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【第1篇 影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)
影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)__市場的特點(diǎn)以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：1. 終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對我們的活動開始反感，最終放棄?？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在__這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒有效果，因?yàn)開_的消費(fèi)者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會明白，這也就直接導(dǎo)致活動的效果不理想。個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原： ⑴對我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風(fēng)險。⑶返利周期過長，我和財務(wù)溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現(xiàn)在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因?yàn)槎镜臅r候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達(dá)到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應(yīng)的動作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會終端的管理。5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗(yàn)，在活動終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及__周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接。現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力也是一個考驗(yàn)。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與希望。
影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)
【第2篇 影樓市場推廣部工作總結(jié)
我市場推廣部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一個月的時間。在這一個月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對我們這一個月來的工作進(jìn)行匯報。
工作內(nèi)容：● 將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對我們的活動內(nèi)容有一個簡單的了解。
● 通過電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。
● 定期的對我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。
● 通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。
● 接待一些前來找我們合作搞活動的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創(chuàng)造公司市場推廣的機(jī)會。
工作成果：
在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布如下：
工作中遇到的問題：
1、 我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。
2、 對于我們于活動中，使用我們制作的海報，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。
3、 我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對顧客的投放速度相對緩慢。
4、 我們對我們的禮券使用期限的設(shè)計過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、 我們最初對我們的終端素質(zhì)預(yù)測過高，導(dǎo)致我們在設(shè)計我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時候，相對理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。
2、 我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個行業(yè)而時尚經(jīng)典是這個行業(yè)內(nèi)的一個企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮洌Y(jié)婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經(jīng)營的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營后，對其消費(fèi)者才會贈送禮券。這樣的設(shè)計和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們在最開始沒有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實(shí)有效的辦法來解決這個難題。
我們在下一步的工作里，會考慮設(shè)計新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。
解決方法：在下一個工作循環(huán)里，分析清楚市場的整體狀況，對于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。
3、 在對我們的禮券使用期限的設(shè)計上，我們原定的兩個月的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。
解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個月。
接下來的工作安排：
1、 常態(tài)性的市場開發(fā)工作
2、 開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動
3、 結(jié)合市場變化狀況，設(shè)計、制定新的個案推廣活動。
【第3篇 樓市上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對09年、甚至樓市的命運(yùn)都噤若寒蟬，而三月份的小陽春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌唱，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺詞：i will be back！
結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量價齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽第二季度的商品房銷售面積79.7萬平米，與__年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個特征和表現(xiàn)：
一、新盤、大盤少，存量房唱主角
去年的形勢，哪個開發(fā)商也不敢妄動，今年自然新盤廖廖，只有壹號城邦、云鵬海天、萬達(dá)廣場幾個項目，也都選在5、6月份市場回暖已成定局時開盤，果然多有斬獲。壹號城邦均價4000以上，聽說月銷 套，云鵬3600元，戶型面積偏大，銷售尚未發(fā)力，但咨詢甚眾。萬達(dá)廣場不用說，刷新了商鋪銷售紀(jì)錄，一樓均價3萬元，二樓1.5萬元，三樓9000元，總價40萬起，傳說3.5小時狂銷2個億，業(yè)內(nèi)轟動。
上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三?？诒玫脑谑蹣潜P業(yè)績?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場soho易居，春節(jié)前后兩個月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中央廣場，風(fēng)聞一天成交過24套，連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷售均在50套以上。
二、價格止跌略漲，收回失地
南昌路板塊的一線樓盤，均價從年初的3800左右漲到4000元以上，代表樓盤如創(chuàng)展、壹號城邦、世紀(jì)華陽，二線樓盤，如名都城均價從開盤的3300元漲到3600元，城尚城從3200漲到3500元的漲幅。西工區(qū)一線樓盤，從去年滯漲、略降逐漸到謹(jǐn)慎漲價，最貴的富雅，尾盤均價4100元以上。二線的唐宮路中僑銘秀、都市領(lǐng)秀都在3700元。今年位列十大名盤的帝豪上院，開盤均價3200元，近期3500元，所謂買房送車，其實(shí)是用10輛qq抽獎，絕不是買一送一。新區(qū)房價還不敢大膽漲，畢竟配套跟進(jìn)及建設(shè)速度都緩慢，新區(qū)購房者主要是關(guān)林商戶，或改善或投資，再有就是效縣先富起來的礦主、煤老板，所以尊貴如地標(biāo)項目的泉舜，均價只有3600元，最高價4000，不過比起去年2988的跳水價，也算找回面子了?？偟膩砜矗瑑r格已基本達(dá)到__年的水平。
價格上漲的原因，一個是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二，大盤托市，如壹號城邦的入市，帶動整個房價水漲船高。三是宏觀政策松動，中央要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動是關(guān)鍵，說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟(jì)不無道理。因此第二套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該不會緊縮。四、對于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運(yùn)作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，迅速回暖。
三、商鋪一枝獨(dú)秀：萬達(dá)廣場
萬達(dá)的成功有目共睹，一掃近年來商業(yè)項目一做就死的局面。可以說世紀(jì)華陽板塊的崛起因萬達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬千百貨、華澗萬家、萬達(dá)國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進(jìn)駐萬達(dá)。外來地產(chǎn)大牌對本土良好的帶動作用再次得以印證。萬達(dá)無疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè)，但顯然沒有萬達(dá)的號召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)心會否成美凱龍第二。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒有這樣強(qiáng)勢的商家撐著，只能任由市場自由發(fā)展，自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級，日常生活都難以對付，不知何能走出這個怪圏。
四、寫字樓，這里黎明靜悄悄
基于前兩年寫字樓的投資回報基本都低于當(dāng)初承諾的8％，寫字樓投資有所回落，09年寫字樓市場一片沉寂，不僅沒有新項目推出。連已上市的寫字樓銷售也很不理想。
西工區(qū)的寫字樓尤其集中，在售的純寫字樓有富雅東方、君臨商務(wù)，金港商務(wù)、博大城，還有產(chǎn)權(quán)酒店楓葉國際（有一部分作出租寫字樓），澗西沒有在售的純寫字樓，更多以商住混合的小戶型出現(xiàn)，如創(chuàng)展國際貴都，新區(qū)則有天元商務(wù)、瑞博大廈，博誠大廈等在售。
可以說洛陽沒有甲級寫字樓，硬件達(dá)不到，西工租價最高的寫字樓是郵政大廈29元，知名度最高的的數(shù)碼15－20元，但無法實(shí)現(xiàn)國際化辦公。所以出現(xiàn)兩極分化，一方面中小企業(yè)選擇數(shù)碼大廈、或小戶型等經(jīng)濟(jì)型辦公環(huán)境，一方面也有很多對形象、硬件要求高的公司到酒店租房辦公。如國際金融大廈、牡丹城等酒店一平方租金50－60元，也不乏長租者。所以，能滿足這部分用戶的高端寫字樓應(yīng)該有市場，只是無人敢涉足，成本太大。
五、板塊分級呈現(xiàn)馬太效應(yīng)
洛陽一貫有西高東低之說，事實(shí)是西區(qū)經(jīng)由市場之手越來越成熟。南昌路板塊已成當(dāng)之無愧的樓市風(fēng)向標(biāo)，在房價和品質(zhì)上一馬當(dāng)先。華陽板塊隨著萬達(dá)的加盟也快速升級，在樓市的影響與日俱增，這兩個板塊，各有重量級商圈，一個丹尼斯，一個萬達(dá)，又都是寫字樓、公寓、酒店環(huán)繞，在城市功能方面具備規(guī)?；⒍鄻踊?、高端、升值潛力大等特點(diǎn)，未來必將是風(fēng)云際會的樓市主戰(zhàn)場。
新區(qū)也是投資置業(yè)的重要區(qū)域，洛陽樓市近一半的成交量（并非銷售額）來自新區(qū)，而瀛洲大橋通車、西苑橋重建都將為新區(qū)注入強(qiáng)心劑，新區(qū)的問題是人氣，官方?jīng)]功夫管這個，一門兒心思營造“大新區(qū)”概念，擴(kuò)充可售土地，掛牌增收。西工一向是見縫插針式開發(fā)，舊城改造速度畢竟不比新區(qū)。再向東老城、廛河，除了恒大以外別無驚喜。
也許很多人懊惱房價探底沒有出手，那么看看下半年的樓市會有什么亮點(diǎn)和機(jī)會：
一、大量新項目繽紛出籠
基于前景看好，融資放寬，開發(fā)商自然抓住商機(jī)大干快上，下半年能動工或者入市的項目：
澗西，南昌路板塊依然領(lǐng)唱，除續(xù)建項目世紀(jì)華陽、新推項目壹號城邦外，最矚目的就是名門世家，年底前可入市。同一個板塊的中弘金都城，要到明年了。西苑路工學(xué)院附近的 舊城改造項目計劃年內(nèi)面世。東方紅置業(yè)開發(fā)地處天鵝堡對面的項目已進(jìn)入施工。位于銀川路的和順園二期已挖坑，年內(nèi)亦將登場。河洛路的清華園四期預(yù)計九、十月份亮相。
高新區(qū)依然是山水富地主唱，同時有三個舊城改造項目即將啟動，徐家營、苗灣、滹沱。目前正在拆遷。
西工區(qū)下半年預(yù)計開工項目（不含城中村改造項目）將達(dá)到20余個，加上一部分續(xù)建項目，建筑規(guī)模超百萬平方。這些樓盤的體量大都在10萬平方米以內(nèi)，圍繞著王府井商圈、新都匯商圈和百貨樓商圈附近。在紗廠南路與漢屯路交叉口，由興宇公司開發(fā)的高層商住樓4.5萬平方米；在漢屯路南側(cè)，置隆花園二期5.5萬平方米的體量，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開發(fā)；漢屯路上還有1.5萬平方米的都市夢園，在上半年已開始接受咨詢；啤酒廠以東，原干休所的中安花園高層項目，建筑面積8萬平方米，將在下半年入市；紗廠西路北側(cè)的多層項目榮祥花園2萬平方米，正在主體施工；下半年，還有健康路與解放路交叉口里側(cè)的銀街·錦華園二期等。最大的舊城改造項目東澗溝村和西小屯項目110畝，開始進(jìn)入拆遷，最近村民堵了王城路，說拆遷條件不合理，看來拆遷階段開發(fā)商是“真差錢”。
老城區(qū)還有幾個大的待動地塊：約165.8畝的夏風(fēng)金水園項目；一期1242畝的城鄉(xiāng)一體化項目； 100畝的都市雅居建材商業(yè)廣場； 98.74畝的九都路立交橋鋼材市場改造項目；總占地面積630余畝的中電經(jīng)濟(jì)適用住房項目，擬建設(shè)成面積約75萬平方米的國家經(jīng)濟(jì)適用住房示范園區(qū)……雖然下半年沒戲，不過前景很美好。
東部地王恒大綠洲項目已有幾幢封頂，下半年或?qū)⑸鲜?，瀍河回族區(qū)將啟動的4個經(jīng)濟(jì)適用房項目——翠阜路東側(cè)地塊開發(fā)項目、鴻安·紫云花園項目、熙春花園項目和啟明北路東側(cè)地塊改造項目，建設(shè)規(guī)模近20萬平方米，已陸續(xù)開工建設(shè)。
二、價格，經(jīng)過盤整后走實(shí)
對下半年的房價預(yù)期，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為會平穩(wěn)走高，也有人稱后勁不足，上漲乏力。
如此矛盾的觀點(diǎn)，緣于三月份之后，剛性需求即自住型購房比例下降，投資型用戶大幅上升，且坊間對房價泡沫的輿論，導(dǎo)致央行開始新的緊縮貨幣政策，盡管如此，多數(shù)人認(rèn)為不是針對房地產(chǎn)行業(yè)，一線城市已再出拿地風(fēng)潮，地王頻現(xiàn)，說明從業(yè)人對市場預(yù)期依然向好。在這個瘋狂的年代，一線城市價格趨勢的確撲朔迷離，不敢妄言。
但洛陽這個一貫不溫不火的市場來講，就簡單多了，實(shí)際上經(jīng)過這一輪盤整，夯實(shí)了性價比，有限的價格泡沫也被擠掉，對消費(fèi)者和開發(fā)商都是好事。今年房價以螺旋式上升的方式回歸了真實(shí)價值，證實(shí)世紀(jì)華陽等依舊堅挺的樓盤的確物有所值、國寶別墅等產(chǎn)品可以憑高端定位抗衡價格的波動。
三、商業(yè)投資有望后期發(fā)力
萬達(dá)廣場的商鋪銷售開啟了新一輪商業(yè)投資熱，如果萬達(dá)廣場開業(yè)后經(jīng)營紅火，商鋪的贏利能力得以充分展現(xiàn)后，帶動的可能不止周邊商業(yè)崛起。對整個商業(yè)投資的信心也會大有促動。中央廣場幾百平米的售房部也于近期售出，售價高達(dá)三四千萬?？磥硎袌鲇肋h(yuǎn)不乏投資客，缺少的只是信心。
四、或?qū)㈤_啟甲級高端寫字樓元代
近一年的蕭條并不代表寫字樓永無出頭之日。據(jù)悉南昌路板塊的世紀(jì)華陽、新區(qū)正在規(guī)劃的方誠國際都有甲級高端寫字樓，無論在硬件、商務(wù)理念方面會帶來一個全新高度，價格方面一定會實(shí)現(xiàn)沖高，讓我們拭目以待。
【第4篇 2023杭州樓市年度總結(jié)及2023市場預(yù)測
第一部分：2023年政策回顧及2023年預(yù)測
自2023年年底以來，調(diào)控政策密集出臺。從已出臺的政策來看，新一輪調(diào)控不但采用了多元政策，而且采取了政策密集連發(fā)、狠抓政策落實(shí)，具有明確的目的和針對性，凸顯中央政府全面調(diào)控的決心。新一輪調(diào)控比2023年的調(diào)控要嚴(yán)厲得多。
從調(diào)控效果來看，盡管今年的調(diào)控一波緊似一波，但從十月份樓市的發(fā)展態(tài)勢來看，今年的調(diào)控尚未對開發(fā)商造成明顯的消極影響。
注：數(shù)據(jù)來源于動力機(jī)構(gòu)監(jiān)測系統(tǒng)
本圖中均為商品住宅交易數(shù)據(jù)，不含別墅交易
上圖顯示，始于4月份的年度調(diào)控對樓市產(chǎn)生以下影響：
首次調(diào)控立竿見影，效果卻曇花一現(xiàn)。隨著調(diào)控政策的密集出臺，5、6月份，樓市成交面積大幅下降，但成交價格依然強(qiáng)勢上揚(yáng)。成交金額也跌至谷底，開發(fā)商資金鏈遭受嚴(yán)重考驗(yàn)。
就在7、8月份，調(diào)控已呈強(qiáng)弩之末的態(tài)勢。房價持續(xù)上漲，成交量大幅增加。到了9月份，成交金額已經(jīng)與2023年樓市最為火爆時期持平。經(jīng)過幾個月的持續(xù)上漲，開發(fā)商資金鏈非常充裕。
10月份，隨著二次調(diào)控落地，房價終于出現(xiàn)回落跡象。成交面積和成交金額也環(huán)比大幅下降。
整體來看，房企經(jīng)營業(yè)績依然喜人。即使與2023年相比，也算不上處于逆境。但在政策調(diào)控之下，市場波動明顯，尤其是成交量。而房價依然高位震蕩。10月份漲勢有所減緩。由于開發(fā)商資金充裕，預(yù)計2023年出現(xiàn)全面大幅回落的概率很小。
對于2023年政策走勢，各方均有不同預(yù)期。我機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)
第二部分：2023年供應(yīng)回顧及2023年預(yù)測
一、土地市場供應(yīng)分析
從近兩年土地成交情況來看，2023年6月份開始土地市場進(jìn)入活躍期。2023年第一季度由于慣性，土地市場表現(xiàn)尚可，隨后在一波緊似一波的調(diào)控之下，土地市場逐漸低迷。二商業(yè)用地成交量開始顯露。
2023年前10月份共成交商業(yè)用地99.3萬平方米，住宅用地72.5萬平方米。而2023年同時期成交商業(yè)用地47.5萬平方米，住宅用地154.6萬平方米。數(shù)據(jù)顯示，2023年住宅用地成交僅為去年同期的50%。商業(yè)用地則大幅增加，是去年同期的2倍。
二、商品房市場供應(yīng)分析
從住宅和商業(yè)可售面積的變動來看，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較為平穩(wěn)。住宅類可售面積呈現(xiàn)明顯的“v”型軌跡。2023年由于住宅市場異?；鸨?，導(dǎo)致住宅可售面積急劇下滑，到了2023年年底，住宅可售面積僅為74.9萬平方米。從2023年5月份開始，受到調(diào)控影響，處于對未來不確定因素的考慮，很多開發(fā)商開始大力推盤，使得住宅可售面積在10月份突破200萬平方米。這與2023年3月份基本持平。
三、2023年商品房市場供應(yīng)預(yù)測
從土地市場對商品房市場的轉(zhuǎn)化來看，2023年市場供應(yīng)將不斷放量。2023年大量成交的住宅用地將以商品房形式投放市場。這部分供應(yīng)量高達(dá)313.8萬平方米，加上目前的200萬平方米的存量房，明年總供應(yīng)量將超過500萬平方米。而住宅市場井噴的2023年全年銷售量是620萬平方米。數(shù)據(jù)對比顯示，市場后期壓力較大。
2023年商業(yè)用地成交量為72萬平方米，加上目前的62萬存量房，總供應(yīng)為134萬平方米。2023年商業(yè)類物業(yè)銷售量不足12萬平方米。市場銷售壓力非常明顯。
第三部分：2023年銷售回顧及2023年預(yù)測
2023年前10個月共銷售住宅36047套，商業(yè)銷售975套。而2023年同期分別是71259套和1419套。
預(yù)計2023年在國家強(qiáng)勢調(diào)控的背景下，住宅銷售將會回落到2023年的水平。全年預(yù)計銷售住宅約3萬套。2023年成交量走勢如下所示：
第四部分：2023年價格回顧及2023年預(yù)測
2023年商品房價格走勢
在密集調(diào)控之下，杭州樓市價格依然表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上揚(yáng)趨勢。盡管10月份有所回落，但依然保持高位。預(yù)計2023年房價不會出現(xiàn)大幅回落：
第一、樓市成交量已保持1年多的旺盛態(tài)勢，開發(fā)商資金充裕，短期不會全面降價。
第二、土地市場盡管較2023年有所趨緩，但樓面價格依然居高不下。在土地價格不斷上漲之下，商品房價格下行的空間有限。
第三、通貨膨脹凸顯，大宗商品價格持續(xù)攀升。帶動上下游行業(yè)紛紛提價。在這樣的背景之下，房價難以出現(xiàn)全面下降的趨勢。
但是在強(qiáng)勢調(diào)控之下，房價上行壓力也將持續(xù)增加。截至目前，調(diào)控雖未對開發(fā)商造成實(shí)質(zhì)性壓制。但此次調(diào)控與以往不同，主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：
(一)調(diào)控力度最強(qiáng)。2023年之前房地產(chǎn)市場經(jīng)歷過好多次宏觀調(diào)控，包括出臺國八條、國六條、新國四條等等，但是這些政策出臺后，開發(fā)商往往看不清方向。而這一次的新國十條，不僅嚴(yán)厲，而且方向明確，就是要把房價降下來,降低樓市風(fēng)險。此次政策出臺密集程度、力度都是空前的。
(二)調(diào)控周期最長。此次調(diào)控自出臺以來，就遭受到一片質(zhì)疑。無論是普通購房者還是業(yè)內(nèi)人士，都質(zhì)疑此次調(diào)控難以為繼。但隨后中央和各部委的表態(tài)和行動，顯示了對于調(diào)控的決心。早在今年8月份，國務(wù)院副總理___就曾經(jīng)在8天內(nèi)兩次提出堅決抑制房地產(chǎn)投機(jī)炒作行為。從講話釋放的信號來看，此次房地產(chǎn)調(diào)控不達(dá)目的不會罷休。此輪調(diào)控有可能成為史上最長的調(diào)控。
因此，如果房企不能適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，后期所面對的調(diào)控壓力非常大，對企業(yè)長期發(fā)展非常不利。如果不能當(dāng)機(jī)立斷，一旦態(tài)勢發(fā)生轉(zhuǎn)變，那時將亡羊補(bǔ)牢，為時已晚。筆者建議開發(fā)商轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，在基于宏觀形勢判斷下，快速調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)需要主動配合政府的宏觀調(diào)控，正如王石(微博 博客)所言“這次調(diào)控不是嚴(yán)厲打擊的開始，而是重新建設(shè)的開始，市場格局重新變化，行業(yè)發(fā)展趨勢也將發(fā)生變化，發(fā)展商必須主動配合這種趨勢?！边@就需要開發(fā)商做到以下幾點(diǎn)：
首先，要樹立對樓市調(diào)控和樓市發(fā)展的正確認(rèn)識。要充分認(rèn)識到調(diào)控的目標(biāo)是要建設(shè)一個更加健全的多層次的住房供應(yīng)體系，而不是要徹底摧毀1998年住房貨幣化改革的根基。這種涵蓋社會各個層面居住需求的住房供應(yīng)體系，需要政府和企業(yè)的共同努力。因此，理性、建設(shè)性才具有現(xiàn)實(shí)意義。
其次，要向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、集團(tuán)化方向發(fā)展。我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，目前正處在一個結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。從全國范圍看，部分房地產(chǎn)企業(yè)正逐漸從地方走向區(qū)域、走向全國、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｒ恍┐蟮姆康禺a(chǎn)公司的實(shí)力正在急劇增強(qiáng)，市場競爭的核心能力正在加速形成，一批對市場有較大影響力的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)正在脫穎而出。實(shí)力小而又缺乏核心競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)，在未來的幾年內(nèi)將會面臨被淘汰出局的危險。
第三，要轉(zhuǎn)變單一模式的投資戰(zhàn)略。由于近幾年住宅市場發(fā)展快速，房企都蜂擁而入。形成了住宅市場一枝獨(dú)秀的不均衡格局。對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展極為不利。房企應(yīng)該以此次調(diào)控為契機(jī)，將多元化經(jīng)營納入戰(zhàn)略規(guī)劃。爭取在商業(yè)、物業(yè)、酒店、高爾夫多重領(lǐng)域的拓展中嶄露頭角。這些都將有利于降低運(yùn)營風(fēng)險和抵御地產(chǎn)行業(yè)的周期性震蕩。
第四，要樹立以人為本，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營準(zhǔn)則。這就要求房企一方面要加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化工作流程，保障工期，保證質(zhì)量，一如既往打造高品質(zhì)產(chǎn)品；另一方面要認(rèn)真分析政策導(dǎo)向和市場發(fā)展趨勢，尊重市場客觀規(guī)律，深入了解購房者的消費(fèi)習(xí)慣。制定正確的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，拓寬營銷思路及渠道。
【第5篇 樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對09年、甚至樓市的命運(yùn)都噤若寒蟬，而三月份的小陽春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌唱，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺詞：i will be back！
結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量價齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽第二季度的商品房銷售面積79.7萬平米，與__年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個特征和表現(xiàn)：
一、新盤、大盤少，存量房唱主角
上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三。口碑好的在售樓盤業(yè)績?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場soho易居，春節(jié)前后兩個月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中央廣場，風(fēng)聞一天成交過24套，連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷售均在50套以上。
二、價格止跌略漲，收回失地
價格上漲的原因，一個是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二，大盤托市，如壹號城邦的入市，帶動整個房價水漲船高。三是宏觀政策松動，中央要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動是關(guān)鍵，說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟(jì)不無道理。因此第二套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該不會緊縮。四、對于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運(yùn)作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，迅速回暖。
三、商鋪一枝獨(dú)秀：萬達(dá)廣場
萬達(dá)的成功有目共睹，一掃近年來商業(yè)項目一做就死的局面。可以說世紀(jì)華陽板塊的崛起因萬達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬千百貨、華澗萬家、萬達(dá)國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進(jìn)駐萬達(dá)。外來地產(chǎn)大牌對本土良好的帶動作用再次得以印證。萬達(dá)無疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè)，但顯然沒有萬達(dá)的號召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)心會否成美凱龍第二。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒有這樣強(qiáng)勢的商家撐著，只能任由市場自由發(fā)展，自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級，日常生活都難以對付，不知何能走出這個怪圏。
【第6篇 2023年影樓市場推廣部工作總結(jié)范文
我市場推廣部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一個月的時間。在這一個月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對我們這一個月來的工作進(jìn)行匯報。
工作內(nèi)容：● 將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對我們的活動內(nèi)容有一個簡單的了解。
● 通過電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。
● 定期的對我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。
● 通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。
● 接待一些前來找我們合作搞活動的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創(chuàng)造公司市場推廣的機(jī)會。
工作成果
在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布
工作中遇到的問題 我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。
2、 對于我們于活動中，使用我們制作的海報，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。
3、 我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對顧客的投放速度相對緩慢。
4、 我們對我們的禮券使用期限的設(shè)計過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
我們最初對我們的終端素質(zhì)預(yù)測過高，導(dǎo)致我們在設(shè)計我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時候，相對理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。
2、 我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個行業(yè)而時尚經(jīng)典是這個行業(yè)內(nèi)的一個企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經(jīng)營的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營后，對其消費(fèi)者才會贈送禮券。這樣的設(shè)計和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們在最開始沒有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實(shí)有效的辦法來解決這個難題。
我們在下一步的工作里，會考慮設(shè)計新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。
解決方法：在下一個工作循環(huán)里，分析清楚市場的整體狀況，對于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。
3、 在對我們的禮券使用期限的設(shè)計上，我們原定的兩個月的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。
解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個月。
接下來的工作安排 常態(tài)性的市場開發(fā)工作
2、 開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動
3、 結(jié)合市場變化狀況，設(shè)計、制定新的個案推廣活動。
