新年個人總結(jié)素材(15篇)

第1篇 最新年終個人工作總結(jié)范文

時光荏苒，2023年即將過去，新的一年將要到來，我們都在準(zhǔn)備工作總結(jié)，下面是小編搜集整理的最新年終個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。

最新年終個人工作總結(jié)范文

__年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進行一下總結(jié)。

一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全各個方面都要照顧周到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細(xì)節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固?？傊?，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

我會認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。 在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大

最新年終個人工作總結(jié)范文，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第2篇 2023最新年黨員個人總結(jié)材料

加強理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，切實地提高了自己的思想認(rèn)識，同時注重加強對時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念。下面是有20__最新年黨員個人總結(jié)范文，歡迎參閱。

20__最新年黨員個人總結(jié)材料一

一年來，本人能不時地學(xué)習(xí)黨的理論知識，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)。為學(xué)校盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:

在思想上，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策及精神;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

教學(xué)上，我總是運用多種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;課余對學(xué)生進行輔導(dǎo)，及時查缺補漏，適當(dāng)留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

工作上，積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，服從分配，與同行相處，我謙虛謹(jǐn)慎，坦誠待人，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到時刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己。

通過反思，本人還存在以下方面的不足之處：

1、政治學(xué)習(xí)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)沒有計劃性，沒有系統(tǒng)性，抓得不夠緊。

2、在工作中還存在不夠細(xì)致，有時也存在應(yīng)付的現(xiàn)象。

3、在新課標(biāo)中探究力度不夠，課前準(zhǔn)備不充分。

4、安于現(xiàn)狀，缺發(fā)進取，上進心。

5、對學(xué)生的關(guān)心及溝通做得不夠好，對后進學(xué)生的幫扶工作還得做的更細(xì)。

針對以上不足之處，本人將努力整改，不斷提高，努力使自己成為一名真正符合黨員要求的教師。

總之，我時刻銘記自己是一個共產(chǎn)黨員，一個黨員教師，應(yīng)該走在前列，不怕吃苦，不怕吃虧，不求索取，做好本職工作，起到模范先進作用。在今后的日子里，我仍將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，加強師德師風(fēng)，加強黨性修養(yǎng)，提高思想覺悟;對工作加倍認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極思考，主動進取，使自己成為一名實事求是的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

20__最新年黨員個人總結(jié)材料二

一年的時間很快過去了，在學(xué)校黨組織的關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自己的努力，我較好地完成了各項教學(xué)任務(wù)和教育工作。在這一年里我繼續(xù)體會著做老師的艱辛和快樂，繼續(xù)把自己的熱情與活力傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。俗語說“一份耕耘、一份收獲”，回顧本學(xué)期的工作，我有著幾分充實、幾分感概，下面我對這一年來的工作作一總結(jié)，為新一年的工作確立新的目標(biāo)。一、思想認(rèn)識在這一年里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣。積極參加教育局、學(xué)校組織的各項政治活動。積極參與“我為廬陽教育科學(xué)發(fā)展獻一策”活動，提出自己的所思所想并參與網(wǎng)上投票，還將學(xué)校黨支部的活動開展情況總結(jié)匯報上交;填寫、整理、上交《育新小學(xué)自查自糾登記表》;整理、匯總、上交《廬陽區(qū)教育局貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況調(diào)查問卷》等，因為我深深明白廬陽教育的發(fā)展需要每一位教師的共同努力，作為黨員教師的我們更應(yīng)帶頭。積極參加學(xué)校的組織的清理校園花壇的黨團員義務(wù)勞動活動，為校園的綠化盡自己的一份力量。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的一學(xué)年即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。

二、教學(xué)工作本學(xué)期我主要擔(dān)任學(xué)校二至四年級的品德教學(xué)，在教學(xué)中我刻苦鉆研，努力探索，務(wù)實求新，虛心學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹新課改教學(xué)理念，以學(xué)生為本，重在培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的能力，全方位的培養(yǎng)創(chuàng)新人才。我努力提高自己的教學(xué)水平，積極學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法，在實踐中探索并提高。在南小教研片品德學(xué)科專場教研活動中，我承擔(dān)了我校品德學(xué)科的循環(huán)跟進課，執(zhí)教三年級《品德與社會》的《學(xué)看平面圖》一課。通過準(zhǔn)確的課堂定位、良好的課堂調(diào)控能力、扎實的教學(xué)基本功，不僅讓孩子們認(rèn)識到平面圖與我們的生活息息相關(guān)，還能貼近學(xué)生生活設(shè)計許多豐富的活動，激起了孩子們的興趣。充分的展示自己的教學(xué)風(fēng)格，得到專家和聽課老師的好評。

三、管理工作這一年我還肩負(fù)著學(xué)校辦公室的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。會務(wù)工作：組織好會務(wù)工作，本學(xué)期共召開教師政治學(xué)習(xí)17次，學(xué)校行政例會13次，以及其它重要會議等。會前及時通知會議時間、會議內(nèi)容、要求等;會中，認(rèn)真做好各項會議的記錄工作;會后，認(rèn)真進行總結(jié)梳理。公告、計劃、安排、總結(jié)：及時出好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假、值班安排等通知。本學(xué)期共22周，共作出周計劃21份。每周一早上都將本周的工作計劃書寫在學(xué)校公告欄上，方便全校師生了解本周的工作，合理進行安排。精心做好學(xué)期前和期末工作安排，確保學(xué)校工作的正常、規(guī)范和有序。同時及時對開展的各項活動做好總結(jié)，統(tǒng)計，讓每項工作都有始有終。教師專業(yè)成長記錄袋的整理統(tǒng)計收發(fā)：二月初，對全校教師的專業(yè)成長記錄袋進行收集，協(xié)助校長室進行校內(nèi)評比。同時為了迎接我校有效技能課題組的檢查驗收，在校長室的指導(dǎo)下對教師專業(yè)成長記錄袋的目錄、封面、各項材料等均進行了完善、整理工作，并及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的進行統(tǒng)計記錄。人事信息：對學(xué)校的人事編制、人事年報、獲獎情況、教師聘任等進行認(rèn)真統(tǒng)計、組織填寫。考勤工作：從四月份起，負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。根據(jù)老師當(dāng)月工作情況，將教師的考勤、請假、外出、遲到、早退等情況一一統(tǒng)計匯總，及時送至教務(wù)處核算，并公示等。宣傳工作：每月積極向區(qū)教育局報送我校校容校貌、行政、教育教學(xué)等方面的各種信息。擴大宣傳力度，提高學(xué)校知名度，促進社會和家長對學(xué)校的了解。辦公室在我校是一個新的部門，事務(wù)較繁雜，雖然在工作上經(jīng)歷了一些困難，但每一項活動的安排開展對辦公室工作都是一次提升。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。

四、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。努力鉆研教學(xué)方法，適應(yīng)當(dāng)前教育形式，為進行教學(xué)做好準(zhǔn)備。本學(xué)期參與了我校市級“有效技能”課題的學(xué)習(xí)，積極撰寫學(xué)習(xí)體會案例，提升了自己的專業(yè)成長。我還積極參與教師進修學(xué)習(xí)，不斷充實自己。

五、考勤方面我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，本學(xué)期沒有遲到早退過一次，一邊完成學(xué)校的各項任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。在新的一年里，我應(yīng)更加勤奮，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。五、努力方向。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。在這一學(xué)期里，有付出，也有收獲，添了幾分經(jīng)驗，也多了幾分教訓(xùn)。在總結(jié)本學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，下學(xué)期我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，堅守教育平凡崗位，努力用心書寫教育人生，不求輝煌，但求兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。在今后的工作中，我將牢記黨的宗旨——全心全意為人民服務(wù)，牢記黨員的先進性，從科學(xué)發(fā)展觀的角度指導(dǎo)自己的工作。為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)，為教育的和諧、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

20__最新年黨員個人總結(jié)材料三

緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認(rèn)識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實踐的書籍，充實自我。

七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中?？傊吣昙墝W(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí)。下面我談幾點體會： 一、思想方面

在這一年里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，如學(xué)校的黨員民主活動日，使我深深地感受到，今天我們的幸福生活是多么的來之不易。__大召開以后，我還認(rèn)真地學(xué)習(xí)了胡的報告，其中對優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強國有了深刻的體會，并及時形成了書面材料。一年來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的一年即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。 二、教學(xué)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點，突破教學(xué)的難點。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校

內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。 三、個人學(xué)習(xí)

堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。 堅持參加教研活動，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。 四、努力方向

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng);

2、對差生多些關(guān)心愛心和耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責(zé)任感。

5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

6、在教學(xué)上狠下功夫，努力使學(xué)生的道德修養(yǎng)有更大的提高。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，從而使自己的工作有所開拓，有所進取，進而更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

第3篇 最新年度個人年終工作總結(jié)

一年來，我堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅決擁護改革開放。在思想上、政治上、行動上始終與保持高度一致。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“____”重要思想，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，通過個人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)，交流和討論的方法不斷地提高了自己的思想政治理論水平。遵守國家法律和法規(guī)，不做違法的事情。遵守社會公德，保持優(yōu)良的傳統(tǒng)。堅持老老實實做人，踏踏實實做事。親近作風(fēng)正派的同志，遠(yuǎn)離心術(shù)不正之徒。不損人利己，做到言行一致。維護團結(jié)，不拉幫結(jié)派。做好自己的本職工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

2023年個人工作總結(jié)報告如下：

1.__辦公室的工作。在__隊部的領(lǐng)導(dǎo)下，做好__日常事務(wù)，做好個人工作計劃，上傳下達(dá)。負(fù)責(zé)接聽電話、傳真、文件的收發(fā)、建檔、保管工作。編寫船隊的日常值班、節(jié)日值班表。負(fù)責(zé)服裝的登記、發(fā)放。做好的培訓(xùn)和考核工作。做好與上級機關(guān)的協(xié)調(diào)工作。做好辦公室的清潔衛(wèi)生。聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排參加日常的值班與執(zhí)法工作。做好領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

2.__艇的輪機工作。在接到出航命令時，我認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作，檢查各項指標(biāo)。航行值班中仔細(xì)觀察主機的狀態(tài)，查看冷卻水的溫度，潤滑油的壓力。并協(xié)助水手做好靠泊工作。做到不怕臟、不怕累、不怕辛苦圓滿的完成每一次出航任務(wù)。在日常保養(yǎng)中，我按照安全守則與操作規(guī)則進行操作。認(rèn)真檢查全船的機電設(shè)備，定期的進行檢測與維護，不間斷的做好蓄電池的充放電工作。做好油料的添加與存放。做好輪機備件的申購、保管。做好機艙的清潔衛(wèi)生。使船艇各種設(shè)備處于良好狀態(tài)，做好隨時出航的準(zhǔn)備。

第4篇 銷售人員年度個人總結(jié)、新年計劃

2023年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有ｘｘｘｘｘｘｘ銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏ｘｘｘｘｘｘｘ行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教ｘｘｘｘｘ經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對ｘｘｘｘｘｘｘ市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于ｘｘｘｘｘｘｘ市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2023年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，ｘｘｘｘｘｘｘ產(chǎn)品品牌眾多，ｘｘｘｘｘｘ天星由于比較早的進入河南市場，ｘｘｘｘｘｘｘ產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有ｘｘｘｘｘｘｘ個，加上沒有記錄的概括為ｘｘｘｘｘｘｘ個，八個月ｘｘｘｘｘｘｘ天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量ｘｘｘｘｘｘｘ個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

第5篇 幼兒園個人新年工作總結(jié)

幼兒園個人新年工作總結(jié)

總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的幼兒園個人新年工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一年的時間很快的過去了，我們在一年的最后一天度過了最快樂的一天——新年聯(lián)歡晚會。這臺晚會，是我們一學(xué)期孩子們所有學(xué)習(xí)成果的一個展示。同時，還有孩子們的精彩表演。我們采用晚上過節(jié)的方式，這使得家長很熱情地參與到我們的這臺晚會中，孩子們看到家長，更是很興奮的投入到表演中。

這臺晚會的目的，不僅是給孩子一個表現(xiàn)和展示的`空間，同時，也是一個家園合作的過程；孩子參與的過程；及促進親子游戲的過程。

我們新年的主題是“詩歌朗誦”，把孩子們一年中所學(xué)習(xí)的古詩詞，及歌曲舞蹈抽出較有意義的，精華的編排在一起，進行練習(xí)，組成一臺晚會。幼兒在練習(xí)朗誦古詩詞的過成中，不免覺得枯燥乏味，但我們利用小游戲，如古詩詞接龍；對詩詞等使孩子們又很愿意去朗誦。使得孩子們在快樂中學(xué)習(xí)并朗誦詩詞！

有時，我們在教三字經(jīng)的時候，有的小朋友已經(jīng)會背了，問其原因，原來，在家里他要求媽媽給他買一本書，專門晚上閑暇時教他。這樣，孩子們有了動力，都很愿意去朗誦，并且互相比較，看誰朗誦的好，看誰學(xué)習(xí)的多。

這次活動，也使得孩子們更多地參與到環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上。利用廢舊物制作冬天里美麗的房子；潔白的雪花；可愛的小天使；與和藹可親的圣誕老人。從這些活動中，我發(fā)現(xiàn)孩子們是很愿意參加到活動中去的。而且想象力是很豐富的。我們班的肖凌韻，曹子玉，周文語，王娜等在動手方面都有了提高。陳宇飛，程鵬，饒易，席路晨，王若琦等在繪畫方面也有了一定的進步。還使得王子鵬，李天宇等進行了才藝表演。家長看到孩子們的進步非常的高興，并表示感謝！

在聯(lián)歡會的最后，我們的節(jié)目進入高潮，請家長和幼兒一起做游戲，這也是我們活動的重點之一。希望通過聯(lián)歡會，能夠使家長和孩子一起度過一個開心的夜晚。這個游戲的名字叫開心氣球！有家長和幼兒一起玩成。家長抱住幼兒去扎房頂上的氣球。當(dāng)?shù)谝宦曧懫?，屋子里有孩子們的尖叫聲，家長的說笑聲，踏地聲，人聲鼎沸，不亦樂乎。同時在歡樂聲中，我們結(jié)束了聯(lián)歡會。

我們的活動圓滿的結(jié)束了，順利地完成了目標(biāo)，可讓我們意外的事，那些可愛的小孩子，給了我們力量——再送孩子們的時候，劉維赫從走出去好遠(yuǎn)又跑回來說，老師您們辛苦了！謝謝你們！我今天玩得很開心！羅慧心說，謝謝您給我化妝，把我打扮的這么漂亮！有的家長看到我們不停的忙，準(zhǔn)備道具、叫人、放音樂之類，都很真誠地說老師您真是辛苦了！此時此刻，我們被他們的話感動了。雖然每次在組織活動的時候，都會辛苦，遇到困難，但有了他們這些體諒的話，再苦再累，我們也覺得有意義！

第6篇 最新年度機關(guān)個人考核總結(jié)范文

一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

我堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在先進性教育活動中，緊緊把握學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想這一主線，以《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》為主要教材，積極參加機關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，重點加強了工作業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，除積極參加機關(guān)法律知識輔導(dǎo)講座外，還利用業(yè)余時間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識和黨務(wù)工作知識，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作

一年來，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關(guān)“四五”普法檢查驗收、共青團、計劃生育等項工作，負(fù)責(zé)起草了實施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話、工作要點、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組實施方案1個，機關(guān)各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個、工作總結(jié)5個，其它相關(guān)材料10余個。二是扎扎實實地做好服務(wù)工作。一年來，認(rèn)真完成了先進性教育活動各階段動員總結(jié)會議、機關(guān)黨委會議和機關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動及文體活動的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀，出主意，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏。三是積極主動地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)

一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護人大機關(guān)的良好形象。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。

一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領(lǐng)。

二是進一步強化職責(zé)意識，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干,奮發(fā)進取,追求卓越，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。

三是進一步強化服務(wù)意識，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變，努力為黨委、為各黨支部、為機關(guān)全體黨員提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

第7篇 2023年組織部招新年度考核個人總結(jié)范文

新的學(xué)期，新的氣象。為了給組織部注入新鮮血液，增添組織部的活力與生機，提高整個部門的戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力，更好地服務(wù)于機電學(xué)院學(xué)生工作，繼續(xù)秉承“做一流部門工作，創(chuàng)品牌理論部門”的宗旨，我會于9月下旬開展了面向全體機電學(xué)子的組織部招新活動。

招新情況報告：

9月18日，組織部就招新活動進行了具體部署，確定了招新名額，招新地點，招新方式及人員的具體分工等，為招新工作做了充分的準(zhǔn)備。

9月19日——22日，組織部先后進行現(xiàn)場招新，散發(fā)傳單，回答學(xué)生的咨詢等，順利完成了招新宣傳工作。

9月24日晚7:00，組織部第一輪面試在一號樓108階梯教室進行，選出了一批表現(xiàn)較出色的新人。組織部工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護及拍照，令面試工作有條不紊的進行。

9月26日晚7:00，根據(jù)組織部部門工作的要求及新職責(zé)，并綜合第一輪面試的表現(xiàn)，進一步篩選出人才，確定第二輪接受面試人員名單。

9月28號晚7:00，在二號樓108教室進行了第二輪面試，組織部部長，副部長及三名干事選拔出了表現(xiàn)更出色的新同學(xué)。最終確定了本次組織部新成員。

組織部新成員如下：

季生文，李芳明，李科明，王凱，王彥龍，張豹，張淵，周富財，勾鵬岳，張亭，李梅

組織部全體成員如下：

部長：劉琦 副部長：張靜

干事：潘啟，馮慧，何銘慧，季生文，李芳明，李科明，王凱，王彥龍，張豹，張淵，周富財，勾鵬岳，張亭，李梅

總結(jié)：

招新工作是一個部門新陳代謝，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，此次招新工作的圓滿完成，使組織部在新學(xué)期的各項工作逐漸步入正軌，為機電學(xué)院的工作更好地貢獻力量。

第8篇 最新年度辦公室主任個人工作總結(jié)范文

綜合辦公室主任個人工作總結(jié)

自從參加工作以來，已經(jīng)有十多年的時間了，自己從一個局辦公室的工作人員，通過自己不斷的辛勤地努力工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚，因此我的職位也是在不斷的變化中，到20__年，我已經(jīng)是辦公室主任了，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，我會繼續(xù)做好這一工作的。

20__年以來。我們局辦公室緊緊圍繞在縣委、縣政府的工作思路和奮斗目標(biāo)，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的有力支持和幫助下，始終堅持正確的政治路線，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，顧全大局，講求團結(jié)，積極工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。

一、思想上，加強學(xué)習(xí)，提高了政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。我利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《馬克思主義哲學(xué)》、《毛澤東思想概論》、《行政管理》、《中華人民共和國國環(huán)境保護法》、《中華人民共和國國水污染防治法》、《__省排污收費條例》等理論知識以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)地政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質(zhì)。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分，還謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力；提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性；提高了對黨在新時期的作用和建設(shè)有中國特色社會主義的認(rèn)識。作為一名入黨積極份子，通過對《黨章》的學(xué)習(xí)，更加明確了黨員應(yīng)該具備的素質(zhì)，堅定了成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員的決心。通過對十六大有關(guān)文件的學(xué)習(xí)，進一步了解了我國面臨的政治形勢、經(jīng)濟形勢、國防力量、科技教育以及在國際社會的地位和作用。

二、工作上，夯實進取，各項工作順利完成

今年，辦公室主任下鄉(xiāng)任職，局領(lǐng)導(dǎo)將辦公室的工作任務(wù)交到我的肩上。為了能很好的完成各項工作，我積極主動、扎實肯干，主要從兩個方面著手：

1、積極負(fù)責(zé)地做好辦公室日常事務(wù)工作。

二年來，除搞好辦公室文字工作以外，本人還認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好本局辦公室其他日常事務(wù)工作。一是做好考勤、人事報表、值班安排、會議籌備等事務(wù)性工作；二是做好本局各類會議及政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的文字記錄工作，主動、及時、準(zhǔn)確地收集整理好工作資料，提供領(lǐng)導(dǎo)工作參考；三是是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好信訪登記，收集信訪信息，搞好信訪統(tǒng)計上報工作；四是快速反映，完成了臨時工作和緊急任務(wù)。

2、認(rèn)真及時地做好文字工作

文字工作是辦公室的一項重要工作。隨著環(huán)保事業(yè)的不斷深入和縣領(lǐng)導(dǎo)對環(huán)保工作的進一步關(guān)心和重視，以及____部門工作量的增長，環(huán)保局的文字工作量也比往年有了大幅度增長，匯報、請示、計劃、總結(jié)、講話稿等文章比往年在數(shù)量和篇幅上都有增加，不僅完成了精神文明、綜治、生態(tài)創(chuàng)建、政務(wù)公開等單項的工作計劃和總結(jié)，其中還編制完了生態(tài)創(chuàng)建簡報12期，不少文章都是要求高，任務(wù)急，尤其是遇到突擊檢查時，本人在時間緊的情況都能保質(zhì)保量完成任務(wù)，為了提高文章的質(zhì)量和體現(xiàn)環(huán)保所做的工作，有的材料必須經(jīng)反反復(fù)復(fù)多次修改才能定稿，有的還一次又一次地征求相關(guān)股室進行修改完善，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。在這方面本人經(jīng)常加班加點，但從無怨言，每次都較好也完成了任務(wù)。

三、作風(fēng)上，吃苦耐勞愛崗敬業(yè)樂于奉獻

二年來，始終堅持大事講原則、小事講風(fēng)格、有事不推諉、無事不生非人生信條。實事求是，作風(fēng)正派，辦事公道。工作中嚴(yán)守各項規(guī)章，把握原則，嚴(yán)守組織紀(jì)律，經(jīng)常是上班早到，下班晚歸，遇到節(jié)假日加班值班從不斤斤計較。休息時間因工作問題做到隨叫隨到，不講價錢，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排。

回首一年的工作，我還是存在著很多的不足之處，我相信只要我不斷的努力，就會有一個比較好的結(jié)果，成果總是給那些努力的人，機會總是給那些有準(zhǔn)備的人，相信自己，我一定會做好，這就是我一直以來不斷的前進后的結(jié)果。不足之處可以慢慢改，相信自己的能力，團結(jié)好同事，就一定能夠做好自己的工作，一起將辦公室的工作做到最好！

第9篇 2023最新年度個人工作總結(jié)范文

仿佛就在一眨眼間，2023年也走到了尾聲。

即將過去的一年，是我在楚天都市報教科文衛(wèi)部擔(dān)任健康戰(zhàn)線記者的第二個年頭。記得當(dāng)初剛接這條戰(zhàn)線的時候，我曾給自己定下一個目標(biāo)，那就是盡快成為“江城健康記者圈”中最牛_的記者之一。時至今日，離這一目標(biāo)的距離似乎并不太遠(yuǎn)了。

回想過去300多天里寫下的數(shù)百條大大小小稿件，其中最值得一提的，是在編委會和部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，與部門同事方琳合作采寫的兩組系列報道。

第一組是“中部醫(yī)都患上‘貧血癥’”系列報道。2023年初，武漢再度發(fā)生大面積血荒，千余臺手術(shù)被迫推遲。在許多同行眼中，這其實已經(jīng)不是一件新鮮事了，因為每年寒暑假期間，血荒都會“如約而至”且愈演愈烈。我翻閱歷年相關(guān)報道后發(fā)現(xiàn)，關(guān)于此事的報道雖多，但均只是從技術(shù)層面進行報道，從未深入到制度層面予以分析。與方琳商量后，我們決定結(jié)合武漢打造“中部醫(yī)都”的宏偉目標(biāo)，從根本上探討武漢血荒的問題。經(jīng)過近半個月的深入采訪，連續(xù)數(shù)天的整版報道，引起各方高度關(guān)注。期間，中央電視臺新聞頻道長達(dá)數(shù)分鐘的報道，幾乎是全文照念本報稿件。其后，包括北京、上海在內(nèi)的全國多個省市開始陸續(xù)關(guān)注血荒問題，最終引起中央有關(guān)部門高度重視。值得驕傲的是，包括中央媒體在內(nèi)，絕大多數(shù)報道均系參考本報相關(guān)報道，極少能夠突破。

另一組是“抗生素濫用現(xiàn)象”系列報道。這也是從“別人麻木了的”信息中發(fā)掘出的重大報道。2023年9月，我從省食品藥品監(jiān)督管理局藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)中心，拿到了當(dāng)年上半年不良反應(yīng)統(tǒng)計報告。該報告2023年首次發(fā)布時，各家媒體均極為關(guān)注，但隨著每年統(tǒng)計結(jié)果基本相似，通報工作基本屬于“走過場”，大多數(shù)媒體已經(jīng)倦怠了，甚至根本不刊登了。當(dāng)時，我發(fā)現(xiàn)此次報告仍是“新瓶裝舊酒”，與往年幾無區(qū)別，貌似沒有新鮮的報道角度了。然而，憑經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是因抗生素導(dǎo)致的不良反應(yīng)，已經(jīng)連續(xù)第7次位列“冠軍”了。就此問題，我通過采訪了解到，之所以導(dǎo)致這一情況，最重要的原因就是抗生素的濫用。與方琳商量后，我們覺得抗生素濫用問題雖然常常零星提起，但并沒有真正意義上重視過，而且當(dāng)時正值“超級細(xì)菌”橫行，社會各界對細(xì)菌耐藥性的擔(dān)憂空前高漲，遂決定以此報告為由頭，推出“抗生素濫用”大型系列報道，從根本上分析這一問題，并探討解決途徑。此組報道也引起廣泛關(guān)注，包括中央媒體在內(nèi)的全國多家主流媒體迅速跟進，一時間抗生素濫用問題頻繁出現(xiàn)于全國各大媒體中，成為輿論關(guān)注的中心問題之一。

除了重磅推出的策劃性報道外，我去年數(shù)篇報道也產(chǎn)生較大社會反響。

首先是“好人姚蕾”系列報道。2023年4月，我在采訪中認(rèn)識了燒傷病友會成員姚蕾。在日后接觸中我逐漸了解到，姚蕾當(dāng)年是因工燒傷，因其堅強不屈曾當(dāng)選為全國勞模、全國人大代表、三八紅旗手，還曾與吳官正一起參加全國人民代表大會，并曾接受過李先念等中央領(lǐng)導(dǎo)的接見。退休后，她把頭頂?shù)墓猸h(huán)深藏在柜子里，拖著傷殘的身軀每天無怨無悔地?zé)o償為他人排憂解難。我感覺她是一個很了不起的人，希望能夠報道她，但是幾次采訪要求均遭拒絕。為了說服她，我多次到醫(yī)院找她，陪她一起工作，最終打動了她，接受了我的采訪?！昂萌艘佟毕盗袌蟮揽l(fā)后，多家電視臺跟進報道。

2023年8月，我獲悉武漢協(xié)和醫(yī)院血液科有一名大學(xué)剛畢業(yè)的女孩，急等造血干細(xì)胞移植，其弟弟雖與之配型成功，但因在重慶少管所服刑，捐獻有困難，令家人十分頭痛。當(dāng)時我立即展開采訪，但是家人擔(dān)心影響捐獻，屢次拒絕。8月下旬，重慶方面同意捐獻后，我與武漢協(xié)和醫(yī)院醫(yī)生一起赴重慶采集造血干細(xì)胞，報道了這場跨越鄂渝兩地、情牽高墻內(nèi)外的生命接力。值得一提的是，重慶少管所方面開始極不配合，采訪難度極大，我最終一直找到了重慶市委宣傳部，才特批我們采訪。

重點報道引發(fā)關(guān)注，溫情報道和公益活動也如火如荼。

2023年10月，一對來自河南信陽的先心雙胞胎兄弟向本報求助。原來，這對年僅1歲半的雙胞胎都發(fā)現(xiàn)患有嚴(yán)重的復(fù)雜先心病，若不盡快治療，可能活不過少年期。然而，由于家境困難，家里籌的錢只夠一個孩子的手術(shù)費。我以《救哪個，信陽夫婦遭遇撕心決擇》為題進行報道后，不少熱心讀者表示愿意資助他們，僅兩天時間就湊齊了手術(shù)費。此外，國內(nèi)外不少醫(yī)療和慈善機構(gòu)均來電，表示愿意救治這對雙胞胎。手術(shù)當(dāng)天，騰訊網(wǎng)對這雙胞胎兄弟進行了同步在線視頻直播。術(shù)后，中央電視臺等多個頻道做了這對雙胞胎的專題節(jié)目。可以說，正是本報報道改變了這對雙胞胎及其家人的命運。

報道能幫一個需要幫助的人，一個活動能幫一群需要幫助的人。2023年11月，本報和武漢協(xié)和醫(yī)院心血管外科聯(lián)合開展“突破、感恩、回饋”公益活動，由協(xié)和醫(yī)院投入100萬元救治貧困冠心病患者?；顒邮艿礁鞣疥P(guān)注，目前仍在進行中。

除上述報道和活動外，在這一年中，我還參與了“星星的孩子——關(guān)注自閉癥兒童”系列報道、鄂州高矮兄弟報道、肖傳國與方舟子系列報道、全國量刑最重的韓濤假藥案報道、全國首列多器官移植者麻城農(nóng)家女魏霞事跡的報道等。

總結(jié)過去的一年，我工作較前一年有較大進步，但我同時也很清醒地明白，自己還沒有采寫出能夠直接在全國引起較大反響的報道，這也是我在過去一年工作中深感遺憾的地方，我并不甘心，新的一年里我會繼續(xù)努力。

感謝過去一年來，部門陳平主任、陳俊旺副主任對我的指導(dǎo)與包容，感謝方琳、陳凌燕、盧水平、陳媛以及其他同事對我的幫助與支持，在接下來的一年里，我希望能夠繼續(xù)向同事們學(xué)習(xí)，與同事們共進。

第10篇 最新年度個人銷售工作總結(jié)范本薦讀

20__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

(1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

(2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

(2、銷售工作總結(jié)、分析

(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

(5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

(6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

第11篇 最新年終公司員工轉(zhuǎn)正個人總結(jié)

我叫__，畢業(yè)于__大學(xué),自__年__月入職以來已近一年，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將這一年來個人工作總結(jié)報告如下：

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kv__變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變，擔(dān)負(fù)著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。

在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)?rdquo;，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

以上是我的試用期工作總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個轉(zhuǎn)正的機會。光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!

第12篇 最新年終個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

時間過的好快??？轉(zhuǎn)眼間到了___年末，這一年里有歡笑有爭吵，有開心有煩惱，重要的是更有進步和成長，應(yīng)該總結(jié)一下今年一年的收獲了。

來深圳一年多了，來上古也一年多了，這是我第一次進廠做事，也是我進的第一個廠，“第一個”教會我東西的應(yīng)該是最多的，不管歡笑還是爭吵都是我的收獲，都是為我的成長和進步做準(zhǔn)備。

來這里的時候我只是抱著試試看的心態(tài)來的，當(dāng)時想不合適就走，沒什么的。來了之后我才知道，選擇這里選擇這個行業(yè)是對的，就打消了離開的念頭，剛來的時候我做車間的員工，不是很適應(yīng)，也不是很積極效率不高，組長和上司沒有責(zé)怪我，只是說沒有把握安排到合適的位置上。后來我調(diào)到了劃片房，漸漸喜歡上了劃片房的工作，也受到了鼓勵于是我踏實做事，仔細(xì)認(rèn)真的做好自己的工作，雖然做的不是很好，我覺得自己很盡力在自己的事。我本來就是不怎么積極的，有點自卑，總是抱怨身邊的事情和人，所以對上司安排的事情也很難服從，我覺得安排不合理，就不服從頂撞上司，曾經(jīng)有段時間經(jīng)理組長都很頭疼，說我再這樣下去，他們也沒辦法只能放棄我了。那時候組長經(jīng)理找我談話，給我做思想工作，經(jīng)常開導(dǎo)我，我總算是聽了進去，開始反思自己的問題和對待工作的態(tài)度，之后我有了很大改變，這都?xì)w功于我的上司對我的耐心，那種不放棄不拋棄的執(zhí)著讓我重新做回了快樂的自己。

后來有劃片房組長職位的空缺和上司極力的推薦，于是我有了做組長的機會，扮演了組長的角色。上古給我提供了發(fā)展的平臺和提升的空間。做組長以后我自己就覺得自己已經(jīng)不是普通的員工了，不能再已普通員工的行為來要求自己了。于是我在做好員工工作的同時我開始考慮劃片房的工作進度了，這就是我做組長的最大的進步，也是自己的一次突破，站在更高一層看待問題。這都是在劉經(jīng)理的帶領(lǐng)下和指點不斷的犯錯，不斷的碰壁中慢慢的到提升。

現(xiàn)在我最主要的問題還是在安排上，對自己下屬的員工做事效率不是很了解，沒有做到心理有數(shù)，安排工作的時候也不是心理有數(shù)，時間把握不好。還是員工的本分作的較好，組長的沒做好，有時候還是把自己當(dāng)員工來工作，拼命做事而忽略了總體的進度，自己做事而沒有跟蹤，導(dǎo)致總體出問題。現(xiàn)在我覺得我們車間存在的最大問題就是，我們的生產(chǎn)流水線不循環(huán)，總是被卡在一個位置沒有流下去，就在那里斷掉了，卡住的位置有問題不上報，沒解決而導(dǎo)致流水線斷裂。我建議每個組長在自己范圍出現(xiàn)問題的時候，能解決的第一時間解決，解決不了的第一時間上報，做出補救的決策，在最有效的時間內(nèi)處理好問題。

上古廣電致力于培養(yǎng)每一位員工，讓每一位員工都有發(fā)展的可能，為每一位提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會，上古經(jīng)常組織我們學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓我們一起進步，有更大的發(fā)展空間。五一的時候王總為我們組織了一次全封閉培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是我們打多數(shù)沒有聽說過的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)我受益頗深，震撼心靈，這次培訓(xùn)讓我懂得做人要做一個負(fù)責(zé)任的人，做事就要做踏實的事，憑心做事自己做事要做到自己滿意。同時我明白要珍惜身邊的每一個人和事情，珍惜現(xiàn)有的工作和每一次學(xué)習(xí)機會，珍惜身邊的親人和同事，不要在以后的日子里讓自己留有遺憾和內(nèi)疚，所以我要認(rèn)真的生活努力的工作，我的成長和進步是對家人和上司最好的回報?！鞍押唵蔚氖虑f次的做好就是不簡單，把平凡的事千萬次的做好就是不平凡”這是我在之后的工作中最大的心得。

2023即將過去，我將會帶著我這一年的經(jīng)驗教訓(xùn)邁入2023，優(yōu)點發(fā)揚光大缺點一點一點改正，努力的做好自己的本分，努力學(xué)習(xí)管理能力，為上古貢獻自己的力量，與上古同進步，共繁榮。給自己多一點進步的機會，在這個競爭激烈的社會中立于不敗之地。

第13篇 最新年度考核個人總結(jié)

在政治思想上，作為一名中國共產(chǎn)黨員，我能夠以身作則，吃苦在前，享受在后。平時注重黨理論知識的學(xué)習(xí)，能夠理論聯(lián)系實際，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校和學(xué)院黨委的各項方針、政策，積極在群眾中做好黨的各項宣傳組織工作。一年多的工作和學(xué)習(xí)，使我在思想、工作和學(xué)習(xí)等方面都有了很大的進步和提高。下面，就業(yè)務(wù)工作方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以下總結(jié)。

在教學(xué)上，我承擔(dān)了《數(shù)控實用技術(shù)》的教學(xué)任務(wù)，承擔(dān)了《數(shù)控技術(shù)》、《金屬切削機床》、《特種加工與精密加工》、《機械加工新技術(shù)》等課程的實驗教學(xué)任務(wù)，同時承擔(dān)了本科畢業(yè)設(shè)計和?？飘厴I(yè)設(shè)計的教學(xué)任務(wù)。其中指導(dǎo)的兩名學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成績優(yōu)秀，一名學(xué)生獲校級優(yōu)秀學(xué)士學(xué)位。我利用現(xiàn)有條件，積極探索網(wǎng)絡(luò)在實踐教學(xué)管理中的應(yīng)用，了《高校畢業(yè)設(shè)計管理系統(tǒng)設(shè)計與構(gòu)建研究》、《基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)控加工技術(shù)在實踐教學(xué)中的應(yīng)用研究》等多項教學(xué)項目，并設(shè)計開發(fā)了基于web的開放式實驗室管理系統(tǒng)，同時有多項參與的教學(xué)項目通過學(xué)校驗收。在利用設(shè)備原有功能的基礎(chǔ)上，我相繼完成了renishaw位置測量掃描系統(tǒng)和六分量測力系統(tǒng)的功能開發(fā)，完成了《特種加工與精密加工》、《機械加工新技術(shù)》等新開實驗課程建設(shè)，并對《數(shù)控技術(shù)》等課程原有的實驗內(nèi)容加以改進。先進制造技術(shù)實驗室是山東省大型儀器設(shè)備共享單位，我堅持以實驗教學(xué)為主體，實驗教學(xué)與科研、工程應(yīng)用共同發(fā)展的方針，為教師提供科研平臺和成果轉(zhuǎn)化條件。我堅持實驗教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，作為先進制造技術(shù)實驗室負(fù)責(zé)人參與了學(xué)院山東省數(shù)控技能培訓(xùn)工作，培訓(xùn)了多批合格學(xué)員，同時積極指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生科技創(chuàng)新和科技競賽，并取得了一定成績。

在科研上，我能夠探索創(chuàng)新，積極參與科研項目的研究開發(fā)工作。我先后參與了多項省級、校級項目的設(shè)計開發(fā)工作，參與了山東省自然科學(xué)基金項目《基于修形齒形的直齒圓錐齒輪設(shè)計理論研究與應(yīng)用技術(shù)》（項目編號：y2023f21）、山東省優(yōu)秀中青年科研獎勵基金項目《汽車用精密成形錐齒輪齒形修形設(shè)計技術(shù)研究》（項目編號：2023bs05016）等多個項目的科研開發(fā)。

管理工作方面，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我分別負(fù)責(zé)了學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院工會文體委員和學(xué)院行政黨支部書記的具體工作，并擔(dān)任了機自0807和機自0808兩個班級的班主任。在日常教學(xué)中我注重自身學(xué)習(xí)的提高，20008年6月順利完成了山東大學(xué)碩士學(xué)位答辯，并取得了碩士學(xué)位。2023年參加了全國數(shù)控機床維修的培訓(xùn)并合格畢業(yè)。在工作和學(xué)習(xí)中，我能夠認(rèn)真完成學(xué)校、學(xué)院交給的各項任務(wù)，積極探索，勇于創(chuàng)新，敢于奉獻。

2023年，我累計完成教學(xué)工作量700多課時。

總之，在認(rèn)真做好教學(xué)工作的同時，我努力進行科學(xué)研究，對兼職管理工作認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我會一如既往、認(rèn)認(rèn)真真的作好本職工作，努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，爭取以更優(yōu)異的成績服務(wù)于學(xué)院、學(xué)校和社會。

第14篇 2023年學(xué)校生活部招新年終考核個人總結(jié)范文

今年生活部的面試，我們按照招新計劃共招收了四名新干事?，F(xiàn)就招新工作，做出總結(jié)。

在招新工作開展之前我們做足了充分的準(zhǔn)備，期間部門干部和部長開了多次會議，吸取往年經(jīng)驗和教訓(xùn)，大家積極提出自己的建議和意見，這是我們部門招新工作能順利進行的保障。

我們準(zhǔn)備了齊全的面試問題，包括基本問題、情境假設(shè)以及無領(lǐng)導(dǎo)討論題，共百來個。這讓我們能夠在短時間內(nèi)較好的考察出面試者是否適合我們部門，是否具有做服務(wù)工作的能力，提高了效率。

第一輪面試我們采取的是一對一的面試方式，該方式能讓我們在較短的時間內(nèi)有效率地了解面試者的更多信息，但這樣的面試方式也有不足之處，那就是每個面試者考察的時間較長，面試者可能是由于這是大學(xué)里的第一面試，表現(xiàn)較為緊張，不能較好展現(xiàn)自己?？傮w上講，第一輪的面試還是比較順利的，期間我們部長和前任部長也有到場監(jiān)督和幫忙，因此最后我們選出了共九名面試者參加我們的第二輪面試。

第二輪的面試我們采取很輕松的方式，大家圍在一起就如聊天。此方式能了解面試者的更多細(xì)節(jié)方面的信息，讓他們感覺不到是在面試，可是他們的一舉一動都在我們的考察范圍，比如他們平時的溝通和交流方式。同時我們還給了他們分組討論的題目，檢測他們臨時被搭檔的適應(yīng)能力和培養(yǎng)默契的速度，也增加他們相互之間的了解。

第三輪的面試我們總結(jié)了前面遇到的問題，做了更加周全的準(zhǔn)備，因為該輪面試對確定最終的干事至關(guān)重要，關(guān)乎到以后部門的發(fā)展和用人問題。而該輪面試我們采取的是多對一的壓力面試形式，通過這種面試方式我們可以為面試者提供一種較為緊張嚴(yán)肅的氣氛，考察他們的抗壓力能力，期間我們還通過上網(wǎng)查找關(guān)于壓力面試的資料，為能更好進行該輪面試做好鋪墊。我們依照對第一、二輪各位面試者的印象，在該輪面試中通過觀察他們的動作、語言表達(dá)和表情來了解他們，同時我們也相對應(yīng)的做好了筆記，最終我們確定了兩干事。

由于今年情況特殊，招新工作進行得比較困難，來面試本部門的人很少，而且大部分人都抱著撒大網(wǎng)捕魚的心理，面試過程中遲到的人不少。造成最終確定的新干事只有計劃招進人數(shù)的一半，最后還是通過別部門的推薦來招入另外兩位干事。

通過了這兩輪的面試，我總結(jié)出了以下幾點：

一、第一輪面試的人數(shù)較少，而我們給予每位面試者的面試時間相對較長;

二、男女比例不均衡，可能我們的宣傳不夠到位;

三、面試形式不夠創(chuàng)新，無法很好全面的考察每一位面試者;

四、我們經(jīng)驗不足，有機會應(yīng)該在面試前更好為自己充下電或者向有經(jīng)驗的老師請教;

總體來說，這次招新面試還算比較成功的，而我們也招到了我們部門所需要的人，希望這些新干事能好好工作，為學(xué)生會的發(fā)展貢獻自己的一份力量，而我們也會很好的對他們進行相對應(yīng)的培養(yǎng)，讓他們覺得能在學(xué)生會中能學(xué)到東西，能得到鍛煉，能更好的充實自己的大學(xué)生活。

第15篇 2023年最新年終個人工作總結(jié)

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20__年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來個人報告如下：

一、加強政治思想學(xué)習(xí)。加強政治理論學(xué)習(xí)，是堅定理想信念、與保持一致的重要前提，是保持奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高 學(xué)習(xí)積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動;認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央的精神上來，并 以此指導(dǎo)個人的言行。樹立了“講工作、講團結(jié)、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎(chǔ)工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的 動力，不僅自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，范文寫作而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對象作宣傳引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握 靈魂、領(lǐng)會精髓。對全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)更加充滿信心，同時增強了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，推進我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁責(zé)任感。

二、完成本職崗位工作的情況。一年來，我以負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成個人承擔(dān)的各項工作，積極協(xié)助有關(guān)部門完成年度部門全部工作任務(wù)：

1、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加各種農(nóng)博會。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加省政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會”。9月份又組織3家 企業(yè)參加了“青島國際農(nóng)交會”11月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會籌展 實施方案》。以及各項具體的會務(wù)準(zhǔn)備工作。農(nóng)博會參展期間共簽約7個項目，金額1850萬元，達(dá)成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參加農(nóng)博 會，為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴大宣傳、尋找商機，提高了知名度，拓展了市場空間。

2、認(rèn)真做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和 一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調(diào)查工作。今年2-3月份組織開展了20__年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20__年底前形成的符合一村一品專業(yè)村 (鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計工作。經(jīng)過歷時近2個月的調(diào)查統(tǒng)計工作，完成了我縣08年度的統(tǒng)計調(diào)查工作，為進一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實的數(shù)據(jù)。

3、積極推薦市級重點龍頭企業(yè)做好省、市級財政貼息資金項目申報工作。09年推薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂有限公司、臨沂東盛伊思德食品有限公司、山東三興食品有 限公司、臨沭縣供銷棉麻有限公司、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)有限公司、臨沭祥興工藝品有限公司等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報09年省、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政貼息項 目，申請貼息資金253.27萬元。

4、認(rèn)真篩選，推薦第五批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。20__年9月份推薦上報了臨沂市金波食品有限公司、臨沂連興工藝品有限公司等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，經(jīng)市專家組評審，已有7家被市政府認(rèn)定為第五批市級重點龍頭企業(yè)。

5、做好個人工作計劃，做好省級重點龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作。每個季度末通過網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團有限公司、金沂蒙集團兩家省級重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測，使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管，范文top100取得了很好的效果。

6、做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓(xùn)工作。20__年我縣承擔(dān)600人的陽光工程培訓(xùn)任務(wù)，為切實做好陽光工程培訓(xùn)工作，與縣財政、勞動、科教等七部門共同制 定并下發(fā)了20__年陽光工程實施方案，公開認(rèn)定了培訓(xùn)基地，并從上好第一課開始加強對陽光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作。到12月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽光 工程培訓(xùn)任務(wù)。

7、組織企業(yè)負(fù)責(zé)人和新型農(nóng)民參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團、興大食品集團兩家省級重點龍頭企業(yè)的工 作人員到濟南進行了省級重點龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人參加《20__年全省出口型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班》學(xué)習(xí)。11月份又成功組織20人農(nóng)民專業(yè)合作組織負(fù)責(zé)人到青島農(nóng)業(yè)大學(xué)進行為期7天的培訓(xùn)，為我縣培養(yǎng)了一批掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理知識和創(chuàng)業(yè)技能，懂政策、能創(chuàng)業(yè)、善經(jīng)營、會管理的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村實用人才。 8、積極爭取上級部門的資金項目。在上級部門的大力支持下，20__年共上報了《山東省臨沭縣蒙香 花生色拉油項目》、《山東三興食品有限公司烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線項目》、《臨沭縣昌盛面粉日產(chǎn)300噸擴建項目》、思想?yún)R報專題《國家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中 心》、《20__年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目》、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項目》等6個項目。

9、完成各種調(diào)研報告。根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，在深入開展專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成了《我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況調(diào)研報告》《金融危機對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策》，《龍頭企業(yè)在農(nóng)民增收中的作用》，《蔬菜脫水行業(yè)發(fā)展情況》等調(diào)研報告。

10、完成招商引資任務(wù)。今年以來，綜合科堅持“一崗雙責(zé)”，多方聯(lián)系，尋找招商信息，完成我局分配的30萬招商引資任務(wù)。

三、自身廉政建設(shè)和遵守紀(jì)律的情況。作為一名部門負(fù)責(zé)人，一年來能自我嚴(yán)格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注重提高工作質(zhì)量和辦事效 率，模范遵守勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較報酬，有奉獻精神，在加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在 工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實，善于與人共事，團結(jié)合作，分工不分家，能主動配合有關(guān)部門負(fù)責(zé)人完成工作，服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，有大 局意識和全局觀念。

四、存在的主要問題和不足之處。一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特別是具體事務(wù)性工作多的時候，對自己在 理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高;二是更多的深入下去、深入到工作對象當(dāng)中還不夠，酷貓寫作范文網(wǎng)存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象;三是如何在部門和崗位工作中堅持與時 俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。