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【第1篇 招商部門(mén)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)大總結(jié)
根據(jù)縣委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)安排，招商局是第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)單位，時(shí)間自2023年3月中旬到2023年8月底?；顒?dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段為學(xué)習(xí)調(diào)研階段，從3月中旬到5月底；第二階段分析檢查階段，自2023年5月下旬至到7月中旬；第三階段為整改落實(shí)階段，自2023年7月中旬至8月底。
近半年來(lái)，我局在縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，緊扣“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣”主題，結(jié)合招商引資工作實(shí)際，精心組織，科學(xué)謀劃，周密安排，按時(shí)完成了規(guī)定動(dòng)作。招商局全體黨員干部，在局黨組的帶領(lǐng)下，積極踴躍參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)調(diào)研階段，以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了兩本書(shū)和與招商引資工作有關(guān)的國(guó)家政策，法律法規(guī)等，采取聽(tīng)講座和走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好和招商引資工作做得好的地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入基層開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。分析檢查階段，主要是利用學(xué)習(xí)調(diào)研階段的調(diào)研成果，對(duì)照招商局的工作和發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行自我剖析，找出阻礙我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的原因，對(duì)照存在的突出問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行分析總結(jié)，制定整改落實(shí)方案，及時(shí)開(kāi)展整改落實(shí)工作。回顧我局自開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐以來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、精心組織，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)調(diào)研階段的各項(xiàng)工作。
集中學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《中共中央關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)若干問(wèn)題的決議》，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)若干問(wèn)題的決議》，胡錦濤在中共十七大和十七屆三中全會(huì)上的報(bào)告，昆山、泗陽(yáng)等地招商引資的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)于招商引資的各種政策、法規(guī)和著作等。把《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》，《毛澤東鄧小平江澤民論科學(xué)發(fā)展》作為全體黨員干部自學(xué)材料，要求全體黨員干部在工作之余認(rèn)真自學(xué)，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。根據(jù)縣委和縣學(xué)習(xí)活動(dòng)辦要求，為拓寬我縣廣大黨員干部的思想，進(jìn)一步采取多種形式搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，3月23日，我局邀請(qǐng)了昆山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫建中在縣人民會(huì)堂就昆山是如何通過(guò)招商引資走上發(fā)展之路作了演講報(bào)告，給我縣廣大黨員干部上了一堂生動(dòng)的招商引資課。局主要領(lǐng)導(dǎo)于4月1日和4月7日參加了縣中心組組織的專(zhuān)家報(bào)告會(huì)，及時(shí)組織全體參學(xué)人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，同時(shí)把孫建中秘書(shū)長(zhǎng)的報(bào)告錄音進(jìn)行了整理，作為局黨組和全體黨員干部的集中學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，以資借鑒。局黨組共組織集中學(xué)習(xí)四次，全體黨員集中學(xué)習(xí)五次近二十余學(xué)時(shí)。各參學(xué)人員在自學(xué)時(shí)間里，學(xué)習(xí)原著，提高理論水平；集中學(xué)習(xí)以聽(tīng)講座、報(bào)告、觀看錄像等形式，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
為了讓我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)更進(jìn)一步向前推進(jìn)，找出我局不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的工作方法，阻礙科學(xué)發(fā)展的制度和機(jī)制，在深入開(kāi)展學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上我局自4月下旬開(kāi)始到5月20日止積極開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)?；顒?dòng)采取論談、座談、面談、懇談和筆談的形式，向各企業(yè)、各招商引資任務(wù)單位和社會(huì)各界發(fā)放征求意見(jiàn)表100余份，積極開(kāi)展我為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策活動(dòng)，回收意見(jiàn)近百條。梳理出我縣招商引資效果不好的突出原因有以下幾個(gè)方面：一是我縣沒(méi)有一個(gè)突出的支柱產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致引進(jìn)項(xiàng)目沒(méi)有目標(biāo)，不能有的放矢；二是工作效能不高，項(xiàng)目推進(jìn)速度不快，導(dǎo)致外來(lái)投資企業(yè)遲遲不能上馬；三是中小企業(yè)融資困難，不能快速成長(zhǎng)；四是一部分體制機(jī)制不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求。
二、深刻剖析，找準(zhǔn)阻礙招商引資科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題
自5日27日，招商局轉(zhuǎn)段工作會(huì)議后，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式轉(zhuǎn)入分析檢查階段。局長(zhǎng)徐金華帶領(lǐng)局領(lǐng)導(dǎo)班子，在運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)展廣泛深入調(diào)研。發(fā)放招商局領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)班子成員征求意見(jiàn)表400余份。組織局領(lǐng)導(dǎo)班子成員走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)采取“一對(duì)一、一對(duì)多、面對(duì)面”的方法，廣泛開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間，領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間，黨員與黨員之間，黨員與群眾之間談心活動(dòng)，正面交談，溝通了思想，找出了招商局在科學(xué)發(fā)展中的突出問(wèn)題，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，形成了共識(shí)。
在談心活動(dòng)基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織自查，局領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)展“四分析、四檢查”活動(dòng)，普通黨員開(kāi)展“四查四看”活動(dòng)。
通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)招商局在科學(xué)發(fā)展中哪些方面取得了成績(jī)，有了進(jìn)步；哪些方面不足需要改進(jìn)，哪些方面沒(méi)有做到，需要補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廣泛征求意見(jiàn)和開(kāi)展談心活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各自按照分工，認(rèn)真查找不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念、能力素質(zhì)，工作作風(fēng)等方面深刻剖析原因，認(rèn)真撰寫(xiě)專(zhuān)題民主生活會(huì)發(fā)言材料。7月1日，召開(kāi)了圍繞“以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資工作為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)”主題，以“抓大投入、引大項(xiàng)目、促大發(fā)展”為核心內(nèi)容的專(zhuān)題民主生活會(huì)。隨后又組織全局黨員干部，召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)。會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和普通黨員積極踴躍發(fā)言，分別就各自工作進(jìn)行了深刻剖析，開(kāi)誠(chéng)布公，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，聯(lián)系本職工作，討論了如何達(dá)到科學(xué)發(fā)展的要求，對(duì)推動(dòng)我縣招商引資科學(xué)發(fā)展有了一個(gè)清晰思路。
三、多措并舉，切實(shí)推進(jìn)整改工作深入開(kāi)展，促進(jìn)我縣招商引資工作上一個(gè)新臺(tái)階
在完成分析檢查階段工作后，在縣委和縣活動(dòng)辦的統(tǒng)一安排下，根據(jù)分析檢查階段查找出的突出問(wèn)題，結(jié)合我縣招商引資工作發(fā)展現(xiàn)狀，局領(lǐng)導(dǎo)班子充分研究，反復(fù)斟酌，制訂了《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)階段工作方案》，并在此基礎(chǔ)上制定了《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方案》，制作了《招商局解決突出問(wèn)題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件，于7月28日組織全局黨員干部召開(kāi)轉(zhuǎn)段工作會(huì)議，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式進(jìn)入整改落實(shí)階段。
整改落實(shí)工作，主要是針對(duì)分析檢查階段查找出的幾個(gè)突出問(wèn)題，嚴(yán)格按照縣活動(dòng)辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方案》逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改。這次整改過(guò)程中，全局上下深刻認(rèn)到當(dāng)前最大難題和最重要的任務(wù)就是解決招商引資效果不好的突出問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題事關(guān)我縣招商引資事業(yè)的興衰和成敗，事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向和進(jìn)程。如果解決好了，就會(huì)大大加快我縣建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的速度，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，為我縣在全市和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展位次提升取到關(guān)鍵作用。
解決招商引資效果不好，我局主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。
首先是資源招商。對(duì)我縣資源、經(jīng)濟(jì)、人文等各方面現(xiàn)實(shí)發(fā)展情況進(jìn)一步深入研究，對(duì)來(lái)我縣考察的投資人的需求和發(fā)展前景。深入分析，實(shí)行優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)；第二是開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是我縣今后一個(gè)時(shí)期招商引資工作的發(fā)展方面，在招商工作中要留心觀察，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，引進(jìn)一個(gè)龍頭企業(yè)就會(huì)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)群落；第三是地方名特產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品，特殊工藝等招商。我縣在這方面有廣闊的發(fā)展空間；第四是資本運(yùn)營(yíng)。目前融資難是制約我縣企業(yè)發(fā)展的瓶頸，建立一個(gè)有效的保障機(jī)制，拓寬融資渠道，試水實(shí)行資本運(yùn)營(yíng)，對(duì)緩和資金瓶頸矛盾，解決企業(yè)融資難，提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度發(fā)揮積極作用。
（二）加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)
首先是局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。局領(lǐng)導(dǎo)班子是全局工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)廉潔自律等一系列建設(shè)，明確班子成員分工，形成主抓外出招商和在內(nèi)抓好服務(wù)和日常工作兩支隊(duì)伍，打造一支思想解放，務(wù)實(shí)高效，廉潔勤奮的招商局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；第二是專(zhuān)業(yè)招商引資隊(duì)伍和各股室建設(shè)。專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)是我縣活躍在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商引資工作的主要力量。各股室和招商分局的建設(shè)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)各股室的配合協(xié)作，建立首問(wèn)負(fù)責(zé)制等一系列規(guī)章制度。加強(qiáng)廉潔自律教育，讓專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)和各股室分別成為我縣外部和內(nèi)部?jī)缮让髁恋拇翱凇＿M(jìn)一步提升我縣招商引資隊(duì)伍的質(zhì)量。
（三）強(qiáng)化服務(wù)觀念，解決服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。
每一個(gè)工作人員都代表招商局的形象。對(duì)外投服務(wù)企業(yè)質(zhì)量好壞，直接影響到引資效果。針對(duì)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量不高，主要從兩個(gè)方面開(kāi)展工作。一是在著力打造學(xué)習(xí)型招商局上下功夫。局黨組決定，每個(gè)最期一下午作為專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)時(shí)間，做到每一個(gè)招商人都熟悉招商引資企業(yè)辦事流程，對(duì)縣情的掌握，招商引資政策了然于心。二是開(kāi)展效能機(jī)關(guān)建設(shè)，提高辦事效能，學(xué)習(xí)蘇北地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。采取領(lǐng)導(dǎo)督辦制、服務(wù)單位幫辦制，一抓到底，站在企業(yè)的角度為企業(yè)排憂解難。對(duì)服務(wù)對(duì)象的詢問(wèn)都要做到準(zhǔn)確回答，自己能解決的事不推給別人，本人能解決的事不上交領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)要樹(shù)立全局觀念，加強(qiáng)相互協(xié)作。修改招商引資考核辦法，修改招商引資獎(jiǎng)懲辦法，訂立_____縣招商引資優(yōu)惠辦法，修改和建立局機(jī)關(guān)各股室和內(nèi)部管理規(guī)章制度。建立招商引資工作管理平臺(tái)，提高各服務(wù)單位與招商局溝通效率，打造效能型招商局。
到目前為止，招商引資平臺(tái)建設(shè)已基本建成，進(jìn)入試運(yùn)行階段，《招商引資考核辦法》和《招商引資獎(jiǎng)懲辦法》已發(fā)布，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度初稿已經(jīng)形成，機(jī)關(guān)效能建設(shè)正在同步開(kāi)展，促進(jìn)大項(xiàng)目和財(cái)源性落戶機(jī)制已經(jīng)啟動(dòng)，正在朝著預(yù)定目標(biāo)努力邁進(jìn)。力爭(zhēng)在今年底或明年初，對(duì)我縣招商引資效果不好的現(xiàn)狀有一個(gè)明顯改觀。
四、公開(kāi)整改結(jié)果，開(kāi)展群眾滿意度測(cè)評(píng)工作
為了鞏固和發(fā)展這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果，促進(jìn)我局承擔(dān)的縣級(jí)整改任務(wù)“招商引資效果不佳”早日取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)，對(duì)我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，是否達(dá)到了“科學(xué)發(fā)展上水平，黨員干部受教育，人民群眾得實(shí)惠”的目標(biāo)，我局從8月20日開(kāi)始對(duì)整改取得一定成效的成果實(shí)行公開(kāi)；對(duì)我局的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行群眾滿意度測(cè)評(píng)工作。請(qǐng)互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開(kāi)展座談，征求他們的意見(jiàn)，聽(tīng)取他們對(duì)我縣招商引資工作的建議。同時(shí)制作并發(fā)放了《_____縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)群眾滿意度測(cè)評(píng)表》100余份，收到了許多關(guān)于促進(jìn)招商引資工作，在建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣中發(fā)揮招商引資積極作用的金點(diǎn)子。
招商局領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部，在縣委和縣活動(dòng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深入開(kāi)展，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黨在新的發(fā)展階段的理論、方針政策和相關(guān)的法律法規(guī)等，從心靈上得到了進(jìn)一步的洗禮和升華。找出了制約我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的更本原因，特別是主觀方面的原因，明確了今后一個(gè)時(shí)期努力的方向，為今后招商引資事業(yè)心的發(fā)展理清了思路。
學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，招商局的學(xué)習(xí)實(shí)踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行，主要任務(wù)是推動(dòng)我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此，長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)具有重要和深遠(yuǎn)的意義，局黨組決定，要以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，科學(xué)定位招商局，抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)，著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
【第2篇 招商部門(mén)工作總結(jié)2000字
廠房工程的開(kāi)工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。___年___月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī)：
園區(qū)招商：
1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;
2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米。
代理招商：
___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達(dá)___萬(wàn)㎡以上。
1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;
2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、___年計(jì)劃：
____年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專(zhuān)題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立?___?專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在___年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：
很多求租客戶到__來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握Ｕ嚓P(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?___?專(zhuān)業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。
【第3篇 招商部門(mén)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)大總結(jié)
招商部門(mén)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)大總結(jié)
根據(jù)縣委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)安排，招商局是第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)單位，時(shí)間自20__年3月中旬到20__年8月底?；顒?dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段為學(xué)習(xí)調(diào)研階段，從3月中旬到5月底；第二階段分析檢查階段，自20__年5月下旬至到7月中旬；第三階段為整改落實(shí)階段，自20__年7月中旬至8月底。
近半年來(lái)，我局在縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，緊扣“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣”主題，結(jié)合招商引資工作實(shí)際，精心組織，科學(xué)謀劃，周密安排，按時(shí)完成了規(guī)定動(dòng)作。招商局全體黨員干部，在局黨組的帶領(lǐng)下，積極踴躍參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)調(diào)研階段，以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了兩本書(shū)和與招商引資工作有關(guān)的國(guó)家政策，法律法規(guī)等，采取聽(tīng)講座和走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好和招商引資工作做得好的地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入基層開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。分析檢查階段，主要是利用學(xué)習(xí)調(diào)研階段的調(diào)研成果，對(duì)照招商局的工作和發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行自我剖析，找出阻礙我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的原因，對(duì)照存在的突出問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行分析總結(jié)，制定整改落實(shí)方案，及時(shí)開(kāi)展整改落實(shí)工作?；仡櫸揖肿蚤_(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐以來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、精心組織，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)調(diào)研階段的各項(xiàng)工作。
3月13日縣深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)后，我局立即行動(dòng)，成立了以局長(zhǎng)徐金華同志為組長(zhǎng)的招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。在崗的所有黨員干部共14人全部為參學(xué)人員。同時(shí)邀請(qǐng)互益紡織工業(yè)園總經(jīng)理林新國(guó)等五位企業(yè)負(fù)責(zé)人為群眾代表全程參與并監(jiān)督招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。制訂并上報(bào)了《_____縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀實(shí)施方案》和《_____縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第一階段實(shí)施方案》。3月25日，在孚玉山賓館召開(kāi)了招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)邀請(qǐng)了我局群眾代表和縣學(xué)習(xí)活動(dòng)第五檢查指導(dǎo)組參加監(jiān)督和指導(dǎo)。會(huì)議確定了招商局這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的主題：以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資工作，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)。局主要領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)調(diào)研課題：應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，破解我縣招商引資難題。根據(jù)招商局工作特點(diǎn)，認(rèn)真選取學(xué)習(xí)材料。根據(jù)招商局工作特點(diǎn)，采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，每周一為招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)集中學(xué)習(xí)日。集中學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《中共中央關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)若干問(wèn)題的決議》，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)若干問(wèn)題的決議》，胡錦濤在中共十七大和十七屆三中全會(huì)上的報(bào)告，昆山、泗陽(yáng)等地招商引資的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)于招商引資的各種政策、法規(guī)和著作等。把《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》，《毛澤東鄧小平 江澤民論科學(xué)發(fā)展》作為全體黨員干部自學(xué)材料，要求全體黨員干部在工作之余認(rèn)真自學(xué)，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。根據(jù)縣委和縣學(xué)習(xí)活動(dòng)辦要求，為拓寬我縣廣大黨員干部的思想，進(jìn)一步采取多種形式搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，3月23日，我局邀請(qǐng)了昆山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫建中在縣人民會(huì)堂就昆山是如何通過(guò)招商引資走上發(fā)展之路作了演講報(bào)告，給我縣廣大黨員干部上了一堂生動(dòng)的招商引資課。局主要領(lǐng)導(dǎo)于4月1日和4月7日參加了縣中心組組織的專(zhuān)家報(bào)告會(huì)，及時(shí)組織全體參學(xué)人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，同時(shí)把孫建中秘書(shū)長(zhǎng)的報(bào)告錄音進(jìn)行了整理，作為局黨組和全體黨員干部的集中學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，以資借鑒。局黨組共組織集中學(xué)習(xí)四次，全體黨員集中學(xué)習(xí)五次近二十余學(xué)時(shí)。各參學(xué)人員在自學(xué)時(shí)間里，學(xué)習(xí)原著，提高理論水平；集中學(xué)習(xí)以聽(tīng)講座、報(bào)告、觀看錄像等形式，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研活動(dòng)，緊緊圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣”這個(gè)中心，結(jié)合我局工作實(shí)際，研究確定調(diào)研課題為“以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資歷工作，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)”。全體黨員干部在干好本職工作的同時(shí)，深入到縣工業(yè)園區(qū)，到各外來(lái)企業(yè)，到各招商引資任務(wù)單位，開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。為了更好地學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，局長(zhǎng)徐金華帶隊(duì)一部分黨員干部，到江蘇無(wú)錫、南通和望江等地開(kāi)展招商引資同時(shí)進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)這次調(diào)研活動(dòng)，共形成調(diào)研報(bào)告，其中局長(zhǎng)徐金華同志題為“提振逆勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，謀思招商引資良策”的調(diào)研報(bào)告和副局長(zhǎng)彭瑩同志題為“拓寬工作思路 創(chuàng)造條件招大引強(qiáng)”的調(diào)研報(bào)告已向活動(dòng)辦上報(bào)，同時(shí)徐金華同志在百忙之中抽出時(shí)間撰寫(xiě)的論文“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀尋找招商引資差距”作為招商局優(yōu)秀論文已向縣活動(dòng)辦推薦。4月22日，我局組織了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管招商引資負(fù)責(zé)人、招商辦主任和我縣各駐外招商分局全體成員如召開(kāi)縣招商局實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀招商引資業(yè)務(wù)工作會(huì)，局長(zhǎng)徐金華同志在會(huì)上就如何在新形勢(shì)下開(kāi)展招商引資工作上了一堂生動(dòng)的黨課，招商局全體黨員干部均到會(huì)聽(tīng)課。會(huì)上我局還提出了《_____縣招商引資考核辦法》和《_____縣招商引資獎(jiǎng)懲辦法》兩個(gè)討論稿征求意見(jiàn)。這次深入征求意見(jiàn)和調(diào)研活動(dòng)，共發(fā)出征求意見(jiàn)表100余 份，共收回近80份，收到書(shū)面意見(jiàn)和口頭意見(jiàn)100余條。這些寶貴的意見(jiàn)，有的是針對(duì)我縣招商引資環(huán)境，有的是會(huì)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)如何開(kāi)展招商引資工作，有的就我縣適合引進(jìn)哪些項(xiàng)目進(jìn)行了分析，特別是針對(duì)兩個(gè)“辦法”提出的意見(jiàn)更是十分中肯，為兩個(gè)“辦法”的完善打下了良好的基礎(chǔ)。4月24日到28日，我局組織參加了第四屆中博會(huì)，在中博會(huì)上澳大利亞客商簽訂了在我縣投資7400萬(wàn)美元的風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目和遼寧海城客商在我縣投資2億元的滑石粉深加工項(xiàng)目成為我縣20__年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，為我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)涂上濃墨重彩的一筆。
為了讓我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)更進(jìn)一步向前推進(jìn)，找出我局不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的工作方法，阻礙科學(xué)發(fā)展的制度和機(jī)制，在深入開(kāi)展學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上我局自4月下旬開(kāi)始到5月20日止積極開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)?；顒?dòng)采取論談、座談、面談、懇談和筆談的形式，向各企業(yè)、各招商引資任務(wù)單位和社會(huì)各界發(fā)放征求意見(jiàn)表100余份，積極開(kāi)展我為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策活動(dòng)，回收意見(jiàn)近百條。梳理出我縣招商引資效果不好的突出原因有以下幾個(gè)方面：一是我縣沒(méi)有一個(gè)突出的支柱產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致引進(jìn)項(xiàng)目沒(méi)有目標(biāo)，不能有的放矢；二是工作效能不高，項(xiàng)目推進(jìn)速度不快，導(dǎo)致外來(lái)投資企業(yè)遲遲不能上馬；三是中小企業(yè)融資困難，不能快速成長(zhǎng)；四是一部分體制機(jī)制不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求。
二、深刻剖析，找準(zhǔn)阻礙招商引資科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題
自5日27日，招商局轉(zhuǎn)段工作會(huì)議后，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式轉(zhuǎn)入分析檢查階段。局長(zhǎng)徐金華帶領(lǐng)局領(lǐng)導(dǎo)班子，在運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)展廣泛深入調(diào)研。發(fā)放招商局領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)班子成員征求意見(jiàn)表400余份。組織局領(lǐng)導(dǎo)班子成員走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)采取“一對(duì)
一、一對(duì)多、面對(duì)面”的方法，廣泛開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間，領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間，黨員與黨員之間，黨員與群眾之間談心活動(dòng)，正面交談，溝通了思想，找出了招商局在科學(xué)發(fā)展中的突出問(wèn)題，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，形成了共識(shí)。
在談心活動(dòng)基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織自查，局領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)展“四分析、四檢查”活動(dòng)，普通黨員開(kāi)展“四查四看”活動(dòng)。
通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)招商局在科學(xué)發(fā)展中哪些方面取得了成績(jī)，有了進(jìn)步；哪些方面不足需要改進(jìn)，哪些方面沒(méi)有做到，需要補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廣泛征求意見(jiàn)和開(kāi)展談心活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各自按照分工，認(rèn)真查找不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念、能力素質(zhì)，工作作風(fēng)等方面深刻剖析原因，認(rèn)真撰寫(xiě)專(zhuān)題民主生活會(huì)發(fā)言材料。7月1日，召開(kāi)了圍繞“以科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)招商引資工作為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)”主題，以“抓大投入、引大項(xiàng)目、促大發(fā)展”為核心內(nèi)容的專(zhuān)題民主生活會(huì)。隨后又組織全局黨員干部，召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)。會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和普通黨員積極踴躍發(fā)言，分別就各自工作進(jìn)行了深刻剖析，開(kāi)誠(chéng)布公，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，聯(lián)系本職工作，討論了如何達(dá)到科學(xué)發(fā)展的要求，對(duì)推動(dòng)我縣招商引資科學(xué)發(fā)展有了一個(gè)清晰思路。
在開(kāi)展梳理意見(jiàn)建議，開(kāi)展談心活動(dòng)，組織自查和專(zhuān)題民主生活會(huì)、專(zhuān)題組織生活會(huì)的基礎(chǔ)上。招商局成立了專(zhuān)門(mén)組織，擬定分析檢查報(bào)告寫(xiě)作提綱，召開(kāi)局黨組會(huì)，專(zhuān)題進(jìn)行研究，于7月14日形成分析檢查報(bào)告初稿。初稿形成后，及時(shí)召開(kāi)了局黨組擴(kuò)大會(huì)。對(duì)分析檢查報(bào)告進(jìn)行討論，廣泛征求群眾代表和廣大黨員，干部職工意見(jiàn)。形成分析檢查報(bào)告修改稿。同時(shí)將修改稿向各單位發(fā)放，廣泛征求意見(jiàn)，進(jìn)一步修改完善。最后于7月21日，將修改完善的分析檢查報(bào)告送縣活動(dòng)辦第五指導(dǎo)檢查組審核把關(guān)。7月24日形成了招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與分析檢查報(bào)告。該報(bào)告分析了我縣招商引資工作自黨的十六大以來(lái)在科學(xué)發(fā)展過(guò)程中取得成就。找出了阻礙我縣招商引資發(fā)展的突出問(wèn)題主要有兩個(gè)，一是招商引資效果不好，二是招商引資發(fā)展環(huán)境不優(yōu)，對(duì)存在的突出問(wèn)題及其原因，特別是主觀方面的原因進(jìn)行了深刻剖析，對(duì)今后一個(gè)階段如何科學(xué)發(fā)展形成了共識(shí)，明確了我縣招商引資工作努力的方向。
三、多措并舉，切實(shí)推進(jìn)整改工作深入開(kāi)展，促進(jìn)我縣招商引資工作上一個(gè)新臺(tái)階
在完成分析檢查階段工作后，在縣委和縣活動(dòng)辦的統(tǒng)一安排下，根據(jù)分析檢查階段查找出的突出問(wèn)題，結(jié)合我縣招商引資工作發(fā)展現(xiàn)狀，局領(lǐng)導(dǎo)班子充分研究，反復(fù)斟酌，制訂了《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)階段工作方案》，并在此基礎(chǔ)上制定了《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方案》，制作了《招商局解決突出問(wèn)題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件，于7月28日組織全局黨員干部召開(kāi)轉(zhuǎn)段工作會(huì)議，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式進(jìn)入整改落實(shí)階段。
整改落實(shí)工作，主要是針對(duì)分析檢查階段查找出的幾個(gè)突出問(wèn)題，嚴(yán)格按照縣活動(dòng)辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方案》逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改。這次整改過(guò)程中，全局上下深刻認(rèn)到當(dāng)前最大難題和最重要的任務(wù)就是解決招商引資效果不好的突出問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題事關(guān)我縣招商引資事業(yè)的興衰和成敗，事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向和進(jìn)程。如果解決好了，就會(huì)大大加快我縣建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的速度，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，為我縣在全市和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展位次提升取到關(guān)鍵作用。
解決招商引資效果不好，我局主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。
首先是資源招商。對(duì)我縣資源、經(jīng)濟(jì)、人文等各方面現(xiàn)實(shí)發(fā)展情況進(jìn)一步深入研究，對(duì)來(lái)我縣考察的投資人的需求和發(fā)展前景。深入分析，實(shí)行優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)；第二是開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是我縣今后一個(gè)時(shí)期招商引資工作的發(fā)展方面，在招商工作中要留心觀察，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，引進(jìn)一個(gè)龍頭企業(yè)就會(huì)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)群落；第三是地方名特產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品，特殊工藝等招商。我縣在這方面有廣闊的發(fā)展空間；第四是資本運(yùn)營(yíng)。目前融資難是制約我縣企業(yè)發(fā)展的瓶頸，建立一個(gè)有效的保障機(jī)制，拓寬融資渠道，試水實(shí)行資本運(yùn)營(yíng)，對(duì)緩和資金瓶頸矛盾，解決企業(yè)融資難，提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度發(fā)揮積極作用。
（二）加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)
首先是局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。局領(lǐng)導(dǎo)班子是全局工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)廉潔自律等一系列建設(shè)，明確班子成員分工，形成主抓外出招商和在內(nèi)抓好服務(wù)和日常工作兩支隊(duì)伍，打造一支思想解放，務(wù)實(shí)高效，廉潔勤奮的招商局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；第二是專(zhuān)業(yè)招商引資隊(duì)伍和各股室建設(shè)。專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)是我縣活躍在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商引資工作的主要力量。各股室和招商分局的建設(shè)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)各股室的配合協(xié)作，建立首問(wèn)負(fù)責(zé)制等一系列規(guī)章制度。加強(qiáng)廉潔自律教育，讓專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)和各股室分別成為我縣外部和內(nèi)部?jī)缮让髁恋拇翱?。進(jìn)一步提升我縣招商引資隊(duì)伍的質(zhì)量。
（三）強(qiáng)化服務(wù)觀念，解決服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。
每一個(gè)工作人員都代表招商局的形象。對(duì)外投服務(wù)企業(yè)質(zhì)量好壞，直接影響到引資效果。針對(duì)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量不高，主要從兩個(gè)方面開(kāi)展工作。一是在著力打造學(xué)習(xí)型招商局上下功夫。局黨組決定，每個(gè)最期一下午作為專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)時(shí)間，做到每一個(gè)招商人都熟悉招商引資企業(yè)辦事流程，對(duì)縣情的掌握，招商引資政策了然于心。二是開(kāi)展效能機(jī)關(guān)建設(shè)，提高辦事效能，學(xué)習(xí)蘇北地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。采取領(lǐng)導(dǎo)督辦制、服務(wù)單位幫辦制，一抓到底，站在企業(yè)的角度為企業(yè)排憂解難。對(duì)服務(wù)對(duì)象的詢問(wèn)都要做到準(zhǔn)確回答，自己能解決的事不推給別人，本人能解決的事不上交領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)要樹(shù)立全局觀念，加強(qiáng)相互協(xié)作。修改招商引資考核辦法，修改招商引資獎(jiǎng)懲辦法，訂立_____縣招商引資優(yōu)惠辦法，修改和建立局機(jī)關(guān)各股室和內(nèi)部管理規(guī)章制度。建立招商引資工作管理平臺(tái)，提高各服務(wù)單位與招商局溝通效率，打造效能型招商局。
到目前為止，招商引資平臺(tái)建設(shè)已基本建成，進(jìn)入試運(yùn)行階段，《招商引資考核辦法》和《招商引資獎(jiǎng)懲辦法》已發(fā)布，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度初稿已經(jīng)形成，機(jī)關(guān)效能建設(shè)正在同步開(kāi)展，促進(jìn)大項(xiàng)目和財(cái)源性落戶機(jī)制已經(jīng)啟動(dòng)，正在朝著預(yù)定目標(biāo)努力邁進(jìn)。力爭(zhēng)在今年底或明年初，對(duì)我縣招商引資效果不好的現(xiàn)狀有一個(gè)明顯改觀。
四、公開(kāi)整改結(jié)果，開(kāi)展群眾滿意度測(cè)評(píng)工作
為了鞏固和發(fā)展這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果，促進(jìn)我局承擔(dān)的縣級(jí)整改任務(wù)“招商引資效果不佳”早日取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作貢獻(xiàn)，對(duì)我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，是否達(dá)到了“科學(xué)發(fā)展上水平，黨員干部受教育，人民群眾得實(shí)惠”的目標(biāo)，我局從8月20日開(kāi)始對(duì)整改取得一定成效的成果實(shí)行公開(kāi)；對(duì)我局的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行群眾滿意度測(cè)評(píng)工作。請(qǐng)互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開(kāi)展座談，征求他們的意見(jiàn)，聽(tīng)取他們對(duì)我縣招商引資工作的建議。同時(shí)制作并發(fā)放了《_____縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)群眾滿意度測(cè)評(píng)表》100余份，收到了許多關(guān)于促進(jìn)招商引資工作，在建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣中發(fā)揮招商引資積極作用的金點(diǎn)子。
招商局領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部，在縣委和縣活動(dòng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深入開(kāi)展，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黨在新的發(fā)展階段的理論、方針政策和相關(guān)的法律法規(guī)等，從心靈上得到了進(jìn)一步的洗禮和升華。找出了制約我縣招商引資科學(xué)發(fā)展的更本原因，特別是主觀方面的原因，明確了今后一個(gè)時(shí)期努力的方向，為今后招商引資事業(yè)心的發(fā)展理清了思路。
學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，招商局的學(xué)習(xí)實(shí)踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行，主要任務(wù)是推動(dòng)我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此，長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)具有重要和深遠(yuǎn)的意義，局黨組決定，要以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，科學(xué)定位招商局，抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)，著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
【第4篇 招商部門(mén)年度工作總結(jié)范文
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠(chéng)投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)化。同時(shí)我們要開(kāi)始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。
體驗(yàn)中心開(kāi)館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗(yàn)中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè)的渡過(guò)，這都來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
體驗(yàn)中心開(kāi)館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在來(lái)賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項(xiàng)目的解說(shuō)詞，為來(lái)賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強(qiáng)。
在工作中最寶貴的財(cái)富莫過(guò)于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)余時(shí)間也會(huì)常操作cad，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有立足之地。
由于才出身社會(huì)，理論基礎(chǔ)知識(shí)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問(wèn)題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨(dú)當(dāng)一面的具有良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過(guò)公司的考核，把我正式納入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門(mén)間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。
【第5篇 招商部門(mén)年終工作總結(jié)與計(jì)劃
廠房工程的開(kāi)工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。___年___月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī)：
園區(qū)招商：
1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;
2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米。
代理招商：
___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達(dá)___萬(wàn)㎡以上。
1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;
2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、___年計(jì)劃：
____年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專(zhuān)題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立?___?專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在___年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：
很多求租客戶到__來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?___?專(zhuān)業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。
【第6篇 招商部門(mén)工作總結(jié)與計(jì)劃
廠房工程的開(kāi)工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。___年___月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī)：
園區(qū)招商：
1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;
2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米。
代理招商：
___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份，代理廠房面積達(dá)___萬(wàn)㎡以上。
1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;
2.___年__月，完成廠房代理招商_____㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、___年計(jì)劃：
____年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專(zhuān)題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立?___?專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在___年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：
很多求租客戶到__來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?___?專(zhuān)業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。
【第7篇 招商部門(mén)工作總結(jié)范文
下面是為您帶來(lái)的“招商部門(mén)工作總結(jié)”希望能給您帶來(lái)幫助! 更多部門(mén)工作總結(jié)請(qǐng)關(guān)注工作總結(jié)欄目!
【招商部門(mén)工作總結(jié)一】
隨著公司新建1#2#廠房工程的開(kāi)工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。___年___月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī)：
園區(qū)招商：
1. _____年_月，完成1#廠房___㎡招商;
2. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
3. _____年_月，完成1#廠房____㎡招商;
4. _____年_月月，完成1#廠房____㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米。
【第8篇 招商部門(mén)工作個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃
區(qū)招商局組建一年多來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、走出去，做好宣傳推介工作
建局以來(lái)，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作，積極參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)商業(yè)展會(huì)，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì)，與會(huì)客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察，洽談投資項(xiàng)目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外，我局各部門(mén)組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì)，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。
二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項(xiàng)目洽談工作
針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，2023年洽談項(xiàng)目信息234個(gè)，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。
今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放，爭(zhēng)取早日簽約落戶。
三、搭平臺(tái)，整合全區(qū)招商引資資源
我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。
招商門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資。
根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服務(wù)，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)
服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，設(shè)法加以解決;好的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結(jié)友人，以外引外。
貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導(dǎo)意識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí)。1.服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢、審批、報(bào)建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強(qiáng)化下訪意識(shí)。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認(rèn)真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)
三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。
根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍，提高招商引資工作水平。
在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。
通過(guò)座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學(xué)習(xí)十七大、貫徹十七大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。
六、工作中存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。
20__年的工作思路
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，為進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，加大招商選資力度，搭建全區(qū)招商平臺(tái)，整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo)，全面開(kāi)展一、二、三產(chǎn)業(yè)的招商
一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”、“花城”這個(gè)要求著力吸引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合資或獨(dú)資，開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè)，把種花木養(yǎng)花木、銷(xiāo)售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育、生態(tài)觀光等功能集為一體，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。
二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上，我們要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)大公司，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量，改變過(guò)去那種小而全、小而雜的招商項(xiàng)目，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽(yáng)工業(yè)園、望亭國(guó)際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng)。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。
三產(chǎn)要圍繞建“商城、生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求，著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開(kāi)招商引資工作。一構(gòu)建大市場(chǎng)，以小商品批發(fā)市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ)，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成各種特色商圈。二做大賓館區(qū)，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國(guó)際知名酒店、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū)，加快商務(wù)大樓建設(shè)，積極引進(jìn)金融、中介、會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所、會(huì)展等高檔商務(wù)公司，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次。四做大娛樂(lè)區(qū)，引進(jìn)品牌娛樂(lè)場(chǎng)所，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū)，引進(jìn)知名商場(chǎng)、大型超市、名品名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實(shí)效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心。
二、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開(kāi)招商引資工作
認(rèn)真履行招商引資職能，承擔(dān)招商引資任務(wù);負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類(lèi)招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介;加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，做好各有關(guān)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系;負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開(kāi)工投產(chǎn)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部、日韓部、東南亞部、國(guó)內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開(kāi)展有針對(duì)性的招商，爭(zhēng)取在短期內(nèi)有所突破。
三、圍繞“大招商、招大商”這個(gè)要求開(kāi)展招商引資活動(dòng)
一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市、中心城市的招商活動(dòng);另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外，重點(diǎn)開(kāi)展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上，招商重點(diǎn)各有側(cè)重，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效。在措施方法上，主攻大項(xiàng)目，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。
一產(chǎn)國(guó)際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí)，吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作，引進(jìn)資金，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業(yè)，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn)小而雜、多而散的娛樂(lè)餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名品名店，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真正做到招商引資、招商引稅，提升區(qū)域形象。
四、圍繞效能建設(shè)，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)
由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來(lái)的，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策，又要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì)，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事，會(huì)辦事，辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化廉潔自律，敬業(yè)愛(ài)崗，在中外客商面前樹(shù)立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，兼顧效率與公平，調(diào)動(dòng)招商人員的積極性、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn)，建立部門(mén)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度，形成新的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式，主動(dòng)開(kāi)展招商工作。
此外，在今后的工作中，我們將改進(jìn)工作，盡早彌補(bǔ)以往的不足，提高效率，作出成績(jī)。激發(fā)招商人員的聰明才智創(chuàng)新招商引資手段。完善工作績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)工作的積極主動(dòng)性，鼓勵(lì)招商人員挖掘信息、留住客商、做大項(xiàng)目。疏通信息流通渠道，加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中，特別是國(guó)土分局、規(guī)劃分局等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系，及時(shí)獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，以便及早宣傳推介，吸引更多的客戶前來(lái)投資考察。
【第9篇 招商部門(mén)年終工作總結(jié)
區(qū)招商局組建一年多來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、走出去，做好宣傳推介工作
建局以來(lái)，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作，積極參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)商業(yè)展會(huì)，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì)，與會(huì)客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察，洽談投資項(xiàng)目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外，我局各部門(mén)組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì)，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。
二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項(xiàng)目洽談工作
針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，2023年洽談項(xiàng)目信息234個(gè)，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。
今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放，爭(zhēng)取早日簽約落戶。
三、搭平臺(tái)，整合全區(qū)招商引資資源
我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。
招商門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資。
根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服務(wù)，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)
服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，設(shè)法加以解決;好的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結(jié)友人，以外引外。
貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導(dǎo)意識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí)。1.服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢、審批、報(bào)建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強(qiáng)化下訪意識(shí)。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認(rèn)真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)
三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。
根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍，提高招商引資工作水平。
在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。
通過(guò)座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳__大、學(xué)___大、貫徹__大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。
六、工作中存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。
2023年的工作思路
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，為進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，加大招商選資力度，搭建全區(qū)招商平臺(tái)，整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo)，全面開(kāi)展一、二、三產(chǎn)業(yè)的招商
一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”、“花城”這個(gè)要求著力吸引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合資或獨(dú)資，開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè)，把種花木養(yǎng)花木、銷(xiāo)售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育、生態(tài)觀光等功能集為一體，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。
二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上，我們要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)大公司，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量，改變過(guò)去那種小而全、小而雜的招商項(xiàng)目，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽(yáng)工業(yè)園、望亭國(guó)際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng)。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。
三產(chǎn)要圍繞建“商城、生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求，著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開(kāi)招商引資工作。一構(gòu)建大市場(chǎng)，以小商品批發(fā)市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ)，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成各種特色商圈。二做大賓館區(qū)，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國(guó)際知名酒店、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū)，加快商務(wù)大樓建設(shè)，積極引進(jìn)金融、中介、會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所、會(huì)展等高檔商務(wù)公司，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次。四做大娛樂(lè)區(qū)，引進(jìn)品牌娛樂(lè)場(chǎng)所，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū)，引進(jìn)知名商場(chǎng)、大型超市、名品名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實(shí)效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心。
二、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開(kāi)招商引資工作
認(rèn)真履行招商引資職能，承擔(dān)招商引資任務(wù);負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類(lèi)招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介;加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，做好各有關(guān)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系;負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開(kāi)工投產(chǎn)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部、日韓部、東南亞部、國(guó)內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開(kāi)展有針對(duì)性的招商，爭(zhēng)取在短期內(nèi)有所突破。
三、圍繞“大招商、招大商”這個(gè)要求開(kāi)展招商引資活動(dòng)
一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市、中心城市的招商活動(dòng);另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外，重點(diǎn)開(kāi)展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上，招商重點(diǎn)各有側(cè)重，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效。在措施方法上，主攻大項(xiàng)目，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。
一產(chǎn)國(guó)際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí)，吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作，引進(jìn)資金，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業(yè)，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn)小而雜、多而散的娛樂(lè)餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名品名店，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真正做到招商引資、招商引稅，提升區(qū)域形象。
四、圍繞效能建設(shè)，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)
由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來(lái)的，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策，又要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì)，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事，會(huì)辦事，辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化廉潔自律，敬業(yè)愛(ài)崗，在中外客商面前樹(shù)立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，兼顧效率與公平，調(diào)動(dòng)招商人員的積極性、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn)，建立部門(mén)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度，形成新的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式，主動(dòng)開(kāi)展招商工作。
