廣交會總結（十二篇）

【第1篇 第98屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業(yè)大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％ 、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會客商的特點

據企業(yè)反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。

主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“sharte_”、上海絲綢的“l(fā)ily”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為本資料權屬文秘公文第一站嚴禁復制剽竊成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業(yè)成交情況

截止10月20日統(tǒng)計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。

從企業(yè)類型看，生產企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協(xié)議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統(tǒng)計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產棉制毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數參展企業(yè)強烈的共識。

據了解，很多企業(yè)在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的.企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“l(fā)ily”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽。

為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規(guī)避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環(huán)節(jié)，直接進入了美國銷售網絡。

二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經驗和體會

為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。

1、積極做好館內的安全保衛(wèi)工作，維護場館正常秩序。

2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進企業(yè)新產品的開發(fā)、推出，提高產品附加值。

在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優(yōu)質布展外的又一大亮點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產品面料的開發(fā)有進一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價格協(xié)調方案，打擊假冒偽劣產品，保護知識產權，保證良好經營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認真遵守，本屆交易會沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價和行業(yè)指導價成交的情況。

按大會的統(tǒng)一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產權措施，并指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產權作為一項重要工作，以特裝布展區(qū)為重點，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業(yè)的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業(yè)務辦經常保持聯(lián)系，并通過聯(lián)歡，增進溝通與協(xié)作，共同做好保護知識產權的工作，維護了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國市場前景不明，企業(yè)對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業(yè)希望政府盡快與美國達成協(xié)議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據企業(yè)反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。

5、在展區(qū)劃分上，希望能夠細化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，方便客戶尋找，符合國際展會發(fā)展趨勢，保持廣交會活力。

6、由于近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規(guī)定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位安排中，存在重生產輕流通的現(xiàn)象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業(yè)暨大型流通外貿企業(yè)的展位安排，做到商標品牌和企業(yè)品牌并重。

【第2篇 2023年大學生暑期實習總結范文（廣交會）

其實，一開始叫我去參加這次實習，我是不太愿意，本來我以為會有一個面試環(huán)節(jié)，可以讓我水一下面試經驗，結果居然就這么直接過了，被坑去當了近一個月的廉價勞動力，現(xiàn)在想想還是很不爽，當然，結識了這么多朋友，還是挺有收獲的。

博主來自廣東金融學院，我們學校的學生去廣交會實習，一般就是兩個工作，收款，開發(fā)票。博主很榮幸成了一名渺小而又偉大的稅務系統(tǒng)外編人員——開票員。

工作其實是很簡單的，客戶拿著各種業(yè)務單，你根據他的業(yè)務單，給他開各種發(fā)票，依據發(fā)票總額，用各種收款方式收錢，晚上下班的時候，結算，然后就可以交差了。

但是，事實真的這么簡單嗎？不！那只是理想狀態(tài)而已。

首先，我必須噴一下廣交會工程公司的打票機，有打幾張就卡紙的，有測試了半天依然就像吃了興奮劑一樣的，有開機了許久依然像昨晚打了幾盤lol一樣的（而且tm還是一血都沒收到的那種）……總之，機器就是各種問題。由此引申出各種開票的問題，比如，發(fā)票被機器碾壓得皺皺的，打出來的字是亂碼的，或者打出來的發(fā)票就像盲卡一樣只能摸到那些字的大概樣子……遇到這些情況，博主提醒未來要去廣交會實習的小朋友，淡定就好！作廢重打或者原票重打即可。

下面來說一下幾個其他常見的問題:

打出來的發(fā)票taitou（我也不知道shenmegui，總之就是發(fā)票上面的公司名）不是客戶想要的，這里你就要提前問他那個公司名稱對嗎？噢，如果不對，請讓他右轉到隔壁重新開張業(yè)務單再來，萬一你太忙太累忘了問，而他又是很坑爹的，沒關系，不管他也好，讓他自己去改公司名稱重新開票也好（貌似其實公司名稱改不了）。

業(yè)務單開了，發(fā)票也開了，但是客戶不想要那業(yè)務了，沖單！ok！這是比較容易出錯的問題，因為沖單有兩種，一是直接作廢那張發(fā)票，一是開出一張沖紅單（發(fā)票上面金額為負數，今天博主在這上面吃了虧，所以以后師弟師妹一定要銘記?。?/p>

每期展覽結束后，都會有許多客戶來退押金，這也是比較容易出現(xiàn)問題的，首先，一定要核對那張押金單的簽名是否有效（因為有黑名單），退錢的時候一定要仔細，數多數少都會讓你很難過。要是客戶自己作死把押金單丟了，讓他申報掛失。

最后來說一下收費處變咨詢處的問題，一般開展后是比較輕松的（是吧？）但是老外特別多，而且他們各種亂入，我們這里是收費處，不是咨詢處！一天幾十個老外跑來問你問題不是夢，想練習英語口語的孩子抓緊了，加入廣交會實習，一個月速成流利口語不是夢！

此致

敬禮

感謝管理員和隊友包容任性的我！

【第3篇 第97屆廣交會安徽交易團工作總結

安徽省副省長文海英批示：祝賀你們取得好成績。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結果。希望今年外貿進出口方面能有新突破。

安徽省商務廳廳長王福宏批示：領導有力，組織嚴密，服務到位，成績突出，應予充分肯定。所提建議對工作也有指導意義。第97屆廣交會安徽交易團工作總結

在廳領導的正確指導下，經過全團上下共同努力，第97屆廣交會安徽省交易團取得了驕人的成績。累計成交額達6.08億美元，比去年春交會增長29.4%，高于大會平均增幅10.1個百分點，成交額居全國各省市第九名，創(chuàng)歷屆新高?，F(xiàn)將第97屆廣交會安徽省交易團工作情況總結如下：

一、安徽省交易團組團情況

二、安徽省交易團成交情況

（一）亞、歐、美仍為主銷市場，對非洲成交大幅增長

（二）生產型、私營、外商投資企業(yè)成交占比上升

（三）成交商品結構進一步優(yōu)化

（四）品牌產品成交效果明顯趨好

（五）成交價格小幅上漲

由于原材料價格上漲的拉動，本屆交易會上，大多數商品成交價格都比上屆略有提高。其中：機電產品價格較上屆上升約10%，五金制品價格上漲了15%，建材制品、化工產品價格上升了10%，箱包、鞋類價格提高了3-5%。服裝紡織類產品價格增幅不大，其主要原因是今年紡織品配額取消，出口競爭進一步加劇，采購商以此壓價。相對來講歐盟、美國客戶對產品質量要求高，對新產品比較感興趣，提價容易被接受，中東、東南亞、非洲客戶對質量要求不太高，對中低檔產品感興趣，但成交提價難度大。

三、主要出口商品市場分析預測

廣交會不僅是出口成交的平臺，也是我們了解國際市場行情、分析預測出口商品前景的重要場所。廣交會期間，交易團團部人員深入展位調研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交情況，并對未來市場前景進行了分析預測。現(xiàn)將主要商品情況分析如下：

3、鞋類。我國是世界上最大的鞋類生產和出口國，但是出口的大多數是中低檔產品，出口賣價較低。1995年以來，歐盟接連對進口中國鞋類產品進行數量限制和征收高額反傾銷稅。今年歐盟放開鞋子進口數量限制，給我國進一步擴大鞋類出口增加了機遇，本屆廣交會鞋類展館內客商非常多。但由于天然橡膠、塑料原料價格的上漲，鞋子制造成本升幅達5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿公司，貨源主要來自溫州、晉江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企業(yè)多，競爭十分激烈，因而賣價很難提高，甚至下降。本屆廣交會上安徽省鞋類成交1409萬美元，比去年春交會僅增長1.6%。

4、輪胎。目前我國出口的主要是斜交胎，國際市場需求很大，國內由于汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，對斜交胎的需求量也很大。但是從2023年以來，天然橡膠的價格不斷上漲，目前仍繼續(xù)在高位徘徊；且由于石油價格的大幅上升，簾子布的價格也比去年同期翻了一番。國內不少斜交胎生產廠家已無法承受原材料大幅上漲和資金需求擴大的負擔，紛紛停產甚至關閉，造成國內產量減少，國內需求量大，內銷好于外銷。本屆廣交會安徽省輪胎僅成交64萬美元。

6、箱包。箱包屬于勞動密集型產品，我國的勞動密集型產品出口大多數在國際市場占有一定的優(yōu)勢，但由于我國皮制品生產技術、工藝與歐美地區(qū)差距較大，皮制面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國、歐盟，用于外出旅游等一次性消費，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場地區(qū)。2003年美國對從中國進口箱包配額管理取消以后，我國對美國箱包出口不斷擴大。但由于塑料原料、無紡布價格的上漲，使得箱包成本上升了10%左右，雖然出口成交價勉強提高了5%左右，但企業(yè)的獲利空間還是越來越小。本屆廣交會上安徽省箱包成交1153萬美元，比去年春交會增長7.5%。

7、羽絨制品。安徽省的羽絨一直在國內外享有盛譽，近年來，由于全球氣候變暖，國際市場對羽絨制品的需求增長緩慢。特別是2023年下半年到2023年上半年，紡織面料及羽絨的價格不斷上升，出口企業(yè)不得不抬高羽絨制品出口價格，外商對此一時無法接受，致使去年春交會安徽省羽絨制品出口成交不到130萬美元。去年秋交會開始外商對提價有所認同，羽絨制品成交開始回升。本屆廣交會上安徽省羽絨制品出口成交約1000萬美元，為去年春交會成交額的8倍。

8、汽車、汽車底盤及汽車零部件。本屆春交會上汽車及汽車底盤成交557萬美元，比去年春交會增長7

【第4篇 在廣交會的實習總結參考

關于在廣交會的實習總結范文參考

好久好久都沒有像現(xiàn)在這樣，靜靜地坐下來，好好地寫一下自己的感受了，是沒有時間，更是沒有那種心情。不過，這次廣交會實習真的讓我認識到了很多，所以真的有必要坐下來好好總結，一為提高自我，二為與人分享。

這次廣交會實習我被分到安保部安保一科擔任翻譯，主要負責境外采購商失物登記、認領以及其他與外國人相關的事宜。記得剛培訓回來知道自己做什么后，我很怕，也很后悔，因為真的沒有把握自己能把這份工作做好。不過既然都已經參加培訓了，也就意味著沒有退路了，所以，除了精心的準備，我毫無他法。于是，上網找了幾頁的國家名稱（因為要翻譯登記單，上面有國籍一欄，怕有些國家太生僻，自己沒見過）、失物招領常用英語，然后還估計了老外經常會丟失的物品，準備了相關的英語，例如箱、包等。這樣折騰一番后，心里總算有底了，也就沒那么害怕了。培訓三天后，我就開始了我十五天的翻譯生涯了。記得剛開始接待第一個外賓時，我還是很緊張的，說話有點抖，有點想不起來要表達的英語，還有點看不懂他們填寫的報失單。不過后來人多了，我也顧不上怕或不怕，就直接上了。這樣連續(xù)幾天后，我見到外國人就不怕了，反而希望有更多機會可以講，有時腦子里還會涌出很多好的表達，有時是對已經說的的一個改進，有時還會吸收別人講的用來形成自己的表達?？偟膩碚f，這次實習給我最大的收獲就是就是讓我面對外國人不再害怕，反而很渴望上去講，這對我來說，真的是一個很大的進步！

說完了事，再說說人吧。這次我不再是像上次那樣流動作業(yè)，而是要坐在辦公室里；也不再和學校里的同學一組，因為這次安保部安保一科三個辦公室只有我一個實習生。下面，我就逐一盤點一下幾個印象比較深刻的同事。

首先說一下梁科。他是我們安保部安保一科的科長，是我們的頭兒。也許因為是領導的緣故吧，梁科的表情有點嚴肅，說真的，我挺怕他的。記得第一天上班時，我按照婷姐的要求八點前就到了。不過后來看到珠散那里大門沒開，就坐在那里等到八點多，后來羅哥打電話給我問我什么時候來，我才知道原來可以走一樓進辦公室的。當我走進辦公室時，已經是八點五十多分，梁科見了我就說了一句你真準時啊，讓我尷尬不已，以后都不敢那么遲了！這也讓我對梁科產生了一種潛意識上的畏懼。再后來，我把每天的失物統(tǒng)計情況給他看時，他說我寫得不夠詳細，要把遺失的包之類的物品里面有什么也要寫清楚。而當我寫清楚了他所要求的，他又說我沒寫清楚報案時間、地點。我那時真的感覺到他很挑剔。不過，雖然心里這樣想，但我知道，作為一個實習生，有人指出你的不足就證明你還有提高的空間，再加上我是一個追求完美的人，所以我都很努力按照他的要求改善了，并且想盡辦法讓他看得一目了然，后來他也似乎比較滿意了。這種種的.事情，讓梁科給我的印象是比較偏不好的那種。后來實習差不多接近尾聲時，他叫辦公室里的人幫他上網買書，而網購這些新潮的玩意當然是我們這些年輕一代的家常便飯了。于是，這個任務落在了我身上。能夠幫領導買書當然是一種榮幸，但同時也很怕出錯。我左檢查右檢查，不料還是沒有清除之前買書跟瀏覽商品的一些記錄了，搞得給科長買多了一本《國富論》，而且訂單已經被處理，不能退！這件事搞得我一晚上睡不好，想到要跟梁科解釋，然后再按照他平時處事的嚴格程度來說，我是一定被批評無疑！第二天，我猶豫再三，終于鼓起勇氣和他講了！不過令我意外的是，他居然說沒事，還說自己家有很多經典，但還沒有《國富論》，正好可以看一下，也正好可以了解一下我看什么書。這讓我驚奇之余也終于雨過天晴了！后來，我們辦公室聊起了看書，嘻嘻，這是我最喜歡的話題，然后我就極力推薦起我們經濟學的經典名著來，后來還幫梁科買了三卷《資本論》！實習結束的前一天，梁科怕我不好意思拿實習證明給他簽字蓋章，特意提醒我（其實我是想做完最后一天再給他的）！經過這種種事情后，我覺得梁科也并不是我當初想的那般難相處，而且還是一個工作認真、社會經驗豐富還不斷自我提升的人！雖然我到最后才明白，不過我最終還是明白了。我敬佩做事認真還不斷超越自我的人，祝梁科以后工作順利、生活愉快！

羅哥。羅哥全名叫羅浩丹，是我們部門的內勤，大概比我大兩三歲的樣子，因為他比我大，所以我不好意思叫他名字，所以就叫羅哥，以表尊敬吧。他的工作很細致很瑣碎，所以挺忙的，有時做不好還會遭到梁科的嚴厲批評，說真的，我很能體會他的感受，也挺同情他的。不過，工作就是這樣，講究的永遠是結果，只好希望他快點上手，以后可以做得更好啦！

球姐、婷姐&張姨。球姐是我們辦公室負責電腦鎖的租、退工作的，大概退休的年齡。她給我的感覺是做事干凈利落，嚴格按照規(guī)章制度辦事，把幾千把電腦鎖管理得井井有條。還有，她快當奶奶了，看她很幸福的樣子，也不由得跟著她幸福起來！婷姐本來也是我們辦公室的，不過她這一屆被分到展館去了，不過會經?；貋磙k公室坐坐。她和我媽同歲，也就是她負責給我培訓的。她的英語發(fā)音很準，一聽就知道是專業(yè)的，不愧是曾經在華附當過英語老師的！還有，她做事很認真，也很有效率，不過又不是那種很好強的人，是那種快樂工作、快樂生活的人。說真的，我真的很佩服她這種態(tài)度，祝她永遠都那么開心。張姨是在8.1現(xiàn)場負責電腦鎖的租、退的，跟球姐差不多年齡，因為某次她回辦公室?guī)颓蚪愦啵揖透牧似饋?。她很健談、很親切，給人一種返老還童的感覺。

何總&老曾。何總和老曾都是越秀保安公司的負責人，一個是老總、一個是經理。他們給我的感覺很隨和，并且會主動了解我的工作，并且和我談話，算是和我說話比較多的了。

張鋒&徐偉。張鋒和徐偉是越秀保安公司的保安。張鋒人比較內向一點，話不多，不過做起事來還挺勤快的。還有，我每天都麻煩他幫我打飯，真的很不好意思哦！徐偉就相反了，很活潑開朗，很會說話。他本來在8.1館，不在我們辦公室那邊的。不過有一次他回來拿鎖，然后說加我q，就認識了。他有空時會找我聊幾句，結束廣交會的工作后，他去派出所工作了，祝他工作愉快！

以上就是這次廣交會實習中給我印象比較深刻的同事，當然還有許多的，就不再一一提及了?？偟膩碚f，他們都是很好、很nice的人，不過由于自己本身就是一個很內向的人，話不多，口才也不好，并且平時都是和自己的同學相處，一下子和這么多年齡和經歷都和自己如此不同的人相處，還是讓我覺得很不自在，平時主動和他們說話的次數不是很多，也常常接不上他們的話題，所以和他們的關系不是很深刻，就是一般的互相尊重而已，這也是我這次實習發(fā)現(xiàn)的最大問題，也是我最大的遺憾。社會很現(xiàn)實，你不主動去和別人溝通，別人也就不會主動去了解你、關心你，不像在學校，還有同學鼓勵你多鍛煉、多嘗試。不過，我也不責怪自己。因為，我很清楚自己的缺點，并且大學四年都在為這個缺點而努力改進，該改變的已經改變了，不能改變的我也隨緣了。

【第5篇 廣交會實習總結

確切來說，校園和社會在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學校學到的知識并不能應付我們即將所遇到的各種錯綜復雜的社會問題。可以說，適應社會是一門學問，同樣也是一門藝術-----一門誰都不能回避的藝術。。它需要我們不斷地學習和體會，甚至要用一輩子的時間。

我知道，很多事情需要經歷了才會明白，體會了才有領悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學習，探索行走社會的做人藝術。

懷著一種學習的心態(tài)，我開始了在廣州金橋酒店的實習生活，獲益匪淺。

一·人際關系總是從溝通開始。

人際關系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學校里的同學，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通，同校同學的友誼使我很快地對酒店產生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；領班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系；服務員每天為我提供當天的報紙以便知天下事；工程部的帶我上天臺參觀，熟悉酒店；司機與我們談笑風生以活躍大腦細胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去；連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P心起我的休息和保暖問題上來；而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善！

都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的！作為一個實習生，我并不僅僅把自己當作一個為拿學分而工作的學生，而是把自己當作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務，友善地對客人微笑，及時地送上關切的問候。也許正因如此吧，有時候客人見面，我還沒來得及反應過來，客人以及已經主動地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應能力的強弱由心態(tài)決定。

因為管家部安排我們實習生上的都是夜班，所以，還沒開始工作，同去的同學們就都開始怨聲載道了。除了我之外，同去的，在管家部實習的還有另外四位同學。兩位是同班的07級師姐，另外兩位是同班的08級同學，唯獨我一人，是沒有跟同班同學一起工作的。為此，我暗暗告訴自己：“這是鍛煉你適應能力和自主能力的好時機”。抱著這樣一種心態(tài)，從一開始因為酒店是環(huán)形建筑而迷失方向到后來的“輕車熟路”，從一開始的瞌睡連連到后來的整夜精神飽滿，我只需要兩天的適應期。直到工作的最后一個晚上，另外的四位同學仍然

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的。而我，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書，就能看個其樂融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡個夠；晚上要不不看，要看就看個夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態(tài)的從容，我快樂地度過了這段實習期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產生了不舍之感。

三·學習是事業(yè)成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平，我努力尋找機會與外國商人進行交流。其中交流時間較長的，要數與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達兩個小時的溝通。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。

客人告訴我，他幾乎每個月都會來中國，因為他在上海跟另外五個人共同合資經營著一個公司，并出示了他的名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字；另外一位韓國客人則是一位在計算機領域的專業(yè)人士，他還竭力建議我多利用互聯(lián)網來提高自己的英語水平。小學四年級就開始接觸中文的他，能夠寫出基本的中國會話文字。我看到他當時寫出來的他自己的中文名字，真的寫得不錯，有點筆風。他還跟我講了關于中日韓三國的一段歷史呢。我在教那位伊朗客人一些簡單的中文會話的過程中，才知道原來伊朗文的書寫順序跟中國古代一樣，都是由右至左書寫的!他們那邊的學生一般18歲就開始畢業(yè)工作了，而他，24歲就開始有了屬于自己的公司。因為談得比較投契吧，他給我留了名片，甚至邀請我給他在中國當一天的翻譯，只是由于時間上的沖突，我婉拒了他的邀請。

為了表達我對他們的感激之情，我分別給他們送上了長長的感謝信，并表示了我對他們的祝愿，甚至以一個酒店員工的身份送上酒店的問候與歡迎。他們對我的言行舉止表示贊賞，主動要求與我握手，并告知他們的姓名或者留下名片，表示期待下一次的見面與合作。

之前聽德育導師說，外商最怕騷擾，從不隨便給陌生人留下名片。所以，當從他們手中接過名片的時候，我心里別提有多高興了！暫且撇開“社會是個大染缸”“林子大了，什么鳥都有”“時時處處都得提防受騙”之類的顧慮，也不要對這名片以后能夠放得上用場抱多少希望，單從我能夠跟他們愉快地進行交談，能夠在短時間內以語言與微笑取悅他們這一點來說，我還是認為我是成功的！因為我把機會抓住了，而且敢于盡力地把自己推銷出去。

四·反思總結。

總的來說，這次的實習時間并不算長，可能因為自己一直對酒店管理這個方面很感興趣，實習也是帶著目的進行的吧，因此我并不覺得難熬，即使上夜班需要熬夜，打擾了生物鐘，而且我從小就沒有晚上三點（或者確切說凌晨三點后）還沒睡覺的先例，但我畢竟是學到了東西，得到了一些我想得到的東西。當然，我也從中看到了自己的不足。

在跟外商聊天的過程中，總會遇到一些自己不會說的專有名詞，需要借助其他單詞說明或肢體語言，才能表達出自己的意思，有時甚至會有些很簡單的句子或單詞，因為不常用的緣故吧，居然會想不起來，往往是事后想起來了就很想給自己一個耳光。這些都是平時不注重聯(lián)練習而惹的禍?。∫虼?，這將是我接下來需要努力的方向。

五，寫在最后。

的確，為他人服務不是一件輕松簡單的事情。金橋酒店，四星級的酒店，現(xiàn)在我在這里是一個實習生，一個為客人服務的廉價勞動力。我希望，同時也堅信，總有一天，我會以客人的身份入住這個酒店，甚至是更高級的酒店，讓別人為我服務。而且，我有理由相信，那一天很快就到了……

如果要用一句話來概括自己這一次實習的收獲，我會堅定地告訴你：“機會是靠自己爭取的?！?/p>

【第6篇 廣交會實習的總結

廣交會實習的總結范文

確切來說，校園和社會在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學校學到的知識并不能應付我們即將所遇到的各種錯綜復雜的社會問題?？梢哉f，適應社會是一門學問，同樣也是一門藝術-----一門誰都不能回避的藝術。。它需要我們不斷地學習和體會，甚至要用一輩子的時間。

我知道，很多事情需要經歷了才會明白，體會了才有領悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學習，探索行走社會的做人藝術。

懷著一種學習的心態(tài)，我開始了在廣州金橋酒店的實習生活，獲益匪淺。

一·人際關系總是從溝通開始。

人際關系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學校里的同學，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通，同校同學的友誼使我很快地對酒店產生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；領班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系；服務員每天為我提供當天的報紙以便知天下事；工程部的帶我上天臺參觀，熟悉酒店；司機與我們談笑風生以活躍大腦細胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去；連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P心起我的休息和保暖問題上來；而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善！

都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的！作為一個實習生，我并不僅僅把自己當作一個為拿學分而工作的學生，而是把自己當作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務，友善地對客人微笑，及時地送上關切的問候。也許正因如此吧，有時候客人見面，我還沒來得及反應過來，客人以及已經主動地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應能力的強弱由心態(tài)決定。

因為管家部安排我們實習生上的都是夜班，所以，還沒開始工作，同去的同學們就都開始怨聲載道了。除了我之外，同去的，在管家部實習的還有另外四位同學。兩位是同班的07級師姐，另外兩位是同班的08級同學，唯獨我一人，是沒有跟同班同學一起工作的。為此，我暗暗告訴自己：“這是鍛煉你適應能力和自主能力的好時機”。抱著這樣一種心態(tài)，從一開始因為酒店是環(huán)形建筑而迷失方向到后來的“輕車熟路”，從一開始的瞌睡連連到后來的整夜精神飽滿，我只需要兩天的適應期。直到工作的最后一個晚上，另外的四位同學仍然

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的。而我，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書，就能看個其樂融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡個夠；晚上要不不看，要看就看個夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態(tài)的從容，我快樂地度過了這段實習期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產生了不舍之感。

三·學習是事業(yè)成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平，我努力尋找機會與外國商人進行交流。其中交流時間較長的，要數與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達兩個小時的溝通。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。

客人告訴我，他幾乎每個月都會來中國，因為他在上海跟另外五個人共同合資經營著一個公司，并出示了他的.名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字；另外一位韓國客人則是一位在計算機領域的專業(yè)人士，他還竭力建議我多利用互聯(lián)網來提高自己的英語水平。小學四年級就開始接觸中文的他，能夠寫出基本的中國會話文字。我看到他當時寫出來的他自己的中文名字，真的寫得不錯，有點筆風。他還跟我講了關于中日韓三國的一段歷史呢。我在教那位伊朗客人一些簡單的中文會話的過程中，才知道原來伊朗文的書寫順序跟中國古代一樣，都是由右至左書寫的!他們那邊的學生一般18歲就開始畢業(yè)工作了，而他，24歲就開始有了屬于自己的公司。因為談得比較投契吧，他給我留了名片，甚至邀請我給他在中國當一天的翻譯，只是由于時間上的沖突，我婉拒了他的邀請。

為了表達我對他們的感激之情，我分別給他們送上了長長的感謝信，并表示了我對他們的祝愿，甚至以一個酒店員工的身份送上酒店的問候與歡迎。他們對我的言行舉止表示贊賞，主動要求與我握手，并告知他們的姓名或者留下名片，表示期待下一次的見面與合作。

之前聽德育導師說，外商最怕騷擾，從不隨便給陌生人留下名片。所以，當從他們手中接過名片的時候，我心里別提有多高興了！暫且撇開“社會是個大染缸”“林子大了，什么鳥都有”“時時處處都得提防受騙”之類的顧慮，也不要對這名片以后能夠放得上用場抱多少希望，單從我能夠跟他們愉快地進行交談，能夠在短時間內以語言與微笑取悅他們這一點來說，我還是認為我是成功的！因為我把機會抓住了，而且敢于盡力地把自己推銷出去。

四·反思總結。

總的來說，這次的實習時間并不算長，可能因為自己一直對酒店管理這個方面很感興趣，實習也是帶著目的進行的吧，因此我并不覺得難熬，即使上夜班需要熬夜，打擾了生物鐘，而且我從小就沒有晚上三點（或者確切說凌晨三點后）還沒睡覺的先例，但我畢竟是學到了東西，得到了一些我想得到的東西。當然，我也從中看到了自己的不足。

在跟外商聊天的過程中，總會遇到一些自己不會說的專有名詞，需要借助其他單詞說明或肢體語言，才能表達出自己的意思，有時甚至會有些很簡單的句子或單詞，因為不常用的緣故吧，居然會想不起來，往往是事后想起來了就很想給自己一個耳光。這些都是平時不注重聯(lián)練習而惹的禍啊！因此，這將是我接下來需要努力的方向。

五·寫在最后。

的確，為他人服務不是一件輕松簡單的事情。金橋酒店，四星級的酒店，現(xiàn)在我在這里是一個實習生，一個為客人服務的廉價勞動力。我希望，同時也堅信，總有一天，我會以客人的身份入住這個酒店，甚至是更高級的酒店，讓別人為我服務。而且，我有理由相信，那一天很快就到了……

如果要用一句話來概括自己這一次實習的收獲，我會堅定地告訴你：“機會是靠自己爭取的。”

【第7篇 大學生暑期實習總結（廣交會）

其實，一開始叫我去參加這次實習，我是不太愿意，本來我以為會有一個面試環(huán)節(jié)，可以讓我水一下面試經驗，結果居然就這么直接過了，被坑去當了近一個月的廉價勞動力，現(xiàn)在想想還是很不爽，當然，結識了這么多朋友，還是挺有收獲的。

博主來自廣東金融學院，我們學校的學生去廣交會實習，一般就是兩個工作，收款，開發(fā)票。博主很榮幸成了一名渺小而又偉大的稅務系統(tǒng)外編人員——開票員。

工作其實是很簡單的，客戶拿著各種業(yè)務單，你根據他的業(yè)務單，給他開各種發(fā)票，依據發(fā)票總額，用各種收款方式收錢，晚上下班的時候，結算，然后就可以交差了。

但是，事實真的這么簡單嗎？不！那只是理想狀態(tài)而已。

首先，我必須噴一下廣交會工程公司的打票機，有打幾張就卡紙的，有測試了半天依然就像吃了興奮劑一樣的，有開機了許久依然像昨晚打了幾盤lol一樣的（而且tm還是一血都沒收到的那種）……總之，機器就是各種問題。由此引申出各種開票的問題，比如，發(fā)票被機器碾壓得皺皺的，打出來的字是亂碼的，或者打出來的發(fā)票就像盲卡一樣只能摸到那些字的大概樣子……遇到這些情況，博主提醒未來要去廣交會實習的小朋友，淡定就好！作廢重打或者原票重打即可。

下面來說一下幾個其他常見的問題:

打出來的發(fā)票taitou（我也不知道shenmegui，總之就是發(fā)票上面的公司名）不是客戶想要的，這里你就要提前問他那個公司名稱對嗎？噢，如果不對，請讓他右轉到隔壁重新開張業(yè)務單再來，萬一你太忙太累忘了問，而他又是很坑爹的，沒關系，不管他也好，讓他自己去改公司名稱重新開票也好（貌似其實公司名稱改不了）。

業(yè)務單開了，發(fā)票也開了，但是客戶不想要那業(yè)務了，沖單！ok！這是比較容易出錯的問題，因為沖單有兩種，一是直接作廢那張發(fā)票，一是開出一張沖紅單（發(fā)票上面金額為負數，今天博主在這上面吃了虧，所以以后師弟師妹一定要銘記?。?/p>

每期展覽結束后，都會有許多客戶來退押金，這也是比較容易出現(xiàn)問題的，首先，一定要核對那張押金單的簽名是否有效（因為有黑名單），退錢的時候一定要仔細，數多數少都會讓你很難過。要是客戶自己作死把押金單丟了，讓他申報掛失。

最后來說一下收費處變咨詢處的問題，一般開展后是比較輕松的（是吧？）但是老外特別多，而且他們各種亂入，我們這里是收費處，不是咨詢處！一天幾十個老外跑來問你問題不是夢，想練習英語口語的孩子抓緊了，加入廣交會實習，一個月速成流利口語不是夢！

此致

敬禮

感謝管理員和隊友包容任性的我！

【第8篇 在廣交會的實習總結

好久好久都沒有像現(xiàn)在這樣，靜靜地坐下來，好好地寫一下自己的感受了，是沒有時間，更是沒有那種心情。不過，這次廣交會實習真的讓我認識到了很多，所以真的有必要坐下來好好總結，一為提高自我，二為與人分享。

這次廣交會實習我被分到安保部安保一科擔任翻譯，主要負責境外采購商失物登記、認領以及其他與外國人相關的事宜。記得剛培訓回來知道自己做什么后，我很怕，也很后悔，因為真的沒有把握自己能把這份工作做好。不過既然都已經參加培訓了，也就意味著沒有退路了，所以，除了精心的準備，我毫無他法。于是，上網找了幾頁的國家名稱（因為要翻譯登記單，上面有國籍一欄，怕有些國家太生僻，自己沒見過）、失物招領常用英語，然后還估計了老外經常會丟失的物品，準備了相關的英語，例如箱、包等。這樣折騰一番后，心里總算有底了，也就沒那么害怕了。培訓三天后，我就開始了我十五天的翻譯生涯了。記得剛開始接待第一個外賓時，我還是很緊張的，說話有點抖，有點想不起來要表達的英語，還有點看不懂他們填寫的報失單。不過后來人多了，我也顧不上怕或不怕，就直接上了。這樣連續(xù)幾天后，我見到外國人就不怕了，反而希望有更多機會可以講，有時腦子里還會涌出很多好的表達，有時是對已經說的的一個改進，有時還會吸收別人講的用來形成自己的表達?？偟膩碚f，這次實習給我最大的收獲就是就是讓我面對外國人不再害怕，反而很渴望上去講，這對我來說，真的是一個很大的進步！

說完了事，再說說人吧。這次我不再是像上次那樣流動作業(yè)，而是要坐在辦公室里；也不再和學校里的同學一組，因為這次安保部安保一科三個辦公室只有我一個實習生。下面，我就逐一盤點一下幾個印象比較深刻的同事。

首先說一下梁科。他是我們安保部安保一科的科長，是我們的頭兒。也許因為是領導的緣故吧，梁科的表情有點嚴肅，說真的，我挺怕他的。記得第一天上班時，我按照婷姐的要求八點前就到了。不過后來看到珠散那里大門沒開，就坐在那里等到八點多，后來羅哥打電話給我問我什么時候來，我才知道原來可以走一樓進辦公室的。當我走進辦公室時，已經是八點五十多分，梁科見了我就說了一句“你真準時啊”，讓我尷尬不已，以后都不敢那么遲了！這也讓我對梁科產生了一種潛意識上的畏懼。再后來，我把每天的失物統(tǒng)計情況給他看時，他說我寫得不夠詳細，要把遺失的包之類的物品里面有什么也要寫清楚。而當我寫清楚了他所要求的，他又說我沒寫清楚報案時間、地點。我那時真的感覺到他很挑剔。不過，雖然心里這樣想，但我知道，作為一個實習生，有人指出你的不足就證明你還有提高的空間，再加上我是一個追求完美的人，所以我都很努力按照他的要求改善了，并且想盡辦法讓他看得一目了然，后來他也似乎比較滿意了。這種種的事情，讓梁科給我的印象是比較偏不好的那種。后來實習差不多接近尾聲時，他叫辦公室里的人幫他上網買書，而網購這些新潮的玩意當然是我們這些年輕一代的家常便飯了。于是，這個任務落在了我身上。能夠幫領導買書當然是一種榮幸，但同時也很怕出錯。我左檢查右檢查，不料還是沒有清除之前買書跟瀏覽商品的一些記錄了，搞得給科長買多了一本《國富論》，而且訂單已經被處理，不能退！這件事搞得我一晚上睡不好，想到要跟梁科解釋，然后再按照他平時處事的嚴格程度來說，我是一定被批評無疑！第二天，我猶豫再三，終于鼓起勇氣和他講了！不過令我意外的是，他居然說沒事，還說自己家有很多經典，但還沒有《國富論》，正好可以看一下，也正好可以了解一下我看什么書。這讓我驚奇之余也終于雨過天晴了！后來，我們辦公室聊起了看書，嘻嘻，這是我最喜歡的話題，然后我就極力推薦起我們經濟學的經典名著來，后來還幫梁科買了三卷《資本論》！實習結束的前一天，梁科怕我不好意思拿實習證明給他簽字蓋章，特意提醒我（其實我是想做完最后一天再給他的）！經過這種種事情后，我覺得梁科也并不是我當初想的那般難相處，而且還是一個工作認真、社會經驗豐富還不斷自我提升的人！雖然我到最后才明白，不過我最終還是明白了。我敬佩做事認真還不斷超越自我的人，祝梁科以后工作順利、生活愉快！

羅哥。羅哥全名叫羅浩丹，是我們部門的內勤，大概比我大兩三歲的樣子，因為他比我大，所以我不好意思叫他名字，所以就叫羅哥，以表尊敬吧。他的工作很細致很瑣碎，所以挺忙的，有時做不好還會遭到梁科的嚴厲批評，說真的，我很能體會他的感受，也挺同情他的。不過，工作就是這樣，講究的永遠是結果，只好希望他快點上手，以后可以做得更好啦！

球姐、婷姐&張姨。球姐是我們辦公室負責電腦鎖的租、退工作的，大概退休的年齡。她給我的感覺是做事干凈利落，嚴格按照規(guī)章制度辦事，把幾千把電腦鎖管理得井井有條。還有，她快當奶奶了，看她很幸福的樣子，也不由得跟著她幸福起來！婷姐本來也是我們辦公室的，不過她這一屆被分到展館去了，不過會經?；貋磙k公室坐坐。她和我媽同歲，也就是她負責給我培訓的。她的英語發(fā)音很準，一聽就知道是專業(yè)的，不愧是曾經在華附當過英語老師的！還有，她做事很認真，也很有效率，不過又不是那種很好強的人，是那種快樂工作、快樂生活的人。說真的，我真的很佩服她這種態(tài)度，祝她永遠都那么開心。張姨是在8.1現(xiàn)場負責電腦鎖的租、退的，跟球姐差不多年齡，因為某次她回辦公室?guī)颓蚪愦啵揖透牧似饋?。她很健談、很親切，給人一種返老還童的感覺。

何總&老曾。何總和老曾都是越秀保安公司的負責人，一個是老總、一個是經理。他們給我的感覺很隨和，并且會主動了解我的工作，并且和我談話，算是和我說話比較多的了。

張鋒&徐偉。張鋒和徐偉是越秀保安公司的保安。張鋒人比較內向一點，話不多，不過做起事來還挺勤快的。還有，我每天都麻煩他幫我打飯，真的很不好意思哦！徐偉就相反了，很活潑開朗，很會說話。他本來在8.1館，不在我們辦公室那邊的。不過有一次他回來拿鎖，然后說加我q，就認識了。他有空時會找我聊幾句，結束廣交會的工作后，他去派出所工作了，祝他工作愉快！

以上就是這次廣交會實習中給我印象比較深刻的同事，當然還有許多的，就不再一一提及了?？偟膩碚f，他們都是很好、很nice的人，不過由于自己本身就是一個很內向的人，話不多，口才也不好，并且平時都是和自己的同學相處，一下子和這么多年齡和經歷都和自己如此不同的人相處，還是讓我覺得很不自在，平時主動和他們說話的次數不是很多，也常常接不上他們的話題，所以和他們的關系不是很深刻，就是一般的互相尊重而已，這也是我這次實習發(fā)現(xiàn)的最大問題，也是我最大的遺憾。社會很現(xiàn)實，你不主動去和別人溝通，別人也就不會主動去了解你、關心你，不像在學校，還有同學鼓勵你多鍛煉、多嘗試。不過，我也不責怪自己。因為，我很清楚自己的缺點，并且大學四年都在為這個缺點而努力改進，該改變的已經改變了，不能改變的我也隨緣了。

【第9篇 廣交會實習總結范文3000字

這是我第一次參加大型的商貿活動,我覺得很高興。這次實習的地點是廣交會a區(qū)4.1h40,我參加的是第二期廣交會，它屬于是日用消費品類。我的實習時間是10月19日至10月27日,主要任務是為公司導購商品，也就是接待外國客戶的詢價，并清楚地向他們報價，然后在筆記本上做好記錄。

我們剛到公司的時候，確實心里有壓力，因為畢竟是第一次參加。首先，老板給我們進行了培訓，說明了一些在廣交會應注意的地方，還有如做好記錄以便向顧客報價等。23號正式開展之后，同事們都會在閉館返程回東莞后對當天的各種見聞津津樂道，也會對工作的閑散無聊或忙碌繁瑣聲聲抱怨，戲稱廣交會為“中國第一奪命展”，各種忙，各種閑，各種累，但漸漸的我開始適應了自己的崗位，新鮮感漸漸淡去，取而代之的一份“在其位，謀其政”的責任感。

在參加這屆廣交會上，有一點讓我感觸最深的，是相互學習的模式。在這屆廣交會上，讓我收獲得最多的并不是什么外語能力或推廣技巧，而更多是學會了友善待人的重要性和對事的冷靜沉著。微笑是最基本的禮貌，當你不管面對什么客人，最重要的是有有一顆熱忱的心來為他服務。我記得第二天上午的時候，有位俄羅斯客人走過來向我詢價了半天，而我只是老老實實回答，沒有什么表情，他卻向我說了句“you never smile?”令我當時大笑起來，他隨之也笑得更開懷。這是個很具幽默性的玩笑，當時真的覺得外國和我們不同之處太多了，應該向他學習的地方也太多了，特別是與人打交道的一些方法著為重要。

靈活做事也很重要。我們全程都是與不同國家的人交談，當然其中的一些誤解或是些小誤會是不可避免的，在必要的時候需要靈活處理事情，因為有很多外國人母語并不是英語，所以他們的口語并不是非常的標準，你有時需要通過手勢或是畫圖來解釋你所說的話，其實這并不丟臉，更重要的是了解他們所需要的商品，這才是關鍵，但是有一點，我認為外國人普遍的比中國人熱情，懂禮貌，可能這和一個國家的文化習俗有關系吧。

總之，這次廣交會之行讓我受益匪淺，感謝老師能給我這次機會為自己以后的人生路奠定基礎。

【第10篇 大學生暑期實習總結范文（廣交會）

其實，一開始叫我去參加這次實習，我是不太愿意，本來我以為會有一個面試環(huán)節(jié)，可以讓我水一下面試經驗，結果居然就這么直接過了，被坑去當了近一個月的廉價勞動力，現(xiàn)在想想還是很不爽，當然，結識了這么多朋友，還是挺有收獲的。

博主來自廣東金融學院，我們學校的學生去廣交會實習，一般就是兩個工作，收款，開發(fā)票。博主很榮幸成了一名渺小而又偉大的稅務系統(tǒng)外編人員——開票員。

工作其實是很簡單的，客戶拿著各種業(yè)務單，你根據他的業(yè)務單，給他開各種發(fā)票，依據發(fā)票總額，用各種收款方式收錢，晚上下班的時候，結算，然后就可以交差了。

但是，事實真的這么簡單嗎？不！那只是理想狀態(tài)而已。

首先，我必須噴一下廣交會工程公司的打票機，有打幾張就卡紙的，有測試了半天依然就像吃了興奮劑一樣的，有開機了許久依然像昨晚打了幾盤lol一樣的（而且tm還是一血都沒收到的那種）……總之，機器就是各種問題。由此引申出各種開票的問題，比如，發(fā)票被機器碾壓得皺皺的，打出來的字是亂碼的，或者打出來的發(fā)票就像盲卡一樣只能摸到那些字的大概樣子……遇到這些情況，博主提醒未來要去廣交會實習的小朋友，淡定就好！作廢重打或者原票重打即可。

下面來說一下幾個其他常見的問題:

打出來的發(fā)票taitou（我也不知道shenmegui，總之就是發(fā)票上面的公司名）不是客戶想要的，這里你就要提前問他那個公司名稱對嗎？噢，如果不對，請讓他右轉到隔壁重新開張業(yè)務單再來，萬一你太忙太累忘了問，而他又是很坑爹的，沒關系，不管他也好，讓他自己去改公司名稱重新開票也好（貌似其實公司名稱改不了）。

業(yè)務單開了，發(fā)票也開了，但是客戶不想要那業(yè)務了，沖單！ok！這是比較容易出錯的問題，因為沖單有兩種，一是直接作廢那張發(fā)票，一是開出一張沖紅單（發(fā)票上面金額為負數，今天博主在這上面吃了虧，所以以后師弟師妹一定要銘記！）

每期展覽結束后，都會有許多客戶來退押金，這也是比較容易出現(xiàn)問題的，首先，一定要核對那張押金單的簽名是否有效（因為有黑名單），退錢的時候一定要仔細，數多數少都會讓你很難過。要是客戶自己作死把押金單丟了，讓他申報掛失。

最后來說一下收費處變咨詢處的問題，一般開展后是比較輕松的（是吧？）但是老外特別多，而且他們各種亂入，我們這里是收費處，不是咨詢處！一天幾十個老外跑來問你問題不是夢，想練習英語口語的孩子抓緊了，加入廣交會實習，一個月速成流利口語不是夢！

此致

敬禮

感謝管理員和隊友包容任性的我！

【第11篇 廣交會實習總結900字

一、實習內容

廣交會已經過去了，算起來在崗位上也辛辛苦苦工作了十幾天了，在這半個月多的時間里，我和同伴們一起把工作做好，很好地完成了為廣交會服務的任務。這是一個辛苦的充滿汗水和淚水的過程，但是我們依然累并快樂著。不僅在這樣一個世界大舞臺鍛煉自己的能力，見證這一世界大事，為來自全世界的客商服務，在這里我們學到了很多課堂上都學不到的知識。

我被分到咨詢導向組的_大廳門口的分流小組，負責把前來_的客商指引到正確的區(qū)域_。根據半個多月以來的工作和總結經驗，得出以下幾種情況：

1、老客商，有邀請函等的新客商去a區(qū)免費_。

2、第一次來而且沒有邀請函的新客商去b區(qū)_。

3、國內的采購代表，技術人員，翻譯人員去c區(qū)_。

4、老客商在2023年之后已經辦了ic卡的，遺失了或者忘了帶來，先到咨詢臺查詢buyer number,然后要到b區(qū)交錢補辦。

5、持有ic卡的老客商帶著第一次來的同事，他的同事要_，這樣的情況是直接到a區(qū)免費_。

6、第一次來廣交會而且沒有邀請函的客商，有一部分是他的公司在此之前參加過廣交會，廣交會可以找到記錄，也是先到咨詢臺查詢buyer number，然后就可以到a區(qū)免費_。

7、有客商第一次來，收到廣交會的邀請函，但是沒有帶來或者沒有打印出來，要先到辦公室傳真過來再打印出來，然后可以到a區(qū)免費_。

8、在廣交會官方網站上預先登記注冊的客商，可以憑注冊號到a區(qū)免費_。

9、詢問客商有沒有準備好了個人近照，沒有的話要先到照相區(qū)拍照。

這樣的工作看似不難，實際上很辛苦，不僅需要長時間的站立，還受到日曬雨淋，而且要快速辨認客商的身份，在幾句話中，在幾秒鐘，用英語甚至用手舞足蹈地表達自己的意思，以求客商明白我們的意思，回答我們的問題，于是我們才能指引客商到正確的地方_。為了減小驗證人員和_人員的工作麻煩，為了幫助咨詢臺的同事分擔一些工作，我們的工作崗位十分重要，起到承上啟下的作用，指引錯誤會造成混亂。特別是在客商多的時候，假如有的客商在a區(qū)排隊等候了很久，結果輪到他_了，被告知要到b區(qū)_，這樣會造成客商心情不愉快，耽誤了客商寶貴時間，還會另我們的驗證組和_組的同事陷入困境，這樣的情況是我們最不愿意看到的。 于是，我們迅速進入角色，在第一天就迎來了的客流量，也還是全力以赴，小心謹慎同時也快速地辨認，頂住了各種壓力，使得客人開心愉快_，各項工作有條不紊地進行。接下來的幾天，我們不斷地在工作中總結經驗，能從客商手中拿的表格，邀請函，身邊帶的人和身上帶的證，再通過幾句簡短的交流便可以準確而高效地辨認出客商的身份，并指引到正確的區(qū)域_。有時候為了避免發(fā)生誤會，有些客商還是會找錯區(qū)域，在人不多的時候甚至可以帶他們到各區(qū)域的入口處。

二、實習記事和體會

1、個人形象與國家形象息息相關

廣交會是一個國際性的大舞臺，大市場，來自全世界的人無論男女老少，無論膚色，種族，宗教信仰都走到一起，通過這個平臺走到一起談生意，做買賣，交流感情。當一個人在一個世界的舞臺前，他代表的就是他的國家，在廣交會你會見到來自世界各國的人，你或多或少會根據他們去評價他們的國家。一個人的表現(xiàn)就是代表了國家，民族，確確實實有這么重大的影響。在這一方面給我們印象深刻的是日本人，這么多天以來接觸了好多的日本人，他們給人的印象都是很守規(guī)則，很懂禮儀，很講文明，他們就代表了日本在我心中的形象。他們的精神，他們的文化讓人震撼，他們無論什么時候都能做到文明禮貌待人，遵守規(guī)則。我遇到一個來自日本的像武士一樣的大漢，談吐舉止都很文明，我們迫不得已要截住人流的時候，他不幸地剛剛被堵在前面，他不像其他人那樣抱怨，他就靜靜地站在那里，用他龐大的身體擋住了后面的人，算是幫了我一個忙。當有一個西亞面孔的人，不耐煩地要沖搶關卡，我也無法攔住，只能讓他過去了，看到這么不守規(guī)矩沒禮貌的西亞人，日本人笑了，笑得很開朗，我知道他是在自豪，自豪自己民族是那么有秩序，處事不驚，臨危不亂，這是為什么這個國家能這么快就從一個戰(zhàn)后廢墟一躍而成世界第二大經濟大國的原因吧。在那時候剛剛日本福島強震海嘯加上核電站危機，他們不僅國內沒有亂，到國外也是舉止文明，遵守其他國家的秩序和文化，一個地震震不垮自強的民族，災害的悲痛還沒過去，核電站的危機仍在繼續(xù)，這個民族的人民已經再次啟程，沖刺新一輪的經濟騰飛。

而我們作為這一次交易會的東道主國家，每年都迎來成千上萬的客人，很多客人都會覺得廣交會的服務很好，和中國人做生意很愉快，他們回去之后也會給予中國很高的評價。我們_處，作為外商參加廣交會的第一個進口，我們也代表了國家的形象，我們要給遠道而來的客商一個良好的第一印象，我們做到了為外商提供便捷、省時、愉快的_服務，總是不遺余力地為客商解決每一個難題，面對批評我們微笑對待。我們的胸前都掛著一個微笑章，就是時刻提醒我們要微笑著接待每一位客人，我們展現(xiàn)了中華民族禮儀之邦的良好形象。

2、助人為樂是精神上的享受

在廣交會的日子，每天都要站著六七個小時，雖然很累但也很快樂。因為對于我們來說，能幫助到別人就是的快樂。有一天下午，已經下班時間了，兩個印度人才走進來_，他們說的英語口音很有印度風味，我一下子聽不懂他們在說什么，只能結合當時的情況大概能理解，重要的信息還是問到清楚為止。從他們一進門，我就指引他們填好報到表，然后帶他們去_，只可惜當時_組的同事們都已經下班了，我又帶他們到另外一個區(qū)去_，但也還是晚了，他們只能明天再來。我已是盡了努力，還是沒能幫他們辦到證，他們也還是很感謝我，走的時候跟我握手。這邊他們剛走，又遇到了一對印尼老夫婦迷路了。他們是一個旅游團來廣交會的，他們找不到他們的旅游車在哪里了，而且他們連地址都不知道。然后他們打電話給導游小姐吧，然后叫我問她，我得知他們的車是在香格里拉大酒店附近的停車場。然后我就跟他們說怎么去香格里拉大酒店，告訴他們怎么找到b區(qū)495停車場。

在這個崗位上每天都會有來自很多外商來向我們提問，他們總會遇到這樣那樣的問題，比如行李要拿到哪里寄存，廁所在哪里，護照沒帶怎么辦，b館里面有什么展覽，和家人走失了等等。這本不是我們的份內工作，我們把他們指引到咨詢臺也算完成任務了，但我們也很樂意地為他們解答，盡努力幫助他們。看到他們寫滿疑惑的臉上露出了笑容，我們的心也是甜甜的。在幫助他們的同時，也提高了我們英語口語的溝通能力，提高了我們應對特殊情況，尋求辦法解決問題的能力。

3、尊重每一個人是良好道德的體現(xiàn)

我們站在門口引導客商，也會有很多時候會被忽視的，有一些客商完全不理會我們的詢問就直接急忙忙地走進來，有些客商走對了地方，有一些還是走錯了又錯還是沒問人。有一些客商還是很有禮貌的，即使他們完全知道要去哪里，即使他們很著急，他們也不會忘記很友好的向站在門口的打招呼，向我們微笑問好，看到清潔工人在打掃衛(wèi)生，也會主動的微笑讓開，看到武警威武地站崗還會敬禮，看到辛勤的保安也會用中文問好，這讓我們很感動。我們本來就是不太起眼的工作人員，忽視了我們也是情理之中，但能做到隨時隨地都向每一個人都友好地微笑就是難得的。這是一種尊重，是對所有勞動人民的尊重，是對勞動成果的尊重，是對低層人民的尊重，一個人一個民族如果做到尊重每一個勞動的人和他的勞動成果，尊重每一個有生命的人，那么這個人是很有崇高的道德品質的，這個民族是很強大很團結的。我們國家就需要這樣的尊重，有些人也許做著很低微的工作，有些人很不起眼，但是實實在在地為著這個國家做出貢獻，這些人是必不可少的，沒有人的付出是理所當然的。時刻都要記得尊重每一個人，對每一個付出辛勤勞動的人都感恩。我們同是一個民族就更應該相親相愛，做到尊重每一個生命，尊重任何人的勞動，那么我們國家我們民族是用立于不敗之地的。

【第12篇 2023年廣交會實習總結范文

一、實習內容

廣交會已經過去了，算起來在崗位上也辛辛苦苦工作了十幾天了，在這半個月多的時間里，我和同伴們一起把工作做好，很好地完成了為廣交會服務的任務。這是一個辛苦的充滿汗水和淚水的過程，但是我們依然累并快樂著。不僅在這樣一個世界大舞臺鍛煉自己的能力，見證這一世界大事，為來自全世界的客商服務，在這里我們學到了很多課堂上都學不到的知識。

我被分到咨詢導向組的辦證大廳門口的分流小組，負責把前來辦證的客商指引到正確的區(qū)域辦證。根據半個多月以來的工作和總結經驗，得出以下幾種情況

1、老客商，有邀請函等的新客商去a區(qū)免費辦證。

2、第一次來而且沒有邀請函的新客商去b區(qū)辦證。

3、國內的采購代表，技術人員，翻譯人員去c區(qū)辦證。

4、老客商在__年之后已經辦了ic卡的，遺失了或者忘了帶來，先到咨詢臺查詢buyer number,然后要到b區(qū)交錢補辦。

5、持有ic卡的老客商帶著第一次來的同事，他的同事要辦證，這樣的情況是直接到a區(qū)免費辦證。

6、第一次來廣交會而且沒有邀請函的客商，有一部分是他的公司在此之前參加過廣交會，廣交會可以找到記錄，也是先到咨詢臺查詢buyer number，然后就可以到a區(qū)免費辦證。

7、有客商第一次來，收到廣交會的邀請函，但是沒有帶來或者沒有打印出來，要先到辦公室傳真過來再打印出來，然后可以到a區(qū)免費辦證。

8、在廣交會官方網站上預先登記注冊的客商，可以憑注冊號到a區(qū)免費辦證。

9、詢問客商有沒有準備好了個人近照，沒有的話要先到照相區(qū)拍照。

這樣的工作看似不難，實際上很辛苦，不僅需要長時間的站立，還受到日曬雨淋，而且要快速辨認客商的身份，在幾句話中，在幾秒鐘，用英語甚至用手舞足蹈地表達自己的意思，以求客商明白我們的意思，回答我們的問題，于是我們才能指引客商到正確的地方辦證。為了減小驗證人員和辦證人員的工作麻煩，為了幫助咨詢臺的同事分擔一些工作，我們的工作崗位十分重要，起到承上啟下的作用，指引錯誤會造成混亂。特別是在客商多的時候，假如有的客商在a區(qū)排隊等候了很久，結果輪到他辦證了，被告知要到b區(qū)辦證，這樣會造成客商心情不愉快，耽誤了客商寶貴時間，還會另我們的驗證組和辦證組的同事陷入困境，這樣的情況是我們最不愿意看到的。 于是，我們迅速進入角色，在第一天就迎來了最大的客流量，也還是全力以赴，小心謹慎同時也快速地辨認，頂住了各種壓力，使得客人開心愉快辦證，各項工作有條不紊地進行。接下來的幾天，我們不斷地在工作中總結經驗，能從客商手中拿的表格，邀請函，身邊帶的人和身上帶的證，再通過幾句簡短的交流便可以準確而高效地辨認出客商的身份，并指引到正確的區(qū)域辦證。有時候為了避免發(fā)生誤會，有些客商還是會找錯區(qū)域，在人不多的時候甚至可以帶他們到各區(qū)域的入口處。

二、實習記事和體會

1、個人形象與國家形象息息相關

廣交會是一個國際性的大舞臺，大市場，來自全世界的人無論男女老少，無論膚色，種族，宗教信仰都走到一起，通過這個平臺走到一起談生意，做買賣，交流感情。當一個人在一個世界的舞臺前，他代表的就是他的國家，在廣交會你會見到來自世界各國的人，你或多或少會根據他們去評價他們的國家。一個人的表現(xiàn)就是代表了國家，民族，確確實實有這么重大的影響。在這一方面給我們印象深刻的是日本人，這么多天以來接觸了好多的日本人，他們給人的印象都是很守規(guī)則，很懂禮儀，很講文明，他們就代表了日本在我心中的形象。他們的精神，他們的文化讓人震撼，他們無論什么時候都能做到文明禮貌待人，遵守規(guī)則。我遇到一個來自日本的像武士一樣的大漢，談吐舉止都很文明，我們迫不得已要截住人流的時候，他不幸地剛剛被堵在前面，他不像其他人那樣抱怨，他就靜靜地站在那里，用他龐大的身體擋住了后面的人，算是幫了我一個忙。當有一個西亞面孔的人，不耐煩地要沖搶關卡，我也無法攔住，只能讓他過去了，看到這么不守規(guī)矩沒禮貌的西亞人，日本人笑了，笑得很開朗，我知道他是在自豪，自豪自己民族是那么有秩序，處事不驚，臨危不亂，這是為什么這個國家能這么快就從一個戰(zhàn)后廢墟一躍而成世界第二大經濟大國的原因吧。在那時候剛剛日本福島強震海嘯加上核電站危機，他們不僅國內沒有亂，到國外也是舉止文明，遵守其他國家的秩序和文化，一個地震震不垮自強的民族，災害的悲痛還沒過去，核電站的危機仍在繼續(xù)，這個民族的人民已經再次啟程，沖刺新一輪的經濟騰飛。

而我們作為這一次交易會的東道主國家，每年都迎來成千上萬的客人，很多客人都會覺得廣交會的服務很好，和中國人做生意很愉快，他們回去之后也會給予中國很高的評價。我們辦證處，作為外商參加廣交會的第一個進口，我們也代表了國家的形象，我們要給遠道而來的客商一個良好的第一印象，我們做到了為外商提供便捷、省時、愉快的辦證服務，總是不遺余力地為客商解決每一個難題，面對批評我們微笑對待。我們的胸前都掛著一個微笑章，就是時刻提醒我們要微笑著接待每一位客人，我們展現(xiàn)了中華民族禮儀之邦的良好形象。

2、助人為樂是精神上的享受

在廣交會的日子，每天都要站著六七個小時，雖然很累但也很快樂。因為對于我們來說，能幫助到別人就是最大的快樂。有一天下午，已經下班時間了，兩個印度人才走進來辦證，他們說的英語口音很有印度風味，我一下子聽不懂他們在說什么，只能結合當時的情況大概能理解，重要的信息還是問到清楚為止。從他們一進門，我就指引他們填好報到表，然后帶他們去辦證，只可惜當時辦證組的同事們都已經下班了，我又帶他們到另外一個區(qū)去辦證，但也還是晚了，他們只能明天再來。我已是盡了最大努力，還是沒能幫他們辦到證，他們也還是很感謝我，走的時候跟我握手。這邊他們剛走，又遇到了一對印尼老夫婦迷路了。他們是一個旅游團來廣交會的，他們找不到他們的旅游車在哪里了，而且他們連地址都不知道。然后他們打電話給導游小姐吧，然后叫我問她，我得知他們的車是在香格里拉大酒店附近的停車場。然后我就跟他們說怎么去香格里拉大酒店，告訴他們怎么找到b區(qū)495停車場。

在這個崗位上每天都會有來自很多外商來向我們提問，他們總會遇到這樣那樣的問題，比如行李要拿到哪里寄存，廁所在哪里，護照沒帶怎么辦，b館里面有什么展覽，和家人走失了等等。這本不是我們的份內工作，我們把他們指引到咨詢臺也算完成任務了，但我們也很樂意地為他們解答，盡最大努力幫助他們?？吹剿麄儗憹M疑惑的臉上露出了笑容，我們的心也是甜甜的。在幫助他們的同時，也提高了我們英語口語的溝通能力，提高了我們應對特殊情況，尋求辦法解決問題的能力。

3、尊重每一個人是良好道德的體現(xiàn)

我們站在門口引導客商，也會有很多時候會被忽視的，有一些客商完全不理會我們的詢問就直接急忙忙地走進來，有些客商走對了地方，有一些還是走錯了又錯還是沒問人。有一些客商還是很有禮貌的，即使他們完全知道要去哪里，即使他們很著急，他們也不會忘記很友好的向站在門口的打招呼，向我們微笑問好，看到清潔工人在打掃衛(wèi)生，也會主動的微笑讓開，看到武警威武地站崗還會敬禮，看到辛勤的保安也會用中文問好，這讓我們很感動。我們本來就是不太起眼的工作人員，忽視了我們也是情理之中，但能做到隨時隨地都向每一個人都友好地微笑就是難得的。這是一種尊重，是對所有勞動人民的尊重，是對勞動成果的尊重，是對低層人民的尊重，一個人一個民族如果做到尊重每一個勞動的人和他的勞動成果，尊重每一個有生命的人，那么這個人是很有崇高的道德品質的，這個民族是很強大很團結的。我們國家就需要這樣的尊重，有些人也許做著很低微的工作，有些人很不起眼，但是實實在在地為著這個國家做出貢獻，這些人是必不可少的，沒有人的付出是理所當然的。時刻都要記得尊重每一個人，對每一個付出辛勤勞動的人都感恩。我們同是一個民族就更應該相親相愛，做到尊重每一個生命，尊重任何人的勞動，那么我們國家我們民族是用立于不敗之地的。