定崗工作總結(jié)（十四篇）

【第1篇 2023年教育系統(tǒng)定崗分流工作總結(jié)范文

依據(jù)《__市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行意見》和《__—__學(xué)年__開發(fā)區(qū)教育系統(tǒng)定崗分流工作實(shí)施方案》（武新管教字〔__〕34號）等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，我校于__年4月至7月進(jìn)行了教師定崗分流工作，目前，本項工作已圓滿結(jié)束，全體教師表現(xiàn)良好，現(xiàn)就本項工作總結(jié)

一、整體情況

全校教師126人，調(diào)出18人，到其他學(xué)校交流3人，轉(zhuǎn)崗22人，內(nèi)退10人，病假3人，借用2人，待聘1人。目前，核編教學(xué)崗位59人，教輔崗位8人。

二、主要做法

1、廣泛宣傳動員，夯實(shí)基礎(chǔ)。

我校從__年4月開始，在全校開展了“認(rèn)清人事制度改革形勢，增強(qiáng)定崗分流意識”的教育，積極引導(dǎo)和教育廣大教職員工了解政策、參與改革，提升自我，正確面對。6月份，先后3次召開專題學(xué)習(xí)會議，編發(fā)學(xué)習(xí)材料。 7月4日舒位喜校長做了題為《昨天三中為我，今天我為三中，明天我們都是三中人》的專題報告，闡釋了開發(fā)區(qū)教師核編分流的意義，解開了許多教師認(rèn)為“差”才被“分”出去的錯誤理解，明確了這是開發(fā)區(qū)教育大發(fā)展的必然趨勢，使廣大教職員工對人事制度改革有了深刻的認(rèn)識，為本次定崗分流工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定方案。

為了保證本次定崗分流工作能積極穩(wěn)妥開展，我校成立了由舒位喜校長任組長、副書記和副校長任副組長、各部門中層干部和6名教職工代表為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持“公正、公平、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，分宣傳組、協(xié)調(diào)組、答疑組三個小組負(fù)責(zé)宣傳動員、組織協(xié)調(diào)、答疑解惑等具體工作。并于6月份兩次召開教職工代表大會，結(jié)合市區(qū)相關(guān)文件精神，討論并修訂了《__市光谷第三初級中學(xué)__學(xué)年教職工定崗分流實(shí)施方案》，正是由于充分發(fā)揮了工會組織職能并尊重廣大教師的知情權(quán)和話語權(quán)，才使得本次定崗分流工作有了可靠的組織保障和科學(xué)指導(dǎo)。

3、縝密策劃，精心操作，堅持以人為本。

針對本次工作任務(wù)艱巨性、復(fù)雜性、競爭性的特點(diǎn)，工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會議，本著“以人為本”的思想，反復(fù)商討，采取了“先消腫、后手術(shù)、再跟蹤”工作策略，明確了“三個一”操作流程?！跋认[、后手術(shù)、再跟蹤”即是先引導(dǎo)教師認(rèn)清開發(fā)區(qū)教育發(fā)展形勢，讓一部分教師結(jié)合個人實(shí)際情況，權(quán)衡個人職業(yè)的發(fā)展，以陽光心態(tài)，鼓勵自愿報名，主動申請分流到區(qū)內(nèi)缺崗單位或者邊遠(yuǎn)薄弱單位，這樣，既減輕了學(xué)校工作的壓力，又尊重了教師的個人選擇。然后，另一部分教師參與競聘，我們采取“三個一”的方式，即：一次全體教師會上的自我述職；一次全體教師參與的資料審查和量化評分；一次全體教師參與的投票和唱票。實(shí)際證明我們的工作策略是有效的、工作流程是合理而高效的。在正式競聘之前，有16位教師主動申請調(diào)出和交流到其它缺崗單位或邊遠(yuǎn)薄弱單位，有18位同志申請轉(zhuǎn)崗，有7位同志申請內(nèi)退。正式競聘之后，只有12名教師落聘，占比不到10%，由于我校核編崗位有限，這12名教師都是非常優(yōu)秀的教師，有區(qū)優(yōu)秀青年教師兩人，區(qū)優(yōu)秀班主任兩人，校優(yōu)秀教師3人，接著我們采取“再跟蹤幫扶”策略，耐心細(xì)致地做工作，幫助老師轉(zhuǎn)崗或申請到其它缺崗單位，以學(xué)校名義向其他缺崗單位推薦。目前，只有1人待崗。

4、嚴(yán)明紀(jì)律，公正公平公開。

工作之初，我們制定了“兩大紀(jì)律，五項關(guān)注”，對工作小組和工作人員提出了紀(jì)律要求，確保本次定崗分流工作的公正、公平、公開?！皟纱蠹o(jì)律”是：1、不許徇私舞弊。2、不許在非正式場合發(fā)表個人觀念和言論?！拔屙楆P(guān)注”是：1、關(guān)注穩(wěn)定，處理好個人與集體的關(guān)系。2、關(guān)注態(tài)度，對人要誠心，工作要細(xì)心，疏導(dǎo)要耐心。3、關(guān)注真實(shí)，教師個人材料和數(shù)據(jù)要真實(shí)，有據(jù)可查。4、關(guān)注落聘，對落聘教師要第一時間給予幫扶。5、關(guān)注提高，安排競聘上崗的教師暑期學(xué)習(xí)和提高。在整個定崗分流工作中，領(lǐng)導(dǎo)小組和工作人員積極工作，沒有一起違紀(jì)現(xiàn)象，廣大教師積極參與，使得工作能順利開展，圓滿結(jié)束。

5、持續(xù)關(guān)注，理解互信。

在上級部門的大力支持和廣大教師的積極參與配合下，我校成功調(diào)出21人，轉(zhuǎn)崗22人，分流3人，內(nèi)退10人。對于定崗分流人員，學(xué)校采取了“送、請、訪”三種形式保持聯(lián)系，持續(xù)關(guān)注。送，即學(xué)校召開專門的歡送會，增強(qiáng)了彼此間的理解和信任。請，即以學(xué)校名義，定期請轉(zhuǎn)崗教師回校，到目前為止，我們已經(jīng)請了劉樂強(qiáng)、鄭祥端、舒暢、楊永茂、吳明哲等十三位教師，了解他們在其它崗位上的工作情況，鼓勵他們在其它崗位上努力工作，做出表率，并聽取他們的意見，以學(xué)校名義向上級部門反映情況。訪，即委托工會，以電話聯(lián)系和上門慰問形式，不定期地與內(nèi)退的10位教師保持聯(lián)系，目前，電話聯(lián)系14人次，節(jié)日上門慰問達(dá)20人次。通過“送、請、訪”三種措施，讓轉(zhuǎn)崗教師和內(nèi)退教師感受了學(xué)校大家庭的溫暖，增強(qiáng)了彼此間的互信和感情。

【第2篇 學(xué)生定崗實(shí)習(xí)總結(jié)

兩個月的實(shí)習(xí)時間很快就過去了，回首過去的兩個月，在機(jī)電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們圓滿地結(jié)束了這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，兩個月的實(shí)習(xí)結(jié)束，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了提高

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我首先對各種儀器的資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全理念，“安全責(zé)任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行業(yè)，井下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認(rèn)真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一體，安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾，就是因?yàn)樗鼈兏静皇菍α⒌碾p方，安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。人們常說：“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個道理。我們要承認(rèn)安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系，又要承認(rèn)安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實(shí)處，落實(shí)到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

二、扎實(shí)工作、埋頭苦干，出色地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)

在實(shí)習(xí)期間，我還較好的完成了盤區(qū)供電設(shè)計課題，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)、團(tuán)結(jié)同志，樹立了良好的實(shí)習(xí)生形象

我能嚴(yán)格遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

四、存在的問題及今后的打算

在實(shí)習(xí)中，我盡管學(xué)到了不少知識，有了不少收獲，但學(xué)校的要求，離集團(tuán)公司的要求還有一定的差距，具體表現(xiàn)在：

1、理論知識不夠扎實(shí)。

2、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。

今后，我一定要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進(jìn)步，進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，切實(shí)提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，為實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)上再跨越，創(chuàng)造同煤新歷史”奉獻(xiàn)自己的聰明才智。

【第3篇 定崗工人個人總結(jié)范文

作為定崗工人為本職工作做一個個人總結(jié)，本文是定崗工人的個人總結(jié)范文，僅供參考。

定崗工人個人總結(jié)

自從進(jìn)入__建設(shè)集團(tuán)以來，我始終嚴(yán)格要求自己，在這期間，深刻認(rèn)識到要成為一名合格的土建技術(shù)人員，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，誠信工作，樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀，工作總結(jié)如下：

一、思想道德方面

首先我樹立了正確的人生觀和價值觀，保持積極的工作態(tài)度和工作熱情，我積極主動，勤懇務(wù)實(shí)，責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，我還注意知識的學(xué)習(xí)和積累，盡快的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、實(shí)踐能力都得到較快的提高。

二、工作方面

對能夠完整的參加一個項目施工過程，我感到非常的榮幸，因此倍加珍惜在金都時代新城的工作。工程施工是按照設(shè)計圖紙把設(shè)計師的思想完成從意識形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強(qiáng)化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備。

在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復(fù)核的程序就一個都不能少(并且施

測、復(fù)核的工作要有不同的人來做);其次要結(jié)合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次，就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解`方案范#文.庫整-理^與自己的思想一致，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗(yàn)收，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生。

工程施工是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎こ碳夹g(shù)人員必須要把它作為一個自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風(fēng)，要本著對國家(不浪費(fèi)資源)、對社會、對業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。

工程施工是一個群體作業(yè)的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。合理操作，以提高生產(chǎn)效率，保證工程質(zhì)量，確保施工安全。

三、業(yè)務(wù)能力

業(yè)余時間我加強(qiáng)了對word、ecel、autocad、天正建筑、photoshop等電子軟件的操作能力，尤其對autocad、天正建筑軟件已達(dá)到精通的地步

以上是我在公司的工作體會和總結(jié)，我喜歡我的專業(yè)，更熱愛我的崗位。我將立足崗位，在以后的日子里更加努力工作，為我公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

定崗工人個人總結(jié)范文二：

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間到常州工作生活已有一年，一年的實(shí)習(xí)試用生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這段時間里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友 20__年7月我被分配到營銷中心服務(wù)部工作，主要負(fù)責(zé)合同處理、下發(fā)及處理合同完成后的一系列后續(xù)問題等工作。隨著對工作環(huán)境及公司運(yùn)作流程的熟悉，能在日常辦公中熟練運(yùn)用k3、oa等辦公軟件。11月份，由于崗位有空缺，我被調(diào)到市場部主要負(fù)責(zé)退換貨、維修、借用件的工作。本崗位是為一線的銷售人員及服務(wù)人員提高好的后盾支持的崗位。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了這個崗位的工作，基本能熟練的完成每天的日常事務(wù)，對于自己在工作中的困惑與不懂，能夠虛心向周圍同事請教。

在實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。首先要明確實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步提高了我的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，努力成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。通過售后崗位的鍛煉，使我了解了公司的整體管理流程、生產(chǎn)技術(shù)和工藝的過程;認(rèn)識了很多公司的主要設(shè)備;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在一年的工作中，不但學(xué)習(xí)了許多新的知識，認(rèn)識了新的人，更加重要的是更正了我的勞動觀點(diǎn)和提高了我的獨(dú)立工作能力。

通過一年的工作，自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓、成熟。“實(shí)踐出真知”，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。在以后的工作中，還有更多需要我改進(jìn)的地方。

1、要有較強(qiáng)崗位意識。

作為一名畢業(yè)生，從學(xué)生到社會角色的轉(zhuǎn)變是要有一個過程的，各崗位有各自的特點(diǎn)和職責(zé)，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，做事要有責(zé)任心。以后的工作中要繼續(xù)增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到日常工作中，腳踏實(shí)地的去干，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向周圍同事的虛心學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同產(chǎn)品打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間、與客戶之間的交往原則和社交禮儀。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、更好的為公司同事及客戶服務(wù)。

4、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。在日常的工作中，將企業(yè)的管理理念貫徹在實(shí)踐中。深入理解、實(shí)施公司的管理體系，提高個人的綜合素養(yǎng)。工作之余，多看關(guān)于管理方面的書籍，不斷補(bǔ)充新的知識和理論，然后將理論運(yùn)用于實(shí)踐。 今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

定崗工人個人總結(jié)范文三：

時間如流水，一轉(zhuǎn)眼加入華潤水泥有限公司也有一年零三個月，目前我的工作崗位是電工崗位，希望對本人的定崗問題給予衡量和考核。

如今工作一年多的時間里，在公司的領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，同事得幫助下，使我得工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)又了很大的提高，將平時在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐緊密的聯(lián)系在一起。記得剛到公司的時候是20__年的1月6日，那天我們滿懷夢想的來到華潤，每個人都想在這新建的公司施展自己的才華，來回報這個社會。報道的第一天我們被公司安排到別的基地實(shí)習(xí)—南寧，在南寧華潤實(shí)習(xí)的三個月里，從一個對水泥工藝流程一無所知的人變成一個能夠一眼就能看出這些設(shè)備作用，設(shè)備的電氣工作原理，高壓電機(jī)的維護(hù)和保養(yǎng)以及設(shè)備在運(yùn)行的時候的狀態(tài)。4月1號我們滿懷激情的回到陸川公司，投入到新基地的建設(shè)當(dāng)中。

在公司的跟安的這段時間里，通過跟施工單位的學(xué)習(xí)，懂得現(xiàn)場線路的走向，橋架的走向，各個電氣室的分布，對于電氣室剛投入的變壓器的定時的記錄，發(fā)現(xiàn)漏油或者溫度異常的及時的報告。電機(jī)的試機(jī)也是定時的記錄，不斷的檢查電機(jī)的電流，軸承溫度，有無異響。 在試生產(chǎn)階段里有很多的問題，比如影響窯停機(jī)的設(shè)備，以及立磨停機(jī)的設(shè)備等等，這些都是我們需要密切注意的，盡可能得減小停機(jī)特別是可以進(jìn)行防范的，都必須控制在內(nèi)。對電氣室的要求基本要求能防塵，防鼠，防雨，現(xiàn)場控制柜的防雨這些都是直接影響到設(shè)備的

停機(jī)的因素，一名合格的電工就是保證好設(shè)備的正常運(yùn)行。特別是高壓電機(jī)的運(yùn)行，我們必須加強(qiáng)巡檢，對高壓電機(jī)的電流，電壓，溫度進(jìn)行全方位得監(jiān)測，現(xiàn)場碳刷的磨損，及時的更換碳刷，保證電機(jī)的正常運(yùn)行。特別是現(xiàn)在夏天的來臨，溫度的高低直接影響到高壓電機(jī)的運(yùn)行，過高的溫度會加速電機(jī)的磨損，減少電機(jī)的壽命。電機(jī)的潤滑油的降溫都是很是很重要的工作，全廠的低壓電機(jī)運(yùn)行到現(xiàn)在都是需要換油，檢查發(fā)現(xiàn)很多的低壓電機(jī)在安裝的時候都是沒有加油的，現(xiàn)在夏天的來臨，這些低壓電機(jī)都面臨著高溫的考驗(yàn)，軸承沒有油運(yùn)行，會直接導(dǎo)致電機(jī)軸承的磨損，不及時進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，時間久了就會導(dǎo)致電機(jī)的報廢。

設(shè)備電氣線路的故障及時排除，也是我們電工必須掌握的，比如說帶式輸送機(jī)得控制電路，中控說沒有備妥時，怎么辦?先是問一下中控有什么報警是否是跑偏和拉繩信號，現(xiàn)場是否已經(jīng)打到中控控制的位置，我們先到電氣室控制柜，檢查是否已經(jīng)送電，送電后檢查105號線是否有信號到現(xiàn)場按鈕盒，打到中控位置后是否有信號回來，如果有去無回的是現(xiàn)場按鈕盒的問題。如果是有回來并且有信號到dcs里，就在dcs里查一下小中繼是否吸合，幸號燈是否亮。等等。這個是所有電氣線路里面最簡單的線路，還有許多油站的控制線路等等，這些都是我們所必須掌握的內(nèi)容，無論怎么樣，作為一名電工我們都需要掌握設(shè)備的運(yùn)行，維護(hù)，維修的一條路服務(wù)，為提高生產(chǎn)效率服務(wù)。

我相信我已經(jīng)對電工這個崗位充滿熱情，同時也了解它的職責(zé)范圍，在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，激勵自己，提高自己，挖掘潛能，加倍努力，爭做貢獻(xiàn)，盡自己最大的努力，把工作做的更好，團(tuán)結(jié)同事，不斷爭取進(jìn)步，將公司利益放在首位。

我非常珍愛這份工作，希望為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展多做貢獻(xiàn)，能夠與公司一起成長，一起進(jìn)步。

【第4篇 教育系統(tǒng)定崗分流工作總結(jié)范文

依據(jù)《__市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行意見》和《2023—2023學(xué)年__開發(fā)區(qū)教育系統(tǒng)定崗分流工作實(shí)施方案》（武新管教字〔2023〕34號）等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，我校于2023年4月至7月進(jìn)行了教師定崗分流工作，目前，本項工作已圓滿結(jié)束，全體教師表現(xiàn)良好，現(xiàn)就本項工作總結(jié)

一、整體情況

全校教師126人，調(diào)出18人，到其他學(xué)校交流3人，轉(zhuǎn)崗22人，內(nèi)退10人，病假3人，借用2人，待聘1人。目前，核編教學(xué)崗位59人，教輔崗位8人。

二、主要做法

1、廣泛宣傳動員，夯實(shí)基礎(chǔ)。

我校從2023年4月開始，在全校開展了“認(rèn)清人事制度改革形勢，增強(qiáng)定崗分流意識”的教育，積極引導(dǎo)和教育廣大教職員工了解政策、參與改革，提升自我，正確面對。6月份，先后3次召開專題學(xué)習(xí)會議，編發(fā)學(xué)習(xí)材料。7月4日舒位喜校長做了題為《昨天三中為我，今天我為三中，明天我們都是三中人》的專題報告，闡釋了開發(fā)區(qū)教師核編分流的意義，解開了許多教師認(rèn)為“差”才被“分”出去的錯誤理解，明確了這是開發(fā)區(qū)教育大發(fā)展的必然趨勢，使廣大教職員工對人事制度改革有了深刻的認(rèn)識，為本次定崗分流工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定方案。

為了保證本次定崗分流工作能積極穩(wěn)妥開展，我校成立了由舒位喜校長任組長、副書記和副校長任副組長、各部門中層干部和6名教職工代表為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持“公正、公平、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，分宣傳組、協(xié)調(diào)組、答疑組三個小組負(fù)責(zé)宣傳動員、組織協(xié)調(diào)、答疑解惑等具體工作。并于6月份兩次召開教職工代表大會，結(jié)合市區(qū)相關(guān)文件精神，討論并修訂了《__市光谷第三初級中學(xué)2023學(xué)年教職工定崗分流實(shí)施方案》，正是由于充分發(fā)揮了工會組織職能并尊重廣大教師的知情權(quán)和話語權(quán)，才使得本次定崗分流工作有了可靠的組織保障和科學(xué)指導(dǎo)。

3、縝密策劃，精心操作，堅持以人為本。

針對本次工作任務(wù)艱巨性、復(fù)雜性、競爭性的特點(diǎn)，工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會議，本著“以人為本”的思想，反復(fù)商討，采取了“先消腫、后手術(shù)、再跟蹤”工作策略，明確了“三個一”操作流程?！跋认[、后手術(shù)、再跟蹤”即是先引導(dǎo)教師認(rèn)清開發(fā)區(qū)教育發(fā)展形勢，讓一部分教師結(jié)合個人實(shí)際情況，權(quán)衡個人職業(yè)的發(fā)展，以陽光心態(tài)，鼓勵自愿報名，主動申請分流到區(qū)內(nèi)缺崗單位或者邊遠(yuǎn)薄弱單位，這樣，既減輕了學(xué)校工作的壓力，又尊重了教師的個人選擇。然后，另一部分教師參與競聘，我們采取“三個一”的方式，即：一次全體教師會上的自我述職；一次全體教師參與的資料審查和量化評分；一次全體教師參與的投票和唱票。實(shí)際證明我們的工作策略是有效的、工作流程是合理而高效的。在正式競聘之前，有16位教師主動申請調(diào)出和交流到其它缺崗單位或邊遠(yuǎn)薄弱單位，有18位同志申請轉(zhuǎn)崗，有7位同志申請內(nèi)退。正式競聘之后，只有12名教師落聘，占比不到10%，由于我校核編崗位有限，這12名教師都是非常優(yōu)秀的教師，有區(qū)優(yōu)秀青年教師兩人，區(qū)優(yōu)秀班主任兩人，校優(yōu)秀教師3人，接著我們采取“再跟蹤幫扶”策略，耐心細(xì)致地做工作，幫助老師轉(zhuǎn)崗或申請到其它缺崗單位，以學(xué)校名義向其他缺崗單位推薦。目前，只有1人待崗。

【第5篇 電力職教定崗實(shí)習(xí)工作個人總結(jié)

____年_月我進(jìn)入___供電局人事股實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)對我而言意義非同，因?yàn)榇舜螌?shí)習(xí)是我的定崗實(shí)習(xí)，我主要負(fù)責(zé)職工教育培訓(xùn)工作。定崗實(shí)習(xí)這半年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了___縣供電局這個大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己這半年來的工作情況作簡要總結(jié)匯報。

一、加強(qiáng)管理制度建設(shè)。根據(jù)局管理體制的總體要求，嚴(yán)格按照目標(biāo)考核要求，切實(shí)抓好職工教育培訓(xùn)基礎(chǔ)管理工作。我們部門根據(jù)工作的需要，先后調(diào)整了“關(guān)于職工教育委員會成員的通知”、“調(diào)整三級網(wǎng)絡(luò)人員的通知”、我還參與研究并制定了《___供電局教育培訓(xùn)委員會主要工作職責(zé)（試行）》的管理辦法，持證上崗管理辦法的通知等文件。基本保證了教培計劃的順利實(shí)施。

二、加強(qiáng)人力資源培訓(xùn)工作。為不斷提高職工綜合素質(zhì)和能力，滿足局及職工個人發(fā)展的需要。XX年我們部門精心組織，認(rèn)真做好各類培訓(xùn)工作。我主要負(fù)責(zé)整合、收集、協(xié)助各類培訓(xùn)工作的開展。XX年上半年以來，我局主要以崗位培訓(xùn)為工作基礎(chǔ)，以素質(zhì)、能力、技能提升培訓(xùn)為工作重心的工作思路，全面開展好我局的職工教育培訓(xùn)工作。積極認(rèn)真參加地局、省公司的培訓(xùn)，完成地局對縣局的培訓(xùn)目標(biāo)。

總之，半年來，我學(xué)到了很多東西，對于職工教育培訓(xùn)工作流程我也大致掌握，但還有很多工作未做好、做細(xì)，離地局和局本部的要求還有差距，在即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的職教專職人員的歲月里，我將一如繼往，嚴(yán)格按政策辦事，使教培的各項工作更上一個臺階。

【第6篇 畢業(yè)生定崗實(shí)習(xí)總結(jié)

兩個月的實(shí)習(xí)時間很快就過去了，回首過去的兩個月，在機(jī)電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們圓滿地結(jié)束了這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，兩個月的實(shí)習(xí)結(jié)束，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了提高

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我首先對各種儀器的資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全理念，“安全責(zé)任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行業(yè)，井下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認(rèn)真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一體，安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾，就是因?yàn)樗鼈兏静皇菍α⒌碾p方，安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。人們常說：“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個道理。我們要承認(rèn)安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系，又要承認(rèn)安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實(shí)處，落實(shí)到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

二、扎實(shí)工作、埋頭苦干，出色地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)

在實(shí)習(xí)期間，我還較好的完成了盤區(qū)供電設(shè)計課題，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)、團(tuán)結(jié)同志，樹立了良好的實(shí)習(xí)生形象

我能嚴(yán)格遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

四、存在的問題及今后的打算

在實(shí)習(xí)中，我盡管學(xué)到了不少知識，有了不少收獲，但學(xué)校的要求，離集團(tuán)公司的要求還有一定的差距，具體表現(xiàn)在：

1、理論知識不夠扎實(shí)。

2、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。

今后，我一定要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進(jìn)步，進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，切實(shí)提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，為實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)上再跨越，創(chuàng)造同煤新歷史”奉獻(xiàn)自己的聰明才智。

【第7篇 教育系統(tǒng)定崗分流工作總結(jié)

依據(jù)《__市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行意見》和《XX—XX學(xué)年__開發(fā)區(qū)教育系統(tǒng)定崗分流工作實(shí)施方案》（武新管教字〔XX〕34號）等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，我校于XX年4月至7月進(jìn)行了教師定崗分流工作，目前，本項工作已圓滿結(jié)束，全體教師表現(xiàn)良好，現(xiàn)就本項工作總結(jié)如下：

一、整體情況

全校教師126人，調(diào)出18人，到其他學(xué)校交流3人，轉(zhuǎn)崗22人，內(nèi)退10人，病假3人，借用2人，待聘1人。目前，核編教學(xué)崗位59人，教輔崗位8人。

二、主要做法

1、廣泛宣傳動員，夯實(shí)基礎(chǔ)。

我校從XX年4月開始，在全校開展了“認(rèn)清人事制度改革形勢，增強(qiáng)定崗分流意識”的教育，積極引導(dǎo)和教育廣大教職員工了解政策、參與改革，提升自我，正確面對。6月份，先后3次召開專題學(xué)習(xí)會議，編發(fā)學(xué)習(xí)材料。 7月4日舒位喜校長做了題為《昨天三中為我，今天我為三中，明天我們都是三中人》的專題報告，闡釋了開發(fā)區(qū)教師核編分流的意義，解開了許多教師認(rèn)為“差”才被“分”出去的錯誤理解，明確了這是開發(fā)區(qū)教育大發(fā)展的必然趨勢，使廣大教職員工對人事制度改革有了深刻的認(rèn)識，為本次定崗分流工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定方案。

為了保證本次定崗分流工作能積極穩(wěn)妥開展，我校成立了由舒位喜校長任組長、副書記和副校長任副組長、各部門中層干部和6名教職工代表為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持“公正、公平、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，分宣傳組、協(xié)調(diào)組、答疑組三個小組負(fù)責(zé)宣傳動員、組織協(xié)調(diào)、答疑解惑等具體工作。并于6月份兩次召開教職工代表大會，結(jié)合市區(qū)相關(guān)文件精神，討論并修訂了《__市光谷第三初級中學(xué)XX學(xué)年教職工定崗分流實(shí)施方案》，正是由于充分發(fā)揮了工會組織職能并尊重廣大教師的知情權(quán)和話語權(quán)，才使得本次定崗分流工作有了可靠的組織保障和科學(xué)指導(dǎo)。

3、縝密策劃，精心操作，堅持以人為本。

針對本次工作任務(wù)艱巨性、復(fù)雜性、競爭性的特點(diǎn)，工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會議，本著“以人為本”的思想，反復(fù)商討，采取了“先消腫、后手術(shù)、再跟蹤”工作策略，明確了“三個一”操作流程?！跋认[、后手術(shù)、再跟蹤”即是先引導(dǎo)教師認(rèn)清開發(fā)區(qū)教育發(fā)展形勢，讓一部分教師結(jié)合個人實(shí)際情況，權(quán)衡個人職業(yè)的發(fā)展，以陽光心態(tài)，鼓勵自愿報名，主動申請分流到區(qū)內(nèi)缺崗單位或者邊遠(yuǎn)薄弱單位，這樣，既減輕了學(xué)校工作的壓力，又尊重了教師的個人選擇。然后，另一部分教師參與競聘，我們采取“三個一”的方式，即：一次全體教師會上的自我述職；一次全體教師參與的資料審查和量化評分；一次全體教師參與的投票和唱票。實(shí)際證明我們的工作策略是有效的、工作流程是合理而高效的。在正式競聘之前，有16位教師主動申請調(diào)出和交流到其它缺崗單位或邊遠(yuǎn)薄弱單位，有18位同志申請轉(zhuǎn)崗，有7位同志申請內(nèi)退。正式競聘之后，只有12名教師落聘，占比不到10%，由于我校核編崗位有限，這12名教師都是非常優(yōu)秀的教師，有區(qū)優(yōu)秀青年教師兩人，區(qū)優(yōu)秀班主任兩人，校優(yōu)秀教師3人，接著我們采取“再跟蹤幫扶”策略，耐心細(xì)致地做工作，幫助老師轉(zhuǎn)崗或申請到其它缺崗單位，以學(xué)校名義向其他缺崗單位推薦。目前，只有1人待崗。

4、嚴(yán)明紀(jì)律，公正公平公開。

工作之初，我們制定了“兩大紀(jì)律，五項關(guān)注”，對工作小組和工作人員提出了紀(jì)律要求，確保本次定崗分流工作的公正、公平、公開?！皟纱蠹o(jì)律”是：1、不許徇私舞弊。2、不許在非正式場合發(fā)表個人觀念和言論?！拔屙楆P(guān)注”是：1、關(guān)注穩(wěn)定，處理好個人與集體的關(guān)系。2、關(guān)注態(tài)度，對人要誠心，工作要細(xì)心，疏導(dǎo)要耐心。3、關(guān)注真實(shí)，教師個人材料和數(shù)據(jù)要真實(shí)，有據(jù)可查。4、關(guān)注落聘，對落聘教師要第一時間給予幫扶。5、關(guān)注提高，安排競聘上崗的教師暑期學(xué)習(xí)和提高。在整個定崗分流工作中，領(lǐng)導(dǎo)小組和工作人員積極工作，沒有一起違紀(jì)現(xiàn)象，廣大教師積極參與，使得工作能順利開展，圓滿結(jié)束。

5、持續(xù)關(guān)注，理解互信。

在上級部門的大力支持和廣大教師的積極參與配合下，我校成功調(diào)出21人，轉(zhuǎn)崗22人，分流3人，內(nèi)退10人。對于定崗分流人員，學(xué)校采取了“送、請、訪”三種形式保持聯(lián)系，持續(xù)關(guān)注。送，即學(xué)校召開專門的歡送會，增強(qiáng)了彼此間的理解和信任。請，即以學(xué)校名義，定期請轉(zhuǎn)崗教師回校，到目前為止，我們已經(jīng)請了劉樂強(qiáng)、鄭祥端、舒暢、楊永茂、吳明哲等十三位教師，了解他們在其它崗位上的工作情況，鼓勵他們在其它崗位上努力工作，做出表率，并聽取他們的意見，以學(xué)校名義向上級部門反映情況。訪，即委托工會，以電話聯(lián)系和上門慰問形式，不定期地與內(nèi)退的10位教師保持聯(lián)系，目前，電話聯(lián)系14人次，節(jié)日上門慰問達(dá)20人次。通過“送、請、訪”三種措施，讓轉(zhuǎn)崗教師和內(nèi)退教師感受了學(xué)校大家庭的溫暖，增強(qiáng)了彼此間的互信和感情。

三、經(jīng)驗(yàn)體會

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是重要保證。本次定崗分流工作之所以能順利實(shí)施，圓滿結(jié)束，關(guān)鍵在于上級領(lǐng)導(dǎo)的對我校工作的高度重視和大力支持，如羅建忠主任對我校綜治特派員崗位的支持、舒幫明主任在競聘當(dāng)天到我校督導(dǎo)工作等，極大地堅定了信心，樹立了改革的勇氣。

2、搞好宣傳發(fā)動、營造良好氛圍是順利推進(jìn)的重要前提。廣泛深入地宣傳，讓廣大教職工認(rèn)識到人事制度改革的目的、意義，營造良好的環(huán)境，在穩(wěn)定中分流，在分流中競爭，對推動工作順利進(jìn)行具有極大促進(jìn)作用。通過專題會議、編發(fā)材料、校長專題報告等方式及時對工作進(jìn)展情況進(jìn)行宣傳，達(dá)到了統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)，正面引導(dǎo)的作用。

3、梯次推進(jìn)是重要策略。我們采取了“先消腫、后手術(shù)、再跟蹤”工作策略、“兩大紀(jì)律，五項關(guān)注”的工作制度和“三個一”工作流程，分期分批開展工作，實(shí)行梯次推進(jìn)工作，使得工作的每個環(huán)節(jié)都落實(shí)到位。

4、發(fā)動群眾、以人為本是重要途徑。在制定方案時，廣泛地聽取廣大教職工的意見，使教職工對定崗分流的要求和內(nèi)容有深刻的了解和掌握，做到了政策公開、方案公開、競聘流程公開的“三公開”，自覺接受群眾的監(jiān)督。由于方案的制定經(jīng)過了廣泛的討論，在執(zhí)行方案時，得到了廣大教職工的大力支持和積極參與。

【第8篇 電子電氣定崗實(shí)習(xí)總結(jié)

電子電氣定崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文

中國南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車研究所（含事業(yè)本部）及其下屬企業(yè)株洲南車時代電氣股份有限公司、株洲時代新材料科技股份有限公司，現(xiàn)有員工5000余人、資產(chǎn)總額超過50億元，年銷售收入已逾20億元。其中，中國南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車研究所作為控股母公司履行控股管理及孵化發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的職能；株洲南車時代電氣股份有限公司定位于作軌道交通電傳動裝備的領(lǐng)先者，并向強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域拓展；株洲時代新材料科技股份有限公司定位于作減振降噪產(chǎn)品、高分子復(fù)合改性材料和絕緣材料產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。

株洲所及其下屬企業(yè)主要從事機(jī)車電傳動技術(shù)及工業(yè)、民用變流技術(shù)的應(yīng)用研究和工程化研究，承擔(dān)電力機(jī)車、內(nèi)燃機(jī)車、地鐵及輕軌車輛、客車、大型養(yǎng)路機(jī)械、電動汽車用電氣控制裝置以及電力電子器件、傳感器、新材料等產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鐵路、城軌、礦山、冶金、化工、機(jī)械、電力、建筑及汽車等行業(yè)，并出口北美、歐洲、西亞、東南亞等地。

經(jīng)過多年發(fā)展，株洲所在行業(yè)內(nèi)樹立了較高的聲譽(yù)?，F(xiàn)已成為國家變流技術(shù)工程研究中心的依托單位、城市軌道牽引設(shè)備交流傳動與控制系統(tǒng)國產(chǎn)化定點(diǎn)單位、國家級牽引電氣設(shè)備檢驗(yàn)站的掛靠單位、iec/tc9行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)歸口單位、全國牽引電氣設(shè)備與系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書處掛靠單位。株洲所是湖南省重點(diǎn)高技術(shù)企業(yè)，擁有科技產(chǎn)品進(jìn)出口自主經(jīng)營權(quán)，擁有博士后科研工作流動站。

到南車時代頂崗實(shí)習(xí),我的心里充滿幻想,同時也不知自己該如何去適應(yīng)而有壓力。我試著把它當(dāng)作我就業(yè)前的一次實(shí)地演習(xí)，從中提高實(shí)踐操作能力，了解怎樣適應(yīng)好環(huán)境，明白怎樣更好的工作，知道怎樣處理好各種關(guān)系，懂得公司的一些基本情況，通過公司的培訓(xùn)后，我被安排在制造中心的系統(tǒng)總成廠atp機(jī)柜布線工作，主要是跟著師傅學(xué)習(xí)怎樣完成各道工序和幫助師傅下線束，偶爾被調(diào)動到別的崗位。

在車間里，我首先的工作是下線束，即將各種屏蔽導(dǎo)線按照圖紙上的尺寸和要求依次的裁剪成一套。在肖師傅的指導(dǎo)下，我感覺很簡單，就跟著她動手，才知道各種屏蔽導(dǎo)線的區(qū)別我一無所知，通過問肖師傅，我知道了圖紙上如“4_1”的線，從而才可以按圖紙進(jìn)行操作。而在裁剪導(dǎo)線時，要注意長度一定要有適當(dāng)?shù)脑Ａ?，如果取長是亂廢，而取短則不合要求。把導(dǎo)線裁剪之后，則是將各根導(dǎo)線編號，這是一個細(xì)活，如果沒有編對，接下的工序就無法進(jìn)行，前面的工作就是無用功了。可見，責(zé)任的重要。接著，便是把編號組成的線穿入屏蔽網(wǎng)中，在此之前要把將要穿的導(dǎo)線扎成一束。這工作看似簡單，但卻要使各屏蔽線的頭和尾都是平齊的就不容易了。在穿屏蔽網(wǎng)時，要有一定的方法。在肖師傅的指導(dǎo)下，我很快就學(xué)會了。其實(shí)，在辛苦的工作中只要有正確的`指導(dǎo)就可以找到輕松的工作方式。到此，下線束的工作就完成，我從實(shí)踐中明白“看事容易，做事難”的道理；認(rèn)識到在工作之前要具備一定的知識，要對自己所做的事情要有了解，才能夠動手工作；知道了工作要有責(zé)任心，要有節(jié)約的意識，才能多快好省完成每一環(huán)節(jié)的任務(wù)。

在車間里，我的主要工作是機(jī)柜布線。而指導(dǎo)我的是譚師傅，她對工作非常地認(rèn)真，指導(dǎo)我是非常地?zé)崆椋屛覐墓ぷ髦械玫搅艘还P寶貴的經(jīng)驗(yàn)，明白怎樣工作好。

首先，我也是下線，但不同的是這次下的線有白皮線（如1平方毫米的線）和屏蔽線。而有一種與屏蔽線很相似，它只是沒有屏蔽網(wǎng)而已，因此，有些看似相同的東西，其實(shí)有細(xì)微的差異，這要細(xì)心的觀察才能區(qū)分。在生活中，這種細(xì)心很重要的。白皮線的數(shù)量很多，裁剪后，要根據(jù)圖紙?zhí)咨蠑?shù)字套管，再合成一組大線。而屏蔽線一樣要編號，但還要剝成白皮線再套數(shù)字套管，穿磁芯，最后用熱縮管將數(shù)字套管和磁芯吹縮在一起。而我在吹熱縮管時，誤認(rèn)熱縮管被吹得與磁芯中間沒有空氣，這樣不僅很慢，而且吹得熱縮管散出一股氣味。其實(shí)，吹它只是為了固定數(shù)字套管。原來做事之前了解了要達(dá)到的目的，不僅工作輕松，而且工作效率也會提高。

接著，便是把所裁剪的線按照圖紙一一布置并固定在圖紙上。這工序很容易出錯，要根據(jù)走線要領(lǐng)和線長來選擇中間路徑，認(rèn)真對照圖紙和線標(biāo)識。這需要了解布線的工藝要點(diǎn)和其后的一些工序，才能使布線有利于接下來的工作，所以就必須有一定的經(jīng)驗(yàn)，才能提高工作效率，并且使線布置得美觀。布置好線后，要用扎帶扎好，這需要有耐心，要知道扎線目的和要領(lǐng)，在此過程也需要細(xì)心，如果在剪扎帶時把線給弄傷，就必須重新再布置這根線。為了防止有傷線存在，還必須打耐壓。其實(shí)，每一道工序都緊密聯(lián)系著，要保證產(chǎn)品質(zhì)量就必須認(rèn)真地對待工作。

【第9篇 定崗實(shí)習(xí)月總結(jié)

定崗實(shí)習(xí)月總結(jié)范文

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富，定崗實(shí)習(xí)月總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

在摸索中，為期一個月的.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念，實(shí)習(xí)總結(jié)《定崗實(shí)習(xí)月總結(jié)》。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。

總結(jié)二：

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘!為整理思想，汲取經(jīng)驗(yàn)，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結(jié)和匯報。

實(shí)習(xí)目的

通過頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。同時，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力，了解實(shí)習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊合作和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經(jīng)驗(yàn)，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。

實(shí)習(xí)時間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

帶隊老師：

【第10篇 實(shí)習(xí)定崗個人總結(jié)述職

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是×××，2023年4月進(jìn)入公司，至今已經(jīng)實(shí)習(xí)一年。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我對公司、產(chǎn)品、各部門的工作都有了深入的了解，學(xué)到了很多知識，受益匪淺。

首先，我先陳述一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。4月份入職以來，我先后在物管審計部、加工部、裝配部、安質(zhì)部、市場部、財務(wù)部、企管部進(jìn)行了輪崗實(shí)習(xí)。各個部門的輪崗實(shí)習(xí)生活，讓我對公司有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，了解了公司各部門的工作流程，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識和實(shí)際工作技能，這對于我以后工作的開展有很大益處。

下面我具體介紹一下我在各部門學(xué)到的知識：

（1）物管審計部門實(shí)習(xí)

物管審計部是成本控制和物資管理活動的策劃和實(shí)施、監(jiān)督執(zhí)行的歸口管理部門，主要負(fù)責(zé)采購監(jiān)管、招標(biāo)、供應(yīng)商管理、倉庫管理、執(zhí)行力監(jiān)督等工作。實(shí)習(xí)期間，我參與了食堂采購審核和加工車間產(chǎn)值利潤核算工作，學(xué)習(xí)了財務(wù)發(fā)票審核和產(chǎn)值利潤計算方法。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)為該部門在以后的工作中應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：保持公正客觀的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照公司管理規(guī)定開展審批工作；加強(qiáng)物資計劃管理，編制月度、季度、年度采購計劃，提高采購計劃的準(zhǔn)確性；嚴(yán)格物資入庫發(fā)放，建立完善的臺賬管理。

（2）加工部門實(shí)習(xí)

加工部是對開關(guān)零部件進(jìn)行生產(chǎn)加工的計劃、實(shí)施、監(jiān)督執(zhí)行的管理部門，主要負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)計劃采購原材料，按期、按量完成各項生產(chǎn)任務(wù)，完工后將零部件產(chǎn)品入自制庫或大件庫，保證裝配部安裝進(jìn)度順利實(shí)施。實(shí)習(xí)期間，我了解了各種加工設(shè)備，學(xué)習(xí)了加工計劃分解、領(lǐng)料、原材料招標(biāo)采購入庫流程，能獨(dú)立完成生產(chǎn)計劃分解和領(lǐng)料工作。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)為該部門在以后的工作中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：充分利用新進(jìn)自動化加工設(shè)備，發(fā)揮自動化設(shè)備的加工能力，逐步進(jìn)行加工自動化改造，打造自動化的加工模式；嚴(yán)抓質(zhì)量管控，深入推行全員質(zhì)量管理，把質(zhì)量管理從事后處理落實(shí)推進(jìn)到發(fā)展到事前的把關(guān)和預(yù)防、過程的控制與管理；積極引導(dǎo)創(chuàng)新降本，全面開展成本管理，持續(xù)提升盈利能力。

（3）裝配部門實(shí)習(xí)

裝配部是將開關(guān)零部件進(jìn)行裝配的計劃、實(shí)施、監(jiān)督執(zhí)行的管理部門，主要負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)計劃部下達(dá)的裝配計劃下達(dá)訂單進(jìn)行生產(chǎn)裝配，產(chǎn)品裝配完成且檢驗(yàn)合格后辦理入庫。實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了各裝配流水線的產(chǎn)品型號、裝配工藝及質(zhì)量檢查規(guī)范，讓我對公司的產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)為該部門在以后的工作中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：合理安排一線工人的工作量，適時進(jìn)行人員調(diào)度，提高裝配效率；嚴(yán)格按照車間規(guī)定位置放置開關(guān)零部件，擺放整齊，方便生產(chǎn)領(lǐng)取和使用；嚴(yán)抓質(zhì)量管控，加強(qiáng)一線工人的自檢與質(zhì)檢員的檢查監(jiān)督，保證開關(guān)質(zhì)量。

（4）安全質(zhì)量部門實(shí)習(xí)

安全質(zhì)量部是質(zhì)量檢查控制、體系管理、員工培訓(xùn)、檔案管理等工作的歸口管理部門，主要負(fù)責(zé)根據(jù)技術(shù)部確定的質(zhì)量控制檢查方案進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，公司體系文件的編制和培訓(xùn)，配合監(jiān)造工作及管理公司檔案。實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了公司質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全三體系文件，公司內(nèi)審和外審文件，參與了公司新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)工作。

通過實(shí)習(xí),我認(rèn)為該部門在以后的工作中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):嚴(yán)肅對待公司的內(nèi)審?fù)鈱徆ぷ?秉公審核各部門的工作,及時發(fā)現(xiàn)公司存在問題,督促部門改正不斷優(yōu)化公司工作流程；不定期組織質(zhì)檢人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，傳達(dá)公司產(chǎn)品質(zhì)檢新規(guī)定和新要求，確保質(zhì)檢工作發(fā)揮實(shí)效。

（5）市場部實(shí)習(xí)

市場部是售前核價、標(biāo)書制作、合同評審?fù)稑?biāo)等工作的歸口管理部門，主要負(fù)責(zé)前期的產(chǎn)品售前核價、出具技術(shù)協(xié)議，制作標(biāo)書相關(guān)文件進(jìn)行投標(biāo)，然后對簽訂的合同評審、排產(chǎn)、傳遞排產(chǎn)信息給相關(guān)生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)任務(wù)及檔案整理。實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了分類整理合同排產(chǎn)單，加深了對產(chǎn)品型號的區(qū)分，了解了合同號的組成數(shù)字的含義。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)為該部門在以后的工作中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):整理各類產(chǎn)品投標(biāo)時間表，密切關(guān)注投標(biāo)時間點(diǎn)，細(xì)心整理投標(biāo)文件，以免因?yàn)殄e過投標(biāo)時間或投標(biāo)問價錯放少放而錯失中標(biāo)機(jī)會；定期對合同排產(chǎn)單相關(guān)檔案進(jìn)行整理，以方便后期查詢和存檔；要有風(fēng)險意識，定期對應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險分析，對風(fēng)險貨款制定預(yù)警，及時催收貨款，采用各種合法途徑保證貨款的及時到賬。

（6）財務(wù)部實(shí)習(xí)

財務(wù)部是會計核算、資金管理、成本控制、風(fēng)險管控的歸口管理部門，主要負(fù)責(zé)管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的各項資金，參與企業(yè)經(jīng)營預(yù)測和決策，合理分配企業(yè)的貨幣收入，監(jiān)督檢查企業(yè)的各項財務(wù)活動和財務(wù)計劃的執(zhí)行情況等工作。實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用計算，開收據(jù)與其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，根據(jù)銷售費(fèi)用、業(yè)務(wù)往來進(jìn)行記賬制作憑證。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)為該部門在以后的工作中應(yīng)注意:仔細(xì)核對各種財務(wù)活動數(shù)據(jù)，保證財務(wù)工作的準(zhǔn)確性；以公平公正的工作態(tài)度對待每項工作，不能因?yàn)榕笥淹虑檎x而不顧公司公司制度；做好資金規(guī)劃，公司賬戶內(nèi)應(yīng)保留一定的資金，以應(yīng)對突發(fā)的資金需求。

（7）企管部實(shí)習(xí)

企管部是招聘、培訓(xùn)、勞動關(guān)系等人事工作、企業(yè)管理、員工活動等工作的歸口管理部門，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、工資績效方案等人力資源管理工作，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

進(jìn)入企管部實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)了校園招聘、公司內(nèi)部招聘的流程，員工入職辦理程序，社保系統(tǒng)進(jìn)行社保增減員，員工調(diào)崗程序，制作考勤表、勞保、公司簡報等工作，切身感受了企管工作的快節(jié)奏，熟知了人事工作的流程，逐步適應(yīng)了工作的快節(jié)奏和工作內(nèi)容的多樣性，對我來說是一個很好的鍛煉。

入職以來的輪崗實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)了公司的制度、產(chǎn)品、工藝等知識，erp、電子采購平臺等辦公軟件技能，鍛煉了人際溝通協(xié)調(diào)、組織策劃能力，收獲頗豐，對于我以后定崗工作是一個很好的過渡。

回顧這段時間的學(xué)習(xí)生活，我要感謝各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助。實(shí)習(xí)期間，部門領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的為我制定了各階段、各崗位地的學(xué)習(xí)計劃，安排了指導(dǎo)老師，讓我對部門各崗位都有了一定了解。在各崗位學(xué)習(xí)過程中，部門同事細(xì)心為我講解日常工作知識，熟悉實(shí)際工作流程，對我快速的學(xué)習(xí)各個崗位工作提供了很大的幫助。

基于以上實(shí)習(xí)匯報，現(xiàn)申請定崗企管部人事勞資員，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

定崗后，我將重點(diǎn)從以下幾個方面開展工作：

（1）日常工作標(biāo)準(zhǔn)化

針對員工入職、內(nèi)部調(diào)動、社保增減員、生育保險申報等日常性工作，可以梳理制定相應(yīng)業(yè)務(wù)辦理流程，讓這類工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。以后再辦理此類業(yè)務(wù)的時候，直接按照流程辦理，大大提高工作效率。

（2）工作方法創(chuàng)新化

工作熟悉后，不要拘泥于現(xiàn)有的工作處理方法，要多看多學(xué)習(xí)，從其他方面獲取啟發(fā)，應(yīng)用到現(xiàn)有工作上來，對目前的工作方法進(jìn)行創(chuàng)新。

（3）工作技能專業(yè)化

工作過程中，經(jīng)常會用到e_cel、word、ppt等辦公軟件，但是僅限于能完成手頭工作。對于這些軟件的一些專業(yè)技能沒有掌握，比如e_cel中的各種公式，ppt的排版技巧、word的頁面布局技巧等有待學(xué)習(xí)提升，進(jìn)而提高工作處理進(jìn)度。

（4）招聘培訓(xùn)工作規(guī)范化

對于公司內(nèi)招聘、培訓(xùn)的工作，前期有一個熟悉適應(yīng)的階段，要根據(jù)公司現(xiàn)狀制定招聘計劃、培訓(xùn)制度來規(guī)范化，后期要不斷改進(jìn)完善。定期調(diào)查公司人才需求、員工的培訓(xùn)需求，培訓(xùn)內(nèi)容制要符合員工工作的實(shí)際需求，能運(yùn)用到以后的工作中去，切勿好高騖遠(yuǎn)。進(jìn)一步完善內(nèi)部講師激勵機(jī)制，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師隊伍。落實(shí)培訓(xùn)效果反饋方法，提升公司的人力資源實(shí)力。

最后，衷心感謝關(guān)心幫助我的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事，我將不忘初心，不負(fù)期望，快速成長，更好的完成工作任務(wù)。

【第11篇 定崗工人個人工作總結(jié)

文.庫整-理^與自己的思想一致，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗(yàn)收，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生。

工程施工是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，工程技術(shù)人員必須要把它作為一個自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風(fēng)，要本著對國家(不浪費(fèi)資源)、對社會、對業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。

工程施工是一個群體作業(yè)的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。合理操作，以提高生產(chǎn)效率，保證工程質(zhì)量，確保施工安全。

三、業(yè)務(wù)能力

業(yè)余時間我加強(qiáng)了對word、ecel、autocad、天正建筑、photoshop等電子軟件的操作能力，尤其對autocad、天正建筑軟件已達(dá)到精通的地步

以上是我在公司的工作體會和總結(jié)，我喜歡我的專業(yè)，更熱愛我的崗位。我將立足崗位，在以后的日子里更加努力工作，為我公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

【第12篇 定崗工人個人工作總結(jié)范文

定崗工人個人工作總結(jié)范文

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間到常州工作生活已有一年，一年的實(shí)習(xí)試用生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這段時間里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友20__年7月我被分配到營銷中心服務(wù)部工作，主要負(fù)責(zé)合同處理、下發(fā)及處理合同完成后的一系列后續(xù)問題等工作。隨著對工作環(huán)境及公司運(yùn)作流程的熟悉，能在日常辦公中熟練運(yùn)用k3、oa等辦公軟件。11月份，由于崗位有空缺，我被調(diào)到市場部主要負(fù)責(zé)退換貨、維修、借用件的工作。本崗位是為一線的銷售人員及服務(wù)人員提高好的后盾支持的崗位。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了這個崗位的工作，基本能熟練的完成每天的日常事務(wù)，對于自己在工作中的困惑與不懂，能夠虛心向周圍同事請教。

在實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。首先要明確實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步提高了我的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，努力成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。通過售后崗位的鍛煉，使我了解了公司的整體管理流程、生產(chǎn)技術(shù)和工藝的過程;認(rèn)識了很多公司的主要設(shè)備;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在一年的工作中，不但學(xué)習(xí)了許多新的知識，認(rèn)識了新的人，更加重要的是更正了我的勞動觀點(diǎn)和提高了我的獨(dú)立工作能力。

通過一年的工作，自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓、成熟?！皩?shí)踐出真知”，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。在以后的工作中，還有更多需要我改進(jìn)的地方。

1、要有較強(qiáng)崗位意識。

作為一名畢業(yè)生，從學(xué)生到社會角色的轉(zhuǎn)變是要有一個過程的，各崗位有各自的特點(diǎn)和職責(zé)，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，做事要有責(zé)任心。以后的工作中要繼續(xù)增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到日常工作中，腳踏實(shí)地的去干，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向周圍同事的虛心學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同產(chǎn)品打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間、與客戶之間的交往原則和社交禮儀。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、更好的為公司同事及客戶服務(wù)。

4、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。在日常的工作中，將企業(yè)的管理理念貫徹在實(shí)踐中。深入理解、實(shí)施公司的管理體系，提高個人的綜合素養(yǎng)。工作之余，多看關(guān)于管理方面的書籍，不斷補(bǔ)充新的知識和理論，然后將理論運(yùn)用于實(shí)踐。今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

【第13篇 裝飾設(shè)計師助理定崗實(shí)習(xí)總結(jié)

1.概述

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

深圳好夢軒家具股份有限公司泉州旗下機(jī)構(gòu)：泉港華田裝飾設(shè)計室（創(chuàng)辦于1998年）、泉港好夢軒家具廠（創(chuàng)辦于__年）。專業(yè)從事家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、商業(yè)空間的設(shè)計施工，同時兼營五金飾品等家居裝飾相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

自成立以來秉承“求真務(wù)實(shí)，口碑相傳”的經(jīng)營理念，以優(yōu)秀的設(shè)計，嚴(yán)格的管理、高水準(zhǔn)的施工質(zhì)量贏得較高的社會聲譽(yù)。

我們擁有一批富有激情、勇于創(chuàng)新、開括進(jìn)取的專業(yè)技術(shù)人才，同時我們還擁有一支長期穩(wěn)定素質(zhì)優(yōu)良的施工團(tuán)隊，并推行全方位，規(guī)范化的設(shè)計施工全程質(zhì)量跟蹤管理，確保工程的高品質(zhì)。我們用辛勤的汗水和才情，用對美好生活的追求和熱愛,用獨(dú)具特色的精神理念,成就了成百上千個溫情空間。無數(shù)追求新時尚高品位環(huán)境空間的業(yè)主,得到我們細(xì)致深入的服務(wù),這正是華田快速發(fā)展壯大的動力源泉。

__年華田裝飾率先在泉港行業(yè)實(shí)現(xiàn)了工廠化裝修模式，施工現(xiàn)場專業(yè)安裝的整套工藝大大降低了材料耗率，先進(jìn)的施工管理水平，使施工質(zhì)量更加穩(wěn)定，確保了減少了施工現(xiàn)場燥音、少建筑垃圾、無空氣污染，施工周期也縮短了近１／3，有效降低管理成本，為銷費(fèi)者省近出１０％的裝潢費(fèi)用。

1.2實(shí)習(xí)崗位

泉州市泉港華田裝飾設(shè)計師助理。

1.3實(shí)習(xí)任務(wù)

在泉州市泉港華田裝飾實(shí)習(xí)期間，協(xié)助設(shè)計師畫cad、效果圖、陪同設(shè)計師溝通客戶、開發(fā)（臨?。┰炯揖叩取?/p>

2.主體

2.1實(shí)習(xí)過程

在泉州市泉港華田裝飾實(shí)習(xí)期間，剛來來公司時，我首先去了廠里面了解本公司工廠化裝修模式的每道工序和流程。9月初進(jìn)入公司報道后。第一個月主要是了解公司運(yùn)轉(zhuǎn)的整個流程，了解和熟悉公司環(huán)境。進(jìn)一步學(xué)習(xí)ps、3d、cad以及了解整個規(guī)范化的設(shè)計施工全程。

在這一個月中，較深入的了解了的生產(chǎn)流程。ps、3d、cad等軟件的操作有了較大的提高，但全面接手工作仍有很多困難。在自己的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，順利的得以接手，并相應(yīng)的步入正軌。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，在第二個月我進(jìn)入點(diǎn)狀態(tài)可以獨(dú)立繪制較簡單的效果圖,及整套完整的施工圖,對公司的優(yōu)勢有了一定了解,努力學(xué)習(xí)怎么樣更好的去跟客戶溝通,更好的讓客戶簽單。

第三個月，公司決定讓我獨(dú)立接些小的單，但事情沒那么順利一連接的好幾個單都半路跑了。剛好那段時間，廠部的一個家具設(shè)計走了，公司就臨時掉我過去開發(fā)（臨?。┘揖?。在期間，獨(dú)立開發(fā)了一個系列家具。在開發(fā)家具的過程中發(fā)現(xiàn)家具的結(jié)構(gòu)比室內(nèi)更復(fù)雜，更要細(xì)心，一丁點(diǎn)的失誤都不能有。通過繪制家具的過程使我的繪圖水平有了進(jìn)一步的提高。為我做好室內(nèi)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間跟同事間相處的很融洽，特別感謝同事們在這幾個月對我的幫助。在我做精工木工的時候?yàn)槲姨峁┑墓ぞ吆筒牧希诖艘徊⒏兄x。

最后，主要因?yàn)榇鰡栴}離開了，我辭職的時候很多人問我為什么，我也想了很多借口?；蛘呤沁@的設(shè)計不適合我，我看著他們設(shè)計的東西沒一點(diǎn)點(diǎn)感覺。有時我向他們提起的時候他們總說“老板賣的是定制家具”。。。雖說不是很好，但很舍不得。說要辭職的那刻我特難受。

2.2實(shí)習(xí)體會

對于室內(nèi)設(shè)計，剛開始我跟同學(xué)說我要回老家找個小公司，以后或許能當(dāng)個“小老板”，永遠(yuǎn)在小山村做個搞裝修的“土鱉”。很單純的認(rèn)為我可以讓你們的生活變得更美好。進(jìn)了公司后發(fā)現(xiàn)我錯了。

假如去了大城市，或許是脫胎換骨般，思想會更前衛(wèi)。因?yàn)樽鲈O(shè)計的不想再這么土下去。畢竟，文化水平、技術(shù)水平、對圖紙的識別、對材料性能的把握、裝配能力、藝術(shù)欣賞能力等有一定差別。

那時真的很單純的認(rèn)為,只要能學(xué)到東西就好待遇不是問題.不過后面感覺好現(xiàn)實(shí),待遇不好怎么能繼續(xù)待著。學(xué)這東西主要還是靠自己。

2.3實(shí)習(xí)收獲

收獲了很多，同時也知道了自己的相對不足。這是我需要不斷努力去增進(jìn)的目標(biāo)。人們常說“十年磨一劍”，我希望在這樣一個融洽的大家庭中，使我百煉成鋼，磨練出豪情，磨練出光芒。

3 總結(jié)

3.1實(shí)習(xí)感悟

在實(shí)習(xí)的這幾個月里，我學(xué)到了很多，也成長了很多。在學(xué)校里面我們所學(xué)的知識只是局限于書本上的理論知識，在實(shí)習(xí)過程中讓我更好的把書本上的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中，從而做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好的掌握自己本專業(yè)知識。

3.2實(shí)習(xí)感想

幾個月左右的實(shí)習(xí)，收獲的是我在生產(chǎn)實(shí)踐中遇到了一些具體的實(shí)際問題，這些只有在實(shí)際生活中，我們才會遇到，從而找到解決的方法，這也是一種理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)過程。

工作幾個月了，的改變是，工作時做事情變的很有規(guī)范范，而在學(xué)生時代做事情則是為所欲為，這也是實(shí)習(xí)的一個好處，就是提前有工作的狀態(tài)，很容易就融入到工作中了，這樣能提前度過那段排斥期。就我個人而言，實(shí)習(xí)的東西不一定要很多的，但一定要學(xué)的精湛。受過專業(yè)訓(xùn)練與非專業(yè)出身的具有一定的差別，當(dāng)你對這份工作的內(nèi)容熟悉了，兩個專業(yè)知識一樣的人，有實(shí)習(xí)就比沒實(shí)習(xí)優(yōu)勢很多，畢竟有這個經(jīng)驗(yàn)的人多少對工作內(nèi)容是有了解的。對工作一點(diǎn)就通，在公司里面每個人通常也很忙，無法一點(diǎn)一點(diǎn)去教，兩個人同時進(jìn)公司，一個實(shí)習(xí)過，跟他說什么他都知道，另一個什么都不知道，兩個人的比較之處便一目了然，雖然實(shí)習(xí)到不了很精深，但是有這個經(jīng)歷，就是很熟悉。

專業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了，這是一種對我們專業(yè)學(xué)習(xí)的總結(jié)，也是一次體驗(yàn)社會、體驗(yàn)生產(chǎn)的提前熱身，不管我們怎么看待這次經(jīng)歷，因?yàn)槊總€人都有自己的想法，但是機(jī)會對每個人都是平等的，關(guān)鍵是誰能抓住這樣的機(jī)會，磨礪自己，提高自己。通過這次實(shí)習(xí)，我們的理論知識與實(shí)際技能有了一次親密接觸，將會給我們以后的社會生活和工作帶來很多意想不到的驚喜！此次實(shí)習(xí)還為我的將來就業(yè)指明了一條全新的道路，為我們畢業(yè)生的發(fā)展給了一些啟示。

3.3 致謝

【第14篇 定崗實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商；與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產(chǎn)品提供商；與山特電子、apc、科士達(dá)、amp（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。

來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；熟悉計算機(jī)硬件組裝、計算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；掌握典型計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù)；了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個實(shí)習(xí)時間較短，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、工作流程及作息時間：

報到之后首先簡單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務(wù)：

拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。

實(shí)習(xí)的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。

任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶；

如果單單是這樣也還好，但是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢；所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫；譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識……

在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實(shí)際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實(shí)和完善……

3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫；

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

⑴ 門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因?yàn)閭€人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。

⑵ 送貨上門時：

說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象（特別是新開拓的商家）在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……

⑶ 溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

⑷ 培訓(xùn)會：

不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實(shí)習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大化等等。

三、實(shí)習(xí)心得體會和其他情況：

幾個月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實(shí)習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因?yàn)樽鳛槎虝r間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。