大學(xué)畢業(yè)生總結(jié)（十六篇）

【第1篇 大學(xué)畢業(yè)生大學(xué)生活總結(jié)(1)

珍貴的四年大學(xué)生活接近尾聲，特此總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。

我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街?chē)耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽(tīng)講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書(shū)館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話說(shuō)的好，授人以魚(yú)不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，受益匪淺。

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫵哪?，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。我喜歡做一些社會(huì)活動(dòng)，會(huì)讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過(guò)家教、志愿者、推銷(xiāo)員和設(shè)計(jì)員等，有時(shí)會(huì)感到累些，但樂(lè)此不彼。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來(lái)，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

【第2篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)

我叫__，2023年6月15日畢業(yè)于湖南文理學(xué)院中文系200103班?；厥鬃约旱拇髮W(xué)生活，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過(guò)的，通過(guò)自己艱辛的努力，我從一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的農(nóng)家孩子成長(zhǎng)為一名有理想有抱負(fù)的社會(huì)青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里，我干過(guò)許多的事情，也取得了一定的成績(jī)，同時(shí)又存在著大大小小的缺陷，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進(jìn)步向黨組織靠攏，通過(guò)自己的努力和學(xué)校黨組織的考察，于2023年6月光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為了一名預(yù)備黨員，我感到萬(wàn)分激動(dòng)。在這個(gè)先進(jìn)組織里，我將用我的實(shí)際的行動(dòng)，扎實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面：

在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時(shí)間里，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)，說(shuō)短就短，我失去的是少了更多的娛樂(lè)和無(wú)聊，得到的是在政治思想道、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力等方面，獲得了長(zhǎng)足的提高。我一直重視自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門(mén)課程，認(rèn)真做好筆記，通過(guò)自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)，并取得了漢語(yǔ)言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷，獲得了學(xué)士學(xué)位。尤其是2003年上學(xué)期，為了更高提高自己的知識(shí)，在完成了教育管理大專(zhuān)的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上，考入本院中文系，進(jìn)行專(zhuān)升本學(xué)歷的學(xué)習(xí)。

在大專(zhuān)（丁玲實(shí)驗(yàn)學(xué)校）和大本（常德市五中）的實(shí)習(xí)期間，為了將自己所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，查閱資料，虛心請(qǐng)教實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實(shí)習(xí)班級(jí)指導(dǎo)老師，認(rèn)真做好每一堂實(shí)習(xí)課準(zhǔn)備，愛(ài)護(hù)自己的學(xué)生，與他們交朋友，搞好班級(jí)管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)以致用，使自己的工作能力大大提高，為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人打下較好基礎(chǔ)，并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表?yè)P(yáng)。在2023年6月，為了更好適應(yīng)社會(huì)的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行代課，十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^(guò)一個(gè)月，不但更加促進(jìn)自己的適應(yīng)能力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)也有較大進(jìn)步。

三、工作能力方面：

為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，能較熟練的使用word，e_cel等軟件。課余時(shí)間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。

雖然我沒(méi)擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級(jí)、院系組織各類(lèi)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力，如開(kāi)展的學(xué)雷峰倡議活動(dòng)、福利院開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)、院系各類(lèi)主題征文活動(dòng)、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動(dòng)等。 我認(rèn)為尤其是在接受一項(xiàng)重大工作任務(wù)時(shí)，要成功圓滿去完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用要大于個(gè)人英雄主義；要聽(tīng)取各種意見(jiàn)，集思廣義；要謙虛謹(jǐn)慎，虛心請(qǐng)教；要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心大膽地開(kāi)展工作，并在工作中細(xì)心探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)不斷進(jìn)步直到成功。

總之，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。

【第3篇 2023優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)

四年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入中專(zhuān)時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。時(shí)間如此的短暫，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活就要告別了，畢業(yè)之即，對(duì)自已四年來(lái)的大學(xué)校園生涯作一個(gè)鑒定。

一、在思想品德上，本人有良好的道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無(wú)論在什么情況下，都一品德至上來(lái)要求自己，嚴(yán)于律己，友愛(ài)同學(xué)，樂(lè)于助人。

二、在學(xué)習(xí)方面上，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門(mén)課程，積極參加集中串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)四年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了有關(guān)課程考核。在學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐當(dāng)中，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。勤儉樸素，熱愛(ài)集體，以誠(chéng)待人，關(guān)心同學(xué)，樂(lè)于助人，有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。性格樂(lè)觀開(kāi)朗， 并始終保持良好的心態(tài)。

三、在工作上，我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會(huì)實(shí)踐工作。工作計(jì)劃詳細(xì)分明，協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動(dòng)，還有自己到校外投身相關(guān)專(zhuān)業(yè)兼職工作。在這些過(guò)程中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這是我四年學(xué)習(xí)以來(lái)的個(gè)人總結(jié)，畢業(yè)了，我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)再充實(shí)，完善自我的未來(lái)目標(biāo)，我將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰，更好地實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值。

2023最新優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)

【第4篇 大學(xué)畢業(yè)生電話銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不

畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在___公司做的電話銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話銷(xiāo)售是指通過(guò)電話推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

一、電話銷(xiāo)售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，范文top100如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，范文寫(xiě)作并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自 己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。

后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

【第5篇 大學(xué)生思想?yún)R報(bào)：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)總結(jié)

敬愛(ài)的黨組織：

感覺(jué)自己好久都沒(méi)有寫(xiě)東西了，不在學(xué)校的日子讓我變的懶了許多，從學(xué)校踏入社會(huì)工作實(shí)習(xí)也更讓我深刻明白壓力了，一路走來(lái)，我最大的感受就是生于憂患死于安樂(lè)啊!

我就簡(jiǎn)單向組織匯報(bào)一下最近我的思想和生活狀態(tài)，我通過(guò)投簡(jiǎn)歷找到一份金融監(jiān)管的工作，在這個(gè)工作中我主要是屬于第三方監(jiān)管，工作量不是很大，我之所以選擇這個(gè)工作的原因是因?yàn)槲以趯W(xué)校還有考試，所以選擇了一個(gè)時(shí)間自由點(diǎn)的崗位，讓自己可以有空閑的時(shí)間去看看書(shū)，不過(guò)在這一段時(shí)間里，我也在考慮一個(gè)問(wèn)題到底，我不喜歡的考試我為什么還要去考。開(kāi)始對(duì)證券有興趣所有就選擇證券從業(yè)考試了，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)不是很有興趣了，只是為了堅(jiān)持下去，把它考下來(lái)，花了時(shí)間和精力在上面，卻讓自己感覺(jué)到很累，到現(xiàn)在我只能說(shuō)一切都還好，利用時(shí)間把最后的考試完成。工作中我也感受到人性的虛偽和包裝、偽裝，其實(shí)這些道理我也明白，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)商不奸，當(dāng)今社會(huì)就是物盡天擇適則生存，對(duì)于工作我可以認(rèn)真做好，可是學(xué)不來(lái)那種奉承，最大的缺陷還是人際關(guān)系不行，不能達(dá)到他們那種見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的地步，不能把自己推銷(xiāo)出去，對(duì)于先就業(yè)后擇業(yè)，這是一個(gè)橋梁我要認(rèn)真考慮以后的路改怎么走，有時(shí)候也感覺(jué)自己不是那種喜歡冒險(xiǎn)的人，這樣也讓自己有所羈絆，想了很多，卻不能邁出那艱難的第一步。

在外工作這一段時(shí)間里，我也回學(xué)校幾次，見(jiàn)到好久不見(jiàn)的學(xué)弟學(xué)妹有種親切感，看到他們，我也知道對(duì)他們關(guān)心少了，因?yàn)槲冶緫?yīng)該可以做的更好的，在他們剛開(kāi)始的時(shí)候是引導(dǎo)他們?nèi)フJ(rèn)可這個(gè)學(xué)校，去認(rèn)可我們的存在，但是現(xiàn)在是他們，其實(shí)也是當(dāng)時(shí)的我一樣的迷茫期，通過(guò)私下聊天也可以看出來(lái)90后的他們比我們的思想更怪異，不過(guò)也有很不錯(cuò)的人，有想努力的人，為了自己的目標(biāo)不斷進(jìn)步，也有一些人從開(kāi)始就已經(jīng)厭煩大學(xué)的生活了，當(dāng)現(xiàn)在的他們成為了老油條了，其實(shí)我再怎么去勸他們，我感覺(jué)到已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，對(duì)于我?guī)У膰?guó)貿(mào)班級(jí)，我只是希望他們過(guò)的很好，玩可以，但是也不能忘記學(xué)點(diǎn)什么，這樣才能在出去以后才不會(huì)痛恨自己沒(méi)好好學(xué)。

通過(guò)他們的扣扣的變更，也感覺(jué)他們都還沒(méi)長(zhǎng)大，也都是很隨意，一句話就可以感覺(jué)到他們內(nèi)心還不是很成熟，可是先在的我又何嘗不是呢?現(xiàn)在的我不能給他們更專(zhuān)業(yè)的知道，只能是以過(guò)來(lái)人的身份去解讀他們。不管怎么樣，你們永遠(yuǎn)都是我可愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹，我身在外，心在你們身上，國(guó)貿(mào)班也換了輔導(dǎo)員，希望劉老師可以把他們班帶的更好，對(duì)于個(gè)別人還是該談話的談?wù)?，去私下好好了解他們，幫助他們。不在學(xué)校的這一段日子里，我也嘲笑我自己，與優(yōu)秀的人在一起，可是我差了很多，作為一個(gè)黨員不是說(shuō)說(shuō)就好了的，那些真正的優(yōu)秀的黨員才是我們效仿的榜樣。

離開(kāi)了學(xué)校，我也感覺(jué)到缺少了政治學(xué)習(xí)氛圍，不過(guò)還好，養(yǎng)成的習(xí)慣不是容易改變的，在閑暇時(shí)間就去關(guān)注時(shí)事政治新聞，其次就是缺少了和其他黨員同志的交流，或許是即將畢業(yè)的我們都有自己的生活圈和工作了，所以相互之間的交流變少了，對(duì)于支部的工作開(kāi)展情況，不知道他們四個(gè)人可不可以勝任，希望他們可以扛起這個(gè)重任，讓我們系發(fā)展一批更有責(zé)任感的、有活力的同志進(jìn)來(lái)。

【第6篇 大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

各位有過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該知道，在實(shí)習(xí)過(guò)后一般都會(huì)被要求寫(xiě)一則畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。那么，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢？如果你想掌握如何寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，請(qǐng)參考以下這篇大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文。

一、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系；深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)方式：采用企業(yè)參觀和專(zhuān)家講座相結(jié)合的方式。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司、唐山學(xué)院北校區(qū)、惠達(dá)陶瓷廠、保龍倉(cāng)超市、華盛超市

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）營(yíng)銷(xiāo)講座。廣州陳李濟(jì)藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

【第7篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間××年月日—××年月日，共七周。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

實(shí)習(xí)人數(shù)

（）實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū)）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（）收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份，共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。

【第8篇 2023年優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)范文

路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。我是晉中師范高等專(zhuān)科學(xué)校，數(shù)學(xué)系065數(shù)一班的畢業(yè)生郭治慧。這次很榮幸地被評(píng)為'優(yōu)秀畢業(yè)生學(xué)生干部'。我在班里職位是班長(zhǎng)，當(dāng)了4年多。這肯定要非常感謝我的老師和同學(xué)們對(duì)我這幾年工作的信任、支持和認(rèn)可。

現(xiàn)將我的事跡匯報(bào)__年把心安置在晉中師范高等專(zhuān)科學(xué)校(晉中學(xué)院師范分院)開(kāi)始了我的五年大專(zhuān)學(xué)習(xí)生涯。新生報(bào)道后，我們?nèi)w新生在8653部隊(duì)開(kāi)始了為期18天的軍訓(xùn)生活，自己當(dāng)時(shí)也是剛初中畢業(yè)，沒(méi)有離開(kāi)過(guò)父母，自己一人在外生活經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有住校生活經(jīng)驗(yàn)，心里總是覺(jué)得跟這么多人住一起過(guò)集體生活感到很不自在。慢慢的結(jié)識(shí)，相互認(rèn)識(shí)和了解都成了好朋友，自己在訓(xùn)練中葉是很努力做好教官所教的動(dòng)作，力求做到最好!也很得榮幸被老師和教官選為標(biāo)兵，參加全院軍訓(xùn)匯演。真的很感謝當(dāng)時(shí)班主任(成建平)老師給了我機(jī)會(huì)鍛煉。軍訓(xùn)結(jié)束后回到新校。這時(shí)，我的大專(zhuān)學(xué)習(xí)生活真真的開(kāi)始!剛開(kāi)我還不是班干部，只是當(dāng)了班里的美術(shù)課代表，總覺(jué)得自己沒(méi)有能力去管理好班級(jí)，所以······當(dāng)時(shí)太不自信了。慢慢的聽(tīng)了老師的諄諄教導(dǎo)和同學(xué)們的推薦之后，正好當(dāng)時(shí)任班長(zhǎng)的同學(xué)因?yàn)槟承┰?，不?dāng)了，這我才被老師定為新班長(zhǎng)，有一段時(shí)間也兼副班長(zhǎng)。我一直都很清楚只有掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、不斷地努力才會(huì)進(jìn)步，才可能成就自我。總結(jié)在這5年來(lái)的表現(xiàn)，有得也有失。但的是讓我學(xué)會(huì)了將來(lái)如何更快、更穩(wěn)的走向社會(huì)、走向自己的下一段人生。

在學(xué)習(xí)方面：我相信'有付出就有收獲'這一至理。我對(duì)專(zhuān)業(yè)課程充滿了濃厚的興趣，態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，銳意進(jìn)取，不止把眼光僅僅放于課堂，為了提高自身能力，我利用一切課余時(shí)間，把精力投注于參加各種興趣小組，和社團(tuán)活動(dòng)。

在思想方面：我從小聽(tīng)外公講中國(guó)歷經(jīng)患難的故事，還經(jīng)常教育我們要'老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事'。在學(xué)校里我一直以一名優(yōu)秀的中國(guó)共青團(tuán)員的行為準(zhǔn)則要求自己，積極熱情的參加團(tuán)里的工作，把鍛煉自身能力和為集體奉獻(xiàn)和諧統(tǒng)一。在校時(shí)曾獲得'優(yōu)秀學(xué)生干部'榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

在生活方面：因?yàn)槲页錾谄胀ǖ霓r(nóng)民家庭，祖輩們勤儉節(jié)約的生活作風(fēng)深深植入我的心中。我深知在生活上要向低標(biāo)準(zhǔn)看齊，而在學(xué)習(xí)中要以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。假期多次外出打工，吃苦耐勞，把自己零距離放置社會(huì)予以歷練，積累了諸多涉世經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一直嚴(yán)格要求自己，保持良好的生活習(xí)慣，不攀比不浪費(fèi)，與班內(nèi)同學(xué)和諧相處，積極團(tuán)結(jié)同學(xué)并得到同學(xué)的普遍認(rèn)可。

在其他方面：我的興趣廣泛，擅長(zhǎng)繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)，跳舞也還行，多次參加了院、系組織的文藝節(jié)目。作為一個(gè)師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，做一個(gè)老師是我的理想，我從小就想做一名光榮的人民教師。我小姨是一名優(yōu)秀教師，她豐富的知識(shí)、對(duì)學(xué)生的愛(ài)心以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)都深深的打動(dòng)和感染了我。我也會(huì)通過(guò)自己的努力以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)做一位優(yōu)秀教師。在即將走向工作崗位前夕，我心情十分激動(dòng)、興奮，因?yàn)槲抑澜處熓侨祟?lèi)靈魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)。而且我知道作為黨培養(yǎng)出來(lái)的人民教師，必須忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)。在思想上我早就做好了作為一個(gè)人民教師的準(zhǔn)備，我很想走向講臺(tái)，用自己的熱情、知識(shí)培養(yǎng)祖國(guó)新一代的花朵。當(dāng)然我也知道教師是辛苦、清苦的，不過(guò)我不怕，我不在乎!我也做好了一切思想的準(zhǔn)備!我會(huì)努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反復(fù)鉆研，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多與學(xué)生溝通，為學(xué)生考慮，為學(xué)生服務(wù)。爭(zhēng)取每一天都是充實(shí)的一天，都是美好的一天，都是滿意的一天，也都是學(xué)生快快樂(lè)樂(lè)、高高興興成長(zhǎng)的一天。

在大學(xué)間，我尊敬老師，熱愛(ài)母校，無(wú)論是對(duì)老師還是對(duì)學(xué)校我都懷有很濃厚的感情。我團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)、樂(lè)于助人，曾多次參加義務(wù)勞動(dòng)、打掃公共衛(wèi)生…，受得老師與同學(xué)的好評(píng)。我遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，從沒(méi)有違紀(jì)行為。而且在校期間我一直擔(dān)任班上的班長(zhǎng)職務(wù)，積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀(jì)律。因工作出色，領(lǐng)導(dǎo)有方，所在支部及班級(jí)多次被評(píng)為'優(yōu)秀集體'、'優(yōu)秀團(tuán)支部'。我很愛(ài)我的065數(shù)一班，即將畢業(yè)的我，對(duì)班里的人和事，都很不舍，不能忘記。但是，我也知道天下沒(méi)有不散之宴席，今天的離別時(shí)為了明天更好的相聚，期待那有一天。

青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正的青春，只屬于這些永遠(yuǎn)力爭(zhēng)上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動(dòng)的人，永遠(yuǎn)謙虛的人!要做一個(gè)這樣高素質(zhì)的人不是一句空話就可以的，它要我付出比別人的努力，吃別人吃不了的苦，受別人受不了的累，最后才能成為別人成不了的人。功夫不負(fù)有心人，__年2月，有幸在我市最好學(xué)校之一的太師附小實(shí)習(xí)，我的輔導(dǎo)老師也是具有小學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)的，很珍惜這次機(jī)會(huì)，用心像優(yōu)秀老師們學(xué)習(xí)，為我以后的教育事業(yè)奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)再接再厲，不斷完善自己，向著更高的目標(biāo)沖刺。我會(huì)永遠(yuǎn)記著曾為晉師子，曾遇晉師人，我要把晉師的愛(ài)、晉師的精神灑遍有我足跡的地方。

【第9篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)范文：不同尋常的一年

__過(guò)去了，末日并沒(méi)有到來(lái)，也沒(méi)有發(fā)生什么特別的事情，地球依然照常運(yùn)轉(zhuǎn)；但是，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，__確是不同尋常的一年。

這一年，我們畢業(yè)了。走到這個(gè)點(diǎn)上，才真正體會(huì)到，大學(xué)四年，原來(lái)，是那么的短暫。畢業(yè)，意味著必須做出選擇，讀研或者工作。而我，從走進(jìn)大學(xué)那一天起就想著趕緊畢業(yè)找工作。似乎讀了這么多年的書(shū)，在象牙塔里也感覺(jué)不到讀那么長(zhǎng)時(shí)間的書(shū)有啥用，內(nèi)心深處潛伏著一股強(qiáng)烈的逆反情緒，同時(shí)對(duì)外面的世界充滿了好奇，特別想早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì)去經(jīng)歷那些五彩斑斕的美好生活。于是，大四一開(kāi)始，我便躍躍欲試，早早做好了找工作的準(zhǔn)備，寫(xiě)簡(jiǎn)歷，投簡(jiǎn)歷，看面經(jīng)，跑招聘會(huì)。對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，找份工作不難，難的是找份好工作。找工作特別考驗(yàn)一個(gè)人信心，簡(jiǎn)歷石沉大海時(shí)、筆試首輪被刷時(shí)、面試被卑鄙時(shí)、好不容易接近終點(diǎn)還在為自己的出色表現(xiàn)沾沾自喜卻發(fā)現(xiàn)期望落空時(shí)、看著周?chē)耐瑢W(xué)一個(gè)個(gè)都拿到offer時(shí)，自己的信心一點(diǎn)一點(diǎn)被消磨殆盡，直至最后已經(jīng)麻木。好在沒(méi)有放棄自己，一直倔強(qiáng)著，勇敢著，堅(jiān)強(qiáng)著。終于，在__年11月15日晚上10點(diǎn)，接到了強(qiáng)生西區(qū)經(jīng)理的電話，交流了20分鐘后終于拿到了__的offer。掛斷電話那一刻，我想我是真的流淚了。這一刻，等了太久太久；這一刻，讓我覺(jué)得這四年來(lái)所有的努力和付出都是值得的。后面陸續(xù)接到泰科醫(yī)療、羅氏集團(tuán)的offer，我很慶幸自己當(dāng)初沒(méi)有放棄，不然真不敢想象自己的人生會(huì)是什么樣的。

這一年，我去工作了。去到__，做了兩個(gè)多月的醫(yī)藥信息溝通專(zhuān)員，也就是社會(huì)上所說(shuō)的醫(yī)藥銷(xiāo)售。這是一個(gè)不被社會(huì)認(rèn)可的職業(yè)，沒(méi)地位，沒(méi)身份，得不到周?chē)娜说淖鹬?。于是，自尊心受傷的我選擇了離開(kāi)；于是，明白了，一份工作，只考慮公司的好壞與薪資的高低是不夠的，還需要考慮這份工作能否給你帶來(lái)社會(huì)認(rèn)可，能否給你帶來(lái)別人的尊重。

這一年，我們離別了。你說(shuō)畢業(yè)遙遙無(wú)期，轉(zhuǎn)眼就各奔東西。從陌生到熟悉，從相識(shí)到相知，我們一起走過(guò)了大學(xué)四年。我知道我們都很不舍，我們每天在一起，拍照，吃飯，唱歌，包夜，恨不得把時(shí)間留住，可是，時(shí)間還是無(wú)情的走到了6月24號(hào)，離別的截止日期。在吃完最后一餐飯后，我們都哭了。天下無(wú)不散之筵席，只是希望，在以后的日子里，不管是工作還是讀研，大家都能身體健康，生活幸福，愛(ài)情美滿。

這一年，我保研了。大四保研開(kāi)始時(shí)，由于對(duì)生物興趣不大，且一心想工作，保研的事沒(méi)怎么在意。后來(lái)得知有一個(gè)名額可以保本校法學(xué)院，于是心里就有了一個(gè)想法：大三時(shí)自學(xué)過(guò)一年的法律，且司考考了357，對(duì)法律還是挺喜歡的，想著如果找不到滿意的工作，讀個(gè)法碩還是可以接受的，于是拿到了這個(gè)保研名額。后來(lái)實(shí)習(xí)過(guò)程中的感悟，以及家里人的一致要求，我最終接受了讀研這一選擇。

這一年，我再一次參加司法考試。選擇了讀法碩，通過(guò)司考就是必須的。選擇讀法碩的另一個(gè)原因也是去年沒(méi)通過(guò)司考，如果工作了，那之前的努力就荒廢了。準(zhǔn)備司考是一件非常辛苦的事，特別考驗(yàn)一個(gè)人的信心、恒心、耐心，這其中的滋味也許只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)到。從七月底開(kāi)始，每天七點(diǎn)起床，十二點(diǎn)睡覺(jué)，中午睡半個(gè)小時(shí)午覺(jué)，再除去吃飯時(shí)間，其他時(shí)間全部用來(lái)學(xué)習(xí)。聽(tīng)音頻、看課件、做試卷、背知識(shí)點(diǎn)，反復(fù)循環(huán)，一直堅(jiān)持到考試。為了一個(gè)目標(biāo)，這么執(zhí)著，這么拼命，大學(xué)里好像也就僅此而已；每一天都很累，知識(shí)量特別大，但是也特別充實(shí)。八月底回學(xué)校后，感覺(jué)自己已經(jīng)累得快撐不住了，然后不停給自己心理暗示：一定要挺住，絕不能倒下?；蛟S也只有在這種條件下，自身蘊(yùn)藏的巨大潛能才會(huì)被激發(fā)出來(lái)，考試結(jié)束之后回頭一看，自己都被感動(dòng)了，我居然能夠堅(jiān)持下來(lái)。期間也曾彷徨過(guò)，懷疑過(guò)，覺(jué)得自己考不過(guò)，還好，堅(jiān)持著走了過(guò)來(lái)，最終考了383，也算是給自己的付出一個(gè)很好的回報(bào)。兩次參加司考，我覺(jué)得最大的收獲不在于通過(guò)了司考，而在于我為了一個(gè)目標(biāo)，可以那么奮不顧身地、心無(wú)旁騖地、全身心地投入，一旦做到如此，還有什么事做不成的呢？這兩次經(jīng)歷將會(huì)成為我一生的財(cái)富，我會(huì)在人生的路上更有信心地走下去。

這一年，我又成為了新生。還是同一所學(xué)校，身邊卻換了另一群可愛(ài)的人。緣聚于此，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身后都有著自己的故事，同時(shí)也在續(xù)寫(xiě)著自己的故事。忘記了是誰(shuí)說(shuō)過(guò)，我們的生活圈子太小，有人進(jìn)來(lái)，有人就要出去。生命就像一列火車(chē)，每到一站，就會(huì)不停地有人上有人下，我只是告訴自己，且行且珍惜。再一次作為一個(gè)新生，已不再像本科剛進(jìn)校園時(shí)那么羞澀和迷茫。本科時(shí)忙與盲，且很難靜下心來(lái)到圖書(shū)館或者自習(xí)室看一看除了應(yīng)付考試之外的書(shū)籍；而現(xiàn)在，特別渴望多讀幾本書(shū)多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，提升自己的內(nèi)涵，研究生的課不多，生活很輕松，所以經(jīng)常去圖書(shū)館借書(shū)看書(shū)。這學(xué)期看了《論法的精神》、《社會(huì)契約論》、《通過(guò)法律的社會(huì)控制》、《歷史決定論的貧困》、《自卑與超越》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》、《憲政的基礎(chǔ)》，覺(jué)得收獲挺多，對(duì)這個(gè)社會(huì)、對(duì)自己的人生有了新的看法。

【第10篇 2023大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐個(gè)人工作總結(jié)

__年8月，本人考錄選拔生并安排到鄉(xiāng)人民政府工作，至今已有兩年半的時(shí)間。在工作期間，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，較好地完成了鄉(xiāng)黨委、政府及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將工作以來(lái)的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)

一、思想方面

作為一名剛踏入社會(huì)參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生，在鄉(xiāng)政府的工作和我以前的銷(xiāo)售工作大相徑庭，因此，在單位的工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，在新的工作崗位我以強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為首位，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用先進(jìn)的思想武裝大腦，使自己的思想覺(jué)悟和理論水平都得到了顯著提高，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力明顯增強(qiáng)。在工作中我積極主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，努力提高自己獨(dú)立開(kāi)展工作的方法和能力，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、學(xué)習(xí)方面

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小理論“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，努力提高自己的知識(shí)，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的會(huì)議精神，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。

三、工作方面

1、黨政辦工作。這是我剛來(lái)到鄉(xiāng)政府時(shí)的第一項(xiàng)工作，可以說(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹(shù)立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到班子成員辦公室，從來(lái)沒(méi)有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí)，全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開(kāi)展情況，及時(shí)總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來(lái)完成各種報(bào)告100余篇，包括__年政府工作總結(jié)、__年上半年政府工作總結(jié)、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

2、團(tuán)委工作。作為鄉(xiāng)團(tuán)委副書(shū)記，我的主要職責(zé)是協(xié)助團(tuán)委書(shū)記完成團(tuán)縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)并組織相關(guān)青少年活動(dòng)。雖然團(tuán)委工作并不像其他部門(mén)工作那么繁重，但是卻一點(diǎn)都不能馬虎，無(wú)論是__年開(kāi)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體化大團(tuán)委建設(shè)工作，還是__年省共青團(tuán)生態(tài)文明示范村的建設(shè)工作，都是極需細(xì)心和耐心的工作。尤其是在我們鄉(xiāng)團(tuán)委書(shū)記被借調(diào)以后，我在鄉(xiāng)團(tuán)委的工作由協(xié)助變成主持，我秉著盡心盡職的態(tài)度，努力地完成了建設(shè)東江源村成為生態(tài)文明示范村的工作。

3、尋全高速公路征地工作。征地工作是一項(xiàng)繁瑣且繁重的工作，既要直接面對(duì)群眾，做好群眾的思想工作，又要上山下田，對(duì)群眾的被征土地及果樹(shù)進(jìn)行測(cè)量、清點(diǎn)。從__年5月至__年4月，我的主要工作是協(xié)助潘志標(biāo)副鄉(xiāng)長(zhǎng)開(kāi)展尋全高速公路征地拆遷工作，期間我每天吃住在村里，經(jīng)常與群眾交流，耐心細(xì)致地給群眾講解國(guó)家政策，給不愿意土地被征收的群眾做好思想解釋工作。近一年的征地工作讓我成長(zhǎng)很多，學(xué)會(huì)了如何與群眾交流，更學(xué)會(huì)了如何更好地深入基層與群眾打成一片，為我后來(lái)的包村工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

4、包村工作。__年5月份我開(kāi)始包村，作為堆禾村包村干部，我尊重每一位村干部和群眾，和大家建立了良好的關(guān)系，同時(shí)積極深入群眾之中開(kāi)展工作。我主動(dòng)跟前幾任包村干部和村干部了解村里基本情況，深入到群眾中，具體了解和掌握計(jì)生、穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的情況。__年新型農(nóng)村醫(yī)療合作征收工作開(kāi)始后，我配合鄉(xiāng)包片領(lǐng)導(dǎo)的要求，統(tǒng)一行動(dòng)，與村干部一起深入各家各戶(hù)，宣傳和發(fā)動(dòng)群眾參加__年的新農(nóng)合，在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，__年新農(nóng)合征收工作正有序進(jìn)行中，并保證該項(xiàng)工作能按時(shí)按量完成。我的包村工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持，讓我學(xué)到了基層農(nóng)村工作的方法和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)基層工作也有了更進(jìn)一步的了解，今后我將更加虛心的向周?chē)耐緦W(xué)習(xí)。

5、紀(jì)檢工作。我是__年8月?lián)渭o(jì)檢監(jiān)察員并開(kāi)始接觸紀(jì)檢工作的，接觸紀(jì)檢工作的半年時(shí)間里，我協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)較好地完成了市紀(jì)委下達(dá)的三項(xiàng)調(diào)研任務(wù)及公共資源交易和村級(jí)便民服務(wù)中心建設(shè)等方面的工作。

6、組織宣傳工作。完成上訴各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還兼職一部分組織宣傳方面的工作，協(xié)助組宣委員開(kāi)展“三送”全覆蓋、常態(tài)化等工作，并作為手機(jī)報(bào)通訊員，與另一名同事共同負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)信息報(bào)道工作，至今已報(bào)道60余條手機(jī)報(bào)新聞。

四、存在的不足及今后工作打算

回顧兩年半的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：一是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;二是在工作上經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)一定的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的，貢獻(xiàn)做的最大。

在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報(bào)，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng) ，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。...

20__年7月3日進(jìn)入公司參加工作，已經(jīng)半年有余，半年來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程是我在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過(guò)程。一、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)，掌握業(yè)務(wù)技能。

__年3月初,我作為一名剛剛離開(kāi)大學(xué)校門(mén)初踏工作崗位的新同志,微含稚氣,內(nèi)心充滿了轟轟烈烈干番事業(yè)的熱情，實(shí)習(xí)期個(gè)人總結(jié)范文。時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)瞬即逝，一年的見(jiàn)習(xí)工作業(yè)已結(jié)束。轉(zhuǎn)眼回顧我在區(qū)農(nóng)牧局經(jīng)管站的這一年工作,收獲頗豐。

個(gè)人情況：本人20__年至20__年就讀于__學(xué)院材料成型與控制工程專(zhuān)業(yè)。__年3月118號(hào)至24號(hào)，實(shí)習(xí)于廣東康寶電器公司。實(shí)習(xí)期間主要在包裝車(chē)間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。

20__年7月3日進(jìn)入公司參加工作，已經(jīng)半年有余，半年來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程是我在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過(guò)程。一、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)，掌握業(yè)務(wù)技能。

以下提供畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)給大家參考！ 個(gè)人情況：本人20__年至20__年就讀于__學(xué)院材料成型與控制工程專(zhuān)業(yè)。__年3月118號(hào)至24號(hào)，實(shí)習(xí)于廣東康寶電器公司。實(shí)習(xí)期間主要在包裝車(chē)間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。

一.系領(lǐng)導(dǎo)高度重視親歷親為成立畢業(yè)生領(lǐng)導(dǎo)小組。我校在春節(jié)過(guò)后的第一次教工會(huì)議上就成立了系領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的畢業(yè)生工作小組，由畢業(yè)班主任直接負(fù)責(zé)，做到了所遇情況及時(shí)知道，研究，解決，所以很多有關(guān)畢業(yè)生的情況問(wèn)題我們都提前辦班，做...

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛開(kāi)始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)工作，以下提供關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，希望可以給您幫助!今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。

【第11篇 大學(xué)畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)生活總結(jié)

大學(xué)畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)生活總結(jié)范文

大學(xué)生活即將結(jié)束，在畢業(yè)之即，對(duì)自已四年的學(xué)習(xí)和生活做一個(gè)作一個(gè)總結(jié)和鑒定：

在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐，自覺(jué)自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、具有團(tuán)體協(xié)作精神的青年。

一、學(xué)習(xí)方面，我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門(mén)功課，基本把握了從事行政治理，非凡是信息治理方面的理論知識(shí)及與此相關(guān)工作的能力，在校期間，我非常注重英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面能力的培養(yǎng)，通過(guò)了國(guó)家非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)；同時(shí)我還利用課余時(shí)間自學(xué)了現(xiàn)代社會(huì)辦公所需要的各種軟件工具，并自主學(xué)習(xí)吸收一些國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代企事業(yè)的治理知識(shí)理念，以進(jìn)一步完善與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)體系。通過(guò)四年的努力學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)成績(jī)整體上了一個(gè)臺(tái)階，從大一在班上排名靠后一直進(jìn)步到如今的前十，獲得了院三等獎(jiǎng)學(xué)金。雖然成績(jī)還不是很優(yōu)秀，但這一切卻都是我四年來(lái)通過(guò)不斷改變學(xué)習(xí)態(tài)度、方法，經(jīng)過(guò)一步一個(gè)腳印的不斷努力而來(lái)的結(jié)果。四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活雖然即將結(jié)束，但這并不意味著我的學(xué)習(xí)從此終止，在今后的工作中我將更加重視學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，從而達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐融為一體。

二、工作方面，自入校以來(lái)，我一直擔(dān)任寢室的寢室長(zhǎng)，在擔(dān)任宿舍舍長(zhǎng)期間，積極主動(dòng)地為同學(xué)服務(wù)，有意識(shí)地協(xié)調(diào)好舍友之間的關(guān)系，通過(guò)舍友的協(xié)作，搞好宿舍內(nèi)務(wù)工作，為同學(xué)營(yíng)造了良好的休息、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)氛圍，在舍友的共同努力下，曾在學(xué)校的宿舍評(píng)選中取得優(yōu)異成績(jī)，這也為所在班榮獲“校優(yōu)秀班級(jí)”和“大學(xué)五四紅旗團(tuán)支部”的光榮稱(chēng)號(hào)做出了有力的后勤保證，本人也因此獲得了“大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。此外，我還注重自己能力的培養(yǎng)，積極參加了多次社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，多次在“五四”期間參加青年自愿者活動(dòng)，看望并幫助孤寡老人等。在大學(xué)放暑假期間，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為今后的工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，最大程度上提升自己各方面素質(zhì)。

三、思想方面，通過(guò)大學(xué)四年系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中，熱愛(ài)祖國(guó)，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)；關(guān)注時(shí)政，通過(guò)了解和學(xué)習(xí)黨的有關(guān)動(dòng)態(tài)和精神，使自己在思想上和行動(dòng)上與黨中心保持一致，積極向黨組織靠攏，經(jīng)過(guò)在大學(xué)黨校第100期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)后，順利通過(guò)黨校考核，獲得了黨校結(jié)業(yè)證書(shū)，并于年5月31日光榮地成為中共預(yù)備黨員。但是，由于種種主客觀條件的限制，我的思想理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐還相差得比較大，如何正確地運(yùn)用馬列主義的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活將是我將來(lái)努力的方向。

四、身體和心理方面，大學(xué)四年里，我把握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加學(xué)校、系和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng)，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。在心理方面，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

當(dāng)然，本人還存在很多不足之處，諸如：

一是學(xué)習(xí)成績(jī)還不是十分優(yōu)秀，四年來(lái)，雖然我的成績(jī)一直在進(jìn)步，但卻始終達(dá)不到最理想的狀態(tài)，主要原因是基礎(chǔ)比較薄弱，加上剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)的環(huán)境變寬松了，學(xué)習(xí)更多需要的是自主性，于是，長(zhǎng)期在老師、家長(zhǎng)督導(dǎo)下學(xué)習(xí)的我，一度迷失了方向和動(dòng)力，幸虧后來(lái)在老師、輔導(dǎo)員和同學(xué)的幫助下，我從迷失中找回了方向，從而迎頭趕上，但因此也落下了一些課程。

二是與同學(xué)的聯(lián)系還不夠緊密，和同學(xué)交流較少，主要原因是自己作息的時(shí)間安排上不夠合理，未能十分有效地工作與學(xué)習(xí)，導(dǎo)致時(shí)間使用的緊張，無(wú)意中減少了與同學(xué)交流的時(shí)間。其次，由于自己性格比較內(nèi)向，不善言談，又擔(dān)心找同學(xué)交流會(huì)打攪他們的休息，造成沒(méi)能積極主動(dòng)的和同學(xué)進(jìn)行交流、了解同學(xué)們的所感所想。

三是在工作中有時(shí)處理問(wèn)題還不夠成熟，這主要表現(xiàn)為工作中魄力不夠，做事情不夠果斷，比較優(yōu)柔寡斷。主要原因是在處理工作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去的學(xué)習(xí)生活中，沒(méi)有注重學(xué)習(xí)其他同學(xué)在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)所運(yùn)用的好的方式、方法，同時(shí)，自己的辦事方式、方法又存在不足之處。

在今后的日子里，我會(huì)從自身找原因，改進(jìn)缺點(diǎn)不足，改善學(xué)習(xí)方法，提高理論水平，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí)，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

作為畢業(yè)在新世紀(jì)的大學(xué)生，我們有理由對(duì)祖國(guó)的未來(lái)布滿憧憬，對(duì)將來(lái)的工作滿懷期盼！難忘而多姿的大學(xué)生活即將逝去，但我不會(huì)沉浸于過(guò)去的光輝歲月，我將用全新的心態(tài)去擁抱新世紀(jì)的挑戰(zhàn)！

【第12篇 年大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)

年大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)

×個(gè)人總結(jié)

×我叫××，××年月日畢業(yè)于湖南文理學(xué)院中文系班。回首自己的大學(xué)生活，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過(guò)的，通過(guò)自己艱辛的努力，我從一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的農(nóng)家孩子成長(zhǎng)為一名有理想有抱負(fù)的社會(huì)青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里，我干過(guò)許多的事情，也取得了一定的成績(jī)，同時(shí)又存在著大大小小的缺陷，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)

×一、政治思想方面：

本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進(jìn)步向黨組織靠攏，通過(guò)自己的努力和學(xué)校黨組織的考察，于××年月光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為了一名預(yù)備黨員，我感到萬(wàn)分激動(dòng)。在這個(gè)先進(jìn)組織里，我將用我的實(shí)際的行動(dòng)，扎實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

×二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面： ×在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時(shí)間里，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)，說(shuō)短就短，我失去的是少了更多的娛樂(lè)和無(wú)聊，得到的是在政治思想道、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力等方面，獲得了長(zhǎng)足的提高。我一直重視自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門(mén)課程，認(rèn)真做好筆記，通過(guò)自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)，并取得了漢語(yǔ)言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷，獲得了學(xué)士學(xué)位。尤其是××年上學(xué)期，為了更高提高自己的知識(shí)，在完成了教育管理大專(zhuān)的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上，考入本院中文系，進(jìn)行專(zhuān)升本學(xué)歷的學(xué)習(xí)。

×在大專(zhuān)(丁玲實(shí)驗(yàn)學(xué)校)和大本(常德市五中)的實(shí)習(xí)期間，為了將自己所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，查閱資料，虛心請(qǐng)教實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實(shí)習(xí)班級(jí)指導(dǎo)老師，認(rèn)真做好每一堂實(shí)習(xí)課準(zhǔn)備，愛(ài)護(hù)自己的學(xué)生，與他們交朋友，搞好班級(jí)管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)以致用，使自己的工作能力大大提高，為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人打下較好基礎(chǔ)，并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表?yè)P(yáng)。在××年月，為了更好適應(yīng)社會(huì)的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行代課，十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^(guò)一個(gè)月，不但更加促進(jìn)自己的適應(yīng)能力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)也有較大進(jìn)步。

×三、工作能力方面：

×為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，能較熟練的使用，×等軟件。課余時(shí)間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。

×雖然我沒(méi)擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級(jí)、院系組織各類(lèi)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力，如開(kāi)展的學(xué)雷峰倡議活動(dòng)、福利院開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)、院系各類(lèi)主題征文活動(dòng)、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動(dòng)等。我認(rèn)為尤其是在接受一項(xiàng)重大工作任務(wù)時(shí)，要成功圓滿去完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用要大于個(gè)人英雄主義；要聽(tīng)取各種意見(jiàn)，集思廣義；要謙虛謹(jǐn)慎，虛心請(qǐng)教；要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心大膽地開(kāi)展工作，并在工作中細(xì)心探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)不斷進(jìn)步直到成功。

×總之，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。

【第13篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生體育教學(xué)總結(jié)范文實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)間里我們從學(xué)生一下變 成老師，感覺(jué)非常不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。

回想這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)），看著熟悉的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。

這一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我們虛心求教，不恥下問(wèn)；作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的。

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。”實(shí)習(xí)期間，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

而近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺(jué)很不錯(cuò)。當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺(jué)很奇妙，從最開(kāi)始的不習(xí)慣變得上了癮。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們?cè)趧偟綄?shí)習(xí)學(xué)校新接觸這套操，也是從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，動(dòng)作非常負(fù)責(zé)，為了能盡快適應(yīng)，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場(chǎng)的一角面對(duì)面練習(xí)，雖然上課時(shí)比較倉(cāng)促，但是我們還是慢慢適應(yīng)了。

我們兩個(gè)聽(tīng)了一星期知道老師的課后，就獨(dú)自走上講臺(tái)，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操忘動(dòng)作，口號(hào)不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來(lái)。指導(dǎo)老師針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，要求我們多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子，有的是朋友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校體育隊(duì)的訓(xùn)練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導(dǎo)老師帶的是長(zhǎng)跑隊(duì)，這也正好彌補(bǔ)我們長(zhǎng)跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對(duì)枯燥的操場(chǎng)，而且還被吹得感冒，但是我們覺(jué)得還是非常值得的。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間還主動(dòng)擔(dān)任運(yùn)動(dòng)會(huì)的裁判工作，課余活動(dòng)乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙，但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們還是學(xué)到了很多。

時(shí)間過(guò)得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí)，我們時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我們不斷前進(jìn)。

總之，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，使我們深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實(shí)習(xí)讓我們更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè) 的決心，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！

【第14篇 大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)范文

大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)范文篇1

論文結(jié)束之后，真有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。是啊，要走向社會(huì)了，要用母校交給我的東西去開(kāi)創(chuàng)自己的未來(lái)、去創(chuàng)造自己的明天了。在母校的翅膀下生活了四年，我怎么能夠忍心離開(kāi)我親愛(ài)的母校呢?然而，我不得不離開(kāi)，因?yàn)?，母校是偉大的，是無(wú)私的，不會(huì)因?yàn)槎嗄甑母星橛肋h(yuǎn)把我留在她的身邊，她也肯定不希望把我永遠(yuǎn)留在自己的身邊，就像是母親含淚讓自己的孩子去經(jīng)受磨難一樣。在這四年里，母校給了很多的幫助，給了我很多的溫暖，給我創(chuàng)造了適宜的環(huán)境讓我成長(zhǎng);然而，時(shí)光是無(wú)情的，彈指間四年過(guò)去了，我心如刀割，陪伴我度過(guò)四年風(fēng)雨的母校啊，我怎么能頭也不回的離你而去呢?親愛(ài)的母校，我愛(ài)你，我永遠(yuǎn)的愛(ài)著你!

如果說(shuō)家是心靈的歸宿，那么，母校就是精神的港灣。家給了我生命，而母校告訴我怎樣去尊重生命，怎樣讓生命變得更有意義!在這四年里，如果問(wèn)我最大的收獲是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是我思想的轉(zhuǎn)變，是我的思想從落后、拒絕新事物到開(kāi)放、創(chuàng)造新事物的轉(zhuǎn)變。思想的轉(zhuǎn)變，滌去了我的愚昧和無(wú)知，給了我新的生活和夢(mèng)想。她使得我能夠從戰(zhàn)略的角度思考問(wèn)題，從人生觀、價(jià)值觀、世界觀的角度判斷是和非，在大是大非面前保持清靜的頭腦和堅(jiān)定的立場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)人的思想進(jìn)步了，還有什么能夠難住她的呢?每當(dāng)想起這些轉(zhuǎn)變的時(shí)候，都會(huì)有一種幸福感悄悄的涌上心頭。我真的很感激陪伴我度過(guò)四年風(fēng)雨的母校啊，我因能夠作為一名北服學(xué)子而自豪!

為了讓我親愛(ài)的母校高興，我一直在努力學(xué)習(xí)，盡力充實(shí)自己、提高自己、完善自己。在母校的關(guān)心和愛(ài)護(hù)下，我取得了優(yōu)異的成績(jī)，在XX-XX學(xué)年度，獲得了院三好學(xué)生、院三等獎(jiǎng)學(xué)金;XX-XX學(xué)年度，獲得了院一等獎(jiǎng)學(xué)金;XX-XX學(xué)年度，又獲得了奮進(jìn)創(chuàng)新二等獎(jiǎng)學(xué)金;后來(lái)，我又順利地通過(guò)了全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試。在這個(gè)溫暖的大家庭里，我時(shí)刻嚴(yán)于律己，始終保持者積極上進(jìn)的心態(tài)。在大二期間，母校給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)：02604班的班長(zhǎng)。在此期間，我懂得了什么是責(zé)任，什么是義務(wù)，什么是奉獻(xiàn)，也懂得了怎樣的生活才有更有意義。大三了，我準(zhǔn)備考研，繼續(xù)深造，但我仍沒(méi)有忘記開(kāi)學(xué)軍訓(xùn)時(shí)那句“今天我為北服為榮，明天北服以我為榮”響亮的格言。我要時(shí)時(shí)不忘為北服爭(zhēng)光!在課外時(shí)間，我參加了全國(guó)大學(xué)生電工建模競(jìng)賽，并獲得了國(guó)家二等獎(jiǎng)，我很欣慰，我沒(méi)有為母校丟臉。

母校給了我很多寶貴的東西，這使得我在擇業(yè)時(shí)能有很大的選擇余地。在第八學(xué)期，我參加了很多面試，雖然有一部分公司由于種種原因?qū)δ感延衅?jiàn)，但總體上評(píng)價(jià)還是比較好的。金無(wú)赤足，人無(wú)完人，就像是世界上沒(méi)有完美的事物一樣，母校也存在自己的缺點(diǎn)和不足，這一點(diǎn)我不否認(rèn)。但是，懷有偏見(jiàn)的評(píng)價(jià)對(duì)母校顯然是不公平的，是由于缺乏對(duì)母校的理解造成的。每當(dāng)遇到這種情況，我都會(huì)義正嚴(yán)詞的告訴他們：如果你錄用我，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明，從北服走出的大學(xué)生照樣是優(yōu)秀的。最終，我選擇了現(xiàn)在的公司，因?yàn)?，我?jiān)信，她能夠給我一個(gè)空間，讓我發(fā)揮我的才能，讓我再次為母校爭(zhēng)光!在工作中，我盡職盡責(zé)，勤勤懇懇，力爭(zhēng)把工作做的最好，我要用實(shí)際行動(dòng)回復(fù)自己的諾言!是的，我因北服而自豪、而驕傲，我還要讓所有的華夏兒女因?yàn)楸狈院馈Ⅱ湴?

要走了，懷著一顆依依不舍的心。母校已經(jīng)給我很多了，此刻，我只有感激之心，我能說(shuō)些什么呢?就像是我不能因?yàn)闆](méi)有出生在豪門(mén)家庭而埋怨自己的父母!我的一半屬于家，另一半屬于母校。欠家的，永遠(yuǎn)還不清，因?yàn)樗o了生命;欠母校的，也永遠(yuǎn)還不完，因?yàn)樗屛叶萌绾稳プ鹬厣Ｎ矣肋h(yuǎn)都會(huì)感激我的母校，就像感激我的家一樣。要走了，我怎能安心?要不走，母校怎能安心?我得走，我不能違背母校的意志!我得走，去干更有意義的事情，去用自己的真才實(shí)學(xué)為母校爭(zhēng)光!

昨天，我以北服為榮;今天，北服以我為榮;明天，華夏兒女都會(huì)因北服而榮!

注：我是懷著一顆感恩的心寫(xiě)完這片文章的。無(wú)論社會(huì)怎么看我們的母校，我們都應(yīng)該像對(duì)待自己的母親一樣對(duì)待我們的母校。我們不能被社會(huì)上世俗的眼光左右我們的視聽(tīng)!當(dāng)我們不能改變環(huán)境的時(shí)候，我們能做的就是不被環(huán)境改變。

每一個(gè)人都應(yīng)該具備一顆感恩的心，只有這樣，你才會(huì)去熱愛(ài)生活，熱愛(ài)他人和自己。我感謝父母，因?yàn)樗o了生命;我感激母校，因?yàn)樗屛叶萌绾巫鹬厣?，如何讓生命變的更有意義;我感激上帝，因?yàn)樗逊純核偷轿业纳磉?，讓我明白什么是真?ài);我也感謝我的每一位兄弟和朋友，在我悲傷的時(shí)候，他們告訴我什么是堅(jiān)強(qiáng);在我快樂(lè)的時(shí)候，他們告訴我什么是憂患;在我最需要幫助的時(shí)候，又是他們及時(shí)的伸出了援助之手。手足般的情意是濃濃的溫暖，真心的關(guān)懷是心靈的相通。我會(huì)永遠(yuǎn)感激他們，也會(huì)記住他們。

大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)范文篇2

我是哈爾濱理工大學(xué)測(cè)控技術(shù)及通信工程學(xué)院____屆畢業(yè)生，自從今日大學(xué)之后，高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風(fēng)而逝，因?yàn)槲业膹男麻_(kāi)始，繼續(xù)努力奮斗，迎接新的挑戰(zhàn)。時(shí)光飛梭，我講到這童年的夢(mèng)想、青年的理想離開(kāi)學(xué)校，走上工作崗位。大學(xué)四年是我思想、知識(shí)結(jié)構(gòu)及心理、生長(zhǎng)成熟的四年?；萦诶砉ご髮W(xué)的濃厚學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，熔融其中四年使我成為一名復(fù)合型人才。

在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，曾參加全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽，并取得佳績(jī)。此外我很喜歡電腦，不僅熟練掌握基本應(yīng)用軟件的使用，而且順利通過(guò)國(guó)家社會(huì)和勞動(dòng)保障部高新技術(shù)信息職業(yè)資格中級(jí)考試和微軟atc認(rèn)證考試。在英語(yǔ)方面，通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)，并且參加英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)。此外，我積極投身學(xué)生會(huì)和廣播站等學(xué)生組織為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色，貢獻(xiàn)卓越，曾先后榮獲校級(jí)“優(yōu)秀三好學(xué)生兼優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“校廣播站系統(tǒng)”杰出工作者“等稱(chēng)號(hào)。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！保艺嬲\(chéng)地希望加盟貴公司，我定會(huì)以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工作，與同事精誠(chéng)合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。下頁(yè)附履歷敬請(qǐng)勘酌，懇請(qǐng)接納，回函是盼，我恭候您的佳音!

大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)范文篇3

×我叫××，××年月日畢業(yè)于湖南文理學(xué)院中文系班。回首自己的大學(xué)生活，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過(guò)的，通過(guò)自己艱辛的努力，我從一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的農(nóng)家孩子成長(zhǎng)為一名有理想有抱負(fù)的社會(huì)青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里，我干過(guò)許多的事情，也取得了一定的成績(jī)，同時(shí)又存在著大大小小的缺陷，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)

×一、政治思想方面：

本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進(jìn)步向黨組織靠攏，通過(guò)自己的努力和學(xué)校黨組織的考察，于××年月光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為了一名預(yù)備黨員，我感到萬(wàn)分激動(dòng)。在這個(gè)先進(jìn)組織里，我將用我的實(shí)際的行動(dòng)，扎實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

×二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面：

×在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時(shí)間里，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)，說(shuō)短就短，我失去的是少了更多的娛樂(lè)和無(wú)聊，得到的是在政治思想道、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力等方面，獲得了長(zhǎng)足的提高。我一直重視自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門(mén)課程，認(rèn)真做好筆記，通過(guò)自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)，并取得了漢語(yǔ)言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷，獲得了學(xué)士學(xué)位。尤其是××年上學(xué)期，為了更高提高自己的知識(shí)，在完成了教育管理大專(zhuān)的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上，考入本院中文系，進(jìn)行專(zhuān)升本學(xué)歷的學(xué)習(xí)。

×在大專(zhuān)(丁玲實(shí)驗(yàn)學(xué)校)和大本(常德市五中)的實(shí)習(xí)期間，為了將自己所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，查閱資料，虛心請(qǐng)教實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實(shí)習(xí)班級(jí)指導(dǎo)老師，認(rèn)真做好每一堂實(shí)習(xí)課準(zhǔn)備，愛(ài)護(hù)自己的學(xué)生，與他們交朋友，搞好班級(jí)管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)以致用，使自己的工作能力大大提高，為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人打下較好基礎(chǔ)，并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表?yè)P(yáng)。在××年月，為了更好適應(yīng)社會(huì)的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行代課，十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^(guò)一個(gè)月，不但更加促進(jìn)自己的適應(yīng)能力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)也有較大進(jìn)步。

×三、工作能力方面：

×為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，能較熟練的使用，×等軟件。課余時(shí)間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。

×雖然我沒(méi)擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級(jí)、院系組織各類(lèi)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力，如開(kāi)展的學(xué)雷峰倡議活動(dòng)、福利院開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)、院系各類(lèi)主題征文活動(dòng)、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動(dòng)等。我認(rèn)為尤其是在接受一項(xiàng)重大工作任務(wù)時(shí)，要成功圓滿去完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用要大于個(gè)人英雄主義;要聽(tīng)取各種意見(jiàn)，集思廣義;要謙虛謹(jǐn)慎，虛心請(qǐng)教;要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心大膽地開(kāi)展工作，并在工作中細(xì)心探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)不斷進(jìn)步直到成功。

×總之，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。

【第15篇 大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人總結(jié)

回首大學(xué)生涯，有過(guò)渴望、有過(guò)追求、有成功也有失敗，在這個(gè)過(guò)程中我不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，為我的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

思想品德：遵紀(jì)守法、關(guān)心和幫助他人，有堅(jiān)定的政治方向，積極地向黨組織靠攏。參加了“參加了黨校培訓(xùn)。

學(xué)習(xí)生活：學(xué)習(xí)上，我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后復(fù)習(xí)鞏固。在學(xué)校綜合評(píng)詁中曾獲得過(guò)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異獎(jiǎng)。我還利用多余時(shí)間學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理、新聞寫(xiě)作等相關(guān)知識(shí)。積極參與科研活動(dòng)，與同學(xué)一起參與_____段魚(yú)類(lèi)資源的調(diào)查，撰寫(xiě)了論文《_____段魚(yú)類(lèi)資源的調(diào)查》并發(fā)表于《_____科技》雜志；生活中，我誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。

工作實(shí)踐：工作上我對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)。曾擔(dān)任過(guò)學(xué)生工作通訊社副社長(zhǎng)、生命科學(xué)系實(shí)踐部副部長(zhǎng)、生物信息學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。使我的組織、協(xié)調(diào)、管理及人際交往能力得到很大提高。此外我還積極參課外活動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，比如參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽并獲得三等獎(jiǎng)，到_____市_____區(qū)_____公司學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的生產(chǎn)管理，參與3.12植物節(jié)活動(dòng)等。獲得青年志愿者先進(jìn)個(gè)人、自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人等稱(chēng)號(hào)。

總之四年的大學(xué)生活，使我的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都上了一個(gè)新的臺(tái)階。在我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作都我也都會(huì)以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信念、高度的責(zé)任心去迎接新挑戰(zhàn)，勇攀高峰。

【第16篇 大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

假期，對(duì)一部分學(xué)生而言，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意，但無(wú)所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無(wú)聊賴(lài)的失落與遺憾。但是對(duì)于參與了寒假實(shí)習(xí)的學(xué)生而言，那是一種完全不一樣的收獲。下面為您推薦《大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文

(一)實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專(zhuān)門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶(hù)、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同（勞動(dòng)合同法）、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶(hù)就是先與下級(jí)客戶(hù)溝通，問(wèn)清楚客戶(hù)是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶(hù)，說(shuō)清楚下級(jí)客戶(hù)的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶(hù)簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專(zhuān)線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專(zhuān)線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶(hù)，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車(chē)去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶(hù)交換名片。此次出差收獲很多，與客戶(hù)談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶(hù)的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。

此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類(lèi)聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周?chē)碌墓ぷ骱蜕疃甲兊酶?jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫(xiě)在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己!

再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

最后，要學(xué)會(huì)與各種類(lèi)型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)；相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。

上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力。“無(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開(kāi)，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌?，思考?wèn)題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè)，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴(lài)。

作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧T工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一。“忠誠(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶(hù)關(guān)系

剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專(zhuān)業(yè)（物流管理專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)），但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。

自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷(xiāo)售，在這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻?hù)還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶(hù)之間的關(guān)系，使客戶(hù)對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶(hù)共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方)，找到一個(gè)話題，拉近與客戶(hù)的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶(hù)產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶(hù)墻上的畫(huà)或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶(hù)之間的關(guān)系。只有與客戶(hù)之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶(hù)還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

三、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。

這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門(mén)對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；

2.加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；

3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；

4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執(zhí)法力度；

5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門(mén)協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；

6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)心得

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……

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