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【第1篇 農(nóng)業(yè)機插秧推廣育、插秧階段2023年總結(jié)報告
市農(nóng)機辦：
我縣今年的水稻機插秧技術(shù)推廣工作，在縣委、縣政府的高度重視和市級業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，圍繞“水稻高產(chǎn)示范和農(nóng)民節(jié)本增收”工作主線，堅持“增產(chǎn)增收”推廣宗旨，按照“農(nóng)戶滿意、機手樂意”兩大目標(biāo)，經(jīng)過認(rèn)真努力，精心實施，推廣任務(wù)完成較好，技術(shù)實施到位率高，育秧和機插質(zhì)量得到了有效保證；目前秧苗長勢良好，農(nóng)民群眾感到滿意?，F(xiàn)將育、插秧階段主要情況報告如下：
一、主要工作成效
（一）目標(biāo)任務(wù)超額完成
今年，市政府目標(biāo)辦下達給我縣的機插秧推廣面積為4萬畝，縣政府下達面積為4.2萬畝，實際完成機插秧面積5.15萬畝，占市政府目標(biāo)任務(wù)的128.8，較上年增長1.54萬畝。市政府目標(biāo)辦下達的插秧機推廣任務(wù)為90臺，實際完成插秧機推廣任務(wù)118臺，占任務(wù)數(shù)的131.1，較上年增長53臺。
（二）推廣發(fā)展態(tài)勢良好
今年，我們立足當(dāng)年推廣，著眼長遠發(fā)展，努力夯實技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)，使機插秧技術(shù)表現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢和前景，全縣機插秧推廣呈現(xiàn)出“三大亮點”、“四大特色”：
1、三大亮點：一是“遍地開花”。機插秧推廣示范區(qū)域覆蓋了全縣33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；示范推廣機插秧的行政村數(shù)量占到全縣行政村總數(shù)的三分之一以上，達到了110個；很多山區(qū)老人在家門口看到“機器插秧”后，嘴上都重復(fù)著毛主席的一句話：“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”。二是規(guī)模凸現(xiàn)。全縣連片1000畝以上的機插秧面積達到了2.2萬畝，連片200－1000畝的機插秧面積達到了1.9萬畝；集中示范、規(guī)模示范的效果得到了充分展示。三是“燎原”態(tài)勢明顯。今年的機插秧推廣過程中，無論是干部、還是群眾，理解的多了、支持的多了、贊許的多了，發(fā)怨言、出難題、反對的少了，不少農(nóng)戶、很多種植大戶都表示明年也要搞機插秧。從平壩到山區(qū)，機插秧發(fā)展的“燎原”態(tài)勢已經(jīng)形成。
2、四大特色：一是“園區(qū)化特色”。在全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)示范區(qū)的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在水稻高產(chǎn)創(chuàng)建1個萬畝、10個千畝示范片范圍內(nèi)，全面實行超級稻品種、機械耕作、機械插秧、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、水稻機收、機械化秸稈還田技術(shù)集成與綜合配套應(yīng)用，突出水稻生產(chǎn)的“園區(qū)化”特色，增強了示范帶動效應(yīng)。二是“山區(qū)化”特色。今年，以推廣山區(qū)適用的手扶兩行插秧機為契機，加大山區(qū)和深丘地方的機插秧示范推廣力度，既解決了部分山區(qū)農(nóng)民因外出務(wù)工人員多而出現(xiàn)的“插秧難”問題，也調(diào)動了山區(qū)農(nóng)民發(fā)展機耕、機收的積極性。三是
“集中化”特色。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍實行了育秧相對集中，機插相對連片并集中人力、精力搞好技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)等方式，有效保證了機插秧推廣效果。四是“保姆化”特色。今年，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機農(nóng)技技術(shù)人員均以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度強化技術(shù)服務(wù)到位到戶，切實當(dāng)好“技術(shù)保姆”，在群眾中留下了良好的“口碑”。
“技術(shù)員下田，育秧機插就不難”，便是老百姓對機插秧“技術(shù)保姆”的由衷贊嘆。
（三）推廣機制進一步完善
在今年的機插秧推廣過程中，我們不僅注重推廣面積的增加，而且注重了推廣機制的創(chuàng)新，著力完善“五項機制”、推行“六個結(jié)合”、實行“八個統(tǒng)一”，已取得了成功經(jīng)驗。
1、完善“五項機制”。一是政府推動機制。今年，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級人民政府對機插秧推廣工作高度重視，力擔(dān)技術(shù)推廣“倡導(dǎo)者”的責(zé)任，加大了技術(shù)宣傳和工作考核力度，并紛紛給予推廣經(jīng)費支持，有效保證了人員到位、措施到位和任務(wù)落實。二是項目聯(lián)動機制。推行機插秧推廣與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)等農(nóng)業(yè)發(fā)展項目聯(lián)動機制，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一實施，既爭取了領(lǐng)導(dǎo)重視和經(jīng)費支持，也讓老百姓樂于接受。三是能人帶動機制。充分發(fā)揮水稻種植大戶、農(nóng)機大戶、科技示范戶和種田能手的觀念和技能優(yōu)勢，使他們成為機插育秧和機具操作的骨干力量，從而增強了輻射帶動效應(yīng)。四是效益驅(qū)動機制。通過對農(nóng)戶實行價格優(yōu)惠（每畝商品機插秧只收育秧費及農(nóng)資費20元，機插一畝秧苗只收作業(yè)費40元），對機手提供“作業(yè)訂單”的方式，讓農(nóng)戶得到了實惠，讓機手增加了效益；既調(diào)動了農(nóng)民采用機插秧的積極性，也加快了插秧機具的發(fā)展速度。五是效果促動機制。針對往年機插秧推廣出現(xiàn)的“立枯病”難防、“漏插率”偏高的兩大弊端，今年采取了一系列技術(shù)措施，保證了機插育秧質(zhì)量和機插效果，從而使更多的農(nóng)戶開始接受機插秧技術(shù)。
2、推行“六個結(jié)合”。今年，我縣采取了政府推動與市場驅(qū)動相結(jié)合、農(nóng)機與農(nóng)藝相結(jié)合、機插秧推廣與水稻生產(chǎn)全程機械化發(fā)展、農(nóng)業(yè)發(fā)展項目、新農(nóng)村建設(shè)和大戶培育相結(jié)合，這“六個結(jié)合”的推行，使得機插秧推廣工作更加順利、更富有成效。
3、實行“八個統(tǒng)一”。我們以專業(yè)合作社為載體，實行了統(tǒng)一品種、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一機插、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一機防、統(tǒng)一機收、統(tǒng)一農(nóng)資采購和余糧銷售的“八統(tǒng)一”推廣模式，從制度層面上為加快新技術(shù)推廣提供了保障。
（四）育插秧技術(shù)更加成熟
通過不斷探索和總結(jié)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在“立枯病”早防早治、營養(yǎng)土培肥、營養(yǎng)土摻客沙或客泥調(diào)整土質(zhì)、苗期施肥、培育壯秧等方面的技術(shù)措施更加成熟；全縣今年的機插秧苗素質(zhì)明顯提高，機插“空穴率”明顯降低，機插質(zhì)量和效果讓老百姓更加滿意。
（五）水稻生產(chǎn)全程機械化發(fā)展明顯提速
今年，在水稻生產(chǎn)全程機械化1個萬畝示范片、10個千畝示范點上，在40個農(nóng)機化示范村建設(shè)中，均將機插秧推廣作為了關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以推進，其機插秧面積達到了全縣機插面積（5.15萬畝）的82。機插秧技術(shù)的連片推廣，既促進了農(nóng)機化示范工作的開展，也使水稻生產(chǎn)全程機械化發(fā)展明顯提速。
二、推廣工作舉措
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任落實
一是加大政府的組織領(lǐng)導(dǎo)和支持力度。由縣政府辦公室發(fā)文將推廣任務(wù)分解下達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，并明確責(zé)任單位和工作要求；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再將任務(wù)分解下達到各村，同時建立推廣組織機構(gòu)，明確工作任務(wù)和責(zé)任人員。縣政府撥出72萬元?？钣糜跈C插秧推廣工作經(jīng)費補貼、育秧軟盤補貼和10的插秧機縣級購機資金補貼。20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實了機插秧推廣宣傳培訓(xùn)經(jīng)費共45萬元。二是層層加強工作考核。將機插秧推廣列為農(nóng)機化工作重點內(nèi)容，實行縣政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣農(nóng)委對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對村組干部層層考核，以保證工作責(zé)任落實、任務(wù)落實。三是加強工作檢查與督促?？h委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次深入機插區(qū)域了解情況并指導(dǎo)工作，保證了各項工作任務(wù)的全面落實?？h農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)技術(shù)人員，經(jīng)常深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組進行檢查督導(dǎo)，深入農(nóng)戶進行座談交流，與基層干部一道，針對存在問題，共商解決辦法，切實督促工作到位。
（二）大力加強技術(shù)宣傳培訓(xùn)工作
今年，我縣廣泛開展了機插秧技術(shù)的推廣宣傳活動，爭取農(nóng)戶對推廣工作的理解和支持，使推廣工作得以順利開展。主要開展了兩個階段的集中宣傳活動。一是開展了任務(wù)落實階段的集中宣傳活動。全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會、春耕春播現(xiàn)場會后，縣級部門及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共開展會議宣傳94次，深入村組宣傳150多次，發(fā)放宣傳資料3XX余份。二是狠抓了機械插秧階段的集中宣傳工作。春耕時節(jié)，機插新聞成為了我縣春耕生產(chǎn)的重頭戲，機插秧工作共在《××報》、《××日報》、××電視臺、××電視臺宣傳報道20多次。特別是在4月15日至30日的機插高峰期間，縣電視臺天天可見機插畫面，日日可聽機插新聞，在全縣農(nóng)村中產(chǎn)生了廣泛的影響。
層層加強集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)是我縣推廣工作的又一做法。一是縣農(nóng)委對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任、農(nóng)技、農(nóng)機技術(shù)人員進行了機插育秧技術(shù)集中培訓(xùn)，編發(fā)培訓(xùn)資料7000余份。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心分別對村組干部、科技示范戶、育秧大戶、育秧技術(shù)指導(dǎo)人員進行了技術(shù)集中培訓(xùn)，編發(fā)技術(shù)資料8000余份；深入村組現(xiàn)場培訓(xùn)3200人次。三是縣農(nóng)委于機插前又對全縣插秧機操作人員共180多人進行了為期3天的集中理論培訓(xùn)和田間操作實訓(xùn)。通過逐級宣傳培訓(xùn)，廣大農(nóng)戶基本掌握了技術(shù)要領(lǐng)及注意事項，有效保證了今年大面積示范推廣獲得成功，全縣機插育秧和插秧質(zhì)量明顯好于往年。
（三）切實加大技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)力度
深入農(nóng)戶、深入田間加強技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級普遍實行了技術(shù)人員分片負(fù)責(zé)責(zé)任制，農(nóng)機及農(nóng)技人員付出了艱苦的努力。育秧期間，縣機插秧技術(shù)指導(dǎo)小組人員分片負(fù)責(zé)，天天巡回于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村組，以集中育秧區(qū)域為重點，加強育苗觀察，加強技術(shù)指導(dǎo)；特別是在低溫寒潮時段，更是精心指導(dǎo)，確保了不爛秧死苗；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心技術(shù)人員更是起早貪黑，深入農(nóng)戶傳授技術(shù)，深入田間發(fā)現(xiàn)問題，及時采取針對性的防病和肥水管理措施，確保了秧苗素質(zhì)。機插期間，全縣組織縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機農(nóng)技技術(shù)人員130多人，天天工作在田間，安排機插順序，排除機具故障，指導(dǎo)機具調(diào)整，下田示范操作，督查機插質(zhì)量，實行全程跟機服務(wù)，哪怕是一臺機，一處田塊出現(xiàn)問題，也要及時前往解決，其服務(wù)態(tài)度令人感動，服務(wù)質(zhì)量令人稱贊。自4月12日開始至5月18日結(jié)束，全縣共完成機插秧面積5.15萬畝（其中首次在油菜田中推廣機插面積1800畝），其機插質(zhì)量和效果得到了老百姓的充分肯定。
（四）不斷探索不斷創(chuàng)新技術(shù)模式
為進一步探索和創(chuàng)新技術(shù)模式，今年我縣開展了院壩育秧試驗（育秧軟盤下面鋪3厘米厚砂墊層保濕）、壯秧劑與旱育保姆效果對比、立枯病防治藥效對比（敵克松、廣枯靈、立枯凈對比）試驗、遮陽網(wǎng)防高溫對比試驗，已取得了成功經(jīng)驗，從而為全縣大面積推廣積累了更多更好的技術(shù)經(jīng)驗。實踐表明：采用營養(yǎng)土土質(zhì)調(diào)整以保證使用砂壤土做營養(yǎng)土，并提高播種均勻度，是保證插秧機取秧均勻和減少漏插的主要措施。提前培肥營養(yǎng)土，是提高秧苗素質(zhì)的較好方法。采用酸性土壤（ph值不大于6），是提高秧苗抗逆性、防止生理性爛秧死苗的有效途徑。
【第2篇 移業(yè)務(wù)推廣頂崗實習(xí)報告總結(jié)
__年11月廣東歐珀移動通訊有限公司業(yè)務(wù)推廣部來我院招聘，通過嚴(yán)格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進行了長達一個星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識的封閉式培訓(xùn)。隨著oppo智能手機在武漢市場的全面上市，我們剛剛組成的一個團隊就被派駐到了武漢，實施oppo智能手機的推廣活動！在武漢的這三個月，對我來說真的很辛苦。每天站柜推廣11個小時，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進行3個小時的會議及培訓(xùn)更是讓我感覺身心具備!但是對我來說這也是一種很大的收獲，因為這里提供了一個讓我成長的平臺，每天的培訓(xùn)讓我的知識變得更加豐富，每天的實踐讓我的內(nèi)涵精神也越來越來飽滿、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機突擊的三個月，我們的團隊使整個武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍。當(dāng)時我個人的考核分也是整個突擊隊的第三名，分?jǐn)?shù)為140多分!現(xiàn)在，我又被派駐到市場低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場的責(zé)任，現(xiàn)在我和幾個兄弟還在珠海努力奮斗著！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過得很充實。更重要的是他能讓我看到方向和前進的希望！
在武漢的這3個月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個月的武漢智能機破冰突擊行動，讓我受益匪淺，無論是銷售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升！
在武漢的這些日子里，我深深的體會到在職場生涯中要時刻把握好自己的道路，把握好每一個機會，不斷的沖擊自己的極限，提高自身的能力，時刻做好迎接機會的準(zhǔn)備，因為機會都是留給有準(zhǔn)備的人；不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點！還有就是能夠及時去總結(jié)自己，抹掉自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)點！保持不驕不躁的心態(tài)，買的好的時候，不驕傲！總結(jié)賣得好的原因，買的不好的時候，去發(fā)現(xiàn)問題！我們都要相信自己是oppo的精英，在手機市場上發(fā)揮自己的能量，就是回饋公司的回報。
同時我也發(fā)現(xiàn)任何工作的團隊協(xié)作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個團隊需要很強的凝聚力！所以團隊建設(shè)就少不了凝聚力的建設(shè)！一個成功的團隊會帶給我們很多有形和無形的資產(chǎn)，會讓我們終生受益；而這需要我們時刻用團隊目標(biāo)和共同愿景來審視自我，自覺將個人融入團隊，相互信任，坦誠溝通，這樣我們就能夠摒棄偏見，協(xié)同工作，達成我們的共同目標(biāo)。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個很好的反映，我們整個團隊，協(xié)作合心，團結(jié)一致，就是把武漢的智能手機的銷量搞上去，所以我們激情與表現(xiàn)都是前所未有的！
特別是在銷售這個行業(yè)，一個人的力量是很有限的，團隊的協(xié)作能力對于銷量起著重要的作用！一個團隊的每一個所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣機情況不一樣！所有的經(jīng)驗，技巧都會不同，如果我們每個人都能分享，都能學(xué)習(xí)別人，那就每個人都有很多種經(jīng)驗，這對于我們促銷有很大的效應(yīng)！雖然現(xiàn)在我們最重要的目標(biāo)是鍛煉自己的能力，在這個平臺上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時間談?wù)剤F隊的建設(shè)，了解各門店政策及發(fā)展，分享門店建設(shè)的方案，總結(jié)出有效的案例，從中提高門店銷量，也鍛煉自身的管理能力；提升團隊凝聚力，強化團隊力量！在團隊中每個人都是不可或缺的一個整體，每個人都必須自己把自己看的很重要，同時相信你隊友，只有這樣整個團隊才能取得勝利。因為團結(jié)就是力量！
經(jīng)過這幾個月的實習(xí)工作，我明白了一個人的價值體現(xiàn)是這個人所創(chuàng)造價值的實現(xiàn)。你付出了，并不一定有回報，但是你沒有付出肯定是沒有回報的?，F(xiàn)在市場的就業(yè)形勢依然很嚴(yán)峻，要找到一份工作雖說比較容易，但是要找到一份自己喜歡的，適合自己的工作相對來說是比較難的！作為一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著認(rèn)真，激情，自信，實事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)知識，提升職業(yè)素養(yǎng)與能力的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適合的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習(xí)資源，豐富了我的閱歷知識，讓我找到自己的優(yōu)缺點，并能指導(dǎo)我發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點!讓我發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好！并指明了我未來的發(fā)展方向！讓我學(xué)會了獨立學(xué)習(xí)，讓我能夠更快的熟悉社會，適應(yīng)社會!
【第3篇 市場推廣年度工作總結(jié)報告
我自__年10月中旬到__市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。
4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀(jì)情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。”
【第4篇 2023年市場推廣銷售工作總結(jié)報告
斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)隷_年?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：
第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進行口碑的營銷。
第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1．經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性 ，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3貼吧 百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣
首先 就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間。
5最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
【第5篇 推廣活動總結(jié)報告
推廣活動總結(jié)報告
我自__年10月中旬到__市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。
4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的'敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀(jì)情況：
1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!
五、幾點建議僅供參考：
(一)營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
【第6篇 推廣普通話的活動總結(jié)報告
1.推廣普通話的活動總結(jié)報告
9月下旬，我園還開展了“我是中國娃，愛說普通話”的表演活動。在活動中，幼兒們依次登臺，個個表情自然，活潑可愛，用流暢標(biāo)準(zhǔn)的普通話通過朗誦兒歌、唱歌、講故事、講笑話的形式進行了表演，展示出幼兒扎實的普通話基本功和和諧向上的精神風(fēng)貌。
10月我園參與了市級語言文字規(guī)范化示范校評估，并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。而作為幼兒園老師的我們，不但堅持講好普通話，還要講得標(biāo)準(zhǔn)、流利。并督促、糾正幼兒講好普通話，要起到模范帶頭作用。由于語言受環(huán)境、年齡、習(xí)慣的影響極大，越晚學(xué)習(xí)普通話越難。所以從小學(xué)習(xí)普通話，培養(yǎng)孩子的語言表達能力尤為重要。通過我們在園里推廣普通話，不管是在活動、游戲、生活能堅持不懈地講好普通話。同事之間也能用普通話來對話交流。有些不怎么會講的還會向其他老師學(xué)習(xí)。
還記得我剛帶小班時，有些剛從鄉(xiāng)下來到縣城上幼兒園，滿口全是方言的幼兒，不怎么會聽和講普通話，我沒有為此而不講普通話，反而是為了讓學(xué)會聽普通話、講普通話而多講。幼兒講的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，往往帶有鄉(xiāng)音，我常常給予指導(dǎo)和糾正，并鼓勵孩子堅持多講普通話，在聽懂普通話后，孩子們慢慢學(xué)會用普通話來交流，講得也比較流利、準(zhǔn)確。在生活中，我也用普通話與個別幼兒交流或者督促幼兒與幼兒之間的自由也用普通話交談。
在教學(xué)過程中，幼兒不斷學(xué)習(xí)和積累生字、詞語，我也不斷引導(dǎo)幼兒用所學(xué)過的詞語講一句完整的話，這樣，對幼兒以后的語言表達能力有所幫助?！毒V要》中明確指出：“提供普通話的語言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說普通話，少數(shù)民族地區(qū)還就幫助幼兒學(xué)習(xí)本民族語言。”在我們老師的引導(dǎo)下，幼兒都能用普通話來交流，取得了很好的進步。而在與家長溝通時即使他們是用方言跟我們老師交談，我們也堅持用普通話回答他們。天天如此，他們也會用不是很標(biāo)準(zhǔn)的普通話來與我們交談。
普通話是人類生活中必不可少的東西。如果你到別的地方去，說的都是方言，別人聽不懂，有時還會鬧出笑話的，這樣不能有利于與別人的交流，與別人的溝通。當(dāng)今社會，許多的外國人都在進修我們的漢語言，學(xué)習(xí)我們的普通話，我們也有很多漢語言教師在外執(zhí)教，這也說明我們中國文化的影響甚遠，吸引了很多的外國人士。在全國第__屆推廣普通話宣傳周到來之際，讓我們說好普通話。讓我們中國悠久絢爛的古文化和日新月異的發(fā)展態(tài)勢展于世界舞臺。
2.推廣普通話的活動總結(jié)報告
我園為了貫徹落實全國推廣普通話宣傳周活動，深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步提高幼兒說好普通話的能力，促進語言文字規(guī)范化作了大量的工作，開展了一系列的活動，取得了一定的成效。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，確保推普工作順利進行
為了推普工作落到實處，我園成立了由園長李新軍任組長，邱淑美為副組長，級部主任任聯(lián)絡(luò)員，各班班主任和各班一名推普員為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并于9月8日專門召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，研究部署推普工作。并建立層層負(fù)責(zé)制。班級三位老師為直接責(zé)任人的責(zé)任追究制，以確保此項工作正常進行，并落實了檢查評比的有關(guān)細則。
二、督促檢查、確保推普工作落到實處
9月12—9月18日，領(lǐng)導(dǎo)小組對全園小、中、大各年段進行了一次綜合檢查，通過看、聽、查、問等多種形式進行綜合檢查。經(jīng)過認(rèn)真的檢查，各年段均能按要求及時制定活動計劃，嚴(yán)格按計劃實施，并突出本年齡段特色，取得一定成績。
三、創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍
為了創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍，使孩子和教師有一個切實的認(rèn)識，所以我們首先在幼兒園的最醒目處推出了宣傳橫幅，上面書寫著：迎接全國推普宣傳周。其次，我們在校園的各處張貼了關(guān)于宣傳語言文字普及工作及迎接全國推普周的專用標(biāo)語，并且展板上每天出現(xiàn)一條全國推廣普通話宣傳周宣傳口號。如溝通—從普通話開始，“普通話—情感的紐帶，溝通的橋梁”等。這樣就讓每一個孩子及家長一進幼兒園大門就能進入一個濃烈的宣傳氛圍。同時，全園每個班級都專設(shè)了一塊版面—創(chuàng)設(shè)推普周特刊，以便更深入地推廣普通話。在推普活動大會上園領(lǐng)導(dǎo)還對推普工作做了專題發(fā)言。
除此之外，我園還開展了“幼兒故事、詩歌大賽活動”，通過這次活動，使師幼們對中華民族悠久的歷史文化有了更進一步的了解，也為幼兒園增添了濃濃的文化氛圍。通過多方面積極有效的宣傳，現(xiàn)在全園師幼的推普熱情相當(dāng)高漲。
四、開展多種活動，強化宣傳力度
通過檢查，我園在開展推普工作上采用了多種形式，開展了豐富多采的活動，真正使推普工作深入了人心。
小班開展了“濃濃古詩情”的班級競賽活動，中大班開展了“幼兒故事比賽活動”。結(jié)合幼兒園的特點，積極開展“推普宣傳周”活動，注重發(fā)揮教師在推普、語言文字規(guī)范化工作中的主體作用，開展了“規(guī)范字、普通話、勤學(xué)苦練推廣它”教師推普明星選拔活動和“我是北城娃，愛說普通話”幼兒推普小明星選拔活動。各個班級根據(jù)幼兒的年齡特點開展了富有兒童特色的宣傳口號和推普兒歌創(chuàng)編活動，如：“普通話頂呱呱我說大家夸”、“小朋友樂哈哈開口就說普通話”、“小小中國娃推普責(zé)任大”、“我是甜嘴小娃娃，天天愛說普通話。背古詩、唱歌謠，講故事、說童話，家里園里頂呱呱。”非常符合幼兒的特點，使宣傳工作深入人心。
同時各班級積極開展“小手拉大手，同講普通話”推普明星家長評選活動，讓推普活動深入家庭，家長孩子共同提高。積極倡議大班幼兒做小小推普員，向家長發(fā)放“告家長書”;向社區(qū)居民發(fā)放“告居民書”。這一系列活動增強了師生的語言文字規(guī)范化意識，提升了幼兒園的文化品位。
經(jīng)過全體教師的共同努力，一個空前推普氛圍已經(jīng)形成，所有教職員工逐步感受到普通話說的好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體師幼把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實自我完善自我和對美的追求，使推廣普通話導(dǎo)入了一個新的境界。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子一致認(rèn)為，我們應(yīng)程度的發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范園的示范作用，將推普工作向深層次推進。將推普工作由園內(nèi)延伸到園外、家庭、社會，使每一位幼兒自覺成為一名小小推普員，再創(chuàng)推普工作新的輝煌。
3.推廣普通話的活動總結(jié)報告
我們在這次活動中，學(xué)校精心組織、合理安排;老師傾力出招、大力宣傳;學(xué)生積極配合、有所作為。這次活動總體上是圓滿成功的。
一、舉行簡單的活動啟動儀式。在啟動儀式上，全校師生積極參與了本次活動，各班主任也積極響應(yīng)，校長在啟動儀式上發(fā)表了題為《學(xué)好普通話，說好普通話》為主題的講話，大隊輔導(dǎo)員和學(xué)生代表也分別在會上講話，氣氛熱烈,現(xiàn)場秩序良好;
二、傳達相關(guān)會議精神和活動內(nèi)涵。在會上，學(xué)校宣讀了相關(guān)法律和文件條款，表明來開展本次活動的目的，說明了開展本次活動的必要性和迫切性，在相關(guān)版面上書寫宣傳口號等，加大了宣傳力度;
三、各活動小組制定本小組的活動計劃。各班以班為單位或者活動小組，由班主任帶隊負(fù)責(zé)制定活動計劃和實施并且全過程監(jiān)督;
四、小組活動啟動。每個班級擇時擇點隨即啟動活動，在班會上班主任宣讀了學(xué)校對本次活動的相關(guān)制度和要求;
五、教師講解《國家通用語言文字法》。各班級組織開展有關(guān)《國家通用語言文字法》的知識競賽活動，以此提高對普通話文字的認(rèn)識;
六、分發(fā)普通話宣傳材料。各小組印發(fā)相關(guān)的宣傳材料，組織分發(fā)，分發(fā)范圍為：本班級內(nèi)、班級成員家庭、家庭成員等。活動之余，請家長來談?wù)剬ζ胀ㄔ挼恼J(rèn)識主題班會也順利開展，會上，家長都表示積極支持普通話，學(xué)習(xí)普通話對學(xué)生有積極的意義;
七、小組開展宣講普通話活動。組織開展說普通話，學(xué)普通話評比活動;
八、整體普通話評比活動。各活動小組結(jié)束后，由學(xué)校統(tǒng)一對本次活動進行來相關(guān)的討論和評價;
九、評比活動總結(jié)。小組首先匯報了本次活動的情況并總結(jié)了本次活動的得與失，對各小組的活動情況進行了評價和建議。
此項活動耗時一周，在全校師生的共同努力下，順利圓滿完成了此項活動，在活動中也發(fā)現(xiàn)了些許不足，這對此項活動產(chǎn)生了一些不利影響，但是，這些都是微不足道的，我們能夠在以后類似的一些活動中，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，把活動開展的更富有成效些。
【第7篇 小學(xué)第二十屆全國推廣普通話宣傳周活動總結(jié)報告
20__年9月11日至17日是全國“第二十屆推廣普通話宣傳周”?；顒又校覀兙o緊圍繞“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”這一主題，結(jié)合學(xué)校實際情況，我校對推普工作提出了具體的要求，教師認(rèn)真做好語言文字規(guī)范化宣傳、推廣工作，以各年級班主任教師為推廣普通話、寫好規(guī)范字的主要力量，向全體學(xué)生宣傳說普通話、寫規(guī)范字，并嚴(yán)格審查學(xué)校校園文化中面向公眾的漢字，減少錯別字、繁體字、異體字的出現(xiàn)，尤其減少板書、黑板報、作業(yè)中出現(xiàn)的不規(guī)范字，并且要求廣大師生在公共場合說普通話，提高普通話在校園的普及程度。
一、主要措施
1.早啟動、早安排。9月11日學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀“第十九屆全國推廣普通話宣傳周活動”正式啟動，并布置相關(guān)推普安排。
2.在推普周期間，我校通過出黑板報、懸掛宣傳橫幅等形式，營造良好的推普氛圍。
3.一次國旗下講話
9月11日早操期間學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置了推普周的活動安排，并由學(xué)生代表倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要意義。
4.一次主題班會
9月11日各班級召開了一次推普主題班會。
5.一次社區(qū)宣傳活動
9月12日，我校幾名推普大使在老師的帶領(lǐng)下帶著倡議書，走進上洞村，向村民和過路的爺爺奶奶、叔叔、阿姨積極宣傳使用普通話。
6.一次以推廣普通話為主題的宣傳欄。
7.開展現(xiàn)場作文比賽活動。
為配合20__年市讀書節(jié)活動，引導(dǎo)學(xué)生積極參與讀書活動，愛讀書，多讀書，讀好書，沐浴書香，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，使讀書成為學(xué)生生活的一部分，讓學(xué)生通過讀書開闊視野、豐富知識、增長智慧，從而提高學(xué)生的習(xí)作水平。按照要求，第三周星期一下午第三節(jié)，四到六年級每班三名學(xué)生代表班級參加了__小學(xué)讀書節(jié)小學(xué)生“夢閱讀”現(xiàn)場作文競賽活動。
8.規(guī)范漢字書寫比賽
9月15日，各班在校隊課舉行了規(guī)范漢字書寫比賽，倡導(dǎo)學(xué)生說普通話，寫規(guī)范字。
雖然第二十屆全國推廣普通話宣傳周已經(jīng)結(jié)束，但是推廣普通話、推行規(guī)范字的工作還任重道遠。我們將大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
__小學(xué)
20__年9月
【第8篇 暑期企業(yè)產(chǎn)品推廣的實習(xí)總結(jié)報告
這次的實習(xí)工作對于我絕對是個挑戰(zhàn)。向來認(rèn)為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統(tǒng)地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)非常正規(guī)，讓我在三天之內(nèi)迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對于銷售員的看法。事實上，作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點。優(yōu)秀的銷售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺自己像是一個在地材行業(yè)做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習(xí)過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設(shè)計師居然問我做地材行業(yè)多少年了……
我們要見的客戶大多是杭城一些設(shè)計院的設(shè)計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn)，雖然很喜歡看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設(shè)計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設(shè)計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設(shè)計師很普通，很平常，很無聊，再到最后我終于清醒的認(rèn)識到設(shè)計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng)造力，但這不意味著設(shè)計師的性格也會這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習(xí)我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設(shè)計師認(rèn)真的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
