突破總結(jié)（九篇）

【第1篇 2023年度總結(jié)范文------齊心協(xié)力絕境突破

年度工作總結(jié)------齊心協(xié)力 絕境突破

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)您們好

彈指之間，__年即將逝去，一個(gè)嶄新的一年正向我們邁來(lái)。__年濟(jì)寧片區(qū)來(lái)說(shuō)，本學(xué)期經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在各部經(jīng)理，店長(zhǎng)，材料會(huì)計(jì)、員工的辛勤努力之下，本學(xué)期片區(qū)工作接近尾聲。

感謝公司王總對(duì)我們片區(qū)工作的指導(dǎo)和信任,使我們獲得了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)本學(xué)期的洗禮，我們從中學(xué)到了許多知識(shí),積累了一定的經(jīng)驗(yàn),對(duì)此我們深表感激公司對(duì)我們片區(qū)的寬容與厚愛(ài).

現(xiàn)將__年工作總結(jié)匯報(bào)

一：經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

（一）：鄒城新校

本學(xué)期回顧本學(xué)期，鄒城新校沒(méi)有完成公司的任務(wù)目標(biāo)。

1：本學(xué)期的學(xué)校經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化，住校生減少，住校生860人住校，去年1240人住校。營(yíng)業(yè)額6800/天。比上學(xué)期減少1000/天。

2：經(jīng)營(yíng)天數(shù)的減少，各類節(jié)假日必放，每月5天的休息必休，還有社會(huì)占用學(xué)生教師考試屢屢發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)生放假頻繁。

3：物價(jià)上漲的因素，原材料成本過(guò)大，毛利率不好控制。但是在學(xué)校提價(jià)卻困難重重。

4：同樣的環(huán)境也影響到超市，超市同時(shí)也在虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

以上四點(diǎn)是影響本學(xué)期經(jīng)營(yíng)的困難的最大原因。

（二）鄒城老校

1：本學(xué)期老校的收入相對(duì)比較穩(wěn)定,5000元/天的營(yíng)業(yè)額，各項(xiàng)指標(biāo)都能控制在范圍之內(nèi)。

2：超市的經(jīng)營(yíng)也比較穩(wěn)定，4000/天的營(yíng)業(yè)額，保持的一直很平穩(wěn)。

3：在這幾家分部經(jīng)營(yíng)來(lái)看，老校是最穩(wěn)定的一家。

（三）鄒城二中

1：本學(xué)期二中是營(yíng)業(yè)收入下滑最嚴(yán)重的，現(xiàn)在3700/天的營(yíng)業(yè)額，和剛開(kāi)學(xué)時(shí)的收入嚴(yán)重背離。造成這種局面的原因有以下幾點(diǎn)

（1） 校外小吃多，學(xué)校不封校，對(duì)外帶食品門衛(wèi)不制止。

（2） 學(xué)校早上不上早操，學(xué)生起床較晚，基本上是起床洗刷后直接進(jìn)教室，早上的營(yíng)業(yè)額在400元/天。

（3） 餐廳為了保持好生產(chǎn)成本和毛利，我們的產(chǎn)品定價(jià)前期可能過(guò)高，導(dǎo)致學(xué)生外流，也有這方面的因素。

（四）鄒城實(shí)驗(yàn)

（1）本學(xué)期也是困難重重，鍋爐的問(wèn)題是影響經(jīng)營(yíng)的最大難題。

（2）今年招生減少和住校生的減少，影響了營(yíng)業(yè)額。

（3）整體消費(fèi)水平較低，營(yíng)養(yǎng)餐最高賣到4元/份。

（4）餐廳營(yíng)業(yè)額每日在6800/天。

（5）因鍋爐問(wèn)題，毛利不是太高，綜合毛利29%/月。

（6）超市本學(xué)期也同時(shí)下滑嚴(yán)重，日營(yíng)業(yè)額1450/天；這里面有學(xué)生減少的原因；也有學(xué)校的霸王條款的原因；

（五）鄒城六中

（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影響了餐廳的收入，日營(yíng)業(yè)額2100元/天。

（2）餐廳毛利保持的比較好，控制在40%以上。

（3）校方各方面的事情比較少，經(jīng)驗(yàn)環(huán)境比較好。餐廳的運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用比較低，完成年度任務(wù)問(wèn)題不大。

（4）超市影響是比較大的，校方規(guī)定3餐定時(shí)營(yíng)業(yè)，日營(yíng)業(yè)1500元/天，比上學(xué)期每日少收入800元的水平上。

（六）兗礦一中

（1）礦一是本學(xué)期剛開(kāi)業(yè)分部，從總體營(yíng)業(yè)來(lái)看，還是比較成功的，餐廳，超市都比較正常。餐廳日營(yíng)業(yè)額3800元/天；超市在3800元/天。

（2）餐廳的經(jīng)營(yíng)面積，售餐卡機(jī)少同時(shí)也影響了餐廳的收入。

（3）因剛開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)任務(wù)還沒(méi)有下達(dá)，但從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，以后經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的。

二：管理工作總結(jié)

（一） 新的學(xué)期在片區(qū)管理的任務(wù)也是比較重。在人員配備上，主要是各部新班子成員的組合，每一家分部都進(jìn)

行了人員調(diào)整。經(jīng)理，店長(zhǎng)，材料會(huì)計(jì)基本都是從新組合；沒(méi)有變動(dòng)的只有鄒城新校經(jīng)理和鄒城老校助理。其他都是新人。片區(qū)組建三年，片區(qū)各分部的管理者換了3批。

（二） 本學(xué)期各部經(jīng)理，店長(zhǎng)，材料會(huì)計(jì)的配合還基本滿意的。除了個(gè)別分部之間存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)所經(jīng)歷的必然過(guò)程。

（三） 在管理上，片區(qū)本著以人為本的思想，在總結(jié)了上學(xué)期片區(qū)存在的管理方面的問(wèn)題，本學(xué)期各部加強(qiáng)了溝通交流協(xié)作。雖然我們的團(tuán)隊(duì)是剛剛組建，但是經(jīng)過(guò)大家的共同呵護(hù)，我們可以自豪的說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)是一支勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)！是一支兢兢業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)！是一支年輕朝陽(yáng)蓬勃的團(tuán)隊(duì)！

（四） 在日常管理中，片區(qū)堅(jiān)持了食衛(wèi)安全，安全生產(chǎn)放在重中之重的思想。本學(xué)期我們做到了兩個(gè)安全零事故的發(fā)生，在公司的例行考核中也都表現(xiàn)不錯(cuò)。

【第2篇 中國(guó)男籃奧運(yùn)總結(jié)：無(wú)突破而贊賞，無(wú)失敗而反思

轉(zhuǎn)眼間，男籃的奧運(yùn)征程告一段落，中國(guó)男籃歷史上第三次殺入前八，但仍以第八名的成績(jī)結(jié)束料北京奧運(yùn)會(huì)的比賽。中國(guó)男籃并沒(méi)有突破第八名的宿命，但中國(guó)男籃也并沒(méi)有失敗！這支中國(guó)男籃是我這么多年看到的最強(qiáng)的一支球隊(duì)，它這次的表現(xiàn)也讓全國(guó)球迷振奮，關(guān)注中國(guó)男籃的人也越來(lái)越多。我們這支男籃最大的不同就是有了與世界高水平球隊(duì)拼一拼的實(shí)力，從結(jié)果上看，我們?cè)撦數(shù)那蜻€是都輸了，但比分的差距，場(chǎng)上的緊張程度，給對(duì)手的壓力，自身的表現(xiàn)……都有了十分明顯的進(jìn)步，這種能與強(qiáng)手拼一拼的效果就是中國(guó)男籃實(shí)力提升的最好表現(xiàn)，放棄比賽已成為歷史了……本文來(lái)自◇↑↓拒絕采集，本文僅供參考！我給目前男籃的定位是：已入“脫亞進(jìn)歐”的門檻！

球迷的眼睛是雪亮的，雖然仍然是第八名，但大家對(duì)男籃的表現(xiàn)是還是肯定的。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，我們應(yīng)該展望未來(lái)了。我認(rèn)為，對(duì)以后的目標(biāo)不能僅僅是進(jìn)前八了，應(yīng)該有稍稍提高，如果每次只是進(jìn)前八了就完事了，就放松了，那中國(guó)男籃的進(jìn)步是不會(huì)持續(xù)的，世界籃球不進(jìn)則退，更高的追求與目標(biāo)并不是自負(fù)，適當(dāng)?shù)锰岣?，可以更有力帶?dòng)男籃的動(dòng)力。我相信如果以現(xiàn)在的情勢(shì)發(fā)展下去，以后進(jìn)前八應(yīng)該更有機(jī)會(huì)，所以為了防止一進(jìn)前八就泄氣，我們應(yīng)該有更高追求。

細(xì)心總結(jié)一下，男籃打出了氣勢(shì)，發(fā)揮了水平，與強(qiáng)隊(duì)拼一拼，這里最大的收獲就是我們只有與強(qiáng)隊(duì)狠拼才能更好看出自身的不足。我們應(yīng)該靜下心來(lái)反思一下男籃目前的問(wèn)題和改進(jìn)方向。

一， 板凳深度太差

在數(shù)場(chǎng)比賽中，我們驚人的表現(xiàn)，尤納斯手頭沒(méi)有人可用，我們報(bào)名的12名球員，在關(guān)鍵場(chǎng)次上場(chǎng)的也就是7.8個(gè)人。當(dāng)我們需要某種變化是，不難發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)下坐著的隊(duì)員，基本上沒(méi)有這種起到變化的能力。也就是說(shuō)，中國(guó)男籃主力與替補(bǔ)之間差距比較大，替補(bǔ)球員作用十分小。甚至我認(rèn)為，主力球員之間也有明顯實(shí)力差距，加上中國(guó)男籃一貫不穩(wěn)定的表現(xiàn)，顯得我們?cè)趫?chǎng)上，很難打出流暢的進(jìn)攻配合。一個(gè)球員，如果在場(chǎng)上的作用僅僅是導(dǎo)導(dǎo)球，沒(méi)有自己進(jìn)攻或防守的特點(diǎn)，那想贏球真是太難了！本文來(lái)自※范文·中國(guó)※※拒絕采集，本文僅供參考！像希臘，立陶宛這樣的球隊(duì)，報(bào)名12個(gè)球員都差不多實(shí)力，都有自己的特點(diǎn)，都能發(fā)揮自己的作用，形成多點(diǎn)開(kāi)花，這才是贏球之道！一個(gè)籃球隊(duì)，光主力強(qiáng)也不行的，替補(bǔ)球員必須要有一定實(shí)力，要有能化場(chǎng)上局面特點(diǎn)，我們要加強(qiáng)。

二，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力太差

通過(guò)比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)男籃戰(zhàn)術(shù)比較單一，有時(shí)甚至沒(méi)有什么戰(zhàn)術(shù)，胡打一氣。我相信，尤納斯肯定給小伙子們制定了各種情況下的多種戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是球員執(zhí)行力不夠。這又可以歸根到我們實(shí)力與戰(zhàn)術(shù)不相適應(yīng)的問(wèn)題上了。中國(guó)球員有實(shí)力不行體現(xiàn)的是在意識(shí)上不行，也就是籃球智商不行，因此對(duì)戰(zhàn)術(shù)的理解很差，不能靈活運(yùn)用，隨機(jī)應(yīng)變。孫悅除了身體條件好，最難得的就是意識(shí)好，潛力大，以后應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展。

三，大賽經(jīng)驗(yàn)欠缺

這不能怪運(yùn)動(dòng)員了，的確，我們與世界強(qiáng)隊(duì)真搶實(shí)彈地干的機(jī)會(huì)確實(shí)很少，我們都知道，參加過(guò)大賽的運(yùn)動(dòng)員，對(duì)以前小的比賽就不會(huì)怯場(chǎng)，不會(huì)緊張，才會(huì)有穩(wěn)定發(fā)揮。我們隊(duì)員多數(shù)在cba，很少有高強(qiáng)度比賽，因此，一打這種比賽就發(fā)揮不出平時(shí)水平，也再正常不過(guò)了！

四，尤納斯水平有限

這位“歐洲凱撒”到了中國(guó)可能也是巧婦難為無(wú)米之炊，都知道，中國(guó)男籃成敗關(guān)鍵在外線。但外線本來(lái)就是很不穩(wěn)定的，而且中國(guó)男籃這幫投手就更是這樣。因此，為什么不考慮一下沒(méi)有外線時(shí)的應(yīng)變方法呢?沒(méi)有了外線，內(nèi)線壓力隨之增大，只有一條路——突破。陳江華絕對(duì)是一大敗筆！陳江華雖然速度快，但他籃球智商很低，沖起來(lái)就停不了，又不會(huì)傳，往強(qiáng)壯的內(nèi)線亂幢，除了失誤，沒(méi)有貢獻(xiàn)！我們找會(huì)突破的球員，應(yīng)該用小前鋒與得分后衛(wèi)最適合！選擇控位突，只會(huì)帶亂整個(gè)球隊(duì)！本文來(lái)自〓→←拒絕采集，本文僅供參考！陳江華的入選是一個(gè)比較大的錯(cuò)誤！加強(qiáng)孫悅的突破和王仕鵬的蛇形突破，這都是我們現(xiàn)有的特點(diǎn)，平時(shí)訓(xùn)練應(yīng)該多練，場(chǎng)上打不開(kāi)外線時(shí)，應(yīng)果斷要求他們突破！平時(shí)，更應(yīng)多在國(guó)內(nèi)挖掘這方面人才，加強(qiáng)突破！當(dāng)然，中國(guó)沒(méi)有james,沒(méi)有wade,沒(méi)有kobe,但突破適當(dāng)加強(qiáng)，絕對(duì)可以提升中國(guó)男籃整體戰(zhàn)術(shù)的靈活性與競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。我認(rèn)為，這也是進(jìn)步的一個(gè)突破口。

這次奧運(yùn)，中國(guó)男籃雖然沒(méi)有突破，但打出了精神面貌，我們給于贊賞，但通過(guò)與強(qiáng)隊(duì)過(guò)手，我們也反思了不少問(wèn)題。我們以后不應(yīng)總把眼光盯著nba，歐洲籃壇也是提升我們實(shí)力的大平臺(tái)，把更多有潛力的球員送到歐洲，未嘗不是一件好事！期待男籃持續(xù)進(jìn)步的那天快些到來(lái)……

【第3篇 年度工作總結(jié)------齊心協(xié)力?絕境突破

年度工作總結(jié)------齊心協(xié)力 絕境突破

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)您們好：

彈指之間，XX年即將逝去，一個(gè)嶄新的一年正向我們邁來(lái)。XX年濟(jì)寧片區(qū)來(lái)說(shuō)，本學(xué)期經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在各部經(jīng)理，店長(zhǎng)，材料會(huì)計(jì)、員工的辛勤努力之下，本學(xué)期片區(qū)工作接近尾聲。

感謝公司王總對(duì)我們片區(qū)工作的指導(dǎo)和信任,使我們獲得了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)本學(xué)期的洗禮，我們從中學(xué)到了許多知識(shí),積累了一定的經(jīng)驗(yàn),對(duì)此我們深表感激公司對(duì)我們片區(qū)的寬容與厚愛(ài).

現(xiàn)將XX年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一：經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)：

（一）：鄒城新校

本學(xué)期回顧本學(xué)期，鄒城新校沒(méi)有完成公司的任務(wù)目標(biāo)。

1：本學(xué)期的學(xué)校經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化，住校生減少，住校生860人住校，去年1240人住校。營(yíng)業(yè)額6800/天。比上學(xué)期減少1000/天。

2：經(jīng)營(yíng)天數(shù)的減少，各類節(jié)假日必放，每月5天的休息必休，還有社會(huì)占用學(xué)生教師考試屢屢發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)生放假頻繁。

3：物價(jià)上漲的因素，原材料成本過(guò)大，毛利率不好控制。但是在學(xué)校提價(jià)卻困難重重。

4：同樣的環(huán)境也影響到超市，超市同時(shí)也在虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

以上四點(diǎn)是影響本學(xué)期經(jīng)營(yíng)的困難的最大原因。

（二）鄒城老校

1：本學(xué)期老校的收入相對(duì)比較穩(wěn)定,5000元/天的營(yíng)業(yè)額，各項(xiàng)指標(biāo)都能控制在范圍之內(nèi)。

2：超市的經(jīng)營(yíng)也比較穩(wěn)定，4000/天的營(yíng)業(yè)額，保持的一直很平穩(wěn)。

3：在這幾家分部經(jīng)營(yíng)來(lái)看，老校是最穩(wěn)定的一家。

（三）鄒城二中

1：本學(xué)期二中是營(yíng)業(yè)收入下滑最嚴(yán)重的，現(xiàn)在3700/天的營(yíng)業(yè)額，和剛開(kāi)學(xué)時(shí)的收入嚴(yán)重背離。造成這種局面的原因有以下幾點(diǎn)：

（1） 校外小吃多，學(xué)校不封校，對(duì)外帶食品門衛(wèi)不制止。

（2） 學(xué)校早上不上早操，學(xué)生起床較晚，基本上是起床洗刷后直接進(jìn)教室，早上的營(yíng)業(yè)額在400元/天。

（3） 餐廳為了保持好生產(chǎn)成本和毛利，我們的產(chǎn)品定價(jià)前期可能過(guò)高，導(dǎo)致學(xué)生外流，也有這方面的因素。

（四）鄒城實(shí)驗(yàn)

（1）本學(xué)期也是困難重重，鍋爐的問(wèn)題是影響經(jīng)營(yíng)的最大難題。

（2）今年招生減少和住校生的減少，影響了營(yíng)業(yè)額。

（3）整體消費(fèi)水平較低，營(yíng)養(yǎng)餐最高賣到4元/份。

（4）餐廳營(yíng)業(yè)額每日在6800/天。

（5）因鍋爐問(wèn)題，毛利不是太高，綜合毛利29%/月。

（6）超市本學(xué)期也同時(shí)下滑嚴(yán)重，日營(yíng)業(yè)額1450/天；這里面有學(xué)生減少的原因；也有學(xué)校的霸王條款的原因；

（五）鄒城六中

（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影響了餐廳的收入，日營(yíng)業(yè)額2100元/天。

（2）餐廳毛利保持的比較好，控制在40%以上。

（3）校方各方面的事情比較少，經(jīng)驗(yàn)環(huán)境比較好。餐廳的運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用比較低，完成年度任務(wù)問(wèn)題不大。

（4）超市影響是比較大的，校方規(guī)定3餐定時(shí)營(yíng)業(yè)，日營(yíng)業(yè)1500元/天，比上學(xué)期每日少收入800元的水平上。

（六）兗礦一中

（1）礦一是本學(xué)期剛開(kāi)業(yè)分部，從總體營(yíng)業(yè)來(lái)看，還是比較成功的，餐廳，超市都比較正常。餐廳日營(yíng)業(yè)額3800元/天；超市在3800元/天。

（2）餐廳的經(jīng)營(yíng)面積，售餐卡機(jī)少同時(shí)也影響了餐廳的收入。

（3）因剛開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)任務(wù)還沒(méi)有下達(dá)，但從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，以后經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的。

二：管理工作總結(jié)

（一） 新的學(xué)期在片區(qū)管理的任務(wù)也是比較重。在人員配備上，主要是各部新班子成員的組合，每一家分部都進(jìn)

行了人員調(diào)整。經(jīng)理，店長(zhǎng)，材料會(huì)計(jì)基本都是從新組合；沒(méi)有變動(dòng)的只有鄒城新校經(jīng)理和鄒城老校助理。其他都是新人。片區(qū)組建三年，片區(qū)各分部的管理者換了3批。

（二） 本學(xué)期各部經(jīng)理，店長(zhǎng)，材料會(huì)計(jì)的配合還基本滿意的。除了個(gè)別分部之間存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)所經(jīng)歷的必然過(guò)程。

（三） 在管理上，片區(qū)本著以人為本的思想，在總結(jié)了上學(xué)期片區(qū)存在的管理方面的問(wèn)題，本學(xué)期各部加強(qiáng)了溝通交流協(xié)作。雖然我們的團(tuán)隊(duì)是剛剛組建，但是經(jīng)過(guò)大家的共同呵護(hù)，我們可以自豪的說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)是一支勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)！是一支兢兢業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)！是一支年輕朝陽(yáng)蓬勃的團(tuán)隊(duì)！

（四） 在日常管理中，片區(qū)堅(jiān)持了食衛(wèi)安全，安全生產(chǎn)放在重中之重的思想。本學(xué)期我們做到了兩個(gè)安全零事故的發(fā)生，在公司的例行考核中也都表現(xiàn)不錯(cuò)。

（五） 片區(qū)始終按照每月的月計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作，每月一次片區(qū)擴(kuò)大會(huì)議，一次經(jīng)理碰頭會(huì)，不定期的召開(kāi)急需傳達(dá)的公司會(huì)議精神，以及面對(duì)物價(jià)上漲共同進(jìn)行研討會(huì)。不定期的共同學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)，通過(guò)這些，使大家的管理水平有所提高。

三：片區(qū)的得與失總結(jié)

（一） 在本學(xué)期，得到，學(xué)到，悟到的東西比較多。從前不知道什么是困難，今年深有感受。從前不知道什么是壓力，今年深感肩上的擔(dān)子的重要性。自己也同時(shí)領(lǐng)悟了許多人生的道理，鍛煉了自身的毅力，改變了自身存在的一些毛病也缺點(diǎn)。雖然說(shuō)世上人無(wú)完人，但是追求完美的結(jié)局，是我做事的風(fēng)格。本學(xué)期經(jīng)過(guò)磨礪，感覺(jué)自己成熟了許多，在處理各類人際關(guān)系上，這半年我感覺(jué)進(jìn)步挺快的。從前一直有種高高在上的感覺(jué)，今天我懂得了怎么站在別人的立場(chǎng)上來(lái)考慮處理一些問(wèn)題。在管理上多增加了溝通交流，做什么事情前自己首先有了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，會(huì)考慮到萬(wàn)一出現(xiàn)不利的結(jié)果，會(huì)有哪些補(bǔ)救的措施。總之：作為我本人非常感謝這半年，在我人生的課程上給自己補(bǔ)上了最欠缺的一課。它雖然帶給我了許多痛苦和磨難，但是我感到了一種堅(jiān)強(qiáng)，就像王總說(shuō)講的那樣，通過(guò)鍛煉積累了自己的財(cái)富。

（二） 從我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們得到的更多，看著一批新的年輕隊(duì)伍加入片區(qū)，我也看到了公司發(fā)展的希望，經(jīng)過(guò)半年的磨礪，在每個(gè)人心中多增加了一筆難得的財(cái)富。先苦才能有甜，經(jīng)過(guò)困難才能成功，我想他們會(huì)做到的。同時(shí)我們也得到了一個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，大家的心在一起，大家的力往一起使，大家的困難共同分擔(dān)。我要感謝他們，是他們的存在我看到了片區(qū)發(fā)展的方向。

（三） 失：說(shuō)實(shí)話，大家失去最多的就是快樂(lè)的笑聲，大家都很壓抑的度過(guò)了這半個(gè)學(xué)期，因?yàn)闆](méi)有完成公司所交給的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，總感覺(jué)愧對(duì)公司的培養(yǎng)，愧對(duì)王總的信任。但是對(duì)公司的責(zé)任感每個(gè)人始終沒(méi)有改變。每個(gè)分部把每一錢都看的比較最要，學(xué)會(huì)了困難日子困難過(guò)。儉省節(jié)約，勤儉持家，領(lǐng)悟了許多。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我們有信心相信通過(guò)大家的共同努力會(huì)雨過(guò)天晴的。

四：下學(xué)期工作計(jì)劃：

（一） 食衛(wèi)安全：生產(chǎn)安全確保零事故發(fā)生。

（二） 出主意，想辦法努力去完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

（三） 增加品種的多元化，多樣化。

（四） 加強(qiáng)隊(duì)伍的管理，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。

（五） 加強(qiáng)片區(qū)各項(xiàng)的培訓(xùn)工作。

（六） 努力完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

【第4篇 在玉博會(huì)總結(jié)及“三突破”再動(dòng)員會(huì)上的講話

同志們：

自治區(qū)11月11日召開(kāi)了南博會(huì)總結(jié)暨“三突破”再動(dòng)員會(huì)后，今天上午市委、市政府又召開(kāi)了玉博會(huì)總結(jié)暨“三突破”再動(dòng)員會(huì)，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、市會(huì)議精神，總結(jié)我區(qū)參加玉博會(huì)和開(kāi)展“三突破”等各項(xiàng)工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)辦好玉博會(huì)的精神和干勁，乘玉博會(huì)的東風(fēng)，堅(jiān)決完成“三突破”各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，借此機(jī)會(huì)我講三個(gè)問(wèn)題。

一、我區(qū)參加南博會(huì)、玉博會(huì)取得空前成功

我區(qū)參加南博、玉博“兩會(huì)”均取得了較好成績(jī)，尤其是玉博會(huì)取得空前成績(jī)，超額完成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。一是招商引資碩果累累。我區(qū)在“兩會(huì)”上簽約項(xiàng)目42個(gè)，超額完成20個(gè)；總投資額34.8億元，比市下達(dá)任務(wù)多23.2億元（其中南博會(huì)簽訂項(xiàng)目2個(gè)，總投資額6.86億元）。玉博會(huì)上達(dá)成的貿(mào)易合同68個(gè)，總成交額11.96億元，其中合同成交額10.96億元，超額完成任務(wù)3.96億元，意向成交額1.03億元。尤其是在玉博會(huì)閉幕當(dāng)天，我區(qū)引來(lái)的溫州商人就簽署了一個(gè)投資2億多元的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。二是企業(yè)客商踴躍參會(huì)參展。至10月9日，應(yīng)我區(qū)邀請(qǐng)報(bào)名參展的企業(yè)218家，其中本地企業(yè)79家，外地企業(yè)139家，共需展位305個(gè)，大大超過(guò)了市政府下達(dá)的任務(wù)。由于要求參展參會(huì)企業(yè)較多，我們只有擇優(yōu)選進(jìn)，最后確定參展企業(yè)168家（外地企業(yè)93家、本地企業(yè)75家）；展位152個(gè)（外地展位100個(gè)、本地展位52個(gè)），比任務(wù)多22個(gè)。三是中外客商云集。應(yīng)邀參展參會(huì)的賓客585人，其中嘉賓200多人、僑胞僑領(lǐng)僑商23人、參展商362人（市外248人、區(qū)內(nèi)114人），大大出于我們的意料。

總之，作為玉博會(huì)主辦地的玉州區(qū)，相對(duì)其它縣（市）區(qū)來(lái)說(shuō)，我區(qū)開(kāi)展玉博會(huì)的工作部署最周密、招商招展成效最顯著、布展推介最有特色、后勤接待最周到、會(huì)展產(chǎn)出的效應(yīng)最大和得到的實(shí)惠最多，它不僅拉動(dòng)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，而且使中外客商看到了玉州風(fēng)水寶地的商機(jī)無(wú)限，產(chǎn)生了強(qiáng)烈投資創(chuàng)業(yè)的涌動(dòng)；另一方面使我區(qū)廣大干部群眾更進(jìn)一步強(qiáng)化了市區(qū)一體化觀念，更主動(dòng)、更積極配合、參與開(kāi)展舊城改造、征地拆遷等城市化建設(shè)工作。所以，首屆玉博會(huì)的成功舉辦，意義重大，影響深遠(yuǎn)，成績(jī)的取得是全市人民特別是我區(qū)廣大干部群眾積極參與、全力支持的結(jié)果，廣大群眾對(duì)我們的工作十分滿意，市委、市政府對(duì)我們的工作也給予高度的評(píng)價(jià)和充分的肯定。借此機(jī)會(huì)，我代表區(qū)委、區(qū)政府對(duì)前段時(shí)間為玉博會(huì)的成功舉辦而夜以繼日辛勤勞動(dòng)的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

二、以辦好玉博會(huì)的精神和干勁，堅(jiān)決完成“三突破”各項(xiàng)工作任務(wù)

（一）關(guān)于gdp增長(zhǎng)方面。按照市委、市政府的要求，我區(qū)今年gdp要實(shí)現(xiàn)27.5億元，增長(zhǎng)15.4%。到10月份為止，我區(qū)已實(shí)現(xiàn)gdp22.4億元，增長(zhǎng)15.3%。其中一產(chǎn)增加值4.7億元、二產(chǎn)增加值9.2億元、三產(chǎn)增加值8.5億元，分別增長(zhǎng)9 %、21.6 %、12.3 %。我區(qū)gdp快速增長(zhǎng)的主要因素有：一是項(xiàng)目發(fā)展較快。到目前止我區(qū)新上投資100萬(wàn)元以上項(xiàng)目156個(gè)，計(jì)劃總投資22.07億元，完成投資6.3億元。其中工業(yè)項(xiàng)目106個(gè)，計(jì)劃投資6.6億元，已完成投資3.2億元。項(xiàng)目發(fā)展對(duì)我區(qū)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)1.6個(gè)百分點(diǎn)。二是城市消費(fèi)所占比重越來(lái)越大，尤其是今年以來(lái)我區(qū)市場(chǎng)繁榮，商品購(gòu)銷兩旺，1~10月份市場(chǎng)商品交易額增幅同比提高9.7個(gè)百分點(diǎn)，三產(chǎn)拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)5.3個(gè)百分點(diǎn)。此外，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速回升增長(zhǎng)，也是拉動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。

從目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，我區(qū)gdp實(shí)現(xiàn)27.5億元的目標(biāo)是完全有把握的。但我們決不能盲目樂(lè)觀，驕傲自滿，而應(yīng)再接再厲，加倍努力。一要抓住銷售旺季促進(jìn)三產(chǎn)快速增長(zhǎng)。今年最后1個(gè)半月是全年消費(fèi)旺季，尤其是要通過(guò)首屆玉博會(huì)的推動(dòng)，加快餐飲、運(yùn)輸、通信、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保三產(chǎn)增加值全年超10.5億元，增長(zhǎng)16%。二要引導(dǎo)企業(yè)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，開(kāi)足馬力生產(chǎn)，特別是對(duì)產(chǎn)銷良好的企業(yè)，要進(jìn)一步與上級(jí)有關(guān)部門理順好關(guān)系，從資金、原材料、能源、運(yùn)輸、銷售等方面予以保障，使工業(yè)生產(chǎn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，確保全年二產(chǎn)增加值達(dá)到11億元，增長(zhǎng)20.2%。三要在抓好抗旱工作的同時(shí)，各鎮(zhèn)各有關(guān)部門要做好秋收冬種各項(xiàng)工作，確保全年農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，確保全年一產(chǎn)增加值達(dá)6億元，增長(zhǎng)8.7%。

除抓生產(chǎn)促gdp增長(zhǎng)的同時(shí)，各部門、各鎮(zhèn)（街道）要密切配合，認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)工作，落實(shí)一名專職統(tǒng)計(jì)員做好有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，力求把我區(qū)的勞動(dòng)成果全面客觀反映出來(lái)。

（二）關(guān)于財(cái)政收入方面。我區(qū)年初已提出財(cái)政收入要突破3億元，增長(zhǎng)17.8%（市政府調(diào)整任務(wù)為29470萬(wàn)元，增長(zhǎng)15.7

【第5篇 營(yíng)銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關(guān)鍵工作總結(jié)

在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問(wèn)服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性：銷售增長(zhǎng)是中小企業(yè)最關(guān)心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷售的直接增長(zhǎng)。但是這些企業(yè)對(duì)銷售方式的運(yùn)用實(shí)在太簡(jiǎn)單、太粗放，往往他們認(rèn)為是即時(shí)見(jiàn)效的方式，結(jié)果卻損害了銷售的持續(xù)性增長(zhǎng)，最終形成了無(wú)法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無(wú)策，陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認(rèn)為，營(yíng)銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎(chǔ)，銷售才能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。這里我們通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的咨詢服務(wù)，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過(guò)對(duì)案例的描述來(lái)說(shuō)明如何通過(guò)營(yíng)銷管理來(lái)突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點(diǎn)實(shí)際的操作思路。

一、 某企業(yè)背景簡(jiǎn)述

1、 企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司，從國(guó)有體制轉(zhuǎn)制而來(lái)。

2、 主營(yíng)業(yè)務(wù)：食品、飲料。

3、 年銷售額：8000萬(wàn)元

二、 該企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀

1、 營(yíng)銷組織架構(gòu)

（1） 職位設(shè)置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

（2） 職責(zé)權(quán)限：區(qū)域銷售主管直接向營(yíng)銷總經(jīng)理匯報(bào)工作，銷售部經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、 營(yíng)銷人員數(shù)量：

（1） 市場(chǎng)人員：1人

（2） 銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

3、 營(yíng)銷管理制度：

（1） 激勵(lì)制度：銷售員競(jìng)聘制，由參加競(jìng)聘的銷售人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過(guò)后則可以上崗。競(jìng)聘每年開(kāi)展一次。

（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。

4、 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

（1） 以批發(fā)市場(chǎng)為市場(chǎng)重點(diǎn)，主要是利用批發(fā)市場(chǎng)的快速分銷能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

（2） 依靠經(jīng)銷商的力量占據(jù)市場(chǎng)，把做市場(chǎng)的責(zé)任完全交給經(jīng)銷商，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的好壞取決于經(jīng)銷商能力的高低和推廣意愿的強(qiáng)弱。

（3） 銷售主管從總部直接管理經(jīng)銷商，沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，多數(shù)是靠電話進(jìn)行溝通，銷售主管在市場(chǎng)一線的時(shí)間很少。

（4） 以低價(jià)位和返利刺激銷售增長(zhǎng)，主要是利用和領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)覆蓋低端的農(nóng)村市場(chǎng)。

5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：

（1） 在同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2） 在批發(fā)市場(chǎng)中有一定的知名度，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早，依靠低價(jià)位建立了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（3） 目前處于領(lǐng)導(dǎo)品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，后者具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

6、 營(yíng)銷專業(yè)水平

（1） 營(yíng)銷人員采用競(jìng)聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來(lái)的，缺乏實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)的效率不高。

（2） 老銷售人員基本是依靠多年來(lái)積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法，同時(shí)也有一定的惰性。

三、 該企業(yè)營(yíng)銷管理的特點(diǎn)

1、 營(yíng)銷組織架構(gòu)簡(jiǎn)單

（1） 營(yíng)銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營(yíng)銷管理流程并沒(méi)有建立起來(lái)，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計(jì)劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒(méi)有明確的責(zé)權(quán)劃分。

（2） 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數(shù)時(shí)間都呆在總部，對(duì)各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對(duì)經(jīng)銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、 對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用控制很嚴(yán)

（1） 銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

（2） 發(fā)貨全部利用返程車，整個(gè)物流配送的時(shí)間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運(yùn)輸費(fèi)用較低。

（3） 銷售主管可以靈活運(yùn)用的銷售費(fèi)用較低。

（4） 不設(shè)立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，以節(jié)約人員費(fèi)用。

3、 依靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣

（1） 難以看到該企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營(yíng)銷策略規(guī)劃。

（2） 企業(yè)的銷售計(jì)劃基本都是依靠經(jīng)驗(yàn)制定出來(lái)的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長(zhǎng)。

4、 以低價(jià)為主要營(yíng)銷推廣手段

（1） 兩年來(lái)該企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計(jì)已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價(jià)壓力。

（2） 缺乏成熟的營(yíng)銷模式，一是沒(méi)有系統(tǒng)推廣，二是對(duì)推廣效果沒(méi)有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷售人員營(yíng)銷素質(zhì)的低下。

四、 該企業(yè)目前銷售面臨的問(wèn)題

1、 淡季銷售處于兩難境地

（1） 一難是領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)該企業(yè)的打壓。領(lǐng)導(dǎo)品牌在強(qiáng)大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，向跟隨品牌施加降價(jià)壓力，一是清理市場(chǎng)中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場(chǎng)滲透。

（2） 二難是低檔品牌的價(jià)格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，專注于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的推廣，在地域細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3） 該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格等三方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進(jìn)行銷售，整體局面比較被動(dòng)。

2、 銷售缺乏增長(zhǎng)后勁

（1） 該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)村，因此其80%以上的銷售額是來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng)，但是批發(fā)市場(chǎng)的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的雙重夾擊。

（2） 該企業(yè)銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在于對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長(zhǎng)比較疲軟。

3、 缺乏有效的銷售模式

（1） 該企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運(yùn)用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導(dǎo)經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動(dòng)企業(yè)。

（2） 企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價(jià)或返利政策以外，并沒(méi)有其他的手段來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有建立起成熟的營(yíng)銷推廣模式。

五、 造成銷售問(wèn)題的原因分析

1、 營(yíng)銷組織不健全

（1） 首先是缺乏總部的營(yíng)銷職能部門，使得企業(yè)不能對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行整體規(guī)劃，也沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

（2） 其次是缺乏區(qū)域分支管理機(jī)構(gòu)，對(duì)經(jīng)銷商的管理太粗放，市場(chǎng)管理重心太高，對(duì)市場(chǎng)的掌控能力很弱。

2、 沒(méi)有明確的營(yíng)銷策略

（1） 不了解本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，沒(méi)有明晰的市場(chǎng)定位，對(duì)本企業(yè)在市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動(dòng)地跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的腳步。

（2） 正因?yàn)椴呗远ㄎ荒：?，所以整個(gè)市場(chǎng)推廣工作缺乏前瞻性，沒(méi)有及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的變化，在當(dāng)時(shí)具有一定市場(chǎng)影響力的時(shí)候沒(méi)有借勢(shì)建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，以至于當(dāng)前受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的夾擊。

3、 缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)分析

（1） 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個(gè)營(yíng)銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)作進(jìn)行隨機(jī)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)的推廣缺乏主動(dòng)性。

（2） 在開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作時(shí)，戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施缺乏針對(duì)性，也就是某一項(xiàng)銷售政策出臺(tái)時(shí)，由于對(duì)市場(chǎng)的把握不足，其實(shí)施的理由以及可能達(dá)到的效果往往不能準(zhǔn)確地?fù)糁惺袌?chǎng)關(guān)鍵。

4、 分銷結(jié)構(gòu)比較單一

（1） 目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)正面臨轉(zhuǎn)型，批發(fā)市場(chǎng)每年都在萎縮，而零售市場(chǎng)卻在迅速增長(zhǎng)，這些都反映在了該企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)上，單一的批發(fā)市場(chǎng)分銷體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

（2） 其目前要迅速調(diào)整這種分銷體系結(jié)構(gòu)，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調(diào)整，包括經(jīng)銷商的調(diào)整、銷售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費(fèi)用的調(diào)整，這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

5、 區(qū)域管理不到位

（1） 缺乏重點(diǎn)市場(chǎng)管理，雖然在全國(guó)也有三個(gè)銷售最好的區(qū)域市場(chǎng)，但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的管理，對(duì)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有總結(jié)，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

（2） 銷售主管對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的管理太簡(jiǎn)單，對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)不夠，對(duì)市場(chǎng)的跟進(jìn)也不夠，對(duì)市場(chǎng)的變化也不能做到及時(shí)反應(yīng)，因此往往落到被動(dòng)的局面。

6、 銷售人員專業(yè)技能有限

（1） 該企業(yè)有不少銷售主管不具有足夠的營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)很多市場(chǎng)上的問(wèn)題不能做出合理的判斷，也無(wú)法有效地引導(dǎo)經(jīng)銷商，相反還要受經(jīng)銷商的指導(dǎo)。

（2） 部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷商溝通往往不得要領(lǐng)，而且銷售工作沒(méi)有條理，效率低下。

7、 銷售后勤支持不足

（1） 沒(méi)有完善的物流配送管理，也沒(méi)有專門的人員來(lái)處理繁雜的儲(chǔ)運(yùn)事務(wù)，而是需要營(yíng)銷人員自身?yè)?dān)負(fù)起貨物配送的責(zé)任，因此其精力無(wú)法擊中于銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2） 促銷物品很欠缺，沒(méi)有制做宣傳海報(bào)和橫幅等促銷物品，使經(jīng)銷商無(wú)法在市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，造成該品牌在市場(chǎng)上的品牌影響力明顯不足。

8、 銷售手段單調(diào)

（1） 該企業(yè)的銷售手段基本停留在降價(jià)和返利上，而且對(duì)每次返利促銷的目的不是很明確，是擴(kuò)大消費(fèi)群體呢還是提升消費(fèi)量，是營(yíng)造聲勢(shì)呢還是阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，是鞏固客戶關(guān)系呢還是刺激進(jìn)貨量，等等，都

【第6篇 運(yùn)用信息技術(shù)突破數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)教學(xué)總結(jié)

運(yùn)用信息技術(shù)突破數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)教學(xué)總結(jié)范文

小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中每一堂課中都有自己的重難點(diǎn)需要去突破，去解決，其中有不少地方用常規(guī)的教學(xué)手段就能很好的完成，但也有不少地方用常規(guī)的教學(xué)手段難以有效地完成，這就需要用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)輔助教學(xué)。

現(xiàn)行的小學(xué)數(shù)學(xué)新課標(biāo)實(shí)驗(yàn)教材中有一個(gè)重要的內(nèi)容就是：空間與圖形。這一部分內(nèi)容對(duì)學(xué)生的抽象思維能力，空間概念等都有較高的要求，一些學(xué)生對(duì)這部分內(nèi)容理解起來(lái)非常困難。此時(shí)，借助信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就能很好地解決此類問(wèn)題。例如，五年級(jí)上冊(cè)《觀察物體》一課，我們從不同的角度看到的是物體不同的形狀，一般情況下，我們一次最多能看到一個(gè)物體的三個(gè)面，那么，從正面、上面、左面、右面，我們分別看到的是“小藥箱”是什么形狀的圖形呢？ 這時(shí)可用多媒體演示，從看到“小藥箱”的兩面、三面到最后只看到“小藥箱”的一面，為什么只看到了“小藥箱”的一面呢？通過(guò)學(xué)生的推理、分析得出，當(dāng)我們正對(duì)某一面，并且視線與這一面保持在互相垂直的.狀態(tài)下，我們就只看到了“小藥箱”的一面?？偨Y(jié)出這個(gè)以后，我們?cè)偃?shí)際觀察物體，才能正確對(duì)待地得出從正面、上面、左面、右面看到的各是什么形狀。

在學(xué)習(xí)《直線、射線、線段》時(shí)，怎樣理解，直線沒(méi)有端點(diǎn)，可以向兩端直接無(wú)限延伸，射線有一個(gè)端點(diǎn)，可以向一端無(wú)限延伸呢？在教學(xué)時(shí)借助信息技術(shù)向?qū)W生滲透極限思想，先展示射線向一端無(wú)限延伸，直線向兩端無(wú)限延伸，怎么看也看不到盡頭的動(dòng)畫。然后讓學(xué)生閉眼想象它穿過(guò)教室，越過(guò)田野，就這樣無(wú)限地延伸下去的情景，初步感受到無(wú)限是怎么回事。

《圓的面積》一課，可謂是用信息技術(shù)突破教學(xué)重難點(diǎn)，滲透極限思想的又一經(jīng)典課例了，為了讓學(xué)生理解、掌握?qǐng)A的面積的計(jì)算公式或推導(dǎo)過(guò)程，用動(dòng)畫形象動(dòng)的展示把圓分割成相等的兩部分，共16分，然后把兩部分交錯(cuò)拼好，拼成一個(gè)近似的長(zhǎng)方形，讓學(xué)生從視覺(jué)上直觀地看到把圓轉(zhuǎn)化成一個(gè)近似的長(zhǎng)方形的過(guò)程，再通過(guò)動(dòng)畫把圓平均分成32份、64份，照上述方法平均分割成兩大部分進(jìn)行了拼組，看看它們是否更接近一個(gè)長(zhǎng)方形呢？再想一想，如果這樣平均分成128份、256份……呢？再割成相等的兩部分進(jìn)行拼組呢？讓學(xué)生想像，理解到可以把一個(gè)圓轉(zhuǎn)化成一個(gè)長(zhǎng)方形，從而正確理解圓面積的計(jì)算方式及推導(dǎo)過(guò)程。

【第7篇 尋求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新突破經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

近年來(lái)，我們始終把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略工程來(lái)抓，確立了瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)抓調(diào)整，立足農(nóng)民增收建協(xié)會(huì)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)搞加工、建基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新機(jī)制，制定政策，積極引導(dǎo)，有力推進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。2023年，全市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值＊億元，增長(zhǎng)＊；農(nóng)業(yè)增加值＊億元，增長(zhǎng)＊％；農(nóng)民人均純收入＊元，增長(zhǎng)＊％；農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯達(dá)到＊億美元，增長(zhǎng)＊％；農(nóng)民產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)收入達(dá)＊元。我們的主要做法是：

一、圍繞思路抓調(diào)整，在優(yōu)化布局和園區(qū)建設(shè)上求突破

提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入必須圍繞市情調(diào)整思路。我市把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)作為突破口，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，建設(shè)特色園區(qū)。一是突出“外向型農(nóng)業(yè)”發(fā)展思路。＊＊市人多地少，水資源比較貧乏，三分之二的土地屬丘陵地區(qū)，土地產(chǎn)出率較低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較脆弱。但我市地處沿海，地理位置優(yōu)越，鐵路、公路等交通網(wǎng)縱橫交錯(cuò)；農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)較多，農(nóng)民商品意識(shí)濃厚；自然資源豐富，大白菜、馬鈴薯、大椒等農(nóng)副產(chǎn)品馳名中外；外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。市委、市政府立足優(yōu)勢(shì)抓調(diào)整，擺脫傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工作方法，跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，本著立足資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、面向市場(chǎng)、加快發(fā)展的原則，通過(guò)抓園區(qū)、辦協(xié)會(huì)、扶龍頭、建基地、促出口，大力發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。二是突出“三區(qū)一帶”發(fā)展格局。擁有適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品品種，形成相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，贏得外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)的前提條件。近幾年來(lái)，我市圍繞國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大花木、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)，形成了“三區(qū)一帶”的農(nóng)業(yè)發(fā)展格局。在營(yíng)海、鋪集、里岔等西南部丘陵地區(qū)建設(shè)畜牧養(yǎng)殖區(qū)，積極發(fā)展奶牛、肉牛、奶山羊、商品瘦肉豬等養(yǎng)殖業(yè)，建成了新雅、開(kāi)開(kāi)加、豐益園等畜牧養(yǎng)殖出口創(chuàng)匯基地。圍繞城區(qū)5個(gè)辦事處和膠西、杜村、膠北等中部鎮(zhèn)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口種植基地，建設(shè)了蔬菜出口基地20萬(wàn)畝，花生出口基地10萬(wàn)畝，花卉苗木基地2萬(wàn)余畝。在馬店、膠萊、李哥莊、膠東等東北部地區(qū)發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)加工區(qū)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，形成了以膠東鎮(zhèn)大椒城為中心的辣椒加工區(qū)、以膠萊鎮(zhèn)為中心的花生加工區(qū)、以大洋、福生等企業(yè)為代表的蔬菜、水產(chǎn)出口加工龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮我市臨海優(yōu)勢(shì)，積極建設(shè)沿＊＊灣水產(chǎn)養(yǎng)殖帶，開(kāi)發(fā)灘涂和淡水水面，為我市的水產(chǎn)出口企業(yè)提供充足的原料供應(yīng)。三是突出農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。自2000年以來(lái)，我市堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、多元投入、利益直掛、企業(yè)運(yùn)作”的發(fā)展措施，采取市辦重點(diǎn)園、鎮(zhèn)辦特色園、依托大企業(yè)辦園、引進(jìn)外資辦園、民營(yíng)大戶辦園等多種形式，在全市建設(shè)了一批不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，通過(guò)招商引資、項(xiàng)目嫁接、財(cái)政扶持等形式，為我市農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。今年我市重點(diǎn)在提高規(guī)模和檔次上下功夫，進(jìn)一步鞏固李哥莊大沽河農(nóng)科園、北關(guān)鑫昌花卉苗木園、營(yíng)海畜牧養(yǎng)殖示范園3個(gè)青島市級(jí)以上農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)成果，突出抓好杜村（韓國(guó)）花卉大世界、里岔東山花卉基地和馬店羅瑞花卉園三處花卉基地建設(shè)和營(yíng)海鎮(zhèn)寶榮水產(chǎn)科技示范園高密度大棚養(yǎng)蝦基地和雜色蛤育繁基地建設(shè)，同時(shí)規(guī)范和提升膠西、膠萊兩處重點(diǎn)萬(wàn)畝蔬菜園區(qū)和膠北、鋪集兩處重點(diǎn)果品園區(qū)建設(shè)質(zhì)量。全市新建和完善農(nóng)業(yè)園區(qū)＊處，新建擴(kuò)建＊萬(wàn)畝，總面積達(dá)到＊萬(wàn)畝，上半年全市農(nóng)業(yè)園區(qū)完成建設(shè)投資＊億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益＊億元。

二、圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)抓質(zhì)量，在“三品”工程上求突破

農(nóng)副產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)要有競(jìng)爭(zhēng)力，必須形成自己的特色。我市從品種、品質(zhì)、品牌抓起，注重培育特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以質(zhì)量促競(jìng)爭(zhēng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是抓品種引進(jìn)。我市通過(guò)多渠道引進(jìn)優(yōu)良品種，2023年通過(guò)龍頭企業(yè)、中介組織、科研單位引進(jìn)蔬菜、果品、糧油名優(yōu)新品種68個(gè)。建設(shè)了蔬菜育苗基地、苗木基地、大椒良種繁供基地、土豆繁育基地等7大良種繁育基地，全市主要農(nóng)作物優(yōu)良品種率達(dá)到100%，專用率達(dá)到40%以上。二是抓品質(zhì)提高。重點(diǎn)是圍

【第8篇 2023高考理綜復(fù)習(xí)方法總結(jié)：生物之基因計(jì)算突破

干貨：

說(shuō)到基因計(jì)算，首先要理清基因類的關(guān)系，包括相同基因、等位基因、非等位基因、復(fù)等位基因。

相同基因：同源染色體相同位置上控制同一形狀的基因。例如：a和a就是相同基因，而純合子就是由兩個(gè)相同基因組成，控制同一性狀的基因。

等位基因：生物雜合子中一對(duì)同源染色體的相同位置上控制相對(duì)性狀的基因。例如：b和b就是等位基因，個(gè)子高和矮就是一對(duì)相對(duì)性狀，豌豆的圓粒和皺粒也是一對(duì)相對(duì)性狀。

非等位基因：分為兩種，①非同源染色體上的基因，其符合自由組合定律，例如：a和d；②同源染色體上的非等位基因，例如：a和b。

復(fù)等位基因：若同源染色體上同一位置上的由多個(gè)基因控制的等位基因。常見(jiàn)案例就是人類的abo血型（由、三個(gè)基因控制，、均對(duì)i顯性，、二者共顯性），故表現(xiàn)型與基因型存在以下關(guān)系：；i-a型；i-b型；ii-o型。

用一張圖解釋并幫助理解，看下圖！

了解了基因，我們就來(lái)看看基因計(jì)算了。

私認(rèn)為基因計(jì)算的核心在于拆分元素，重新組合。以簡(jiǎn)單的aa×aa為例，拆分元素--aa可以拆成a、a；再重新組合--a、a和a、a分別組合就有aa、aa、aa、aa四種了，其實(shí)復(fù)雜的也是如此，拆分元素+重新組合?；蛴?jì)算的原理主要運(yùn)用的是基因的分離定律和基因的自由組合定律。

part1基因的分離定律

適用情況：相對(duì)性狀為一對(duì)，一對(duì)等位基因位于一對(duì)同源染色體上。

part2基因的自由組合定律

適用情況：相對(duì)性狀為兩對(duì)及以上，n對(duì)等位基因位于n對(duì)同源染色體上（n）。

其實(shí)基因的自由組合定律是以分離定律為基礎(chǔ)的，因而可以將自由組合定律的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為分離定律的問(wèn)題，而且往往更簡(jiǎn)單易行。

以aabbcc和aabbcc為例，拆分成分離定律，并按照'拆分元素，重新組合'的思路來(lái)。

aa×aa--三種基因型（aa:aa:aa=1:2:1），兩種表現(xiàn)型（顯性：隱形=3:1）；

bb×bb--兩種基因型（bb:bb=1:1），一種表現(xiàn)型（顯性）；

cc×cc--三種基因型（cc:cc:cc=1:2:1），兩種表現(xiàn)型（顯性：隱形=3:1）；

則有：①后代基因型的種數(shù)：3×2×3=18種；

②后代表現(xiàn)型的種數(shù)：2×1×2=4種；

③任一一種基因型的概率:

例1：aabbcc；

例2：aabbcc很顯然bb×bb不會(huì)產(chǎn)生bb，所以為0；

④任一一種表現(xiàn)型的概率：表現(xiàn)型轉(zhuǎn)化為對(duì)應(yīng)基因型，同③求解，在此不再贅述。

當(dāng)然，關(guān)于基因計(jì)算還有很多的技巧、經(jīng)驗(yàn)公式、特殊情況（例如：豌豆果皮種皮性狀同母本，要從母本基因型來(lái)推導(dǎo)）等，由于篇幅所限，在此不能詳細(xì)說(shuō)明，那我們一起期待下一次的基因問(wèn)題突破吧！

【第9篇 2023高考理綜復(fù)習(xí)方法總結(jié)：化學(xué)平衡計(jì)算突破

干貨：

part1化學(xué)平衡的概念關(guān)鍵

化學(xué)平衡狀態(tài)就意味著以下幾點(diǎn)--逆、等、動(dòng)、定、變。

逆--有化學(xué)平衡，一定是可逆反應(yīng)；

等--化學(xué)反應(yīng)處于平衡狀態(tài)時(shí)，正反應(yīng)速率等于逆反應(yīng)速率；

動(dòng)--動(dòng)態(tài)平衡，反應(yīng)并沒(méi)有停止，是處于動(dòng)態(tài)平衡中，仍在進(jìn)行；

定--反應(yīng)的反應(yīng)物和生成物濃度保持不變或反應(yīng)中各組分的濃度、體積分?jǐn)?shù)隨時(shí)間變化保持不變；

變--化學(xué)平衡是有條件的平衡，在外界條件變化時(shí)，原有平衡被打破即會(huì)發(fā)生化學(xué)平衡移動(dòng)，最終會(huì)建立新的平衡。

part2化學(xué)平衡的三段式

化學(xué)平衡的計(jì)算主要類型有：

①求各種濃度--起始濃度、轉(zhuǎn)化濃度、平衡濃度、過(guò)程中某一時(shí)刻點(diǎn)濃度；

②求各種百分比--某反應(yīng)物的轉(zhuǎn)化率、平衡氣體混合物中某個(gè)成分的體積分?jǐn)?shù)等；

而化學(xué)平衡題的計(jì)算精髓或者葵花寶典就是，三段式啦！三段式在手，打遍化學(xué)平衡計(jì)算題！以簡(jiǎn)單的為例，此專題后大家可以深入練習(xí)，舉一反三。

設(shè)a物質(zhì)、b物質(zhì)的起始濃度為amol/l,bmol/l，反應(yīng)式如下，然后a物質(zhì)反應(yīng)了m_mol/l，那么會(huì)得到哪些量呢？

三段式，即第一段為反應(yīng)的起始量，第二段為變化量，第三段為反應(yīng)的平衡量（或?qū)?yīng)某個(gè)時(shí)刻時(shí)的量），然后相關(guān)求解就對(duì)應(yīng)行數(shù)列數(shù)找對(duì)應(yīng)量，再計(jì)算即可。

例1：求b反應(yīng)物的轉(zhuǎn)化率？

根據(jù)a反應(yīng)物反應(yīng)了m_mol/l，由方程式的計(jì)量數(shù)比可得b反應(yīng)物反應(yīng)了n_mol/l，那么b反應(yīng)物的轉(zhuǎn)化率就是。

例2：求反應(yīng)平衡時(shí)混合氣體中c氣體的體積分?jǐn)?shù)？

根據(jù)a反應(yīng)物反應(yīng)了m_mol/l，由方程式的計(jì)量數(shù)比可得b反應(yīng)物反應(yīng)了n_mol/l，c反應(yīng)物生成了pxmol/l，d反應(yīng)物生成了q_mol/l，那么平衡時(shí)混合氣體的總量為（a-m_+b-n_+px+q_），而c的量是px，那么c氣體的體積分?jǐn)?shù)就是。

注意，起始濃度、轉(zhuǎn)化濃度、平衡濃度中，只有轉(zhuǎn)化濃度之比等于化學(xué)方程式的計(jì)量數(shù)之比！

part3平衡常數(shù)的計(jì)算

在三段式的基礎(chǔ)上就很容易求出對(duì)應(yīng)反應(yīng)的平衡常數(shù)了，繼續(xù)以上面的反應(yīng)為例，則該反應(yīng)的平衡常數(shù)為：（其中c(a)、c(b)、c(c)、c(d)為反應(yīng)平衡時(shí)各物質(zhì)濃度，即三段式第三行的量；氣體也可能是對(duì)應(yīng)壓強(qiáng)）

若是反應(yīng)未達(dá)到平衡，按的式子求出的是q，通過(guò)q與的值比較可以判斷反應(yīng)的限度，是未達(dá)到平衡還是已經(jīng)過(guò)了平衡。

的值只與溫度有關(guān)，與反應(yīng)物、生成物濃度無(wú)關(guān)。

的值針對(duì)每一個(gè)具體的化學(xué)反應(yīng)，化學(xué)方程式等比例變化或逆向，的值都會(huì)相對(duì)應(yīng)變化，因?yàn)槭阶又袧舛壬系南禂?shù)是變化了的。

另外，化學(xué)反應(yīng)中若出現(xiàn)固體物質(zhì)等情況，的表達(dá)式要有相應(yīng)改變，固體物質(zhì)的濃度計(jì)為1；若是固體生成氣體的反應(yīng)，這時(shí)候就要用氣體壓強(qiáng)比來(lái)代入計(jì)算等。

化學(xué)平衡其實(shí)屬于一個(gè)較大的知識(shí)點(diǎn)，在此由于篇幅所限，就只簡(jiǎn)述了化學(xué)平衡中的經(jīng)典三段式計(jì)算和化學(xué)平衡常數(shù)簡(jiǎn)單計(jì)算，而化學(xué)平衡移動(dòng)、等效平衡和其他深入問(wèn)題，請(qǐng)同學(xué)們自己探索或期待以后的專題！記得多多練習(xí)才能學(xué)好化學(xué)喲！