成功總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年個人總結(jié)范文：離成功又近了一步

在寫這篇總結(jié)之前，首先我要感謝我的家人，沒有父母做為堅強的后盾我永遠(yuǎn)不可能有今天的收獲，所以在這里我要向我辛勞的父母說一聲爸媽辛苦了?。。?！

每年到了年終我都會認(rèn)真仔細(xì)總結(jié)一年來走過的路，以指導(dǎo)我下步將要走的路。過去的一年感覺很不平凡，是我的一生中第三個轉(zhuǎn)折點的年份，想想去年的這個時候真的不知道怎么渡過的，今年年初我為自己定下兩個目標(biāo)，一是孩子今年順利完成治療，身體一切正常起來，二是一級建造師能順利考過。奔這這兩個目標(biāo)，我一直默默的努力著，從三月份開始遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，背井離鄉(xiāng)，每天學(xué)習(xí)工作，每次休假就是找孩子去北京治療時，回家匆忙的陪孩子去北京然后就回工地上班，多少個日夜沒有和家人在一起好好團聚過，想想心里都是難過，終于老天開眼了，孩子今年也順利的治療完成，又回來了昔日的活潑健康，我的一建夢也終于實現(xiàn)，為我以后的路指明的方向，奠定了基礎(chǔ)，這個夢是多少工程人為之追求的，有人為這個證差點自殺的，我在想如果今年我也沒有通過，那我現(xiàn)在會怎么樣呢，因為付出的太多了，而且我太需要這個證了，幸運的是它屬于了我。記得每次有人到我房間看到我房間內(nèi)兩穗稻谷就會問這是什么寓意，今天我想說這是我的兩個夢想，它今天終于收獲了，這是兩個吉祥的稻谷，我要把這兩個吉祥的稻谷拍下來這張相片要一直激勵我前進。想起__的日日夜夜，我無時無刻不在想這一年我期待的太久，這一年是我在火車輪子上渡過的最多的一年，這一年也是我摸著石頭過河到總結(jié)出經(jīng)驗的一年，今年被北京公司評為優(yōu)秀監(jiān)理工程師，也是一個意外，我所負(fù)責(zé)的標(biāo)段在全線屬于第二名，而且是從未出過事情的標(biāo)段，領(lǐng)導(dǎo)對我的信任也是最高的，我想如果我在這里繼續(xù)下去的話，沒多久會得到提升的，至少可以是個副處長的職務(wù)或者總監(jiān)，但是我的夢比這個更大，我的夢是要做一名優(yōu)秀的工程管理者，多學(xué)習(xí)一下工程管理方面的經(jīng)驗，所以明年要先從項目經(jīng)理這個位置開始做起，做一個合格的管理者，最終成立自己的工程公司或者勞務(wù)公司，這才是我的夢。

展望__已俱備起飛條件的我定能把握好方向，走好下步路，前面的路很艱難，也更加有挑戰(zhàn)性，不能因一時的勝利沖昏了頭腦，等著我的是更大的挑戰(zhàn)，我堅信在這堅實的基礎(chǔ)之上，我定能筑起人生的輝煌，相信我的__會更加精彩，明年的這個時候再看我走過的路吧，到時候我想驗證今天的寓言

【第2篇 成功的班主任的教學(xué)工作總結(jié)

很小的時候看過一部電影《苗苗》，影片中那個美麗，熱情的女老師苗苗，第一次面對淘氣的學(xué)生們時興奮地說：“從今天開始，我就是你們的老師了!”她那句甜美的話語打開了我的教師之夢。我于1994年畢業(yè)于天津師范學(xué)校，XX年完成天津師范大學(xué)教育學(xué)本科學(xué)習(xí)。作為一名成功的班主任，其行為首先表現(xiàn)出的特點是：有理想，愛學(xué)生，能為學(xué)生的成長奉獻出身心，具有做好自己班級工作的各方面的才能。

一、勤于深入學(xué)生的生活。

我樂于走進學(xué)生的生活，全面了解學(xué)生的思想面貌、智力狀況、健康狀況、生活經(jīng)歷、個性特征、興趣愛好及生活環(huán)境等，掌握班級總貌、特點及基本傾向，制定出切實可行的教育計劃。在與學(xué)生日常的實際接觸中，及時地把握班級的動態(tài)，對班級新出現(xiàn)的有利和不利因素能隨時予以具體的引導(dǎo)和控制。變間接、簡單的“遙控式”管理為直接、具體的“走動式”管理，避免工作的主觀性和盲目性。我參與他們的各種活動，和他們一起堆雪人，一起排練節(jié)目，一起下棋…我尊重、愛護和關(guān)心學(xué)生，深入學(xué)生，對他們充滿熱情，學(xué)生對我產(chǎn)生心理認(rèn)同，“親其師，信其道”，教育也便成功了一半。

二、勤于觀察。

要獲得關(guān)于學(xué)生的第一手資料，班主任就要事事留心、時時注意、處處發(fā)現(xiàn)，我在課堂上觀察學(xué)生的注意狀況、情緒表現(xiàn)、答題的正誤和角度、作業(yè)的質(zhì)量和速度，在課外活動中觀察學(xué)生的活動能力、意志品質(zhì)、個性傾向、人際關(guān)系和集體觀念;在家訪中觀察學(xué)生的家庭表現(xiàn)、家長對子女的要求和教育方法，等等。從學(xué)生情緒變化上，感知學(xué)生的思想和心理狀態(tài)，把握偶發(fā)事件的蔭芽，及時采取針對性教育和防范措施。

三、勤于捕捉與學(xué)生交談的機會。

我整天和學(xué)生打交道。一方面，在了解學(xué)生的過程中，用交談彌補眼觀之不足，拓寬獲得學(xué)生信息的渠道;另一方面，在說服、教育學(xué)生的過程中，鞏固和強化學(xué)生知行的效果。我及時向?qū)W生傳遞國內(nèi)外的最新信息，引導(dǎo)學(xué)生進行討論;提出敏感的人生問題供學(xué)生思考，給學(xué)生以有益的忠告;對學(xué)生所表現(xiàn)出的積極態(tài)度和才能予以肯定和贊賞，對偶發(fā)事件進行藝術(shù)處理和巧妙的引導(dǎo)…

四、勤于用自己的雙手給學(xué)生做出示范。

在學(xué)校，與學(xué)生接觸最頻繁的是班主任，學(xué)生受班主任的影響也最大。學(xué)生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。我用行動做出榜樣，使學(xué)生“耳濡”和“目染”。我的班內(nèi)三分之二的學(xué)生是進城務(wù)工人員子女，學(xué)生大多有隨手扔紙團、紙片的不良習(xí)慣，我剛接班時看到這個現(xiàn)象，既不批評，也不言語，而是躬身--撿起印有泥跡的廢紙，送到教室后面的“衛(wèi)生角”。從此后，教室地面開始清潔起來。在以后學(xué)校教室衛(wèi)生隨機檢查中，我們班衛(wèi)生總居榜首。

正所謂“話說百遍，不如手做一遍”。清除衛(wèi)生死角時，我總是首先扒開又爛又臭的陳年垃圾;放學(xué)了，我隨手關(guān)上一扇門窗;主題班(隊)會上，主動寫幾個瀟灑的美術(shù)字;體育比賽中，及時為學(xué)生遞上一條毛巾、一塊巧克力;天冷了，為學(xué)生拉緊圍巾;學(xué)生發(fā)燒了，用手測一下學(xué)生的額溫……諸如此類的細(xì)節(jié)和動作，給了學(xué)生以積極的心理暗示，成為學(xué)生仿效的榜樣，產(chǎn)生了“無聲勝有聲”的獨到效果。

五、開展豐富多彩的班級活動

豐富多彩的班級活動具有一種無形的教育力量，它起到了“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用，在很大程度上影響和決定著學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。滿足了學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在需求，豐富了學(xué)生的課余生活，調(diào)動了他們課外學(xué)習(xí)的積極性，增強了班級凝聚力，增進了學(xué)生之間情感的交流。在美文誦讀活動中，我精心設(shè)計活動方案，通過新穎活潑的形式讓學(xué)生感受到美文的魅力所在。

在“奧運精神指引下”班隊會活動中，我讓每個學(xué)生帶上自己的獎牌登上自制的領(lǐng)獎臺，親身體會努力才能成功的感受。星期一國旗下講話，給孩子們編排的一小段搏擊操，在學(xué)期末振奮了孩子們的士氣。合唱節(jié)活動中，我?guī)ьI(lǐng)孩子們載歌載舞，讓學(xué)生們在快樂中提高藝術(shù)素養(yǎng)……

【第3篇 教師暑期培訓(xùn)總結(jié)：成功，無悔的選擇

畢業(yè)回國之后，很長一段時間在為工作的事情糾結(jié)。既留戀大城市的繁華，又渴望小城市的寧靜。始終徘徊在北京與家鄉(xiāng)之間，猶豫不能決斷。后來因為種種原因，放棄了北京的工作機會?？墒?，那時的放棄，很是牽強，自己心底總有些許不情不愿。后來母親手術(shù)時，由于學(xué)校仍處于假期，我是可以陪在她身邊的，可即使以此作為安慰，心底還是有些遺憾。為什么總是為做出的決定后悔呢？自己到底想要什么？就真得是這樣迷茫著，我來到了成功學(xué)院。

由于來到“成功”的道路并非平坦，我始終和她保持著一定的心理距離。不只是不想去了解她，真得是有一點點排斥的。可是，她僅僅用了短短的一個禮拜，就讓我見識了她的美麗與靜謐，更重要的是，讓我本來一顆漂浮不定的迷茫著的心，找到了一份寧靜與自然，這樣的魅力，是我多年來唯一能夠見識的，也是唯她能夠給予的。

她雖然很年輕，可是不乏文化積淀。她是由王廣亞老人于2023年創(chuàng)辦的。自1948年至今，他創(chuàng)辦了十所學(xué)校。他的教育思想，與中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化思想是緊密結(jié)合的。漫步在成功校園，可以看到許多字刻，均是出自廣亞老人之手。如“倫理、創(chuàng)新、品質(zhì)、績效”被視為辦學(xué)理念，“勤儉、樸實、自力、更生”，被列為校訓(xùn)；“愛國愛校、寧靜好學(xué)、禮讓整潔”，被奉為辦學(xué)精神；“計劃創(chuàng)新、執(zhí)行徹底、考核嚴(yán)謹(jǐn)、賞罰分明”，被尊為行事準(zhǔn)則。

她不但有其年輕的文化，而且制度和嚴(yán)管更為其特色。她有今天的成功，離不開制度和嚴(yán)管兩要素。從《教職工手冊》，我們可以從到職、服務(wù)、差假、福利、離職等方面了解其詳細(xì)的規(guī)章制度以及獎懲辦法。初見識這些條條框框時，我還有種眩暈感，覺得這樣的制度過于限制了學(xué)生、老師的自由和創(chuàng)新能力。可就像張?zhí)庨L提到的“破窗理論”一樣，制度是為了更好的約束大眾，若不嚴(yán)格遵守，制度就會被質(zhì)疑，從而無法執(zhí)行。

她之所以成功，不僅僅是因為有良好的制度，更因為有優(yōu)秀的師資力量作為支撐。作為一名教師，最根本最直接的任務(wù)是：教書育人。要想把書教好，最根本的是要備好課。河大教授通過專題講座“教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)規(guī)范”，生動地從“課前、課堂、課后”三個環(huán)節(jié)解讀了一堂好課的精髓。她指出，備課要做到：備內(nèi)容、備學(xué)生、備策略。課堂上，要注意精確的表達、組織，與適度的生發(fā)；課后，一定要注意反思和研究，才會使教學(xué)更加完善、成熟。要想達到真正的育人目的，首先，也是最重要的因素就是，要熱愛教師這份職業(yè)。當(dāng)一個人真正的熱愛他的職業(yè)，他才有可能對其職業(yè)充滿熱忱，全力以赴的投身其中。也只有這樣，才能受到學(xué)生的尊重，從而真正意義上做到老師的本分“傳道、授業(yè)、解惑”，成為學(xué)生的良師益友，也使自身價值得以實現(xiàn)。

如果說文化、制度、良師的真諦都是些內(nèi)在的品質(zhì)，需要慢慢去體味、細(xì)細(xì)去揣摩的話，那么使我得以瞬間改變的，當(dāng)是最后一天半的拓展訓(xùn)練了。在這一天半中，我感觸良多。團隊七巧板游戲，讓我們認(rèn)識到了，團隊協(xié)作精神的重要。任何不以團隊利益為最終目的的舉措，都會導(dǎo)致整個團隊?wèi)?zhàn)斗力的潰散；相信背摔活動，使我們加強了對隊友、同事的信任，同時更能體味到自己作為一名隊員肩上應(yīng)背負(fù)的責(zé)任；高空跨板活動，讓我們在今后的人生道路上，無論面對什么情況，都學(xué)會果斷的克服自己的心理障礙，因為：凡事，嘗試了，總會有50%的勝算；放棄了，勝算只能是零；荒島求生游戲，讓我們明白為什么在日常交往中，會莫名的討厭一個人或者是喜歡一個人，因為：彼此的價值觀不同，思維方法不同，所以對待事物的態(tài)度就會不同了。要想達成共識，要學(xué)會換位思考，抓準(zhǔn)對方心目中最重要的點；驛站傳遞游戲，向大家展示了溝通的重要性。要達成良好有效的溝通是很困難的，需要彼此間的互相信任及統(tǒng)一的規(guī)則，還要有很強的執(zhí)行能力。

最后的牽手活動，卻是從心靈上使我們震撼的，他讓我們認(rèn)識到了，人的一個通?。簩Υ蝗缂韧P(guān)愛自己的人總是那么的冷漠無情。對待父母、兄弟、戀人或朋友，總是那么的自以為是。我總以為我是個最孝順的孩子，父母的任何意愿自己從來不去違背?？墒?，當(dāng)我郁郁寡歡的去完成他們的各種愿望時，他們的眼中是否也時常充滿了憂傷？我總以為我是最重情義的孩子，可自認(rèn)為出于好意的忠言逆耳，是否深深刺痛了兄妹們的心？我總以為我是最稱職的gf，可是八年來試圖改變他的行為，自己可曾踐行一點一滴？我總以為人生如果是場悲劇，會來得更加深刻，更加值得，可是你可曾想過選擇悲劇人生會深深傷害真正關(guān)愛你的每個人？我曾以為……曾經(jīng)的以為原來都只是bullshit，都是自以為是罷了。好在，恍然大悟時，他們都還在身邊，不曾走開。

曾經(jīng)極度迷茫、彷徨許久的我，終于找到了久違的清晰。選擇“成功”，成全了我陪伴年事漸高的父母的孝心；選擇“成功”，成全了兄、妹異國他鄉(xiāng)、追逐夢想的安心；選擇“成功”，成全了他八年來對我矢志不渝的愛心；選擇“成功”，成全了我想要教書育人的本心；最重要的是，選擇“成功”，成全了我享受一方寧靜的自然心?，F(xiàn)在，終于可以坦然一笑，對自己說：“成功”，是我無悔的選擇。

【第4篇 我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗總結(jié)

從半soho開始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)soho也有2年了，這2年外貿(mào)soho的利潤大概也就是15萬左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)經(jīng)驗總結(jié)，希望可以給未來這方面的朋友有些啟發(fā)。

其實我來這家外貿(mào)公司之前也做過半年的全職soho，但是一無所獲，最后堅持不下去了只好又出來找工作上班。這時候做的soho無產(chǎn)品無客戶無平臺，當(dāng)時什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個幾百元的網(wǎng)站，可以說當(dāng)時算是有個網(wǎng)站了，可以有網(wǎng)站給老外看了。當(dāng)時做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led 類的。基本沒什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針?biāo)普铱蛻舭l(fā)開發(fā)信，非常累卻又沒什么效果，也可以是我運氣不好吧，所以半年都沒單所以生活上堅持不?_チ酥緩糜殖隼垂ぷ鰨虼說攪訟旅嫻惱餳彝餉徹盡５俏抑牢乙歡ɑ嵩誆瘓玫慕純隙ㄓ忠約撼隼醋鰏oho的，等到時機到了，后來真是如此，而且做的算不錯的開頭。

先說說我這家外貿(mào)公司的情況，因為這家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對我后來soho詢盤來源工作重點有很大的啟發(fā)作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)這家外貿(mào)公司的平臺就只有一個阿里平臺和3個外貿(mào)網(wǎng)站(不同類別的產(chǎn)品)有6個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員基本不用到處開發(fā)客戶，因為基本沒這個時間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來源阿里平臺和其他的免費b2b平臺，而60%的詢盤主要是來源于3個外貿(mào)網(wǎng)站，而且來源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復(fù)這上面的詢盤時候都是大家經(jīng)過仔細(xì)分析討論后才回復(fù)的。其中一個主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽說是幾萬元做的，包括關(guān)鍵詞排名推廣的，聽說是有幾十個關(guān)鍵詞的排名非常好的。

下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)的經(jīng)驗和做法了。

在這家外貿(mào)公司上班半年后我就又開始準(zhǔn)備做soho方面的事情的。首先我先要總結(jié)之前做全職soho失敗原因以便吸取教訓(xùn)以便在這次做soho有個全新的好的開始。其實第一次soho失敗主要總結(jié)了幾個問題：

第一是沖動盲目地全職soho。沖動主要是看到別人出來做全職soho做得都不錯，想想自己應(yīng)該也可以，其實中間有很多東西不同，只是當(dāng)時不了解清楚而已。盲目是手中沒客戶沒平臺，再加上選擇的產(chǎn)品競爭性太大。借鑒是仔細(xì)選擇市場調(diào)查選擇合適的產(chǎn)品，分析其他成功的soho他們成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情況再考慮全職soho，一旦選擇全職soho做好長時間的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒有任何幫助。后來在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來客戶的，而不只是一個網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒有網(wǎng)站也沒什么問題的，范文top100有個一般的網(wǎng)站會更好，但是對我手中“三無”soho來說，一個好的能夠帶來的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來的結(jié)論，后來事實證明是非常正確的思路。

其實失敗是有價值的，有時候一時的失敗往往比成功來得更有價值，更有意義，但是前提是要仔細(xì)認(rèn)真分析總結(jié)失敗的原因和改進的方法，很多人往往不重視這方面。

在這家外貿(mào)公司工作半年后，我覺得自己要開始準(zhǔn)備第二次的soho了，但是這次是一邊工作一邊準(zhǔn)備，重點是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是同時開始做準(zhǔn)備。因為這2個方面非常重要，同時也是需要花很多時間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時找工作一個偶爾的機會看到一種家具類的產(chǎn)品，當(dāng)時個人看到這個家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對這個產(chǎn)品進行市場調(diào)查和工廠尋找，經(jīng)過一段時間的外貿(mào)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)做這個產(chǎn)品外貿(mào)很少，然后就針對這個產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項。當(dāng)時我與這些工廠談合作的時候就用一個購買產(chǎn)品的客戶身份來談的，后來談得差不多了說是一個外國要買的，還說如果外國客戶要來看工廠的時候可以帶到他們工廠去嗎。這個工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求，同時也答應(yīng)說是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個時候產(chǎn)品和工廠差不多都準(zhǔn)備好了，剩下就是外貿(mào)網(wǎng)站方面的事情了。

首先是找做網(wǎng)絡(luò)這方面的朋友同學(xué)，看看有沒有這方面的，最好是在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友，范文寫作叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況，叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來我對照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站，確實做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡(luò)公司和個人做這類網(wǎng)站了，但是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司如果完成做到的話價格都很高，基本都是3k以上的，有一些大點網(wǎng)絡(luò)公司還是上萬的，而且還沒有做推廣呢。個人做的話好像又達不到我的要求，不是這里差一點那里差一點。我的想法呢和接受的應(yīng)該是2k以內(nèi)，但是還是找不到，當(dāng)時又沒有這么多錢拿出來做，最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話一定是要做好的專業(yè)的，而且就是這樣的，哪怕是貴一點。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況，后來找到一個朋友的師兄是專業(yè)做這方面的，經(jīng)過了解之后就請他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個月之后，有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁查詢到，雖然不是很多，但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個星期都可以收到1 到2個詢盤了，再加止注冊了很多免費注冊的b2b也不時收到一些詢盤。當(dāng)時還是半soho，期間已經(jīng)走了一個柜，利潤有1萬左右的樣子，還有2個客戶有很大機會下單，說是幾個月之后給我消息，這樣之后覺得自己已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，就辭職出來全職soho，一直到現(xiàn)在。

到此總結(jié)一下我這段成功的經(jīng)驗，希望對準(zhǔn)soho有所啟發(fā)：

一是如果手中沒有客戶資源的話，最好能夠選擇一些競爭性小的產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品來做。

二是不要盲目和沖動地選擇全職soho，最好是從半soho慢慢過度到全職soho，在選擇出來soho之前做好心理和物質(zhì)的準(zhǔn)備，爭取獲得親人朋友的支持。

三是選擇做一個好的專業(yè)的可以在不久為你帶來客戶的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了，并學(xué)習(xí)網(wǎng)站相應(yīng)配套的推廣方法，這點對我個人來說比較重要，而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來的。

四是可以多點注冊一些免費的b2b平臺，每個平臺就上傳幾個優(yōu)勢產(chǎn)品可以了，當(dāng)然有時間的話可以多點上傳一些產(chǎn)品。

五是學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)來學(xué)習(xí)，不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來問，其實你的問題到處都有答案，要學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)來尋找你的答案。

其實我的這些經(jīng)驗可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧，希望對一些朋友有所幫助。如果對你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧，沒用的話就讓它沉到太平洋底算了，作為我人生當(dāng)中的其中一份記憶。最后在此聲明一下，本文是在fob首發(fā)，未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝!

選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品，但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤比較小而且自己覺得不容易做的話，(關(guān)鍵是否有穩(wěn)定的客戶，好多高手做得也是競爭比較大的產(chǎn)品客戶也多，但也做得比較好，所以說這事是沒絕對的。)考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術(shù)要求不嚴(yán)格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品，如果是從外貿(mào)公司出來的話接觸的產(chǎn)品比較多點考慮面也大的。產(chǎn)品市場情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要是哪些國家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子，不可能真的是搞詳細(xì)市場調(diào)查?另外我開發(fā)信我很少發(fā)，沒有什么針對性的話效果不大的。

好久沒上來論壇了，分享一下最近發(fā)現(xiàn)一個不錯的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法和開發(fā)客戶的辦法.

第一，各個國家的進口論壇，找這些論壇的方法，在google中輸入：import forum + 關(guān)鍵詞+國家，如英國的進口論壇import forums uk，這樣可以找到很多論壇注冊，注意廣告不要太明顯太多，應(yīng)該是在論壇交流來宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站.

第二個方面找各個國家的b2c網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家.其他的搜索客戶和宣傳方法類似，這個要靠在實踐中慢慢摸索吧!各位soho好運!

鑒于同樣遭遇，提醒lz以下方法，共借鑒：

1.告訴工廠已經(jīng)合作這么久，大家互惠互利，如果工廠堅持不付這些錢的話，那么就終止合作，對大家都沒有好處，這個工廠不是國內(nèi)第一嗎，那就找個國內(nèi)第二的合作嘛

2.告訴工廠如果不付款，就曝光這個工廠，以后不會有貿(mào)易公司或者soho 幫他拉單子了

3.給工廠打幾次催款電話，都錄音，然后告訴工廠不付款就法院見。樓主還可以付點錢找個律師所發(fā)個律師函給工廠(不是真的起訴，讓工廠認(rèn)為你動真格的了)，威脅工廠，相信沒幾個工廠喜歡打官司的

【第5篇 成功的班主任工作總結(jié)范文

一個成功的班主任，其行為首先表現(xiàn)出的特點是：愛學(xué)生，能為學(xué)生的成長奉獻出身心，具有做好自己班級工作的各方面的才能。那么，在實際工作中，班主任應(yīng)采取怎樣的符合自身角色的基本行為模式呢？綜合班主任工作的過程，我以為班主任應(yīng)努力做到以下幾點：

一、勤于深入學(xué)生的生活。

從管理學(xué)的角度看，班主任工作的實質(zhì)，就是按照預(yù)定的目的，依據(jù)一定的原則、程序、方法、手段，對班級中的人、事、物進行計劃和調(diào)控。而有效的計劃和調(diào)控，必須建立在對班級及學(xué)生的了解和研究的基礎(chǔ)之上。正如俄國教育家烏申斯基所說的那樣，要想從一切方面教育人，就必須從一切方面了解人。實踐證明，班主任走進學(xué)生的生活，有利于全面了解學(xué)生的思想面貌、智力狀況、健康狀況、生活經(jīng)歷、個性特征、興趣愛好及生活環(huán)境等，有利于掌握班級總貌、特點及基本傾向，制定出切實可行的教育計劃。

同時，在與學(xué)生日常的實際接觸中，能及時地把握班級的動態(tài)，對班級新出現(xiàn)的有利和不利因素能隨時予以具體的引導(dǎo)和控制。

二、勤于觀察。

要獲得關(guān)于學(xué)生的第一手資料，班主任就要事事留心、時時注意、處處發(fā)現(xiàn)，比如，在課堂上觀察學(xué)生的注意狀況、情緒表現(xiàn)、答題的正誤和角度、作業(yè)的質(zhì)量和速度，在課外活動中觀察學(xué)生的活動能力、意志品質(zhì)、個性傾向、人際關(guān)系和集體觀念；在家訪中觀察學(xué)生的家庭表現(xiàn)、家長對子女的要求和教育方法，等等。可見班主任總是一位優(yōu)秀的觀察家，不僅勤于觀察，而且目光敏銳，能從學(xué)生的一舉一動、一言一行，甚或是極微小的情緒變化上，感知學(xué)生的思想和心理狀態(tài)，把握偶發(fā)事件的蔭芽，及時采取針對性教育和防范措施。

勤于觀察有助于班主任從觀察量的增加上把握對學(xué)生質(zhì)的認(rèn)識，每個學(xué)生都是一個獨特而復(fù)雜的個體，在不同時間、不同場合、不同事情上的表現(xiàn)不盡相同，班主任只有經(jīng)常地、有目的地反復(fù)觀察學(xué)生相同與不同的方面，才能在大量感知材料的基礎(chǔ)上，從外部的種種表象中洞悉學(xué)生內(nèi)心世界的本質(zhì)，也才能對學(xué)生的思想、行為給予實事求是的評價，進行“長善救失”的教育。

三、勤于捕捉與學(xué)生交談的機會。

班主任整天和學(xué)生打交道。一方面，在了解學(xué)生的過程中，交談可彌補眼觀之不足，拓寬獲得學(xué)生信息的渠道，避免了解學(xué)生過程中的“暈輪效應(yīng)”；另一方面，交談在說服、教育學(xué)生的過程中，能收到鞏固和強化學(xué)生知行的效果。

教育的過程是一個從曉理、動情到導(dǎo)行的過程，理的闡發(fā)、情的表達、行的引導(dǎo)，往往要借助于語言“媒介”來實現(xiàn)。稱職的班主任無不與學(xué)生有大量的語言交流。他們或及時向?qū)W生傳遞國內(nèi)外的最新信息，引導(dǎo)學(xué)生進行討論；或提出敏感的人生問題供學(xué)生思考，給學(xué)生以有益的忠告；或?qū)W(xué)生所表現(xiàn)出的積極態(tài)度和才能予以肯定和贊賞，對偶發(fā)事件進行藝術(shù)處理和巧妙的引導(dǎo)……這些在學(xué)生思想、品德、學(xué)習(xí)、生活等諸方面無處不在、無所不包的“言傳”而非空洞的說教，其熏陶和感染的作用是多方面而巨大的，切不可等閑視之。

【第6篇 班干部競選成功的總結(jié)體會

“上課了，請大家回到教室，準(zhǔn)備上課?！泵慨?dāng)聽到這個溫和的聲音，都能使我的心情平靜下來，可今天有點與眾不同，我的心臟不受控制，一直在打鼓，因為馬上就要競選班干部了！

老師走了進來，臉上還是一如既往地掛著平常而又“深不可測”的微說：“現(xiàn)在我們來競選班干部，并依次做好演講”第一個競選的是團支部書記。隨著大家熱烈的掌聲，__同學(xué)用自己的別出心裁的ppt開始了演講，她自己美妙的聲音再配上獨一無二的ppt，真是讓人陶醉其中了，也給他的對手___增加了壓力，可___在同學(xué)們的心目中畢竟是如同神一樣的無法超越的人物，他打敗了強大的對手也無可厚非。

時間過得好快??！同學(xué)們一個一個地上去又一個一個地下來，有的略帶羞澀，而有的自信又略有些傲氣。終于輪到我了！我地即緊張又激動，我深吸了一口氣，從容地拿起演講稿，走上講臺，這張演講稿，我準(zhǔn)備了好久，已經(jīng)讀得滾瓜爛熟，我面帶微笑，可是沒人知道這時的我已經(jīng)是兩腿發(fā)抖，雙手直顫??！我努力地使自己平靜并說：“尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，我這次要‘應(yīng)聘’的職務(wù)是課間管理員和生活委員……”話音剛落，班級就立即爆發(fā)出洪水般的掌聲。

這掌聲中包含著鼓勵，包含著信任，包含著期待，望著同學(xué)們帶著友善的眼神，我突然感到前所未有的力量與責(zé)任，我下定決心，如果我競選成功，定會盡心盡力的工作，為同學(xué)們服務(wù)，那不是凌駕于同學(xué)的權(quán)力，更不是讓我趾高氣昂的資本，如果沒有當(dāng)選，也會成為我的一次寶貴經(jīng)驗，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下一次的成功，或許同學(xué)們看出了我實力，感受到了我的真誠，我如愿以償。

我笑了，這笑容有成功的喜悅，但，更多的是責(zé)任，我知道，從今天起，任重而道遠(yuǎn)！

【第7篇 班主任工作總結(jié)“如何組織一個成功的班級”

現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進取。接手初三

（2）班的班主任工作后，為了使初

一、初二業(yè)已經(jīng)形成的優(yōu)良班級風(fēng)貌更上一個新臺階，我特別重視班干部的隊伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會。

一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對原有的班委會進行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的'民主'，讓學(xué)生完全'自決'，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的'好朋友'，以便在以后的班級管理中得到'照顧'，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進行投票選舉，再由教師權(quán)衡。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他便利用機會跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當(dāng)班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心和組織能力都很強，學(xué)習(xí)成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長；羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個學(xué)生平時往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動作，我決定讓她當(dāng)宣傳委員；陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員；考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。

實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。

二、教育培養(yǎng)班干部

班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我

反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色！

此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。

三、增強班干部間的凝聚力

集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。

誠然，在班干部隊伍建設(shè)的工作中，我認(rèn)為自己還存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個人總分達到600分，要知道我們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢！假如有機會再當(dāng)班主任，我一定會重視對班干部進行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學(xué)要大很多很多。

【第8篇 班主任工作總結(jié)范文：如何組織一個成功的班級

現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進取。接手初三(2)班的班主任工作后，為了使初一、初二業(yè)已經(jīng)形成的優(yōu)良班級風(fēng)貌更上一個新臺階，我特別重視班干部的隊伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會。

一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對原有的班委會進行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的'民主'，讓學(xué)生完全'自決'，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的'好朋友'，以便在以后的班級管理中得到'照顧'，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進行投票選舉，再由教師權(quán)衡。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他便利用機會跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當(dāng)班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心和組織能力都很強，學(xué)習(xí)成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長;羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個學(xué)生平時往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動作，我決定讓她當(dāng)宣傳委員;陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員;考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。

實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。

二、教育培養(yǎng)班干部

班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我

反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色!

此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。

三、增強班干部間的凝聚力

集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。

誠然，在班干部隊伍建設(shè)的工作中，我認(rèn)為自己還存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個人總分達到600分，要知道我們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢!假如有機會再當(dāng)班主任，我一定會重視對班干部進行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學(xué)要大很多很多。

【第9篇 成功人生的總結(jié)

成功人生的總結(jié)1

領(lǐng)悟人生中的重要之意，探索人生中的千絲萬縷，會發(fā)現(xiàn)，會感覺一絲的安慰與心疼。陪伴你的不一定是你所愛的人，留在你身邊的不一定是你朝思暮想的人，任何時間，任何事情，都有不同的變化，都有不一樣的意思。

有這么一句話：人生就像一場旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心情，讓心靈去旅行。是的，帶上對另一個人的祝福，帶上對另一個人的希望，去重新走過那下一站的地方。也許，在這個地方，會有新的人生旅途，也許在這個地方，會有新的人選在等待著你的招募。

生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，人生沒有錯過你，而是你錯過人生，只要堅持，只要勇敢，相信有一天，足跡會變成奇跡，圍繞在你的身邊，加油。努力吧，朋友們，去證明自己的能力。

人生的道路，當(dāng)你真正去面對的時刻，你會被它所震懾。你會因為它的一笑，而飛黃騰達。你會因為它的一怒，而變得傾家蕩產(chǎn)。掌握自己的命運，是最重要的，關(guān)于一個人的能力，只有通過實踐才能夠看得出，表面上，能夠掌握大局，實際上，只是紙上談兵而已。漫長的道路中，摸爬滾打，一生都只因為一個信念，但是，這些年，你投出了什么，你回報了什么，沒有投資，怎么會有回報，不管是制藥業(yè)，還是房地產(chǎn)業(yè)，或者電腦軟件業(yè)，每一項都需要投資，只有投資你才可以看到回報。

當(dāng)我們因為成功而感到驕傲的時候，其實我們的心理，已經(jīng)出現(xiàn)了問題，未達到目的不擇手段，關(guān)于這些，無淚想要讓你明白一個道理，這個道理是：你認(rèn)為你能做人嗎?。做一個好人是一輩子的事情，而想要做一個壞人，卻只需要一個念頭，回目過去，我們做對了什麼，我們做錯了什麼，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責(zé)一下自己。錯了就是錯了，對的就是對的，為何要將對的改編成錯的，而將錯的，改變成對的，生活便是如此。

人生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，踏著藍天，抱著白云，踩著荊棘，慢慢的消失在人生的道路中。有時，游戲在玩兒弄人生。有時，人生卻又在玩兒弄游戲。當(dāng)世界，不再黑暗，當(dāng)世界不再萎縮，當(dāng)世界有了一絲光明，我們在做什么，我們做了些什么，我們做對了什么，摸摸自己的心，問問自己的心。

有目標(biāo)，就會有成功的一天，一旦確認(rèn)目標(biāo)，那么，你就不能進行修改，那么，毀的有可能是自己。一流的團隊，一流的頂級專家，都是從一個最普通，最簡單的隊員，職工做起的，我們要做的是一步一步創(chuàng)建出屬于自己的團隊，屬于自己的品牌，屬于自己的價值。路途雖然很艱辛，但是卻充滿著敢于挑戰(zhàn)的刺激。在困難中摸爬滾打，才會開心，才會快樂。

人生的起跑線，就在眼前，關(guān)鍵在于你是否用過。人生就像一個尺子，我們就站在一米的地方，但是如果想要走到兩米的距離的話，那么，就要有堅強的意志，堅持的信心.世上沒有一個會一輩子走運的人，也不會有一輩子走背運的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于爭執(zhí)，我們的生活，是要靠我們自己的，人生也就是一輩子的時間，不靠自己，又能靠誰。

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成功人生的`總結(jié)2

成就，我們可以釋為事業(yè)上的成績。一個人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹立成就的心態(tài)。我們眾所周知，心態(tài)可以決定一個人的事業(yè)成敗，積極向上的心態(tài)，可以催人奮進，不畏艱險，直達成功的頂點;消極悲觀的心態(tài)使人意志消沉，喪失勇氣，最終與機緣擦肩而過。

成功是一種心態(tài)，成功需要一種良好的心態(tài)。恒利曾寫過一句有警世意味的名句：“我是自己命運的主宰，我是自己靈魂的船長。”的確，對于我們每一個人來說，命運都掌握在我們自己的手中，只要我們對人生充滿希望，只要我們堅定不移的毅力和信念，只要我們自己相信自己，我們就一定能取得成功。

一個人要想成功，自信心是至關(guān)重要的。記得20__年5月20日美國一位名叫喬治。赫伯特的推銷員，就是憑借他的自信成功地把一把斧子推銷給小什布總統(tǒng)。這是自1975年以來布魯金斯學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，20__年里又一學(xué)員榮獲此殊榮 –金靴子。喬治。赫伯特成功后布魯金斯學(xué)會在表彰他時說，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信;而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。這就是自信的價值。威爾遜曾經(jīng)說過：“要有堅強的自信，然后全力以赴。如果能具備這種良好的心態(tài)，無論任何事情，十有八九都能成功。

2.學(xué)習(xí)心態(tài)——開啟成功之門的金鑰匙

學(xué)習(xí)是永恒的主題，是開啟成功之門的金鑰匙。整個世界都在進步，要想成功，想超過千萬個甘于平庸的人，你就得不斷的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)才是永續(xù)成功的動力，“逆水行舟，不進則退”。人生亦如此。社會在發(fā)展、在變化，在知識飛速發(fā)展的今天，不加強學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，將無法適應(yīng)高速發(fā)展的社會，更無法把工作做好。華羅庚教授曾經(jīng)說：“勤能補拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才?！笔堑模宦斆鳑]有瓜葛，只要勤奮學(xué)習(xí)就可補拙。只要勤奮學(xué)習(xí)，每天進步一點點，總有一天會成為飛過滄海橫過大洋的海鷗。

美國物理學(xué)家富蘭克林，是家中12個男孩中最小的。由于家境貧寒，12歲就到哥哥開的小印刷所去當(dāng)學(xué)徒。他把排字當(dāng)作學(xué)習(xí)的好機會，從不叫苦。在他閱讀了許多書籍后，由最初化名練習(xí)寫作，直至富蘭克林的文章經(jīng)常在報上發(fā)表受到人們稱贊，到很有名氣后，他的哥哥才知道這位“名家”竟是自己的弟弟。“滴自己的汗，吃自己的飯。自己的事，自己干。”這是鄭板橋所言。學(xué)習(xí)是自己的事，只有要勤奮好學(xué)，才會有所收獲。

學(xué)習(xí)是自己的事，是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。尤其在知識經(jīng)濟時代，知識更新的周期越來越短，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會的發(fā)展，才能生存下來。要善于思考，善于分析，善于整合;向成績好、閱歷高的人學(xué)習(xí)、多問，可以組成學(xué)問。也要向人品好、能力強、有親和力的人彎下腰來。

3.付出心態(tài)——征服環(huán)境的唯一訣竅

付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事業(yè)中獲得成功，必須先付出。只有我們每個人都真心付出，全力去幫助別人，才會得到同樣的回報。你付出多少你就會得到多少，你付出的越多你得到的就越多，條件是你必須先付出。

付出的心態(tài)，是一種因果關(guān)系。舍就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了 世界上沒有免費的午餐，想想從古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艱辛的付出。俗話說的好，要想人前顯貴，就得人后受罪，付出和獲得是辯證統(tǒng)一的。

4.寬容心態(tài)——梳理人際障礙的潤滑劑

寬容的心態(tài)是梳理人際關(guān)系的潤滑劑，是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。每個人都希望得到別人的贊美和尊重，希望別人包容我們的過錯，但如果你都不贊美和尊重別人，包容別人，怎么能得到別人的尊重和包容呢?

如果說平和的心態(tài)能讓我們以從容和淡定笑對人生，那么寬容的心態(tài)則讓我們用寬容的胸襟寬容一點，給自己留下來一片海闊天空。如孔子說的“恕”，“己所不欲，勿施于人”是其一，而在他人給你造成了傷害后能盡量寬容是更高一層。還有學(xué)會“放下”，不要把所有的事情特別是不如意事放得下。一要能容言、二要容嫌、三要容人、四要容錯 。 宋代宰相韓琦的兩件事例，一是衛(wèi)兵拿蠟燭為他照明時無意中燒了他的鬢角，二是一次宴會中一個官吏不小心摔碎了他十分珍愛的一對玉杯，韓琦都沒有因此責(zé)罰衛(wèi)兵和官吏，反而非常大度的關(guān)心和安慰對方。后人評價說：韓琦器量過人，生性淳樸厚道，不計繁瑣小事。功勞天下無人能比，官位升到臣子的頂端，不見他沾沾自喜;經(jīng)常在官場中周旋，也不見他憂心忡忡?？梢婍n琦無論遇到什么情況，都能保持平和的心態(tài)，寬容待人，以此為官，也以此做人，以一國之宰相能達到如此境界，的確難得。寬容待人是一種美德，以這種態(tài)度去為人處事，就能贏得別人的尊敬。

5.平常心態(tài)——失敗與成功的平衡器

一個具備平常心態(tài)，能夠坦然面對挫折和失敗的人，往往是因為他們對事物有一個正確的看法。他們豁達的性格，正是一種樂觀的心態(tài)。無論遇到任何困難，都堅信能很快過去，保持一種樂觀的心態(tài)來對待我們的工作和生活，我們會發(fā)現(xiàn)其實沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。

我還曾看過這樣文章，作者講述了自已買車前后的心態(tài)變化過程。買車前他對開車的橫沖直撞，亂按喇叭沒有禮貌的行為頗有怨言和不滿，自已買車后上路經(jīng)常被堵，被別人夾塞，心情開始不好，脾氣也大了，動不動就鳴喇叭，罵擋道的行人，過紅綠燈別人起步慢了他也會大動肝火。后來一次交通事故后，他把車賣掉了，賣車后他感到輕松了很多，就象摔掉了一個包袱。他說有車的時候，有種莫名的優(yōu)越感，總想別人讓他，對擋道的人特別不能容忍，沒想到一輛車居然改變了自已的脾氣，連他妻子都說他像變了一個人。

從上述事例我悟出一個道理：人要有一顆平常心態(tài)，我們不要過于看重那些身外之物帶給你的光環(huán)，它會讓你迷失自我，看不清別人也無法認(rèn)清自已。所以，我們對人對事要有一種平和心態(tài)，善待別人，也就是善待自已，還能贏得別人的尊敬，這也是低調(diào)做人的要義所在。用韓琦的話說“天下之事，沒有完全盡如人意的，一定要以平和的心態(tài)對待，否則，連一天也過不下去。用平和的心態(tài)來對待生活中的缺憾與苦難。正如于丹所說，每個人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個事實，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度。因而這里的平和首先是勇敢面對現(xiàn)實。承認(rèn)現(xiàn)實生活中的不足之處，而不是把遺憾無限放大，如果你放大這種缺憾和不如意，那你將永遠(yuǎn)生活在陰影之中，長期困擾在遺憾中不能自拔，從而損害生命的質(zhì)量。其次是通過自己的努力去彌補這種不足。放大遺憾的后果是什么呢?那就將如印度詩哲泰戈爾所說：“如果你因為錯過太陽而哭泣，那么你也將錯過星星了?！庇诘ふf“做一個勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法。

6.樂觀心態(tài)——一切成功者共同的性格

一個具備平常心態(tài)，能夠坦然面對挫折和失敗的人，往往是因為他們對事物有一個正確的看法。他們豁達的性格，正是一種樂觀的心態(tài)。無論遇到任何困難，都堅信能很快過去，保持一種樂觀的心態(tài)來對待我們的工作和生活，我們會發(fā)現(xiàn)其實沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。 一個勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法?？鞓放c否，跟金錢無關(guān)，但跟人的心態(tài)密切相關(guān)。正如于丹教授所講：“人人都希望過上幸?？鞓返纳?，而幸?？鞓分皇且环N感覺，與貧富無關(guān)，同內(nèi)心相連。”這種心態(tài)指的就是平和。文中關(guān)于幸福指數(shù)在社會物質(zhì)文明極大繁榮的情況下下跌的調(diào)查和孔子弟子顏回“一簞食，一瓢飲，在陋巷。人不堪其憂，回也不改其樂”的鮮明對比更加證明了這一論斷。而用樂觀的心態(tài)對待名與利。不為物質(zhì)生活所累，不患得患失，快樂才能油然而生。于丹說“我們的眼睛，看外界太多，看心靈太少”?，F(xiàn)實生活中有不少人過分關(guān)注收入的多少，職位的高低，爭名奪利，為名利所累，并因此而產(chǎn)生心理失衡，怨天尤人，憤世嫉俗，又怎么能感受到快樂呢?

快樂與否，跟物質(zhì)無關(guān)，但跟人的心態(tài)密切相關(guān)。于丹教授所講：“人人都希望過上幸?？鞓返纳睿腋？鞓分皇且环N感覺，與貧富無關(guān)，同內(nèi)心相連。”這種心態(tài)指的就是樂觀向上的對待生活。

7.自律心態(tài)——人格魅力的包裝師

我們應(yīng)該從各個方面約束、調(diào)整、改變我們平時的言談舉止，儀容儀表，干凈整潔給人第一印象就是賞心悅目。這就要求我們在日常生活中要嚴(yán)格要求自己，不斷地反思、完善自我。

我們無論以前有多少缺點和毛病，當(dāng)你確定要干成某一件事業(yè)以后，必須學(xué)會自我約束，不斷培養(yǎng)自審，自省，自覺，自我調(diào)試的能力。這種能力源于自律心態(tài)。既然自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，那么，我們就應(yīng)從點滴處做起只要我們不斷培養(yǎng)內(nèi)在的自律意識和素質(zhì)修養(yǎng)，就會有很好的外在品質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀的人，氣質(zhì)會很好，一個有著良好氣質(zhì)的人，自然會有人格魅力。律己力是人與動物的根本區(qū)別之一。律己力也是成熟與否的重要標(biāo)志。所以，我們要用遠(yuǎn)大理想來控制自己內(nèi)在的沖動。能律己，才能獲得真正的自由，能律己，才能獲得最大的成功。

要通過各種反饋(做自己的有心人)，敏銳地發(fā)現(xiàn)自我弱點、劣勢，進行自我教育與調(diào)整，不進則退。要學(xué)會用望遠(yuǎn)鏡看人，用顯微鏡看自己。天不言自高，地不言自厚。謙受益，滿招損。律己嚴(yán)，待人寬。以秋氣律己，以春風(fēng)迎人。

8.感恩心態(tài)——一條倍增生命價值的心態(tài)

什么叫感恩心態(tài)呢?簡單的說，我們把一個人對于自己有過恩惠或者幫助的人或事物所產(chǎn)生的感激并要報答的心理，叫做感恩心態(tài)。因為我們身邊任何一個人都沒有義務(wù)要幫助我們，我們每一個人都沒有權(quán)利要求別人幫助我們。所以，當(dāng)我們得到他人幫助時，要時時對于朋友、家人、同事及身邊的每一個人都懷有一顆感恩的心，這樣才會使我們的成功之路越來越寬，越來越好走。這也讓我從中明白了，助人者助己，我們要學(xué)會感恩，我們能好好的生活著、工作著，還有什么可抱怨的，難道我們不需要感恩身邊所有的人么?

感激家人，因為他們總是在默默地支持著我們。感激朋友，他們總是在我們需要時伸出援助之手。感激同事，有了他們的幫助和支持，我們才能不斷提高。感激對手，有了他們的競爭，激勵我們不敢停歇、不斷進步我們感謝世間萬物，是世界給了我們施展才華的舞臺，讓我們的人生價值得以實現(xiàn)。

感恩心態(tài)是你事業(yè)途中的加油站。在世界上任何事物都是相輔相成、相互作用的。凡事盛過則虧，虧過則盛。只有知道感恩的人，你所做的一切才會得到社會的認(rèn)可。

【第10篇 2年盈利80萬女碩士總結(jié)80后成功寶典

2年盈利80萬女碩士總結(jié)80后成功寶典

“我的老板是81年的，創(chuàng)業(yè)兩年來已經(jīng)實現(xiàn)年盈利80萬……”近期，在某著名電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)論壇上，一則標(biāo)題為《80后創(chuàng)業(yè)年賺80萬，我行你也行》的帖子頗為流行，帖子中列舉的“80后創(chuàng)業(yè)成功之道”引起了網(wǎng)友的熱烈討論。

“進了公司我才發(fā)現(xiàn)，我的老板是81年的，這令我趕到很驚訝?！背錾?0年的歷史學(xué)碩士陳小姐說，面試的時候以為說話條理清晰、成熟干練的老板可能有35歲，然而進了公司才發(fā)現(xiàn)，自己居然是全公司年齡最大的.員工。而正是這個創(chuàng)辦不到兩年，從創(chuàng)辦者到員工統(tǒng)統(tǒng)是“80后”的小公司，2006年已經(jīng)實現(xiàn)年盈利將近80萬。陳小姐還在帖子中詳細(xì)分析了老板成功的數(shù)條經(jīng)驗。

經(jīng)過一番聯(lián)系，記者找到了就職于上海睿昕會展公司的陳小姐，陳小姐用輕松的語句簡單敘述了老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“老板2003年畢業(yè)到2005年創(chuàng)業(yè)展覽公司，期間他做過很多行業(yè)。由于做了一段時間的展覽銷售員，他積累下一批很穩(wěn)定的客源，其中有一個非常信任他的客戶給他投資，我的老板才得以進行了這次創(chuàng)業(yè)……”

陳小姐列舉老板創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗：一、有一批非常穩(wěn)定的客源——

“他在之前的公司積累了一部分非常寶貴的客戶關(guān)系，許多客戶的私事他能幫的也幫。之前上海車展的一個參展商也是我們的墨西哥汽配展的客戶,她來上海參加車展的時候,老板親自幫她訂酒店和機票,客戶走時,還送了她上海的特產(chǎn);還有一次他聽說另外一個客戶的母親有關(guān)節(jié)炎,他還在自己的老家四處打聽到一個治療關(guān)節(jié)炎的老中醫(yī)。試問你要是客戶,你會不被他的用心所打動嗎?”

二、個人的豐富的行業(yè)經(jīng)驗——“老板之前做過管理、銷售、執(zhí)行等工作，行業(yè)有餐飲、展覽、電子、it、磨具、消費品和汽配等。”

三、學(xué)習(xí)能力非常強——“老板在創(chuàng)業(yè)之前在各個行業(yè)工作的時間都不長，他會用最短的時間學(xué)習(xí)和掌握好本職工作的經(jīng)驗。”

四、非常刻苦努力——“從2003年畢業(yè)到現(xiàn)在(包括

創(chuàng)業(yè)前后)他每天的工作時間都不會少于14個小時?！?/p>

五、對員工非常關(guān)心——“我放棄之前的高薪職位跳槽到這家公司來，因為他給我感覺就是：他會善待他的員工，當(dāng)公司有更大發(fā)展的時候，他會善待公司的元老?！?/p>

【第11篇 ___研討會圓滿成功工作總結(jié)

××口岸旅游發(fā)展與合作研討會獲圓滿成功

由自治區(qū)旅游局支持，××主辦的中國××口岸旅游發(fā)展與合作研討會，于×年×月×日在××縣召開。自治區(qū)旅游局黨組書記××同志親自帶隊到會指導(dǎo)并作了重要講話，地委××?xí)浀綍隽酥匾甘荆痢粮睍?、海關(guān)、邊檢、旅游、口岸委、經(jīng)貿(mào)委、科委等相關(guān)部門參加了此次研討會。此次研討會專門邀請了××國××省的各方面官員和企業(yè)老總，就××口岸開展進一步的經(jīng)貿(mào)合作，特別是旅游合作、實現(xiàn)出入境旅游新突破的專題研討會，也是一次國內(nèi)外各界朋友加強交流、積極合作的又一次成功嘗試，研討會前專門組織相關(guān)來賓前往××國××縣及××口岸區(qū)等進行了實地考察。 ××縣將本次研討會作為全力推介××，促進××口岸經(jīng)濟發(fā)展的一次重要機遇，按照國際標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究，科學(xué)規(guī)劃，為研討會的順利召開奠定了堅實基礎(chǔ)。采取實地考察與理論研究相結(jié)合、旅游資源分析與旅游項目洽談相結(jié)合方式，深入挖掘了××縣獨特的旅游資源文化底蘊和內(nèi)涵，客觀評價了以××口岸旅游資源為重點的全縣旅游優(yōu)勢和潛力，全面分析研究了實施跨國旅游業(yè)的可行性及經(jīng)濟社會效益，明確定位了××旅游資源品位和發(fā)展方向。此次研討會還邀請了有實力的____旅游企業(yè)參加，其中，中國國際旅行社____(中青旅、西域國旅、喀納斯國旅、大西部國旅)，××國旅行社____(克布多開開公司、布爾干旅游公司)，各旅行社之間就實施跨國旅游業(yè)交換了意見，達成了共識，為各大旅行社提供了交流與合作的平臺，為今后旅游合作奠定了良好基礎(chǔ)。與××國就實施跨國旅游達成了共識，并簽定了旅游合作意向書。意向書中包括雙方旅游形式、項目、出入境手續(xù)、活動范圍等具體旅游事宜，為實施跨國旅游提供了政策保障，地、縣廣播電視等多家媒體進行了廣泛報道。

本次研討會，不僅深入挖掘了××縣豐富的旅游資源文化內(nèi)涵，研究討論了實施跨國旅游的方式、方法和步驟，而且加強了與蒙古國部分省、地區(qū)及國內(nèi)外各大旅游企業(yè)的交流與合作，為促進我區(qū)旅游業(yè)的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

【第12篇 總結(jié)電話基本面試技巧及四大成功“信號”

總結(jié)電話基本面試技巧及四大成功“信號”

技巧一：戒嬌戒躁，誠懇禮貌

求職者如果在一個比較嘈雜的環(huán)境下突然接到企業(yè)的電話面試，首先要禮貌地告訴對方，你現(xiàn)在接聽電話不方便，請求對方過段時間再打過來或是你回電對方，對于這種要求招聘方是完全可以理解與接受的。同時，誠懇的態(tài)度也會讓你擁有獲得再次面試的機會。

技巧二：查漏補缺，留住機會

雖說大城市的手機信號基站建設(shè)覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，但總會存在無信號或是信號差的漏網(wǎng)死角。如若在這個時候接到企業(yè)的電話面試，確實會讓大多數(shù)的求職者“欲哭無淚”?？墒?，有不少求職者會在電話因信號不良接收中斷后對此不再予以理會，且沒有主動性的后續(xù)回電，其實這樣做的'后果就等同于你自己放棄了一次獲得工作的可能性。

因此，在遇到手機信號接收不良，或是在電話中途斷了通話的情況時，求職者最好趕緊換個信號良好的環(huán)境，回電對方禮貌地請求讓你繼續(xù)剛才因信號不好而被中斷的電話面試。

電話面試注意事項：

當(dāng)然，除了以上兩點需要求職者留意的注意事項外，還有一些常規(guī)性的電話面試應(yīng)對技巧是身為求職者的你所需要具備的：

1.態(tài)度。不能太過驕傲，也不能太過自謙。不要一聽到對方是自己心儀已久的公司就馬上喜形于色，也不要一聽是不知名的公司或是你反感的公司(比如保險公司)就馬上冷臉掛電話。其實我們所在的世界很小，養(yǎng)成不卑不亢的職業(yè)習(xí)慣是一種成熟的標(biāo)志。

2.控制語速。太慢，會給人一種始終在思考、猶豫的感覺。太快，對方可能會因此錯過你想要表達的重點。因為這是電話面試，你無法通過肢體語言來輔助表達你的觀點。

3.不宜長篇大論。盡管hr會“套”你話，問些開放性的問題，但你也不能因此滔滔不絕，要保持節(jié)奏，盡可能做到言簡意賅。

4.不宜提薪資。除非是對方提出，不然盡量不要在電話面試中提出薪資問題。因為貿(mào)然提出薪資的風(fēng)險與在現(xiàn)場面試時是一樣的。

【第13篇 研討會圓滿成功工作總結(jié)

××口岸旅游發(fā)展與合作研討會獲圓滿成功

由自治區(qū)旅游局支持，××主辦的中國××口岸旅游發(fā)展與合作研討會，于×年×月×日在××縣召開。自治區(qū)旅游局黨組書記××同志親自帶隊到會指導(dǎo)并作了重要講話，地委××?xí)浀綍隽酥匾甘?，××副書記、海關(guān)、邊檢、旅游、口岸委、經(jīng)貿(mào)委、科委等相關(guān)部門參加了此次研討會。此次研討會專門邀請了××國××省的各方面官員和企業(yè)老總，就××口岸開展進一步的經(jīng)貿(mào)合作，特別是旅游合作、實現(xiàn)出入境旅游新突破的專題研討會，也是一次國內(nèi)外各界朋友加強交流、積極合作的又一次成功嘗試，研討會前專門組織相關(guān)來賓前往××國××縣及××口岸區(qū)等進行了實地考察。

××縣將本次研討會作為全力推介××，促進××口岸經(jīng)濟發(fā)展的一次重要機遇，按照國際標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究，科學(xué)規(guī)劃，為研討會的順利召開奠定了堅實基礎(chǔ)。采取實地考察與理論研究相結(jié)合、旅游資源分析與旅游項目洽談相結(jié)合方式，深入挖掘了××縣獨特的旅游資源文化底蘊和內(nèi)涵，客觀評價了以××口岸旅游資源為重點的全縣旅游優(yōu)勢和潛力，全面分析研究了實施跨國旅游業(yè)的可行性及經(jīng)濟社會效益，明確定位了××旅游資源品位和發(fā)展方向。此次研討會還邀請了有實力的6家旅游企業(yè)參加，其中，中國國際旅行社4家（中青旅、西域國旅、喀納斯國旅、大西部國旅），××國旅行社2家（克布多開開公司、布爾干旅游公司），各旅行社之間就實施跨國旅游業(yè)交換了意見，達成了共識，為各大旅行社提供了交流與合作的平臺，為今后旅游合作奠定了良好基礎(chǔ)。與××國就實施跨國旅游達成了共識，并簽定了旅游合作意向書。意向書中包括雙方旅游形式、項目、出入境手續(xù)、活動范圍等具體旅游事宜，為實施跨國旅游提供了政策保障，地、縣廣播電視等多家媒體進行了廣泛報道。

本次研討會，不僅深入挖掘了××縣豐富的旅游資源文化內(nèi)涵，研究討論了實施跨國旅游的方式、方法和步驟，而且加強了與蒙古國部分省、地區(qū)及國內(nèi)外各大旅游企業(yè)的交流與合作，為促進我區(qū)旅游業(yè)的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

【第14篇 “成功教育”實踐活動總結(jié)

為了充分貫徹落實校團委關(guān)于開展“主題推進式教育”的相關(guān)文件精神，結(jié)合我院畢業(yè)生具體實際情況，我院圍繞“成功教育”主題，開展了形式多樣的教育活動，以促使畢業(yè)生深入挖掘其自身的就業(yè)潛力，根據(jù)自己的成績、能力進行正確的自我評價，分析自身的發(fā)展機會，合理定位，引導(dǎo)畢業(yè)生籌劃未來、踏實進取、努力奮斗，輔助其成功就業(yè)。通過開展典型教育活動，以優(yōu)秀學(xué)生為典型的示范教育活動，促進學(xué)生充分就業(yè)。

成功就是達成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實是一種感覺，可以說是一種積極的感覺，它是每個人達到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺！而成功教育是追求學(xué)生潛能發(fā)現(xiàn)、發(fā)展的教育，是學(xué)生自我教育能力提高的教育。本次活動采取“1+n”的模式，除開展“舊書不厭百回讀——主題讀書日”這一指定活動外，還開展了“我與成功零距離”主題自我評估、“熒幕上的成功熒幕下的閃亮”活動，現(xiàn)將針對2023屆畢業(yè)生開展的一系列“成功教育”活動總結(jié)如下：

一、舊書不厭百回讀——主題讀書日活動

書籍是人類智慧的結(jié)晶，是人類進步的階梯，讀書不僅能夠陶冶人的情操，給人知識和智慧，同時也能讓迷茫中的人們找到前進的方向，給人以努力拼搏的力量。為調(diào)動同學(xué)們的讀書熱情，使好書的思想在同學(xué)們中傳播，提高同學(xué)們的成功欲望，我們開展了題目為“分享我最愛的一本書”主題讀書活動。

本次活動采取全體動員與自愿參加相結(jié)合的方式，活動期間要求每位同學(xué)都推薦一本自身認(rèn)為最好的書，并且附上了自己認(rèn)為書中最有意義的一句名言警句，之后匯總整理同學(xué)們上交的所有書目，將其傳至年級qq群共享，供所有同學(xué)查閱。之后組織同學(xué)們自覺分享近期讀書體會，并形成書面材料上交審閱小組，經(jīng)過審閱小組的評審，最終評選出具有普遍借鑒意義的成功勵志方面的心得體會，分別是張麗靜同學(xué)的“要求，相信，接受——解讀《秘密》”、牟家黎同學(xué)的“善良和單純才是上帝賦予我們最聰明的財富（讀《阿甘正傳有感》）”和張杰同學(xué)的“紫手環(huán)的力量——讀《不抱怨的世界》有感”，之后邀請三位同學(xué)與所有喜愛讀書、想圖書的同學(xué)分享自己的讀書經(jīng)歷、收獲及體會，并將三位同學(xué)的心得體會上傳至年級qq群共享，供所有同學(xué)交流學(xué)習(xí)。

本次活動得到了大多數(shù)同學(xué)的支持和喜愛，同學(xué)們樂于參與，能夠主動與他人共享自己讀書經(jīng)歷，也愿意聆聽他人的圖書心得；本次活動激起了大部分同學(xué)的讀書熱情，無論是保研同學(xué)、簽約的同學(xué)，還是正在奮戰(zhàn)考研、努力找工作的同學(xué)，無論閑時還是忙時，都希望能有一本好書相伴，因為一本好書能給倦怠的人們以精神追求，給迷茫的人們以理想信念，給堅定執(zhí)著的'人們以浩瀚力量。

二、“我與成功零距離”主題自我評估活動

由于畢業(yè)生正處于進入社會的準(zhǔn)備階段和適應(yīng)階段，正處于人生的至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，必須找到適合自己的完美切入點才能獲得成功。而良好的自我認(rèn)知對一個人是否能成功起到?jīng)Q定性作用。一個人認(rèn)為自己是個有價值的人，結(jié)果就會變成有價值的人，做有價值的事，而且擁有一些有價值的事物。

學(xué)院成功開展“傾聽成功心得，為夢想努力——榜樣就在我身邊”活動、通過邀請身邊成功同學(xué)、校友分享自己成功經(jīng)驗，讓畢業(yè)生對自身素質(zhì)與能力做出客觀評價，認(rèn)識自我，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，努力發(fā)揮自身長處，彌補自己的短處，為大學(xué)生能夠順利進入社會以及日后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。學(xué)院分階段成功組織過四場經(jīng)驗交流會

（一）針對保研同學(xué)，舉辦“那些你必須知道的名校保推的事兒” 主題座談活動

本次活動成功邀請到被免推到北京大學(xué)和浙江大學(xué)的2023屆畢業(yè)生袁璐和劉青同學(xué)，為所有志愿免推到名校的同學(xué)們，詳細(xì)全面地講解了如何最大可能獲得被免推到名校繼續(xù)深造的機會。

兩位同學(xué)不僅為同學(xué)們介紹了免試外推的宏觀流程，同時也介紹了免推到名校應(yīng)該具備的條件和應(yīng)做的準(zhǔn)備和努力、可能遇到的困難和應(yīng)對方法，同時展示了自己大學(xué)四年的所有學(xué)習(xí)、科研、實踐成果，以及自己光耀人生背后付出的一次次努力，并且為大家推薦了包括“大學(xué)生創(chuàng)新”在內(nèi)的許多值得參加的優(yōu)質(zhì)高端的大學(xué)生錘煉平臺。

本次講座不僅有利于同學(xué)們更為深入的了解免試外推成就自我這一途徑，更有利于許多對未來沒有設(shè)想的同學(xué)明確目標(biāo)，確定自己的奮斗方向，以便盡早為畢業(yè)做好準(zhǔn)備。整個活動中同學(xué)們與兩位畢業(yè)生積極交流，活動結(jié)束后，許多同學(xué)表示受益匪淺。

（二）針對出國同學(xué)，舉辦“交換生經(jīng)驗交流訪談會”

本次活動成功邀請到去臺灣作交換生的許茜、譚素同學(xué)，和去芬蘭做交換生的田曲兒同學(xué)，為大家全面講解了在外的學(xué)習(xí)體會，并且分享了各自在學(xué)習(xí)、生活方面的一些經(jīng)驗，解決了部分想出國留學(xué)同學(xué)的疑惑。

活動伊始，主持人簡單介紹了三位到場嘉賓的基本信息，隨后在主持人的提問及引導(dǎo)下，三名同學(xué)分別介紹了自己想成為交換生的原因、自己申請成為交換生的成功經(jīng)驗及準(zhǔn)備、臺灣以及芬蘭教學(xué)與大陸之間的區(qū)別、自己印象最深的一件事；之后分享了三位嘉賓為同學(xué)們精心準(zhǔn)備的ppt,不僅包括學(xué)校的基本情況，也包括當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)土人情的介紹；最后是提問環(huán)節(jié)，針對同學(xué)們的個別疑問，三位嘉賓一一詳細(xì)做了解答。

本次活動采取自愿報名參加、訪談的形式，并設(shè)提問環(huán)節(jié)，從而很好的保證了出勤學(xué)生的質(zhì)量、高效地解答同學(xué)們關(guān)注的重點問題，并且解答了部分同學(xué)的個別疑惑，收到了與會同學(xué)的一致好評。

（三）針對就業(yè)同學(xué)，舉辦主題為“自我認(rèn)知與成功效率”經(jīng)驗講座

本次活動成功邀請到我校2023級優(yōu)秀校友王鵬為大家“現(xiàn)身說法”，王鵬現(xiàn)在任職于美的集團哈爾濱分公司，工作不到1個月時間就已經(jīng)成為一名出色的hr。

活動伊始，校友王鵬向大家介紹了自己大學(xué)生活的干部履歷，當(dāng)過素拓的重要干部，在老師辦公室擔(dān)任過助理，很早就熟練了辦公軟件的應(yīng)用，這為其在職場的起步奠定了一定的基礎(chǔ)。本次分享過程中，王鵬針對求職中簡歷制作和面試兩個環(huán)節(jié)為大家答疑解惑。簡歷作為成功求職的基礎(chǔ)，王鵬詳細(xì)介紹了簡歷的形式、制作張數(shù)、所包含的信息內(nèi)容以及如何揚長避短的充分展示自己等幾個方面幫助大家了解如何使自己的簡歷讓企業(yè)招聘人員印象深刻。除此之外，還為大家介紹了一對一、群面、情景模擬、壓力面試、無小組領(lǐng)導(dǎo)討論等多種面試形式，并為大家簡單介紹了不同形式的面試應(yīng)當(dāng)注意的事項，通過自己的多次面試經(jīng)歷為大家總結(jié)了面試中可能遇到的問題以及應(yīng)對方法。另外，還特別建議同學(xué)們通過職業(yè)生涯規(guī)劃等多種途徑充分了解自己，挖掘自身優(yōu)勢，找到最適合自己的就業(yè)方向，王鵬本身就是因為及早通過職業(yè)生涯規(guī)劃，確定了就業(yè)目標(biāo)，才能在大家迷茫困惑時堅定選擇就業(yè)，并且找到了自己理想的職位。

本次講座不僅為即將畢業(yè)的同學(xué)們更為深入的了解進入職場需要做哪些準(zhǔn)備，更有利于這些同學(xué)們對自己的未來樹立明確的方向，確定自己的奮斗目標(biāo)，以便提前為步入職場做好準(zhǔn)備。整個講座過程中同學(xué)們與王鵬積極互動，并且在活動結(jié)束后互留了聯(lián)系方式，方便以后為同學(xué)們答疑解惑。

（四）針對就業(yè)同學(xué)，舉辦主題為“我的職場我做主”經(jīng)驗交流會

本次活動成功邀請到我院2000級優(yōu)秀校友張兵為同學(xué)們講解職場打拼原則、奧秘。張兵現(xiàn)任職于廈門電子商務(wù)公司。

校友張兵首先與同學(xué)們分享與回憶了自己畢業(yè)時的一些困惑，看到保研同學(xué)已經(jīng)實現(xiàn)了自己的目標(biāo)和理想，可以安心的做自己想做的事，不需要考慮太多，可是自己當(dāng)時目標(biāo)還不明確?？吹娇佳型瑢W(xué)整天忙忙碌碌，有著自己奮斗的方向，并為之不懈的努力，可以說是痛并快樂著。但是對于自己來說是考研、是考公務(wù)員、是考銀行、還是就業(yè)，自己起初猶豫不決，但最終經(jīng)過自己認(rèn)真分析，確定了最適合自己的道路，那就是直接就業(yè)。但是初入職場的張兵也是一張白紙，經(jīng)常碰壁，也產(chǎn)生過跳槽念頭、工作怠慢的情緒，但是做事情不能半途而廢、和堅持到底不服輸?shù)木裰С种^續(xù)前進，并最終獲得了自己理想的成績。同時也講解了職場中需要注意的一些事項，但最重要的是，持之以恒、堅持到底，這不僅能督促自己不斷進步，同時也能獲得更多同事的支持與幫助，并且獲得更多的發(fā)展機會。

本次講座張兵為即將畢業(yè)的同學(xué)們講述了職場的一些規(guī)則和經(jīng)驗，為部分困惑的學(xué)生指明了成功方向，給部分找工作的同學(xué)以精神鼓舞。講座過程中張兵用幽默風(fēng)趣的談吐風(fēng)格吸引了同學(xué)們的極大興趣，同學(xué)們積極參加互動，現(xiàn)場氣氛非?；钴S，相信每位同學(xué)都會有所感悟。

三、開展“熒幕上的成功熒幕下的閃亮”——主題視頻展播活動

每一年畢業(yè)季，同學(xué)們在找工作中難免碰壁、沮喪，心情失落，為了可以緩解同學(xué)們的就業(yè)壓力，給予他們以支持與鼓勵，同時使同學(xué)們擺正就業(yè)心態(tài)，明確成功理念，培養(yǎng)同學(xué)們的抗壓能力，我們開展了“成功在路上——主題視頻展播活動”，精心挑選了勵志成才主題的電影《阿甘正傳》，并提供場地供同學(xué)們欣賞，使同學(xué)們在苦惱困惑時以此自我激勵、頑強拼搏、不斷追求自己的夢想。同時邀請觀看影片的同學(xué)談?wù)摲窒碛捌瑐鬟_的精神、及自己的觀后心得。

視頻是一本生動的教科書，不僅能讓疲憊的心靈得到慰藉，同時能夠給人更直觀的視覺效果，一些好的視頻會讓人心靈受到震撼，記憶深刻。本次活動的開展受到了參與同學(xué)的熱烈好評。

【第15篇 職場精英總結(jié)成功感悟

職場精英總結(jié)十二條成功感悟

導(dǎo)語：先要認(rèn)識自己，認(rèn)識到自己的不足。這些不足有些是可以通過努力改變的，但有一些卻是難以改變的，要樂觀地接受現(xiàn)實，走適合自己的道路。

1、認(rèn)真研究自己發(fā)展中所欠缺的技能和知識，爭取空閑時間努力去彌補和提高。

對于會成為自己工作能力提升瓶頸的欠缺知識和技能，應(yīng)該充分利用空閑時間進行彌補和提高，或者說預(yù)見某項知識技能將是自己今后工作必需，則宜應(yīng)提早準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)。

2、給自己做好比較明確的職業(yè)規(guī)劃。

首先做好的是戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃的時期要長，10-15年，我要做到什么位置，具備什么技能，有一個比較清晰的定位。其次是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，是戰(zhàn)略規(guī)劃的分階段、分步驟執(zhí)行，每一階段的努力都著眼于10年后的目標(biāo)實現(xiàn)，不必太在意眼前，但務(wù)必保證眼前所做的努力能夠成為日后成功的鋪墊，勿臨渴掘井，宜未雨綢繆。

3、讀懂別人更要讀懂自己。

先要認(rèn)識自己，認(rèn)識到自己的不足。這些不足有些是可以通過努力改變的，但有一些卻是難以改變的，要樂觀地接受現(xiàn)實，走適合自己的道路。因此，要有信心去改變那些可以改變的現(xiàn)實，有勇氣接受那些不能改變的現(xiàn)實，有眼光去辨別這兩者的不同?？梢詫W(xué)習(xí)別人奮斗過程的精神和優(yōu)秀的思想，但別人成功的模式是不可以復(fù)制的，也不一定適合自己的。

4、永遠(yuǎn)都不要忽視人脈的力量。

做事的最高境界還是做人，讓人來為你做事。但人的可變性最強，人可以很容易控制自己，但協(xié)調(diào)和引導(dǎo)別人更顯重要也更難以做到，沒有周圍一個龐大的圈子支持你，你很難成就一番事業(yè)。首先，要保證盡可能團結(jié)你身邊的人，融入到圈子中去，因為最容易幫助你也最容易妨害你的也是你身邊最近的人，爭取他們的支持最終要。以簡單的心態(tài)對待身邊的同事或者朋友，避免排斥心理，會找到溝通的門道的。此外，以坦誠的態(tài)度多結(jié)識圈子內(nèi)外的朋友，讓自己的人脈更廣。

5、辯證地看待身邊的人和事，沒有絕對的對和錯，世界本來就是相對的。

工作清閑未必就是壞事，你有更多自主的時間，來思考，來閱讀，來學(xué)習(xí)對你將來發(fā)展有幫助的技能，只要你這個時間段不要空虛無聊地去打發(fā)；繁忙的工作剝奪的是你的休息和思考的時間，你得到了一些也終究會失去一些。你身邊的人也是如此看待，誰都不是絕對地好或者絕對地壞，每個人都有他的利益圈，不要隨意地去侵占別人的利益圈，找到區(qū)別對待的方式，是可以做到共贏共生的。

6、拿得起，放得下。

對于已發(fā)生的沒有辦法改變的現(xiàn)實，坦然地接受，對于過去，不要悔，對于未來，不要怕?；诮K究徒勞，怕只會使自己舉步維艱。對自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度就是在眼下努力，勇敢地去嘗試，拐個彎又見陽光。

7、每個人存在都有他的原因，向使他存在的正向原因?qū)W習(xí)。

一個人能夠做到企業(yè)或者部門的領(lǐng)導(dǎo)，自有其道理。不要小瞧任何一個人，不要一葉障目，不要自以為是，要善于發(fā)現(xiàn)別人身上的閃光點，并學(xué)習(xí)，以發(fā)展的眼光來看待自己和別人。要學(xué)習(xí)別人的工作方法、處世態(tài)度，待人接物的技巧。

8、呆在不同的行業(yè)，不同的企業(yè)有不同的工作狀態(tài)、成功模式

不要把別人在別的企業(yè)、別的行業(yè)的工作狀態(tài)、成功模式胡亂套用，尊重自己所在企業(yè)和行業(yè)的工作狀態(tài)、成功模式，并適應(yīng)。適者生存是永恒的道理。不同性質(zhì)的單位，自有其運行和選賢任能之道，不要眼高手低，不要好高騖遠(yuǎn)，努力建立自己的認(rèn)可，如果建立了自己的認(rèn)可，看到了今后可能的發(fā)展，就要有沉下來做事的心態(tài)，不要奢望自己在沒有積累的時候以一己之力來改變單位的運行和用才之道，不要這山望著那山高，別人所擁有的很多東西都只是看起來很美，要珍惜自己擁有的并努力改進。

9、不要怕被拒絕，主動溝通，走出去，才能請進來。

這個世界不可避免地要發(fā)生形形色色的溝通，誰掌握了溝通的工具，誰就能最終掌握這個社會的話語權(quán)。不要有怕拒絕的.心理，它只會使溝通流產(chǎn)。主動地去認(rèn)識新朋友，大膽地尋找話題，即使被拒絕了自己不會損失什么，保持和老朋友的聯(lián)絡(luò)；工作上的溝通，則包括和同事的坦誠相待，找機會虛心學(xué)習(xí)，切忌咄咄逼人；和上級對自己工作的走向要適時地溝通，這點尤其重要，特別是對自己的工作狀態(tài)和工作內(nèi)容的關(guān)注，如果自己不關(guān)注自己的工作前途，就沒有人關(guān)注你的工作前途了。

10、虛心聆聽別人的建議，但更要理性分析，不要受到別人價值觀左右；同時，不要對別人的狀態(tài)和選擇妄加評論和指責(zé)。

自己的事可以拿出來和朋友等除自己外的人討論，但自己要有冷靜的頭腦做理性的分析和抉擇。別人的觀點中除了有其價值觀和追求態(tài)度在里面，更有其對別人事情純粹表面、膚淺的理解。所以自己的事情不要隨便或者輕易讓別人來品頭論足，自己的感受最重要。每個人這樣或那樣的工作或者生存狀態(tài)，其選擇都有其特定的原因或者某種我們未知的苦衷，要以平和的眼光來看待，不要妄加評論和揣測。

11、謹(jǐn)慎地做決定，想好退路，一旦做決定了就不要輕易改變，開弓沒有回頭箭！

人生是條單行道，每次選擇都不可撤銷，沒有回頭路可走。因此，每做決定都要想到其對今后人生的影響，對自己生活狀態(tài)帶來的影響，要失去什么，又能得到什么，是否真的如自己所愿。同時要學(xué)會給自己留下后路，要避免由于信息不對稱使自己陷入困境，要溝通徹底。

12、世界運轉(zhuǎn)的最終目的都是在提供和滿足需求。

需求在引導(dǎo)這個世界的運轉(zhuǎn)，政治家要滿足民眾的需求，作家滿足的是讀者的需求，企業(yè)要滿足職工和顧客的需求，需求的背后是有形或者無形的利益。我們交往就是要滿足周圍人群的需求，研究需求，銷售需求便是我們的日常工作。

【第16篇 天宮二號發(fā)射成功文綜知識點總結(jié)

天宮二號發(fā)射成功文綜知識點總結(jié)

導(dǎo)語：我國自主研制的天宮二號飛行器于2016年9月15日22時04分12秒發(fā)射成功，作為中國人，我們感到驕傲和自豪。下面，小編為大家搜集、整理了天宮二號的相關(guān)文綜知識點，我們一起來學(xué)習(xí)。

天宮二號簡介

天宮二號空間實驗室，是繼天宮一號后中國自主研發(fā)的第二個空間實驗室，也是中國第一個真正意義上的空間實驗室，將用于進一步驗證空間交會對接技術(shù)及進行一系列空間試驗。

天宮二號主要開展地球觀測和空間地球系統(tǒng)科學(xué)、空間應(yīng)用新技術(shù)、空間技術(shù)和航天醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域的應(yīng)用和試驗，包括釋放伴飛小衛(wèi)星，完成貨運飛船與天宮二號的對接。

天宮二號空間實驗室已于2016年9月15日22時04分12秒在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射成功。

天宮二號的航天任務(wù)

天宮二號除開展較大規(guī)?？臻g科學(xué)和應(yīng)用實驗外，還要實現(xiàn)與神舟十一號載人飛船和天舟一號貨運飛船對接，第一次實現(xiàn)航天員30天駐留、第一次實驗推進劑太空補加技術(shù)。后兩者都是為了驗證空間站建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。

天宮二號要為2020年前后建成的中國空間站打前站，驗證未來空間站的關(guān)鍵技術(shù)。

據(jù)了解，空間站的建設(shè)有四大技術(shù)難點需要突破，目前我們已經(jīng)攻克了兩個，一是宇航員的出艙，二是飛船和空間站的交會對接技術(shù)。接下來的兩個技術(shù)難點就是宇航員中長期駐留及空間站貨物運輸和推進劑在軌補加技術(shù)。

天宮二號在完成在軌測試并建立自主運行模式后，將做好迎接神舟十一號載人飛船訪問的準(zhǔn)備。宇航員將在天宮二號完成長達30天的駐留。這個時間長度對于技術(shù)和人員來說，都具有較大的挑戰(zhàn)，在國際上也是一個公認(rèn)的門檻。

明年，天宮二號還將與天舟一號貨運飛船進行對接，驗證推進劑補加等關(guān)鍵技術(shù)。這項技術(shù)目前只有前蘇聯(lián)掌握，美國也還沒有完全掌握。

對空間站這種特別巨大規(guī)模的飛行器來說，如果加一次燃料運行3-5年就只能報廢，損失就太大了。所以說，掌握推進劑補加技術(shù)是空間站建設(shè)的關(guān)鍵保障。

天宮二號和天宮一號一樣，均為長期在軌自動運行、短期載人的飛行器，是為未來我國長期性空間站建設(shè)做準(zhǔn)備。

文綜知識點：航天發(fā)射中心的選址要求

1.海拔較高、緯度低

物理知識告訴我們，衛(wèi)星軌道傾角與發(fā)射場的緯度關(guān)系密切。緯度越低，離赤道越近，既可以充分利用地球自轉(zhuǎn)的離心力，又可縮短從地面到衛(wèi)星軌道的距離，從而節(jié)省火箭燃料，增加火箭的有效負(fù)荷。例如我國即將建成的文昌衛(wèi)星發(fā)射中心火箭發(fā)射場，它距離赤道較近、緯度低，發(fā)射衛(wèi)星時可以充分利用地球自轉(zhuǎn)的離心力，因此文昌衛(wèi)星發(fā)射中心能耗較低，使用同樣燃料可以達到的速度也更快。據(jù)稱，它比西昌發(fā)射火箭的運載能力可提高10%至15%，衛(wèi)星壽命可延長2年以上。

除此之外，還可避免一系列火箭研制上復(fù)雜的`技術(shù)問題，簡化制造過程，同時還能夠滿足將來發(fā)射大、小傾角衛(wèi)星的要求，利于衛(wèi)星和火箭部件的回收。

2.地形隱蔽，地質(zhì)結(jié)構(gòu)堅實

發(fā)射基地需要有利的地理位置。地形上要求地勢平坦開闊，地質(zhì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定堅實，避開地層斷裂帶和地震區(qū)。在南北縱向山谷中形成的一些山間小盆地，不但利于發(fā)射場的整體布局，對地面發(fā)射設(shè)施、技術(shù)設(shè)備與跟蹤測量、通信的建網(wǎng)布署也十分有益，而且還能滿足擴建的要求和今后的發(fā)展。

3.氣候適宜，水源充足穩(wěn)定

要有良好的氣象及水文條件。氣象條件是影響發(fā)射的最直接、最關(guān)鍵因素。發(fā)射場通常選擇在雷雨少、濕度小、風(fēng)速弱、溫差變化小的地方。還需要有充足的水源。水主要用于發(fā)射臺及相關(guān)設(shè)備的降溫，滿足發(fā)射場清洗廢物和冷卻用水的需要。西昌地區(qū)屬于亞熱帶高原季風(fēng)氣候區(qū)，年平均溫度為攝氏十六度，是中國年氣溫變化最小的地區(qū)之一，西昌地區(qū)雨旱兩季分明，日照多達三百二十天，幾乎沒有霧日，全年風(fēng)速都很低。每年只有六月至九月為雨季，多半是夜雨和午后陣雨，其余月份皆為旱季，多是晴天，這些氣候條件大大地增加了年試驗周期和允許發(fā)射的時間。再如，酒泉屬溫帶沙漠性氣候，深居內(nèi)陸，全年干旱少雨，雷電少，光照時間長，一年中適合發(fā)射的天數(shù)高達320天，年均氣溫8.5c，相對濕度為35%~55%，發(fā)射條件較好。

4.交通便利，通訊條件良好

發(fā)射場常建在工業(yè)中心和鐵路干線附近，便于大型火箭衛(wèi)星的運輸及回收。距西昌發(fā)射場五十公里處是飛機場，跑道長三千六百公尺，可以滿足c-130和波音七四七等大型飛機起降。發(fā)射場距離成昆鐵路和川滇公路都不遠(yuǎn)，東面的金沙江航道通達宜賓、重慶直至上海。另外，國家通信干線也緊鄰發(fā)射場，保證發(fā)射試驗時的通訊暢通。總之，西昌大涼山中的山區(qū)型發(fā)射可說是得天獨厚，占盡了地利。而文昌則可以通過海洋運輸解決大直徑火箭內(nèi)陸運輸不便的難題，有利于未來發(fā)展火箭及大型航天器的要求。

5.監(jiān)測系統(tǒng)完善

衛(wèi)星發(fā)射升空之后還要及時準(zhǔn)確地跟蹤監(jiān)測，因此，對于發(fā)射中心來說，必須要配備完善的監(jiān)測系統(tǒng)。既要考慮監(jiān)測系統(tǒng)的布局，又要照顧綿延幾千千米的空中和地上監(jiān)測站的設(shè)點。我國已經(jīng)基本形成了由西至東，距離數(shù)千公里的陸上航天測控網(wǎng)。