)，大力開(kāi)展創(chuàng)建“三有一好”活動(dòng)，增強(qiáng)黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(一)認(rèn)真抓好“十百千萬(wàn)”工程活動(dòng)，推進(jìn)固本強(qiáng)基工程。今年省委部署了“十百千萬(wàn)”干部下基層駐農(nóng)村活動(dòng)之后，我鎮(zhèn)黨委積極配合活動(dòng)的開(kāi)展。根據(jù)上級(jí)要求，制定了有關(guān)管理制度。一年來(lái)，駐村干部通過(guò)調(diào)查摸底，制定實(shí)施方案，結(jié)合村委會(huì)的換屆工作幫助建設(shè)好班子，建章立制，同時(shí)做了大量的好人好事，贏得了干部群眾的稱贊。比較突出的是在發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)方面：在六合駐村工作組的努力和掛鉤單位的幫助下，興建了三個(gè)商鋪；城東駐村工作組積極爭(zhēng)取有關(guān)單位的支持，為城東村委會(huì)開(kāi)挖了160畝的魚塘。這兩個(gè)村委會(huì)將于明年實(shí)現(xiàn)脫貧。另一方面表現(xiàn)突出的是：幫助解決農(nóng)村中比較突出的問(wèn)題。例如，城東工作組籌措資金60多萬(wàn)元，為東興興建自來(lái)水工程，為床元、第一咀兩個(gè)自然村各鋪設(shè)一條水泥村道，幫助楊屋、新東村各建一個(gè)公廁，還有其他駐村干部所做的好人好事等等。通過(guò)駐村干部的努力，他們?cè)谵r(nóng)村基層做了大量的工作，同時(shí)樹(shù)立了黨員“有理想、有責(zé)任、有能力、形象好”的典范。
第9篇 信訪工作總結(jié)與計(jì)劃 1600字
20__年，在___委___政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在___信訪局的指導(dǎo)和幫助下，我局緊緊圍繞全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，踐行“三個(gè)代表”重要思想，結(jié)合我___社會(huì)保障工作現(xiàn)況和發(fā)展方向，切實(shí)部署落實(shí)好信訪工作，截至目前，共受理信訪事項(xiàng) 件，其中___委___政府、市人社局、___信訪局轉(zhuǎn)辦 件，網(wǎng)絡(luò)回帖 件，信訪代理辦結(jié)和處理回復(fù)率 ，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)群訪、越級(jí)訪，現(xiàn)將我局20__年信訪工作開(kāi)展情況和20__年計(jì)劃安排匯報(bào)如下：
一、20__年信訪工作開(kāi)展情況
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任
嚴(yán)格按照《信訪條例》和相關(guān)文件精神，緊緊圍繞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局，干部職工統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，將信訪工作作為一項(xiàng)重要工作納入到全局工作議程。根據(jù)人員變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整綜治信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開(kāi)信訪工作會(huì)議，對(duì)新形勢(shì)進(jìn)行研究，對(duì)具體工作進(jìn)行安排部署，有效地杜絕了群訪、越級(jí)訪、重復(fù)訪等發(fā)生。
(二)建立健全信訪工作管理機(jī)制
1、完善服務(wù)大廳值班長(zhǎng)制度。安排各部門負(fù)責(zé)人在社保服務(wù)大廳進(jìn)行值班接訪，現(xiàn)場(chǎng)解答群眾咨詢，引導(dǎo)服務(wù)對(duì)象辦理社保業(yè)務(wù)，及時(shí)化解窗口工作人員與服務(wù)對(duì)象之間矛盾，避免群眾反映問(wèn)題復(fù)雜化和擴(kuò)大化，有效地減少了因社會(huì)保障問(wèn)題引發(fā)的信訪。
2、建立健全首接辦結(jié)制度。簡(jiǎn)化群眾信訪問(wèn)題解決程序，細(xì)化信訪事項(xiàng)處理流程，提高信訪事件處理、辦結(jié)和信息反饋效率，提高群眾滿意度，避免重復(fù)訪、越級(jí)訪的發(fā)生。
3、加強(qiáng)重大事項(xiàng)評(píng)估制度落實(shí)。制定了《關(guān)于明確___社保局重大事項(xiàng)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作評(píng)估主體的通知》，明確了評(píng)估事項(xiàng)、評(píng)估責(zé)任，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在重大矛盾糾紛隱患的事項(xiàng)，并及時(shí)做好調(diào)研、制定應(yīng)急預(yù)案等工作，防止矛盾糾紛發(fā)生和擴(kuò)大，提高應(yīng)急效率和處置力度。
4、嚴(yán)格舉報(bào)投訴處罰制度。信訪接待、受理、辦結(jié)、回復(fù)實(shí)行責(zé)任制，嚴(yán)格做到登記受理不缺位、調(diào)查處理不拖沓、總結(jié)回復(fù)不延時(shí)，公布投訴咨詢電話，確保與群眾聯(lián)系通暢。
5、完善信訪事項(xiàng)登記回訪制度。對(duì)涉及重大事項(xiàng)的信訪事項(xiàng)，信訪件、信訪人基本信息、處理結(jié)果、回復(fù)件進(jìn)行登記保存，并在辦結(jié)后對(duì)信訪人進(jìn)行電話回訪，必要時(shí)處理部門可約見(jiàn)信訪人。
(三)強(qiáng)化措施，嚴(yán)抓落實(shí)
信訪工作中，我局要求經(jīng)辦人員以“熱情接待，認(rèn)真辦理，及時(shí)反饋”的服務(wù)態(tài)度，切實(shí)提高信訪事項(xiàng)處理效率，確保信訪人員滿意程度，提升信訪工作質(zhì)量。
1、做好社會(huì)保障工作，信訪源頭預(yù)防到位。一是積極開(kāi)展社保政策法規(guī)宣傳，通過(guò)發(fā)放宣傳資料和基層開(kāi)展宣傳等方式，讓群眾懂得法律、明白政策;二是認(rèn)真落實(shí)社會(huì)保障政策，開(kāi)展社保經(jīng)辦人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，保證各項(xiàng)工作按規(guī)章制度辦理。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，信訪工作制度落實(shí)到位。一是要求社保經(jīng)辦人員強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)來(lái)前來(lái)辦事的群眾要熱情周到;二是落實(shí)信訪責(zé)任制、輿論處罰制、首接辦結(jié)制等行房制度;三是將信訪工作納入到各部門和個(gè)人的考核當(dāng)中。
3、加強(qiáng)糾紛排查，信訪舉報(bào)處置到位。一是開(kāi)展矛盾糾紛排查工作，定期對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展矛盾糾紛隱患排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題;二是明確信訪責(zé)任，規(guī)范信訪事項(xiàng)處理程序，確保信訪工作不拖沓，及時(shí)處理和反饋。
二、2024年工作計(jì)劃
(一)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制度。繼續(xù)將信訪工作納入到2024年重要工作當(dāng)中，定期召開(kāi)信訪工作和矛盾糾紛排查會(huì)議;進(jìn)一步強(qiáng)化工作責(zé)任制，落實(shí)責(zé)任追究制;落實(shí)好陪同___黨政領(lǐng)導(dǎo)接訪工作，協(xié)調(diào)配合相關(guān)單位對(duì)群訪群體性事件處置工作。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)信訪工作基本建設(shè)，提高來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪處理效率。進(jìn)一步建立健全信訪管理各項(xiàng)制度，健全機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，規(guī)范工作程序，完善檔案資料收集整理;堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)批閱來(lái)信制度，加快信訪案件查辦速度，提高辦案質(zhì)量和結(jié)案率。
(三)繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)工作隱患評(píng)估，控制群訪和越級(jí)訪、重復(fù)訪發(fā)生。繼續(xù)落實(shí)重大項(xiàng)目或重大決策出現(xiàn)前要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)存在矛盾糾紛隱患的是想要做到有調(diào)研、有討論、預(yù)案。
(四)繼續(xù)推進(jìn)信訪工作管理創(chuàng)新。堅(jiān)持以群眾工作為統(tǒng)攬，創(chuàng)新信訪工作管理機(jī)制，提升整體服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)我局信訪工作建設(shè)。
第10篇 2023年公司上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 3050字
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委2024年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障能力，加強(qiáng)供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保2024年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：
一、上半年工作情況
1、圓滿完成2023-2024年度冬季供暖任務(wù)
在2023-2024年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度，及時(shí)排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶辦好事，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評(píng)。
在2023-2024年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng)。
2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施
為保證本年度采暖季的安全、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行了明確分工;同時(shí)，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查，對(duì)排查出的問(wèn)題及時(shí)制定維修方案和整改方案，今年計(jì)劃對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成，并在上報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)后實(shí)施，其他小區(qū)改造也在有序展開(kāi)。
3、評(píng)審、通過(guò)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃
5月12日，公司會(huì)同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對(duì)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過(guò)對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，原則通過(guò)了我市近、中、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃。同時(shí)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見(jiàn)和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。
4、完成了對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的處置
按照市政府指示精神，為減少國(guó)有資產(chǎn)的損失，今年5月，完成對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報(bào)市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國(guó)有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則
為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭(zhēng)在本采暖季開(kāi)始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施。
6、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度
為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺(jué)性和積極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開(kāi)第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù)，明確了下一步的努力方向。全體職工通過(guò)分組討論，審議并開(kāi)通過(guò)了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)
為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè)，市熱力公司根據(jù)我市開(kāi)展“三亮、三創(chuàng)、三評(píng)，擦亮文明窗口”活動(dòng)的要求，并結(jié)合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制和項(xiàng)目評(píng)審，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后，將迅即開(kāi)展服務(wù)大廳的改造、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、2024年下半年的工作重點(diǎn)
2024年我們立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想和十七大及十七屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成。
1、太陽(yáng)紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程
上半年完成項(xiàng)目可行性研究、環(huán)境影響評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)完成過(guò)鐵路頂管工程的報(bào)批、設(shè)計(jì)和批復(fù)，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購(gòu)等工作。
2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程
對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造，對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造
加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策，對(duì)2024年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬(wàn)平方米，力爭(zhēng)完成30萬(wàn)平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。
4、供熱擴(kuò)面改造工程
全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬(wàn)平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。
5、供熱收費(fèi)計(jì)量改革
按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式，提高收費(fèi)效率和收繳率。
6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價(jià)部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來(lái)的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。
7、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修
下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng)，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)制定維修方案，申請(qǐng)和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運(yùn)行。
2024年業(yè)已過(guò)半，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為今年工作的全面展開(kāi)開(kāi)了一個(gè)好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵(lì)，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè)，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。
第11篇 2023年導(dǎo)游工作計(jì)劃及工作總結(jié) 1250字
2024年即將過(guò)去，回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。盡自己的努力做好每一個(gè)景點(diǎn)的講解工作，爭(zhēng)取能達(dá)到游客的滿意，為三元國(guó)際旅行社的聲譽(yù)；以及未來(lái)的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自己的力量。
通過(guò)這一年的工作以及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況總結(jié)
1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽(tīng)取游客的建議，以的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心而來(lái)滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭(zhēng)取的經(jīng)濟(jì)效益。
4.在工作過(guò)程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團(tuán)通知的情況下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。
以上幾點(diǎn)是我個(gè)人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)經(jīng)過(guò)這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順利的進(jìn)行，以精神飽滿的狀態(tài)對(duì)待每一天的工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性；責(zé)任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個(gè)人也存在一些問(wèn)題，比如工作還不夠細(xì)致，由于個(gè)人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來(lái)的時(shí)間里我會(huì)努力改正自身存在的問(wèn)題，希望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫助我，指出我的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)虛心聽(tīng)取，及時(shí)改正。
在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)常識(shí)。
2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3.及時(shí)了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)理念，以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計(jì)劃及工作調(diào)整。
4.對(duì)內(nèi)完成好每一次接團(tuán)任務(wù)，對(duì)外盡自己努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標(biāo)，希望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下完成，另外在2024年的工作當(dāng)中，我衷心的希望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽(tīng)取對(duì)我社發(fā)展有益的意見(jiàn)。各位同事能夠積極獻(xiàn)策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻(xiàn)，我社可以采取獎(jiǎng)賞制度，凡采納的意見(jiàn)或有利于我社發(fā)展的計(jì)劃，應(yīng)給予一定的表?yè)P(yáng)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。
第12篇 商城銷售員工作總結(jié)及工作計(jì)劃 5100字
商城銷售員2024年工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃1
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！
2、自__年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤！這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：
1）財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款！財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色！
2）至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況，鋪貨登記！庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生！
3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單?。ó?dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~！因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了！不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?。客戶要貨，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)?？蛻舨粷M足！接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的.發(fā)生。
4）認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作！
3、以下是存在的問(wèn)題：
1）總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)，。自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)！
2）返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位！
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
商城銷售員2024年工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃2
即將過(guò)去的__年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為_(kāi)_迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
一、__年工作總結(jié)：
從開(kāi)廠以來(lái)截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（__、__、__）共__個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約__：
1、__：客戶共__個(gè)（__年新客戶_個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共_個(gè)），總銷售額約__rmb;
2、__：客戶共__個(gè)（__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè)），總銷售額約__;
3、__：客戶共__個(gè)（__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè)），總銷售額約__。00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，__市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。__和__市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于__年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
二、__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
三、有關(guān)建議：
公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。
商城銷售員2024年工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃3
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作。
（二）、20__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
（三）、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
第13篇 區(qū)監(jiān)察局2023年工作總結(jié)和2023年工作計(jì)劃 650字
區(qū)監(jiān)察局2024年工作總結(jié)和2024年工作計(jì)劃
今年以來(lái)，我局在市紀(jì)委監(jiān)察局和區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神及_________系列重要講話精神，圍繞我區(qū)全力打造“四個(gè)__”的戰(zhàn)略目標(biāo)和區(qū)政府的重點(diǎn)工作，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，充分發(fā)揮行政監(jiān)察的職能作用，扎實(shí)推進(jìn)區(qū)監(jiān)察局各項(xiàng)工作，取得了較好的成效，為我區(qū)在我市建成“兩個(gè)中心”中成主陣地、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全面”中走前列提供有力的紀(jì)律保障。
一、2024年工作總結(jié)
強(qiáng)化監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)決策貫徹落實(shí)
切實(shí)把反____寓于各項(xiàng)重要政策措施之中，努力推動(dòng)形成不想____、不敢____、不能____的政務(wù)環(huán)境。圍繞區(qū)委、區(qū)政府重大決策和重點(diǎn)工作，開(kāi)展監(jiān)督檢查工作。根據(jù)中央和省、市相關(guān)文件要求，制定并下發(fā)《__區(qū)村（居）務(wù)公開(kāi)和農(nóng)村集體“三資”管理工作專項(xiàng)督查方案》、《__區(qū)2024年度扶貧領(lǐng)域突出問(wèn)題專項(xiàng)整治實(shí)施方案》，成立督導(dǎo)組，對(duì)各相關(guān)單位涉及低保、廉租房、殘疾人救助等十幾項(xiàng)村居務(wù)公開(kāi)和扶貧領(lǐng)域問(wèn)題進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正處理，切實(shí)解決群眾反映的突出問(wèn)題，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。進(jìn)一步健全民主監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)方面的社會(huì)監(jiān)督，聘任18位黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督員和特邀監(jiān)察員，充分發(fā)揮社會(huì)各界在反腐__建設(shè)中的監(jiān)督作用。對(duì)二馬路、燕山鄉(xiāng)仲集村“美好鄉(xiāng)村”等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、信訪維穩(wěn)、創(chuàng)建全國(guó)文明城市、秸稈禁燒、文明祭祀、人員招聘等工作推進(jìn)情況開(kāi)展監(jiān)督檢查，工作總結(jié)有力促進(jìn)職能部門履職盡責(zé)，保障重點(diǎn)難點(diǎn)工作推進(jìn)。
第14篇 2023年4月份工作總結(jié)與5月工作計(jì)劃 1400字
轉(zhuǎn)眼4月份就過(guò)去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來(lái)總結(jié)一下：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);
2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
2024年4月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
2024年4月份存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
2024年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
5月工作計(jì)劃
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。
2. 進(jìn)行上月工資核算。
3. 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、 上月工資的發(fā)放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關(guān)部門做好工作。
第15篇 統(tǒng)計(jì)員上半年總結(jié)與下半年計(jì)劃 950字
一、統(tǒng)計(jì)工作
1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報(bào)表上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;
3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤庫(kù)，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門;
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動(dòng)情況及考勤，獎(jiǎng)罰，請(qǐng)假等數(shù)據(jù)匯總上報(bào)行政人事部;
5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實(shí)行免費(fèi)餐以后，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì);
8、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、20__的工作計(jì)劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。
積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處
20__年，在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)際意義的表格作了改進(jìn)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行了加強(qiáng)。但也存在著不少問(wèn)題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計(jì)”問(wèn)題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動(dòng)情況很難在同一時(shí)間最準(zhǔn)確地掌握，給每日的上報(bào)帶來(lái)很大的麻煩。為此經(jīng)過(guò)一系列的改進(jìn)與調(diào)整，我們將專屬部門專職人員上報(bào)簽字認(rèn)可，希望能夠起到更準(zhǔn)確更及時(shí)的統(tǒng)計(jì)。__月份最多統(tǒng)計(jì)人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討。
有人反映人數(shù)統(tǒng)計(jì)方面存在問(wèn)題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題是我統(tǒng)計(jì)中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說(shuō)，不是的正確，卻有99%的準(zhǔn)確！工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，我們要勇于正視錯(cuò)誤，并且解決錯(cuò)誤。有則改之，無(wú)則加勉！
回顧過(guò)去，20__年是個(gè)不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。寶光給了我鍛煉的舞臺(tái)，使我取得了不少的收益。這些成績(jī)是離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，離不開(kāi)車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對(duì)本人工作的支持！過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來(lái)會(huì)更加輝煌！ 最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們新年快樂(lè)！
