高手總結(jié)（七篇）

【第1篇 課程《如何成為有效學(xué)習(xí)的高手》學(xué)習(xí)總結(jié)

《如何成為有效學(xué)習(xí)的高手》是得到的一個(gè)精品課程，作者是跨界學(xué)習(xí)高手許岑。

作者提出了一個(gè)高效學(xué)習(xí)的策略:找到一個(gè)最適合自己的學(xué)習(xí)方法，在短時(shí)間內(nèi)集中注意力，以解決工作中、生活中的難題為目標(biāo)。你需要勤加練習(xí)，并且可能需要請(qǐng)教名師。

針對(duì)這個(gè)策略的七個(gè)關(guān)鍵詞:適合自己、學(xué)習(xí)方法、短時(shí)間、注意力、設(shè)定目標(biāo)、練習(xí)、名師，作者分七節(jié)課來(lái)進(jìn)行討論。

第一節(jié) 找到適合你的學(xué)習(xí)方法

提高學(xué)習(xí)效率的過(guò)程可以分為兩個(gè)階段有:避免無(wú)效學(xué)習(xí)，找到更好的學(xué)習(xí)方法。

學(xué)習(xí)方法總體上可以分為自然主義和結(jié)構(gòu)主義兩種。自然主義簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是模仿，如學(xué)習(xí)語(yǔ)言、書(shū)法等。結(jié)構(gòu)主義簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)造，需要注重學(xué)科的結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的互動(dòng)關(guān)系。第一階段中分得清需要用自然主義還是結(jié)構(gòu)主義的方法，就可以避免無(wú)效學(xué)習(xí)了。

第二階段中所謂的更好的學(xué)習(xí)方法，就是那些能夠把目標(biāo)打散解析，針對(duì)細(xì)節(jié)不斷練習(xí)的方法。

第二節(jié) 不談興趣，用任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)的動(dòng)力分為內(nèi)在的和外在的兩種，內(nèi)在的動(dòng)力有興趣、虛榮心等等，外在的動(dòng)力主要來(lái)自任務(wù)驅(qū)動(dòng)。內(nèi)在的動(dòng)力一般都不是長(zhǎng)久的，而學(xué)習(xí)是一件需要堅(jiān)持的事情，所以作者希望通過(guò)任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)。

生活上、工作上的壓力都可以當(dāng)作是學(xué)習(xí)任務(wù)的來(lái)由，事實(shí)上這兩方面的任務(wù)更容易完成，因?yàn)槲覀儽仨氉龀鼋淮?/p>

如果你沒(méi)有生活上、工作上的壓力，你就試著用聘請(qǐng)自己的心態(tài)，給自己制造任務(wù)，去分享或者以教為學(xué)，有了外界的反饋，反而讓你更有動(dòng)力，學(xué)習(xí)也更高效。

第三節(jié) 拖延癥的確證與治療

拖延癥的本質(zhì)就是無(wú)法集中注意力，拖延癥不是個(gè)別人的現(xiàn)象，每個(gè)人都有拖延癥。

我們做的每一件事不可能都順?biāo)烊艘?，不喜歡做但又必須得做，所以會(huì)拖延。理解了這個(gè)難題，就可以對(duì)癥下藥了。我們要給自己設(shè)置目標(biāo)的嚴(yán)峻性，可以先從完成小目標(biāo)做起，逐漸養(yǎng)成克服拖延癥的慣性。

第四節(jié) 在衣食住行上訓(xùn)練專(zhuān)注力

專(zhuān)注力對(duì)我們進(jìn)行高效學(xué)習(xí)至關(guān)重要，平常生活本身不能提高我們的專(zhuān)注力，但是在平常生活中培養(yǎng)一種儀式感，卻對(duì)我們訓(xùn)練專(zhuān)注力大有幫助。比如買(mǎi)東西買(mǎi)最好的，吃飯吃好的，不隨意打發(fā)自己，擁有高質(zhì)量的睡眠等等。

第五節(jié) 直奔大師，不必從基礎(chǔ)開(kāi)始

對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，能有心學(xué)習(xí)一件事已經(jīng)難能可貴了，一定要有明確的目標(biāo)，并且尋找一個(gè)好的切入點(diǎn)。這個(gè)切入點(diǎn)就是直奔你的目標(biāo)，像你崇拜的大師學(xué)習(xí)，你想到達(dá)哪里就從哪里開(kāi)始，不必從基礎(chǔ)學(xué)起。這樣有一個(gè)好處，可以讓你省很多精力和時(shí)間，同時(shí)兼顧興趣和目標(biāo)。

第六節(jié) 給自己制造反饋

要想學(xué)習(xí)高效起來(lái)，就需要有及時(shí)的反饋。我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，可以把學(xué)到的東西寫(xiě)下來(lái)，或者錄音、錄像，總之就是要有輸出，而且是自己總結(jié)出來(lái)的，而不是照抄不誤，只有穿透了自己身體的知識(shí)才屬于自己的。

第七節(jié) 怎樣突破學(xué)習(xí)瓶頸

瓶頸不是極限，只是你在學(xué)習(xí)的過(guò)程中暫時(shí)卡在那里了。要突破瓶頸，你需要從學(xué)習(xí)方法對(duì)不對(duì)、信心充不充足、涉獵范圍是否足夠、專(zhuān)注度是否夠高等方面考慮。

【第2篇 炒股高手的個(gè)人總結(jié)

大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有找到合適的工作，賦閑在家了很長(zhǎng)時(shí)間，中間除了不停的面試外，總得有點(diǎn)事情做吧，正好趕上一個(gè)朋友炒股賺了不少錢(qián)，他看到我一直閑著，就教我怎么炒股。當(dāng)時(shí)我也是病急亂投醫(yī)，看到人家賺錢(qián)了，怎么能不眼紅，只有跟著朋友一起炒股。

當(dāng)時(shí)正趕上炒股的最佳時(shí)期，所以我很快在朋友的幫助下上了道，把股市的行情什么的都給摸熟了，當(dāng)然也是賺了一些錢(qián)，雖然不多，但是養(yǎng)家糊口總是夠的。

這么些年了，炒股有了不少的經(jīng)驗(yàn)，想寫(xiě)出來(lái)給大家一起欣賞，我的炒股個(gè)人總結(jié)：

◆ 能賺能守，才是贏家

◆ 底部讓一點(diǎn)，頭部讓一點(diǎn)，中間多吃一點(diǎn)，操作就是這樣。

◆做股票：

一、工具要單純；

二、想法要單純。

◆ 短線操作靠等待，長(zhǎng)線布局靠忍耐。

◆ 買(mǎi)進(jìn)的方式有兩種，逢低接，轉(zhuǎn)強(qiáng)買(mǎi)，羅威操作法屬于后者。

◆股票到了高檔，不知道要跑，到最后肯定是白忙一場(chǎng)，紙上富貴而已。會(huì)買(mǎi)是徒弟，會(huì)賣(mài)才是師父。

◆ 回檔就是找買(mǎi)點(diǎn)。

◆ 多空一線間，上漲就是看支撐。

◆進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷。

◆上漲找支撐，下跌找壓力，不要弄錯(cuò)這個(gè)趨勢(shì)操作的大原則，操作功力肯定可以大幅提升。

◆ 每個(gè)人都要有一套自己心中的操作法，不要人云亦云。

◆ 怎樣獲利了結(jié)？當(dāng)你滿(mǎn)意的時(shí)候就可以走了。以操作來(lái)說(shuō)，個(gè)人有個(gè)人的操作機(jī)制，很難說(shuō)出只好壞，只要合于你的操作循環(huán)和個(gè)性即可。簡(jiǎn)單的方式是：你用什么方法進(jìn)，就用什么方法出，當(dāng)你買(mǎi)進(jìn)的理由消失時(shí)，就是很好的出場(chǎng)時(shí)機(jī)。

◆漲的時(shí)候不要看太好，跌的時(shí)候不要看太壞

◆瞄準(zhǔn)勝率大于70%的時(shí)機(jī)，有時(shí)候一個(gè)月出手一次也很夠了。獵人不會(huì)看到飛鳥(niǎo)就舉槍射擊，他會(huì)把有限的子彈慢慢瞄準(zhǔn)，然后，一槍命中。

◆股票漲跌的浪是主力造的，沒(méi)有主力就沒(méi)有大的漲跌, 沒(méi)有主力，再好的題材，再好的概念，再多的理由，一樣是一潭死水。前進(jìn)股市第一個(gè)思路，就是要知道無(wú)風(fēng)不起浪，浪是莊家主力造的，沒(méi)有當(dāng)莊的主力就不容易有波動(dòng)，你要想在股市獲利，就要與莊家共舞與主力同進(jìn)退。思路理清了嗎？

◆ 多頭的浪？空頭的浪？ 與大勢(shì)同步的莊就是好莊。

多頭的浪：一高高過(guò)一高，低點(diǎn)不破前低。

空頭的浪：一低低于一低，高點(diǎn)不過(guò)前高。

跌深會(huì)反彈，漲多會(huì)回檔，這是股價(jià)的慣性，整理有時(shí)間整理和空間整理

◆ 帶頭的浪先行 跟隨的浪后至?？幢P(pán)要先看大盤(pán)，再看板塊，最后才挑個(gè)股

◆知道如何等待，才是股市成功的秘訣，“未贏先想輸”是我們祖先留下的高度智能， 看得懂的時(shí)候就進(jìn)場(chǎng)，看不懂的時(shí)候就觀望，觀望也是一種策略

◆還沒(méi)有一套讓你有信心的操作模式，你預(yù)設(shè)了太多的立場(chǎng)，阻礙了在買(mǎi)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)沒(méi)有勇氣進(jìn)場(chǎng)，賣(mài)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)也沒(méi)有勇氣出場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)好的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)后心理掙扎，要不要進(jìn)出場(chǎng)，這兩點(diǎn)其實(shí)是散戶(hù)之所以為散戶(hù)的通病，改善之道唯有定法、定心而已，定法，為自己找到一種固定的執(zhí)行方法；定心，看到方法中的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)出現(xiàn)，立刻閉著眼睛執(zhí)行。操作股票不必預(yù)設(shè)立場(chǎng)，也不要自認(rèn)非凡能預(yù)知高低點(diǎn)，完全依法定法定點(diǎn)操作，就是贏家。

◆光會(huì)看如何是買(mǎi)點(diǎn)、如何是賣(mài)點(diǎn)還是不夠的，心態(tài)的鍛煉才是散戶(hù)投資人最欠缺的，散戶(hù)欠缺的是殺手的本質(zhì)，心性不夠殘忍，該買(mǎi)時(shí)不敢買(mǎi)，該殺的時(shí)候又遲疑，該抱的時(shí)候也沒(méi)有堅(jiān)持。

◆找浪的技巧，強(qiáng)浪群中找好浪 ，再精選五檔好浪。

◆股票不必天天買(mǎi)，功課卻要天天做。

1.每天找出漲幅前３０名的股票，在ｋ線圖上看看，為什么它會(huì)漲？上漲前的征兆是什么？是哪些類(lèi)股上漲家數(shù)最多？是電子？金融？還是醫(yī)藥？ 哪種價(jià)位上漲家數(shù)最多？高價(jià)？中價(jià)？還是低價(jià)？資金集中在哪些類(lèi)股？電子？金融？還是塑料？從這些信息上，你可以發(fā)現(xiàn)，哪一類(lèi)股可能將成為主流，哪一種技術(shù)型態(tài)會(huì)使股價(jià)大漲，然后在可能的主流群中，去找到你喜歡的股票。 五一假期的個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生mba學(xué)習(xí)個(gè)人總結(jié) 英語(yǔ)教師教育個(gè)人總結(jié) 銀行優(yōu)秀職員個(gè)人工作總結(jié) 2023年清潔員工作個(gè)人總結(jié) 小掛職學(xué)習(xí)個(gè)人總結(jié) 公司新人個(gè)人工作總結(jié)計(jì)劃 中學(xué)教師工作個(gè)人總結(jié)

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【第3篇 高手總結(jié)bec考試的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

高手總結(jié)bec考試的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)由于自己沒(méi)有安排好具體的計(jì)劃，胸?zé)o成竹，或是由于生活瑣事或是工作任務(wù)的原因，有時(shí)會(huì)虎頭蛇尾，開(kāi)始時(shí)對(duì)自己說(shuō)要如何如何努力，要如何有效率的讀書(shū)，最后卻是草草收?qǐng)?。靜下心來(lái)，細(xì)細(xì)想想才發(fā)現(xiàn)自學(xué)英語(yǔ)是一個(gè)需要韌性和耐力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于激情和速度改正了浮躁的毛病，我開(kāi)始在每次考試結(jié)束后，就開(kāi)始準(zhǔn)備制訂下一次考試的計(jì)劃。

在了解大致的學(xué)習(xí)規(guī)劃后，我會(huì)訂出要在何時(shí)結(jié)束課程學(xué)習(xí)，何時(shí)開(kāi)始復(fù)習(xí)，何時(shí)開(kāi)始做題。這是一個(gè)總打算。除此之外，我還要制訂出更詳細(xì)更具體的計(jì)劃，具體到一個(gè)章節(jié)需要多長(zhǎng)時(shí)間，一天要看多少內(nèi)容，各門(mén)課程在一個(gè)月之內(nèi)如何安排，在一星期之內(nèi)、一天之內(nèi)如何安排，總之，盡量詳細(xì)，盡量具體，把學(xué)習(xí)進(jìn)度可行化，當(dāng)然，一定要留有空隙，給一些自己估計(jì)不到的事留出時(shí)間，最后，要按照計(jì)劃切實(shí)執(zhí)行，認(rèn)真對(duì)待，這樣既能做到心中有數(shù)，步步為營(yíng)，也不致于耽誤工作或被一些瑣事擾亂了全局。

為了使工作學(xué)習(xí)互不影響，也為了不讓計(jì)劃之外的事情影響學(xué)習(xí)，我總是見(jiàn)縫插針，抓住一切有限時(shí)間學(xué)習(xí)。有時(shí)我會(huì)拿不到學(xué)習(xí)時(shí)間為借口偷懶，然而正想集中精神讀書(shū)時(shí)卻因?yàn)榍∏〈藭r(shí)有事而不得不放下書(shū)本。所以盡可能提早完成任務(wù)而不是不得不拖后，不要等計(jì)劃的時(shí)間，要在事情沒(méi)到之前就已經(jīng)完成了計(jì)劃。還有就是要做學(xué)習(xí)卡片以便隨身攜帶，能夠充分利用零碎時(shí)間。這是許多人都建議采納的一種學(xué)習(xí)方法，我試著把前一天所記的內(nèi)容都記在卡片上第二天在坐車(chē)、等車(chē)時(shí)看看能及時(shí)強(qiáng)化記憶。

做學(xué)習(xí)卡片是一種及時(shí)復(fù)習(xí)的好方法，除此外，每天晚上最好要做一個(gè)一天學(xué)習(xí)的總結(jié)，明確自己什么已經(jīng)記住了，什么還需要第二輪復(fù)習(xí)，等等。如果沒(méi)有時(shí)間，也要在腦子里把一天所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行回憶，使每道題從頭到尾都有一個(gè)很連貫的思路，沒(méi)有記住的.一定要記下來(lái)，以便再次鞏固。而以前的總結(jié)也要隨時(shí)翻看，這樣做看似比較費(fèi)時(shí)，其實(shí)為以后的總復(fù)習(xí)打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

訂計(jì)劃容易，做起來(lái)難。一旦決定照此下去，一定要堅(jiān)持不懈，一鼓作氣，而一旦形成習(xí)慣，感覺(jué)不會(huì)太艱難了。每天早晨6點(diǎn)起床看書(shū)是我堅(jiān)持了10多天而得的習(xí)慣，剛剛習(xí)慣成自然，可偏偏趕上了過(guò)年，幾天的吃住在外使得我不得不重新再來(lái)。一鼓作氣，再而衰，三而竭。讓我們共勉。

【第4篇 銷(xiāo)售高手總結(jié)

銷(xiāo)售高手總結(jié)

現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶(hù)這么難開(kāi)發(fā)？客戶(hù)關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶(hù)，關(guān)鍵是在于做銷(xiāo)售的人，你是否是合格的銷(xiāo)售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶(hù)也很輕松。就本人多年一線的銷(xiāo)售經(jīng)歷和目前做咨詢(xún)服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來(lái)講，我認(rèn)為搞定客戶(hù)可以通過(guò)以下六招：

第一招：專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)

談客戶(hù)，首先是你的人接觸客戶(hù)，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專(zhuān)業(yè)水平取信客戶(hù)，讓客戶(hù)相信你。

談到專(zhuān)業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。在拜訪客戶(hù)之前，要充分對(duì)客戶(hù)的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶(hù)的實(shí)力，客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，客戶(hù)的人際關(guān)系，客戶(hù)的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開(kāi)發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

（1）資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。

（2）儀容準(zhǔn)備：要想更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶(hù)面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化，要充滿(mǎn)自信、面帶微笑等。

（3）心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶(hù)洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專(zhuān)業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的'分析、給客戶(hù)的價(jià)格政策、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶(hù)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然對(duì)于客戶(hù)所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。

專(zhuān)業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動(dòng)客戶(hù)

有了專(zhuān)業(yè)的水平只是博得客戶(hù)信任，只是推銷(xiāo)的第一步，那么客戶(hù)相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。

所以我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶(hù)，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶(hù)的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要“投其所好”，極力向客戶(hù)推銷(xiāo)“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的最大花利潤(rùn)，是給客戶(hù)提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶(hù)的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶(hù)，比如介紹某某經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。

比如我在做化妝品銷(xiāo)售的時(shí)候，我一般見(jiàn)老板的面，我第一句話會(huì)說(shuō)：“老板，您好，很高興今天能夠拜訪您，我今天來(lái)是向您推薦一條財(cái)路的，不知道您是否有興趣聽(tīng)一聽(tīng)？”那么這樣老板一般都不會(huì)直接拒絕你，他至少會(huì)有興趣聽(tīng)你介紹介紹。這就是利益推銷(xiāo)法的一個(gè)簡(jiǎn)單應(yīng)用。

第三招：態(tài)度感染客戶(hù)

談客戶(hù)非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶(hù)的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿(mǎn)激情與活力，要在客戶(hù)面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。

我在化妝品公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我也經(jīng)常遇到困難，遇到客戶(hù)不理睬，甚至說(shuō)不好聽(tīng)的話，但是每次我都會(huì)以平和的心態(tài)對(duì)待，無(wú)論這家客戶(hù)是什么樣的態(tài)度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶(hù)那里，因?yàn)槲覀兪菫榭蛻?hù)帶去機(jī)會(huì)，帶去財(cái)路，他不接受是他的損失，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶(hù)，而是平等的與客戶(hù)談判，是追求雙贏，所以客戶(hù)不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑?，如果能有這種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。

我們要展示自己個(gè)人的魅力，展示自己的精神風(fēng)貌，用積極的態(tài)度去感染客戶(hù)，讓他覺(jué)得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃，那么說(shuō)明你很自信，你對(duì)公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。

【第5篇 職業(yè)高手總結(jié)近期短線實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)賣(mài)策略

職業(yè)高手總結(jié) 近期短線實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)賣(mài)策略

短線實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)賣(mài)的細(xì)節(jié)主要體現(xiàn)在多空指標(biāo)、股價(jià)均線以及股票的掛買(mǎi)掛賣(mài)上。下面是一些職業(yè)高手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于累積收益率貢獻(xiàn)較大，需要在理解的基礎(chǔ)上形成習(xí)慣本能。

一、多空指標(biāo)應(yīng)用原則

1、當(dāng)多空指標(biāo)的走勢(shì)于大盤(pán)指數(shù)走勢(shì)是同步走勢(shì)時(shí)，多空指標(biāo)的方向趨勢(shì)變化要比指數(shù)走勢(shì)趨勢(shì)提前幾分鐘，如果你事前已經(jīng)有了買(mǎi)賣(mài)決定想法時(shí)，此時(shí)可以按照該指標(biāo)指示實(shí)施買(mǎi)賣(mài)行為。

2、當(dāng)多空指標(biāo)明顯強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)出當(dāng)天交易時(shí)間新高點(diǎn)時(shí)，但大盤(pán)指數(shù)走勢(shì)依然比較弱勢(shì)化，當(dāng)多空指標(biāo)一旦回落時(shí)，大盤(pán)指數(shù)將再下臺(tái)階，在尾市甚至?xí)霈F(xiàn)跳水的走勢(shì)。

3、當(dāng)多空指標(biāo)明顯弱勢(shì)創(chuàng)出當(dāng)天交易時(shí)間新低點(diǎn)時(shí)，但大盤(pán)指數(shù)走勢(shì)依然比較強(qiáng)勢(shì)化，當(dāng)多空指標(biāo)一旦回升時(shí)，大盤(pán)指數(shù)將再上臺(tái)階，在尾市甚至?xí)霈F(xiàn)搶盤(pán)的走勢(shì)

4、當(dāng)多空指標(biāo)全天走勢(shì)弱勢(shì)化時(shí)，顯示空方力量沒(méi)有窮盡，第二天大盤(pán)依然不樂(lè)觀，應(yīng)考慮短線適量減倉(cāng)；當(dāng)多空指標(biāo)全天走勢(shì)強(qiáng)勢(shì)化時(shí)，顯示多方力量沒(méi)有窮盡，第二天大盤(pán)依然不樂(lè)觀，應(yīng)考慮短線適量加倉(cāng)或持倉(cāng)；當(dāng)多空指標(biāo)全天走勢(shì)均衡化時(shí)，顯示當(dāng)天的走勢(shì)在第二天繼續(xù)。

5、可以把k線的形態(tài)理論，如頭尖底、雙底、三重頂，雙重頂?shù)瘸Ｒ?jiàn)經(jīng)典研判方法移植到多空指標(biāo)的分析上來(lái)。

6、每個(gè)星期五、星期一的多空指標(biāo)分析對(duì)下周或者當(dāng)周的走勢(shì)有一定的指導(dǎo)作用，因?yàn)樗鼤?huì)影響投資者的情緒與計(jì)劃制定。

7、在使用多空指標(biāo)指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)時(shí)，要注意這是一個(gè)超短線的技術(shù)指標(biāo)，因此要同時(shí)考慮到大盤(pán)的均線系統(tǒng)和成交量動(dòng)能的大小，對(duì)于短線方向與波段方向一致時(shí)的信號(hào)，一定要堅(jiān)決進(jìn)行相應(yīng)的買(mǎi)賣(mài)措施。

二、大盤(pán)委比應(yīng)用原則

1、這是一個(gè)判斷大盤(pán)的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，準(zhǔn)確的說(shuō)這是一個(gè)在大盤(pán)的生命均線系統(tǒng)（60日均線）處于多頭走勢(shì)情況下判斷股票指數(shù)波段高低點(diǎn)的'指標(biāo)，它的核心有兩個(gè)，第一個(gè)是即時(shí)的委買(mǎi)手?jǐn)?shù)，它反映了觀察市場(chǎng)的時(shí)間全國(guó)的交易者的買(mǎi)賣(mài)盤(pán)比值。

2、委比是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的具有買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)意愿的力量對(duì)比，當(dāng)委買(mǎi)手?jǐn)?shù)大于委賣(mài)手?jǐn)?shù)時(shí)，委比的數(shù)值是正的，說(shuō)明多方的力量已經(jīng)加強(qiáng)，一旦主力發(fā)力，市場(chǎng)存在上漲的可能；當(dāng)委買(mǎi)手?jǐn)?shù)小于委賣(mài)手?jǐn)?shù)時(shí)，委比的數(shù)值是負(fù)的，說(shuō)明空方的力量已經(jīng)加強(qiáng)，一旦主力發(fā)力，市場(chǎng)存在下跌的可能。

3、當(dāng)大盤(pán)指數(shù)從短期高位回落幾天后，某天或者連續(xù)幾天出現(xiàn)委賣(mài)手?jǐn)?shù)開(kāi)始大于委賣(mài)手?jǐn)?shù)，說(shuō)明多數(shù)主力已經(jīng)開(kāi)始護(hù)盤(pán)承接籌碼，說(shuō)明指數(shù)的下跌空間于時(shí)間已經(jīng)有限，其后大盤(pán)的成交量一旦達(dá)到階段低點(diǎn)，再度放出成交量，這是一個(gè)非常好的波段買(mǎi)點(diǎn)，這種情況如果發(fā)生在重要均線附近，準(zhǔn)確率會(huì)更高。

4、當(dāng)大盤(pán)指數(shù)已經(jīng)漲到遠(yuǎn)離重要均線的短期高位時(shí)，某天或者連續(xù)幾天出現(xiàn)委賣(mài)手?jǐn)?shù)開(kāi)始大于委買(mǎi)手?jǐn)?shù)，說(shuō)明獲利盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始回吐，在這種情況下，保持大盤(pán)連續(xù)上漲的滬市最低成交量應(yīng)該是150億以上。

5、在大盤(pán)成交量保持150億以上時(shí)，在委賣(mài)數(shù)量在5000萬(wàn)股以下時(shí)，主力有能力有能力繼續(xù)上攻；在委賣(mài)數(shù)量在6000萬(wàn)左右時(shí)，市場(chǎng)可能維持個(gè)股活躍，大盤(pán)平衡的狀態(tài)；在委賣(mài)數(shù)量達(dá)到7000萬(wàn)股以上時(shí)，應(yīng)注意此時(shí)的市場(chǎng)拋壓已經(jīng)相當(dāng)大了，需要高位減少籌碼，不要再考慮買(mǎi)進(jìn)股票。

6、當(dāng)大盤(pán)的均線系統(tǒng)呈現(xiàn)空頭走勢(shì)，市場(chǎng)成交量一直低位時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)沒(méi)有主力活動(dòng)跡象，這種大盤(pán)的走勢(shì)結(jié)果只有下跌和平盤(pán)，任何看多的指標(biāo)都不會(huì)起任何作用，同樣上面介紹的絕招委比分析也不會(huì)起效果。

7、當(dāng)指數(shù)已經(jīng)下跌一階段后，出現(xiàn)急跌后，市場(chǎng)成交量放大，同時(shí)委買(mǎi)數(shù)量超過(guò)委買(mǎi)力量，這是一個(gè)非常好的短線抄底信號(hào)，選擇的個(gè)股應(yīng)該是大盤(pán)大跌時(shí)，已經(jīng)放量止跌并且對(duì)某一個(gè)價(jià)位進(jìn)行護(hù)盤(pán)的個(gè)股。這種操作是超短線運(yùn)作，不論盈虧都不要持股時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì)是空頭的。

【第6篇 步步高手機(jī)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

步步高手機(jī)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)范文

為期 2個(gè)月的暑假銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作已圓滿(mǎn)結(jié)束了，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在書(shū)本上從未涉足的東西。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過(guò)這次熱身式的實(shí)習(xí)工作，我看到了很多來(lái)自生活與工作的無(wú)形壓力。比如剛開(kāi)始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒(méi)有任何多余的可存資金。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來(lái)默默承擔(dān)解決。無(wú)疑，這是我有生以來(lái)面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷(xiāo)售， 主要推銷(xiāo)步步高各種款式型號(hào)的手機(jī)。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開(kāi)始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷(xiāo)售技巧。對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說(shuō)，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的`挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說(shuō)的好，“吃一塹長(zhǎng)一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸的，對(duì)于銷(xiāo)售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。

然而，在這手機(jī)銷(xiāo)售的過(guò)程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用以在推銷(xiāo)過(guò)程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢(xún)工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響。當(dāng)銷(xiāo)售高峰期的時(shí)候，顧客增多，詢(xún)價(jià)也越多，如果再一一查詢(xún)，無(wú)疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。

在實(shí)習(xí)中推銷(xiāo)手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿(mǎn)足顧客的需求。俗話說(shuō)“顧客就是上帝”，在這次實(shí)習(xí)中深有體會(huì)。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)忍讓?zhuān)屢磺斜M可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷(xiāo)售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問(wèn)題。因此，有些顧客會(huì)直接向銷(xiāo)售商找“麻煩”，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

大學(xué)畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，畢業(yè)的前景不容樂(lè)觀。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識(shí)技能，才能在將來(lái)有立足之地，做一個(gè)真正有用的人。

【第7篇 課程《如何成為有效學(xué)習(xí)的高手》學(xué)習(xí)總結(jié)范文

《如何成為有效學(xué)習(xí)的高手》是得到的一個(gè)精品課程，作者是跨界學(xué)習(xí)高手許岑。

作者提出了一個(gè)高效學(xué)習(xí)的策略:找到一個(gè)最適合自己的學(xué)習(xí)方法，在短時(shí)間內(nèi)集中注意力，以解決工作中、生活中的難題為目標(biāo)。你需要勤加練習(xí)，并且可能需要請(qǐng)教名師。

針對(duì)這個(gè)策略的七個(gè)關(guān)鍵詞:適合自己、學(xué)習(xí)方法、短時(shí)間、注意力、設(shè)定目標(biāo)、練習(xí)、名師，作者分七節(jié)課來(lái)進(jìn)行討論。

第一節(jié) 找到適合你的學(xué)習(xí)方法

提高學(xué)習(xí)效率的過(guò)程可以分為兩個(gè)階段有:避免無(wú)效學(xué)習(xí)，找到更好的學(xué)習(xí)方法。

學(xué)習(xí)方法總體上可以分為自然主義和結(jié)構(gòu)主義兩種。自然主義簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是模仿，如學(xué)習(xí)語(yǔ)言、書(shū)法等。結(jié)構(gòu)主義簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)造，需要注重學(xué)科的結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的互動(dòng)關(guān)系。第一階段中分得清需要用自然主義還是結(jié)構(gòu)主義的方法，就可以避免無(wú)效學(xué)習(xí)了。

第二階段中所謂的更好的學(xué)習(xí)方法，就是那些能夠把目標(biāo)打散解析，針對(duì)細(xì)節(jié)不斷練習(xí)的方法。

第二節(jié) 不談興趣，用任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)的動(dòng)力分為內(nèi)在的和外在的兩種，內(nèi)在的動(dòng)力有興趣、虛榮心等等，外在的動(dòng)力主要來(lái)自任務(wù)驅(qū)動(dòng)。內(nèi)在的動(dòng)力一般都不是長(zhǎng)久的，而學(xué)習(xí)是一件需要堅(jiān)持的事情，所以作者希望通過(guò)任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)。

生活上、工作上的壓力都可以當(dāng)作是學(xué)習(xí)任務(wù)的來(lái)由，事實(shí)上這兩方面的任務(wù)更容易完成，因?yàn)槲覀儽仨氉龀鼋淮?/p>

如果你沒(méi)有生活上、工作上的壓力，你就試著用聘請(qǐng)自己的心態(tài)，給自己制造任務(wù)，去分享或者以教為學(xué)，有了外界的反饋，反而讓你更有動(dòng)力，學(xué)習(xí)也更高效。

第三節(jié) 拖延癥的確證與治療

拖延癥的本質(zhì)就是無(wú)法集中注意力，拖延癥不是個(gè)別人的現(xiàn)象，每個(gè)人都有拖延癥。

我們做的每一件事不可能都順?biāo)烊艘?，不喜歡做但又必須得做，所以會(huì)拖延。理解了這個(gè)難題，就可以對(duì)癥下藥了。我們要給自己設(shè)置目標(biāo)的嚴(yán)峻性，可以先從完成小目標(biāo)做起，逐漸養(yǎng)成克服拖延癥的慣性。

第四節(jié) 在衣食住行上訓(xùn)練專(zhuān)注力

專(zhuān)注力對(duì)我們進(jìn)行高效學(xué)習(xí)至關(guān)重要，平常生活本身不能提高我們的專(zhuān)注力，但是在平常生活中培養(yǎng)一種儀式感，卻對(duì)我們訓(xùn)練專(zhuān)注力大有幫助。比如買(mǎi)東西買(mǎi)最好的，吃飯吃好的，不隨意打發(fā)自己，擁有高質(zhì)量的睡眠等等。

第五節(jié) 直奔大師，不必從基礎(chǔ)開(kāi)始

對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，能有心學(xué)習(xí)一件事已經(jīng)難能可貴了，一定要有明確的目標(biāo)，并且尋找一個(gè)好的切入點(diǎn)。這個(gè)切入點(diǎn)就是直奔你的目標(biāo)，像你崇拜的大師學(xué)習(xí)，你想到達(dá)哪里就從哪里開(kāi)始，不必從基礎(chǔ)學(xué)起。這樣有一個(gè)好處，可以讓你省很多精力和時(shí)間，同時(shí)兼顧興趣和目標(biāo)。

第六節(jié) 給自己制造反饋

要想學(xué)習(xí)高效起來(lái)，就需要有及時(shí)的反饋。我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，可以把學(xué)到的東西寫(xiě)下來(lái)，或者錄音、錄像，總之就是要有輸出，而且是自己總結(jié)出來(lái)的，而不是照抄不誤，只有穿透了自己身體的知識(shí)才屬于自己的。

第七節(jié) 怎樣突破學(xué)習(xí)瓶頸

瓶頸不是極限，只是你在學(xué)習(xí)的過(guò)程中暫時(shí)卡在那里了。要突破瓶頸，你需要從學(xué)習(xí)方法對(duì)不對(duì)、信心充不充足、涉獵范圍是否足夠、專(zhuān)注度是否夠高等方面考慮。