第1篇 銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)格式 2350字
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中__2000萬，__ 1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長(zhǎng)較快，__相比去年有少量增長(zhǎng);但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，__(dn1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“__”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的__，___客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫和半成品倉(cāng)庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在__州乃至__行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
第2篇 銷售經(jīng)理第三季度工作總結(jié) 700字
1增進(jìn)事跡的正面身分：
①調(diào)整營(yíng)銷思緒，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用履行承包，降低新客戶的獨(dú)做資金門檻，什么是銷售經(jīng)理銷售季度工作總結(jié)。當(dāng)然曾一度被人背后譏笑，但'有效就是硬道理'公司的思緒是增進(jìn)事跡的重要成分之一。
②加強(qiáng)了銷售人員任務(wù)的過程經(jīng)管，使命實(shí)效有所提拔。
③用前進(jìn)提成比例和斥地新用戶給予計(jì)劃外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)'手段，造成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫'積極心態(tài)，也是增進(jìn)事跡的重要成分之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留成績(jī)的處理，根據(jù)'輕重緩急'法式，采納'僵持公司優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)則房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)，以有效按照房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)處置懲罰'帶領(lǐng)思緒，從而使問題的處置懲罰未成觸份公司的好處。
2存在不和身分：
①銷售人員對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)精神了解不敷，用戶定位不足不變，沒有嚴(yán)格按照終端思路斥地用戶，部分用戶決定方面存在必定失誤！
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在深房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)謀遠(yuǎn)慮'狀態(tài)。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮用戶是否適合公司的獨(dú)做定位以及長(zhǎng)久成長(zhǎng)。
③用戶決定公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的折扣廉價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根蒂無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成變成毫無上風(fēng)的通順產(chǎn)物。
④大多數(shù)代理商的等'靠'要'概念存在但公司的產(chǎn)品價(jià)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)格降到底價(jià)，已無更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝欠缺視覺上風(fēng)，宣傳促房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)銷贈(zèng)品不足別致豐富什么是銷售經(jīng)理銷售季度使命總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品的鼓吹、發(fā)賣的拉動(dòng)力不大。
⑥姑且欠缺品牌入市的拉動(dòng)戰(zhàn)略，不能增進(jìn)品牌的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)熱銷。
⑦銷售人員不能其實(shí)推行公司帶領(lǐng)思緒，至今未建立起典范式的品牌楷模市場(chǎng)。
第3篇 銷售經(jīng)理第三季度工作總結(jié)怎么寫 700字
①調(diào)整營(yíng)銷思緒，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用履行承包，降低新客戶的獨(dú)做資金門檻，什么是銷售經(jīng)理銷售季度工作總結(jié)。當(dāng)然曾一度被人背后譏笑，但'有效就是硬道理'公司的思緒是增進(jìn)事跡的重要成分之一。
②加強(qiáng)了銷售人員任務(wù)的過程經(jīng)管，使命實(shí)效有所提拔。
③用前進(jìn)提成比例和斥地新用戶給予計(jì)劃外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)'手段，造成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫'積極心態(tài)，也是增進(jìn)事跡的重要成分之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留成績(jī)的處理，根據(jù)'輕重緩急'法式，采納'僵持公司優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)則房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)，以有效按照房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)處置懲罰'帶領(lǐng)思緒，從而使問題的處置懲罰未成觸份公司的好處。
2存在不和身分：
①銷售人員對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)精神了解不敷，用戶定位不足不變，沒有嚴(yán)格按照終端思路斥地用戶，部分用戶決定方面存在必定失誤！
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在深房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)謀遠(yuǎn)慮'狀態(tài)。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮用戶是否適合公司的獨(dú)做定位以及長(zhǎng)久成長(zhǎng)。
③用戶決定公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的折扣廉價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根蒂無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成變成毫無上風(fēng)的通順產(chǎn)物。
④大多數(shù)代理商的等'靠'要'概念存在但公司的產(chǎn)品價(jià)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)格降到底價(jià)，已無更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝欠缺視覺上風(fēng)，宣傳促房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)銷贈(zèng)品不足別致豐富什么是銷售經(jīng)理銷售季度使命總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品的鼓吹、發(fā)賣的拉動(dòng)力不大。
⑥姑且欠缺品牌入市的拉動(dòng)戰(zhàn)略，不能增進(jìn)品牌的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)熱銷。
⑦銷售人員不能其實(shí)推行公司帶領(lǐng)思緒，至今未建立起典范式的品牌楷模市場(chǎng)。
