關(guān)鍵總結(jié)（九篇）

【第1篇 營(yíng)銷(xiāo)管理是突破中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸的關(guān)鍵工作總結(jié)

在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性：銷(xiāo)售增長(zhǎng)是中小企業(yè)最關(guān)心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷(xiāo)售的直接增長(zhǎng)。但是這些企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售方式的運(yùn)用實(shí)在太簡(jiǎn)單、太粗放，往往他們認(rèn)為是即時(shí)見(jiàn)效的方式，結(jié)果卻損害了銷(xiāo)售的持續(xù)性增長(zhǎng)，最終形成了無(wú)法突破的銷(xiāo)售瓶頸，企業(yè)束手無(wú)策，陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)管理是銷(xiāo)售工作的核心，只有建立良好的管理基礎(chǔ)，銷(xiāo)售才能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。這里我們通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過(guò)對(duì)案例的描述來(lái)說(shuō)明如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)突破銷(xiāo)售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點(diǎn)實(shí)際的操作思路。

一、 某企業(yè)背景簡(jiǎn)述

1、 企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司，從國(guó)有體制轉(zhuǎn)制而來(lái)。

2、 主營(yíng)業(yè)務(wù)：食品、飲料。

3、 年銷(xiāo)售額：8000萬(wàn)元

二、 該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀

1、 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)

（1） 職位設(shè)置：銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管

（2） 職責(zé)權(quán)限：區(qū)域銷(xiāo)售主管直接向營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理匯報(bào)工作，銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量：

（1） 市場(chǎng)人員：1人

（2） 銷(xiāo)售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

3、 營(yíng)銷(xiāo)管理制度：

（1） 激勵(lì)制度：銷(xiāo)售員競(jìng)聘制，由參加競(jìng)聘的銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過(guò)后則可以上崗。競(jìng)聘每年開(kāi)展一次。

（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。

4、 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式

（1） 以批發(fā)市場(chǎng)為市場(chǎng)重點(diǎn)，主要是利用批發(fā)市場(chǎng)的快速分銷(xiāo)能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

（2） 依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量占據(jù)市場(chǎng)，把做市場(chǎng)的責(zé)任完全交給經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞取決于經(jīng)銷(xiāo)商能力的高低和推廣意愿的強(qiáng)弱。

（3） 銷(xiāo)售主管從總部直接管理經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，多數(shù)是靠電話(huà)進(jìn)行溝通，銷(xiāo)售主管在市場(chǎng)一線(xiàn)的時(shí)間很少。

（4） 以低價(jià)位和返利刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)，主要是利用和領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)覆蓋低端的農(nóng)村市場(chǎng)。

5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：

（1） 在同類(lèi)產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2） 在批發(fā)市場(chǎng)中有一定的知名度，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早，依靠低價(jià)位建立了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（3） 目前處于領(lǐng)導(dǎo)品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，后者具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷(xiāo)售淡季最為明顯。

6、 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平

（1） 營(yíng)銷(xiāo)人員采用競(jìng)聘制，銷(xiāo)售主管有不少是從生產(chǎn)部門(mén)上來(lái)的，缺乏實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)的效率不高。

（2） 老銷(xiāo)售人員基本是依靠多年來(lái)積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，同時(shí)也有一定的惰性。

三、 該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn)

1、 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)簡(jiǎn)單

（1） 營(yíng)銷(xiāo)總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)管理流程并沒(méi)有建立起來(lái)，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計(jì)劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒(méi)有明確的責(zé)權(quán)劃分。

（2） 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷(xiāo)售主管，但銷(xiāo)售主管平常多數(shù)時(shí)間都呆在總部，對(duì)各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理基本是靠電話(huà)溝通。

2、 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制很?chē)?yán)

（1） 銷(xiāo)售主管底薪很少，全靠銷(xiāo)售提成。

（2） 發(fā)貨全部利用返程車(chē)，整個(gè)物流配送的時(shí)間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運(yùn)輸費(fèi)用較低。

（3） 銷(xiāo)售主管可以靈活運(yùn)用的銷(xiāo)售費(fèi)用較低。

（4） 不設(shè)立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，以節(jié)約人員費(fèi)用。

3、 依靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣

（1） 難以看到該企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。

（2） 企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃基本都是依靠經(jīng)驗(yàn)制定出來(lái)的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

4、 以低價(jià)為主要營(yíng)銷(xiāo)推廣手段

（1） 兩年來(lái)該企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計(jì)已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價(jià)壓力。

（2） 缺乏成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，一是沒(méi)有系統(tǒng)推廣，二是對(duì)推廣效果沒(méi)有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的低下。

四、 該企業(yè)目前銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題

1、 淡季銷(xiāo)售處于兩難境地

（1） 一難是領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)該企業(yè)的打壓。領(lǐng)導(dǎo)品牌在強(qiáng)大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，向跟隨品牌施加降價(jià)壓力，一是清理市場(chǎng)中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場(chǎng)滲透。

（2） 二難是低檔品牌的價(jià)格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的推廣，在地域細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3） 該企業(yè)處于以上兩類(lèi)品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格等三方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)行銷(xiāo)售，整體局面比較被動(dòng)。

2、 銷(xiāo)售缺乏增長(zhǎng)后勁

（1） 該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)村，因此其80%以上的銷(xiāo)售額是來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng)，但是批發(fā)市場(chǎng)的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的雙重夾擊。

（2） 該企業(yè)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在于對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長(zhǎng)比較疲軟。

3、 缺乏有效的銷(xiāo)售模式

（1） 該企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好壞，基本上是取決于經(jīng)銷(xiāo)商能力的好壞，但企業(yè)在運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，而是經(jīng)銷(xiāo)商在拉動(dòng)企業(yè)。

（2） 企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價(jià)或返利政策以外，并沒(méi)有其他的手段來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有建立起成熟的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。

五、 造成銷(xiāo)售問(wèn)題的原因分析

1、 營(yíng)銷(xiāo)組織不健全

（1） 首先是缺乏總部的營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，使得企業(yè)不能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整體規(guī)劃，也沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

（2） 其次是缺乏區(qū)域分支管理機(jī)構(gòu)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理太粗放，市場(chǎng)管理重心太高，對(duì)市場(chǎng)的掌控能力很弱。

2、 沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略

（1） 不了解本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，沒(méi)有明晰的市場(chǎng)定位，對(duì)本企業(yè)在市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動(dòng)地跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的腳步。

（2） 正因?yàn)椴呗远ㄎ荒：?，所以整個(gè)市場(chǎng)推廣工作缺乏前瞻性，沒(méi)有及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的變化，在當(dāng)時(shí)具有一定市場(chǎng)影響力的時(shí)候沒(méi)有借勢(shì)建立健全的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以至于當(dāng)前受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的夾擊。

3、 缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)分析

（1） 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作比較盲目，主要是跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)作進(jìn)行隨機(jī)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)的推廣缺乏主動(dòng)性。

（2） 在開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作時(shí)，戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施缺乏針對(duì)性，也就是某一項(xiàng)銷(xiāo)售政策出臺(tái)時(shí)，由于對(duì)市場(chǎng)的把握不足，其實(shí)施的理由以及可能達(dá)到的效果往往不能準(zhǔn)確地?fù)糁惺袌?chǎng)關(guān)鍵。

4、 分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)比較單一

（1） 目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)正面臨轉(zhuǎn)型，批發(fā)市場(chǎng)每年都在萎縮，而零售市場(chǎng)卻在迅速增長(zhǎng)，這些都反映在了該企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，單一的批發(fā)市場(chǎng)分銷(xiāo)體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

（2） 其目前要迅速調(diào)整這種分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調(diào)整，包括經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整、銷(xiāo)售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費(fèi)用的調(diào)整，這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

5、 區(qū)域管理不到位

（1） 缺乏重點(diǎn)市場(chǎng)管理，雖然在全國(guó)也有三個(gè)銷(xiāo)售最好的區(qū)域市場(chǎng)，但這都是經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的管理，對(duì)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有總結(jié)，因此也就缺乏一種成功的銷(xiāo)售模式。

（2） 銷(xiāo)售主管對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的管理太簡(jiǎn)單，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)不夠，對(duì)市場(chǎng)的跟進(jìn)也不夠，對(duì)市場(chǎng)的變化也不能做到及時(shí)反應(yīng)，因此往往落到被動(dòng)的局面。

6、 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能有限

（1） 該企業(yè)有不少銷(xiāo)售主管不具有足夠的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)很多市場(chǎng)上的問(wèn)題不能做出合理的判斷，也無(wú)法有效地引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，相反還要受經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)。

（2） 部分銷(xiāo)售主管在銷(xiāo)售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通往往不得要領(lǐng)，而且銷(xiāo)售工作沒(méi)有條理，效率低下。

7、 銷(xiāo)售后勤支持不足

（1） 沒(méi)有完善的物流配送管理，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)處理繁雜的儲(chǔ)運(yùn)事務(wù)，而是需要營(yíng)銷(xiāo)人員自身?yè)?dān)負(fù)起貨物配送的責(zé)任，因此其精力無(wú)法擊中于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2） 促銷(xiāo)物品很欠缺，沒(méi)有制做宣傳海報(bào)和橫幅等促銷(xiāo)物品，使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法在市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，造成該品牌在市場(chǎng)上的品牌影響力明顯不足。

8、 銷(xiāo)售手段單調(diào)

（1） 該企業(yè)的銷(xiāo)售手段基本停留在降價(jià)和返利上，而且對(duì)每次返利促銷(xiāo)的目的不是很明確，是擴(kuò)大消費(fèi)群體呢還是提升消費(fèi)量，是營(yíng)造聲勢(shì)呢還是阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，是鞏固客戶(hù)關(guān)系呢還是刺激進(jìn)貨量，等等，都

【第2篇 “讀文心譚課”關(guān)鍵流程研究工作總結(jié)

“讀文心譚”的關(guān)鍵流程研究工作是以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)精神、創(chuàng)新學(xué)習(xí)意識(shí)、發(fā)展學(xué)習(xí)思維，提高閱讀學(xué)習(xí)技巧和方法，提高口頭與書(shū)面的表達(dá)能力為出發(fā)點(diǎn)。我校作為子課題組，承擔(dān)了發(fā)展性閱讀小專(zhuān)題課題——“讀文心譚”的研究實(shí)驗(yàn)，在這半期的研究中，做了大量工作，取得了不菲的成績(jī)，積累了經(jīng)驗(yàn)，吸取了教訓(xùn)，現(xiàn)就這一期的研究工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視 ，教師熱情。

自課題研究成立以來(lái)，老師們就把實(shí)驗(yàn)研究工作作為教學(xué)工作的重心來(lái)抓，可以說(shuō)課題研究的基礎(chǔ)十分深厚，本次我班承擔(dān)的語(yǔ)文發(fā)展性閱讀小專(zhuān)題——讀文心譚的關(guān)鍵流程研究課題實(shí)驗(yàn)也受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

二、具體實(shí)施。

1、檢測(cè)分析，計(jì)劃實(shí)施。

有了上期的研究基礎(chǔ)，我校課題組老師參加總課題組的開(kāi)題會(huì)后，老師們?cè)俅螌?duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行了閱讀現(xiàn)狀和閱讀能力的檢測(cè)和分析；同時(shí)針對(duì)班級(jí)學(xué)生選擇教材和輔助讀物作為“讀文心譚”閱讀活動(dòng)的實(shí)驗(yàn)讀本；要求學(xué)生配備專(zhuān)門(mén)的“讀文心譚”筆記本，規(guī)定在筆記本上應(yīng)記錄的好詞佳句、感悟體會(huì)、反思等內(nèi)容。制定研究計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施研究，強(qiáng)化閱讀模式，實(shí)現(xiàn)“讀文心譚”活動(dòng)常態(tài)化。

2、強(qiáng)化指導(dǎo)，深入研究。

課題組的老師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，參閱了大量理論書(shū)籍，并積極參加總課題組培訓(xùn)，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究理念，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，進(jìn)入課堂，對(duì)學(xué)生進(jìn)行方法的指導(dǎo)和研究。在活動(dòng)中逐步培養(yǎng)學(xué)生的速讀速寫(xiě)能力。深入小組間巡視或者參加小組的學(xué)習(xí)，適時(shí)指導(dǎo)，讓學(xué)生快速判斷讀書(shū)筆記應(yīng)記錄的重點(diǎn)，以便交流之用。小組交流時(shí)，對(duì)組員提出硬性要求，每人必須參與，力求語(yǔ)言規(guī)范。

三、成績(jī)展示。

通過(guò)老師們的教學(xué)反饋，通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究前后學(xué)生的課堂和課外的表現(xiàn)，可以看出學(xué)生的閱讀水平得到了提高，課堂也變成了學(xué)生的課堂，教師已不再是課堂的主角，教學(xué)中，學(xué)生發(fā)言積極，語(yǔ)言表達(dá)能力有所進(jìn)步，上課時(shí)，教室里氣氛更加活躍。

四、未來(lái)展望。

一學(xué)期的努力耕耘，我們有了收獲，取得了成績(jī)；成績(jī)屬于過(guò)去，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在實(shí)驗(yàn)中總結(jié)，課題研究取得了成功，但由于基礎(chǔ)較差，班級(jí)人數(shù)多，與其它學(xué)科的銜接不夠，社會(huì)和家庭等多方面因素的影響，仍然有少數(shù)學(xué)生閱讀能力不高，發(fā)言?xún)?nèi)容不夠份量，成績(jī)難以提高，須進(jìn)一步研究。如何把學(xué)生的語(yǔ)文能力、閱讀水平和其它學(xué)科更好的融合，如何更好地發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的功效，真正實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效，也需進(jìn)一步研究。

XX年十二月

【第3篇 著力解決關(guān)鍵問(wèn)題 加快新區(qū)發(fā)展步伐工作總結(jié)

著力解決關(guān)鍵問(wèn)題 加快新區(qū)發(fā)展步伐 同志們：今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里召開(kāi)全區(qū)工作會(huì)議，主要目的是表彰先進(jìn)，鼓舞斗志，動(dòng)員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，凝聚力量，抓好今年各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)。剛才，會(huì)議表彰了 2023 年我區(qū)各條戰(zhàn)線(xiàn)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，區(qū)委、區(qū)政府還與各街道辦事處、園區(qū)管委會(huì)簽訂了 2023 年度工作責(zé)任書(shū)。在此，謹(jǐn)讓我代表區(qū)委、區(qū)政府對(duì)受表彰的單位和個(gè)人表示熱烈的祝賀！對(duì)在過(guò)去一年中為鯉城區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的廣大干部群眾表示衷心的感謝！今年的工作，我區(qū)已在年初的全委擴(kuò)大會(huì)和全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)進(jìn)行了全面的部署安排，即將召開(kāi)的區(qū)六屆四次人大會(huì)也將進(jìn)行全面部署，等一下區(qū)委王亞君書(shū)記還將作進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)。這里，我主要講一講工作中的三個(gè)重、難點(diǎn)問(wèn)題，希望能夠引起大家的重視。一、破解難題，切實(shí)解決好項(xiàng)目推進(jìn)的“瓶頸”問(wèn)題我區(qū)跨江發(fā)展兩年來(lái)，堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，有力地促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。兩年來(lái)，高新園區(qū)一、二期、晉江兩岸防洪堤、南環(huán)路拓改工程、筍江路、池峰路（一期）、 301 線(xiàn)市政道路等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的征地拆遷工作順利完成，為這些項(xiàng)目的早日建成、投入使用奠定了基礎(chǔ)，有效地?fù)伍_(kāi)了新區(qū)城市骨架，提升了中心城區(qū)的品位。然而，從去年下半年來(lái)，“征遷難”問(wèn)題日益突出，嚴(yán)重阻礙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。現(xiàn)在，園區(qū)三、四期用地尚有 900 畝左右未如期征用，嚴(yán)重影響企業(yè)入駐；石崎安置小區(qū)用地尚未征完，直接導(dǎo)致一百多戶(hù)拆遷居民無(wú)法如期安置；市區(qū)學(xué)府路改造也因拆遷問(wèn)題受阻，等等。可見(jiàn)，“征遷難”已成為推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的一個(gè)“瓶頸”。造成征遷工作難以推進(jìn)、任務(wù)難以完成的主要原因是： 從主觀上來(lái)講， 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)征遷工作還不夠重視，措施不夠有力。具體地說(shuō)，在思想上，一些干部沒(méi)有正確處理好國(guó)家、集體和個(gè)人三者利益關(guān)系，存在畏難情緒，不敢理直氣壯、依法開(kāi)展征遷工作；在方法上，措施簡(jiǎn)單，不善于作耐心細(xì)致的群眾工作，說(shuō)服疏導(dǎo)工作不足；在作風(fēng)上，不夠深入扎實(shí)，應(yīng)付了事，甚至有推諉扯皮的現(xiàn)象。同時(shí)對(duì)非法買(mǎi)賣(mài)土地、違法占地、違章建筑打擊不力。 從客觀上來(lái)講， 一是國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控和更加嚴(yán)格的土地政策，土地供需矛盾突出；二是國(guó)家征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)改革，引起群眾對(duì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)上的偏差；三是個(gè)別失地農(nóng)民的社會(huì)保障等一些實(shí)際困難未得到及時(shí)有效解決等等?？偟目?，“征遷難”問(wèn)題，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作方法問(wèn)題，必須引起大家的高度重視，采取切實(shí)有力的措施，突破“瓶頸”制約。 （一）提高認(rèn)識(shí)，高度重視征拆工作 做好任何一項(xiàng)工作，關(guān)鍵看認(rèn)識(shí)水平。省委盧展工書(shū)記指出，我們所有的工作，第一個(gè)問(wèn)題都是認(rèn)識(shí)問(wèn)題。認(rèn)識(shí)到什么程度，工作就會(huì)做到什么程度。認(rèn)識(shí)到位，工作才能到位。同志們要充分認(rèn)識(shí)征遷工作的重要性，征遷工作關(guān)系到我區(qū)的項(xiàng)目帶動(dòng)，關(guān)系到新區(qū)建設(shè)、古城繁榮，關(guān)系到我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到“五年再造一個(gè)鯉城”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各街道、各部門(mén)、各指揮部進(jìn)一步增強(qiáng)做好征遷工作的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決克服畏難情緒和無(wú)所作為的態(tài)度；特別是“一把手”要認(rèn)識(shí)到位，要把解決征遷問(wèn)題擺上重要的工作日程，親自過(guò)問(wèn)，親自督促；要精心組織，研究對(duì)策、周密部署，責(zé)任到人；要注意調(diào)動(dòng)一切積極因素，主攻征遷工作中遇到的困難和問(wèn)題。 （二）講究方法，耐心細(xì)致做好群眾工作 實(shí)踐表明，做好群眾工作是開(kāi)展征遷工作的關(guān)鍵。 要帶著感情去做群眾工作。 要深入實(shí)際調(diào)查研究，具體的情況要摸清楚、把握準(zhǔn)；要耐心細(xì)致地做好政策的宣傳解釋工作，用我們的真心、真情，來(lái)感召群眾。 要講究策略。 征遷工作涉及面廣，各項(xiàng)目指揮部、社區(qū)要采取包片到戶(hù)、責(zé)任到人的辦法；要按照先易后難的原則，選準(zhǔn)突破口，各個(gè)突破，逐個(gè)解決；要樹(shù)好征遷典型。涉及征遷的社區(qū)黨員、干部及其親屬是焦點(diǎn)，要起好帶頭作用。 要有一股韌勁。 精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。我們有一位街道的“一把手”，為了做好拆遷戶(hù)的工作，他連續(xù)用四個(gè)晚上的時(shí)間，主動(dòng)上門(mén)做工作，最終把該拆遷戶(hù)的思想打通了。所以做征遷工作的同志不僅要有激昂的干勁，還要有一股不做好工作不罷休、鍥而不舍的韌勁和一次不通做二次，二次不通做三次的“磨”勁。 （三）輿論造勢(shì)，營(yíng)造征遷良好氛圍 搞好宣傳發(fā)動(dòng)、營(yíng)造良好的輿論氛圍是做好征地拆遷工作的前提。 主題要鮮明。 要加強(qiáng)政策正面引導(dǎo) 。 要注意加強(qiáng)對(duì)于土地征用轉(zhuǎn)用和房屋拆遷法律法規(guī)以及市區(qū)兩級(jí)出臺(tái)的相關(guān)政策的宣傳，對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題和政策實(shí)施中的難點(diǎn)問(wèn)題，一定要下大力氣去答疑解惑，注重把政策咨詢(xún)和解決群眾實(shí)際困難有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，糾正群眾對(duì)于政策的誤解、曲解，使群眾真正理解政策、接受政策。要堅(jiān)持正面引導(dǎo)為主，加強(qiáng)對(duì)支持征遷正面典型特別是社區(qū)基層黨員干部的宣傳工作 ， 以群眾身邊的典型來(lái)感化、帶動(dòng)群眾。 氛圍要濃厚。 要精心策劃宣傳方案，因地制宜、因人而異、有步驟、有重點(diǎn)、分層次地開(kāi)展宣傳造勢(shì)工作。要采取群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的各種宣傳方式和藝術(shù)形式，營(yíng)造濃烈的宣傳氛圍。要通過(guò)設(shè)立宣傳欄、編寫(xiě)宣傳墻報(bào)、媒體發(fā)布等傳統(tǒng)與現(xiàn)代宣傳手段和方式相結(jié)合，宣傳我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的成就、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要意義、征遷工作的必要性，把群眾的思想認(rèn)識(shí)逐步統(tǒng)一起來(lái)，形成共識(shí)。 效果要明顯。 要組織堅(jiān)強(qiáng)有力的宣傳隊(duì)伍，要發(fā)揮各種群團(tuán)組織的作用，動(dòng)員社會(huì)各界力量，真正把宣傳工作做在前、做到家、做到位。要增加宣傳經(jīng)費(fèi)的投入，區(qū)財(cái)政要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)各街道征遷宣傳費(fèi)用予以適當(dāng)補(bǔ)貼。 （四）以民為本，切實(shí)維護(hù)群眾利益 征地拆遷關(guān)系到人民群眾的切實(shí)利益，中央和各級(jí)政府歷來(lái)十分重視。 要嚴(yán)格依法征遷。 征遷工作政策性強(qiáng)，敏感程度大，稍有不慎就可能引發(fā)不穩(wěn)定因素。因此要注意研究和掌握依法征遷的法律法規(guī)，逐條疏理。尤其是拆遷工作一定要做到依法周全、手續(xù)完備，不錯(cuò)不漏。 要保障群眾合法權(quán)益 。要設(shè)身處地為群眾著想，充分尊重群眾在征地拆遷工作中的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)、申訴權(quán)，確保群眾利益不受損害。要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，積極創(chuàng)造就業(yè)和再就業(yè)條件，通過(guò)勞務(wù)培訓(xùn)等有效方式，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)創(chuàng)“失地農(nóng)民”就業(yè)的新門(mén)路，引導(dǎo)他們謀職創(chuàng)業(yè)。 要取信于民。 要及時(shí)兌現(xiàn)承諾，增強(qiáng)群眾的信任感。房屋拆遷補(bǔ)償安置標(biāo)準(zhǔn)是拆遷中的核心問(wèn)題，要統(tǒng)一拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)足額發(fā)放拆遷過(guò)渡費(fèi)、征地補(bǔ)償費(fèi)。要加快安置房、安置小區(qū)建設(shè)。對(duì)未能按時(shí)安置的群眾，要及時(shí)采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施予以妥善處理，最大限度贏得群眾的理解和支持。 （五）嚴(yán)肅執(zhí)法，堅(jiān)決打擊違章違法建設(shè)。 要從維護(hù)最廣大人民群眾根本利益出發(fā)，嚴(yán)厲打擊各種違章建筑及違法占地現(xiàn)象。對(duì)于私自買(mǎi)賣(mài)土地和違章建設(shè)等違法行為，要發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行區(qū)委、政府《關(guān)于重申紀(jì)律嚴(yán)格責(zé)任追究確保江南新區(qū)禁止違法建設(shè)工作順利進(jìn)行的通知》（泉鯉委 [2003]188 號(hào)）精神。公安、檢察、國(guó)土等部門(mén)，要密切配合，組織力量，開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法。街道和社區(qū)要加強(qiáng)日常巡查，區(qū)、街兩級(jí)城監(jiān)隊(duì)伍要加強(qiáng)重點(diǎn)地段的巡查，及時(shí)制止違章建設(shè)違法占地的苗頭?？傊鬟w工作關(guān)系重大，必須引起各級(jí)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)高度重視。區(qū)委、區(qū)政府將把解決征遷工作作為考驗(yàn)各單位、各部門(mén)工作能力、工作水平的一項(xiàng)內(nèi)容，把工作到位、責(zé)任落實(shí)情況作為考察使用干部的重要依據(jù)并出臺(tái)相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲措施。區(qū)重點(diǎn)辦要按照區(qū)委、區(qū)政府出臺(tái)的定期檢查通報(bào)制度，每月通報(bào)一次征遷工作進(jìn)度。二、立足服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)優(yōu)良發(fā)展平臺(tái)抓好企業(yè)的服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)優(yōu)良發(fā)展平臺(tái)，就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁?？傮w上看，我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境是好的，企業(yè)的發(fā)展得到全區(qū)上下、各級(jí)各部門(mén)的高度重視。但不可否認(rèn)，企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境還不盡人意，公共服務(wù)配套設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱，用電、用水、用工難不時(shí)困擾著企業(yè)；資金短缺、用地緊張制約著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張；產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模還不夠大，產(chǎn)業(yè)集聚的能力需要進(jìn)一步增強(qiáng)，知名品牌還不多；企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系不夠健全。針對(duì)上述情況，要通過(guò)構(gòu)建“七大”公共服務(wù)平臺(tái)，在優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面實(shí)現(xiàn)新的突破。 一要構(gòu)建我區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)。 要優(yōu)先發(fā)展高新電子產(chǎn)業(yè)集群，加快 4 個(gè)基地建設(shè)步伐，努力把我區(qū)建成全省五大電子信息產(chǎn)業(yè)基地之一；要以榮獲“中國(guó)汽車(chē)工程機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)基地”稱(chēng)號(hào)為契機(jī)，重點(diǎn)培育一批骨干企業(yè)，引導(dǎo)各機(jī)械汽配企業(yè)配套協(xié)作，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈；要以海天輕紡、天宇化纖等為龍頭，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)形成配套協(xié)作關(guān)系，延伸輕紡服裝產(chǎn)業(yè)鏈；進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，引導(dǎo)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作，鼓勵(lì)企業(yè)利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，打響“中國(guó)民間工藝品之都”品牌。 二要構(gòu)建技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。 要通過(guò)政府引導(dǎo)和支持，聚集科研力量，鼓勵(lì)企業(yè)廣泛參與，進(jìn)一步加快泉州微波通信產(chǎn)業(yè)基地、省科技成果轉(zhuǎn)化基地、高新技術(shù)孵化基地等行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)基地建設(shè)步伐，依托微波通信射頻技術(shù)等 5 個(gè)行業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、火炬電子等 18 家省高新技術(shù)企業(yè)，構(gòu)建科技研發(fā)平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐和公共服務(wù)。 三要構(gòu)建金融服務(wù)平臺(tái)。 金融服務(wù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境和條件，要改變金融與企業(yè)發(fā)展互動(dòng)的不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)，要在各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域逐步形成銀企合作關(guān)系，在金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)的發(fā)展之間建立起密切的通道。要建立起企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，積極支持國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)在我區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。要進(jìn)一步完善銀企會(huì)商制度，鼓勵(lì)銀行創(chuàng)新培育產(chǎn)業(yè)集群的信貸品種和服務(wù)手段，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企雙盈。 四要構(gòu)建品牌創(chuàng)造和品質(zhì)提升平臺(tái)。 要優(yōu)先和有序地扶持各行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)創(chuàng)建品牌，引導(dǎo)企業(yè)獲得 iso9000 、 iso14000 、 sa8000 和 haccp 等標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證，接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；鼓勵(lì)擁有著名品牌的大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)將中小企業(yè)納入整體發(fā)展體系，為中小企業(yè)提供品牌、技術(shù)、市場(chǎng)的支持，擴(kuò)大品牌規(guī)模效益；培育一批擁有著名品牌的大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，發(fā)揮其規(guī)模效益，力爭(zhēng)到年底擁有國(guó)家免檢產(chǎn)品 3 個(gè)、中國(guó)名牌產(chǎn)品 1 個(gè)、省著名商標(biāo) 5 個(gè)、省名牌產(chǎn)品 5 個(gè)、市知名商標(biāo) 25 個(gè)、并實(shí)現(xiàn)中國(guó)馳名商標(biāo)零的突破。 五要構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。 要以政府引導(dǎo)、中介促進(jìn)、企業(yè)自主結(jié)盟為原則，在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)推動(dòng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行資源共享的合作，結(jié)成營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，以實(shí)現(xiàn)提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力、降低市場(chǎng)開(kāi)拓成本和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的共同目標(biāo)。要依托現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外具有較大影響力的會(huì)展活動(dòng)，整合各部門(mén)的參展優(yōu)勢(shì)資源，提高參展影響力。 六要構(gòu)建現(xiàn)代物流平臺(tái)。 要根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃布局，進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行供應(yīng)鏈管理，發(fā)展第三方物流，構(gòu)建不同等級(jí)的現(xiàn)代物流圈。大力扶持建立鴻星爾克、海天輕紡物流體系的力度，引導(dǎo)企業(yè)采用“聯(lián)合采購(gòu)、集中管理、統(tǒng)一配送、分散經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)”的物流管理模式，打造高速、便捷、順暢的物流通道。 七要構(gòu)建行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)平臺(tái)。 強(qiáng)有力的行業(yè)協(xié)會(huì)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚的有效力量，可以有效彌補(bǔ)政府在指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)調(diào)控中的不足。目前，我區(qū)有汽配工程機(jī)械、鞋帽等 8 個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，各街道和各有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的組織和指導(dǎo)，在行業(yè)自律、反傾銷(xiāo)訴訟、產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布、行業(yè)技術(shù)交流、對(duì)外協(xié)作、招商引資、職工技能培訓(xùn)等方面，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在培育產(chǎn)業(yè)集群中的作用。總之，企業(yè)的發(fā)展是我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根本，牽動(dòng)全局。各部門(mén)、各街道、社區(qū)要圍繞構(gòu)建“七大發(fā)展平臺(tái)”，按照《關(guān)于加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)集聚培育發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的實(shí)施意見(jiàn)》，積極探索新時(shí)期企業(yè)工作的規(guī)律和服務(wù)的新方法，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境、做好信息引導(dǎo)、強(qiáng)化運(yùn)行服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)手段、拓展服務(wù)層面、提高服務(wù)水平、加強(qiáng)行政執(zhí)法等方面的工作上來(lái)。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，深入貫徹實(shí)施《行政許可法》，不斷提高行政效率，減少辦事環(huán)節(jié)；要加強(qiáng)社會(huì)化支持服務(wù)體系建設(shè)，進(jìn)一步完善企業(yè)服務(wù)機(jī)制，加快培育發(fā)展各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)，為企業(yè)提供政策導(dǎo)向、市場(chǎng)信息法律咨詢(xún)和國(guó)際合作等服務(wù)；大力整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，堅(jiān)決取締亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款、亂檢查，努力為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑公平、公正、誠(chéng)信、和諧的發(fā)展環(huán)境。三、突出重點(diǎn)，全力推進(jìn)江南新區(qū)人居環(huán)境大整治江南新區(qū)人居環(huán)境大整治是改善新區(qū)投資環(huán)境和提高新區(qū)群眾生活水平的重要舉措。近年來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府加大江南新區(qū)建設(shè)力度，新區(qū)城市化進(jìn)程不斷加快。但是，也應(yīng)看到，新區(qū)人居環(huán)境同城市化要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。如何開(kāi)展好江南新區(qū)人居環(huán)境大整治活動(dòng)？區(qū)委、區(qū)政府高度重視這項(xiàng)工作，并把江南新區(qū)人居環(huán)境整治列入 2023 年為民辦實(shí)事項(xiàng)目，先后兩次召開(kāi)區(qū)委常委會(huì)進(jìn)行專(zhuān)題研究并制定出臺(tái)《鯉城區(qū)江南新區(qū)人居環(huán)境整治工作方案》，采取以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的辦法，集中財(cái)力、物力和精力，著重就“改水改廁，拆舊建新，環(huán)衛(wèi)設(shè)施配套建設(shè)及綠化美化，排水排污，道路硬化、亮化，家禽家畜禁（禁）養(yǎng)以及移風(fēng)易俗”等七個(gè)方面進(jìn)行全面整治。接下去區(qū)里還將專(zhuān)門(mén)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行部署。 （一）充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展新區(qū)人居環(huán)境大整治的重要意義 新區(qū)人居環(huán)境大整治活動(dòng)作為今年全區(qū)“三大活動(dòng)”之一，具有十分重要的意義。 一是以人為本的科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。 開(kāi)展人居環(huán)境大整治，建設(shè)科學(xué)衛(wèi)生、潔凈優(yōu)美、規(guī)范有序、和諧統(tǒng)一的環(huán)境，是新區(qū)人民群眾的根本愿望，是貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，也是愛(ài)民、安民、富民、恤民的具體體現(xiàn)。 二是精神文明建設(shè)的重要組成部分。 人是環(huán)境建設(shè)的主體。環(huán)境大整治是一項(xiàng)改造人、塑造人、完善人、發(fā)展人的系統(tǒng)工程，是提升鯉城人品位、提高鯉城人素質(zhì)的重要體現(xiàn)。我們要把人居環(huán)境大整治作為精神文明建設(shè)重要載體，從“抓環(huán)境就是抓經(jīng)濟(jì)工作、就是抓精神文明建設(shè)”的高度出發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)參與到環(huán)境大整治中來(lái)，切實(shí)從整治中提高素質(zhì)、提升品位、塑造形象，推進(jìn)人居環(huán)境整治工作。 三是推進(jìn)江南新區(qū)城市化進(jìn)程的必然要求。 跨江發(fā)展以來(lái)，在新區(qū)城市化進(jìn)程不斷加快的同時(shí)，江南新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施比較薄弱，居民衛(wèi)生意識(shí)較差等矛盾逐步顯露出來(lái)，使江南新區(qū)的人居環(huán)境與中心市區(qū)的地位極不相稱(chēng)。要實(shí)現(xiàn)新區(qū)與城市化，就要全力整治新區(qū)的人居環(huán)境，形成生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步提高的“多贏”局面。 （二）扎扎實(shí)實(shí)抓好新區(qū)人居環(huán)境大整治工作一是領(lǐng)導(dǎo)力量要到位。 要加強(qiáng)對(duì)江南新區(qū)人居環(huán)境大整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委、區(qū)政府成立江南新區(qū)人居環(huán)境大整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。江南、浮橋街道和各社區(qū)也要盡快成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作班子，配齊配強(qiáng)工作人員。要建立區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、區(qū)直單位包干社區(qū)制度，各單位要指派 1 名副科級(jí)以上干部帶隊(duì)，選派 3-5 名干部進(jìn)駐掛鉤社區(qū)，配合社區(qū)抓好整治工作。 二是目標(biāo)責(zé)任要到位。 區(qū)五套班子領(lǐng)導(dǎo)成員、區(qū)直部門(mén)要按照區(qū)委、區(qū)政府的整治工作部署，指導(dǎo)配合所掛鉤的街道、社區(qū)開(kāi)展整治工作。江南、浮橋街道黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)兩委主要負(fù)責(zé)人作為所轄區(qū)域的第一責(zé)任人。街道、社區(qū)要按照整治方案要求，對(duì)每項(xiàng)整治任務(wù)要求逐一進(jìn)行細(xì)化、量化、具體化、標(biāo)準(zhǔn)化，逐一落實(shí)責(zé)任人、完成時(shí)間、具體措施，確保整治工作有計(jì)劃、有步驟、分階段地進(jìn)行，取得良好整治效果。區(qū)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組要跟蹤督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反映情況、督促落實(shí)。 三是資金投入要到位。 要按照“街道、社區(qū)投一點(diǎn)，社會(huì)籌集一點(diǎn)，區(qū)政府補(bǔ)助一點(diǎn)”的原則，積極籌集整治資金，拓寬籌資渠道。區(qū)級(jí)財(cái)政計(jì)劃安排 850 萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)整治資金，街道、社區(qū)也要安排相應(yīng)的資金投入。這里強(qiáng)調(diào)的是，資金應(yīng)專(zhuān)款專(zhuān)用，實(shí)行“兩公開(kāi)一監(jiān)督”，確保資金發(fā)揮最大的使用效益。同時(shí)還要多形式、多層次發(fā)動(dòng)社區(qū)居民、單位、企業(yè)和海外鄉(xiāng)賢投資捐資、承接整治項(xiàng)目；對(duì)社區(qū)居民房前屋后的綠化及道路硬化要鼓勵(lì)受益居民進(jìn)行投資。區(qū)直派駐人員要?jiǎng)诱媲檗k實(shí)事，要盡最大努力幫助掛鉤社區(qū)爭(zhēng)取各方面的整治資金，增加資金投入。 四是管理機(jī)制要到位。 長(zhǎng)效管理是保障建設(shè)成果的有效手段。社區(qū)要建立一套可操作性強(qiáng)、符合社區(qū)實(shí)際、有效持久的人居環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制，制訂“村規(guī)民約”，建立全日制保潔制度，添置建設(shè)必要的環(huán)衛(wèi)設(shè)施，克服“重整治、輕管理”的工作弊端，避免“臟亂差”回潮，確保整治成效；街道要吸收和借鑒創(chuàng)衛(wèi)工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與衛(wèi)生整治；文明辦要將人居環(huán)境管治內(nèi)容列入“公民守則”，實(shí)現(xiàn)以制度約束人們的行為，使之逐步養(yǎng)成良好的文明行為和文明習(xí)慣。區(qū)政府將出臺(tái)對(duì)禽畜圈養(yǎng)等的管理規(guī)定，實(shí)現(xiàn)江南新區(qū)人居環(huán)境整治工作向依法規(guī)范管理轉(zhuǎn)變。新聞?shì)浾摬块T(mén)要大力宣傳社區(qū)人居環(huán)境管理的規(guī)章制度和村規(guī)民約，宣傳先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn)，努力營(yíng)造新區(qū)人居環(huán)境整治的輿論氛圍。同志們，當(dāng)前，全區(qū)各項(xiàng)工作的大政方針已經(jīng)基本確定。加快發(fā)展已形成共識(shí)。新的一年已經(jīng)開(kāi)始。春光明媚無(wú)限好，更須揚(yáng)鞭策馬行。希望同志們?cè)谛碌囊荒昀铮木哿?、同舟共?jì)，埋頭苦干、奮發(fā)有為，創(chuàng)新思路、改進(jìn)作風(fēng)，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情做好今年各項(xiàng)工作。我相信，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，乘開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng)，我們一定能夠破解難題，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中部科工貿(mào)旅游文化現(xiàn)代名城作出更大貢獻(xiàn)！

著力解決關(guān)鍵問(wèn)題 加快新區(qū)發(fā)展步伐

【第4篇 2023年“讀文心譚課”關(guān)鍵流程研究工作總結(jié)范文

“讀文心譚”的關(guān)鍵流程研究工作是以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)精神、創(chuàng)新學(xué)習(xí)意識(shí)、發(fā)展學(xué)習(xí)思維，提高閱讀學(xué)習(xí)技巧和方法，提高口頭與書(shū)面的表達(dá)能力為出發(fā)點(diǎn)。我校作為子課題組，承擔(dān)了發(fā)展性閱讀小專(zhuān)題課題——“讀文心譚”的研究實(shí)驗(yàn)，在這半期的研究中，做了大量工作，取得了不菲的成績(jī)，積累了經(jīng)驗(yàn)，吸取了教訓(xùn)，現(xiàn)就這一期的研究工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視 ，教師熱情。

自課題研究成立以來(lái)，老師們就把實(shí)驗(yàn)研究工作作為教學(xué)工作的重心來(lái)抓，可以說(shuō)課題研究的基礎(chǔ)十分深厚，本次我班承擔(dān)的語(yǔ)文發(fā)展性閱讀小專(zhuān)題——讀文心譚的關(guān)鍵流程研究課題實(shí)驗(yàn)也受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

二、具體實(shí)施。檢測(cè)分析，計(jì)劃實(shí)施。

有了上期的研究基礎(chǔ)，我校課題組老師參加總課題組的開(kāi)題會(huì)后，老師們?cè)俅螌?duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行了閱讀現(xiàn)狀和閱讀能力的檢測(cè)和分析；同時(shí)針對(duì)班級(jí)學(xué)生選擇教材和輔助讀物作為“讀文心譚”閱讀活動(dòng)的實(shí)驗(yàn)讀本；要求學(xué)生配備專(zhuān)門(mén)的“讀文心譚”筆記本，規(guī)定在筆記本上應(yīng)記錄的好詞佳句、感悟體會(huì)、反思等內(nèi)容。制定研究計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施研究，強(qiáng)化閱讀模式，實(shí)現(xiàn)“讀文心譚”活動(dòng)常態(tài)化。

2、強(qiáng)化指導(dǎo)，深入研究。

課題組的老師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，參閱了大量理論書(shū)籍，并積極參加總課題組培訓(xùn)，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究理念，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，進(jìn)入課堂，對(duì)學(xué)生進(jìn)行方法的指導(dǎo)和研究。在活動(dòng)中逐步培養(yǎng)學(xué)生的速讀速寫(xiě)能力。深入小組間巡視或者參加小組的學(xué)習(xí)，適時(shí)指導(dǎo)，讓學(xué)生快速判斷讀書(shū)筆記應(yīng)記錄的重點(diǎn)，以便交流之用。小組交流時(shí)，對(duì)組員提出硬性要求，每人必須參與，力求語(yǔ)言規(guī)范。

三、成績(jī)展示。

通過(guò)老師們的教學(xué)反饋，通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究前后學(xué)生的課堂和課外的表現(xiàn)，可以看出學(xué)生的閱讀水平得到了提高，課堂也變成了學(xué)生的課堂，教師已不再是課堂的主角，教學(xué)中，學(xué)生發(fā)言積極，語(yǔ)言表達(dá)能力有所進(jìn)步，上課時(shí)，教室里氣氛更加活躍。

四、未來(lái)展望。

一學(xué)期的努力耕耘，我們有了收獲，取得了成績(jī)；成績(jī)屬于過(guò)去，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在實(shí)驗(yàn)中總結(jié)，課題研究取得了成功，但由于基礎(chǔ)較差，班級(jí)人數(shù)多，與其它學(xué)科的銜接不夠，社會(huì)和家庭等多方面因素的影響，仍然有少數(shù)學(xué)生閱讀能力不高，發(fā)言?xún)?nèi)容不夠份量，成績(jī)難以提高，須進(jìn)一步研究。如何把學(xué)生的語(yǔ)文能力、閱讀水平和其它學(xué)科更好的融合，如何更好地發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的功效，真正實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效，也需進(jìn)一步研究。

__年十二月

【第5篇 加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)鍵要抓領(lǐng)導(dǎo)教育工作總結(jié)

改革開(kāi)放大力推進(jìn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，披荊斬棘，繼往開(kāi)來(lái)。二十年風(fēng)雨征程，我們中國(guó)共產(chǎn)黨經(jīng)受了種種磨礪與考驗(yàn)。然而，黨內(nèi)一些干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部忽視黨性修養(yǎng)，淡薄宗旨意識(shí)，思想松懈，道德滑坡，貪圖享樂(lè)，藐視黨紀(jì)國(guó)法，濫用手中職權(quán)，循私枉法，鋌而走險(xiǎn)，墮落成歷史和人民的罪人，腐敗已為我黨肌體的一顆毒瘤。腐敗現(xiàn)象人民深?lèi)和唇^，大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)已是燃眉之急，刻不容緩，而廉政建設(shè)的關(guān)鍵是抓黨的領(lǐng)導(dǎo)干部教育。

黨的領(lǐng)導(dǎo)干部在黨內(nèi)處于重要位置，權(quán)高位重， 責(zé)任也大，起著統(tǒng)率、凝聚和引領(lǐng)作用。領(lǐng)導(dǎo)干部如果德才兼?zhèn)?，特別是有德，他就會(huì)帶領(lǐng)群眾和一般黨員干部走正確方向和道路，正確使用權(quán)力，淡薄名利，對(duì)黨和國(guó)家、人民負(fù)責(zé)，他會(huì)明白為民當(dāng)官，當(dāng)官為民，權(quán)力就是責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，也就能帶好一個(gè)班子，帶好一支隊(duì)伍，帶好一個(gè)集體。如果領(lǐng)導(dǎo)干部無(wú)才，特別是無(wú)德，他必將變質(zhì)，與黨和人民離心、離德、腐化、墮落，給黨和國(guó)家?guī)?lái)重大損失。

領(lǐng)導(dǎo)干部的影響深遠(yuǎn)。我們老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家引領(lǐng)全中國(guó)人民不僅打破了舊中國(guó)，還建立了新中國(guó)，新時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)集體又引領(lǐng)億萬(wàn)中國(guó)人民奔小康步富裕，這一些都是前無(wú)古人的創(chuàng)舉與偉績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)干部如果腐化變質(zhì)，其造成負(fù)面影響和危害是巨大或無(wú)法估量的。歷朝歷代的貪官污吏哪個(gè)沒(méi)有一官半職，曾有“三年清知府，十萬(wàn)雪花銀”一說(shuō)，又有“和王 申 跌倒，嘉慶吃飽”的歌謠，解放之初的劉青山，張子善，九十年代的北京副市長(zhǎng)王寶森，近些年的原貴州省省長(zhǎng)、云南省省長(zhǎng)，某省原交通廳廳長(zhǎng)等這些被查處的省市高官就數(shù)不勝數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗危害大，不僅它侵害了黨的肌體，影響到黨的形象和生存發(fā)展，還直接威脅到國(guó)家和人民的政權(quán)，甚至帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。

領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗現(xiàn)象已經(jīng)深入到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，且呈蔓延之勢(shì)，不僅是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而且政治領(lǐng)域，不僅是文化領(lǐng)域，或是生產(chǎn)領(lǐng)域，各個(gè)部門(mén)各行業(yè)幾乎無(wú)門(mén)不入、無(wú)處不在。鑒于腐敗的橫行，萬(wàn)民痛心疾首，志士振臂吶喊，中央早已利劍出鞘。

領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗是如何形成的呢，我們就以長(zhǎng)江界碑五假工程來(lái)分析一下就清楚了。

五假工程一是施工合同假，二假是供貨合同假，三是監(jiān)理報(bào)告假，四是驗(yàn)收假，五是施工圖假。假的背后反映出當(dāng)事的一批領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗行為，貪污受賄，侵吞國(guó)家巨額資金。為什么能產(chǎn)生五假呢？貪官能屢屢得手呢。一是貪官喪失黨性，二是貪官“貪念作崇”，三是權(quán)力作怪，四是監(jiān)督制度不力，五是法制不健全。六是沒(méi)有充分依靠群眾力量。

黨的形象不容玷污，法律尊嚴(yán)不容踐踏。我們黨狠抓領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)，懲治腐敗刻不容緩，不容懈怠。它是一項(xiàng)綜合工程，系統(tǒng)工程，長(zhǎng)期工程，也是一場(chǎng)持久的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第一加強(qiáng)全體黨員黨性修養(yǎng)，著重抓領(lǐng)導(dǎo)干部教育。

第二切實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度，杜絕“失察”

第三建立健全監(jiān)督制約機(jī)制，增強(qiáng)黨政透明度。

第四大力建設(shè)“法制社會(huì)”，堅(jiān)決維護(hù)法律尊嚴(yán)。

第五充分依靠群眾，采取各種手段揭露打擊懲治腐敗。

第六，懲治腐敗要打持久戰(zhàn)，攻堅(jiān)戰(zhàn)，全民皆兵。

《[推薦]加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)鍵要抓領(lǐng)導(dǎo)教育

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)鍵要抓領(lǐng)導(dǎo)教育

【第6篇 三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié):教學(xué)的關(guān)鍵是上好課

本人今年任教三年級(jí)數(shù)學(xué)，一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，范文寫(xiě)作尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始。

4、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

【第7篇 高中英語(yǔ)寫(xiě)作詞匯：用于表示總結(jié)的關(guān)鍵詞語(yǔ)

above all 最重要的是

accordingly 于是

as a consequence 因此

as has been noted 如前所述

at last 最后

briefly 簡(jiǎn)要扼要地

by doing so 如此

certainly 當(dāng)然地;無(wú)疑地

consequently 因此

eventually 最后

hence 因此

in a word 總之

in brief 簡(jiǎn)言之

in conclusion 總之;最后

in short 簡(jiǎn)而言之

in summary 簡(jiǎn)要地說(shuō)

in sum 總之;簡(jiǎn)而言之

obviously 顯然

on the whole 總體說(shuō)來(lái);整個(gè)看來(lái)

to conclude 總而言之

to speak frankly 坦白地說(shuō)

to sum up 總而言之

to summarize 總而言之

【第8篇 高中英語(yǔ)寫(xiě)作詞匯-用于表示總結(jié)的關(guān)鍵詞語(yǔ)

。更多內(nèi)容請(qǐng)看本站寫(xiě)作翻譯頻道。

above all 最重要的是

accordingly 于是

as a consequence 因此

as has been noted 如前所述

at last 最后

briefly 簡(jiǎn)要扼要地

by doing so 如此

certainly 當(dāng)然地;無(wú)疑地

consequently 因此

eventually 最后

hence 因此

in a word 總之

in brief 簡(jiǎn)言之

in conclusion 總之;最后

in short 簡(jiǎn)而言之

in summary 簡(jiǎn)要地說(shuō)

in sum 總之;簡(jiǎn)而言之

obviously 顯然

on the whole 總體說(shuō)來(lái);整個(gè)看來(lái)

to conclude 總而言之

to speak frankly 坦白地說(shuō)

to sum up 總而言之

to summarize 總而言之

【第9篇 關(guān)鍵句型全總結(jié)中考英語(yǔ)復(fù)習(xí)資料

關(guān)鍵句型全總結(jié)中考英語(yǔ)復(fù)習(xí)資料

關(guān)鍵句型一：表示從事工作的'句型(以本題為例)

1. my mother is a nurse.

2. my mother works in a hospital.

3. my mothers job is a nurse.

4. my mother works as a nurse in a hospital.

5. my mothers field is nursing.

6. my mother is / works in the nursing profession.

關(guān)鍵句型二;表示稱(chēng)贊的句型(以本題為例)

1. they all say she is a good nurse.

2. all the people consider my mother a good nurse.

3. everyone agrees that my mother is an e_cellent nurse.

4. everyone acknowledges that my mother is a good nurse.

5. lots of people cant help admiring my mothers devotion to her job.

關(guān)鍵句型三：描述盡心盡力力的句型(以本題為例)

1. she works hard.

2. she really puts her heart into helping her patients.

3. she does everything she can to ease their suffering.

4. whenever the patients are in trouble, she is always ready to help them.

5. she is very kind to the patients and always tries her best to serve them.

6. she goes above and beyond the call of duty to make sure her patients are ok.

above and beyond: 大于;多于;遠(yuǎn)于