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年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-07-24 09:20:02 查看人數(shù):59

年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

【第1篇 精選國(guó)家公務(wù)員年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

透視過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。

本人一九_(tái)_年九月考取萬縣水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月萬縣水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進(jìn)入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運(yùn)行工,__年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)(函授),__年七月畢業(yè)。__年被巫山縣水利局評(píng)為先進(jìn)工作者,同年被巫山縣供電公司評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)者。

本人特就這一年的工作小結(jié)如下:

一、 思想工作方面;工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國(guó)家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、工作上;能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),明白到變電運(yùn)行的重要性。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個(gè)行業(yè)對(duì)自己不認(rèn)真就是對(duì)生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長(zhǎng),還要知道別人的特長(zhǎng)。用行動(dòng)證明自己,用成績(jī)征服大家。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定,主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

【第2篇 大一新生年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

大一的生活悄然已逝。記得剛步入大學(xué)時(shí),懷著一顆好奇和期待的心,摸索,期盼著。記憶里,一年的大一生活,有歡笑,有淚水,有失敗,有收獲。

學(xué)習(xí)中,對(duì)我們每個(gè)人來說都算是一個(gè)考驗(yàn)吧!從高中那種有人安排有人監(jiān)督的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變成沒人管沒人約束的學(xué)習(xí)方式,讓每個(gè)剛步入大學(xué)的人來說都有些措手不及,我也不例外。但我明白大一是高中到大學(xué)的過渡期,新的教學(xué)方式,新的學(xué)習(xí)方式,一切都不再那么循規(guī)蹈矩了,自己也會(huì)覺得迷茫,好像一切都無法計(jì)劃,隨意的學(xué)習(xí),隨意的生活,渾然不知的揮霍了大把的時(shí)間,生活也失去了重心。然而大一第二學(xué)期漸漸的適應(yīng)了周圍的環(huán)境,漸漸的在學(xué)習(xí)中找到了規(guī)律,那些迷茫也漸漸消散。加之各種各樣的校院活動(dòng),生活也從乏味中充實(shí)起來。兼職之路,也讓我慢慢的成熟起來,懂得理智的對(duì)待身邊的人和事。以后的路是自己走出來的,靠不得任何人,只有自己!

在生活中,自我踏入大學(xué)大門的那一刻起,就注定我要為之改變。因?yàn)檫@個(gè)陌生的環(huán)境需要一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)更成熟的我來面對(duì)。那一天我們進(jìn)入了一個(gè)完全屬于自己的生活,沒了父母的嘮叨,沒了老師的叮嚀,凡事可由自己決定了。然而這份輕松帶給我們的不只是輕松,的是迷茫與煩惱。陌生的人、陌生的事、陌生的環(huán)境,一切都是陌生的。面對(duì)豐富多彩的校園生活,我們無從選擇,每個(gè)人都走不同的路,但每個(gè)人都必須為自己選擇負(fù)責(zé)。在大學(xué)里,沒有人告訴你應(yīng)該做什么該怎么做,只有自己慢慢地在生活中逐漸適應(yīng),去尋找自己要走的路。這就是生活,一段讓我成長(zhǎng)的生活。

已經(jīng)過去的一年,是不斷充實(shí)自己,不斷探索的一年,這一年里我的能力方面有所提升,眼界有所拓展,思想有所升華,同時(shí),缺點(diǎn)也逐漸凸顯。學(xué)習(xí)方面不夠刻苦,不論是從日常表現(xiàn)還是最終的成績(jī)上都可以體現(xiàn)出來;社會(huì)交際能力仍然需要提升,以助于以后的工作生活;在身體鍛煉方面需要加強(qiáng),良好的體魄也是一個(gè)人持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

大一,教會(huì)了我一些道理,大一,給了我一些新奇而又痛苦的經(jīng)歷,沒有什么付出是白費(fèi)的!在今后學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)不斷努力,追求自己的理想,在學(xué)習(xí)中體會(huì)生活,在生活中體驗(yàn)人生!

【第3篇 協(xié)警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

與協(xié)警的廣泛存在相比,協(xié)警的理論研究、組織建設(shè)及法律建設(shè)則明顯不足。協(xié)警是對(duì)警察職務(wù)的協(xié)助行使,而非對(duì)在編警察的個(gè)人輔助。今天小編給大家?guī)砹藚f(xié)警年度個(gè)人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

協(xié)警年度個(gè)人工作總結(jié)篇一

一年來,我熱衷于本職工作,嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認(rèn)真完成任務(wù),履行好崗位職責(zé),各方面表現(xiàn)優(yōu)異,得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?,F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一、嚴(yán)于律已,自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,政治思想覺悟得到提高

一年來,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,工作積極主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),任勞任怨,在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn),所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),積累充實(shí)自我,才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來,始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的__大會(huì)議精神和公安會(huì)議精神。認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)和各種理論著作,進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),提高了黨性熟悉和思想道德素質(zhì)。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

一年來,在所長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,走帳串戶,參加牧民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議,到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察,學(xué)習(xí)了許多牧民工作方法,更是直接與群眾直接接觸,真正做到深入到群眾中去。平時(shí),多看、多問、多想,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問題,機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

三、存在的問題

回顧一年的工作學(xué)習(xí),檢查自身存在的問題,我發(fā)現(xiàn)存在以下問題:

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展,新情況新問題層出不窮,新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性將不能適應(yīng)新的要求。

二是在工作壓力大的時(shí)候,有過畏難情緒,這是自己政治素質(zhì)提高,也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。 誠(chéng)然,在一年的工作中我有得也有失,但是我相信只要找準(zhǔn)自身差距和不足,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志幫助下,就一定能創(chuàng)造性地開展公安執(zhí)法工作,切實(shí)提高行政執(zhí)法效率,起真正成為一名便民、利民,保障人民安居樂業(yè)的合格協(xié)警員。

協(xié)警年度個(gè)人工作總結(jié)篇二

從9月份開始,薌城大隊(duì)組織我們這批交通協(xié)管員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)交通協(xié)管員業(yè)務(wù)素質(zhì)、科技文化素質(zhì)、體能素質(zhì)等。

我是這次新招收的協(xié)警,對(duì)于交通管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí)知之甚少,而交通安全的法律法規(guī)更是不熟悉,很多程序都是遇到一項(xiàng)學(xué)一項(xiàng),在勸導(dǎo)群眾的同時(shí),我更應(yīng)該加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),在面對(duì)交通情況日趨復(fù)雜、勢(shì)必要求我們要有業(yè)務(wù)強(qiáng),素質(zhì)硬才能勝任本職工作。

在這兩個(gè)月的訓(xùn)練中,大隊(duì)分為兩種訓(xùn)練形式:一種是指揮手勢(shì)與隊(duì)列的訓(xùn)練,另一種是開展法律法規(guī)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。前者是鍛煉了我們的身體,磨練了我們的意志,促進(jìn)了我與同事們的感情,更是在鍛煉我們的心態(tài),在面對(duì)困難時(shí)不急不躁的心態(tài),有效的改善了我們的精神風(fēng)貌(提高了我們的綜合素質(zhì)。后者則是對(duì)我們加強(qiáng)了思想教育,并讓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)上技能和一些相關(guān)的法律法規(guī)。在會(huì)上,許大隊(duì)長(zhǎng)也對(duì)我們協(xié)警提出了四個(gè)要求:珍惜工作、自信、自強(qiáng)、爭(zhēng)當(dāng)表率。

通過這兩個(gè)月的體能訓(xùn)練和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),個(gè)人素質(zhì)方面得到了很好的提高,在集體榮譽(yù)感方面也增強(qiáng)了,最重要的是我也樹立了正確的職業(yè)觀,對(duì)工作的熱愛,對(duì)職業(yè)的正確理解,讓我更多了一份責(zé)任感,也正是這份責(zé)任感促使我努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力;促使我盡心盡責(zé),出色完成了各項(xiàng)工作;促使我嚴(yán)于律己,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;促使我在工作中不斷強(qiáng)化服務(wù)觀念,提高服務(wù)效率,力爭(zhēng)做一名合格的交通協(xié)管員。

協(xié)警年度個(gè)人工作總結(jié)篇三

我的三年編外“協(xié)警”經(jīng)歷也許是受當(dāng)時(shí)的影視及小人書的影響,兒時(shí)的我非常崇拜機(jī)智而神勇的警察,所以長(zhǎng)大后能成為一名除暴安良的警察,一直是我的夢(mèng)想。但事與人違,十八年后,我沒能如愿以償?shù)剡M(jìn)入公安系統(tǒng)當(dāng)上一名讓群眾拍手稱好、讓歹徒膽戰(zhàn)心驚警察,而是進(jìn)了一家國(guó)有特大型化工企業(yè),整天同一座座高聳的鐵塔和安有各種閥門而粗細(xì)不同的管線打交道。

面對(duì)“殘酷”現(xiàn)實(shí),我只能讓兒時(shí)的夢(mèng)想如同那已逝去的歲月而“灰飛煙滅”了。三年前,《寧波晚報(bào)》的一個(gè)啟事引起了我的關(guān)注,當(dāng)時(shí)市公安局公交治安分局為抑制我市在公交車上頻發(fā)的失竊案件,與寧波公交公司和《寧波晚報(bào)》聯(lián)手,擬招募并組建一支寧波市義務(wù)反扒志愿者大隊(duì)。為了能有機(jī)會(huì)圓兒時(shí)的“警察夢(mèng)”,我立即放下報(bào)紙,撥通了晚報(bào)的熱線。報(bào)上名后,我又迫不及待地給市公安局公交治安分局寄出了我的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

一個(gè)月后,我終于順利地通過了審查和考核,幸運(yùn)地成為寧波市第一批反扒志愿者隊(duì)員。在隨后的反扒活動(dòng)中,我認(rèn)識(shí)了不少“志同道合”的志愿者。讓我感到驚訝的是在我們這群“編外協(xié)警”中,不僅有像我這樣來自企業(yè)的職工,也有那些令人羨慕職業(yè)的公務(wù)員和為生計(jì)奔波的下崗工人,甚至還有擁有上百萬資產(chǎn)的個(gè)私老板。三年來,他們和我一樣,夏頂酷暑、冬冒嚴(yán)寒,不計(jì)報(bào)酬與得失,無怨無悔地巡查在寧波各公交站臺(tái)和一些大型文娛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),因?yàn)樗麄兌加兄w期望能為家鄉(xiāng)的社會(huì)安寧而奉獻(xiàn)自己一份微弱的光與熱的正義之心。

在三年“編外協(xié)警”反扒過程中,我曾單獨(dú)或和隊(duì)員們配合,先后曾抓捕了四十三名扒竊分子。在20__年6月慶祝反扒大隊(duì)成立三周年大會(huì)上,我還光榮地被評(píng)為當(dāng)年的反扒積極分子,收到了市公安局的嘉勉。但更多時(shí)候帶給我的卻是懊惱和遺憾,因?yàn)樵诜窗沁^程中,我因常常盯梢不慎而暴露了目標(biāo),使扒手警覺地發(fā)現(xiàn)了潛在“危險(xiǎn)”,匆匆逃離了現(xiàn)場(chǎng);有時(shí)因反應(yīng)略慢了一拍,結(jié)果讓扒手轉(zhuǎn)移了得手的贓物,沒能做到人贓俱獲,以致于缺乏應(yīng)有的物證而無法讓扒手受到法律應(yīng)有的懲罰。

這也是讓我在參加了反扒志愿者后,深深地體會(huì)到了我們廣大人民警察為保一方平安所付出的汗水和心血,理解了他們工作的艱幸。本想持之以恒地參加義務(wù)反扒活動(dòng),期望在將來的反扒過程中追趕比拼那些優(yōu)秀反扒隊(duì)員的成績(jī),遺憾的是去年年末我因肝臟血管瘤大手術(shù)后的身體原故,我將不得不帶著一份眷戀和幾絲傷感退出義務(wù)反扒大隊(duì),不得不離開那些曾朝夕相處、并肩奮戰(zhàn)三年的隊(duì)員們。

不過讓我感到欣慰的是我們這個(gè)義務(wù)反扒大隊(duì)越來越得到社會(huì)各界及群眾的肯定與支持。曾以批評(píng)為主的央視品牌欄目——《新聞?wù){(diào)查》在今年年初鮮有地肯定了我們這個(gè)義務(wù)反扒大隊(duì)。目前更多的市民正通過各種方式支持或參與反扒活動(dòng),每年的反扒大隊(duì)擴(kuò)招活動(dòng),招募現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)市民踴躍報(bào)名的感人場(chǎng)面。如今各種各樣的義務(wù)志愿者隊(duì)伍在我們寧波市不斷地?cái)U(kuò)展,服務(wù)范圍也在不斷延伸、拓展。我想這些“紅帽子”應(yīng)該是我們這座“文明城市”綜合素質(zhì)的反映和體現(xiàn)吧!

【第4篇 2023年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

對(duì)于過去的2023,我的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

1.同部門同事一起積極工作,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)量逐步上升?;就瓿晒镜拿吭?0%增長(zhǎng)率預(yù)期盈利目標(biāo)。

2.在ingo指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)完成gto的輸入,承擔(dān)起亞太地區(qū)各地的gto輸入工作

3.和部門同事互相協(xié)調(diào),輪流學(xué)習(xí)了tank罐箱的進(jìn)口,出口,和gto的詢價(jià)報(bào)價(jià)工作。并且在業(yè)務(wù)操作中

不斷學(xué)習(xí),為客戶處理了海關(guān)手冊(cè)刪單重報(bào)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等工作。

4.為了提高效率,理清思路,在lee san的帶領(lǐng)下,學(xué)習(xí)sop流程的操作,經(jīng)過一月的時(shí)間,利用下班時(shí)間

完成if sop操作流程。為經(jīng)后的規(guī)范化操作,打下基礎(chǔ)。

5.積極完成本職工作的同時(shí),做好客服,開發(fā)新客戶,維持且開拓老客戶的其他業(yè)務(wù),為營(yíng)業(yè)部的市場(chǎng)

銷售出一份力。

6.在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下,配了個(gè)新主機(jī),工作效率得到有效改善。

對(duì)于新一年的展望:

1.完善自身,戒驕戒躁,加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和工作技巧。處理好人際關(guān)系。

2.理清客戶的操作細(xì)節(jié)和要求,更新聯(lián)絡(luò)方,為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備。

3.完成自己的業(yè)余的學(xué)業(yè),制定自身的職業(yè)規(guī)劃,與時(shí)俱進(jìn)。

對(duì)公司的建議:

1.因管設(shè)崗,因崗定人,各司其職,,以責(zé)定酬,做到職責(zé)明確,獎(jiǎng)罰分明。使企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值日益壯大的情況下,始終保持企業(yè)良好的運(yùn)作狀態(tài),

2.注重以人為本,員工年齡普遍年輕化是我們公司的財(cái)富和優(yōu)勢(shì),明確公司的企業(yè)文化,調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力,讓員工發(fā)揮能動(dòng)性的同時(shí)也能享有該有的福利。

希望在嶄新2023年,世博來臨之際,我們的公司能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,也能朝氣蓬勃,有一個(gè)良好的發(fā)展前景。做到“今天我以日陸為榮,明天日陸以我為榮”的境界!

【第5篇 學(xué)生年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

最近又要寫總結(jié)了,月總結(jié),學(xué)期總結(jié),團(tuán)支部總結(jié),學(xué)生會(huì)總結(jié)……現(xiàn)在我也來個(gè)年度個(gè)人總結(jié)啦!

time flies!不知不覺又過了一年,真的好快好快,有點(diǎn)措手不及?。X年,我收獲了什么?

學(xué)習(xí):上了大學(xué),更懶,每天就吃飯睡覺,不讀書,就是到期末考時(shí)才拼命的應(yīng)付了一下,還好都能及格。不過自己的專業(yè)知識(shí)真的學(xué)不好,感覺基礎(chǔ)還是很差??!沒什么收獲…… 僅僅就考了一個(gè)證,公共英語三級(jí),一點(diǎn)點(diǎn)的安慰……

交際:是學(xué)了一點(diǎn)吧,與同學(xué)、師姐、老師的相處,加上自己的一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐(兼職,家教,義教……),覺得與人的交際還是大有學(xué)問啊,不容易呢!自己感覺很明顯的一點(diǎn)就是 臉皮變厚了,呵呵。真的,無論做什么事情都要大膽的去做,老是覺得不好意思,就什么都做不成!

友情:老朋友還是一樣的好,新朋友也多了很多。在大學(xué)里遇到的朋友都挺好的,還沒多少勾心斗角和相互利用的感覺。我想這方面還是比較幸運(yùn)的吧,還是相信有純真的友誼存在的。

愛情:還是空白的,呵呵,習(xí)慣了,順其自然!

財(cái)運(yùn):只會(huì)花錢,不會(huì)賺錢,還是家里的一大負(fù)擔(dān)。

健康:很好。沒什么壓力,不會(huì)像高中一樣老是頭痛。老爸老媽也可以放心啦。呵呵,健康是最重要的,我會(huì)好好照顧我自己的……

超出時(shí)間了,已經(jīng)是新年了,本來想在XX年的最后一天在空間占一個(gè)位置的,沒辦法了,只能變成是新年的第一篇日志了。

happy new year!

【第6篇 黨員自我評(píng)價(jià)2023年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

按照黨委關(guān)于開展黨員自我評(píng)價(jià)的要求,結(jié)合我一年來的工作情況,現(xiàn)就本人在政治學(xué)習(xí)、工作實(shí)績(jī)、黨群關(guān)系、廉潔自律等幾個(gè)方面的情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我評(píng)價(jià)。

一、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,接受新時(shí)期思想政治工作的挑戰(zhàn)。

一年來,我不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”、“七一”講話等一系列思想理論,在思想上、政治上、行動(dòng)上與黨的要求保持一致。積極參加聯(lián)社黨委組織的保持黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動(dòng),通過學(xué)習(xí)教育活動(dòng),我進(jìn)一步改造了自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,提高了自身的政治素質(zhì),使自己勝任本職工作。

二、 創(chuàng)新、實(shí)踐,肩負(fù)共產(chǎn)黨員的責(zé)任。

“清清白白做人,踏踏實(shí)實(shí)干事,老老實(shí)實(shí)工作,”是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個(gè)共產(chǎn)黨員干部,我必須看得深、想得遠(yuǎn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,也是保證我們部門發(fā)展的不竭動(dòng)力。

三、注意工作方法,關(guān)心同志、促進(jìn)團(tuán)結(jié)。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。作為一個(gè)黨員,我始終堅(jiān)持把群眾的利益放在第一位。與同志們相處時(shí),我能正確對(duì)待群眾意見,互相信任,關(guān)系融洽。目前,我部的同志之間相互協(xié)作、相互友愛氛圍較濃。

四、加強(qiáng)自身修養(yǎng),保持良好的工作作風(fēng) 我嚴(yán)格按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的一言一行。嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法和單位的規(guī)章制度,在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中,牢記共產(chǎn)黨員的身份,保持清醒的頭腦,提高防腐拒變的能力。面料供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,事關(guān)企業(yè)利益得失,也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此,個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí),永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé),每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé),通過我們的辛勤勞動(dòng)來節(jié)省資金,降低成本。個(gè)人堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度,擺正心態(tài),牢記使命,堅(jiān)持原則,公正處事。我常對(duì)供應(yīng)商講,你們只要做到了三點(diǎn)(一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格;三是要保證周到的售后服務(wù)),我們供需雙方就會(huì)長(zhǎng)期合作。長(zhǎng)期以來,個(gè)人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí),唯一堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)就是這三點(diǎn),

以上是個(gè)人一年來在工作中的一些做法,雖然取得了一定成績(jī),但就我本身來說,還存在著一些不足之處,如理論學(xué)習(xí)不夠、工作重點(diǎn)還抓得不夠突出等問題。今后,我一定要按照徐總在高管干部會(huì)上的講話要求,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變作風(fēng),盡心盡力工作,做出新的貢獻(xiàn)。

【第7篇 2023年度個(gè)人工作總結(jié)-總結(jié)報(bào)告

一年來,在黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下,在辦公室全體成員的幫助支持下,我緊緊圍繞黨政辦公室的中心工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)

一、 主要工作

(一)抓學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。

1、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),提高了政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想和鄧小平理論,用先進(jìn)的思想武裝大腦,以共產(chǎn)主義為奮斗目標(biāo),以為人民服務(wù)為己任。從今年五月份進(jìn)入辦公室以來,先后系統(tǒng)學(xué)習(xí)了毛澤東選集、鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論及江澤民三個(gè)代表重要思想,中共十六界四中全會(huì)精神等,記各類學(xué)習(xí)筆記5萬余字,讀書心得上,使自己的思想覺悟和理論水平都得到了顯著提高,觀察問題、分析問題和解決問題的能力明顯增強(qiáng)。同時(shí),作為一名中共黨員,經(jīng)常溫習(xí)黨史,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨內(nèi)監(jiān)督條例等,始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨章以及黨的路線、方針、政策,和黨中央保持高度的一致。

2、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),提高了工作能力。五月份到黨政辦公室以來,始終不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公辦文系統(tǒng),規(guī)范文書檔案歸檔,使文書檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書檔案管理先進(jìn)方法,注重平時(shí)積累,嚴(yán)格履行收發(fā)文手續(xù),使年終檔案歸檔工作變得有條不紊,受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

(二)強(qiáng)化工作職能,服務(wù)中心工作。

五月份到辦公室后,對(duì)辦公室的人員根據(jù)其特長(zhǎng)進(jìn)行了重組,充分調(diào)動(dòng)辦公室所屬人員的積極性,充分發(fā)揮他們的工作職能、潛力,以努力適應(yīng)新形勢(shì)下政府工作的需要。

1、嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范公文行為。到辦公室以來,處理市、縣各類文件200多件,起草黨委政府文件18件。同時(shí),認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作,做到了文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱,按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),提高了辦文質(zhì)量,加快了辦文速度。在印信管理方面實(shí)行了等級(jí)審批制度,確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開信函、加蓋公章,從而嚴(yán)肅印信管理,完善印信制度。

2、抓住熱點(diǎn),做好信息反饋。我從加強(qiáng)各位秘書負(fù)責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)著手,拓寬信息覆蓋面,重點(diǎn)開發(fā)特色信息、精品信息。抓住今年工作熱點(diǎn),先后對(duì)澗湖西瓜節(jié),慶七一等活動(dòng),千畝回報(bào)地交地儀式、150畝交地儀式、印刷包裝工業(yè)園開工儀式等重點(diǎn)項(xiàng)目,及村級(jí)區(qū)劃調(diào)整等重要中心工作進(jìn)行了重點(diǎn)信息上報(bào)。

3、服務(wù)大局,接待工作上水平。凡是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)工作,我都能夠協(xié)同相關(guān)部門認(rèn)真準(zhǔn)備接待,重大的接待還擬定接待計(jì)劃,注意接待細(xì)節(jié),先后多次組織接待了縣委書記王武亮、縣長(zhǎng)羅衡寧帶隊(duì)的重點(diǎn)工程工作的調(diào)研活動(dòng);縣兩辦組織各類檢查、考核、調(diào)研等活動(dòng)40多次,從沒有出現(xiàn)紕漏。從而確立了辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象,提升了辦公室接待工作水平。

4、耐心細(xì)致,搞好后勤工作。今年,老政府機(jī)關(guān)大院出讓了,新辦公大樓正在新建中,政府臨時(shí)辦公地點(diǎn)設(shè)在鎮(zhèn)企業(yè)公司里面。全鎮(zhèn)在職干部共80多人,日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎,面對(duì)大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng),我只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用,抓緊時(shí)間,高效、圓滿、妥善地辦理好,為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會(huì),從而無法進(jìn)一步提高自己的寫作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。

三、 明年打算

1、精益求精抓信息。要繼續(xù)擴(kuò)大信息覆蓋面,健全信息網(wǎng)絡(luò),把基層的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題以及對(duì)全鎮(zhèn)有指導(dǎo)意義的典型總結(jié)出來,及時(shí)進(jìn)行勾通反饋上報(bào)。同時(shí),要保證信息質(zhì)量,做到報(bào)喜與報(bào)憂相結(jié)合。

2、盡職盡責(zé)抓印信。要嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序,完善使用登記制度,禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生。完善各項(xiàng)規(guī)章制度,按照各項(xiàng)制度辦事,做到收文有規(guī)范、辦會(huì)有制度、辦事有紀(jì)律,各項(xiàng)工作都有章可循,有據(jù)可依。

3、全心全意抓接待。要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn),利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進(jìn)工作方法,努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要,樹立辦公室良好形象。

4、任勞任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作,為黨委政府解除后顧之憂,為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作環(huán)境。

二oo四年十二月十五日

【第8篇 保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作總結(jié)范文報(bào)告

【導(dǎo)語】歲末年初,都是我們年終總結(jié),年度考核的時(shí)候。好總結(jié)為大家準(zhǔn)備了《保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告》,快來看看吧!

篇一:

20__年度,在市分公司黨委、總經(jīng)理室和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)公司和縣政府各職能部門的具體指導(dǎo)幫助下,我公司認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大及省、市保險(xiǎn)工作會(huì)議精神,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”為契機(jī),努力加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè),嚴(yán)格以按照機(jī)關(guān)效能建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)抓好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理,在堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)大力拓展業(yè)務(wù),公司的全面建設(shè)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭,全年我公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入__萬元,上繳利稅__萬元,代收車船使用稅__萬元,處理種類賠案__筆,為出險(xiǎn)案件賠付出現(xiàn)金__萬元,在完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí),為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)思想政治建設(shè),確保員工堅(jiān)定正確的政治方向

今年公司黨組積極響應(yīng)上級(jí)黨委和__縣委號(hào)召,在公司黨員干部中深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”,公司黨支部結(jié)合業(yè)務(wù)工作實(shí)際,擬定了公開承諾書,每個(gè)黨員都制定了爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員承諾書,并予以公開,較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,增強(qiáng)了黨組織的向心力和凝聚力。一年來,公司全體員工緊緊團(tuán)結(jié)在黨組周圍,精神振奮,工作努力,為圓滿地完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年未發(fā)生任何違法違紀(jì)行為和行政責(zé)任事故。

二、堅(jiān)持以業(yè)務(wù)建設(shè)為中心,確保經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收

一年來,我司堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)為工作的主線,為全縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民的財(cái)產(chǎn)安全保障出發(fā),定目標(biāo)、找差距、解放思想、實(shí)干創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、提高質(zhì)量,不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,大力開辦服務(wù)性險(xiǎn)種,為全縣人民創(chuàng)立放心的保險(xiǎn)環(huán)境,取得明顯經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)成效。

一是為發(fā)展全縣的運(yùn)輸業(yè)積極提供保險(xiǎn)服務(wù)。采取登門服務(wù)的方法,加強(qiáng)對(duì)各種車輛的的承保工作,積極采取優(yōu)惠政策,促進(jìn)車輛尤其是大貨車保全保足,使事故發(fā)生后保戶獲得足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。引進(jìn)差異化管理,對(duì)集體運(yùn)輸單位和個(gè)體保戶給予了有力的經(jīng)濟(jì)保障,推動(dòng)了全縣運(yùn)輸業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康發(fā)展。

二是大力發(fā)展園方責(zé)任保險(xiǎn)。學(xué)校安全工作是學(xué)校教育工作的重要組成部分,隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,教育行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)正在逐年增加。開辦校園方責(zé)任保險(xiǎn)一方面可以促使學(xué)校主動(dòng)運(yùn)用科學(xué)的方法,加強(qiáng)安全管理,采取各種積極有效的措施,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí),防范各種可能發(fā)生的安全事故;同時(shí)在各類安全事故發(fā)生后可以立即運(yùn)用現(xiàn)代保險(xiǎn)機(jī)制,把風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的損失,分散轉(zhuǎn)移出去。事故的調(diào)查處理及定性由保險(xiǎn)公司運(yùn)作,教育行政部門和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)就可以從繁雜的事故處理中解脫出來了,全心全意投入到教學(xué)工作中。今年我們下大力開展這項(xiàng)工作,在市分公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下,我們?cè)谏弦荒甓扰c教育部門良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,加大了工作力度,完成了全縣的校園方責(zé)任保險(xiǎn)承保工作,縣區(qū)內(nèi)23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學(xué)均在我公司投保了校園方責(zé)任險(xiǎn),截止12月底受理教職員工和在校學(xué)生意外事故__起,已為出險(xiǎn)學(xué)生和教職員工支付醫(yī)療賠款__萬元。

三、積極進(jìn)行規(guī)范化管理,確保人保財(cái)險(xiǎn)公司的良好形象

一是嚴(yán)格實(shí)行規(guī)范化管理。實(shí)行了“集中核保、集中理賠”,按照保監(jiān)會(huì)的規(guī)定和保險(xiǎn)法的條款嚴(yán)格費(fèi)率,不違規(guī)經(jīng)營(yíng),不擅自提高費(fèi)率,保障了保戶的權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)對(duì)理賠工作進(jìn)行專業(yè)化管理,提高現(xiàn)場(chǎng)勘查率,規(guī)范了各險(xiǎn)種理賠的程序,加強(qiáng)大案跟蹤和汽車零部件的報(bào)價(jià)工作,使賠付標(biāo)準(zhǔn)更加準(zhǔn)確。尤其大力開展了“理賠無憂—金牌服務(wù)工程”,創(chuàng)建理賠服務(wù)綠色通道,對(duì)保戶提供了及時(shí)快捷的服務(wù)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)觀念。為使保戶滿意,全縣人民滿意,我司進(jìn)一步推出了“承諾服務(wù)”和“服務(wù)”,實(shí)行了公司權(quán)限以內(nèi)賠案當(dāng)天賠付,超公司上報(bào)審批案件5天賠付。同時(shí)我們?cè)诩訌?qiáng)24小時(shí)值班的基礎(chǔ)上,設(shè)立和配置了專門的接線員、勘查員、值班司機(jī)及專用勘查車輛和設(shè)備,不論白天還是黑夜,也不論刮風(fēng)還是下雨,只要有報(bào)案電話打來,理賠人員迅速出現(xiàn)場(chǎng),在之內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)施救和勘查,極大地縮短了保戶等待時(shí)間,加快了理賠和補(bǔ)償速度。

三是樹立保險(xiǎn)形象,把人保品牌做好。今年,我們大力推進(jìn)“以德經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信為民”的進(jìn)程,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《營(yíng)業(yè)人員服務(wù)規(guī)范和管理規(guī)定》,制定了一系列文明服務(wù)、廉政服務(wù)的規(guī)范措施,無論是誰,觸犯保戶利益,年終對(duì)本人的業(yè)績(jī)實(shí)行“一票否決”,使全司業(yè)務(wù)和理賠人員都能嚴(yán)格按照保險(xiǎn)原則辦事;為接受全社會(huì)的監(jiān)督,我們定期到群眾中征求意見和建議;積極落實(shí)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施,堅(jiān)持實(shí)行禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語,掛牌服務(wù)、持證展業(yè)、送賠款上門等活動(dòng),并對(duì)著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)做了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,使全司的環(huán)境建設(shè)和人員的精神面貌煥然一新,為保戶創(chuàng)造了舒適的投保環(huán)境。

四、存在的主要問題

一年來,我們雖然取得了明顯的成績(jī),但也存在在一些問題。主要表現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)發(fā)展步伐放緩,市場(chǎng)占有率有下降的趨勢(shì)。造成這一問題的原因,主要有以下幾個(gè)方面:

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠規(guī)范。__縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)幾年來隨著經(jīng)營(yíng)主體的增加,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種情況下,有些公司不按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng),有的甚至置國(guó)家的法律法規(guī)而不顧,違規(guī)操作?,F(xiàn)在__的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體,只有人保財(cái)險(xiǎn)、平保等數(shù)家公司有經(jīng)營(yíng)資格,其他均屬無證營(yíng)業(yè),擾亂了__的保險(xiǎn)市場(chǎng)。具不完全統(tǒng)計(jì),今年以來幾家未在__注冊(cè)的公司其收取保費(fèi)1000余萬元,直接造成稅費(fèi)流失達(dá)70余萬元。

二是保險(xiǎn)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)水平制約明顯。__縣是貧困縣,而且以農(nóng)業(yè)為主,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后。__縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),__縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)也欠發(fā)達(dá),與其他地區(qū)還有明顯的差距。

三是業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。近幾年來,雖然__縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)總額增幅較大,但業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。從各險(xiǎn)種發(fā)展速度看,貨運(yùn)、機(jī)動(dòng)車險(xiǎn)增幅較大,家財(cái)、企財(cái)、責(zé)任保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)收入增加不明顯。業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡,一方面反映了市場(chǎng)供給不能滿足消費(fèi)者多元的保險(xiǎn)需求,另一方面說明各家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,亟待調(diào)整。

五、明年工作基本思路

一是繼續(xù)深化“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的開展。在加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí),帶動(dòng)全體員工奮發(fā)向上、扎實(shí)工作,打造一支素質(zhì)過硬的員工隊(duì)伍,為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供足夠的人力支持。

二是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神,了解、掌握國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的要點(diǎn),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念,積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)和股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式,繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育,注重運(yùn)用數(shù)據(jù)管理,引入激勵(lì)機(jī)制,全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。

三是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系,認(rèn)真貫徹“防風(fēng)險(xiǎn)、保效益、促發(fā)展”的方針,堅(jiān)持“近期有效、長(zhǎng)期有利”的原則,加強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力度,注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,以最快速度和的質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)。

四是繼續(xù)加強(qiáng)與公安、_、教育、衛(wèi)生等部門的溝通,爭(zhēng)取他們的協(xié)助,努力提高各種車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)和醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。

五是強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率,采取人性化服務(wù),區(qū)別對(duì)待性質(zhì)不同的案件,加快理賠速度,提高服務(wù)質(zhì)量,改善外部展業(yè)環(huán)境。

六是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,加大公關(guān)力度,采取積極有效的方法,參與競(jìng)爭(zhēng),鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額,積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

篇二:

20__年,對(duì)于我來說是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大歡喜,這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺??偨Y(jié)反思自己的____年,更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。

一年來,____保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的__保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為____保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

二、業(yè)務(wù)管理

根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

三、工作中的不足

由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

【第9篇 2023年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文1

按照黨委關(guān)于開展黨員自我評(píng)價(jià)的要求,結(jié)合我一年來的工作情況,現(xiàn)就本人在政治學(xué)習(xí)、工作實(shí)績(jī)、黨群關(guān)系、廉潔自律等幾個(gè)方面的情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我評(píng)價(jià)。

一、 學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,接受新時(shí)期思想政治工作的挑戰(zhàn)。

一年來,我不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表、七一講話等一系列思想理論,在思想上、政治上、行動(dòng)上與黨的要求保持一致。積極參加聯(lián)社黨委組織的保持黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動(dòng),通過學(xué)習(xí)教育活動(dòng),我進(jìn)一步改造了自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,提高了自身的政治素質(zhì),使自己勝任本職工作。

二、 創(chuàng)新、實(shí)踐,肩負(fù)共產(chǎn)黨員的責(zé)任。

清清白白做人,踏踏實(shí)實(shí)干事,老老實(shí)實(shí)工作,是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個(gè)共產(chǎn)黨員干部,我必須看得深、想得遠(yuǎn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,也是保證我們聯(lián)社營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。

三、注意工作方法,關(guān)心同志、促進(jìn)團(tuán)結(jié)。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。作為一個(gè)黨員,我始終堅(jiān)持把群眾的利益放在第一位。與同志們相處時(shí),我能正確對(duì)待群眾意見,互相信任,關(guān)系融洽。目前,我部的同志之間相互協(xié)作、相互友愛氛圍較濃。

四、廉潔自律、克己奉公。

日常生活中,我嚴(yán)格按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的一言一行。嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法和單位的規(guī)章制度,經(jīng)常放棄休息加班加點(diǎn),從不計(jì)較個(gè)人得失。在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中,牢記共產(chǎn)黨員的身份,保持清醒的頭腦,提高防腐拒變的能力。

總之,作為新世紀(jì)的黨員干部,我一定正確把握人生航線,勇敢面對(duì)工作挑戰(zhàn),決不辜負(fù)黨、國(guó)家和聯(lián)社的期望。

2023年終個(gè)人

【第10篇 助理工程師年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告

時(shí)光冉冉,轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)在這平凡而樸實(shí)的崗位中工作了9年。感謝這個(gè)和諧偉大的年代,讓我們?cè)凇翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的熏陶下茁壯成長(zhǎng),讓我們能夠在“百家爭(zhēng)鳴、百花齊發(fā)”的氛圍中得到發(fā)展,讓我們?cè)凇鞍l(fā)展民族企業(yè)、振興民族為己任”的民營(yíng)公司中得到錘煉?;仡檸啄甑墓ぷ鳉v程,在繁忙的中得到充實(shí),在辛苦中得到快樂,不管在政治思想上還是在學(xué)習(xí)工作中都取得了進(jìn)步,以下是我簡(jiǎn)單的工作體會(huì),如有不足,敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>

一、政治思想方面。

首先,我是一名中國(guó)共產(chǎn)黨員,我繼續(xù)加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想的學(xué)習(xí),努力用科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己的頭腦,指導(dǎo)自己的實(shí)踐,提高自我政治理論修養(yǎng),積極關(guān)心國(guó)家大事,擁護(hù)黨的政策方針,遵守國(guó)家各項(xiàng)法律及規(guī)章,嚴(yán)格用黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,克己奉公,為民服務(wù),勇于奉獻(xiàn),不記個(gè)人得失,始終把國(guó)家和集體的利益放在首位。我依靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)結(jié)同事,尊老愛幼,誠(chéng)實(shí)守信,長(zhǎng)期以社會(huì)主義公民基本道德規(guī)范和社會(huì)主義榮辱觀來要求自己。

其次,科學(xué)是人種人類意識(shí)對(duì)客觀自然的一種正確的認(rèn)識(shí),它是來源于實(shí)踐,指導(dǎo)人類進(jìn)行新一輪的實(shí)踐并接受實(shí)踐的檢驗(yàn)從而進(jìn)行具體有續(xù)的整理的周而復(fù)始的過程。我充分理解科技是第一生產(chǎn)力的意義,盡力將專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合起來。將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,并應(yīng)用到實(shí)踐工作中,在轉(zhuǎn)化過程中實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)的升華,造就自己,體現(xiàn)個(gè)人對(duì)社會(huì)的價(jià)值。

二、學(xué)習(xí)方面。

首先,“讀書之樂樂無窮,拔琴一奏來熏風(fēng)”,學(xué)無止境,是讀書中收獲的快樂引領(lǐng)我不斷攀登,我的人生歷程將永遠(yuǎn)有書相隨。在日常學(xué)習(xí)中,我一直是笨鳥先飛勤學(xué)守紀(jì)的好學(xué)生,我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),多次獲得公司領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

第二,“萬丈高樓從地起”,基礎(chǔ)是否牢固,直接影響其今后的發(fā)展,我一向都比較注重基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí),而且根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際系統(tǒng)地學(xué)。工作以后,每年都參加專業(yè)學(xué)習(xí)。如《有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)》、《藥物合成》、《精細(xì)化工品合成技術(shù)》、《藥物化學(xué)》等理論的學(xué)習(xí),獲得了扎實(shí)的有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)相關(guān)知識(shí)。同時(shí),我虛心向同事請(qǐng)教,經(jīng)常查閱文獻(xiàn)資料,增加有機(jī)化學(xué)合成理論的學(xué)習(xí),在實(shí)踐中善于總結(jié),提高了工作能力。

第三,努力提高有機(jī)化學(xué)合成實(shí)驗(yàn)的基本技能,鞏固有機(jī)化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí),加深對(duì)有機(jī)化學(xué)合成、有機(jī)化學(xué)理論、化合物性質(zhì)及反應(yīng)性能的理解,培養(yǎng)自己正確選擇有機(jī)化學(xué)中間體和藥物的合成、分離與鑒定的方法,在實(shí)驗(yàn)室合成出合格的有機(jī)化學(xué)物和中間體,能正確理解合成工藝過程的要點(diǎn),進(jìn)一步熟練合成實(shí)驗(yàn)的基本操作;在合成方法、工藝條件、反應(yīng)終點(diǎn)的觀察和判斷,成品的分離純化、產(chǎn)物的收率及質(zhì)量要求住等方面有全面的訓(xùn)練和要求。

第四,豐富知識(shí)面,現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)技術(shù),是多項(xiàng)技術(shù)的組合。要把專業(yè)技術(shù)工作做好,必須要擴(kuò)大自己的知識(shí)面,我在系統(tǒng)地掌握本企業(yè)的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,還有計(jì)劃有目的地自學(xué)其他理論知識(shí)。近幾年來,主要學(xué)習(xí)了《企業(yè)管理理論》、《gmp管理規(guī)程》、《抗生素》、《質(zhì)量管理》等知識(shí),其中的一些理論知識(shí)給我今后的工作帶來了很大的幫助。

三、工作方面。

首先,技術(shù)人員在生產(chǎn)管理或市場(chǎng)開發(fā)中,經(jīng)常會(huì)碰到一些比較復(fù)雜的情況,認(rèn)真謹(jǐn)慎地分析了才能減少錯(cuò)誤。我們要大膽創(chuàng)新,但不能盲目,要在工作中反復(fù)實(shí)踐,要理論聯(lián)系實(shí)際。我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中要查閱大量的技術(shù)資料,找出有力的理論依據(jù)解答所研究的課題,同時(shí)進(jìn)行廣泛的社會(huì)調(diào)查得出可行性報(bào)告。在20__年一種有機(jī)化學(xué)物的合成中,我們選用了一個(gè)比較常規(guī)的合成方法,從廉價(jià)的工業(yè)原料出發(fā),經(jīng)過四步反應(yīng)制得了產(chǎn)品,經(jīng)過我們多次實(shí)驗(yàn),精心選擇參數(shù),認(rèn)真分析研究,最后得到了收率高,工藝操作簡(jiǎn)單,設(shè)備要求簡(jiǎn)單,適應(yīng)工業(yè)化生產(chǎn)的方法。

第二,一個(gè)新的項(xiàng)目,用學(xué)過的有機(jī)化學(xué)物合成知識(shí)將其多種反合成途徑,與領(lǐng)導(dǎo)討論出幾種可行的方案,選擇好方案以后,首先要購買試劑,需要在網(wǎng)上搜集盡可能多的供應(yīng)渠道,多方比較它的純度與價(jià)錢,選擇質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格適中的一家。接下來就是結(jié)合所查找的相關(guān)文獻(xiàn)開始試驗(yàn)。要將文獻(xiàn)中的每一步弄懂,反應(yīng)原理,條件控制,試劑的化學(xué)性質(zhì)及防護(hù)措施弄清楚,做到心中有數(shù),方可動(dòng)手。反應(yīng)條件嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)要注意實(shí)驗(yàn)中的細(xì)節(jié),比如環(huán)境的影響,溫度攪拌的影響等等,反應(yīng)比較簡(jiǎn)單的,投料進(jìn)去控制好條件,但有時(shí)候后處理就并非很簡(jiǎn)單,后處理沒有做好容易將其反應(yīng)的物質(zhì)給浪費(fèi)掉。后處理物質(zhì)結(jié)晶的時(shí)候,可能重結(jié)晶溶劑不好找,應(yīng)該結(jié)合它的性質(zhì)選出幾種少量分別進(jìn)行試驗(yàn),一定會(huì)找到合適的。在20__年,我們一個(gè)有機(jī)化學(xué)物的結(jié)構(gòu)改造中,我們認(rèn)真查閱文獻(xiàn),選擇不同的合成方法,獲得了幾個(gè)未報(bào)到的新有機(jī)化學(xué)物。

第三,在中試車間中試產(chǎn)品,我全心投入,受益菲淺,我們?cè)谥性囍?,需要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案,方案里需要包括中試目的,反應(yīng)方程式,投料量,具體操作步驟,反應(yīng)和后處理所需設(shè)備,反應(yīng)設(shè)備的清洗,操作人員的安排,三廢處理的方法,需要注意的問題,原料溶劑的特性等內(nèi)容。在車間投料前,想好投料可能出現(xiàn)的問題,并提前做好安全防護(hù)措施,做好事故處理預(yù)案。對(duì)職工做好工藝培訓(xùn)和安全培訓(xùn),中試過程中,要做好中間反應(yīng)控制,應(yīng)用試驗(yàn)中的相關(guān)檢測(cè)手段,提前做好驗(yàn)證工作。要做好試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)工作,這是計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要依據(jù),也是分析解決問題的關(guān)鍵。中試記錄一定要真實(shí),以便于以后總結(jié)分析,要勤于同中試其他相關(guān)人員做好交流,這樣最容易發(fā)現(xiàn)問題。中試完畢,一定要做好掃尾工作,包括原材料、設(shè)備清理與維護(hù)等等。在20__年至今,我們完成了幾個(gè)有機(jī)化學(xué)物產(chǎn)品的中試,經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn),我們認(rèn)真控制相關(guān)技術(shù)參數(shù),仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,及時(shí)做好記錄,注重降低生產(chǎn)成本和環(huán)保因素,提高經(jīng)濟(jì)效益,最終獲得了中試的成功。

“科學(xué)求真,倫理求善”,多年的工作讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,立志于科學(xué)的研究,立志于倫續(xù)的進(jìn)步,立志于做一名為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),立志于小康社會(huì)建設(shè),立志于中華民族的偉大復(fù)興,我更應(yīng)該在思想上更加嚴(yán)格要求自己,在學(xué)習(xí)中更加勤學(xué)奮進(jìn),在工作中更加盡心盡力,為做一名優(yōu)秀的工程師而不懈努力。

【第11篇 銷售經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

增強(qiáng)為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

【第12篇 醫(yī)院出納年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文

一、日常出納工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,及時(shí)辦理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)做到日清月結(jié),防止發(fā)生不必要的損失、浪費(fèi)。確保庫存現(xiàn)金的安全。

2、及時(shí)收回醫(yī)院各項(xiàng)門診和住院收入,進(jìn)行核對(duì)算。及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

5、審核和登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

二、日常會(huì)計(jì)工作

1、熟悉國(guó)家的財(cái)政制度,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,堅(jiān)持原則秉公辦事。

2、在財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)人的直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)醫(yī)院的財(cái)務(wù)報(bào)銷審核工作。

3、認(rèn)真審核第筆業(yè)務(wù)的原始憑證及其附件的正確性、合法性、規(guī)范性。檢查報(bào)銷手續(xù)是否齊全。

4、根據(jù)審核過的各種收會(huì)原始憑證及時(shí)編制記賬憑證。

5、負(fù)責(zé)編制發(fā)放醫(yī)院各類人員工資及隨工資發(fā)放的各種補(bǔ)貼。

6、每月按照稅法規(guī)定及時(shí)做好代扣、代繳個(gè)人所稅稅工作。

7、每月按照法律規(guī)定及時(shí)做好種種勞動(dòng)保險(xiǎn)的扣繳工作。

三、其他工作

1、加強(qiáng)收費(fèi)控制與監(jiān)督,保證醫(yī)療收入資金的安全完整嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)部門核定的收費(fèi)范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),不違規(guī)收費(fèi)和亂收費(fèi),根據(jù)內(nèi)部控制制度,加強(qiáng)對(duì)日常收費(fèi)的控制和監(jiān)督管理,對(duì)日常營(yíng)業(yè)收入報(bào)表和收費(fèi)票據(jù)逐一核對(duì),按時(shí)將收取的現(xiàn)金繳存銀行。配合醫(yī)保辦做好醫(yī)保收費(fèi)的結(jié)算和登記管理。

2、加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案管理,規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。醫(yī)院會(huì)計(jì)檔案管理基礎(chǔ)薄弱,20__年加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)檔案的規(guī)范管理,參與了整理裝訂了20__年-20__年的會(huì)計(jì)憑證,立卷歸檔。

3、做好全院醫(yī)護(hù)員工和專家的服務(wù)工作,保證工資福利按時(shí)發(fā)放20__年,醫(yī)院東區(qū)搬遷,給工作帶來了不便,為了服務(wù)好全院職工和專家,對(duì)專家服務(wù)方面,熱情周到,保證專家的需求,工資福利按時(shí)無差錯(cuò)發(fā)放到位。

4、完成社保稽核和收費(fèi)年審工作,配合學(xué)院對(duì)醫(yī)院20__年和20__年財(cái)務(wù)收支的審計(jì)工作。為20__年社?;撕褪召M(fèi)年審提供了準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資料,整理20__-20__年的財(cái)務(wù)制度,會(huì)計(jì)賬薄、憑證、報(bào)表,配合學(xué)院的財(cái)務(wù)收支審計(jì)。通過財(cái)務(wù)室全體人員的共同努力,財(cái)務(wù)工作得到了醫(yī)院的充分肯定,20__年,財(cái)務(wù)室被評(píng)為醫(yī)院先進(jìn)集體,同時(shí)本人補(bǔ)評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

四、存在的問題和建議

首先,由于醫(yī)院無基本賬戶,財(cái)務(wù)核算中現(xiàn)金流量較大,坐支現(xiàn)金情況產(chǎn)生態(tài)環(huán)境。不能及時(shí)支付各部門急需用錢的問題。其次,醫(yī)院業(yè)務(wù)量較大,財(cái)務(wù)人員較少,限于日常核算事務(wù),不能為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供報(bào)表。最后財(cái)務(wù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)需要更新和調(diào)整,在不斷更新專業(yè)知識(shí)的同時(shí),還要學(xué)習(xí)新會(huì)計(jì)制度與財(cái)務(wù)有關(guān)的其它知識(shí)。

【第13篇 體育教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

從傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式中擺脫出來,向著新的、符合當(dāng)代大學(xué)生生理、心理特點(diǎn)和身心健康以及養(yǎng)成終身體育需要的體育教學(xué)模式,今天小編給大家整理了體育教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

體育教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)篇一

一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,回顧自己在本學(xué)期里所做的工作,雖說能做到熱愛本職工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論,教學(xué)中能充分發(fā)揚(yáng)民主,但為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以謀求更大的進(jìn)步,有必要對(duì)自己本學(xué)期的工作進(jìn)行反思,因此總結(jié)如下:體育教師個(gè)人工作總結(jié)一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段。本學(xué)期,我認(rèn)真參加了學(xué)校組織的各種活動(dòng)。年初,在學(xué)校的組織下,民族文化進(jìn)校園的活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)文件,參與活動(dòng),我深刻明白了作為一名體育教師,干好本職工作,做學(xué)生的表率,模范執(zhí)行校紀(jì)校規(guī),才能真正實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想,才能真正保持教師在學(xué)生中的先進(jìn)性?;顒?dòng)結(jié)束后,我認(rèn)真寫好了名為《小學(xué)體育教師工作的意義》的心得體會(huì),真正提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

其次,積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時(shí),我能積極利用課余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)自費(fèi)訂閱的《小學(xué)體育教師》、《云南教育》等教育類刊物,從刊物中汲取營(yíng)養(yǎng),領(lǐng)略教育改革的趨勢(shì)和方向,學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),移植到自己的教學(xué)中去,達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)體育教育課程改革綱要》,對(duì)課改要求有了一個(gè)全面的了解,促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、盡心盡職,干好本職工作

體育教學(xué)是學(xué)校的臉面,我擔(dān)任一年級(jí)體育教學(xué)工作,深感肩負(fù)責(zé)任之重大,雖工作繁雜,但不敢懈怠,唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生。為此,我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前,我能認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》,鉆研教材,根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn),對(duì)教案后進(jìn)生認(rèn)真的輔導(dǎo)。

其次,教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,堅(jiān)持培養(yǎng)學(xué)生的興趣,讓學(xué)生在一定中發(fā)現(xiàn)興趣,帶著興趣上課,鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試,在教學(xué)中營(yíng)造興趣濃厚學(xué)習(xí)氛圍等。再次,在教學(xué)中滲透德育,充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育,培養(yǎng)愛祖國(guó)、愛社會(huì)的情感,力爭(zhēng)做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

第二,教學(xué)中能面向全體學(xué)生,注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),多表揚(yáng)鼓勵(lì),讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識(shí)。

在做好教學(xué)工作的同時(shí),我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關(guān)系到一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估的好壞。因此,要提高辦學(xué)質(zhì)量,提高學(xué)校的知名度,就必須努力提高學(xué)校的體育比賽成績(jī)。為此,開學(xué)初,我就結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計(jì)劃,合理做好各班的教學(xué)分工。組織體育委員學(xué)習(xí)理論知識(shí),幫助他們制訂好訓(xùn)練計(jì)劃。同時(shí),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全校體育教師召開了一次體育工作會(huì)議。通過學(xué)習(xí),讓全體教師充分體會(huì)到學(xué)校體育工作在學(xué)校教育工作中的重要地位,督促學(xué)生上好每一堂體育課,做好運(yùn)動(dòng)員的選拔工作,既要全面提高學(xué)生的身體素質(zhì),又要為初高中運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔后備力量。

同時(shí),積極開展好群眾性體育活動(dòng)。四月份,體育組認(rèn)真組織、精心安排,成功舉辦了本年度春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),既豐富了學(xué)生的課余生活,同時(shí)也為初高中運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔了一批后備人才。

第三:狠抓體育興趣小組管理,全面提高運(yùn)動(dòng)水平。在運(yùn)動(dòng)員管理上,既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字,又要有愛心。學(xué)期初,我就針對(duì)各組的實(shí)際情況,制訂了一套各隊(duì)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)運(yùn)動(dòng)員的出勤、訓(xùn)練情況及比賽情況進(jìn)行全面考核,每周一進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,全面提高了訓(xùn)練效率,平時(shí),我能協(xié)助各運(yùn)動(dòng)隊(duì)交流,談心,關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活,不放過任何一個(gè)可以教育的機(jī)會(huì)。針對(duì)隊(duì)員們的學(xué)習(xí)成績(jī)下降,訓(xùn)練時(shí)間不能夠保證等現(xiàn)象,積極做好與班主任、任課教師的交流,極力爭(zhēng)取他們對(duì)訓(xùn)練工作的支持。在我的不懈努力下,訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌。

第四,做好體育各班的兩操考核工作。每個(gè)周末,能評(píng)比各班的兩操,認(rèn)真填寫每周考核表,對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問題,能當(dāng)面提出批評(píng),督促學(xué)生改正,絕不姑息遷就。在全體班主任教師的大力支持下,能做到教學(xué)井然有序。

三、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校常規(guī),做學(xué)生的表率

一學(xué)期來,我能認(rèn)真履行崗位職責(zé),嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,堅(jiān)持早到校,晚離校,陪同興趣小組參與訓(xùn)練,自始至終認(rèn)真做好工作,堅(jiān)決服從上級(jí)安排,做好各項(xiàng)工作,與學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)。 四、體育成績(jī)有得有失,任務(wù)尚很艱苦。

本學(xué)期,通過多方努力,學(xué)校體育工作有了一定成績(jī),但是與一些好的學(xué)校相比尚有差距,興趣小組尚需加大訓(xùn)練力度,克服種種不利因素,力爭(zhēng)在今年比賽中為我校嬴得加分機(jī)會(huì)。

一個(gè)學(xué)期以來,在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下,我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均能順利開展。但回顧以往的工作,發(fā)現(xiàn)問題仍有不少,如工作的計(jì)劃性不強(qiáng),效率不高,工作中不夠細(xì)心,惰性思想較為嚴(yán)重,希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我,幫助我,使我和我們學(xué)校的體育工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

體育教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)篇二

我作為一名體育教師一直默默的耕耘在教學(xué)第一線。教學(xué)工作是一種既辛苦又很難看到成績(jī)的工作。所以我們只能爭(zhēng)取在這種平凡的工作中努力創(chuàng)造奇跡,不能談任何客觀因素,只有默默的去做好自己應(yīng)該做的事。本學(xué)期的工作很繁重,有成績(jī)、有提高、也有不足之處。為了今后更好的干好本職工作,并能在組長(zhǎng)崗位上發(fā)揮自己的作用,現(xiàn)將一年來的工作做一個(gè)客觀的總結(jié)。

在日常生活和工作學(xué)習(xí)中,能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己,熱愛本職工作關(guān)心學(xué)生,師生關(guān)系融洽。能把思想教育工作滲透到教學(xué)之中,用自己的言行感化和帶動(dòng)學(xué)生。從小事做起,培養(yǎng)學(xué)生樹立正義感、責(zé)任感和自信。

教學(xué)工作是學(xué)校教育教學(xué)工作中的重中之重,所以課堂教學(xué)是每一位一線教師必須認(rèn)真對(duì)待的課題。國(guó)家重視職業(yè)教育,大力發(fā)展職業(yè)教育,同時(shí)也就給我們廣大教師提出了更高的要求,自然而然我們就要在工作中不斷學(xué)習(xí),去探索發(fā)現(xiàn)一些新的東西來充實(shí)自我、完善自我。充分合理的使用一些教學(xué)方法、手段去完成教學(xué)任務(wù), 實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。同時(shí)也要在學(xué)生的個(gè)性發(fā)展方面需要多下工夫。因此,這學(xué)期我在這方面也動(dòng)了一些腦筋,想了一些辦法,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),也收到了良好的教學(xué)效果。

做為一名體育教師抓好兩操(早操和課間操)也是除體育教學(xué)以外的第一項(xiàng)重要工作。為了搞好兩操,實(shí)現(xiàn)我們學(xué)校常規(guī)教學(xué)目標(biāo),維護(hù)我們學(xué)校安全秩序,促進(jìn)我們學(xué)校的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。

本學(xué)期,我擔(dān)任一、二、四、六年級(jí)的體育教學(xué)工作。期間:我始終認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,自覺的遵紀(jì)守法;堅(jiān)持以“以人為本”,作風(fēng)正派、堅(jiān)持原則、實(shí)事求是、工作態(tài)度端正,熱愛學(xué)校,服從組織領(lǐng)導(dǎo)分配,尊重他人,虛心求教,關(guān)心集體和個(gè)人。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),積極要求上進(jìn),團(tuán)結(jié)他人,工作勤勤懇懇,關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,助人為樂。在教學(xué)和工作中,我能按《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施辦法》來教學(xué)和測(cè)試。在增進(jìn)學(xué)生身心健康和增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的同時(shí),使學(xué)生掌握體育基礎(chǔ)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)的能力和習(xí)慣。為了協(xié)調(diào)發(fā)展、充分發(fā)揮體育在培養(yǎng)全面發(fā)展人才中的綜合作用。在教師的指導(dǎo)下,使學(xué)生通過思維和練習(xí)掌握體育知識(shí)與技能,提高身體素質(zhì)并促進(jìn)身心協(xié)調(diào)的教學(xué)活動(dòng)。我在提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育,增強(qiáng)組織紀(jì)律性,培養(yǎng)學(xué)生的勇敢、頑強(qiáng)的進(jìn)取精神、拼搏精神,讓體育鍛煉與安全衛(wèi)生相結(jié)合,積極開展多種形式的強(qiáng)身健體活動(dòng),重視繼承發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)體育,循環(huán)漸進(jìn)、由淺入深,在游戲中鍛煉、在鍛煉中嬉戲。使學(xué)生在生動(dòng)、活潑中有效的完成一節(jié)課的內(nèi)容訓(xùn)練,以學(xué)生為主體,教師為客體的新課改新方式,選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法。為了完善個(gè)人自身的素質(zhì)修養(yǎng),除了參加學(xué)校舉辦的有關(guān)教學(xué)活動(dòng)外,還參加有關(guān)的業(yè)務(wù)評(píng)比。積極協(xié)調(diào)每年級(jí)和各個(gè)班指導(dǎo)好學(xué)生的課間操、早操及學(xué)校各種體育競(jìng)賽活動(dòng)。一個(gè)學(xué)期以來,我的教學(xué)工作量飽滿,不隨意請(qǐng)假,努力完成崗位工作。

在春秋兩季的運(yùn)動(dòng)會(huì)中,根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示組織開展了各類運(yùn)動(dòng)體育比賽活動(dòng),并順利的完成了各項(xiàng)工作,得到了校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

積極虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師,使自己在理論和實(shí)踐相結(jié)合,鉆研教學(xué)大綱,從這些年的體育教學(xué)中,使我深深體會(huì)到,要當(dāng)一名體育教師并不難,但較出色上好每一堂課,完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練,培養(yǎng)更多的體育優(yōu)秀生就難多了。首先,我特別重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用,運(yùn)用這些規(guī)律使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng),掌握科學(xué)鍛煉身體的方法。其次,我在教學(xué)過程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣,可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù),形成技能,使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練,為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。最后,我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育,利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容,向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。因此,在以后的日子里,我除了提高自己的專業(yè)水平之外,還會(huì)以一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心,對(duì)待我的每一節(jié)課。

教師的工作任重而道遠(yuǎn)。我一定會(huì)在今后的工作中,通過不懈努力爭(zhēng)取更上一層樓。

體育教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)篇三

一學(xué)期的體育教學(xué)工作即將結(jié)束,自己的收獲是加深了對(duì)體育本職工作重要性的認(rèn)識(shí)及意義的理解,成功的地方不多,但值得總結(jié)的是我對(duì)待工作的熱情和時(shí)刻未改變的干勁,這也許是體育工作者的共同特點(diǎn)吧!

盡管我們的學(xué)校的體育場(chǎng)地和設(shè)備較好,但我還是和本校的幾位體育老師共同協(xié)商,盡可能提高場(chǎng)地的使用效率,還有在教學(xué)內(nèi)容上“因地制宜”設(shè)置一些簡(jiǎn)單跑、跳、雙杠、單杠等組合型的游戲,通過快樂體育教學(xué)法改變了學(xué)生對(duì)體育課及體育訓(xùn)練的態(tài)度,這樣的教學(xué)方法既使學(xué)生提高了對(duì)體育鍛煉的積極性又增強(qiáng)了他們的體質(zhì)。

教師實(shí)施快樂體育的教學(xué),目的是要改變學(xué)生對(duì)體育課或體育訓(xùn)練的態(tài)度。在過往的體育教學(xué)中,教師只片面地對(duì)學(xué)生體質(zhì)的訓(xùn)練,忽視了學(xué)生能力的培養(yǎng);單一的教學(xué)方法、模型化的教學(xué)模式,使整堂體育課處于一個(gè)枯燥無味的情境當(dāng)中,造成學(xué)生對(duì)體育課產(chǎn)生厭倦、逃避的心理,這也是傳統(tǒng)的教學(xué)所帶來的后果??鞓敷w育則需要體育教師充分發(fā)揮主導(dǎo)作用,利用一切有益于改善學(xué)生對(duì)體育課的手段,使學(xué)校體育更好地實(shí)施,以達(dá)到其目的。比如:中學(xué)生廣播體操學(xué)生普遍感覺較枯燥,做操的興趣不大。我就要求學(xué)生不在原地做操,不按老模式做,而是到某節(jié)操時(shí)變個(gè)隊(duì)形,或變向或在行進(jìn)中改變位置等。這樣就會(huì)使一套廣播操能有多種隊(duì)形變換,能組成多種圖案,在音樂節(jié)拍下做出各種精彩的廣播體操動(dòng)作。這樣便調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣,練習(xí)效果也就大不一樣,使廣播操以另一種新奇的形式展現(xiàn)出來。

教師對(duì)學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),有必要降低難度或要求,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功,如我在單足跳的練習(xí)中,可允許學(xué)生換一次腳,這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味,有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),提高他們的自信心方面,還多給予鼓勵(lì)和表揚(yáng),堅(jiān)定他們克服困難決心,也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,頑強(qiáng)拼搏的體育精神。在上課方面:

1、按《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實(shí)際情況,制定學(xué)年體育教學(xué)工作計(jì)劃,學(xué)期體育教學(xué)工作計(jì)劃,單元教學(xué)計(jì)劃,備好課,寫好教材,做到課前布置和檢查場(chǎng)地器材。

2、準(zhǔn)備部分和整理部分,以及每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)前后,都要求學(xué)生做準(zhǔn)備或放松活動(dòng)練習(xí)。

3、每一堂課教材合理安排,使學(xué)生得到全面的身體鍛煉,發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。

4、講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法,突出重點(diǎn)、難點(diǎn),示范動(dòng)作正確,每堂課分組練習(xí),既有秩序,又有隊(duì)形。

5、教材由易到難,由簡(jiǎn)到繁。循序漸進(jìn),新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材,搭配好,備課之間的教材銜接好,每次課的教材注意多樣化,使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

6、注意每堂課運(yùn)動(dòng)量曲線的預(yù)計(jì),防止身體過渡疲勞。

7、積極虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師,使自己在理論和實(shí)踐相結(jié)合,鉆研教學(xué)大綱,努力地培養(yǎng)體育尖子,輔導(dǎo)差生,提高學(xué)生整體素質(zhì)。

總之,從這一學(xué)期的體育教學(xué)中,使我深深體會(huì)到,要當(dāng)一名體育教師并不難,但較出色上好每一堂課,完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練,培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。

首先,我特別重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生,使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。

其次,我在教學(xué)過程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣,可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù),形成技能,使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練,為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

最后,我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育,利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容,向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。

這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。因此,在以后的日子里,我除了提高自己的專業(yè)水平之外,還會(huì)以一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心,對(duì)待我的每一節(jié)課。

【第14篇 公安年度個(gè)人工作總結(jié)范文報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

現(xiàn)對(duì)我一年來的學(xué)習(xí)和履行職責(zé)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下 .一年來,在所領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),努力提高自身素質(zhì),認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)開拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,使各項(xiàng)工作有了新的進(jìn)展,素質(zhì)取得了明顯提高,較好地完成了以雙百會(huì)戰(zhàn)中心的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身政治理論素質(zhì)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高理論水平和業(yè)務(wù)能力,是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)的保證。今年,理論學(xué)習(xí)我主要堅(jiān)持做到兩點(diǎn):一是內(nèi)容全。我嚴(yán)格按照局黨委和要求,進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。從黨的決定、指示到16大精神和“三個(gè)代表”重要思想另外,在學(xué)習(xí)中,我堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合,積極探索解決問題的新途徑、新方法,提高工作水平,增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求,我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí),對(duì)刑偵業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問題、新觀點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。

二、努力發(fā)揮帶動(dòng)和表率作用

1、堅(jiān)持政治原則,始終與上級(jí)黨委保持高度一致。工作中,堅(jiān)持把講政治放在首位,帶領(lǐng)中隊(duì)民警,在堅(jiān)持和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策上,始終保持清醒的認(rèn)識(shí)和高度自覺。對(duì)大隊(duì)支委的決議、指示和工作部署都堅(jiān)決做到原原本本地傳達(dá)貫徹,堅(jiān)持正面教育、自我教育為主,在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,幫助中隊(duì)民警通過學(xué)習(xí)教育,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),明確努力方向,進(jìn)行自我改進(jìn)自我提高,努力做到與上級(jí)黨委保持一致,確保了政令警令暢通。

2、強(qiáng)化大局意識(shí),自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)與否,是檢驗(yàn)中隊(duì)民警政治上思想上成熟與否,有沒有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團(tuán)結(jié)既要講原則,又要講感情。不講原則就沒有戰(zhàn)斗力,不講感情就沒有凝聚力。

3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工作質(zhì)量。工作中,我始終嚴(yán)格要求自己,對(duì)待工作堅(jiān)持早計(jì)劃、早部署、早安排,增強(qiáng)主動(dòng)性和前瞻性。截止 月 日轄區(qū)共發(fā)刑事案案件 起,破獲各類刑事案件 起,比去年同期提高 %,打擊處理人犯 人,其中逮捕 人、教養(yǎng) 人、直訴 人;抓獲網(wǎng)上逃犯人。較圓滿完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項(xiàng)任務(wù),確保了一方平安的總?cè)蝿?wù)地完成。

4、從嚴(yán)要求自己,帶頭廉潔自律。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)廉政規(guī)定,用黨員標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范自己的言行,切實(shí)按照自重、自省、自警、自勵(lì)的要求,以“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo),繼續(xù)加大思想政治教育力度,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)民警的宗旨教育、法制教育和職業(yè)道德教育,打牢民警思想基礎(chǔ),促進(jìn)民警形成良好的職業(yè)道德風(fēng)尚。牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,更好地為人民群眾服務(wù),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

三、抓業(yè)務(wù),促進(jìn)中心工作上臺(tái)階。

第一、在樹立端正思想上下功夫。結(jié)合“大練兵”活動(dòng)進(jìn)一步深入開展,組織學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)公安執(zhí)法工作的重要批示、周部長(zhǎng)重要講話,使民警深刻領(lǐng)會(huì)到了其精神實(shí)質(zhì),切實(shí)解決了“為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”的問題,打牢了“立警為公,執(zhí)法為民”的思想根基。

第二、在制度落實(shí)上下功夫。一年來嚴(yán)格落實(shí)了各項(xiàng)工作制度,不斷強(qiáng)化依法辦事觀念,切實(shí)掌握有關(guān)法規(guī)制度和各項(xiàng)工作程序,明確執(zhí)法責(zé)任,增強(qiáng)嚴(yán)格執(zhí)法的高度自覺性和守法意識(shí)。進(jìn)一步落實(shí)警務(wù)公開制度。

四、下一步的打算回顧一年來的工作,我深切的感受到:工作的開展離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,每一點(diǎn)成績(jī)的取得都是在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下和同志們共同努力的結(jié)果。來年我們要以全國(guó)公安民警“大練兵”活動(dòng)契機(jī),建立健全監(jiān)督制約機(jī)制,全面促進(jìn)警風(fēng)建設(shè)的明顯進(jìn)步。并圍繞認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”,以創(chuàng)建“平安社區(qū)”為切入點(diǎn),結(jié)合實(shí)際工作,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),以提高民警隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力為重點(diǎn),全面貫徹落實(shí)“二十公”、“十九公”會(huì)議精神及《公安機(jī)關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》,規(guī)范本單位的各項(xiàng)工作,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)管理,加強(qiáng)教育,加強(qiáng)監(jiān)督,牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,大力弘揚(yáng)“立警為公、執(zhí)法為民” 執(zhí)法觀念,堅(jiān)決執(zhí)行公安部五條禁令和市局的多項(xiàng)禁令,確保政令、警令暢通。鞏固隊(duì)伍教育成果。以上是我的述職,請(qǐng)考核組領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。對(duì)考核意見我一定認(rèn)真對(duì)待,虛心接受,進(jìn)一步做好本職工作。今年以來,本人在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,按照分局黨委的要求,不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

【第15篇 2023年度個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

在整個(gè)的招生工作中,我們分為三大步來完成。

第一步:市場(chǎng)推廣

開始了第一期的招生工作,我和劉欣秀老師一組,只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有,一人拿著一個(gè)本、筆就去了,在路上我們互相打氣、鼓勵(lì)??斓桨牡聵窌r(shí),我們迎來了第一位家長(zhǎng),當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí),那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,匆匆的離開,拒絕了我們,當(dāng)時(shí)我們很受打擊,我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們?是不是我們說錯(cuò)了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),首先要面帶微笑,和幼兒打招呼,調(diào)查的心態(tài)來散撈,僅僅是推廣我們的專家講座為目的,這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸,從而能更好的撈到名單,于是我們重新整理話術(shù),調(diào)整心態(tài),面帶微笑,迎接下一位的家長(zhǎng)。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長(zhǎng),會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,成長(zhǎng)著。就這樣,在失敗中找原因,成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些,我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象,所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡(jiǎn)單,因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,例如說教學(xué)、特色,開始我會(huì)很茫然,因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,也有了自信和家長(zhǎng)溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫多少,認(rèn)多少,并不在意,只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂,有沒有交到新朋友,孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻,我找到了另一個(gè)目標(biāo),以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng),在這個(gè)環(huán)節(jié)中,我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問題都會(huì)很好的解答,完全有了自信,和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長(zhǎng)來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極,其實(shí)心里很高興,因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長(zhǎng)。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中,不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,在感悟中學(xué)習(xí),每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

__.10.15-__.11.25我們順利完成了任務(wù),在整個(gè)過程中,我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,沮喪的淚水,真情的鼓勵(lì),收獲的喜悅,還有那份真誠(chéng)的親情和友情。

現(xiàn)在對(duì)于幼兒園來說講只是成功的第一步,對(duì)于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。

連長(zhǎng)們,加油,為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油!

【第16篇 銷售經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)范文報(bào)告

【篇一】增強(qiáng)為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

【篇二】

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,過去的20__年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn),但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致__年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;

3、泗水:同滕州

4、嶧城:尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好,但必須符合以下條件:

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜:

1、管理辦事處化,業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng),真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20__年,站在__年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告(十六篇)

xx年即將過去,雖然來單位上班只有不到一個(gè)月的時(shí)間,但是,在單位領(lǐng)導(dǎo)與同事的熱心幫助下,也有了一點(diǎn)收獲。臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做出一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高…
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