外拓總結(jié)（十六篇）

【第1篇 戶(hù)外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺(jué)中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個(gè)月了，回首這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)人力資源中心，教會(huì)了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識(shí)了許多朋友?？傊?，千言萬(wàn)語(yǔ)都凝聚在一句話里：hr，感謝你！

進(jìn)入人力資源中心的第一項(xiàng)大型工作就是組織一個(gè)面向全體學(xué)生會(huì)成員的戶(hù)外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，而我也有幸參加了這次活動(dòng)的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動(dòng)的開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)。

首先，要想活動(dòng)開(kāi)展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個(gè)策劃的出爐過(guò)程。在接到昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的任務(wù)后，我們六個(gè)人開(kāi)始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個(gè)游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個(gè)游戲，然后我們六個(gè)人分成三組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)三個(gè)游戲，另兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)兩個(gè)游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書(shū)交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書(shū)就出爐了。當(dāng)然，后來(lái)在游戲試玩階段針對(duì)實(shí)際情況，我們也對(duì)策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個(gè)后備游戲，策劃書(shū)基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過(guò)程中修改游戲細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓大家熟悉游戲，以便在活動(dòng)中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們?cè)谶@一階段內(nèi)完成了場(chǎng)地申請(qǐng)和借，買(mǎi)道具，并于活動(dòng)前去實(shí)地考察場(chǎng)地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動(dòng)的活動(dòng)開(kāi)展階段了。在為時(shí)一天的戶(hù)外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動(dòng)人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時(shí)回答有關(guān)游戲的各種問(wèn)題，除此之外，每個(gè)部門(mén)都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評(píng)判和計(jì)分，整個(gè)活動(dòng)在有條不紊中進(jìn)行。

在活動(dòng)中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門(mén)內(nèi)部和部門(mén)之間的感情交流，活動(dòng)總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門(mén)的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動(dòng)由于中間休息時(shí)間過(guò)久，導(dǎo)致活動(dòng)延期結(jié)束；有部分干事對(duì)游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量；道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時(shí)拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會(huì)在以后的活動(dòng)中多多注意的。

通過(guò)這次活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何寫(xiě)策劃書(shū)，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時(shí)，加深了和隊(duì)友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會(huì)，謝謝hr！

戶(hù)外拓展培訓(xùn)

【第2篇 班級(jí)戶(hù)外拓展活動(dòng)總結(jié)

為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，豐富大家的業(yè)余文化生活，營(yíng)造積極的班級(jí)氣氛，增加同學(xué)們的活躍性，展示我們班級(jí)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取的精神。于是我們班決定開(kāi)展“爬岳麓山尋寶”戶(hù)外拓展活動(dòng)，這次活動(dòng)全部由我們班委會(huì)負(fù)責(zé)，受到了同學(xué)們支持，這次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

20__年_月_日（周三）下午，陽(yáng)光明媚，我們?nèi)喟凑疹A(yù)定的地點(diǎn)，在圖書(shū)館前的厚生廣場(chǎng)集合，大家懷著喜悅的心情，熱情異常高漲！大約一點(diǎn)鐘的時(shí)候，同學(xué)們基本上聚在了一起，在等待著輔導(dǎo)員和幾位開(kāi)例會(huì)的同學(xué)，半小時(shí)后，全班同學(xué)集合完畢，我們一行人就風(fēng)風(fēng)火火地向岳麓山出發(fā)了。

一路上大家有說(shuō)有笑，互相打趣，十分開(kāi)心。經(jīng)過(guò)湖南大學(xué)北校區(qū)后，開(kāi)始進(jìn)山了，上山的小路陡曲，大家都鼓足了十二分的干勁，前方的同學(xué)甚至還小跑起來(lái)，揚(yáng)言要比一比誰(shuí)最先到達(dá)山頂，后方的同學(xué)則拿著相機(jī)在瘋狂拍照，純真而爽朗的笑容，被相機(jī)一一記錄下來(lái)，給往后留下美好的回憶。

在整個(gè)爬山的過(guò)程中，大家都互相幫助，行進(jìn)過(guò)程中，周悅同學(xué)由于低血糖而頭暈，男同學(xué)便大呼休息一下，好讓她得到休息。在大家的扶持照顧下，周悅同我們一起徐徐前進(jìn)，班干部每隔一段時(shí)間久清點(diǎn)人數(shù)，怕有的同學(xué)不小心掉隊(duì)，很是盡職盡責(zé)，終于在四十分鐘后爬到了山頂！

我們爬到了山頂，真的是領(lǐng)略了“直上云麓三千丈，來(lái)看長(zhǎng)沙百萬(wàn)家”的壯闊景色。登閣憑欄遠(yuǎn)眺，南可望衡山，北可瞻洞庭，俯可視“湘江北去，橘子洲頭”。真是：“西南云氣來(lái)衡岳，日夜江聲下洞庭”。使人心胸頓時(shí)開(kāi)闊起來(lái)， 在山頂，我們拍了班級(jí)合照，隨后劉謀宣讀了本次爬山的尋寶活動(dòng)的規(guī)則，將全班同學(xué)分為五組，選出組長(zhǎng)，每個(gè)組抽簽決定五個(gè)景點(diǎn)，到達(dá)五個(gè)景點(diǎn)并拍照后最先返回原集合地的組為冠軍隊(duì)，發(fā)給神秘獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過(guò)近二個(gè)多小時(shí)的“尋寶”，我所在的組最先到達(dá)集合地，拿到了冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。

“尋寶”歸來(lái)，大家都有些許累了，凱旋到達(dá)學(xué)校已經(jīng)快六點(diǎn)了，約定在后街的火鍋店聚餐，也許是餓壞了吧，大家都吃了很多，特別是男生，吃得現(xiàn)場(chǎng)

可謂是一片狼藉，不過(guò)大家伙都吃得很開(kāi)心，每個(gè)人臉上都洋溢著幸?？鞓?lè)的微笑！

在這次活動(dòng)中增加了班級(jí)中同學(xué)們的活躍性，大家積極投入到班級(jí)活動(dòng)中，增加了班級(jí)的凝聚力，體現(xiàn)了班級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作良好風(fēng)貌。各班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作積極參與組織本次活動(dòng)，不但提高了自身的能力，更進(jìn)一步的拉近了同學(xué)們之間的距離，也使得我們的集體更加團(tuán)結(jié)。這樣的活動(dòng)建立了一個(gè)班級(jí)相互交流的平臺(tái)，大家在一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，這樣的活動(dòng)值得提倡與發(fā)展！ 通過(guò)這次活動(dòng)也讓大家在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠更融洽的和諧相處，更像一家人，彼此都和和睦睦的,相處的時(shí)間長(zhǎng)了了解自然就深一些，有緣我們從四面八方走到了一起,我們會(huì)努力使這份情誼綿延的更長(zhǎng)，更久!

湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院工程管理系11級(jí)造價(jià)2班

周文平 總結(jié)

20__.10.31

【第3篇 新干事戶(hù)外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

進(jìn)入人力的第一次大型活動(dòng)，新干事戶(hù)外拓展培訓(xùn)圓滿結(jié)束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動(dòng)的同事們，當(dāng)然還有__師兄和詩(shī)婷師姐這兩位總負(fù)責(zé)人，大家都很努力，也都很開(kāi)心。這次活動(dòng)，收獲，很多。感觸，很多。

還記得當(dāng)初召集策劃人的時(shí)候，我并沒(méi)有想很多，只是覺(jué)得反正是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，試試唄，于是馬上決定加入策劃。

接下來(lái)，就是漫長(zhǎng)的策劃過(guò)程。盡管說(shuō)在此之前，短期內(nèi)我已經(jīng)為面試寫(xiě)過(guò)三份策劃了，按自己的話說(shuō)，就是“我都快吐了…”。而事實(shí)上，也差不多，只不過(guò)原因不像最初想的那樣是厭煩，而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實(shí)施的活動(dòng)，而非應(yīng)付面試，所以，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真考慮。為此，我們的策劃是一改再改，寫(xiě)了再改，改了再寫(xiě)，寫(xiě)完繼續(xù)改……過(guò)程中的問(wèn)題包括所選游戲的可行性、趣味性、游戲規(guī)則、獎(jiǎng)懲制度以及策劃書(shū)本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動(dòng)真的是很不容易，很多事并不想你想的那么完美。有時(shí)候也許你覺(jué)得自己已經(jīng)想得很圓滿的了，大家一起合作實(shí)施起來(lái)問(wèn)題就出來(lái)了，甚至于有時(shí)候別人一句話，一個(gè)疑問(wèn)，就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個(gè)人總會(huì)有些直屬于自己的獨(dú)特想法，能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助。

就策劃這個(gè)過(guò)程而言，我的另一個(gè)感觸就是，這份策劃本質(zhì)上就是要鍛煉我們，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是因?yàn)椤獛熜謳熃阕罱K版本的策劃跟我們千辛萬(wàn)苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈，盡管如此，還是很開(kāi)心，過(guò)程中確實(shí)學(xué)到了很多。

活動(dòng)當(dāng)天，略帶興奮，也帶著點(diǎn)疲倦，那幾天沒(méi)休息好吧。不過(guò)總體而言是充滿激情的。每個(gè)人都努力做著準(zhǔn)備。活動(dòng)過(guò)程中還是不可避免的出了問(wèn)題，正如前面說(shuō)的很多事并不想你想的那么完美，有些意外是不可能估計(jì)到的，原本預(yù)計(jì)會(huì)比較亂的游戲進(jìn)行得出奇的順利，而原本覺(jué)得簡(jiǎn)單可行的游戲反倒出現(xiàn)了問(wèn)題，不過(guò)在大家的共同努力下，這些問(wèn)題基本都得到了比較好的解決。一整天下來(lái)，很累，但很開(kāi)心，因?yàn)樵诖蠹业墓餐ο?，這次活動(dòng)是成功的。

作為策劃者，我，__，__，__，__和__都比較好的完成了各自的任務(wù)，完成了策劃書(shū)并幫助大家熟悉整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，使得活動(dòng)能順利進(jìn)行。其他部門(mén)成員也都在各自負(fù)責(zé)的部門(mén)努力的工作著，很積極，也很激情~~ 重點(diǎn)提一下佳勁，你的好嗓子和幽默細(xì)胞幫我們省了不少力氣同時(shí)增添了不少樂(lè)趣~人力少不了你呀。而總負(fù)責(zé)人昊楠師兄和詩(shī)婷師姐自然是功不可沒(méi)啦，從策劃開(kāi)始到活動(dòng)結(jié)束，一直在指導(dǎo)我們，幫助我們，沒(méi)有你們的經(jīng)驗(yàn)，這次的活動(dòng)恐怕也弄不成吧。你們都很棒，雖然還有不足，但相信大家都會(huì)努力改善。

感謝你們，人力的各位, 在這里我收獲了友誼，獲得了知識(shí)，提升了能力，一切都還在繼續(xù)，大家加油！人力最棒!

【第4篇 2023年戶(hù)外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

這是我在人力的參與的第一個(gè)活動(dòng)，感覺(jué)很開(kāi)心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開(kāi)始做策劃的時(shí)候，真的是什么都不懂。第一次做出來(lái)的策劃有很多問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有考慮到，策劃書(shū)的格式、語(yǔ)言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時(shí)候，因?yàn)槿耸植蛔?，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都?lè)意去完成任務(wù)，讓我覺(jué)得我們真的是一個(gè)“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動(dòng)總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問(wèn)題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問(wèn)題基本得到解決。參與這個(gè)活動(dòng)很累，同時(shí)也很快樂(lè)。

大家對(duì)待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門(mén)的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時(shí)解答了所跟部門(mén)的疑問(wèn)和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對(duì)昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的評(píng)價(jià)，那當(dāng)然是很好啦，沒(méi)有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動(dòng)中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個(gè)溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第5篇 戶(hù)外拓展培訓(xùn)策劃工作總結(jié)

第一次穿上了藍(lán)馬甲，后背還有閃亮亮的李寧標(biāo)志，嘿嘿。

在第二輪面試時(shí)，我的題目就是戶(hù)外拓展的策劃，再加上我們那么多次的修改，當(dāng)厚厚的策劃書(shū)出爐時(shí)，我知道其中耗費(fèi)了多少精力，辛苦了師兄師姐和六位負(fù)責(zé)人?？赡苁巧衔缃?jīng)驗(yàn)積累的原因，下午我所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)進(jìn)行的很順利，在之后和其他部門(mén)朋友的交流中也得到了他們的肯定，只是當(dāng)他們談笑風(fēng)生，談及活動(dòng)多有趣的時(shí)候，其中有多少付出，只有我們?nèi)肆Φ耐拮钋宄?。但最起碼，完成了活動(dòng)，而新生們也收獲了部門(mén)間的友誼，目的我們也算達(dá)到了，撒花~

太多的人要感謝，首先當(dāng)然是活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人詩(shī)婷師姐和昊楠師兄，雁儀，德鵬，沁耘，楊飛，巧瑩，中磊；友情客串的前干事東妮師姐，多次進(jìn)行示范的歐弟（是誰(shuí)我們懂的），還有生病趕來(lái)的靚瑩，上下午都到場(chǎng)的斯hong(鴻）和景鎮(zhèn)&所以人力的成員。那一天，大家都喊著好累好累了，那美好的結(jié)局也讓我們有所值。

那一天，也多虧了景鎮(zhèn)輔助，我們負(fù)責(zé)的部門(mén)所以游戲都完整進(jìn)行，活動(dòng)中存在的不足，不知道是通知不到位還是某些部門(mén)的人員沒(méi)聽(tīng)從注意事項(xiàng)，有女生穿了高跟鞋，裙子還有男生穿了牛仔褲等，或許他們自己覺(jué)得還能活動(dòng)自如，但我看到一個(gè)穿高跟鞋的女生在第一個(gè)游戲過(guò)后就走了，原因不詳。但是如果是因?yàn)榉b問(wèn)題，到了現(xiàn)場(chǎng)才不得不離場(chǎng)，多少有點(diǎn)可惜，以后在著裝方面很真是要好好提醒。

anyway，我們都經(jīng)歷了很好的一次培訓(xùn)，不僅僅對(duì)其它部門(mén)，更是對(duì)我們自己。

【第6篇 戶(hù)外拓展總結(jié)

戶(hù)外拓展總結(jié)400字

7月21下午三點(diǎn)至四點(diǎn)半，我們對(duì)仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)，并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的，同時(shí)在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進(jìn)的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中，我們是寫(xiě)了思德培訓(xùn)的策劃書(shū)和定下了培訓(xùn)團(tuán)的成員，然后就是購(gòu)買(mǎi)思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)的同學(xué)情況去確定我們的策劃實(shí)際實(shí)施方案。最后，對(duì)仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)過(guò)程包括破冰活動(dòng)、分組和團(tuán)隊(duì)游戲，好的地方就是培訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接度比較好，培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好，同時(shí)選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義，這對(duì)我們灌輸思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動(dòng)作用。然而在另一方面，我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面，雖然在三下鄉(xiāng)活動(dòng)之前已經(jīng)準(zhǔn)備過(guò)，但是在培訓(xùn)過(guò)程中還是發(fā)生了一點(diǎn)小插曲，就是原本以為可以使用的兩個(gè)擴(kuò)音器在培訓(xùn)前一個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是壞的，所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過(guò)程中沒(méi)有充分考慮到初中生于大學(xué)生的'心理狀況的差異性，初中生在男女生方面是比較敏感的，雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案，但是在實(shí)際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進(jìn)行和效果造成了一點(diǎn)影響。

因此，從這次的培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié)，另一方面，無(wú)論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的年齡層次進(jìn)行深入的了解和對(duì)此調(diào)整培訓(xùn)方案，因?yàn)槊總€(gè)年齡層次的學(xué)生的心理和知識(shí)層是不一樣的，如還要用一樣的方案，就達(dá)不到培訓(xùn)的目的了。

總之，這次的對(duì)仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對(duì)我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項(xiàng)目思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進(jìn)作用。

【第7篇 關(guān)于戶(hù)外拓展的活動(dòng)總結(jié)

這忙碌的一年，過(guò)多的事務(wù)纏身，三周年的慶典及年終的總結(jié)表彰大會(huì)未如往年按時(shí)進(jìn)行，在春節(jié)年頭即將到來(lái)之時(shí)，特發(fā)貼向驢友們匯報(bào)這一年來(lái)俱樂(lè)部以及領(lǐng)隊(duì)工作的情況總結(jié)：

一、用心策劃戶(hù)外活動(dòng)，確保安全出行。

戶(hù)外活動(dòng)，安全最重要。我們始終堅(jiān)持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一個(gè)也不能少”。__年，密山戶(hù)外旅作為密山戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)者，在這優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，共開(kāi)展了42次常規(guī)戶(hù)外活動(dòng)，從召集前的認(rèn)真策劃，到召集貼的發(fā)布，密山戶(hù)外旅策劃層都用心做好目的地選擇與設(shè)定，做好目的地的情況收集，對(duì)活動(dòng)安全系數(shù)進(jìn)行預(yù)估。我們堅(jiān)信態(tài)度決定一切，因此做好活動(dòng)召集前的準(zhǔn)備工作更顯關(guān)鍵，多次活動(dòng)目的地是經(jīng)過(guò)領(lǐng)隊(duì)的親自探路后確定的，領(lǐng)隊(duì)及探路人員帶著戶(hù)外專(zhuān)業(yè)工具到達(dá)預(yù)選目的地進(jìn)行資源測(cè)評(píng)。

為活動(dòng)的更好開(kāi)展，領(lǐng)隊(duì)認(rèn)真記錄每一次探路經(jīng)過(guò)與細(xì)節(jié)，有些預(yù)選目的地進(jìn)行了不止一次的探路測(cè)評(píng)，有些預(yù)先目的地在測(cè)評(píng)后因條件不理想而取消;對(duì)于一些較遠(yuǎn)而無(wú)過(guò)多時(shí)間親自測(cè)評(píng)的目的地，需要聯(lián)絡(luò)多個(gè)當(dāng)?shù)厝嘶蛴谐鲂薪?jīng)歷的驢友，以確定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情況后，行文發(fā)布活動(dòng)方案，在方案中注明活動(dòng)目的地情況、活動(dòng)注意事項(xiàng)、以及需要準(zhǔn)備的東西等等。

活動(dòng)方案的發(fā)布后，密山戶(hù)外旅認(rèn)真做好應(yīng)答咨詢(xún)的工作，對(duì)來(lái)人來(lái)電的活動(dòng)咨詢(xún)進(jìn)行認(rèn)真且耐心的解答，在見(jiàn)面會(huì)上重復(fù)一切與活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，并突出“安全第一”的要求與原則。在有了妥善的準(zhǔn)備工作下進(jìn)行開(kāi)展活動(dòng)也不能掉以輕心，活動(dòng)過(guò)程中的前后呼應(yīng)、聯(lián)絡(luò);休息節(jié)奏的調(diào)整;隊(duì)員志氣的鼓勵(lì);與驢友進(jìn)行不斷的溝通等等，最終保證一個(gè)也不能少安全的完成活動(dòng)。

二、做好領(lǐng)隊(duì)培養(yǎng)工作，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

經(jīng)過(guò)幾年的共同驢行，在__年，我們明確增加了三年以來(lái)的第一位榮至名歸的男女領(lǐng)隊(duì)___，增強(qiáng)了密山戶(hù)外旅領(lǐng)隊(duì)力量，更好的為驢友組織更多更好的活動(dòng)。

為了讓活動(dòng)安全進(jìn)行，密山戶(hù)外旅安排領(lǐng)隊(duì)參加了中國(guó)登山協(xié)會(huì)組辦的“戶(hù)外指導(dǎo)員”培訓(xùn)班，在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)后取得了優(yōu)異的成績(jī)，并有1人取得全國(guó)優(yōu)秀學(xué)員稱(chēng)號(hào)及榮譽(yù)證書(shū)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，讓密山戶(hù)外旅專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊(duì)對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的多方面知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，更好的運(yùn)用到活動(dòng)的每一項(xiàng)工作中去，讓活動(dòng)更專(zhuān)業(yè)，更精彩，更安全。

通過(guò)培訓(xùn)后，我們糾正了一些以往活動(dòng)中不專(zhuān)業(yè)的作法，專(zhuān)業(yè)的開(kāi)展了繩降活動(dòng)，讓這一項(xiàng)在外行人眼中顯得異常危險(xiǎn)的極限運(yùn)動(dòng)，成為我們精彩的，讓我們體驗(yàn)到他人無(wú)法體力的歡悅。在通過(guò)培訓(xùn)后，讓我們?cè)谀吧沫h(huán)境下，更好的對(duì)地形進(jìn)行解圖與判斷，更加安全的與驢友共同達(dá)到目標(biāo)。

【第8篇 戶(hù)外拓展訓(xùn)練活動(dòng)總結(jié)

戶(hù)外拓展訓(xùn)練活動(dòng)總結(jié)

到達(dá)訓(xùn)練基地后，教練把我們分成了2隊(duì)，每隊(duì)在45分鐘內(nèi)建立起了自己的團(tuán)隊(duì)文化，按“三個(gè)轉(zhuǎn)變”基本要求，在拓展訓(xùn)練中，隊(duì)員們都用新起的綽號(hào)彼此相稱(chēng)，并給自己的團(tuán)隊(duì)選了隊(duì)長(zhǎng)、起了隊(duì)名、確立隊(duì)訓(xùn)、編制隊(duì)歌、繪制隊(duì)旗。每組的隊(duì)員緊緊圍繞在一起，發(fā)揮每個(gè)人的智慧、特長(zhǎng)與勤勞?！昂诨㈥?duì)”與“雄鷹隊(duì)”的競(jìng)爭(zhēng)也在此刻悄然開(kāi)始。

本次拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目主要有：“穿越電網(wǎng)”、“高空抓杠”、“荒島歷險(xiǎn)”、“七巧板”等訓(xùn)練項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目都使我印象深刻。拓展訓(xùn)練所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)是一筆永久的精神財(cái)富。它有比言語(yǔ)更能表達(dá)深度的內(nèi)涵，不用刻板的說(shuō)教，而是通過(guò)自己去體會(huì)，去感悟：

一、破除個(gè)人自我中心概念，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?！按┰诫娋W(wǎng)”是個(gè)集體項(xiàng)目，在固定的規(guī)則下，完成此項(xiàng)目憑一個(gè)人的力量是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，必須形成一個(gè)有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，讓我們體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要。在我們的工作和生活中，每個(gè)人都會(huì)有不盡人意的時(shí)候，我們需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)我們更應(yīng)該主動(dòng)地去幫助別人，這樣，我們就會(huì)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，一個(gè)可以克服各種困難的整體。

二、認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力。“高空抓杠”是一種自我挑戰(zhàn)，當(dāng)獨(dú)自一人站在8米高空上的小小平臺(tái)，除了接受隊(duì)友的“充電”鼓勵(lì)，其它的一切都需要自己來(lái)解決?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，而且有時(shí)甚至得不到外界的任何鼓勵(lì)。怎么戰(zhàn)勝自己的心理障礙才是關(guān)鍵，其實(shí)離自己1米的距離在平地抓到它沒(méi)有任何問(wèn)題，就看你那準(zhǔn)確有效的用力一跳。當(dāng)你戰(zhàn)勝了它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一直潛伏在每個(gè)人身上、而人們又未必真正了解的能力和情趣。

三、認(rèn)識(shí)到了溝通的重要，計(jì)劃的目的性，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力。在所有的任務(wù)中，要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)在任務(wù)下達(dá)后，用最短的時(shí)間制定計(jì)劃，確準(zhǔn)目標(biāo)，要發(fā)揮所有個(gè)的力量。溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和意志，那么那個(gè)環(huán)節(jié)肯定出問(wèn)題。改變對(duì)于他人和社會(huì)的冷漠心態(tài)、認(rèn)知模式，實(shí)現(xiàn)與他人的良好溝通，認(rèn)識(shí)群體的作用，認(rèn)識(shí)有效溝通的重要性，提高對(duì)資源有效利用的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心。當(dāng)“七巧板”任務(wù)在失敗中結(jié)束后，做為可以移動(dòng)的第七組隊(duì)員，在緊張中協(xié)助其它六組完成任務(wù)，體力與智力都經(jīng)受?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)任務(wù)過(guò)失時(shí)，讓我們大家想到工作中所處的狀態(tài)，使人深省。

四、提高學(xué)員的思想素質(zhì)、錘煉學(xué)員的意志品德、打破思維定式，學(xué)會(huì)在什么樣的情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出極大的能量。在拓展訓(xùn)練中，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，打破傳統(tǒng)思維定式。我們?cè)鰪?qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力。

五、增進(jìn)了友誼，學(xué)會(huì)欣賞、關(guān)注、關(guān)心，學(xué)會(huì)懂得珍惜、感恩。拓展訓(xùn)練只有短短的兩天時(shí)間，雖然大家一起學(xué)習(xí)生活了近一個(gè)月，但這兩天我們的交流方式與平時(shí)是不同的，增進(jìn)了彼此的的友誼，他將成為我們每個(gè)人生命中最珍貴得回憶。

【第9篇 2023年思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)總結(jié)范文

7月21下午三點(diǎn)至四點(diǎn)半，我們對(duì)仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)，并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的，同時(shí)在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進(jìn)的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中，我們是寫(xiě)了思德培訓(xùn)的策劃書(shū)和定下了培訓(xùn)團(tuán)的成員，然后就是購(gòu)買(mǎi)思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)的同學(xué)情況去確定我們的策劃實(shí)際實(shí)施方案。最后，對(duì)仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)過(guò)程包括破冰活動(dòng)、分組和團(tuán)隊(duì)游戲，好的地方就是培訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接度比較好，培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好，同時(shí)選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義，這對(duì)我們灌輸思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動(dòng)作用。然而在另一方面，我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面，雖然在三下鄉(xiāng)活動(dòng)之前已經(jīng)準(zhǔn)備過(guò)，但是在培訓(xùn)過(guò)程中還是發(fā)生了一點(diǎn)小插曲，就是原本以為可以使用的兩個(gè)擴(kuò)音器在培訓(xùn)前一個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)是壞的，所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過(guò)程中沒(méi)有充分考慮到初中生于大學(xué)生的心理狀況的差異性，初中生在男女生方面是比較敏感的，雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案，但是在實(shí)際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進(jìn)行和效果造成了一點(diǎn)影響。

因此，從這次的培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié)，另一方面，無(wú)論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的年齡層次進(jìn)行深入的了解和對(duì)此調(diào)整培訓(xùn)方案，因?yàn)槊總€(gè)年齡層次的學(xué)生的心理和知識(shí)層是不一樣的，如還要用一樣的方案，就達(dá)不到培訓(xùn)的目的了。

總之，這次的對(duì)仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對(duì)我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項(xiàng)目思德戶(hù)外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進(jìn)作用。

【第10篇 2023年青年團(tuán)員戶(hù)外拓展培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)范文

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，廣電青年團(tuán)員們依舊熱情高漲、意猶未盡，三五成群的聚在一處相互交流“作戰(zhàn)感言”、所受的啟發(fā)及積累到的團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人的臉頰上滴落的汗珠在陽(yáng)光的映照下熠熠閃光。

一次有多么意義的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)！一次融入團(tuán)隊(duì)精神給人收獲與快樂(lè)的戶(hù)外拓展培訓(xùn)，活動(dòng)讓大家感受到了青春的激情，讓大家體會(huì)到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的這句話的真諦！

【第11篇 房地產(chǎn)外拓工作總結(jié)范文

【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】

房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)

一．房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)

1.過(guò)去

（1）有不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式就可以賣(mài)得好。

（2）又有不錯(cuò)的銷(xiāo)售精英也可以賣(mài)得好。

2.現(xiàn)在 我們招聘了大量的銷(xiāo)售精英，配合著鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，別出心裁的策劃方案，到最 后為什么銷(xiāo)售狀況還是不溫不火？ 現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項(xiàng)目正遇到發(fā)展的瓶頸

（1）客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少。

（2）有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難找。

（3）線上推廣效果越來(lái)越小。

（4）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。

目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化， 傳統(tǒng)在售樓處接待客戶(hù)的坐銷(xiāo)模式已無(wú)法滿足當(dāng)下 多種渠道的銷(xiāo)售狀況， 若房地產(chǎn)銷(xiāo)售只是單純的依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃就完全可以達(dá)到良好銷(xiāo)售的 時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園，萬(wàn)科等能在短短的 1.2 年的時(shí)間內(nèi)迅速占 領(lǐng)市場(chǎng)， 并成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。

也正因?yàn)榘殡S著傳統(tǒng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式的 弱化， 新的銷(xiāo)售模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)成為另一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方案作。

目前在房地產(chǎn)相對(duì)較 發(fā)達(dá)的城市，行銷(xiāo)模式成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流模式。

3.未來(lái) 打破目前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。所以在不久的將來(lái)，會(huì)有 更多的開(kāi)發(fā)商組建自己的行銷(xiāo)隊(duì)伍，行銷(xiāo)隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大！ 房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要。

行銷(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。

銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)獲得的，因?yàn)橐獡碛袌?jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。

能否做好銷(xiāo)售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對(duì)待自己的工作，你的工作就 會(huì)回報(bào)你，因此要擁有對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。

行銷(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論是體力還是精神上，都對(duì)行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì) 面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程，因此要擁 有正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)。

畢竟我們要組建的是一支行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為重要！二．未來(lái)行銷(xiāo)方式 前提

1.組織架構(gòu)及人員組成 成立行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。

（無(wú)錫五洲國(guó) 際的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為 500 人） 可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。

（五洲國(guó)際人員分配為 24 人一大組， 大組分為 4 小組，每小組 6 名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名 主管及一名助理） 整個(gè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度

3.制定業(yè)績(jī)分配制度 （這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)， 難免會(huì)發(fā)生撞單， 為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度）

4.制定行銷(xiāo)模式（如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶(hù) 是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等） 實(shí)際操作（行銷(xiāo)方式）

1.派單 在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶(hù)。在派單過(guò)程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶(hù)，要 第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

2.踏街、掃樓 踏街時(shí)注意繪制地圖， 以便讓行銷(xiāo)員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設(shè)施。

核心點(diǎn) 為留客戶(hù)的電話。

3.call 客 過(guò)程中要注意讓客戶(hù)記住你的姓名， 在與客戶(hù)陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過(guò)細(xì)致， 我們 的最終目的是邀約客戶(hù)到售樓處，促成成交。

4.巡展 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

5.團(tuán)購(gòu) 陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】

名都城銷(xiāo)售部外拓總結(jié)____年.07幫助杰出的開(kāi)發(fā)商更成功 ‖ 量身定制· [ 項(xiàng)目 / 品牌雙增值 ] 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：(單純派報(bào)和外拓效果對(duì)比)派報(bào)

詩(shī)山鎮(zhèn)，3趟，每次5人，合15人次，派發(fā)海報(bào)15000份，成交2套；____年.02-____年.04外拓

詩(shī)山鎮(zhèn)，3趟，每次2人，合6人次，派發(fā)海報(bào)1500份，成交13套；____年.06-____年.07 外拓工作幾個(gè)要點(diǎn)：讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動(dòng)性； 充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率； 制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績(jī)效評(píng)估制度，明確外拓工 作內(nèi)容； 通過(guò)大家實(shí)踐后的問(wèn)題交流，讓大家更加容易明白 外拓的原理與技巧； 通過(guò)每周集體交流與分享，讓成功進(jìn)入外拓狀態(tài)的 人員影響滯后人員。 【1】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動(dòng)性； 】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動(dòng)性； 外拓是個(gè)新事物，開(kāi)始之初，要先跟業(yè)務(wù)員做好 “什么是外拓，為什么要外拓”的解釋工作。對(duì)這個(gè)問(wèn)題 。

的認(rèn)識(shí)程度決定了業(yè)務(wù)員的外拓積極性和外拓效率。

外拓重要性的認(rèn)識(shí)很重要，如果解釋不清楚，會(huì)導(dǎo) 致業(yè)務(wù)員對(duì)外拓和外拓重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致在外拓工作 中表現(xiàn)不積極，思路不清楚，應(yīng)付了事。 1、什么是外拓 買(mǎi)方市場(chǎng)、客戶(hù)有限，僧多粥少這是目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)實(shí)。

靠廣告等客戶(hù)多多上門(mén)，已經(jīng)是昨日黃花不能指望；既然如此， 我們就去找我們的目標(biāo)客戶(hù)，把案場(chǎng)銷(xiāo)售做到外場(chǎng)去，直接接觸 客戶(hù)，挖掘意向并促成成交，這就是外拓。(事實(shí)證明派報(bào)和外 拓效果區(qū)別是非常大的，南安詩(shī)山鎮(zhèn)，我們之前去派報(bào)過(guò)，成交 1套，后來(lái)利用外拓成交14套，但是兩種方式的投入是一樣的) 同時(shí)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的各種維護(hù)，發(fā)掘客戶(hù)周邊的意向，把客源 拓展做成層層放射的效果，因?yàn)橥馔囟际侵苯訉?duì)接目標(biāo)客群，所 積累的客戶(hù)都是較有可能接受引導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)人群，這就區(qū)別于傳統(tǒng) 廣告的廣而告之、不能鎖定客源的情況，從而形成比打廣告更直 接有效的客戶(hù)發(fā)展模式。

臺(tái)灣，香港，北京、上海和深圳等地房地產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)外拓渠道 銷(xiāo)售的比例達(dá)到60%以上，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展外拓是房地產(chǎn) 銷(xiāo)售發(fā)展的必然趨勢(shì)。 2、為什么要外拓 很顯然，僧多粥少的現(xiàn)實(shí)下，誰(shuí)先影響到客戶(hù)誰(shuí)就占 得先機(jī)，這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)別的項(xiàng)目可能性就降低，所以外拓 將是未來(lái)客源爭(zhēng)奪的取勝之匙； 對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，創(chuàng)造業(yè)績(jī)無(wú)疑是職業(yè)的重點(diǎn)，最有效 的創(chuàng)造業(yè)績(jī)方式無(wú)疑是老帶新，維護(hù)好客戶(hù)將帶來(lái)源源 不斷的客源；某種程度上外拓就是基于這樣的原理，發(fā) 展可以直接帶新客戶(hù)的人群，通過(guò)不斷的延伸維護(hù)，最 終將全城的客源握在手中，任何產(chǎn)品推出時(shí)，就能馬上 創(chuàng)造業(yè)績(jī)！ 外拓本身似乎是一項(xiàng)非常累的工作，但是對(duì)于個(gè)人的 職業(yè)生涯意義非常大，對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售能力的提升也 是至關(guān)重要的，想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去，必須學(xué)會(huì)外拓， 而且外拓工作做得好不好決定了在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

認(rèn)識(shí)到外拓重要性后，業(yè)務(wù)員自己積極做外拓，積極摸 搜外拓方法，就不會(huì)很難了。 【2】充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率 】充分利用各種資源輔助外拓， 我們所指的外拓，并不是派報(bào)之類(lèi)的簡(jiǎn)單外出覆蓋，而是 直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，建立面對(duì)面的有效溝通。所以首要的事 情是尋找可以接觸到的目標(biāo)客群，最直接的方式莫過(guò)于，利 用現(xiàn)有資源，如業(yè)主、開(kāi)發(fā)商關(guān)系網(wǎng)等。只要有一個(gè)突破口， 一旦展開(kāi)了接觸，客源就可以不斷發(fā)展擴(kuò)充。

另一個(gè)關(guān)鍵，是工欲善其事必先利其器，外拓要盡量有輔 助的工具，如禮品、貴賓卡、問(wèn)卷……以及體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力的 道具如ipad等，能讓接觸目標(biāo)客戶(hù)變得更加容易，確保執(zhí)行 的效率。 【3】制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績(jī)效評(píng)估制度，明確外拓工作內(nèi)容； 】制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績(jī)效評(píng)估制度，明確外拓工作內(nèi)容； 必須有明確的工作組織方式和考核制度，這樣大家才知道做什么怎 么做，而且對(duì)工作成果的評(píng)估才有理有據(jù)。

一般根據(jù)外出拓展的次數(shù)、收集的意向客戶(hù)數(shù)量、外拓到訪的數(shù)量、 外拓成交的數(shù)量等綜合數(shù)據(jù)作為外拓工作成效的評(píng)估依據(jù)。附件

附件：名都城外拓情況上周情況 累計(jì)情況 外出拓客4人次 人次 外出拓客45人次 人次 辦理新悅卡6張 張 辦理新悅卡145張 張 外拓來(lái)訪4組 組 外拓來(lái)訪29組 組 成交2套 成交 套 成交14套 套 【4】通過(guò)定期的細(xì)節(jié)交流分享，提升外拓工作的效率； 】通過(guò)定期的細(xì)節(jié)交流分享，提升外拓工作的效率； 先執(zhí)行后總結(jié)的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通過(guò) 安排執(zhí)行，反饋各種執(zhí)行中的問(wèn)題，然后集中進(jìn)行交流分享，可以很 快解決各種困惑和具體的阻礙（可能是技巧問(wèn)題、可能是心態(tài)問(wèn)題）。

帶動(dòng)作用：通過(guò)集中分享，讓外拓有成果的同事分享達(dá)成的過(guò)程， 并一起探討更合適的外拓細(xì)節(jié)。隨著外拓的深入，進(jìn)入狀態(tài)的業(yè)務(wù)員 將逐步拉開(kāi)業(yè)績(jī)的層次，這對(duì)外拓還不是很重視的業(yè)務(wù)員將起到警醒 和刺激作用，利于外拓的整體鋪開(kāi)。

采用一定的激勵(lì)方式，鼓勵(lì)外拓的投入度，比如及時(shí)的補(bǔ)貼、績(jī)效 達(dá)成的獎(jiǎng)勵(lì)等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 1、根據(jù)名都城項(xiàng)目特點(diǎn)（地段，戶(hù)型，配套，貸款政策等特點(diǎn)）分析 哪些人群有可能買(mǎi)名都城房子，整理階段性銷(xiāo)售說(shuō)辭接近他們引起老業(yè) 主的積極性，老業(yè)主周邊同事朋友親戚等人對(duì)我們項(xiàng)目的興趣。

例如

1、【源昌會(huì)】會(huì)員招募，辦理會(huì)員卡，入會(huì)有驚喜； 2、品牌源昌提升名都城一期項(xiàng)目品質(zhì)，項(xiàng)目?jī)?yōu)化升級(jí)方案意見(jiàn)征集； 3、項(xiàng)目一期交房，大半業(yè)主開(kāi)始裝修，征集業(yè)主對(duì)小區(qū)管理意見(jiàn)等； 2、從教育系統(tǒng)老業(yè)主入手南安購(gòu)房群體中教育系統(tǒng)所占比例達(dá)到30%，名都城已認(rèn)購(gòu)和預(yù)約客戶(hù)中教 育系統(tǒng)占25%，所以本項(xiàng)目外拓工作從教育系統(tǒng)切入，是最好的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)教 育系統(tǒng)還有個(gè)特點(diǎn)，員工多，經(jīng)常開(kāi)會(huì)，如果和校長(zhǎng)等關(guān)鍵人物建立良好的 溝通后，可以通過(guò)學(xué)校開(kāi)會(huì)的時(shí)候用10-15分鐘做小型的推薦會(huì)，效果會(huì)很好。

提前聯(lián)系好，準(zhǔn)備好銷(xiāo)售說(shuō)辭和道具（小海報(bào)，_展架等物料），提前勘察 場(chǎng)地，了解開(kāi)會(huì)人流動(dòng)線，好安排分發(fā)銷(xiāo)售資料和禮品），目前購(gòu)房是大部 分人關(guān)注的話題，如果跟關(guān)鍵人物溝通好的話很多單位是愿意提供這樣的機(jī) 會(huì)的，說(shuō)辭上要處理好單位團(tuán)購(gòu)好處的整理（同一單位團(tuán)購(gòu)三套或者五套以 上在其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上有___優(yōu)惠，吸引力加大） 外拓除了提前準(zhǔn)備好的說(shuō)辭外，靈活性很重要，最好是目的性不要太強(qiáng)，讓 客戶(hù)覺(jué)得你來(lái)是為了辦理會(huì)員卡，是為了推銷(xiāo)房子，效果比較好的還是先跟 客戶(hù)熟悉起來(lái)，側(cè)面引起目標(biāo)客戶(hù)的興趣，讓他們主動(dòng)來(lái)問(wèn)你問(wèn)題，來(lái)了解 我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目。 找到合適的理由聯(lián)系教育系統(tǒng)老客戶(hù)和交誠(chéng)意金客戶(hù)，約定拜訪時(shí)間， （在約客戶(hù)的過(guò)程中，尋找關(guān)鍵人物是重點(diǎn)，學(xué)校的關(guān)鍵人物是校長(zhǎng)、副 校長(zhǎng)和年段長(zhǎng)，聯(lián)系到這些關(guān)鍵人物后，認(rèn)真做他們的工作，效果會(huì)非常 好，他們的宣傳效果和輻射效果都非常好。

隨著業(yè)務(wù)員外拓能力的不斷提升，在接待老客戶(hù)和新客戶(hù)的過(guò)程中，業(yè) 務(wù)員會(huì)敏感的發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)單位里有外拓目標(biāo)，就在接待的過(guò)程中為接下 來(lái)的外拓做好鋪墊，這種模式將會(huì)是接下來(lái)我們外拓對(duì)象挖掘的主要方式。

（接下來(lái)的兩個(gè)月是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季，天氣熱和接下來(lái)的鬼節(jié)，都 會(huì)降低售樓處客戶(hù)來(lái)訪量，所以接下來(lái)的兩個(gè)月里，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)的和 老客戶(hù)還有稀少的來(lái)訪新客戶(hù)做好溝通工作，積極尋找外拓對(duì)象，積極外 拓。） 教育系統(tǒng)外拓思路公積金 通貨膨脹 小戶(hù)型 回報(bào)率 教育系統(tǒng)客戶(hù)手頭公積金非常多！ 名都城項(xiàng)目公積金可以抵首付款，這在南安是僅有的（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)），名都 城項(xiàng)目戶(hù)型從41-164，戶(hù)型多樣！ 41㎡單身公寓，假設(shè)均價(jià)5000，總價(jià)200000，首付款60000，如果客戶(hù)手頭有 30000萬(wàn)公積金，再拿出30000現(xiàn)金就可以擁有一套單身公寓了。假設(shè)房?jī)r(jià)每 年漲10%就好了，那這樣子相當(dāng)于拿出3萬(wàn)，每年至少能賺2萬(wàn)塊錢(qián)！回報(bào)率 60%，比放高利貸還好賺！回報(bào)率非常之高！ 名都城單身公寓可以租到1000元/月，租金可以抵首付款了…，通貨膨脹 厲害，公積金戶(hù)頭里面的錢(qián)如果不拿出來(lái)用的話，縮水非常厲害 以小戶(hù)型打入教育系統(tǒng)，難度會(huì)比較低，買(mǎi)的人多了以后，項(xiàng)目在整個(gè)系統(tǒng) 中的影響力就會(huì)慢慢增強(qiáng)。

我們先以62平方米小兩房打開(kāi)教育系統(tǒng)，買(mǎi)的人多了以后，慢慢的開(kāi)始 有人關(guān)注105㎡和130㎡兩種戶(hù)型。 【附件2】 南安源昌·中央領(lǐng)御項(xiàng)目外拓試行方案 南安源昌 中央領(lǐng)御項(xiàng)目外拓試行方案 【背景】 限貸限購(gòu)等政策影響下，南安房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，售樓處 來(lái)電來(lái)訪量很少。

為增加售樓處的來(lái)訪來(lái)電量，銷(xiāo)售部建議嘗試新的客戶(hù)拓展模 式，即由原來(lái)的“坐銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袖N(xiāo)”，主動(dòng)走出去，直接接 觸目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行客源的開(kāi)發(fā)拓展。 一、準(zhǔn)備充分 1、目標(biāo)設(shè)定：將教育系統(tǒng)作為首批外拓挖客試點(diǎn) （1）南安市購(gòu)房群體中，教師占的比例非常高，達(dá)到30% 左右； （2）本項(xiàng)目已售和交誠(chéng)意金客戶(hù)中，教育系統(tǒng)占25% （3）通過(guò)對(duì)教育系統(tǒng)客戶(hù)所在單位的梳理，利用業(yè)務(wù)員 與成交客戶(hù)所建立的關(guān)系基礎(chǔ)，對(duì)各個(gè)學(xué)校逐個(gè)擊破。 2、道具準(zhǔn)備：輔助上門(mén)拜訪 （1）項(xiàng)目階段宣傳海報(bào) （2）源昌會(huì)入會(huì)申請(qǐng)書(shū)，入會(huì)說(shuō)明書(shū)，會(huì)員卡等入會(huì)資料 （3）各種隨機(jī)使用小禮品（定期采購(gòu)） 3、后續(xù)其他系統(tǒng)：黨政機(jī)關(guān)、銀行系統(tǒng)、公安系統(tǒng)、商業(yè)店面系統(tǒng)、 醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)… 二、有效溝通 1、接觸方式

（1）與業(yè)主聯(lián)系，以辦理源昌會(huì)員卡上門(mén)服務(wù)的方式進(jìn)入其單位； （2）通過(guò)帶上項(xiàng)目宣傳資料，在不造成對(duì)方單位不便的情況下，盡量擴(kuò) 大宣傳影響 2、溝通方式

（1）上門(mén)主要以朋友拜訪聊天等方式，建立聯(lián)系，同時(shí)適度散播項(xiàng)目信 息； （2）初次上門(mén)建立聯(lián)系后，利用各種機(jī)會(huì)上門(mén)維護(hù)（新禮物、活動(dòng)資料 等） 三、執(zhí)行安排 1、人員安排：協(xié)調(diào) 鄭錚鏵、張凌莉 一組 二組 三組鄒靜、胡偉娜齊甜、黃鋒李軍、周安娜2、時(shí)間安排

（1）以小組為單位出發(fā)，到學(xué)校內(nèi)部針對(duì)老師和教務(wù)人員辦理源昌 會(huì)會(huì)員卡，攜帶樓 書(shū)或宣傳海報(bào)、名片、工牌、禮品。

（2）時(shí)間：每周由總協(xié)調(diào)于周一確認(rèn)本周外拓時(shí)間、外拓小組、具 體外拓目標(biāo)等安排， 總協(xié)調(diào)必須做好歸檔（包括具體安排記錄，與成果記錄）。

（3）出發(fā)前確認(rèn)內(nèi)容（學(xué)校名稱(chēng)，地址，方便接觸時(shí)間，內(nèi)部聯(lián)系 人，肯能會(huì)辦理會(huì) 員卡人數(shù)） 五、開(kāi)發(fā)商執(zhí)行支持 1、交通支持：司機(jī)一人，車(chē)子一部（由外拓協(xié)調(diào)統(tǒng)一分配） 2、物料支持

（1）階段小禮品采購(gòu)（20元左右小禮品按月采購(gòu)，每次250份， 由外拓總協(xié)調(diào)定期 提報(bào)使用情況） （2）宣傳物料制作（會(huì)員卡物料、定期海報(bào)制作等） 3、激勵(lì)支持：外拓團(tuán)隊(duì)整體補(bǔ)貼 640元/小組/月_3小組=1920元/月（含在外拓展餐費(fèi)、降溫補(bǔ)貼 等）翼豐行源昌·中央領(lǐng)御項(xiàng)目組 翼豐行源昌 中央領(lǐng)御項(xiàng)目組____年-5-31 中央領(lǐng)御項(xiàng)目組 thangyou！ ！

【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】

名都城銷(xiāo)售部外拓總結(jié)____年.07幫助杰出的開(kāi)發(fā)商更成功 ‖ 量身定制· [ 項(xiàng)目 / 品牌雙增值 ] 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：(單純派報(bào)和外拓效果對(duì)比)派報(bào)

詩(shī)山鎮(zhèn)，3趟，每次5人，合15人次，派發(fā)海報(bào)15000份，成交2套；____年.02-____年.04外拓

詩(shī)山鎮(zhèn)，3趟，每次2人，合6人次，派發(fā)海報(bào)1500份，成交13套；____年.06-____年.07 ?外拓工作幾個(gè)要點(diǎn)：?讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動(dòng)性； ?充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率； ?制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績(jī)效評(píng)估制度，明確外拓工 作內(nèi)容； ?通過(guò)大家實(shí)踐后的問(wèn)題交流，讓大家更加容易明白 外拓的原理與技巧； ?通過(guò)每周集體交流與分享，讓成功進(jìn)入外拓狀態(tài)的 人員影響滯后人員。 【1】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動(dòng)性；外拓是個(gè)新事物，開(kāi)始之初，要先跟業(yè)務(wù)員做好 “什么是外拓，為什么要外拓”的解釋工作。對(duì)這個(gè)問(wèn)題 的認(rèn)識(shí)程度決定了業(yè)務(wù)員的外拓積極性和外拓效率。

外拓重要性的認(rèn)識(shí)很重要，如果解釋不清楚，會(huì)導(dǎo) 致業(yè)務(wù)員對(duì)外拓和外拓重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致在外拓工作 中表現(xiàn)不積極，思路不清楚，應(yīng)付了事。 1、什么是外拓 ?買(mǎi)方市場(chǎng)、客戶(hù)有限，僧多粥少這是目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)實(shí)。

靠廣告等客戶(hù)多多上門(mén)，已經(jīng)是昨日黃花不能指望；既然如此， 我們就去找我們的目標(biāo)客戶(hù)，把案場(chǎng)銷(xiāo)售做到外場(chǎng)去，直接接觸 客戶(hù)，挖掘意向并促成成交，這就是外拓。(事實(shí)證明派報(bào)和外 拓效果區(qū)別是非常大的，南安詩(shī)山鎮(zhèn)，我們之前去派報(bào)過(guò)，成交 1套，后來(lái)利用外拓成交14套，但是兩種方式的投入是一樣的) ?同時(shí)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的各種維護(hù)，發(fā)掘客戶(hù)周邊的意向，把客源 拓展做成層層放射的效果，因?yàn)橥馔囟际侵苯訉?duì)接目標(biāo)客群，所 積累的客戶(hù)都是較有可能接受引導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)人群，這就區(qū)別于傳統(tǒng) 廣告的廣而告之、不能鎖定客源的情況，從而形成比打廣告更直 接有效的客戶(hù)發(fā)展模式。

?臺(tái)灣，香港，北京、上海和深圳等地房地產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)外拓渠道 銷(xiāo)售的比例達(dá)到60%以上，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展外拓是房地產(chǎn) 銷(xiāo)售發(fā)展的必然趨勢(shì)。 2、為什么要外拓?很顯然，僧多粥少的現(xiàn)實(shí)下，誰(shuí)先影響到客戶(hù)誰(shuí)就占 得先機(jī)，這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)別的項(xiàng)目可能性就降低，所以外拓 將是未來(lái)客源爭(zhēng)奪的取勝之匙； ?對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，創(chuàng)造業(yè)績(jī)無(wú)疑是職業(yè)的重點(diǎn)，最有效 的創(chuàng)造業(yè)績(jī)方式無(wú)疑是老帶新，維護(hù)好客戶(hù)將帶來(lái)源源 不斷的客源；某種程度上外拓就是基于這樣的原理，發(fā) 展可以直接帶新客戶(hù)的人群，通過(guò)不斷的延伸維護(hù)，最 終將全城的客源握在手中，任何產(chǎn)品推出時(shí)，就能馬上 創(chuàng)造業(yè)績(jī)！?外拓本身似乎是一項(xiàng)非常累的工作，但是對(duì)于個(gè)人的 職業(yè)生涯意義非常大，對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售能力的提升也 是至關(guān)重要的，想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去，必須學(xué)會(huì)外拓， 而且外拓工作做得好不好決定了在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

認(rèn)識(shí)到外拓重要性后，業(yè)務(wù)員自己積極做外拓，積極摸 搜外拓方法，就不會(huì)很難了。 【2】充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率? 我們所指的外拓，并不是派報(bào)之類(lèi)的簡(jiǎn)單外出覆蓋，而是 直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，建立面對(duì)面的有效溝通。所以首要的事 情是尋找可以接觸到的目標(biāo)客群，最直接的方式莫過(guò)于，利 用現(xiàn)有資源，如業(yè)主、開(kāi)發(fā)商關(guān)系網(wǎng)等。只要有一個(gè)突破口， 一旦展開(kāi)了接觸，客源就可以不斷發(fā)展擴(kuò)充。

? 另一個(gè)關(guān)鍵，是工欲善其事必先利其器，外拓要盡量有輔 助的工具，如禮品、貴賓卡、問(wèn)卷……以及體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力的 道具如ipad等，能讓接觸目標(biāo)客戶(hù)變得更加容易，確保執(zhí)行 的效率。 【3】制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績(jī)效評(píng)估制度，明確外拓工作內(nèi)容； 必須有明確的工作組織方式和考核制度，這樣大家才知道做什么怎 么做，而且對(duì)工作成果的評(píng)估才有理有據(jù)。

一般根據(jù)外出拓展的次數(shù)、收集的意向客戶(hù)數(shù)量、外拓到訪的數(shù)量、 外拓成交的數(shù)量等綜合數(shù)據(jù)作為外拓工作成效的評(píng)估依據(jù)。附件：名都城外拓情況上周情況 累計(jì)情況 外出拓客4人次 外出拓客45人次 辦理新悅卡6張 辦理新悅卡145張 外拓來(lái)訪4組 外拓來(lái)訪29組 成交2套 成交14套 【4】通過(guò)定期的細(xì)節(jié)交流分享，提升外拓工作的效率；? 先執(zhí)行后總結(jié)的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通過(guò) 安排執(zhí)行，反饋各種執(zhí)行中的問(wèn)題，然后集中進(jìn)行交流分享，可以很 快解決各種困惑和具體的阻礙（可能是技巧問(wèn)題、可能是心態(tài)問(wèn)題）。

帶動(dòng)作用：通過(guò)集中分享，讓外拓有成果的同事分享達(dá)成的過(guò)程， 并一起探討更合適的外拓細(xì)節(jié)。隨著外拓的深入，進(jìn)入狀態(tài)的業(yè)務(wù)員 將逐步拉開(kāi)業(yè)績(jī)的層次，這對(duì)外拓還不是很重視的業(yè)務(wù)員將起到警醒 和刺激作用，利于外拓的整體鋪開(kāi)。? 采用一定的激勵(lì)方式，鼓勵(lì)外拓的投入度，比如及時(shí)的補(bǔ)貼、績(jī)效 達(dá)成的獎(jiǎng)勵(lì)等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 1、根據(jù)名都城項(xiàng)目特點(diǎn)（地段，戶(hù)型，配套，貸款政策等特點(diǎn)）分析 哪些人群有可能買(mǎi)名都城房子，整理階段性銷(xiāo)售說(shuō)辭接近他們引起老業(yè) 主的積極性，老業(yè)主周邊同事朋友親戚等人對(duì)我們項(xiàng)目的興趣。

【第12篇 戶(hù)外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)

這是我在人力的參與的第一個(gè)活動(dòng)，感覺(jué)很開(kāi)心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開(kāi)始做策劃的時(shí)候，真的是什么都不懂。第一次做出來(lái)的策劃有很多問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有考慮到，策劃書(shū)的格式、語(yǔ)言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時(shí)候，因?yàn)槿耸植蛔悖院芏嗤律舷挛缍及才帕斯ぷ?，但大家都?lè)意去完成任務(wù)，讓我覺(jué)得我們真的是一個(gè)“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動(dòng)總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問(wèn)題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問(wèn)題基本得到解決。參與這個(gè)活動(dòng)很累，同時(shí)也很快樂(lè)。

大家對(duì)待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門(mén)的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時(shí)解答了所跟部門(mén)的疑問(wèn)和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對(duì)昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的評(píng)價(jià)，那當(dāng)然是很好啦，沒(méi)有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動(dòng)中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個(gè)溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第13篇 戶(hù)外拓展活動(dòng)游戲總結(jié)

不知不覺(jué)中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個(gè)月了，回首這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)人力資源中心，教會(huì)了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識(shí)了許多朋友?？傊а匀f(wàn)語(yǔ)都凝聚在一句話里：hr，感謝你！

進(jìn)入人力資源中心的第一項(xiàng)大型工作就是組織一個(gè)面向全體學(xué)生會(huì)成員的戶(hù)外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，而我也有幸參加了這次活動(dòng)的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動(dòng)的開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)。

首先，要想活動(dòng)開(kāi)展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個(gè)策劃的出爐過(guò)程。在接到昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的任務(wù)后，我們六個(gè)人開(kāi)始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個(gè)游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個(gè)游戲，然后我們六個(gè)人分成三組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)三個(gè)游戲，另兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)兩個(gè)游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書(shū)交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書(shū)就出爐了。當(dāng)然，后來(lái)在游戲試玩階段針對(duì)實(shí)際情況，我們也對(duì)策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個(gè)后備游戲，策劃書(shū)基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過(guò)程中修改游戲細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓大家熟悉游戲，以便在活動(dòng)中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們?cè)谶@一階段內(nèi)完成了場(chǎng)地和借，買(mǎi)道具，并于活動(dòng)前去實(shí)地考察場(chǎng)地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動(dòng)的活動(dòng)開(kāi)展階段了。在為時(shí)一天的戶(hù)外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動(dòng)人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時(shí)回答有關(guān)游戲的各種問(wèn)題，除此之外，每個(gè)部門(mén)都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評(píng)判和計(jì)分，整個(gè)活動(dòng)在有條不紊中進(jìn)行。

在活動(dòng)中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門(mén)內(nèi)部和部門(mén)之間的感情交流，活動(dòng)總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門(mén)的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動(dòng)由于中間休息時(shí)間過(guò)久，導(dǎo)致活動(dòng)延期結(jié)束；有部分干事對(duì)游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量；道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時(shí)拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會(huì)在以后的活動(dòng)中多多注意的。

通過(guò)這次活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何寫(xiě)策劃書(shū)，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時(shí)，加深了和隊(duì)友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會(huì)，謝謝hr！

戶(hù)外拓展活動(dòng)游戲總結(jié)

【第14篇 參加公司戶(hù)外拓展2023培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺(jué)中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個(gè)月了，回首這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)人力資源中心，教會(huì)了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識(shí)了許多朋友?？傊?，千言萬(wàn)語(yǔ)都凝聚在一句話里：hr，感謝你!

進(jìn)入人力資源中心的第一項(xiàng)大型工作就是組織一個(gè)面向全體學(xué)生會(huì)成員的戶(hù)外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，而我也有幸參加了這次活動(dòng)的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動(dòng)的開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)。

首先，要想活動(dòng)開(kāi)展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個(gè)策劃的出爐過(guò)程。在接到昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的任務(wù)后，我們六個(gè)人開(kāi)始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個(gè)游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個(gè)游戲，然后我們六個(gè)人分成三組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)三個(gè)游戲，另兩個(gè)小組分別負(fù)責(zé)兩個(gè)游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書(shū)交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書(shū)就出爐了。當(dāng)然，后來(lái)在游戲試玩階段針對(duì)實(shí)際情況，我們也對(duì)策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個(gè)后備游戲，策劃書(shū)基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過(guò)程中修改游戲細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓大家熟悉游戲，以便在活動(dòng)中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們?cè)谶@一階段內(nèi)完成了場(chǎng)地申請(qǐng)和借，買(mǎi)道具，并于活動(dòng)前去實(shí)地考察場(chǎng)地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動(dòng)的活動(dòng)開(kāi)展階段了。在為時(shí)一天的戶(hù)外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動(dòng)人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時(shí)回答有關(guān)游戲的各種問(wèn)題，除此之外，每個(gè)部門(mén)都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評(píng)判和計(jì)分，整個(gè)活動(dòng)在有條不紊中進(jìn)行。

在活動(dòng)中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門(mén)內(nèi)部和部門(mén)之間的感情交流，活動(dòng)總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門(mén)的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動(dòng)由于中間休息時(shí)間過(guò)久，導(dǎo)致活動(dòng)延期結(jié)束;有部分干事對(duì)游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量;道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時(shí)拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會(huì)在以后的活動(dòng)中多多注意的。

通過(guò)這次活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何寫(xiě)策劃書(shū)，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時(shí)，加深了和隊(duì)友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會(huì)，謝謝hr

【第15篇 戶(hù)外拓展培訓(xùn)基地實(shí)習(xí)總結(jié)范文

來(lái)中山市雄鷹戶(hù)外拓展培訓(xùn)基地快一個(gè)星期了！學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處！首先是跟團(tuán)，講了一個(gè)高空斷橋項(xiàng)目，講得非常濫！而且分享就更…接著就是實(shí)操，隊(duì)列隊(duì)形，熟悉項(xiàng)目的流程！每個(gè)項(xiàng)目都體驗(yàn)一次，首先是泰山繩，這個(gè)項(xiàng)目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時(shí)候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時(shí)還沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，去跟團(tuán)，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒(méi)脫掉衣服去套那繩子了，那時(shí)那些男學(xué)員還說(shuō)教練你不可以看阿，我們會(huì)不好意思的！當(dāng)時(shí)一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實(shí)在難受，就跑到一邊去偷笑！到自己親身去體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目，笑的腰都痛了！

梅花樁，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有多大感觸！

迷宮，這個(gè)項(xiàng)目挺好玩的，自己被炸了好幾回！

來(lái)這里每天都少不了的，高空項(xiàng)目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過(guò)了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看！下來(lái)的時(shí)候是速降，嚇得我叫的很大聲！接著是信任橋，我的搭擋說(shuō)我腳不要抖，可我沒(méi)有抖啊，我自己知道經(jīng)過(guò)斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺(jué)那段橋好長(zhǎng)啊，走了很久才到終點(diǎn)，就人生的路一樣，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)的去面對(duì)！天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過(guò)去！那段鋼絲好長(zhǎng)??！當(dāng)?shù)浇K點(diǎn)的時(shí)候，感覺(jué)自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你！跳出真我，自己很不想上去，因?yàn)楹ε?，但還是硬著頭皮上了！不過(guò)脖子刮了一條痕，痛死了！跳出去有種跳樓的感覺(jué)，大腦一片空白！從對(duì)高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因?yàn)樘焯煲栏呖眨呀?jīng)不害怕了！高空有種重生的感覺(jué)！

【第16篇 戶(hù)外拓展訓(xùn)練活動(dòng)個(gè)人總結(jié)

這是我在人力的參與的第一個(gè)活動(dòng)，感覺(jué)很開(kāi)心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開(kāi)始做策劃的時(shí)候，真的是什么都不懂。第一次做出來(lái)的策劃有很多問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有考慮到，策劃書(shū)的格式、語(yǔ)言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時(shí)候，因?yàn)槿耸植蛔?，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都?lè)意去完成任務(wù)，讓我覺(jué)得我們真的是一個(gè)“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動(dòng)總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問(wèn)題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問(wèn)題基本得到解決。參與這個(gè)活動(dòng)很累，同時(shí)也很快樂(lè)。

大家對(duì)待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門(mén)的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時(shí)解答了所跟部門(mén)的疑問(wèn)和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對(duì)昊楠師兄和詩(shī)婷師姐的評(píng)價(jià)，那當(dāng)然是很好啦，沒(méi)有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動(dòng)中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個(gè)溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。