第1篇 最新大學生實習總結報告 5600字
在大三畢業(yè)之即，我非常榮幸的加入了__有限公司，___號客戶服務中心是__在激勵的市場競爭中著力打造的品牌形象，是化解各種復雜矛盾，持續(xù)改進服務質量的重要環(huán)節(jié)，一方面通過優(yōu)質服務提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度，保持市場存量；另一方面通過與客戶的良好溝通向客戶推介新產品、新業(yè)務，收集市場需求信息，進行客戶關系管理，它不僅是差異化服務平臺，更是對渠道、對客戶經理的營銷支撐平臺。
一、公司簡介
__是一個注重客服中心服務理念和團隊文化建設的團隊。所謂的團隊不能純理解為一個特定范圍的一群人，而應是大家同一目標，一種聲音，一起努力的團體，這一團體是否團結，是否有凝聚力，是否有相互學習、知識共享，決定了團隊的戰(zhàn)斗力，它是影響單位或部門發(fā)展的關鍵因素之一。我知道：一個無論多么優(yōu)秀的管理人員其個人能力是有限的，而眾人的智慧是無窮的，怎樣去熱愛自己的崗位，培養(yǎng)積極的工作熱情，這點是我進入客服中心之日開始學到的。
作為企業(yè)面向客戶的服務窗口，__號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征，班組成員素質的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價，因此班組成員的崗前培訓在確保__號服務質量的工作中起著重要作用。客服中心根據歷年新進員工培訓計劃，結合我們學員的知識基礎情況及前臺工作需求，制訂了新員工崗前培訓方案，以學，練，測，幫的系統培訓方式，在短時間內讓新進員工迅速掌握必備的業(yè)務知識和服務技能。
“學”，為每位學員建立了學習檔案，制定學習進度表，進行業(yè)務知識的系統學習，學習內容涵蓋了電信業(yè)務知識、分公司組織架構與規(guī)章制度、前臺咨詢投訴案例分析、投訴單錄入、__業(yè)務受理、新業(yè)務新優(yōu)惠等?！熬殹?，在培訓課程進行的過程中為學員安排課后作業(yè)，通過實際的演練和切身體會了解作為客戶對企業(yè)服務的感知，培養(yǎng)換位思考?！皽y”，培訓過程中組織階段性測試，及時幫助學員鞏固知識點，在培訓結束前舉辦總結性測評，從理論知識、系統操作、應答技巧等多方面考評學員學習情況?！皫汀?，充分發(fā)揚同事間互助友愛的優(yōu)良傳統，由資深班組成員“一帶一”，幫助學員盡快熟悉崗位，將所學的理論知識應用于實際服務中。系統性地組織班組成員崗前培訓，推動學習工作化、工作學習化的進程；注重學習的效果和知識的應用，使近年的新員工培訓效果較以往相比有了較大的提高，同時也為新員工上崗實習打下了良好的基礎。
二、實習初體驗
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦接電話，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。對于我這個初來乍到的新人來說，這里的一切都是新鮮的，明亮的機房、溫馨的氣氛、陌生的面孔、甜美的聲音，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求。從進入客服中心之日起，我把客服中心視同一個家，中心每一位員工都是親人，我們相互信賴，在溝通中她們傾訴委屈，釋放壓力，在放松中調整心態(tài)，保持陽光心情。我將關愛體現在生活的每一個小細節(jié)中，把真情融入工作的每一環(huán)節(jié)里，從愛心出發(fā)，相互理解，真心相待，贏得了員工的尊敬和認同，因為我們是公司最友愛的團隊，我自豪，因為我是優(yōu)秀團隊中的一員！
在剛上__號平臺之前，我很幸運地參加了一系列的相關知識的學習，讓我對生疏的__和寬帶之類的障礙現象的判斷技巧、方法進行了溫習、鞏固，這使得我在這些工作的預處理理論基礎上，得到了實際的證明和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，終于領悟出了在其中的樂趣?；蛟S這當中的學習過程是枯燥的，但是功夫不負有心人，努力過就一定會取的很好的成績。由于原來很少有機會接觸到__平臺，對于平臺上的一些新業(yè)務，新咨詢，我都比較陌生，但這并不能成為我拒絕學習的理由，遇到疑惑主動向同事咨詢求教。漫漫的了解了__號平臺的各項操作功能及各項處理流程，憑著自己認真的學習態(tài)度和對知識的積累，我相信我可以很快就可以成為一名優(yōu)秀的__號客服代表。
雖然我接觸__號的時間不長，跟許多人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在經過一段時間的磨練中，我欣喜地看到自己的悄然變化，也親眼目睹___號客服中心在堅決執(zhí)行“用戶至上，用心服務”的服務理念中成長的種種事例。在這里有很深刻的體會。每每遇到用戶帶著滿腹埋怨而來，在我的引導下慢慢發(fā)現問題并解決問題后，聽到用戶誠心的謝謝時，莫名的成就感就會涌上心頭。
__號客戶服務作為一個服務窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術之外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務知識和良好的服務、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務、新知識、新活動，我都認真學習，充分領會其精神，并且牢記；對于一些基礎業(yè)務知識，我經常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。
__號作為__企業(yè)一個與客戶不見面的服務窗口的性質，決定了我們的語音、語調運用的好壞將直接影響到與客戶的溝通和表達。為此，我通過和宿舍和同事的不過溝通和交流的渠道，不斷來提高自己語音表達能力和溝通能力，并把它們應用到服務的過程中去。人人都說，微笑著的聲音是最甜美、最有感染力的。所以在服務工作中，我都努力做到這一點，讓客戶在被我服務的過程中得到體貼、關心和快樂。在工作中我始終謹記對待用戶要做到態(tài)度和藹、語氣親切、耐心體貼、服務到位，并且時刻保持良好的心態(tài)，決不把自己的情緒帶到工作中去。不過人都是感性的，在平時的工作中，難免會遇到一些難纏的用戶，有些甚至會口出污語，他們的態(tài)度會給我們的情緒帶來波動。每次遇到這樣的客戶，我們都會暫停幾分鐘，深唿吸幾下，對著鏡子看到自己最美麗的微笑時，我的心情也就會平靜下來，繼續(xù)面對新的客戶，而不會因為個別用戶的蠻橫無理而影響到我的心情。通過自己的不斷努力，我順利的完成了自己的本職工作。
有人說，__號在公司團隊建設中是難度系數的單位，因為中心員工的用工方式不統一，薪酬待遇偏低，工作煩瑣壓力大，個人素質要求高，而且在工作中經常不被理解，遭遇委屈是家常便飯，“客服中心是防火墻，話務員是滅火器”這是__號日常工作的真實寫照，我們常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心，對內是克服困難中心”，事實的確如此，面對現狀，如何在這種情況下舒緩員工的壓力？怎樣防止服務過程員工自我情緒失控而產生的負面影響？通過什么樣的方式和途徑去激發(fā)員工工作和學習熱情，增強員工對崗位的認同感，對企業(yè)的忠誠度，是我常常思考和需解決的實際問題。管理是一種觀點，是一種服務，更是一種藝術，激勵與日常管理與團隊建設密切相關不可分割，客服中心的激勵工作具有人力資源管理的共性，也有它的特殊性，大家都知道，無論任何單位的發(fā)展都離不開全體員工的創(chuàng)造力和積極性，雖然物質激勵仍然是衡量員工的自身價值的一個重要指標，但事實上在特定環(huán)境下，精神激勵的作用在一定程度上超出了物質獎勵的意義，我認為：有激勵就有動力，有期許就有沖刺，有認同就會產生歸屬感，兩者之間是作用力與反作用力的關系?；谶@個觀念，在__號日常生活工作中，展現一張張滿意的笑容，一個個贊許的眼光，一句句肯定的話，都會成為我們眾多員工“溫馨服務，天天進步”的動力。重視員工，欣賞員工，塑造員工，點點滴滴的積累就形成了團隊的合力，保證了中心整體服務水平不斷提升和各項目標的順利完成。我常常告戒自己和勉勵同仁：面對市場，面對客戶，我們所呈現的必須是的，因為我們已與中國__溶為一體。
三、業(yè)務類型
雖然我們身處在__，但是我們也是電信集團公司中的一份子，集團除了解決客戶的業(yè)務問答，還提供電話業(yè)務、互聯網接入及應用、數據通信、視訊服務、國際及港澳臺通信等多種類業(yè)務，能夠滿足國際、國內客戶的各種通信需求。
四、總結與心得
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。如果說我們在這里工作中遇到的問題是營銷下單難度大，那么服務補救工作難度系數將更大，大家都知道商業(yè)談判中信任是基礎，討價還價是過程，雙方的歧義在于怎樣讓利益化，然而客戶投訴不同于商業(yè)談判，其工作難點在于要在最短時間內進行情感的修復，信任感的重新建立，寬容、耐心是基礎，看準形勢是關鍵，圓潤溝通靠功底，降低損失是目的，贏回客戶是效益。我們在這里經常都可以接到用戶的投訴電話，當我們接到投訴后，我們都要多次的和用戶進行溝通，但該用戶當時的情緒通常都比較激動，我們就要懂得如何的處理。通過鍥而不舍的努力最終都能夠得到用戶的理解，在規(guī)避企業(yè)風險的同時，也讓用戶對企業(yè)及本人有了新的認識。我們在每件處理客戶投訴時，我們不是僅僅為了平息事端，了結投訴而努力，更重要的是在得到客戶認可的同時，也要讓客戶對中國電信不斷追求卓越提升服務質量有更多新的認識。我深深體會到：服務質量是企業(yè)的生命線，服務就是效益這看似簡單，體味之后卻內涵豐富，所從事職業(yè)的意義多么重要。感到非常欣慰的是打自自己進入__號之后，所接到的投訴電話最終都能夠得到圓滿的處理。
在這里的學習生活中，給了我很多的啟示，現先總結如下：___客戶服務實習報告，企業(yè)面向客戶的服務窗口，__客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征，班組成員素質的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價，因此班組成員的崗前培訓在確保__服務質量的工作中起著重要作用。
第一：不要偷懶.人家都說”什么樣的員工在企業(yè)里才會受歡迎？＂回答是不偷懶的員工.我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。所以在工作的時候，必須盡職盡責。努力完成自己的實習工作。
第二：營造學習與知識共享的文化氛圍，相互學習，加快同事之間自身素質與服務營銷能力的提升。自信來自專業(yè)，專業(yè)來自學習，__自成立之初，就建立了嚴格的學習制度，月初我們根據公司制訂的詳細的培訓計劃，按時參加培訓，按計劃執(zhí)行，我們重視培訓的每一個過程，更關注培訓后知識的掌握和應用，在進行考試，并將考試的結果運用到內部工作考評中去，由個人知識變?yōu)閳F隊知識，使得一方面可以通過學習，避免重犯類似錯誤；另一方面，再出現同類問題后，可以少走彎路，及時準確地處理好客戶需求。隨著對客戶響應速度的提速，服務標準的不斷提升，崗位對我們的工作技能和個人素質提出了更高的條件，不僅要他們要掌握各類電信業(yè)務，熟知電信各個生產環(huán)節(jié)和流程，同時還應具備較強的溝通能力和營銷技巧。在日常培訓工作中，業(yè)務知識、操作技能、服務技巧、優(yōu)質客戶服務意識及服務行為規(guī)范是經常所涉及到，但我們對電話營銷知識和寬帶障礙預判斷、預處理等都仍需加強培訓力度。
第三：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同.而且有許多人他們的態(tài)度是我們要向他們學習的，比如：做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。他們在接到故障時，首先會根據用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經驗?。?/p>
第四：勤學好問.剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要勤學好問.因為經驗是很重要的，所以我們在處理事情的時候必須要了解清楚，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問.同時還要注意在什么時候問和問的語氣和態(tài)度怎么樣。所以說這也要講究一定的說話藝術。
第五：公司每個季度都會舉行一次考核，主要是為了讓有能力的員工能夠得到限度的發(fā)揮，考核制度給我們營造了一個公平、公正、公開的考核氛圍。使我們每個員工對自己應承擔職責的做到心中有數，客觀評價自己，公平看待他人，限度發(fā)揮員工的工作積極性，營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的競爭氛圍。
第六：我們應該以陽光心態(tài)笑看花開花落，面臨困難仍能保持長效的工作熱情。由于我們是大學里剛剛出來的應屆畢業(yè)生，對社會上的很多事情都有著很美好的憧憬，而且當我們進入__時，正值公司人員緊缺，所以一切的學習工作都變的非常的緊迫。需要一切的一切都要我們從頭做起，面對挑戰(zhàn)我雖然感到有點膽怯，但是還是在最短的時間內調整好了自己的角色，適應了新的崗位，憑借著高度的責任心和持久的工作熱情，積極主動，有計劃有步驟地完成著__工作的流程，建立了一套較為科學的學習方法，理順關系，讓各界面的工作流程閉環(huán)而流暢，扎實的基礎管理工作在服務工作中得到了體現。
第七：真誠待人.我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應.后來我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人.正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
我們充分意識到：學習是企業(yè)最本質的競爭力，終身學習理念是企業(yè)和員工求生存謀發(fā)展的根本途徑，企業(yè)只有成為學習型組織，才能長久生存發(fā)展而不致消亡；班組只有成為學習型團隊，才能高效執(zhí)行并充滿生機與活力；員工只有不斷學習，才能跟上發(fā)展的步伐而不被淘汰。
班組是企業(yè)最小的組織細胞，班組成員朝夕相處，工作聯系緊密，共同愿景一致，是組織互動學習的理想單元。創(chuàng)建“學習型班組”是創(chuàng)建學習型企業(yè)的基礎，是實現“把__建成現代__企業(yè)集團”發(fā)展戰(zhàn)略的需要和全面提高員工隊伍綜合素質的需要，也是開拓企業(yè)工會維護職能新領域的一項舉措。結合分公司的實際情況，我們積極創(chuàng)造條件，努力為員工學習構筑平臺，創(chuàng)造優(yōu)良的成才環(huán)境，多渠道將學習活動向班組深化和延伸。
第2篇 2023年大學生畢業(yè)實習總結：醫(yī)院護理實習 1150字
即將畢業(yè)，護理實習結束了。在實習期間，我堅持黨的路線，方針，政策，積極擁護黨的領導，相應黨的號召，思想上與____保持一致。醫(yī)療工 作的特點是把病人的利益，人類的健康放在第一位。本著全心全意為人民服務，本著以人為本的精神，積極創(chuàng)建和諧社會，實行救死扶傷的革命人道主義。
真正體現 以病人為中心，以質量為核心，努力為病人解除病痛。加強醫(yī)德修養(yǎng)，建立助人為樂的價值觀，樹立崇高的理想，增強臨床工作責任感。在帶領老師的指導下，積極 參與臨床實踐工作。認真履行實習職責。通過臨床實習，鞏固所學專業(yè)理論知識，掌握臨床基本操作技術和技能，積極培養(yǎng)分析問題，解決問題的能力，理論聯系實 際，為更好的完成本職工作打下扎實基礎。
在實習期間，我嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度和病房紀律。服從老師的實習安排，勤勤懇懇，任勞任怨，尊重師長，團結同學，愛崗敬業(yè)，關心病人，熱情服務，認真負責;對病人誠懇正直，熱情有禮，助人為樂;耐心解答病人的疑問，工作積極主動，盡職盡責，有創(chuàng)造力，經常主動巡視病房;行為文明， 使用禮貌用語;急病人所急，想病人所想。能全面正確分析問題，應用護理程序，基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學理論，對病人進行護理評價，實行整體護理。并利用所學的醫(yī) 護心理學對病人做出心理評估，進行心理護理，從心理上解決病人顧慮，使病人早日康復。通過實習，我能獨立解決工作中的護理問題，及時完成護理記錄，認真完 成各項護理任務。
在實習過程中，按照醫(yī)護人員的職業(yè)形象，約束和規(guī)范自己的行為，塑造和完善自我形象。不斷充實自己，加強工作責任感，提高護理質量。隨著人們健康意識的提高，更要求我們必須具有良好的職業(yè)道德和責任心。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度及 操作規(guī)程，認真觀察病情，觀察不同疾病的重要點，做到自己心中有數。
如護理心衰患者時，使用洋地黃類藥物，因洋地黃類藥物的治療量與中毒量很接近，治療量 和維持量個體差異較大，在同一病人的不同病期亦有差異，因此必須隨時結合病情變化加以調整。再如，護理農藥中毒患者，要重點區(qū)分阿托品不足，阿托品化，阿 托品中毒的表現，根據病情調整阿托品的劑量。提高自身觀察病情和分析病情的能力，是作出正確診斷與實施治療護理的需要。學會愛護患者，認真做好四輕，即通過實習，能夠按照各項護理操作規(guī)程，積極主動的學習新 的操作技巧，對常規(guī)操作如內科吸痰，吸氧，導尿術等;外科備皮，灌腸，留置胃管，皮膚按摩等;小兒科的洗胃，頭皮靜脈針，肌肉注射等操作都按操作規(guī)程準確 獨立完成。嚴格無菌技術，嚴格三查七對。在實習期間，熟練了各科常用儀器的使用及保養(yǎng)。如心電監(jiān)護儀，微量輸出泵，呼吸機，新生兒暖箱及新生兒藍光箱。熟 悉了各科常見病，多發(fā)病的臨床表現和護理程序。能夠及時準確的完成護理計劃，制定并實施護理措施。對患者進行全面評估，掌握危急，重癥的搶救原則。
第3篇 大學生校內實習總結 2000字
實習生活是辛苦、緊張、美好的，也是很有意義的。以下是小編為大家精心整理的大學生校內實習總結，歡迎大家閱讀，供您參考。更多精彩內容請關注。
新學期開始，我們進行了為期兩個星期的校內實習。兩個星期的實習生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實習期間，我們新分成的小組別在指導老師的帶領下，在校領導、其他老師的支持和指導下，轟轟烈烈的展開了校內實習活動。作為體育校內實習生，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實習守則，尊重學校領導和指導老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成指導老師布置的任務?，F在，我的實習工作得了比較圓滿的成功。 對此，本人甚感欣慰。下面就我校內實習的主要工作進行總結：
在實習期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習，實習開始我們主要是聽取其他老師的講課，并認真的記下來聽課記錄，學習教學方法和吸取教學經驗。 二是親自上課，在老師的指導下，認真準備所需的上課教案，體會和發(fā)現自己上技術課的不足之處，通過指導老師和同學們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進步。三是及時與指導老師和其他實習生進行經驗交流不斷完善自我。
我們實習的課程大多數圍繞球類等專業(yè)課展開教學，我的實習的假象對象是中小學生。他們活潑好動，教學要從他們的實際出發(fā)，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的實習生，這是有一定難度的。
由于我們剛從大學學生角色進入中學教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環(huán)境的不同致使教學方法與大學有很大的不同所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式，教的很快，一節(jié)45分鐘的內容30分鐘就講完了，可學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然在后來不斷的實踐和指導老師的幫助講解下，我們也逐漸學習了中學的教學方法、模式，教學效果也隨之會好了起來。
作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學生如慈母般關愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質、為人師表。你既不能是學生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。
第一：幽默機制。
幽默可以給人帶來笑聲，無論在課堂上還是在課外活動時，任何一個學生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時的發(fā)揮你的幽默，會得到意想不到的效果，學生也會因此而喜歡你。
第二：豐富的知識儲備。
教師的主要任務是教。都說給學生一杯水，教師要有一桶水。實際上教師更應作長流水。課上，你可能想象不到學生會問出怎樣的問題，所以不僅在備課時要多看教材以及一些學術著作，平時更要多讀專業(yè)書籍，以豐富自己的知識儲備。 第三：衣著整齊、干凈、得體。
作為年輕人，這一方面應該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕發(fā)型，這是基本要求。但我們完全沒必要穿得很嚴肅，很正式，很古板。而應該是青春的、充滿活力的。此外，我們一定要時刻注意自己的形象，時刻都要保持整潔，給學生清新自然親切的感覺，這樣學生也愿意和你接觸。
第三：靈活的語言藝術。
現在的學生已經在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說教，也不能一味的哀求。在同學們說話鬧翻天時，我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學生的注意力，不給他們自己聊的機會。
其次，通過本次的實習，我在各多方面都得到了很大的提高：
第一、通過實習，掌握了一些基本的教學方法和教學技能，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和指導老師的交流的過程中，我的教學水平和對教學認識已經提高了許多。
第二、通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。
第三、通過實習，增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與老師及同小組同學的關系。在這個相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎。
針對自身在實習中的不足所指出的努力方向：
1、培養(yǎng)自己應用所學的教育理論觀察分析教育問題的能力?？赡艿脑?，進行教育調查，這樣將更有利于自己的教學。
2、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時寫好課后小結。
以上就是我自己在教育實習之中的一些收獲。我相信在實習中，我們大家都付出了很多，同時也得到學到的更多。這段時光對于想致力于教育事業(yè)的人來說，這是一個開始，應該讓它變成一段美好的回憶;而對于那些無心致力于教育事業(yè)的人來說，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會是人生中一段美好的回憶。
第4篇 大學生畢業(yè)內勤實習總結 1050字
此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。
此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
第5篇 2023年應屆大學生畢業(yè)實習總結：保管員實習 2550字
實習目的：
第一， 深入地了解國企的運營環(huán)境，并且將學到的知識應用于實際工作中;
第二，在實踐中掌握自己的不足，測試自己的能力，進而更好地提高自我。
第三，結合理論與實際，更好的完成畢業(yè)論文。
實習崗位：
材料保管員
公司背景：
青海油田位于柴達木盆地西北緣，被昆侖山、祁連山、阿爾金山所環(huán)抱。青海石油勘探從1954年開始，截止__年底，青海油田累計發(fā)現地面構造140個，找到不同圈閉、多種儲集類型油氣田22個，其中油田16個，氣田6個。累計探明石油地質儲量34765萬噸，控制石油地質儲量5999萬噸，預測石油地質儲量41505萬噸，探明率為16.2%;探明天然氣地質儲量3066億立方米，控制天然氣地質儲量644億立方米，預測天然氣地質儲量2345億立方米，探明率為12.3%。油氣資源探明率還很低，石油、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊。目前，青海油田是繼四川、長慶、新疆之后的全國第四大氣區(qū)?，F已建成澀寧蘭、澀格、仙敦、仙翼、南花五條輸氣管道和一條花格輸油管線，總長__多公里。花格復線正在加緊施工。青海油田在敦煌、格爾木、花土溝建有三個基地。敦煌基地是管理局、油田公司機關和部分二級單位所在地，也是油田教育、科研、多種經營、職工輪休和培訓基地;格爾木煉油、化工基地，有一座年加工原油100萬噸能力的煉油廠;花土溝原油生產基地是油田勘探開發(fā)、生產的第一線，有年產百萬噸的尕斯庫勒油田。 四十多年來，青海石油人，在海拔高、氧氣少、自然條件艱苦柴達木盆地，不僅為祖國的石油事業(yè)作出了自己的特殊貢獻，創(chuàng)造了大量的物質財富，而且培養(yǎng)鍛煉了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的職工隊伍，用血汗甚至生命凝結成了以“顧全大局的愛國精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，為油而戰(zhàn)的奉獻精神”為核心內容的柴達木石油精神
實習過程:
__年7，8月，我在青海油田物資裝備公進行了為期兩個月的實習。物資裝備公司主要負責油田上物資的發(fā)放與轉運。主要分以下部門：材料部，司機部，驗收部，采購部，財務部等。而我被分到材料部做材料保管員。
材料部有13個庫房，每個庫房負責的材料有所不同。如一號庫房負責汽車上的零件，例如螺絲，輪胎等;二號庫房就負責日常辦公用品，例如桌子，拖把等。每個庫房分工很詳細，并且有專門的記錄簿。作為材料保管員也分成3個小組，每組4到5個人，設有專門的組長負責各組的日常工作。
上班的第一天，單位分了個李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是材料介紹，主要是材料的分類，用途，特點的介紹。
我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房，這兩個庫房的負責節(jié)假日的發(fā)放品，正逢春節(jié)之際，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數量，然后進行確認，確認無誤后簽字蓋章，最后分類入庫。2月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品。如果有人來領東西，現在花名冊和領料單上找到他的名字，然后讓其簽字，確認無誤后根據規(guī)定發(fā)放相應的物資。兩個月的時間都很充實，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間，周末都可能會出車，所以材料庫不能沒有人。
雖然上班的時間并不是很長，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵也很看重。
企業(yè)的有效激勵
1、建立科學的、公正的激勵機制。激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質、領導行為、個人發(fā)展、人際關系、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵制度時體現了科學性，企業(yè)系統地分析、搜集了與激勵有關的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據情況的改變制定出相應的措施。另外，激勵制度體現了公正的原則。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對于人際關系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學校，為解決子女教育邁出了有力的一步。
2、精神激勵與物質激勵并重。不可否認，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足，其需求將會變化，產生更深層次的需求。此時，企業(yè)在激勵時將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，在形式上多樣化，保證了實現激勵效應的最大化。對于一些工作表現比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽獎勵。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡單的方式是說一句“干得不錯”，對他們的工作表示認可。對于渴望社會贊同的員工，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感。為了加強團隊的凝聚力，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊。
4、對員工分層次進行激勵。根據馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實施激勵措施時，并沒有對員工的需求進行認真的分析，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵手段，結果適得其反。從事簡單勞動的員工，創(chuàng)造的價值較低，人力市場供應充足，對于他們采用物質激勵是適用的和經濟的，采用物質激勵會更有效。對于，高層次的技術技術人員和管理人員，來自于內在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等，出國學習等來滿足這些人的需要。
5、了解員工需求，實施個性化激勵。在管理實踐中，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎。了解其動機和需求。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法，有針對性地進行激勵。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權及創(chuàng)新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵機制時考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀輕的住在一起;對于上了年紀的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作。而女性員工都會安排些較輕松的活。根據不同的員工，實施不同的激勵措施。
第6篇 2023年大學生會計畢業(yè)實習總結 2600字
為期一個半月的實習結束了，我在這一個半月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。以下是我的畢業(yè)實習報告總結，敬請各位提供寶貴意見。
對于現代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業(yè)的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據業(yè)務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。
通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：
一、關于會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要。按照現行《企業(yè)基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求，(1)現行會計報告的形式單一，通過表格數字化反映，文字說明的內容較少;(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和未來價值反映不足;(3)現行會計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現在的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專項內容披露不夠充分;(4)現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
二、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業(yè)會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業(yè)組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，使得國際互聯網(internet)、企業(yè)內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。
三、會計教育的改革思考：知識經濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經濟發(fā)展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，為經濟發(fā)展和科技進步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發(fā)展需要。
1、21世紀的會計教育是素質教育。在知識經濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
2、21世紀的會計教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
3、21世紀的會計教育是創(chuàng)新教育。在知識經濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面，它要求會計教育不斷進行課程設置、教學內容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。
第7篇 中學教育大學生實習總結 1500字
早就有了出去實習的想法了，可是一直沒有機會實現，因為我學的是師范類專業(yè)，實習的最佳地點當然是到學校教學實習。不過現在的學生隨著國家計劃生育的實行越來越少了，學校也相應的減少了，因此我一直沒有找到合適的學校參加實習。
不過我沒有實習過的尷尬很快就要被我扔到印度洋了，因為我很快就要到中學實習了，通過我的申請，我所在的學校幫助我找到了實習的地方，我很感動。
我是在我所在縣的一所中學里實習。上課是一門學問，一門藝術。從教案的設計到課堂的控制，再到老師自身情緒的調節(jié)，處處可見智慧的閃光點。英語作為中學的主要學科，有一定的升學率，而且教學時間有限。所以如何組織好課堂教學，保證每一堂課的質量顯得尤為重要。應試教育是不可避免的現實，所以一定要保證教學的質量。我覺得：首先，要認真鉆研教材。其次，要靈活教授知識點。最后，老師應該用肢體，表情等各種語言去表現。這樣才能激發(fā)學生的興趣，吸引學生的注意力。
課后反思也是非常重要的。講課和聽課完全不同。雖然我在臺下準備的很充分，認為天衣無縫。但是，在講臺上由于一些因素，如某個同學的一個動作，或是某個同學的一句話，就會打亂我的思緒，可能導致我該講的遺忘了，該說的沒說或者是口誤。每次講課后，徐老師都會給我一些建議。一聽徐老師點撥，就覺得確實是應該那樣講。所以一定要認真虛心地聽取老師的意見。在以后的講課中慢慢改進。畢竟經驗豐富的老師比我更了解這些孩子們，知道什么地方該講的快一點，什么地方需要停頓，什么地方應該督促學生做筆記，或者是該怎樣布置作業(yè)。
批改作業(yè)也是一項重要的教學活動。開始我認為批改作業(yè)很簡單，只不過是打幾個對號和錯號，然后寫一個日期。其實不然，作業(yè)中有我想象不到的問題。例如，字母大小寫，語句的標點符號，還有抄錯題得，甚至有抄襲現象。每次批改作業(yè)我都特別認真，一點小錯誤我都會讓他們改正。利用自習時間輔導他們寫作業(yè)。慢慢我發(fā)現他們得錯誤越來越少?？磥恚蠋煵粌H是傳授知識，更重要得是用自己得言行潛移默化學生，使其形成良好得行為習慣。
教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，學高為師，行正為范的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。做一名合格的，優(yōu)秀的人民教師！
非常感謝學校給我們安排了這次實習學習的機會，提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身。也很感謝帶我實習的徐老師，和幫助過我的老師，還有那些孩子們。
從學生轉換為老師，再從老師轉換成學生。經歷了三個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。我興奮過，緊張過，開心過，驕傲過，也失落過?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。實習期間，我經歷了太多的第一次。第一次被別人甜甜地稱為老師，第一次站在講臺上面對那么多純真得面孔，第一次聽到那么多人說喜歡我，第一次為自己得離開而失落與此同時，這些可愛純樸的學生帶給我很多的感動，很多的鼓勵，很多的快樂。所有得這些我都珍藏在心中，這些將是我快樂得回憶，也將是我今后工作的一筆財富。
大學生出來實習時非常必要的，在實習中你可以發(fā)現自己存在的不足之處，以便在以后的學習中不斷的提高自己的不足?，F在社會的發(fā)展決定了我們不提該自己就意味著被社會所淘汰，競爭的激烈超乎想象。
所以我會更加努力的，我相信我的明天一定是光明的，我一定會擁有一片屬于自己天空。
第8篇 2023年大學生房地產企業(yè)暑假實習總結 2500字
在即將過去的大學生活最后一個年頭里，站在我面前的就是那個向往已久的工作，我的心已經飛到這里。我很高興，也很興奮。因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經來到深圳有一個月了。在校園里生活了數十載，而社會與校園是不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會.但我們要學會逐步適應這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學畢業(yè)的學生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。
三月十四日式我實習正式開始的第一天。剛到__公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。
一.__公司
__公司，多年從事市政基礎設施的建設并和政府多次聯手建造經濟適用房，有著豐富的施工經驗以及雄厚技術力量。__年公司開始轉型為從事房地產開發(fā)，物流，倉儲，高科技等多元化經營的大型投資控股企業(yè)集團。
一個新的公司將展現在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。對于公司而言這個時候涉及房地產行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對二oo六年和__年上半年房地產行業(yè)的地價飛漲，遭遇面粉比面包貴的現象，由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到__年下半年國家采取了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款準備金率。從王石《拐點論》的拋出，到潘石屹的《百日巨變》以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產行業(yè)即將進入一個冬天，并預示著__年是房地產行業(yè)重新洗牌并改變格局的一年。所以對于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個員工來說，這使我們每一個人身上都會肩負一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力量。
二.實習的內容
1.投資發(fā)展部。
投資發(fā)展部，一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地產行業(yè)的新人來說，首先應該學的是要從樓盤即一個點開始學起的，一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，慢慢的豐富自己的知識。大學生房地產企業(yè)實習報告范文
部門同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤，去認識一個樓盤，一個城市，了解一個市場，到和售樓人員探聽一些關于樓盤的資料，其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對自己進行一番修飾，從衣著到說話的口氣，避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有時候如果被發(fā)現是踩盤的，則是不說被人家數落一頓也是基本沒有實質性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對我來說會是一個難得的鍛煉的經歷。如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關于樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們去通過一些渠道去辨別真?zhèn)?。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環(huán)境下。我們訂立許多的報紙，其中我們要關注的是有關開發(fā)商所刊登的房地產的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點，廣告語的設計，以及一些關于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺。在投資發(fā)展部的時間里使我對房地產行業(yè)有了初步的認識并且開闊了我的視野。
2.財務部。
集團老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調到了公司的財務部去做。我開始公司財務部的工作是從一份報告開始的，雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務人員的一些最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說如果什么都告訴我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應并做好一些東西。大學生房地產企業(yè)實習報告范文
在飛速發(fā)展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。因此網站建設在應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們...
一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和...
律師是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當事人提供法律服務的執(zhí)業(yè)人員。下面是小編精選收集的律師實習報告，希望能對你有所幫助。
酒店餐飲服務員實習報告本文由好總結小編推薦給大家參考閱讀！1.緒論本人于__年3月5日至7月4日在上海龍騰功夫小龍蝦酒店進行了接近4個月的酒店業(yè)務實習。
當飛機順利降落在布達佩斯國際機場的時候，機艙內響起一片掌聲，這大概是乘客們對優(yōu)秀的飛行員一路駕駛的辛勞所表示的感謝，或者是因為漫漫旅途的終告結束而抑制不住內心的興奮，而我則干脆把這掌聲當成是匈牙利這個古老而富有魅力的國家對我...
由于對醫(yī)院的基本情況、醫(yī)療管理流程等知之甚少，同時接觸社會少，缺乏與患者及其家屬、醫(yī)生、護士等溝通的能力，到醫(yī)院進行臨床見習時顯得手足無措， 剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護士們忙碌...
面對大學的最后一個假期，我要找點事做，我不想無所事事的生活，那樣的生活會讓人倦怠，也會讓人慵懶。即使社會實踐會讓人感覺疲憊，我也很愿意去做，不求取得多大的成果，只求有所收獲，并在實踐的過程中鍛煉自己，為以后走向社會打下一...
人力資源管理專業(yè)已全部完成在校理論課的學習，自2月份開始進入畢業(yè)實習階段，有關實習要求及安排一、實習意義專業(yè)畢業(yè)實習是人力資源管理專業(yè)教學工作的重要組成部分，是全面實施素質教育、提高學生綜合素質的重要途徑，對學生認識...
第9篇 大學生建筑工地實習工作總結 850字
對于這次的建筑工地實習，我收獲了很多的知識，通過實習，我能更好的把理論知識運用到實際操作中去了，終于到了實習的最后一天了，一個星期的艱苦奮斗終于要結束了。
在建筑工地實習期間，我記得我們去了一個比較偏的工地，本來我們很高興的，因為我們原以為去偏僻的地方怎么說也是比較遠的，能多坐一會車，也就少在工地站一會，誰知道近的讓我們感到無奈。后來還是到了一個主體結構已經完工的工地，大部分的要點都老師都說過了，所以后來提到的并不是很多，大部分時間我們都在討論實習結束后的問題。原本是讓我們來參觀澆注主體結構的而且在18樓，結果建筑方說太危險不讓上去，這才幸免于難。不幸的是還是讓我們爬到了15樓。到了15樓，讓我們看一個可以上下移動的腳手架，一般的工程都是腳手架一層一層的安裝，這種腳手架安裝后可以上下移動就減少了安裝的時間和費用。
在建筑工地實習的時候，老師告訴我們，在混凝土澆注的時候，模板的固定是不穩(wěn)定的，大面積的澆注容易出現模板變形，導致澆注的墻體或樓板厚度不準確不平整。現在的工程項目一般用對拉螺栓來解決這種問題，對拉螺栓有很多種，不同的對拉螺栓應用于不同的建筑部位。比如墻體，就是在模板上打個洞然后伸入一個螺栓，將兩端固定，這樣就可以保證墻體的厚度。一般在內墻上的對拉螺栓都可以在螺栓外面套一個pc管，這樣等到拆掉模板的時候對拉螺栓可以抽出，方便于重復使用。但外墻不可以這樣做，因為外墻的防水保溫很重要，所以一般外墻的對拉螺栓都在墻體內部，直接埋到墻體里。柱體的對拉螺栓有很多種墻體用到的柱體都可以用，柱體還可以在外部設一個簡制鉗將模板卡住，防止模板偏離軸線位置，或者變形。在每層都能看到一個鐵片，這種鐵片經常在建筑外面見到，這個鐵片是防電用的。漏電的時候，鐵片直接把電傳到地面，防止觸電。這些知識都是我們要牢記的。
為期一個星期的建筑工地實習結束了，實習時間雖然不長，但是我們卻收獲了豐富的知識，明白了很多的道理，是一次難忘的實習經歷。
第10篇 2023年大學生實習總結3000字 7850字
實習報告范文
一、實習單位簡介
___市___科技有限公司于__年在___正式成立，作為___的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負責的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產品長期優(yōu)質服務客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業(yè)主義，據此為客戶創(chuàng)造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標。
二、實習過程
經過兩年的在校學習，我在___年6月18日來到了__科技有限公司，開始了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發(fā)現，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進行指導，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。
在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念?，F在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。
在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業(yè)的經營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20 萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產負債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結束時進行還款。
當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進行的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結束進行總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。
因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結束了，但是真的很緊張，因為大家還在預想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現在只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。
所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。
實習報告范文
時間過的真快，一轉眼來到法院工作已五年之久?；叵胱约何迥陙淼狞c點滴滴，讓我記憶猶新的是在預備法官那段為期一年的實習經歷，那次實習活動是教學計劃不可缺少的組成部分，是檢驗我們理論知識和實踐能力的重要手段，是即將走上法官崗位的必經階段。
一、實習目的
通過實習，全面了解從立案到結案的全過程;通過實習，培養(yǎng)運用所學法律知識分析和解決現實生活中法律問題的能力;通過實習，認識到自己在理論和實踐方面存在的不足，增強學習的主動性、針對性、創(chuàng)造性;在實習過程中，通過虛心接受領導和同事們的指導和幫助、誠心學習他們的好思想、好作風、好經驗，全面提高綜合法律素質和法學修養(yǎng)，為走上法官崗位打好堅實的基礎。
二、實習成果
預備法官實習是在指導老師的指導下從立案、接待信訪當事人、送達相關法律文書、開庭審理、參加合議庭、制作法律文書、宣判等承擔起一個法官辦案的全過程，我崇拜指導老師和同事們扎實的法學專業(yè)知識和豐富的司法實踐經驗，在八個月的實習中，我學到了很多實踐經驗，加強了對法官這份職業(yè)的了解，樹立了強烈的責任感和榮譽感，取得了令人滿意的實習成果：
1、立案庭實習收獲
立案庭是法院對外的第一個窗口，是法院工作的開始，占據很重要的位置。立案庭的工作十分繁多，每天要面對各種各樣的人，立案庭的法官經常要與這些當事人進行說理和勸解，而不是簡單的審核是否符合立案條件這么簡單。立案庭還為那些不懂法律程序或者是不懂得怎么寫起訴書、不會寫字的當事人提供方便，會根據當事人的請求用法院專門的起訴書范本進行填寫。立案庭立案后還要對案件進行分類和開庭排期，通知被告和相關當事人有關的訴訟權利。我在立案庭實習期間，虛心向指導老師請教，對案件進行篩選，對屬于法院主管的，予以立案審查，而對不屬法院主管的，告知當事人通過其他渠道解決。
立案庭設立一個信訪接待室，立案信訪工作既是人民法院審判工作的重要組成部分，也是黨和國家群眾工作的重要組成部分，任務艱巨，使命光榮。立案信訪場所既是群眾表達訴求、參與訴訟、解決矛盾糾紛的重要窗口，也是人民法院掌握社情民意、服務涉訴群眾、聯系社會各界的橋梁紐帶，功能重要，作用重大。在深入踐行“人民法官為人民”主題實踐活動中，把信訪工作作為送上門來的民生問題，必須認真對待。對各類信訪件的接受及處理結果作相應的登記。信訪件的登記簿分為：人民群眾來信登記簿、人民群眾來訪登記簿、院長接待日登記簿、業(yè)務庭長接待日登記簿。
對來信按性質分類登記，注明收到日期，及時答復，準確轉送。來訪也按性質分類登記，注明接待日期。接待時做到著裝接待，做到儀表端正、態(tài)度和藹、用語文明，認真聽取來訪者的情況反映，認真記錄詳細情節(jié)、主要事實和理由，耐心向來訪者解答、轉處或作其他處理。對涉及本院審判、執(zhí)行案件和社會不安定信訪件及重大信訪件，接待后當天向分管院長報請批處。對需交辦的信訪件交由院長或分管院長作出批辦、處理意見后送責任部門。在信訪工作中我深刻體會到，信訪工作要做到“七到位”：不滿情緒疏導到位;釋法答疑解釋到位;關鍵癥結掌握到位;實際困難解決到位;合理訴求滿足到位;無理要求告知到位;不法行為處置到位。同時，緊緊依靠黨委、人大、政府，以聯動制度為依托，運用社會各方面的力量，通過法律、經濟、文化等各種手段促使上訪人息訴罷訪。
2、民一庭實習收獲
民一庭主要處理的是婚姻、繼承、財產分割、民事侵權、合同糾紛、民事權利的確認、變更、撤銷之訴等內容案件，這些案件雖然瑣碎，但是卻同民眾切身利益息息相關。他們對自己的利益十分關注，為此每天都會向法官訴苦，訴說自己的“委屈”。因為這是一種發(fā)泄，當事人需要發(fā)泄他們心中的不滿情緒。通過在民一庭的實習，我能從另一個角度知悉民生、民情、民怨。有經驗的法官們會傾聽他們訴說，這有益于疏導他們的憤怒，同時在當事人的傾訴過程中對法官也多了一份信任，這樣在調解的時候有益于做當事人的工作。
通過在民事一庭的實習，我發(fā)現法院在實際的判案中與課本抽象的理論和法條刻板的規(guī)定最大的不同，是法官辦理案件時堅持調解前置原則，非經調解不輕易判決。今年恰逢“調解年”，各法院都在加大力度提高調解率。如果對一個案件只是簡單地予以判決，往往會導致“一場官司十年仇”。而調解結案是保護當事人利益糾紛的最佳方式。這可以有力避免判決成一紙空文的負面后果，雖然有時對于當事人一方會有失公平，但權益受損方真正得到了補償才是最重要的結果。而且在案件訴訟費大幅下降，在辦案經費縮小的情況下，如果一味采用判決，對法院有限的人力、物力、財力是一種極大的浪費和損耗。對調解無望，非判不可的案件，在判決的同時辨析法理，要盡力做好當事人的思想教育和法制宣傳工作，使當事人服判息訴，避免“案結事不了”和當事人無休止的上訪告狀現象。
在民一庭的實習，我深刻地體會到：法律是一門實踐性很強的學科，它僅有基本的專業(yè)知識是遠遠不夠的，它更需要的是實務操作、辦案經驗和社會閱歷，作為一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。
3、行政庭實習收獲
行政庭的受理的案件一般涉及群體糾紛，隨著我縣的經濟發(fā)展，行政爭議的新情況新問題不斷出現，若處理不好，往往容易造成群體信訪事件。
在行政庭實習期間，了解到必須充分發(fā)揮訴調對接的作用，利用訴前協調、庭外協調等多種行政爭議化解模式，通過協調貫徹始終、定期聯系會議、上門指導服務等三項制度，適當延伸審判職能，使司法機關成為化解行政爭議案件的緩沖劑，從行政爭議的預防、和解、執(zhí)行入手促進“官民”和諧，力爭做到案結事了。將協調工作貫徹案件始終，做到訴前協調、訴中協調和判后協調相結合。行政訴訟不同于民事訴訟，案件的成因通常是原告經過多方奔走努力未能解決問題的情況下，為維護自身合法權益被迫無奈提起訴訟。因此，他們的訴訟主張大多有一定的合理性。
因此，在審查受理階段即找原告談話，了解原告起訴所欲達到的真實意圖，分析其主張的合理合法依據，在摸清原告真實想法的前提下及時與被訴行政機關進行溝通，了解所涉案件的相關情況，提請行政機關與原告及早溝通，盡可能使雙方矛盾解決在成訟之前。在辦案中，對行政機關在具體行政行為中的違法違規(guī)行為不護短，不搞“官官相護”。成訟以后，行政庭堅持把行政協調工作作為重要的工作內容，根據行政案件中許多當事人“要個說法、分個是非”這一特點，大多數案件并不急于下判，而是在庭審結束后繼續(xù)做各方當事人的工作，盡量使各方意見接近一致，即使最后沒有協調成功，也為下一步工作打下較好的基礎。對協調不成的案件并不是一判了之，多數判決結案的案件，總有一方當事人提起上訴，為此，及時與上級法院取得溝通，將協調工作情況和達不成一致的原因反映給上級法院，為二審協調提供參考意見，使多數上訴案件在二審階段得以協調解決，避免矛盾擴大，有效地緩解行政爭議。
同時，加大非訴行政案件執(zhí)行的力度，特別是對計生非訴行政案件的執(zhí)行。計生部門上門征收社會撫養(yǎng)費阻力很大，對這些超生者征收不到位所造成的社會影響相當惡劣，也導致我縣計劃生育工作的被動局面。為此必須要配合縣計生委加大了對釘子戶的征收力度，以點帶面，打開了征收社會撫養(yǎng)費的工作局面。在工作中也做到了有張有弛，對執(zhí)行時確實有困難的當事人給其一定的時間籌集執(zhí)行款項。在行政庭實習期間，給我的感觸是處理行政案件一定要有較強的溝通能力;多與當地政府部門交流、多向當地黨委請示匯報、多和普通老百姓溝通。
4、審監(jiān)庭實習收獲
審監(jiān)庭是法院公平正義的最后一道關口，承擔著重要的歷史使命。民事訴訟法修改以后，當事人申請再審的民事案件管轄權上移和基層法院審監(jiān)庭辦案任務減少。審監(jiān)庭主要工作職責為案件質量監(jiān)督管理。我在審監(jiān)庭實習期間，參與過對案件質量進行評查工作。此項工作對我來說是新課題，壓力很大。我經常向庭室其他同志請教案件質量評查的相關規(guī)定，從多方面掌握評查技能，力求評查客觀公正，從而提高自己的業(yè)務水平。
在審監(jiān)庭工作，必須要樹立依法糾錯的司法理念，正確把握糾正錯誤與維護生效裁判既判力和權威性的關系。明確審監(jiān)工作的重要性，把它作為維護司法公正、保障當事人合法權益不受侵害的最后一道防線;明確審監(jiān)工作機制，為院長履行審判監(jiān)督職能服務，依法監(jiān)督本院生效裁判并向院長負責;明確職責要求，在“司法為民”方針指導下找準維護既判力和保障當事人合法訴權之間的結合點，努力追求司法公正。在審判活動中，堅持將穩(wěn)定當事人的情緒、化解當事人之間的矛盾等疏導工作貫穿于再審案件的全過程，對當事人既熱情接待，耐心解釋，聽取意見，努力追求辦案的法律效果和社會效果的統一，又不一味附和當事人，適時闡明法理，維護司法權威。
三、實習工作總結
1、實習檢驗了我的法學知識，培養(yǎng)和提高了自身的實踐能力。
實習階段一個很重要的學習活動是參加開庭審理，當我第一次坐在那高高的審判臺上，立即有一種威嚴感與神圣感。在庭審中觀察原、被告是如何進行舉證、質證的，應該如何掌握和調度整個庭審的進度和秩序?案子的真相是如何的?應該如何進行判斷和判決?我知道作為一名法官必須具備駕馭庭審的能力。庭審的過程不是一帆風順，有時候庭審過程就像是在菜市場吵架，如果駕駛不好，庭審就無法進行下去，也就無法查清案件事實，影響到案子的裁判。通過實習，我向其他有豐富庭審經驗的同事們學到了不少知識。他們告訴我，一旦發(fā)現當事人不服從指揮，任意表達自己的意志的時候就應該制止，否則，他們會越吵越激烈，勢必會影響整個庭審的順利進行。
制作裁判文書是實習的重中之重，也是難點。通過裁判文書，可以看出法官的責任心以及法律運用能力，可以說裁判文書是法官的“臉面”。
在校期間雖學習過法律文書的寫作，而且也拜讀過大量的裁判文書，可一旦自己制作裁判文書可不是那么容易的事。我打印過判決書、調解書和裁定書，每一種文書體式都是不一樣的，在打印的時候，判決書要詳細，對于雙方提交的證據要寫清楚證據名稱、證明的內容等，要從證據中查明案件的事實，然后寫明法院的判決理由和事實，判決的結果。調解書對于法院判決的理由就不用書寫，但是要根據調解筆錄將調解結果寫好，最后要在調解書最后將調解書的效力寫入。裁定書應該說是較為簡單的。判決書和調解書要寫得既簡潔又要豐滿有力，除了格式要正確，表達也要通順，一份判決書或者是調解書也是一份作文，要多讀、多修改，我將裁判文書寫好后交給指導老師，他們通常修改很多次，連標點符號也不放過，因為法律工作是嚴謹和神圣的，法律文書里的一個字一個標點都代表著法律的神圣，不容有錯。
2、實習讓我對民事調解有一個深刻的認識。
今年恰逢“調解年”，各個法院都在力爭調解率，我院的調解率一直偏低，院黨組經討論決定要下大功夫加大調解力度。調解結案的糾紛主要是生活中的糾紛，因而調解的方式在民事案件中被頻繁使用。
很有調解經驗的法官說要做好調解工作法官要具備三種力量：一是人格的力量，調解工作的主持者應該是通曉法律知識，有法學素養(yǎng)，有一定的威望，說話有分量的人，他能夠以自己的言行使大家信服，能服眾。調解員本身的人格魅力能使當事人對其產生信任感。二是智慧的力量，調解員要思維敏捷，處理事務的方法多樣，反應能力迅速，擁有這樣的智慧才能對矛盾作出反應，才能抓住矛盾的中心，幫當事人找出解決的途徑。三是情感的力量，法官被要求在審判中不要帶個人的感情色彩，在調解中要公正、公平，但是這并不是說調解者就應該板著一張臉，很嚴肅的對待當事人，或者是對矛盾不聞不問，漠不關心，這樣并不能解決當事人之間的矛盾。大家都是人，都有感情，因而應該以情動人，試著去了解當事人的感情，以情動人，才能解決好矛盾。
調解工作在庭前、庭中、庭后都可以進行，有很多的案件在開庭以前就調解結束了，在開庭的過程中如果雙方當事人有和好或將矛盾解決的可能，也會當庭進行調解，庭后調解的也有。要做好調解工作，不能就事論事，這樣會陷于被動。調解應積極做好預防工作，預防民間糾紛的發(fā)生，將糾紛化解于萌芽狀態(tài)。對已發(fā)生的糾紛，在進行調解的同時，要特別注意防止激化，防止糾紛的惡性轉化，調解員的工作方針是調防結合、以防為主，要寓防于調，以調促防，以防保調，在進行調解工作時，要時刻注意預防工作，化被動為主動。調解要尊重當事人的選擇，當事人雙方都要自愿，調解的過程中要合法，平等對待當事人，尊重當事人訴訟權利。
調解的進行應該在查清事實、分清是非前提下進行，當事人有時候會情緒激動，說話沒有仔細考慮，語氣十分惡劣，法官面對的當事人經常是這樣子，經常可以聽見當事人生氣的聲音以及指責的聲音，法官要好好的勸解他們，將他們再帶回到矛盾的焦點上?？粗ü賯冃量嗟恼{解，真的是又佩服又自慚，自己要學習的東西還有很多的。
3、實習增強了我的綜合素質。
實習期間，經常有當事人咨詢也經常有電話打進來進行咨詢案件的情況，我時常接待各種各樣的當事人，與不同性格的法官打交道，在處理和這些人的交往中提高自己的交際能力、對人待物的能力。而處理文書和參加庭審，提高了我書寫的能力，鍛煉了口才，也讓自己更加謹慎、細致，嚴謹程度有了一定的提高。
4、通過實習，我對法院工作有了新的認識。
前幾年輿論認為法院有法不依，執(zhí)法不嚴，違法不究，法院是花錢的當事人的傳話筒，法院腐敗是最大的腐敗，對法院的影響很壞。可是現在法院不是人們以前眼中的形象，隨著法官們綜合素質的提高，法官們嚴肅地約束自己的行為，模范地遵守憲法和法律，維護憲法和法律的實施。他們不僅有豐富的法律專業(yè)知識和工作經驗，而且還具有較高的法律素養(yǎng)，為當事人盡心盡力辦事，切實維護當事人的合法權益。
四、實習中暴露出來的問題
1、通過實習使我意識到作為法官只有法學理論知識是遠遠不夠的，必須要有實際動手解決問題的能力、有面對問題找出解決方案的能力。盡管學習了四年的法學知識和通過了國家統一司法考試，但對現實涉足太少，把現實看得太簡單，處理問題有些任性，也缺乏必要的法學人格培養(yǎng)，做事情不夠穩(wěn)重。
2、在各個部門實習的時間相對較短，實習只是到了一個新的環(huán)境，沒有太多的時間向指導老師和同事們學習，對案件的分析只有很膚淺的認識，跟老師的學習還沒有深入，還沒有達到自己能獨擋一面的程度，面對很多問題很多情況，我還手足無措。
五、結語
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，在指導老師的關懷與教導下，在同事們的大力幫助下，我更加鞏固了所學的法學專業(yè)知識，較好地掌握了法律在實踐中的運用，提高了法律實踐能力。但我也深深地感到自己所學知識的膚淺和在實踐應用過程中專業(yè)知識的匱乏以及實踐經驗的不足。我將在今后的學習、生活和工作中加倍努力、勤奮學習，以掌握更多的知識和經驗，為走上神圣的法官崗位奠定堅實的基礎。
第11篇 大學生銷售實習工作總結 1250字
大學生銷售實習工作總結
__年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對我的銷售實習工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是__年_月__日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從__年_月__日到__年__月__日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，__年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
__-__年工作計劃
<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現狀，準確掌握市場動態(tài)。
<2>與客戶建立良好的合作關系。
<3>不斷的增強專業(yè)知識。
<4>努力完成現定任務量。
最后，感謝公司給我這個銷售實習工作的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
第12篇 2023大學生關于暑期三下鄉(xiāng)實習報告總結 1850字
為了響應國家的號召， 重慶郵電大學積極籌劃了本次大學生暑期“三下鄉(xiāng)”活動，在大學生中反映強烈。作為重慶郵電大學的一分子，我也跟隨我們的“歡豫微塵”三下鄉(xiāng)小分隊積極參與了此次活動。來自祖國的四面八方，為了同一個夢想，我們走到了一起，在這里，我們團結一致，共同努力，一起探索。風風雨雨見證我們10個人一起走過，相互攙扶，相互依賴，日日月月見證我們曾經相視而笑，相擁而泣。衣帶漸寬終不悔。
作為農村家庭出生的我，深感農民的不容易，對農民的艱辛深有體會，我早就有到其他地方的農村去體驗一下別樣的生活。終于，這一天，就在這里，我們的團隊踏上了開往鞏義的火車，踏上火車的瞬間我感到了幾許激動和幾分向往，因為我即將來到一個與家鄉(xiāng)風格迥異的的小鎮(zhèn)，來到一個在家鄉(xiāng)千里之外的小鎮(zhèn)。經過二十四小時零二十六分鐘的顛簸，我們終于來到了鞏義，這時已是晚上八點多鐘，安頓好之后，第二天我們就踏上了征程.從長江南岸到黃河南岸，我們十人一路走來，這是我平生第一次見到黃河，她沒有我想象中的磅礴，平靜中卻隱含躁動與不安，她也沒有我想象中的渾濁，只是淡去泥沙的同時懷想著不屈的抗爭。從黃河岸邊走下來，我們沉默不語，是在思考接下來的工作，我想更多的是在問自己在母親河畔許下的諾言到底還能不能實現，我是這樣想的，但我是有信心的，因為我們的團隊不簡單，我們團隊中的每個人都不簡單。
北山口鎮(zhèn)的兩路口，晨風輕撫著中原大地，我們掛起了校旗，正式向過路人宣傳，可能是因為我們的統一著裝加上鮮艷的校旗，不一會周圍過來的許多群眾，他們或詢問或駐足凝視，我們都積極的向他們宣傳和做調查問卷，在問卷的過程中，我們也遇到了一些問題，首先語言的障礙，好在我們有幾位“土著居民”在做翻譯，其次是他們不能理解我們的意圖，比如說，我說假如你有一天腿疼了，要去醫(yī)院你會選擇哪種治療方式，誰知一位大媽卻說：“不可能，我腿好好的，沒問題，就算是有了一點疼痛，也不花那冤枉錢去看?。?rdquo;無語啊我們。后來我們考慮到人流比較多的地方，又來到了鞏義火車站，問一位大媽，她可能是把我們當成了自己的救星，告訴我們說：“我家房子被人占了。。。。。”我們忙著解釋說：“您的問題我們只可能幫你記下來，我們是解決不了問題的。。。。。”
在問卷的過程中我真的好有感觸，雖然我也是生在農村的，但是我沒有見過這樣的半工半農的農民，他們是很淳樸的，他們有太多的話要說，不管是對政府的不滿還是對政府的贊許，我真的是熱切地希望，有一天一個有名的記者可以坐在樹陰下聽聽他們的聲音。。。。。
在彩虹課堂中，彩虹課堂里面，雖非人山人海，卻也濟濟一堂，看著我們身著統一的服裝，戴著小紅帽，他們眼中透出些許的燦爛，有點擔心的了，畢竟我們從來就沒有這樣的經歷，小老師哦，每個人都躍躍欲試。不論是在室內還是在室外，我們所感觸的有很多，首先是他們對課外知識的缺乏與渴求，或許他們在平時的學習中關注這方面的知識太少，或是老師們根本就不給他們灌輸這些知識，我們所講的知識對他們有很大的吸引力，最后我們還教他們簡單的乒乓技法，羽毛球技法等。
我們要和小朋友告別了，留念吧！陽光灑在燦爛的笑容上面，隨著一聲快門響起，一臉燦爛定格在幸福的瞬間，回想在鞏義市北山口鎮(zhèn)生活了近一周的時間，真是值得回味的，孩子們是那么的可愛天真，印象最深的是一個叫于紫涵的女孩，冰雪聰明，人雖小，字寫得卻很漂亮。她很喜歡妮妮，可惜我們在買禮物的時候卻沒買到妮妮，后來我們又跑了一個中午才買到妮妮的紀念品，下午我們的副隊長專程乘車半小時又步行了半小時到她的手里。真的要離別了，他們問我：明年你們還會來嗎?我們沒有回答，都怕他們失望吧！
七天的時間很快就過去了，還未來得及品嘗河南的燴面，就這樣我們要離開了;還未來得及去杜甫的故居拜訪，就這樣我們要離開了;還未來得及記下孩子們的面孔，就這樣我們要離開了;藤蔓植物，爬滿了磚墻，雕花的門窗，夕陽斜斜地映著，有著卷卷尾巴的大黑狗，當這一切隨著火車的開動而漸行漸遠，所有熟悉的面孔變得模糊起來。人??！總是要不斷地成長的，只是有時候長得快些，有時候長得慢些，七天的日子終于被我們數完了，在這七天里面我是成長的快些了。
軍訓后的皮膚，又被“三下鄉(xiāng)”加重了色彩！我是從來都不懼怕黑色的，記得教官曾經說過，黑----男人的本色！不管怎樣經過軍訓和“三下鄉(xiāng)”的雙重洗禮我更加男人了！這是我最大的收獲。
第13篇 2023大學生品質部實習總結 2500字
本周，我結束了在生產部的實習，進入了品質部的實習。具體的實習時間如下：我繼續(xù)在備料組實習了半天，在iqc實習了兩天，在插件組的qc實習了兩天，在包裝組的qc實習了一天。首先，我總結一下本周的實習內容，然后，談談我本周的實習心態(tài);最后，對下周的實習進行計劃。
在備料組的半天實習，我主要做了兩件事。第一，我?guī)еそ浝砩现芰_實習報告會時給我提的兩個問題去實習并得到了答案。問題一：有的燈罩上需要加硅橡膠套，硅橡膠套得作用是什么?我的答案是硅橡膠套具有耐高溫和絕緣的作用，這樣不緊可以防止觸電，也可以防止燈罩破裂后劃破手，起到安全保護的作用，同時，它不僅美觀可以用于裝飾，而且可以使燈光更加柔和，不刺眼，對眼睛起到一定的保護作用。問題二：不同材質的燈罩對燈有何不同的作用?我的答案是，燈罩共同的作用有：可以使光聚集在一起，可以防止觸電，可以用于裝飾，對眼睛也有一定的保護作用。而燈罩的材質主要有，玻璃、pc。玻璃燈罩可以分為：涂粉乳白燈罩，磨砂燈罩，蒸鍍燈罩。涂粉乳白燈罩可以使燈光更加柔和;磨砂燈罩的外形朦朧，同時也可以使燈光變得朦朧，常用于裝飾。蒸鍍燈罩常用于做反射燈。pc材質的燈罩透光率高達90%，具有高光潔度，防火等級高，抗紫外線，耐熱性強，環(huán)保。第二，我根據上周自己在備料組的總結，重點記憶了常見燈管的管徑和外徑，我將u型燈管和螺旋形燈管分開來記憶的。例如，u形型管：大4u、大5u、大8u的管徑都是17。中4u的管徑是14。單u、2u、 3u、4u、5u、8u的管徑是12。小3u、迷你4u、迷你5u、迷你佛手、迷你瓜型是9。迷你6u是7，微型4u是7。螺旋型燈管：半螺的管徑和外徑分別是12、58。全螺是12、54。細管徑半螺是9、44，細管徑全螺是9、42。微型半螺是7、33，微型全螺是7、31，新細管全螺是8、46。新小半螺是7、46，新小全螺是7、38。通過自己的歸納總結和記憶之后，我看到這些熟悉的燈管就能說出它是做哪款燈的。在備料組這周雖然只有半天的實習時間了，但是這半天里我的收獲不少，對前幾天所學內容進行了總結和鞏固
接下來是我在品質部得實習。iqc的兩天實習里，主要明白了ioc的職責和工作內容以及工作流程。iqc的主要工作流程是：原材料入庫—貨倉人員驗收，填好材料(輔料)驗收入庫單—通知iqc—iqc檢驗—iqc組長或品質主管審核—入庫。iqc是來料檢驗組，主要是對電子料和包裝材料，燈管，燈罩，塑件，燈頭進行檢驗。第一，iqc對電子料的檢驗的儀器主要有晶體管圖示儀、lcr數字電橋、漏電流測試儀、晶體管多功能篩選儀。晶體管圖示儀主要用于測試二極管的反向耐壓;lcr數字電橋主要用于測試電阻的阻值，電感的電感量，電容的容量，電容的損耗正切值，磁環(huán)的電感量。此外，磁環(huán)還要進行居里溫度的測試。磁環(huán)有5k和pc40兩種材質的，要分辨出磁環(huán)的材質，就得看它的居里溫度值，一般，5k材質的可以通過150度，而pc40的可以通過 180度甚至200度。從它可以通過的居里溫度值，可以判斷出它的材質。漏電流測試儀主要測試電解電容漏電流的儀器。晶體管多功能篩選儀主要用于測試三極管的各種參數。第二，iqc對包裝材料，燈管，燈罩，塑件，燈頭進行檢驗。iqc對燈管進行全檢，其他的進行抽檢。一般都是根據《出料清單》《包裝明細》按照以下幾個步驟進行檢驗：檢查外觀—測量尺寸—試裝檢測—進行標識。在檢驗彩盒時，iqc檢查無誤后，檢查人員需每款拿出兩個彩盒來，讓跟單員檢查，簽字確認。iqc主要負責產前的來料進行檢驗，主要的職責是：檢驗、標識、隔離、記錄，嚴格把好來料的質量關。
接著我在插件組的qc實習了兩天，包裝組的qc實習了一天。插件組qc主要負責首件樣板確認和插件、測板的巡檢。首板確認的過程如下：由插件組的兩位員工根據《生產指令單》《出料清單》將pcb板插好，然后按照插件組的流程把首板準備好交給iqc。iqc拿到首板后首先檢查各元器件是否和《出料清單一致》，是否有錯插、漏插現象，檢查機板的浸錫和切腳，不能有虛焊、假焊、連錫、銅皮起泡等不良現象。然后進行組裝檢查，將機板與塑件進行組裝，檢查 pcb板和電子原器件的大小，高度是否合適，有無難組裝的現象。接下來，qc對pcb板進行測試，看燈是否亮。最后，qc將首板送開發(fā)部進行性能測試，跟蹤確認的過程和結果，填好收件確認記錄，把確認結果及時的告訴插件組長。巡檢要按照規(guī)定每小時至少對各組所插機板和品檢工位所檢測的機板，進行一次檢查，以抽檢的方式，每款每次至少抽查五塊大板，與首件樣板進行核對，檢查是否一致，如果發(fā)現異常要立即通知插件組組長，迅速查明原因，糾正解決。同時，巡檢要填好《巡檢記錄表》。包裝組的qc對產品的外觀和性能進行全檢，外觀檢查時常見的問題有：整燈沒有清潔干凈，移印不良(擦花，露白，變形，內容不全);合蓋不良，響動，蓋松;燈頭不良，沖壓不良，焊點不良。底面蓋不配套，殼壞，殼黑;管松，管斜，管花，脫粉，條紋，管黃，冷爆，起泡;混裝(燈管常長度、色溫與移印)。對整燈的性能檢測，首先要注意測試電壓，包裝組是用低壓測試，然后觀察是否有熄后閃，短路，不亮，頻閃，漏氣，啟動不良等現象。尤其要注意的是，燈管長度和移印瓦數是否相符，燈管色溫和移印色溫是否相符。
本周之內，我不僅學到了以上產品知識，在心態(tài)方面也越來越趨向于平穩(wěn)，找到了自己的方向，知道了自己要堅持什么。這周親眼看到了幾個實習生的離開，有公司辭退的，也有自己辭職的。當他們離開的那一刻，才發(fā)現原來我們一起相處的時間也不短了，時間過得好快，到公司已經有二十幾天了?？吹剿麄兊碾x開，我知道人各有志，我一邊在心里默默的祝福他們，希望他們能盡快找到適合自己的工作。同時，我也在心里告訴自己，以后自己只有更加的努力，做得更好，才能夠留下來。我不但要在實習期間把產品知識掌握好，而且要在待人接物方面更加注意，在公司和學校是有區(qū)別的，自己再也不是學生了，既然選擇來到了這里，就要適應在這里的生活，融入公司的文化生活中。這些日子，我也在學習自我抗壓，自我調節(jié)。
下周，我在品質部和開發(fā)部實習，之后，實習也將接近尾聲。下周，我計劃將之前的實習內容進行復習和總結，把生產部和品質部與公司的其他部門聯系起來思考，盡快熟悉好從銷售部接到訂單之后，產品在我們公司的生產過程，讓自己有一個系統的概念和框架，盡快讓自己所學知識全面并且系統化。
第14篇 師范大學生實習總結參考案例 3300字
師范大學生實習總結參考案例
6個星期的教育實習，體味是酸甜苦辣咸樣樣皆有。不管是在與鹽步三中的老師交流總結，還是對親人朋友，自己對實習說的最大的一句話便是自己收獲了很多，也成熟了許多。教育實習對于一個師范生來說是非常重要的一個教學環(huán)節(jié)，它是對師范生是否掌握師范技能的實踐檢驗。
在學院領導的關心和馬老師細微的指導下，我們圓滿地完成了教育實習任務，并得到了鹽步三中的領導、老師的稱贊。
教育實習的內容分為教學工作實習和班主任工作實習，而教學課堂工作實習是我這次教育實習的重點。在這次教育實習中，我明白了從事教師職業(yè)艱辛與責任，同時也體會到了作為一個老師的樂趣。在這次教育實習中，自己將從大學課堂上所學到的師范技能應用到實踐中，在實踐中虛心聽取指導老師的意見和建議，認真總結教學過程中的得與失，不斷提高自己的教學技能。在這次教育實習中，遇到了許多突發(fā)的事情，也遇到了一些苦難，我也從中學會了如何去面對突發(fā)事情，怎樣去解決所遇到的苦難。
作為實習小組的組長，我覺得我們小組是非常棒的，能妥善的處理遇到的困難，形成了一個團結合作的團隊。
6周的教育實習分前后兩個時期，前期是進行見習任務，后期是為完成實習任務。從一踏入鹽步三中，我們便從一個學生變成了具有很重身份的人，既是老師，也是一個來學習的學生。一開始，工作便是緊張的了，每一天的時間都排的滿滿的，沒有在大學里那樣具有許多自己支配的時間。剛開始的時候，我還不太適應，感覺很辛苦。第一次走進教室面對學生的時候，看著臺下51對眼睛，自己有點緊張。凡是剛開始的時候都是比較苦難的，我去實習也不例外。
第一個星期和指導老師見面交流，并確定自己要上哪一些課文，然后要將你初步的給指導老師看。每天還要去聽指導老師上課，當然，有時也會去聽其他語文老師的課，了解老師們是怎樣去教學的，以及他們的教學思路。一個星期的見習對我們后面的實習具有很大地幫助。第一個星期是我們見習的一周，是我們適應角色轉換的一周，也是我們了解實習學校的一周。新鮮而忙碌，這便是我第一周的實習的總結。
我在教學實習中遇到一件比較特別的事情，就是我的指導老師在我們去實習的第二周要去湛江支教，而會從湛江那一邊調一個老師來做我們的指導老師。這個給我們的課程安排增添了難度，也給我們教學定位出了一道難題。我要上的第一節(jié)課安排在我們實習的第二周的星期五，整個一周都在忙著準備教案，因為是第一次上課，所以自己有點不知所措，對教學設計也把握不準，在指導老師的耐心指導了，我反復的修改教案，盡量要求能做到更好。
因為是第一次上課，自己有點緊張，自己也害怕出錯，所以那節(jié)課自己將教案背熟了。不過這樣的教學效果是不好的，自己一節(jié)課下來像自己在講臺上背書一樣。課后，指導老師也給我提出了許多寶貴的意見和建議，我也認真的總結了這次教學，從中吸取教訓。
在教學實習中，我一共上了12個課時。但是上課課時的安排并不是平均的，我的課主要集中在實習的第三周，那一周我一共上了7節(jié)課。這一周很辛苦，自己感覺是身心疲憊。密集的上課，令自己的咽喉都不太舒服，可是自己還是必須要完成教學實習任務。一開始的時候，我將教案寫成了教學實錄，所以寫一個教案需要很長的時間，而且效果也不好，重點不夠突出，學生的主體性不明顯。教案常不合格，需要反復的修改，最慘的一次是指導老師說，你這個不能說是教案，只能算是你收集的資料吧。經過老師的悉心指導，我不斷改正，不斷地完善自己，自己也做得更好了。一個星期下來，自己對課文的把握越來越好了，基本能掌握到課文的重點、難點，自己在講臺上上課也越來越好了。剛開始的時候，老師對我提的意見是很多的，我的不足很多，到后來，老師對我提的意見少了很多，說我上課越來越好了。
教學實習，主要就是將自己所學的理論知識運用到教學實踐中，經驗的積累和吸取教訓就是我們最應該做的。剛上課的時候，我很難把握課堂，對課堂的突發(fā)情況有點不知所措，對學生的回答引導不夠好，課堂銜接太過生硬了。在后來的實習中，自己不斷改正這些不足，讓自己做到更好，課堂調控能力也有了很大的提高。
在對教材的把握上，剛開始的時候自己比較片面的看課文，在指導老師的指導下，自己了解到，要全面的看待課文，要知道它的教學重點，需要從整一個單元去設計它，從整一本教材去把握它。從剛開始的時候自己不太清楚應該怎樣去寫課文的教案，而現在自己拿到課文基本能夠知道該如何去把握這篇課文，這都是從這次實習中的所得到的收獲。
在實習的最后一個星期，我原指導老師從湛江回來了，他聽了我的一節(jié)課，給了我很多建議和意見：自己對詩歌節(jié)奏劃分指導不細致，沒有去質疑學生的回答，對學生的引導做的還不夠深入，指導不夠位，自己對某些知識不夠熟悉。當然老師也肯定了我這節(jié)課的優(yōu)點。這個指導老師對我的指導非常詳細，雖然他只聽了我一節(jié)的課，卻讓我從中的獲得了寶貴的經驗，我也從兩個不同的指導老師中學到了兩種不同的教學理念。在教學實習中，自己的師范技能有了質的提高，但是自己也深知，自己在教學中還存在許多不足，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
實習的另一個部分是班主任工作實習。從嚴格意義上來說，我6個星期都在見習班主任工作，因為我做的多是協助原班主任工作的事情，并沒有太多自己獨立完成班級工作機會。原班主任告訴我，作為一個班主任，最主要的就是抓班里的常規(guī)工作，這也是班主任工作最重要的事。鹽步三中初一級的常規(guī)工作有早上6：50分要去看學生早讀，第二節(jié)課下課后做課間操，這個班主任需要到場管理的，第四節(jié)下課后要進行每日一歌的活動，12：30分要去管理學生午休，13：35分要管理學生的午讀，晚上需要去看看學生自修。的確，常規(guī)工作是班主任工作中最重要的工作，也是管理好班級的.基礎工作。在實習期間，我基本能做到堅持執(zhí)行班主任常規(guī)工作，了解學生，管理班級的正常運行。我所在的實習班級是全年級最活躍的一個班級，管理有點困難，常會遇到一些阻力，自己努力去克服它。
積極主動和學生溝通交流，和班干部建立良好的關系，多讓班干部去管理班級。非常開心的是，我那班的班干部非常得力，沒有老師在的時候，也能將班級管理的井然有序，這也算是我的一個心得。我在課余時間常和學生談心，和學生建立了良好的友誼，自己比較關心后進生情況，主動和他們交流溝通，積極鼓勵他們。在班主任實習中，我在班級召開了一個以“肯定自己，超越自我”為主題的班會，學生們反映強烈。自己與原班主任相處的比較融洽，原班主任也對我提出了許多寶貴的建議和意見，為我的班主任實習提供了悉心的指導。班主任實習是我第一次擔任班主任這一角色，也讓自己了解到這個角色的責任，為自己以后的班主任工作提供了寶貴經驗、教訓。但是，自己在班主任實習中，也深知自己還有許多工作沒有做好，離一個好的班主任還有很大的距離，自己沒有威嚴，
和學生的關系處理的也不夠好，對一些突發(fā)情況處理不當。我會在以后的工作不斷改正，讓自己做到更好。
在這次實習中，有一個人我不能不說，她就是我們的帶隊老師馬蔚彤老師，雖然她對我們要求嚴格，但是我知道她都是為我們好。的確，若沒有馬老師的悉心指導，嚴格要求，我們的實習很難取得圓滿的成功的。若沒有她，我們很多同學可能都會被指導老師批的一塌糊涂的，正是有她的嚴格要求，所以我們才能不斷完善自己，做到更好再展現在指導老師的面前。她每天都陪在我們身邊，和我們在一起，關心我們，照顧我們，像我們的媽媽一樣。她告訴我，她一共聽了我們274次課，這個數包括為我們上臺前的試講。6個星期，聽了274次課，她平均聽了每一位實習生13.7次的課，這個并不是每一個帶隊老師都可以做到的。記得會上，鹽步三中的老師說馬老師是他們見過最負責的帶隊老師，鹽步三中的老師還說，因為有她，所以覺得我們是他們帶過的最好的實習生。謝謝您，馬老師。
實習是個收獲和痛苦并存的過程，過程是艱辛的，收獲是豐富的。不但在教師技能上有了質的提高，自己整個人都成長了不少。這次實習是第一次以老師的身份出現在學校，是自己學習做老師的實踐，從中所獲得的寶貴經驗、教訓將會為自己在以后的工作、生活提供巨大的幫助。銘記實習，它將會成為我人生中最重要的回憶之一。
第15篇 小學英語教育大學生實習總結 2950字
我是外國語學院英語教育專業(yè)的一名大三學生，今年寒假剛過就和老師，同學一起來到__市__縣__小學開始我的定崗實習生活。
二月十號，我們來到了__這篇熱土，為了更好地適應實習生活和把實習工作做好，我們首先在__的教師進修學校進行了為期一周的培訓學習。這一周的培訓學習主要是讓我們對新課堂有新的全面的了解，從而能夠更好地開展以后的頂崗實習工作。經過這周所開展的一系列的課程，我對新課堂的教學模式有了進一步的認識。
在新課堂中，教師更多地成為了課堂活動的參與者和調控者。教師在課堂活動中以調控和組織，引導為主，而不是以往的單純的講授這，在教學過程中總是講解，滿堂灌，沒有讓學生很好的參與到課堂活動中，沒有讓學生成為課堂的主體。新課堂要求運用小組的形式去進行教學。小組成員之間要有明確的學習任務，學習目標，組內之間還要有明確的分工。另外，分學習小組是要注意很多的問題。比如說小組成員的學習成績要有梯度，在進行分組時要進行異質分組。要注意學生性別，學習成績，小組成員之間的協調能力等諸多方面的因素。如果小組沒能夠被合理的分配的話，就不能夠發(fā)揮好小組學習的作用，那就會讓小組學習只流于形式。因此在小組成員分配這一環(huán)節(jié)中要認真慎重。
除了這些關于新課堂的課程之外，還有一些關于師德，老師的著裝，坐姿，禮儀等方面的教育。同時老師們還給我們講述了許許多多的感人的師生之間的故事。聽到這些故事后，我覺得作為一名人民教師是件非常神圣而光榮的事情。教師不僅僅是教書，更重要的是要育人。要培養(yǎng)學生的多個方面，而不僅僅是知識方面。作為一個人就要有道德懂禮貌，而不能夠只是讓學生學習課本知識。人都是有感情的，作為一名教師就要讓自己的學生成為感情豐富，熱愛生活的人，而且還能夠有一顆感恩的心去面對生活中的一切，每個學生都有自己的性格特點和學習特點，作為老師就需要尊重學生的這些特點，因材施教。
懷抱著那一周學得的知識以及自己對定崗實習的期待，我和我們實習點兒的其他5名同學來到了__中學。這個實習學校雖然沒有師大那么大的規(guī)模，沒有師大那么優(yōu)越的條件，但是它非常的干凈整潔，學生們也都是非常的可愛。學生們看到我們的到來，臉上露出了喜悅和好奇的表情。下午學校的領導給我們安排好了住宿的地方，接下來要迎接我們的將會是充實的教學生活。
到實習學校的第一周我們并沒有直接登上講臺去給學生們講課，我們學校的領導給我們安排了一周的聽課，讓我們更好地熟悉和適應這里的生活。這一周的聽課，讓我對教學有了深一步的了解，并且跟這里的學生和老師們也有了初步的認識和了解。這為我以后在這里好好的開展我的實習教學工作提供了很大的幫助。同時我也跟我的指導老師有了深一步的了解。我主動去聽她的英語課，下課后我也會把自己的想法跟老師說一說，老師也會根據我的想法給我分析一下，我特別感謝我的指導老師。
聽課周結束之后，學校就給我們分下了課程，因為這里不缺乏英語老師，所以我就給分到了小學五年級教一個班的語文課。學校也有學校的難處，我沒有說太多，我服從了學校的安排，當然學校也充分的給我考慮了，讓我跟我的指導老師協商一下，每周上兩節(jié)英語課。指導老師很好，給我分了兩節(jié)八年級的英語課，而且每次我去上課，我的指導老師總會跟我一起去，坐在教室的后頭，拿著本和書，和同學們一起認真的聽我講課。課后老師還認真耐心的給我分析我講的課程。她也是鼓勵我很多，讓我對自己充滿了信心。
我的指導老師是八年級二班的班主任，老師同時也擔任了我的班主任指導老師，作為他們班的副班主任，班里面開班會的時候我會去參加，并且也在課下積極主動地跟同學們交流，我也把我寫下的一些班主任工作方面的工作感悟跟我的指導老師一起分享。
作為一名班主任，就要對班里面的每位同學負責，就要讓每位學生做好自己該做的事情，不僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規(guī)校紀，班級規(guī)約，課上認真聽講，課下認真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學生們內在的修養(yǎng)。作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到老師和領導要主動打招呼;在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。學生們的內在修養(yǎng)提高了，就會培養(yǎng)出許許多多的好習慣，有句話叫做習慣成自然。培養(yǎng)出了良好的學習和生活習慣對于學生以后的發(fā)展是有著很大的幫助的。那最簡單的要求來說，我要求學生們上課之前把書本和文具都提前準備好。課前準備雖然是小事情，但是也要堅持，因為這很重要。還有就是要注意自己的書寫，不一定要寫的很有文采，但是一定要干凈整齊;在讀課文的時候一定要聲音洪亮，有感情的朗讀;在班里的環(huán)境衛(wèi)生方面，一定要共同維護，共同創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，同時還要求不可以破壞學校的公共財物和一草一木。通過這些細小方面的要求，我們班的同學取得了一點一滴的進步，雖然進步不是特別大，但是只要堅持下來，我堅信他們會進步一大步的。
作為一名實習老師，我有著雙重身份，我既是一名學生，也是一名老師。在這種情況下，我既要懷著謙虛好學的心去向優(yōu)秀的老師學習教學方法和課堂管理，也要懷著負責認真的心去努力把每一節(jié)課給上好，讓學生們在我的課堂上學有所獲。同時，我作為這里的一名實習老師，我也會認真的完成學校要求的除教學以外的其他任務，比如說學校給安排的值班任務，安全值班，在學生上下學的時間引導和疏散學生，在上課期間，對非正常出入的老師，學生及車輛進行登記。這項工作雖然有些繁瑣和乏味，但是對于學校和學生的安全是有很大的幫助的，所以我每次都會認真的完成值班任務。除此之外，我還會和一起實習的同學打掃集體辦公室和校長辦公室，做一些力所能及的事情。在教學方面，我會結合指導老師給我提的建議和意見，逐步提高自己的教學水平，并且也和一些學生家長溝通，共同面對需要進步的一些學困生，讓他們能夠逐步提高對學習的興趣，在學校學有所獲，健康快樂的成長！
作為一名中共黨員，我時刻記著全心全意為人民服務的宗旨，在平常的生活中，我會盡自己的力量去做一些力所能及的事情。地面臟了，主動地去掃一掃;水桶沒水了，趕緊去打一桶;沒熱水了，趕緊燒一壺，......有時候看到學生們有困難了，我也會主動的去幫他們解決，即使有時候解決不了，我也會盡自己的力量去幫助他們。有時候班里面需要布置了，我就會和同學們一起動手，共同美化我們的教室，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境和氛圍。有時候別的老師突然臨時有事情，我也會幫他們上課，看自習課，不能讓班里出現空堂的現象。除此之外，我也積極的參加我們組織的一些黨團活動，將強學習?？傊?，我時刻記得自己的身份，時刻要求自己做好自己該做的事情和能做的事情。
在頂崗實習的這段日子了，我學會了許多也收獲了許多。
我學會了做好一日三餐，規(guī)律的生活;學會了與學生溝通，增強師生的感情;學會了一些科學的教學方法，更好地從事教學活動，為以后自己的教學道路提供了很大的幫助。
我收獲了同學間珍貴的友誼，因為頂崗，我們六姐妹相聚在一起，朝夕相處讓我們感情越來越深;我收獲了老師與學生之間的情誼，因為頂崗，我和我的學生們建立了深厚的師生情，這種情誼難以言表;我收獲了一筆精神財富，因為頂崗，我對教學有了深刻的認識，我對教師這個職業(yè)多了一份崇敬！
感謝頂崗，因為頂崗我得到了成長，讓我明確了方向，讓我對未來充滿了期待和向往！
