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公關(guān)個人年終總結(jié)(3篇)

發(fā)布時間:2022-09-20 21:24:04 查看人數(shù):86

公關(guān)個人年終總結(jié)

第1篇 2023年3月市場公關(guān)個人工作總結(jié)

酷貓寫作精心整理了《2023年3月市場公關(guān)個人工作總結(jié)》,望給大家?guī)韼椭?

歲末年初,新的一年已悄悄來到,回顧過去一年的工作,感慨萬千。2023年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下,在個人空間的給予下,使我得到了快速的成長。近一年來的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗??傮w來說還不錯,最終完成了年初既定的任務(wù)指標(biāo),順利收官。

這一年真是磕磕絆絆的走過,承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力,也有來自部分運營商人員的阻力,經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,終于掃清了所有的障礙,實現(xiàn)了目標(biāo)。全年累計簽訂合同717.36萬元,開票753.53萬元,實現(xiàn)回款527.79萬元,實現(xiàn)利潤289萬元。

與移動公司的合作真可謂一波三折,年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,由于移動公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整,boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停,對公司上半年的經(jīng)營造成了影響,使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結(jié)束后,已經(jīng)進入了10月份,通過重要公關(guān),千方百計開展業(yè)務(wù),重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作,終于在12月份搶下全部的6個合同,累計簽訂合同493萬元,累計開票493萬元,累計回款 234萬元,為完成全年任務(wù)指標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起,3月份開始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達,在廣電撤桿入地配合下,聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤,上調(diào)銷售單價成為了必然,在與運維部主管的溝通單價后,對方表示反對且無法接受,在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜),經(jīng)過幾次的溝通,最終對方同意了我方的單價,使主管道價格上調(diào)8000元/公里,引上價格上調(diào) 20元/米,整體管道均價上調(diào)了10%以上,順利的簽下了10年的第一個合同。由于利誘,部分人員后續(xù)起草了《__市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項目立項,在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后,最終順利報批,實現(xiàn)管道銷售6條,合同價款40余萬元。由于近兩年__市政府的市政道路改造,沙河大橋治理是個重點項目,而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改,有些地方甚至遷改了兩次三次,為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁,與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下,經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通,最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下,利用政府強制入地,基站建設(shè),資源優(yōu)化及大客戶項目為主導(dǎo),緊抓重點人員,千方百計公關(guān)運作,功夫不負(fù)有心人,成功的抓住了最后的合作機會,累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題,現(xiàn)已全部解決。

網(wǎng)通公司一直是__市合作的老大難問題,10年也不例外。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機會,累計簽訂了合同13萬余元,并實現(xiàn)了__年合同遺留的回款問題。

電信公司由于政府的強制入地工作,也與年初就開始操作合同。為了提高銷售價格,從上到下也進行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多,出土引上的接入工程較多,在本地工程項目管理人員的大力配合下,使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多,最終與5月份簽訂了70余萬的合同,并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流,真正的與運營商交上了朋友。在與__市經(jīng)理的溝通中,得知__市的通信市場中電信公司是個弱者,但__市市場是個有潛力的市場,市公司領(lǐng)導(dǎo)愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展,可考慮管道大批量購買。在得知此信息后,報著一絲希望,在雙節(jié)走訪過程中,與市公司領(lǐng)導(dǎo)進行了初步交流,市公司領(lǐng)導(dǎo)對此事表示了認(rèn)可,并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計,可以購買的管道達到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中, 聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司,使可購買管道減至120萬元,經(jīng)過層層把關(guān),在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。

廣電公司雖然有政府的背景,但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流,對方也主動幫助想辦法簽合同,并提高銷售價格,廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作,實現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實現(xiàn)合同100余萬元。

鐵通公司由于力量薄弱,新管道的購買工作難以突破。10年重點運作往年合同余款的回款工作,在與網(wǎng)絡(luò)部部長建立了良好的私人關(guān)系后,目前已得到圓滿解決,90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題,簽訂合同近3萬余元。

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第2篇 2023年6月公關(guān)人員個人工作總結(jié)

歲末年初,新的一年已悄悄來到,回顧過去一年的工作,感慨萬千。2023年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下,在個人空間的給予下,使我得到了快速的成長。近一年來的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗??傮w來說還不錯,最終完成了年初既定的任務(wù)指標(biāo),順利收官。

這一年真是磕磕絆絆的走過,承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力,也有來自部分運營商人員的阻力,經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,終于掃清了所有的障礙,實現(xiàn)了目標(biāo)。全年累計簽訂合同717.36萬元,開票753.53萬元,實現(xiàn)回款527.79萬元,實現(xiàn)利潤289萬元。

與移動公司的合作真可謂一波三折,年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,由于移動公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整,boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停,對公司上半年的經(jīng)營造成了影響,使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結(jié)束后,已經(jīng)進入了10月份,通過重要公關(guān),千方百計開展業(yè)務(wù),重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作,終于在12月份搶下全部的6個合同,累計簽訂合同493萬元,累計開票493萬元,累計回款 234萬元,為完成全年任務(wù)指標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起,3月份開始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達,在廣電撤桿入地配合下,聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤,上調(diào)銷售單價成為了必然,在與運維部主管的溝通單價后,對方表示反對且無法接受,在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜),經(jīng)過幾次的溝通,最終對方同意了我方的單價,使主管道價格上調(diào)8000元/公里,引上價格上調(diào) 20元/米,整體管道均價上調(diào)了10%以上,順利的簽下了10年的第一個合同。由于利誘,部分人員后續(xù)起草了《__市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項目立項,在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后,最終順利報批,實現(xiàn)管道銷售6條,合同價款40余萬元。由于近兩年__市政府的市政道路改造,沙河大橋治理是個重點項目,而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改,有些地方甚至遷改了兩次三次,為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁,與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下,經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通,最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下,利用政府強制入地,基站建設(shè),資源優(yōu)化及大客戶項目為主導(dǎo),緊抓重點人員,千方百計公關(guān)運作,功夫不負(fù)有心人,成功的抓住了最后的合作機會,累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題,現(xiàn)已全部解決。

網(wǎng)通公司一直是__市合作的老大難問題,10年也不例外。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機會,累計簽訂了合同13萬余元,并實現(xiàn)了__年合同遺留的回款問題。

電信公司由于政府的強制入地工作,也與年初就開始操作合同。為了提高銷售價格,從上到下也進行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多,出土引上的接入工程較多,在本地工程項目管理人員的大力配合下,使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多,最終與5月份簽訂了70余萬的合同,并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流,真正的與運營商交上了朋友。在與__市經(jīng)理的溝通中,得知__市的通信市場中電信公司是個弱者,但__市市場是個有潛力的市場,市公司領(lǐng)導(dǎo)愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展,可考慮管道大批量購買。在得知此信息后,報著一絲希望,在雙節(jié)走訪過程中,與市公司領(lǐng)導(dǎo)進行了初步交流,市公司領(lǐng)導(dǎo)對此事表示了認(rèn)可,并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計,可以購買的管道達到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中, 聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司,使可購買管道減至120萬元,經(jīng)過層層把關(guān),在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。

第3篇 2023年公關(guān)禮儀部個人工作總結(jié)范文

光陰似箭,轉(zhuǎn)瞬之間,這個學(xué)期就要結(jié)束了??偨Y(jié)這個學(xué)期的工作情況,本學(xué)期新一屆成員加入,本部門都能在短時間內(nèi)迅速接手工作,并在學(xué)校老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下順利開展工作,發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,積極、負(fù)責(zé)地完成好學(xué)校分配的各項任務(wù),執(zhí)行團委學(xué)生會下達的各項指令,并有所創(chuàng)新,在上一屆工作的基礎(chǔ)上,增加制定了一系列的規(guī)章制度,使學(xué)生干部能更高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己,更出色地完成相關(guān)工作。

本部門也常召開了內(nèi)部會議,進行了新、舊干部的交流,并在校團委的指示下,制定了新一輪的工作計劃、部門規(guī)則等一系列制度。出臺了團委會議細則、成員通訊細則等。積極配合全校性的儀表儀容及衛(wèi)生工作檢查。嚴(yán)抓部門成員儀表儀容。

新學(xué)年伊始經(jīng)過層層篩選之后,確立了新一屆正式成員,在一段時間的鍛煉后,他們工作能力有了很大提高,我們在工作上對他們進行嚴(yán)格的培訓(xùn)和指導(dǎo),在學(xué)習(xí)和生活上給予他門幫助,使他們很快適應(yīng)了學(xué)生會工作,并在同學(xué)中樹立了良好的團委干部形象。他們在團委活動中積極探索創(chuàng)新,一絲不茍,在班里和同學(xué)友好相處,積極配合班主任工作。在各方面都嚴(yán)格要求自己,起到表率帶頭作用。

回顧和總結(jié)一年來的工作歷程,我們深深感到,團委組織舉辦的每一項活動,每一聲喝彩和每一次微笑,無不包容著學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和鼓勵;無不凝結(jié)著團委每一位成員的智慧和汗水;離不開與我們風(fēng)雨同舟、給我們悉心指導(dǎo)的團委老師,離不開給予我們真誠理解與大力支持的同學(xué),同時也離不開學(xué)校各職能部門對我們工作的關(guān)懷及支持。

當(dāng)然有喜悅亦有憂。我們以年輕的熱情和信心努力工作,成功是我們工作的動力,不可否認(rèn),我們還有很多不足有待完善,需要總結(jié)出一些經(jīng)驗教訓(xùn)為下一任期工作之借鑒: 各部門合作不夠,溝通少。校團委作為一個有機整體,要求內(nèi)部既要獨立又要有機結(jié)合,每個部門有每個部門的職責(zé),同時每個部門都要積極協(xié)作其他部門的工作,學(xué)生會的工作才能正常開展,所謂“一枝花開不是春,百花齊放春滿圓”,下學(xué)期我們將加強部門交流與合作,使學(xué)生會活動能夠更加順利地開展。

雖然在過去的一年中,我們經(jīng)歷過彩虹但也經(jīng)歷了風(fēng)雨,可是我們?nèi)稳粓孕牛涸趯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、學(xué)校各職能部門的支持下,校團委的指導(dǎo)下、全體學(xué)生會成員的共同努力下,在未來的日子里,團委一定能夠做得更加出色,贏得大家的信任,真正成為“同學(xué)之家、師生之橋、干部之校”。

公關(guān)個人年終總結(jié)(3篇)

光陰似箭,轉(zhuǎn)瞬之間,這個學(xué)期就要結(jié)束了??偨Y(jié)這個學(xué)期的工作情況,本學(xué)期新一屆成員加入,本部門都能在短時間內(nèi)迅速接手工作,并在學(xué)校老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下順利開展工作,發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精…
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    光陰似箭,轉(zhuǎn)瞬之間,這個學(xué)期就要結(jié)束了??偨Y(jié)這個學(xué)期的工作情況,本學(xué)期新一屆成員加入,本部門都能在短時間內(nèi)迅速接手工作,并在學(xué)校老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下順利開展工作,發(fā)揚 ...[更多]

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