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【第1篇 藥企2023中期工作總結(jié)報告
光陰似箭，實踐如流水，轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場小得戰(zhàn)爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：
一、主要工作
在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下，現(xiàn)在自己已順利在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。
（ 1 ） >; 轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識
進(jìn)入人福大家庭以來，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益，更為重要的是承擔(dān)著一個社會性質(zhì)的責(zé)任，創(chuàng)造他人的幸福，創(chuàng)造社會的幸福。對此自己改變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來，提高了思想認(rèn)識。同時了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識等。
（ 2 ）熟悉情況，行業(yè)規(guī)則，市場動態(tài)
做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄清楚了才會有清晰的思路去開展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ胶托袠I(yè)規(guī)則。公司對產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。
在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識為重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司 36 家，熟悉了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉(zhuǎn)情況。同時為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動向，對連鎖企業(yè)的部分門店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過在市場上的實踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。
就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率逐漸提高。
（ 3 ）積極主動開展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響
在入職后一個半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排， 5 月份下分在大理市場開展工作。負(fù)責(zé) 所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客戶維護(hù)工作。針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場情況 結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的情況下，分為兩個階段開展了工作。
先是對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布情況和實力情況。我公司產(chǎn)品主要動向。理清了市場開發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時關(guān)注了競品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，價格，和活動動態(tài)。。
后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點拜訪對向。在熟悉了市場環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場開發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有 6 家。個人開發(fā)的終端醫(yī)院診所 5 家，均為__用藥客戶。業(yè)績很不理想。 對此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開展工作，相信只要堅持不懈一定會有潛在的收獲和突破，請領(lǐng)導(dǎo)多支持。
二 、存在的問題和困難
在市場上的工作情況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于_市場今年的__米索沒中標(biāo)而浙江_的又獨家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的__市場出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實行 百分之百 全 基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級以上市場尋求__市場。公司__占有率會因此削減，對市場有一定影響。
三 、個人體會
作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。
（ 1 ）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站
剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說：“人做什么事情都要先勤奮，能動三分才。”讓我感觸非常深。是呀，錢財不會掉下來，凡是不努力，不爭取哪里會有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪，會有合作合作的可能嗎？危險永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。
（ 2 ）善于思考，創(chuàng)新思維。方法是在不斷 思索與實踐 中誕生的
剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵說要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思考總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。
（ 3 ）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結(jié)果
誰都不喜歡看著一個面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動。情緒不好做事無疑只有失敗，悲慘。
（ 4 ）帶著結(jié)果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景
在這段時間里悟出一個小的道理。雖然自己還沒成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會有結(jié)果回來。就拿拜訪客戶來說吧，如果一開始就沒給自己定個目標(biāo)定個結(jié)果，毫無意圖的去拜訪，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進(jìn)步。
再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，計劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。
四、下半年工作計劃
（ 1 ）服從上級安排，一切工作按計劃進(jìn)行，遵守公司各項制度
在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽從安排。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項規(guī)定。在思想上提高認(rèn)識，投入工作。最大程度的提高效率。
（ 2 ）把握重點方向，合理規(guī)劃市場
在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。
下半年主要放在__市場的開發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。配合上級的決策和下達(dá)的指示開展工作。
（ 3 ）強化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)
進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會在工作和業(yè)余時間隨時為自己充電。讓自己進(jìn)步成長。
（ 4 ）提高安全意識，避免糾紛
自己一個人在外面會按照公司的行為準(zhǔn)則來約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會注意自己人生交通安全，有情況及時向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個別人。
我相信只要自己不斷的努力，堅持不懈，達(dá)成一個一個目標(biāo)，把事情當(dāng)做事業(yè)來做，來經(jīng)營，成功會向我們招手的！
【第2篇 學(xué)生經(jīng)典誦讀興趣研究中期總結(jié)報告
一、課題的提出
傳統(tǒng)經(jīng)典文化是中華文明傳承數(shù)千年的主要載體，她承載著中華民族的精神財富，散發(fā)著濃郁的芳香。小學(xué)生誦讀國學(xué)經(jīng)典，其意義不言自明。
對小學(xué)生來講，經(jīng)典誦讀的內(nèi)容偏深偏難，學(xué)生不易理解，背誦起來費勁，背會之后，也忘得快。因此，很多學(xué)生對經(jīng)典誦讀望而生畏。如何讓經(jīng)典誦讀符合小學(xué)生的認(rèn)知特點，讓學(xué)生樂意學(xué)、有興趣，達(dá)到學(xué)得好又記得住的效果，是我們需要研究并加以解決的課題。
當(dāng)前，在應(yīng)試教育的大背景下，國學(xué)經(jīng)典在學(xué)生的語文考試中只占極小的比例，怎樣合理安排誦讀時間，做到減負(fù)增效；怎樣評價誦讀經(jīng)典的效果；怎樣既能調(diào)動教師的積極性同時也調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓經(jīng)典在新的時代重放光彩，也是我們十分關(guān)注的問題。
在中華詩詞學(xué)會、湖北省詩詞學(xué)會及潛江詩詞楹聯(lián)學(xué)會的大力支持與悉心指導(dǎo)下，我們學(xué)校從誦讀古詩詞名篇入手，開展經(jīng)典誦讀活動，并將此項工作稱之為詩教工作。為抓好這項工作，老師們學(xué)習(xí)了許多專家的相關(guān)著作，并實地到__市一小、__市實驗小學(xué)、__實驗小學(xué)等地參觀學(xué)習(xí)，取得了寶貴的經(jīng)驗。對誦讀經(jīng)典工作有了比較符合學(xué)生實際的辦法。怎樣才能深入、持久地把誦讀經(jīng)典活動開展下去，讓學(xué)生學(xué)得開心，學(xué)得主動？怎樣讓經(jīng)典誦讀活動促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，使全社會包括學(xué)生家長都來積極支持我們的工作呢？
據(jù)此，我們提出開展“學(xué)生經(jīng)典誦讀興趣研究”。從XX年4月起，我們從優(yōu)化學(xué)校文化環(huán)境，編寫詩教教材，開設(shè)詩教課程，開展豐富多彩的競賽活動和表演活動，師生共讀經(jīng)典，鼓勵親子共讀等方面入手，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，并收到了一些效果。
二、研究的構(gòu)想
1.研究的目標(biāo)
主要目標(biāo)：通過該課題的研究，使我校經(jīng)典誦讀工作更加扎實而富有成效，讓經(jīng)典不再枯燥，讓孩子們樂意親近經(jīng)典。通過誦讀，讓孩子的內(nèi)心變得寧靜而和諧，同時產(chǎn)生無數(shù)個書香家庭，讓這些家庭變得詩意而和諧，讓孩子擁有一個詩意而幸福的人生。
2.研究內(nèi)容
①經(jīng)心挑選適合學(xué)生年齡特點，讓學(xué)生喜聞樂見的經(jīng)典篇目。
②開設(shè)誦讀經(jīng)典課程。
③開展誦讀結(jié)果評價。
④在活動中誦讀，使誦讀經(jīng)典的過程變得有趣，讓孩子愿意學(xué)、想學(xué)，學(xué)得快，學(xué)得主動。
⑤進(jìn)行課程整合，使經(jīng)典誦讀與學(xué)校的其它活動有機結(jié)合，讓誦讀經(jīng)典成為學(xué)校的一大特色。
3.研究重點
在多年實踐的基礎(chǔ)上，編出學(xué)生樂學(xué)易學(xué)的經(jīng)典誦讀教材。在學(xué)校的統(tǒng)一部署下，以不增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為前提，以各種豐富多彩的活動為載體，讓學(xué)生熱愛經(jīng)典誦讀。走出一條“全員參與”、“以詩育德”、“寓教于樂”的經(jīng)典誦讀新路。
三、課題研究的具體措施
1.成立了課題組。由學(xué)校分管校園文化建設(shè)的副校長任課題組組長，部分語文骨干教師、中層干部為組員，共計12人。這些教師均為從事一線語文教學(xué)工作，有一定的教研能力。同時，德育處、全校各班主任密切配合，把經(jīng)典誦讀課題作為學(xué)校工程，舉全校之力開展研究。
2.組織學(xué)習(xí)。我校是全國詩教先進(jìn)單位，上級對我們開展閱讀經(jīng)典詩文的做法十分支持，也很欣賞。希望我們繼續(xù)探索，再創(chuàng)佳績，這對我們既是鼓舞，又是鞭策，我們組織課題組成員，通過集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校開展經(jīng)典誦讀的成功經(jīng)驗，提高大家對小學(xué)生誦讀經(jīng)典的認(rèn)識。我們派出部分教師到武漢、恩施、洪湖等地學(xué)習(xí)考察，以此深化教師的經(jīng)典誦讀意識。通過網(wǎng)上查資料，購買專門書籍學(xué)習(xí)等辦法，使我們對如何提高學(xué)生讀經(jīng)的興趣有了深刻的認(rèn)識，在實踐中我們創(chuàng)造性的吸收了其他學(xué)校經(jīng)典誦讀的成功經(jīng)驗，并結(jié)合本校實際深入開展研究。
我們加強教師專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，開展教師誦讀經(jīng)典活動，讓教師擁有指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)典誦讀的知識儲備，而不是簡單的讓學(xué)生死記硬背。
我們組織教師讀書會，請市內(nèi)外、省內(nèi)外的一些專家學(xué)者來校傳經(jīng)送寶，這些舉措促進(jìn)了教師專業(yè)素質(zhì)的提升。
3.“研訓(xùn)一體化”，將課題納入到學(xué)校每一次教研活動中。每周星期二下午第一、二節(jié)課，我們開展語文教研活動，都要拿出一節(jié)課的時間來研究經(jīng)典誦讀專題。每次活動，內(nèi)容都十分具有針對性，如上詩教研究課，學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)典誦讀的理論文章，探討學(xué)校如何把系列德育活動與經(jīng)典誦讀結(jié)合起來。美術(shù)、體育、音樂課如何滲透經(jīng)典誦讀等。兩年多來，學(xué)校進(jìn)行了多次專題研討。
4.圍繞此課題開展系列活動。提高學(xué)生對經(jīng)典誦讀的興趣，主要是以活動為抓手。為此，我們把有關(guān)的活動開展的豐富多彩。如：清明詩會、古詩文競賽、畫詩、舞詩、唱詩、寫詩、演詩，辦詩社、編輯詩刊、辦黑板報、手抄報等等。
5.反思、總結(jié)、提高。每次活動后，都讓教師及時反思，不斷總結(jié)提高。每學(xué)期要求教師積極撰寫教學(xué)案例和教學(xué)反思。使教師逐漸對組織小學(xué)生開展誦讀經(jīng)典活動有了新辦法，更能提高學(xué)生的興趣。
四、課題研究的過程
（一）編出了《小學(xué)生經(jīng)典誦讀》校本教材，每年級一套，并分為上下冊。每學(xué)期學(xué)生背誦在老師的指導(dǎo)下，背誦20篇經(jīng)典詩文。
我們所選取的經(jīng)典篇目，以詩詞名篇為主。經(jīng)過反復(fù)篩選，一些偏深偏難的內(nèi)容被淘汰，保留的都是文質(zhì)兼美，較易背誦，且適合于現(xiàn)場朗誦的篇目。
（二）將地方課程辟為詩教課。每周星期四下午安排一節(jié)，由語文老師上課。詩教課可以指導(dǎo)誦讀，可以進(jìn)行詩詞欣賞，也可以進(jìn)行詩歌創(chuàng)作，詩配畫創(chuàng)作，編寫與經(jīng)典相關(guān)的情景劇、小品等等。
（三）學(xué)校的大課間操時間，學(xué)生每天做古詩韻律操。課間操期間，組織五分鐘的經(jīng)典美文欣賞。
（四）建起學(xué)校香樟樹詩社，共吸納100余人為會員。每個社員都是讀書積極分子，除了課余自讀學(xué)校指定的經(jīng)典篇目，每學(xué)期還參加一次詩歌創(chuàng)作輔導(dǎo)培訓(xùn)，一次詩歌采風(fēng)活動，并創(chuàng)作兩首質(zhì)量較高的詩作。
（五）創(chuàng)辦《香樟樹詩報》，每學(xué)期編三期，主要內(nèi)容有“好書推薦”“經(jīng)典誦讀”“師生習(xí)作”“我與經(jīng)典”征文欄目等等。
（六）融情入景讀經(jīng)典，我們學(xué)校詩詞文化氛圍特別濃郁，校園建有一條70多米長的詩詞文化長廊、教學(xué)樓走廊，也掛著詩詞條屏，學(xué)生目之所及，處處有詩，整個校園，流淌著詩意。
除了讓學(xué)生采用常規(guī)方法讀詩背詩外，我們還積極尋找新的方法增加學(xué)生讀詩的興趣。如：在課堂上，用古今詩文名句來詮釋和體會胡總書記的“八榮八恥”，把學(xué)生帶到大自然，讓他們在詩歌與景物的融合中朗誦詩歌。
（七）系列活動親近經(jīng)典
1、不拘一格賽詩。在我們學(xué)校，誦詩不僅是學(xué)生每周、每天必須溫習(xí)的功課，甚至每一節(jié)課前都能聽到瑯瑯的吟詩聲。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校還堅持開展多種形式的賽詩活動。一是評選全?！霸娫~大王”，以詩詞背誦絕對數(shù)量最大者勝出；二是評選班級 “誦詩星”，以單位時間誦詩數(shù)量最多者勝出；三是舉行看畫、聽音樂的“聯(lián)想誦詩”比賽，以聯(lián)想貼切、誦詩流利者勝出；四是舉辦“詩詞連句接龍”比賽，詩詞文學(xué)常識比賽，主要考察學(xué)生的詩詞綜合修養(yǎng)；五是舉行大規(guī)模的詩教匯報演出活動，以班為單位，集中展示班級的詩教效果。在“經(jīng)典詩文共誦讀，你方詠罷我登場”的陣陣聲浪中，全校師生激情飛揚，師生同臺，場面壯觀。
2、進(jìn)入角色演詩。我們大力倡導(dǎo)邊吟邊演的誦詩教學(xué)方法，讓學(xué)生在“演”中記憶、“演”中感悟、“演”中陶情。在組織學(xué)生“演”的同時，我們十分注重對學(xué)生的多種素質(zhì)進(jìn)行綜合訓(xùn)練：一是實現(xiàn)“詩書聯(lián)姻”，要求學(xué)生在吟詩的同時做到邊誦邊寫，將詩句寫成一幅書法作品；二是實現(xiàn)“詩畫聯(lián)姻”，要求學(xué)生在吟詩的同時將詩的意境畫出來；三是實現(xiàn)“詩樂聯(lián)姻”，在集體誦詩會演中，組織部分學(xué)生進(jìn)行配樂伴奏，同時還穿插一些舞蹈，使古詩煥發(fā)出音、形、色的魅力。
（八）把“清明詩會”打造成一張亮麗的名片
自XX年市教育局舉辦首屆“清明詩會”以來，我校堅持每年舉行一次不同主題的“清明詩會”，到今年四月，已舉辦五屆。“清明詩會”以舞臺表演的形式，呈現(xiàn)我校學(xué)生開展“經(jīng)典誦讀”活動的豐碩成果，既有少數(shù)人參加的“精品節(jié)目”，又有全體學(xué)生人人參加的千人賽詩節(jié)目，臺上臺下互動，一人誦、千人和已成為我校經(jīng)典誦讀活動中的保留節(jié)目。節(jié)目表演之前兩周，各班自行組織活動，包括詩朗誦比賽、辦詩歌手抄報、黑板報，舉辦以吟詠春天、緬懷英烈等為內(nèi)容的主題詩會。活動中涌現(xiàn)出的最精彩的節(jié)目再拿到舞臺上表演。
（九）德育活動與經(jīng)典聯(lián)姻
“以詩育德”是我校德育工作的特色。現(xiàn)已形成序列，如愛國教育讀愛國詩篇、誠信教育讀廉潔詩篇，節(jié)假活動讀與節(jié)日有關(guān)的詩篇。每年12月26日，毛主席生日舉行賽詩會，每次活動不是機械誦讀，而是經(jīng)過精心準(zhǔn)備。設(shè)計一些學(xué)生喜聞樂見的形式，讓經(jīng)典學(xué)習(xí)不再枯燥。
五、結(jié)論與思考
1、主要成果。我校的經(jīng)典誦讀工作開展的扎實認(rèn)真，XX年，被市教育局授予“學(xué)校文化建設(shè)先進(jìn)單位”、“書香校園”光榮稱號。XX年4月被授予XX年度湖北省全民閱讀爭先創(chuàng)優(yōu)活動“書香校園”光榮稱號，而全省享此殊榮的學(xué)校只有十所。XX年6月，央視《鄉(xiāng)約》欄目組到潛江制作節(jié)目，我校小詩人殷__被推薦到現(xiàn)場與著名詩人汪__互動，并現(xiàn)場作詩，獲得節(jié)目主持人的贊許。我校學(xué)生的詩作，有許多在市級刊物發(fā)表。我們編演的小品《穿越時空的詩話》、《四大詩人赴三小》、《梁祝趕考到三小賽詩》、《羊村要建詩香村》等。風(fēng)趣幽默，引人入勝，我們在編創(chuàng)這類小品時，力求臺上臺下互動，實際上就是由臺上的演員客串主持，指揮臺下的學(xué)生賽詩，由于事前精心準(zhǔn)備，節(jié)目形式新穎，學(xué)生參與的積極性很高，賽詩的場面極其壯觀，別開生面，極大地調(diào)動了全體學(xué)生誦讀經(jīng)典的熱情。
2、問題與打算。自本課題實施以來，盡管我們開展了相關(guān)研究，也取得了一定效果，但我們感到，因為自身的研究水平有限，很多研究工作做的不科學(xué)、不嚴(yán)謹(jǐn)，急需提高研究水平和專家的引領(lǐng)。
第二，與我們學(xué)校在經(jīng)典誦讀方面所獲得的巨大榮譽相比，我們有“盛名之下，其實難副”的焦慮，因為應(yīng)試的壓力，我校學(xué)生經(jīng)典活動的開展也是熱一陣，冷一陣。即學(xué)校開展活動期間讀得熱熱鬧鬧，活動過后就有些松懈，不少學(xué)生尚未真正養(yǎng)成對經(jīng)典的濃厚興趣。
在今后的研究工作中，我們將針對存在的問題，積極開展工作，力爭使課題研究更全面、更深入，收到的效果更好。
【第3篇 教師頂崗實習(xí)中期總結(jié)報告
教師頂崗實習(xí)中期總結(jié)報告
我作為一名光榮的頂崗實習(xí)生已經(jīng)兩個多月了，隨著實習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實習(xí)情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近__多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學(xué)活動均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅持每周開例會，小組成員互相交流心得，完善知識結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動與師大得社會調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。
二、月考分析
教學(xué)成績是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績進(jìn)行一個分析。我是獨自帶七年級九、十班語文。在全年級10各班排名中，9班以73.56分排名第7位，與第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82.3分，排名第7。10班83.6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過大超過5分，分析原因：9班的中等生過于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來看，校方對于剛執(zhí)教半個月語文的我還是較為認(rèn)可。
總體上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問題及不足
在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀(jì)律要加強課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成績自然下降。
二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調(diào)在強調(diào)，要放的開、收的攏。
三是符合教學(xué)實際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個事實讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評，時間一長效果就比較好了。另外對于整個班級要加強管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時間一長，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費心只要效果好也是值得的.。
四、我們的優(yōu)勢
我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：
首先，我們有熱情。很多老師說十年把熱情用完了，但我們沒有，我們希望大展拳腳，有動力去干些瑣碎的事情。我們不會嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。
其次，我們有時間。我們沒有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡單，所以我們有時間去一個個的管，只要針對教學(xué)，成績會有提高的。
最后，我們的知識結(jié)構(gòu)較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專業(yè)得，我們可以運用自己的新理念去實踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計劃
細(xì)細(xì)算來，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說前段時間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工稱的有利進(jìn)行，在剩下的時間里將實行以下計劃：
1.小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來到二中實習(xí)已經(jīng)兩個多月，我們小組將會趁此機會總結(jié)得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2.加強管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對于課堂紀(jì)律與班級管理更要狠下功夫，必須花大量時間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3.加強團(tuán)支部建設(shè)、堅持團(tuán)員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團(tuán)員活動的理由。以后仍然堅持每周開一次例會，認(rèn)真填寫會議記錄，互相交流心得體會，并準(zhǔn)備開展一系列的活動，以順利完成師大對于團(tuán)支部的要求。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！
教師頂崗實習(xí)中期總結(jié)報告
【第4篇 頂崗實習(xí)中期總結(jié)報告
我作為一名光榮的頂崗實習(xí)生已經(jīng)兩個多月了，隨著實習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實習(xí)情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近__多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學(xué)活動均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅持每周開例會，小組成員互相交流心得，完善知識結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動與師大得社會調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。
二、月考分析
教學(xué)成績是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績進(jìn)行一個分析。我是獨自帶七年級九、十班語文。在全年級10各班排名中，9班以73.56分排名第7位，與第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82.3分，排名第7。10班83.6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過大超過5分，分析原因：9班的中等生過于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來看，校方對于剛執(zhí)教半個月語文的我還是較為認(rèn)可。
總體上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問題及不足
在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀(jì)律要加強課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成績自然下降。
二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調(diào)在強調(diào)，要放的開、收的攏。
三是符合教學(xué)實際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個事實讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評，時間一長效果就比較好了。另外對于整個班級要加強管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時間一長，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢
我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：
首先，我們有熱情。很多老師說十年把熱情用完了，但我們沒有，我們希望大展拳腳，有動力去干些瑣碎的事情。我們不會嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。
其次，我們有時間。我們沒有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡單，所以我們有時間去一個個的管，只要針對教學(xué)，成績會有提高的。
最后，我們的知識結(jié)構(gòu)較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專業(yè)得，我們可以運用自己的新理念去實踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計劃
細(xì)細(xì)算來，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說前段時間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工稱的有利進(jìn)行，在剩下的時間里將實行以下計劃：
1.小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來到二中實習(xí)已經(jīng)兩個多月，我們小組將會趁此機會總結(jié)得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2.加強管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對于課堂紀(jì)律與班級管理更要狠下功夫，必須花大量時間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3.加強團(tuán)支部建設(shè)、堅持團(tuán)員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團(tuán)員活動的理由。以后仍然堅持每周開一次例會，認(rèn)真填寫會議記錄，互相交流心得體會，并準(zhǔn)備開展一系列的活動，以順利完成師大對于團(tuán)支部的要求。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！
【第5篇 初中期中考試個人總結(jié)報告范文
在近期，我們剛剛考完期中考試，沒發(fā)試卷都覺得考得不錯，有的還是一陣竊喜，可是期中考試九門學(xué)科發(fā)下來的時候，有的同學(xué)就傻了眼，其中也包括我，考試就是檢測你所學(xué)的對知識的掌握，考的不好并不可怕，可怕的是一錯再錯，到時步步錯，因此老師叫我們寫期中考試總結(jié)，自己分析分析自己的優(yōu)點與更大的不足。希望在以后的道路上不要犯同樣的低級錯誤。
語文學(xué)科——我的第三道題，下列四組分別有1個錯別字，那題寫錯了，明明是送分題，老師布置了不知道有多少遍了，誰知我們還是錯，真是不應(yīng)該，就該對我們應(yīng)該有些懲罰措施，這樣第一長長記性，第二就是要悔過自新，平時的種種表現(xiàn)，考試的時候呢，就全部展現(xiàn)出來了，另外，第四題，古代詩文名句填空，天呢，要不就是字寫錯了，要不就是子混了，唉，平時沒有記得扎實，結(jié)果就是這樣子了第七題，例句是看明白了，關(guān)鍵就是誠信兩字我竟然沒看見，真是相當(dāng)?shù)挠魫灠?。作文和閱讀題十分非常嚴(yán)重，作文時因為字跡的問題，寫的“馬上飛”。下次考試一定不犯這種超級低級錯誤。
數(shù)學(xué)學(xué)科——填空題有幾道是不應(yīng)該錯的，老師都講過了，說應(yīng)該看右邊的，我結(jié)果看成左邊的了，結(jié)果導(dǎo)致錯誤，然后就是解題，就是有一道題是根號8，應(yīng)該滑到最簡的，應(yīng)該是二倍根二的，結(jié)果5分沒了，還有就是第七題啊貌似是，應(yīng)該是“大于等于”我寫成“大于”了，結(jié)果也導(dǎo)致了粗心也寫錯。
英語學(xué)科——最郁悶了，其中有一題老師只要是一上課，就講，結(jié)果我不知道竟然糊里糊涂的寫錯了，真是不應(yīng)該，試卷發(fā)下來之后，老師也叫這道題錯的站起來，結(jié)果吧我們給訓(xùn)，下次絕對不敢了。
下次，我一定會更上一層樓的!
