求年終總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 “年終總結”要實事求是

文章

眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結”又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出“渾身解術”，通過“秀才”們的濃墨重彩，總結一年來所干的工作，這本無可厚非，實屬正常。但認為，“年終總結”切勿脫離實際，唱高調，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這“年終總結”一定要杜絕“三忌”。

一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數，自己也應如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結經驗話得失?？傊坝袆t改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。

二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結時往往“好大喜功”，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結”應多講工作中的不足和存在的實際問題。

三忌長篇大作。一些部門單位在“年終總結”時認為，總結寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結中，令人有華而不實的感覺。同時內容空洞，東拼西湊的總結還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。

因此，“年終總結”應實事求是，少講空話，切實轉變工作作風。

第2篇 年終工作總結的格式要求

一. 內容

1. 開頭：總括敘述文字

2. 主體：成績、做法、經驗、教訓、明年計劃等

3. 結尾：總結性敘述文字

二. 格式

1. 文件名稱：年度工作總結-__部___-日期8位數字

例：年度工作總結-人力資源部張文華-20231119

2. 頁邊距：word默認格式——上/下：2.54，左/右：3.17，頁眉：1.5，頁腳：1.75

3. 首頁：頁眉頁腳：無，頁碼：無，行距：固定值28

(1) 公司名稱——“金毛有限公司”，黑體二號加粗，左靠齊，前空兩行

(2) 報告名稱——“年度工作總結”，楷體初號，一字一行，居中，前空兩行，行距：單倍行距

(3) 制作人部門——“__部”，楷體小二，居中，前空兩行

(4) 制作人部門——“___”，楷體小二，居中

(5) 制作日期——“2023年十一月__日”，楷體小二，居中

4. 正文：

(1) 頁眉：左—公司名稱， 右—“年終工作總結”，宋體五號，下邊框

(2) 頁腳：無

(3) 頁碼：“第 _ 頁 共 y 頁”，宋體五號，居中

(4) 正文內容：宋體小四，段落：首行空兩個字符，行距：固定值20

5. 標題：

(1) 一級標題：“一、二、三、四”，宋體四號加粗，前空一行，左靠齊

(2) 二級標題：“(一)、(二)、(三)、(四)”，宋體小四加粗，左空兩個字符

(3) 三級標題：“1、2、3、4”，宋體小四，左空四個字符

(4) 四級標題：“(1)、(2)、(3)、(4)”，宋體小四，左空六個字符

(5) 五級標題：“項目符號●”，宋體小四，左空八個字符

第3篇 年終總結格式及字體要求

我國通用的公文載體、書寫、裝訂要求的格式一般為：公文紙一般采用國內通用的16開型，推薦采用國際標準a4型，供張貼的公文用紙幅度面尺寸，可根據實際需要確定。 保密等級字體：一般用3號或4號黑體 緊急程度字體：字體和字號與保密等級相同（3號或4號黑體） 文頭的字體：大號黑體字、黑變體字或標準體、微軟雅黑字套色（一般為紅） 發(fā)文字號的字體：一般采用3號或4號仿微軟雅黑 簽發(fā)人的字體：字體字號與發(fā)文字號相同（3號或4號仿微軟雅黑） 標題的字體：字體一般微軟雅黑、黑體，字號要大于正文的字號。 主送機關的字體：一般采用3號或4號仿微軟雅黑 正文的字體：常用3號或4號仿微軟雅黑 附件的字體：常用3號或4號仿微軟雅黑 作者的字體：字體字號與正文相同（3號或4號仿微軟雅黑） 日期的字體：字體字號與正文相同（3號或4號仿微軟雅黑） 注釋的字體：小于正文的的4號或小4號仿微軟雅黑 主題詞的字體：常用3號或4號黑體 抄送機關的字體：與正文的字體字號相同（常用3號或4號仿微軟雅黑）或小一號的文字 印發(fā)說明的字體：與抄送機關的字體字號相同（常用3號或4號仿微軟雅黑）或小一號的文字

第4篇 2023年度公司年終抓機遇、求發(fā)展工作總結范文

2023年度公司年終抓機遇、求發(fā)展工作總結

20__年在各部門的協(xié)調配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面工作都取得了顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了熱情、頑強、向上的企業(yè)精神，大力倡導和踐行適應時代發(fā)展的經營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產經營計劃，企業(yè)各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平。

公司全年完成產值_萬元，比上年同期增長%；完成銷售收入萬元，比上年同期增%；實現(xiàn)利稅萬元，比上年同期增長%；工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。并對年初提出企業(yè)存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視基礎求發(fā)展。

安全生產和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識；生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，安全事故得到了有效的遏制。

20__年，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發(fā)展形勢。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的鍛煉，事實證明，大多數同志還是經得起考驗的，推薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數一數二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務，困難是顯而易見的，因此__年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經營目標的實現(xiàn)，新年伊始，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不可抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。工作總結范文我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉工作，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產困境，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了一定的問題。所以，租賃廠房不是長久之計，從公司中遠期的發(fā)展考慮，土地扭轉這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手準備，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想準備。

今年以來，為了適應新的發(fā)展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發(fā)展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán)，我們想在當地招收熟練的一線員工基本上是不可能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，吸收外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大，也給我們的管理工作增加了一定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當地青年學徒培養(yǎng)為主，以吸收外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3、強化內部管理，夯實發(fā)展基礎。

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

20__年，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內大力開展勵行節(jié)約活動，并成立一個勵行節(jié)約領導小組來全面組織和指導這項工作。從節(jié)約一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采用新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產規(guī)模的擴大，我們意識到，必須進一步加大對產品質量的控制力度，因此，春節(jié)后我們調整了質量管

理機構的人員結構，將質檢科單列并擴大為質檢部，調整和充實了部門領導，制定并實施了一些新的過程質量控制制度。但從實際效果來看，我們的質檢人員還有很多工作要做，同時相關部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產品質量，主要是從產品實現(xiàn)過程中來找問題，即在設計、采購、制造、安裝調試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn)，我們在產品質量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質量產品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視。

（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20__年，公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營、心得體會范文管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。__年新制訂了設計開發(fā)、生產管理和采購等三個操作規(guī)范，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲都硬，同時結合動之以情、曉之以理的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網管部的努力下，公司完善了技術信息化管理、銷售信息化管理、采購信息化管理、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理、財務信息化管理、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理人員盡量、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設備，逐步實現(xiàn)無紙化辦公?？嶝垖懽鞣段木W雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè)，但我們仍然應當清醒的認識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現(xiàn)生產經營管理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素質也還不能完全適應信息化管理的要求。因此，我們離真正的信息化實施企業(yè)，尚有很大的差距，也正因為如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施。但由于我們多年來已經整合了完備的硬件基礎，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的。

（5）切實加強物資供應，保證采購物資質量。

（6）緊抓住銷售市場，調整營銷策略。

為提高銷售額和資金回籠率及產品銷售價格，20__年公司在部經理辦公會上，認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握產品市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據不同時期的市場變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高我們的高新技術產品在市場的占有率。經過一年的努力，公司的表干爐系列產品和擁有自主知識產權的u型退火爐設備，銷售率和資金回籠率均名列其他產品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份（不含配件銷售），合同總標的達8075萬元（其中93.3萬元歐元按1比10換算）。完成上述業(yè)績，對我們來講是值得自豪的，這與我們全體參與市場營銷的銷售、技術人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的基礎在銷售隊伍里，并不突出，但他以務實、誠信和勤快，酷貓寫作范文網得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的項目成功率高，所取得的業(yè)績，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因此，在市場經濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業(yè)人員來講，都必須發(fā)揚釘子精神和務實、誠信和勤快的工作作風。講到這里，我要特別提一下我們銷售部的翻譯__同志，她是我們__年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務領域，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素質和專業(yè)素養(yǎng)，受到了來公司考察外賓的一致好評，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功勞。

在肯定上述業(yè)績的同時，我們也應有一個基本清醒的認識，我們的專職銷售隊伍在整體發(fā)展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

4、著眼企業(yè)未來發(fā)展，注重員工素質教育。

在新經濟背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20__年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃，并結合公司發(fā)展的實際需要引進了部份專業(yè)人員，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質培訓和iso9001質量管理體系、質量管理基礎知識培訓，對一些特殊工種委外進行了培訓，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作，當然我們也要求生產部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，酷貓寫作范文網手機版否則你就留不住人。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素質，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

5、注重企業(yè)文化建設，推動文明健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。20__年，我們將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門；提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽、參加了社區(qū)運動會和大型慰問演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內極大地增強了員工對企業(yè)的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產（工作）積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

6、加強科技創(chuàng)新、努力提高產品技術含量

__年，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè)。三季度，我們的三個產品，也順利的被認定為省高新技術產品，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。

__范文網年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績，但在宣傳和包裝上還沒有跟上，我們的多數設備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱。因此，我們還必須加強這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應當讓用戶和市場知道。

20__年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，公司領導班子對__年全年的工作成績是持肯定態(tài)度的，我們工作中存在的一些不足，我將在節(jié)后的職工大會上和相關部門的專題會議上再來進一步的總結。

7、__年公司經營目標初步意見

公司計劃在__年確保完成產值6000萬元，完成銷售任務8000萬元，實現(xiàn)增加值2400萬元，實現(xiàn)利稅900萬元。預計投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及招待所。面對新的任務，困難是有的，但只要我們上下團結一心，克服困難，搶抓機遇，銳意進取，我們的目標就一定能夠實現(xiàn)。

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第5篇 年終總結基本要求及

年終總結基本要求及范文

基本要求

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎的等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定一些方面的成績，同時找出其他方面的缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

注意事項

1.一定要遵循實事求是的原則，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。正確客觀的闡述事實，報喜不報憂的行為堅決不能有。

2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。文章不要千篇一律，可以寫出思想獨特，觀點新穎的總結，讓人有眼前一亮的感覺。

3.剪裁要得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。不貪多，追求精，從而給人留下深刻的印象。

年終總結范文

本學期，教務處在校長的領導下，緊緊圍繞校長學期初提出的學校辦學思路及具體教學目標，科學安排，扎實工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務處指導監(jiān)督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規(guī)范教師的教學行為，出色地完成了學期初制定的各項工作計劃，逐步健全了各種教學檔案，及時全面準確地為學校領導提供教學信息。

一、教學檢查常規(guī)化，切實促進教學質量提高

1、狠抓教學“五認真”。本學期教務處嚴格執(zhí)行田東縣教學規(guī)范，對全校教師的備課筆記、聽課筆記和作業(yè)批改、輔導、上課進行了二次集中檢查以及二次不定期的抽查，并進行了及時的總結和反饋。對于存在問題，有的進行個別交流指導，有的通過年級進行指導并限期改正，有效地促進了青年教師教學業(yè)務的成長。我們始終把教學“五認真”作為平時教學工作的目標和規(guī)范，從高處要求、細處入手，力求每個環(huán)節(jié)都能出效益，為教學質量的提高夯實基礎。在本學期的教學規(guī)范執(zhí)行調研中，取得了優(yōu)秀率96.7%，好課率88.7%的好成績。

2、為了使教學常規(guī)得以更好地貫徹落實，本學期我處嚴格安排新課程實施方案要求，加大了課堂教學檢查的力度，對課前三分鐘小預備、教師拖堂、不按時進課堂、隨意調課、早讀課等各項常規(guī)性檢查，教務處安排專人負責，天天都有人查，每次檢查都有記錄，及時公布，以表揚優(yōu)秀、糾正不足。教學常規(guī)的規(guī)范實施促使廣大教師更加重視研究課堂教學技藝，實施教學改革，提高課堂教學效益。課堂教學素質化、教學過程優(yōu)質化已成為我校教師共同的追求目標。

3、多方收集信息，及時進行教學總結。教務處本學期召開了多次教師座談會和一次全體學生的評教活動，全面聽取學生對教學的反饋意見，對學生反映的問題及時查證落實，我們不僅在乎每一個學生的每一條意見和建議，而且也很重視家長的每一條意見和建議，定期進行家訪，并不遺余力地作好答復與落實，以更好的改進和完善我們的教學工作。

4、加強督導力度

本學期，我們專門對備課的教學案及各人的個性化教案進行了檢查，對各班級的學生作業(yè)進行了抽查。對檢查情況逐一登記備案，對發(fā)現(xiàn)的問題及時找相關人員溝通了解，促其整改，受到了明顯的效果。對做得較好的備課組及個人我們及時通報，公開表揚。

二、深化教學改革，加強師資隊伍建設

教學改革是一個學校發(fā)展的源動力，師資隊伍建設事關學校的未來和發(fā)展。我們在加強常規(guī)管理的同時，采取多種措施，為提高教師的業(yè)務水平和教改能力搭建學習、展示、提高的平臺。

1、校本培訓與外出輪訓相結合。學期初在學校統(tǒng)一安排下進行了教學人員新課標培訓學習，并組織了全體教師參加“新課程、新動向、新標準”的課堂教學比武，組織教師參加教學反思、案例、論文、課件等的評選活動，合理安排教師外出學習、進修，這些活動促進了教師的教學水平的提高，極大的.推進了我校的教育教學質量。

2、“青藍工程”走向深入，青年教師提速發(fā)展。

“青藍工程”正由點向面，由表層向縱深發(fā)展?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮崒?，轟轟烈烈，新老教師互幫互學，共同提高。本學期初，開展了一次骨干教師人人公開課活動，很大程度上鍛煉了青年教師，有效地深化了教學改革，掀起了教改教研的高潮，促進了師資隊伍的快速發(fā)展。。“青藍工程”為青年教師的成長提供了一個良好的平臺，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動力。

3、開學初對各教研組的工作規(guī)范作了要求，強化了教務處對教研工作的意見，對各教研組、各位教師本學期必須參加的教研活動作出了明確規(guī)定。通過定期教研及時掌握最新的最權威的教學信息，同時校內也加強集體備課，大家相互交流、相互學習，促進教師改進教學方法，優(yōu)化教學結構，提高教學效益。目前積極參加校內外教研活動已由學校要求逐步轉變?yōu)榻處熥杂X行為。

4、學期中，我們專門安排時間對老師進行計算機基本技能的培訓，并于學習結束后進行了嚴格的考試，對考試結果張榜公布，并記入教師業(yè)務檔案。促使老師學業(yè)務鉆業(yè)務，掌握最基本的現(xiàn)代技能，緊跟時代步伐。

5、為了創(chuàng)設濃郁的教學研究氛圍，促進青年教師專業(yè)快速成長，我們要求全部老師每人寫教學論文，并鼓勵他們參加全市、省論文評比。極大地鼓舞了青年老師參加教學研究的積極性。同時在廣大老師中開展了教學基本功比賽。

三、重視文體工作，確?！皟烧n、兩操”安全高效

本學期我們加強對文體組的領導和管理，規(guī)范音樂、美術、體育、勞技老師的課堂教學行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度。以人為本，因地制宜地開展系列文體活動，4月的實踐活動受到了孩子們的歡迎，5月份我校舉行的少先隊觀摩活動上，我校學生的能力展示，得到了與會者的一致好評。所有這些活動的開展，使得同學們體驗到參與競賽的榮譽，晉升高一層次的勝利，使同學們體驗到成就的快樂，身體素質增強，學習精力充沛，學習效果好，對于克服生活、學習中的困難就更加自信，挑戰(zhàn)自我、參與社會、征服大自然的信心和能力得到進一步提高。極大的豐富了學生的課余生活，陶冶了學生情操。

四、狠抓師德建設，提高教師師德修養(yǎng)

教師能力，師德為先。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。教師是學生增長知識和思想進步的導師，教師一定要在政治思想上、道德品質上、學識學風上，全面以身作則，自覺率先垂范。在教學工作中，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中，體現(xiàn)在具體的教育教學工作中。本學期，教務處依托班主任例會、校本培訓等形式積極開展師德教育，引導全體教師注重加強自身修養(yǎng)，樹立教育民主思想，提高全體教師法制意識，提倡建立師生交往、積極互動、共同發(fā)展的新型師生關系。

五、執(zhí)行規(guī)章制度，規(guī)范學籍管理

本學期根據市教育局以及教育科要求，我處將在校生學籍檔案全部輸入電腦，實行信息化管理，進一步規(guī)范了學籍檔案的管理，出色完成了市教育局下達的學籍管理任務，受到局領導的高度評價。

六、以創(chuàng)建為動力，電教、圖書、實驗、工作再上層次

在對外宣傳方面，在主任帶領下，電教組一班人馬平時注重業(yè)務學習，提升服務意識，工作任勞任怨，極大方便了我們每一位老師，大大提高了辦公效率，

本學期我校大量購進圖書，開設閱讀課;師生借書1275冊，其中學生借書1067冊。同時我處還成功舉辦了一系列“讀書活動”和“讀書知識競賽”，激發(fā)了學生讀書的熱情，營造了良好的學習氛圍。

本學期，實驗室在人手十分緊缺的條件下，堅持實驗室全面向學生開放，讓學生自由選擇自己感興趣的實驗進行研究，既提高了實驗技能，又拓寬了視野，遇到不清楚的問題由實驗老師當場作答，深受有關學科老師的歡迎。

七、存在問題和不足

1、“老帶新”工作還有待于進一步加強實效性。

2、備課組活動的效率還需進一步提高，個別教師的合作意識、教學行為還需要進一步加以引導和規(guī)范。

3、組內研討課在原有的基礎上尚需不斷挖掘潛力，提升組內研討課的功效。

4、教務處各個部門的服務意識還需要進一步加強。

本學期已經過去，我們總結經驗彌補不足?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在新的學期中我們將更加努力工作，力爭使教務處的各項工作更上層次，以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻!

第6篇 個人年終總結格式要求

今天小編為大家收集資料整理回來了關于個人格式要求，希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關注我們（）的后續(xù)更新吧！

前我國通用的公文載體、書寫、裝訂要求的格式一般為：公文紙一般采用國內通用的16開型，推薦采用國際標準a4型，供張貼的公文用紙幅度面尺寸，可根據實際需要確定。保密等級字體：一般用3號或4號黑體緊急程度字體：字體和字號與保密等級相同(3號或4號黑體)文頭的字體：大號黑體字、黑變體字或標準體、宋體字套色(一般為紅)發(fā)文字號的字體：一般采用3號或4號仿宋體簽發(fā)人的字體：字體字號與發(fā)文字號相同(3號或4號仿宋體)標題的字體：字體一般宋體、黑體，字號要大于正文的字號。主送機關的字體：一般采用3號或4號仿宋體正文的字體：常用3號或4號仿宋體附件的字體：常用3號或4號仿宋體作者的字體：字體字號與正文相同(3號或4號仿宋體)日期的字體：字體字號與正文相同(3號或4號仿宋體)注釋的字體：小于正文的的4號或小4號仿宋體主題詞的字體：常用3號或4號黑體抄送機關的字體：與正文的字體字號相同(常用3號或4號仿宋體)或小一號的文字印發(fā)說明的字體：與抄送機關的字體字號相同(常用3號或4號仿宋體)或小一號的文字

一、總結概論

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。

一、有如下特點：

1.自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排?？偨Y是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下一步工作計劃的重要參考。

3.客觀性

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮孝隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

4.經驗性

總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規(guī)律性認識，這樣才能達到總結的目的。

第7篇 銷售員年終總結工作計劃及個人要求

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

20__年工作總結：

從開廠以來截止20__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（__、__、__）共__個客人有合作往來，總銷售額約__：

1.__：客戶共__個（20__年新客戶_個，之前的老客戶20__年未返單的共_個），總銷售額約__rmb；

2.__：客戶共__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的共__個），總銷售額約__；

3.__：客戶共__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的共__個），總銷售額約__.00rmb。

按以上數據，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的20__年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20__年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

報告人：銷售部/__

20__年1月9日

第8篇 經委2023年年終工作總結及2023年發(fā)展目標工作要求和措施

今年來在州委、州政府的正確領導下，在省經委的大力關心、支持和幫助下，全州工業(yè)戰(zhàn)線，認真學習貫徹黨的十七大、中央經濟工作會議及省、州工業(yè)經濟工作會議精神，緊緊圍繞年初確定的各項經濟發(fā)展目標任務，以科學發(fā)展觀為指導，突出又好又快發(fā)展主題，采取各種措施，著力推進工業(yè)“重點產業(yè)建設行動計劃”和“實現(xiàn)工業(yè)產值千億元目標行動計劃”，加大資金投入，促進企業(yè)技術創(chuàng)新，強化節(jié)能降耗和資源綜合利用，推進工業(yè)園區(qū)建設，及時化解經濟運行中出現(xiàn)的諸多困難，工業(yè)經濟工作取得了較好成績，全面超額完成了省、州政府下達的各項目標任務，全州工業(yè)經濟保持了平穩(wěn)快速增長并呈現(xiàn)出增速快、效益好的態(tài)勢。

一、__年年_州工業(yè)發(fā)展的成效

（一）工業(yè)經濟平穩(wěn)增長，預計可全面超額完成省下達的目標任務

（二）工業(yè)投資繼續(xù)加大，重點項目建設進展順利

（三）非公經濟和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展

（四）工業(yè)園區(qū)建設步伐加快，企業(yè)集群發(fā)展格局形成

__年年，通過各級、各有關部門的艱苦努力，_州工業(yè)園區(qū)建設取得了實質性突破和階段性成果。_工業(yè)園區(qū)全面展開了道路、電力專線、供水工程等基礎設施建設，園區(qū)公用電網、污水處理廠、排洪遂道等重點基礎設施正在規(guī)劃實施中；彌勒工業(yè)園區(qū)、瀘西工業(yè)園區(qū)基礎設施建設正在全面展開；建水工業(yè)園區(qū)《可行性研究報告》和《總體規(guī)劃園區(qū)》已編制完成，并順利通過了專家評審和州級審查；個舊市、綠春縣、屏邊縣、_縣等縣市特色工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃編制工作已經啟動，其它各項前期工作正在積極抓緊謀劃和推進之中。隨著_工業(yè)園區(qū)基礎設施的逐步完善，為企業(yè)的入住和生產經營活動創(chuàng)造了更加優(yōu)越的條件，入園發(fā)展的企業(yè)不斷增多，企業(yè)集群發(fā)展的格局已初步形成。

（五）企業(yè)改革正逐步深化 共6頁,當前第1頁

第9篇 年終總結格式要求

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

（一）基本情況。

1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2. 成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等

（二）寫好總結需要注意的問題

1． 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2． 條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3． 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

范文：

電廠(電力)年終/年度工作總結

__年電廠年終工作總結 __年是電力有限公司不平凡的一年，一年來公司在集團公司黨委的領導下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，通過克服煤價上漲、資金緊張等諸多不利因素，不斷建立健全各項規(guī)章制度，注重安全教育和培訓，加強設備管理，堅持以人為本，科學管理，在安全生產上下功夫，在經營管理上做文章，扎實開展各項工作，取得了一定的成績。為更好地做好今后的工作，現(xiàn)將公司__年的主要工作總結如下：一、主要經濟指標完成情況

二、我們的做法

1.嚴格成本管理，提高企業(yè)效益

__年，我們把成本管理視作生產經營中各項工作的重中之重，進一步加強對原煤、原材料及資金方面的管理。

第一，在原煤購進上，今年由于國家宏觀產業(yè)結構調整,大力進行煤炭企業(yè)整頓,使公司原煤采購面臨前所未有的嚴峻形勢,一是進煤渠道與往年相比大幅度減少,從往年的幾十個礦減少到幾個礦,使公司采購渠道幾乎沒有調劑空間。二是原煤產量銳減，造成企業(yè)生產常常等米下炊，甚至無米下鍋，給企業(yè)正常生產造成很大被動。三是原煤價格居高不下，與往年同期相比原煤價格上漲了200%還多，使原煤成本由過去的每月300多萬上升到目前每月1000多萬，全年原煤成本多支出近9000萬元，造成很大的資金缺口，使企業(yè)經營舉步維艱。為此我們積極采取應對措施，一是調選精兵強將，充實采購隊伍，采取激勵措施，調動采購一線職工的積極性，派人員駐礦盯礦，做到儲煤先購，有煤即購，無煤預購。二是建立嚴格的原煤進廠管理監(jiān)督機制，本著質優(yōu)價廉的原則，從原煤的考察選礦、到簽定進煤合同、進廠化驗等環(huán)節(jié)都層層把關，有效地防止了質次價高煤的進廠以及虧噸現(xiàn)象。另外，在保證正常生產的情況下，除了主要采購國營大礦原煤的同時，我們積極調整進煤渠道，盡量多進一些小礦煤，充分利用大礦原煤和小礦原煤的價格差，把原煤成本降到最低點。

第二，在物資采購中，我們嚴格按照公司有關文件精神，以“同等質量比價格，同等價格比服務”的原則，采取邀請招標和公開招標相結合的辦法，將5000元以上的大宗物資采購、重大設備購買等實行公開招標，既確保了物資供應質量，又降低了采購成本。同時，充分利用現(xiàn)有物資，減少庫存。

第三，在材料費用上，實行材料費包干制度。根據年初制定的責任目標，定額各車間材料費用。讓職工直接參與當家理財，將企業(yè)的效益與職工的收入直接掛鉤，大大增強了職工的節(jié)約增效意識。同時，還積極開展增收節(jié)支、修舊利廢活動。

第四，在財務管理上，一是加強資金的運營管理，多方籌措資金，合理安排，統(tǒng)籌使用，提高資金的使用效率，把錢花在刀刃上；二是實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年的開支要有預算，有計劃，確保的資金平衡；三是對于各部門的小型開支，例如：辦公費、電話費，詳細核算，制定指標，實行包干到各部門使用。

2.狠抓安全工作，確保安全局面

安全是電力企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)發(fā)展的基礎與保證。今年以來我們始終堅持“安全第一，預防為主”方針。在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，緊緊圍繞“抓落實、嚴考核、重實效”的九字方針，開展了行之有效的安全管理工作。

第一，安全生產責任落實到位。逐級簽訂了《安全目標責任書》，并健全了廠、車間、班組三級安。落實了安全生產獎懲考核制度，安全目標明確，責任壓力到位，對在安全上出現(xiàn)的問題堅決不推諉、不扯皮，對違反制度造成的事故，堅決做到不手軟，不姑息遷就，落實責任嚴肅處理，并且我公司考核辦對責任制完成情況實行隨機考核，考核結果與工資資金相掛鉤，從而提高了職工抓安全、保安全的責任心和積極性。

第二，以反習慣性違章為重點，進一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識。在工作中，嚴格執(zhí)行“兩票三制”，做好事故預想和危險點分析，并不斷完善安全監(jiān)督約束機制，嚴格落實安全責任制，加大安全執(zhí)法力度，把“安全第一”始終貫穿于安全生產的全過程。

第三，加大安全教育宣傳力度。通過漫畫、黑板報等形式，大力開展安全教育活動，做到警鐘常鳴，提高防范意識。

3、抓好生產管理，努力提高設備健康運行水平

運行管理的好壞，對電廠來說至關重要，它對機組能否穩(wěn)定安全經濟運行及節(jié)能降耗都起著決定性的因素。我公司各生產管理科室從明確責任入手，理清思路逐月對各運行單位進行考核，做到獎罰分明。各生產車間則要對自己的經濟指標每月進行一次分析，值長室每月進行一次匯總，對運行中存在的較大問題，組織專人專題進行討論，拿出具體措施，專人負責落實。

當然，在生產中只抓運行管理只是一個方面，設備的檢修狀況，對設備運行的安全可靠性更是有著直接的影響。今年的設備管理中，我們主要是抓了消缺率和檢修工藝兩項工作。我們嚴格要求每運行班一班三查，安教科一天一查設備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并督促處理，要求檢修人員做到大缺陷不過夜，小缺陷不過班，保證主設備消缺率100%。輔助設備消缺率98%以上。其次，我們還在檢修中嚴把檢修工藝關，明確驗收質量標準，要求設備專責人必須深入生產現(xiàn)場了解設備狀況，檢查設備檢修質量。

4、抓好職工培訓，切實提高員工素質

要保證安全，“人”的因素是第一位的，只有職工隊伍素質提高了，安全工作才有可靠的保證，為此，我們始終把職工培訓工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學什么，少什么，補什么”，“理論聯(lián)系實際”的培訓原則，落實各項培訓計劃。全年共完成職工崗位培訓人次，技術問答題，培訓率100%，合格率98%，通過強化培訓，職工的整體素質明顯

三、加強管理、挖潛增效，確保生產經營目標的實現(xiàn)和效益的增長

管理是生產力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的，為此，我公司將加強內部管理列入工作重點：一是進一步完善了全員責任目標管理，提高企業(yè)內部整體水平，把企業(yè)內部經濟責任制與目標成本管理有機結合起來，全面建立起量化的責任目標體系。我公司制定下發(fā)了《辦公用品費用承包實施意見》、《接待費用管理規(guī)定》、《物資驗收入庫及物資領用發(fā)放、審批制度》、《安全考核管理獎懲制度》等一系列相應的制度、措施，充分調動了各部門各單位加強成本管理的積

極性。

二是夯實企業(yè)基礎管理工作，加強安全生產和現(xiàn)場管理。我公司針對過去基礎管理中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，對企業(yè)管理體系進行了改革，重點強化了以生產現(xiàn)場管理為核心內容的基礎管理工作，強化安全意識，加強現(xiàn)場檢查，對改進和提高生產現(xiàn)場管理水平提出了新的要求。

三、加強對財務的管理，降低財務費用，集中資金優(yōu)勢，使企業(yè)資金得到有效合理的使用。

四、完善招標程序，提高招標工作質量，針對招標管理上的薄弱環(huán)節(jié)，我公司制定了《物資采購招投標制度》，逐步理順了關系，規(guī)范了招標程序，對計劃申報、驗收入庫、質量監(jiān)控、市場價格進行了規(guī)范，

四、加強企業(yè)文化建設，提高政治思想水平

企業(yè)的競爭歸根到底表現(xiàn)為企業(yè)文化的競爭，一個企業(yè)的產品、市場、管理都可以學習模仿，但文化是學不走的，文化是一個企業(yè)內在的東西，是長期形成的、獨有的潛在力量，企業(yè)文化是在生產、經營、發(fā)展、壯大過程中不斷形成的理念，是職工

共同的價值觀，共同的行為準則。為此，我公司將把企業(yè)文化建設作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，我公司利用“十.一'長假，舉辦了慶“十.一”文藝晚會、書畫比賽、藍球、乒乓球比賽等等一系列活動；豐富了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操；在宣傳上，利用板報、宣傳欄、詩歌朗誦等形式宣傳黨的方針、政策，增強員工對時事的了解，提高員工的政治素質；利用《鋁電信息》大力宣傳員工在生產、經營及各項活動中的典型事跡，通過企業(yè)文化建設，使職工的文明意識明顯增強，思想觀念明顯改變。

五、加強黨風廉政建設，促進企業(yè)經濟發(fā)展

今年以來，我公司在集團黨委的領導下，在上級有關部門的具體指導下，認真貫徹落實黨的各項方針、政策，緊緊圍繞以企業(yè)經濟建設為中心，嚴格按照黨風廉政建設的要求，不斷強化班子建設，創(chuàng)新工作機制，完善工作制度，狠抓工作落實，以卓有成效的工作推動了企業(yè)經濟發(fā)展，從而使公司的黨風廉政建設取得了較好的成績。一是完善機制，強化監(jiān)督。制度建設是黨風廉政建設的基礎，是深入開展反腐敗工作的根本措施，要使黨風得到根本好轉，必須建立健全監(jiān)督機制，形成全方位、強有力的監(jiān)督體系。我公司結合實際制定和完善了《車輛管理制度》、《醫(yī)療費用管理制度》等一系列規(guī)章制度，起到了工作有標準、做事有范圍，用完善的制度約束人的良好效果。

二是延伸監(jiān)督觸角，創(chuàng)建干部廉政檔案。我公司實行了黨員干部“廉政檔案”，隨時掌握黨員干部的廉政勤政情況，并要求每位黨員每季度都要寫出述廉報告，匯報本季度黨風廉政建設制度的落實情況，給黨員干部加上廉政“緊箍咒”，并為每位中層以上干部發(fā)放“干部廉政警示卡”，同中層以上干部的家屬簽定了“八小時以外廉政建設協(xié)議書”，把廉政建設的觸角從工作時間內延伸到工作八小時以外，形成了崗上有責任，崗下有目標的良好監(jiān)督氛圍。

三是深化企務公開，實施陽光工程。企務公開是企業(yè)發(fā)展的一個強大原動力，實踐證明，企務公開出凝聚力，企務公開出積極性，企務公開出效益。我公司始終堅持三個結合，即：與黨風廉政建設、健全職代會制度、加強企業(yè)管理相結合，我們把三個結合和職工是否滿意作為衡量企務公開工作的標準，要求各單位按時、定點作好公開工作，把企務公開的著眼點由注重公開的形式轉向注重公開的效果，使企務公開在企業(yè)的改革發(fā)展中發(fā)揮了明顯的作用。

六、其他各項工作也都取得了新進展

__年我們在精神文明建設、消防管理、綜合治理、計劃生育等各方面也都取得了不菲的成績。如我們認真貫徹《公民道德實施綱要》，大力倡導以德治企、誠信經營的理念，這對于展現(xiàn)公司精神風貌，塑造公司良好形象都有非常重要的意義。我公司為加強民兵訓練，提高民兵素質，對公司民兵進行為期一個月嚴格的軍事訓練，觀看《現(xiàn)代軍事光碟》、實彈射擊，從而使公司民兵的整體素質得到進一步提高，思想觀念得到創(chuàng)新，為適應新形式勢下，高科技現(xiàn)代戰(zhàn)役中的戰(zhàn)略防御能力和軍事素質打下了堅實的基礎。

七、存在的問題與原因

（1）進廠煤煤耗過高。影響我公司成本的關鍵因素是原煤價格上漲，上半年的煤耗比去年同期上漲47克，僅這47克煤，我們就多支了300多萬元，在煤耗上還有潛力可挖。

（2）管理費用過高。雖然我們在管理上做了大量工作，總體形式比去年有明顯好轉，但管理費用過高還是十分突出的，招待費、賠青費已用了全年計劃的一半，車輛費用也是居高不下。

（3）廠用電率過高。

八、__年工作計劃與目標

1、資產經營

（1）杜絕特大、重大事故、人身傷亡事故、重大火災事故及企業(yè)負主要責任的重大交通事故。杜絕習慣性違章，不發(fā)生惡性誤操作事故。

（2）實現(xiàn)三個安全生產100天，力爭全年無事故。

（3）全年發(fā)生事故率不超過0.5次/臺.年。

（4）完成發(fā)電量計劃萬kwh，售電量萬kwh。

（5）廠用電率控制在%以下。

（6）主設備完好率100%，充油設備無滲漏，充氣設備無泄漏。

（7）非計劃停運次數定額完成率≤60%。

2.新開拓的業(yè)務收益與預測

我公司為了進一步拓展業(yè)務范圍，實現(xiàn)煤、電一體化，與青陽溝煤礦共同出資建立了自己的煤礦，這樣，既為我公司提供了可靠的煤資源，同時又帶動了地方經濟的發(fā)展。預計年產煤噸，實現(xiàn)利潤萬元，為我公司的發(fā)展提供了最可靠的經濟保障。

3.黨、工、青、婦組織在生產經營中發(fā)揮了重大作用。

第10篇 經委2023年年終工作總結及2023年發(fā)展目標工作要求和措施

今年來在州委、州政府的正確領導下，在省經委的大力關心、支持和幫助下，全州工業(yè)戰(zhàn)線，認真學習貫徹黨的十七大、中央經濟工作會議及省、州工業(yè)經濟工作會議精神，緊緊圍繞年初確定的各項經濟發(fā)展目標任務，以科學發(fā)展觀為指導，突出又好又快發(fā)展主題，采取各種措施，著力推進工業(yè)“重點產業(yè)建設行動計劃”和“實現(xiàn)工業(yè)產值千億元目標行動計劃”，加大資金投入，促進企業(yè)技術創(chuàng)新，強化節(jié)能降耗和資源綜合利用，推進工業(yè)園區(qū)建設，及時化解經濟運行中出現(xiàn)的諸多困難，工業(yè)經濟工作取得了較好成績，全面超額完成了省、州政府下達的各項目標任務，全州工業(yè)經濟保持了平穩(wěn)快速增長并呈現(xiàn)出增速快、效益好的態(tài)勢。

一、XX年年_州工業(yè)發(fā)展的成效

（一）工業(yè)經濟平穩(wěn)增長，預計可全面超額完成省下達的目標任務

今年1—10月，全州實現(xiàn)工業(yè)總產值490.26億元，同比增長15.5%，規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值143.32億元，同比增長11.3%。主要特點：一是重工業(yè)增速領先于輕工業(yè)。1—10月，全州規(guī)模以上輕工業(yè)完成增加值60.86億元，同比增長5.5%，重工業(yè)完成增加值82.47億元，同比增長16.7%，重工業(yè)增速快于輕工業(yè)11.2個百分點。二是非煙工業(yè)增速加快，對全州工業(yè)經濟增長的拉動作用不斷增強。1-10月，全州規(guī)模以上非煙工業(yè)完成增加值88.15億元，同比增長13.7%，增速超過煙草制品業(yè)8.4個百分點，占全州規(guī)模以上工業(yè)的比重達61.5%，高于去年同期5.3個百分點，非煙工業(yè)對全州規(guī)模以上工業(yè)增長的貢獻率達83.8%，分別比一、二、三季度提高18.1、11.7和7.9個百分點。三是產銷銜接水平較好。1—10月，全州規(guī)模以上工業(yè)完成銷售產值388.3億元，增長31.6%，增幅高于去年同期10.7個百分點；產品銷售率達96.1%，低于去年同期0.8個百分點。四是各項經濟指標完成情況較好，預計可全面完成省政府下達的目標任務。1-10月，全州規(guī)模以上工業(yè)完成工業(yè)增加值143.32億元，為省考核目標的89.6%，超目標6.3個百分點。根據1-10月全州工業(yè)經濟運行情況分析預測，XX年年我州工業(yè)經濟主要經濟指標可以全面超額完成省政府下達的任務。初步分析預測，今年全州規(guī)模以上工業(yè)增加值、主營業(yè)務收入、利稅總額、利潤預計分別完成180億元、458億元、102億元、38億元，分別為省考核目標的100%、108.8%、106.3%和124.6%，除工業(yè)增加值外，其余指標分別超目標8.8、6.3和24.6個百分點。

（二）工業(yè)投資繼續(xù)加大，重點項目建設進展順利

1-10月，全州工業(yè)固定資產投資完成77.7億元，同比增長9.5%，其中：剔除電力行業(yè)投資外，全州工業(yè)投資完成36.29億元，同比增長48.9%，為省考核目標的84.5%，超目標1.2個百分點。預計我州全年可完成工業(yè)固定資產投資（不含電力）43億元左右，可圓滿完成省政府下達的目標任務。一大批重點項目建設進展順利。_鋼鐵公司三期工程80萬噸棒材/年項目已于今年8月16日竣工投產，1350立方米高爐及配套項目正在有序推進；云南瑞氣公司15萬噸/年二甲醚項目，基礎工程基本完成，已進入設備安裝階段；小龍?zhí)睹旱V五期擴建工程各項工作正在有序推進，至9月底已累計完成建設投資4.3億元；云南潤鑫鋁業(yè)公司后續(xù)項目，現(xiàn)已完成場地平整工作，正全面進入土建施工階段；_糖業(yè)公司年產8000噸棕絲軟墊項目，一期工程建設已完工，設備進入調試階段，計劃年底可投入生產；云南科維生物產業(yè)公司年產50000噸生物乙醇燃料項目，現(xiàn)已完成投資6100萬元，形成了30000噸生產能力。這些技改項目的順利推進和竣工投產，將為_州工業(yè)發(fā)展培育一批新的增長點，使工業(yè)發(fā)展后勁得到進一步增強。

（三）非公經濟和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展

XX年年，全州各級黨委、政府認真貫徹落實全省中小企業(yè)暨非公有制經濟發(fā)展大會精神，采取各種措施，進一步推動非公經濟健康發(fā)展，據初步分析預測，今年全州非公經濟增加值預計達到127.8億元，比去年增長14.8%，為省目標的101.8%；上繳稅金預計完成15.2億元，比去年增長32.2%，為省目標的104.1%；從業(yè)人員預計達26.9萬人，比去年增長13%，為省目標的105.9%，各項指標將全面超額完成省政府下達的考核任務。我州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以農產品加工業(yè)發(fā)展為重點，圍繞農村富余勞動力轉移，解決農民增收和帶動產業(yè)發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在社會主義新農村建設的作用日益增強，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。預計全州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成增加值56.9億元，比去年增長21.5%，為省目標的105.6%；預計完成工業(yè)增加值33.5億元，比去年增長30.9%，為省目標的112.8%；實交稅金預計完成9.5億元，比去年增長14.7%，為省目標的103.3%；從業(yè)人員預計達32.91萬人，比去年增長5%，為省目標的100.02%。

（四）工業(yè)園區(qū)建設步伐加快，企業(yè)集群發(fā)展格局形成

XX年年，通過各級、各有關部門的艱苦努力，_州工業(yè)園區(qū)建設取得了實質性突破和階段性成果。_工業(yè)園區(qū)全面展開了道路、電力專線、供水工程等基礎設施建設，園區(qū)公用電網、污水處理廠、排洪遂道等重點基礎設施正在規(guī)劃實施中；彌勒工業(yè)園區(qū)、瀘西工業(yè)園區(qū)基礎設施建設正在全面展開；建水工業(yè)園區(qū)《可行性研究報告》和《總體規(guī)劃園區(qū)》已編制完成，并順利通過了專家評審和州級審查；個舊市、綠春縣、屏邊縣、_縣等縣市特色工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃編制工作已經啟動，其它各項前期工作正在積極抓緊謀劃和推進之中。隨著_工業(yè)園區(qū)基礎設施的逐步完善，為企業(yè)的入住和生產經營活動創(chuàng)造了更加優(yōu)越的條件，入園發(fā)展的企業(yè)不斷增多，企業(yè)集群發(fā)展的格局已初步形成。

（五）企業(yè)改革正逐步深化

_州列入實施政策性關閉破產國有企業(yè)共有6戶，其中：個舊市化肥廠和個舊市塑料廠已經國務院全國企業(yè)兼并破產和職工再就業(yè)工作領導小組批準，已正式下達實施政策性破產的啟動通知。目前，個舊市塑料廠已進入了破產程序，正在進行破產清算及資產處置工作；個舊市化肥廠破產的各項前期工作已經基本完成，職工安置方案已報有關部門審批；個舊市磷化工總廠、個舊市高壓電瓷廠、個舊市瓷器廠、個舊市搪瓷化工廠等4戶企業(yè)的債務問題與其主要債權人東方資產管理公司昆明辦事處達成清償意見，有關材料已上報國務院國資委審批，力爭在今年內進入破產程序。_州列入深化改革的股份合作制改革企業(yè)共18戶，現(xiàn)已完成14戶，為任務數的77.8%，提前完成了省下達的至年底完成72%的目標任務，涉及總資產5095.9萬元，其中：關閉5戶，董事長全部持投3戶，股權相對集中5戶，解散1戶。

（六）經濟運行調節(jié)水平進一步提高

進一步加強了工業(yè)經濟運行監(jiān)測和協(xié)調，切實做好電煤供應、電力生產、重要物資運輸、企業(yè)融資等協(xié)調工作，在企業(yè)面臨電煤供需緊張、電力供應嚴重不足、鐵路運力缺口較大、貸款融資十分困難的情況下，保障了全州工業(yè)經濟仍保持平穩(wěn)快速增長。

二、XX年年所做的主要工作

（一）建立完善責任制度，實行責任目標管理。為認真貫徹落實第八次黨代會和全省工業(yè)經濟工作會議精神，3月份，州委、州政府召開了全州工業(yè)經濟暨重點產業(yè)建設工作會議。會上州委、州政府分別與13縣市簽訂了責任書，把省級下達的工業(yè)經濟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公經濟、工業(yè)投資和重點產業(yè)建設等各項目標任務分解落實到各縣市。同時，要求各縣市經貿（濟）局進一步加強對工業(yè)各項發(fā)展目標任務完成情況進行監(jiān)測分析，強化經濟運行調控；兌現(xiàn)了XX年各縣市工業(yè)發(fā)展各項目標和重點產業(yè)建設目標任務的考核獎懲，激勵各縣市切實抓好工業(yè)發(fā)展。

（二）加強對重點項目建設的組織領導和協(xié)調服務。為確保今年31個重點項目的順利推進，州委、州政府決定：一是繼續(xù)實行重點項目建設州級領導掛鉤督查指導制。二是繼續(xù)對重點項目建設實行目標責任制，縣市主要領導為第一責任人，州政府與各相關縣市政府簽訂了產業(yè)建設重點項目責任書。三是認真落實好州政府與省屬大企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極推進協(xié)議項目的建設。四是進一步加大協(xié)調服務力度，集中力量保證重點工程項目建設順利進行，在供電、運輸等方面優(yōu)先為重點項目建設提供有力保障；將重點項目積極向省經委、省財政廳申報，爭取省級新型工業(yè)化和技改貼息資金的扶持，同時州級項目專項資金也向重點項目傾斜。五是認真貫徹國家和省的投資體制改革精神，簡化項目審批手續(xù)，推動不同層次的項目建設；對重點項目建設建立了協(xié)調機制和報表制度，及時掌握項目建設情況，主動對有關問題協(xié)調相關部門進行解決。

（三）著力抓好節(jié)能減排工作。州委、州政府十分重視節(jié)能減排工作，認真貫徹落實國家、省有關節(jié)能減排工作的方針政策，加強領導、狠抓落實。一是加強組織領導，建立了節(jié)能減排工作機構。二是突出重點，以抓工業(yè)節(jié)能為突破口，確保全州節(jié)能目標的落實。三是嚴格執(zhí)行國家、省制定的鋼鐵、有色、水泥等高耗能行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策和行業(yè)準入標準，對落后的耗能過高的用能產品、設備加大淘汰力度；對淘汰和限制類項目及高耗能企業(yè)按國家產業(yè)政策實行差別電價，抑制高耗能行業(yè)盲目發(fā)展。四是加強對全州高耗能高污染10個重點行業(yè)的137戶企業(yè)嚴格執(zhí)行污染物排放標準力度及未達標企業(yè)整改措施的落實。五是強化節(jié)能宣傳教育和培訓，州經委與州統(tǒng)計局共同組織舉辦了十三縣市經貿（濟）局和統(tǒng)計局領導及業(yè)務人員、全州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計人員參加的節(jié)能知識培訓班，努力提高各級、各有關部門領導干部的節(jié)能意識，積極推進節(jié)能減排工作，六是進行督查，全面推進節(jié)能減排工作的深入開展，今年10月30日至11月8日我委按州政府的要求，組成了六個督查組對各縣市開展節(jié)能減排及工業(yè)各項目標任務完成情況的督查工作。通過督查，有力地推進了全州節(jié)能減排和促進工業(yè)經濟又好又快發(fā)展各項措施的貫徹落實。

（四）積極推動工業(yè)園區(qū)建設。一是貫徹落實科學發(fā)展觀，立足于規(guī)劃先行，全面啟動和推進園區(qū)建設。在推進園區(qū)建設中，我州立足于規(guī)劃先行，注重長期規(guī)劃、中期規(guī)劃與近期規(guī)劃的有機結合，做到長規(guī)劃、短安排。二是堅持以產業(yè)建設與園區(qū)建設的良好互動，以項目建設推動園區(qū)建設。三是以省級工業(yè)園區(qū)基礎設施建設和地方特色園區(qū)建設為重點，帶動和推動全州園區(qū)建設。

（五）強化電煤協(xié)調，多產煤多發(fā)電。一是及時成立了電煤協(xié)調工作領導小組并設立辦公室在州經委，負責日常管理工作。二是多次召開了電煤協(xié)調工作會議，分析全州電煤生產供需形勢，統(tǒng)一思想，提高認識，顧全大局，為全州經濟持續(xù)健康發(fā)展多作貢獻。三是協(xié)調交通、交警、高速公路管理段等單位，建立電煤運輸綠色通道。四是發(fā)放電煤運輸綠卡，使小龍?zhí)栋l(fā)電廠、大唐_電廠、巡檢司電廠能夠從彌勒山心村地區(qū)、開遠大莊等地購進煤作為摻燒，緩解小龍?zhí)兜V務局電煤供應不足的壓力。四是促進小龍?zhí)兜V務局按省州電煤協(xié)調工作會議精神，在確保安全的條件下，采用超常規(guī)生產，原煤產量由每月70萬噸提高到80萬噸，爭取90萬噸目標，并對小龍?zhí)兜V務局原煤實行計劃分配，盡力確保電煤供應。

（六）鼓勵和支持非公經濟及中小企業(yè)發(fā)展。認真貫徹落實省中小企業(yè)暨非公有制經濟發(fā)展大會精神，全州8000多名干部和4000多名中小企業(yè)負責人直接學習了大會精神；認真落實《省委、省政府貫徹〈國務院關于鼓勵支持和引導個體、私營等非公有制經濟發(fā)展的若干意見〉的實施意見》及相關政策文件精神；狠抓服務體系建設，至9月底，我州今年已新建擔保公司4戶，正在籌建的企業(yè)互助基金和擔保公司1戶。目前全州累計已建立擔保公司9戶，1—10月，已累計為50戶中小企業(yè)提供擔保，擔保貸款金額達4.26億元。以農產品加工、轉移農村勞動力為重點，繼續(xù)推進“三項工程”；開展企村結對，推進社會主義新農村建設；繼續(xù)抓好農村勞動力的轉移培訓等工作，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)快速發(fā)展。

(七) 加強政策引導，落實責任主體，推動全州工業(yè)循環(huán)經濟和資源綜合利用工作的順利開展。根據《云南省人民政府關于加快發(fā)展工業(yè)循環(huán)經濟的意見》和《云南省經委關于印發(fā)<云南省發(fā)展工業(yè)循環(huán)經濟工程方案>的通知》的要求，廣泛征求各有關部門的意見，多次召開會議，反復討論，已形成《_州“十一五”工業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展規(guī)劃綱要》。按《_州人民政府辦公室關于全面推行清潔生產的實施意見》和《_州申請備案推薦清潔生產審核中介服務機構管理規(guī)定》的要求，組織省《清潔生產行動計劃》和《循環(huán)經濟工程方案》確定的我州53戶企業(yè)和市縣經貿（濟）局的清潔生產工作管理人員共110人培訓，在取得《云南省清潔生產審核員證書》的基礎上，XX年年底前完成清潔生產啟動和審核驗收工作。目前，53戶企業(yè)中有47戶企業(yè)已開展清潔生產，有10戶企業(yè)已將清潔生產審核材料上報州清潔生產辦審核，其中：開遠國資水泥有限責任公司已經通過審核驗收，其余企業(yè)近期可組織專家逐一進行實地審核驗收。_州資源綜合利用企業(yè)（產品、項目）認定工作取得了一定的成效，到XX年年10月底已通過資源綜合利用認定并保有資質證書的企業(yè)129戶，其中：水泥企業(yè)14戶、廢舊物資回收企業(yè)88戶、森工企業(yè)2戶、電力企業(yè)8戶、其它企業(yè)17戶。

（八）認真做好工業(yè)各項資金的扶持工作。一是圍繞省經委省財政廳的要求和我州的工作重點，組織開展全州省級新型工業(yè)化發(fā)展專項資金和省級技術改造貼息資金的申報，積極爭取到省級新型工業(yè)化發(fā)展專項資金和省級技術改造貼息資金共計1000萬元的支持。二是組織開展了我州工業(yè)項目前期費和工業(yè)技改項貼息資金項目的審核和資金安排工作。三是組織開展了XX年年全州新產品、新技術開發(fā)項目申報工作，認真篩選了一批重點項目，商州財政局同意，提出了項目資金安排的初步意見。四是向省非公辦、省財政廳推薦上報了10個非公經濟重點項目，爭取省級資金支持；組織各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)申報項目59項，其中篩選上報13項；經委務會研究，確定州重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項目貼息扶持10項。

（九）強化工業(yè)經濟運行監(jiān)測、預測和協(xié)調服務工作。認真做好對全州工業(yè)經濟運行的監(jiān)測、預測和綜合分析，及時反映全州經濟運行動態(tài)，提出對策建議；建立完善與州發(fā)改委、州統(tǒng)計局、州交通局、州商務局、州財政局、州人行等相關部門經濟運行分析聯(lián)系會議制度，定期召開會議；加大協(xié)調力度，做好計劃用電、鐵路運輸的協(xié)調工作，為企業(yè)搞好服務。

（十）繼續(xù)深化國企改革，重點做好企業(yè)國家政策性破產工作。一是加大企業(yè)依法破產退出市場的工作力度，列入國家政策性破產的六戶企業(yè)的破產工作進展順，個舊市塑料廠已于4月16日進入破產程序；個舊市化肥廠職工基本情況和勞動債權債務的清理登記、職工安置方案、破產費用測算等基礎工作已完成，準備進入法律程序；個舊市高壓電瓷廠、個舊市磷化工總廠、個舊市瓷器廠、個舊市搪化廠等4戶企業(yè)已與主要債權金融部門東方資產管理公司協(xié)調債務完畢，破產前的各項準備工作已基本完成。二是全力搞好股份合作制試點工作，州國企改革辦制定了《_州股份合作制企業(yè)改革試點方案》，試點企業(yè)所在縣對試點工作極為重視，成立了專門機構負責抓落實。按省規(guī)定的時間要求，5戶試點企業(yè)完成了試點工作，即：瀘西縣飲食服務公司、河口恒通物資有限責任公司和屏邊縣外貿公司、屏邊新現(xiàn)大理石廠和鑫磊石材有限公司。瀘西飲服公司的改制試點經驗，在全省深化國企改革第二次工作會議上作了交流。三是對原州軸承廠土地使用權的處置，通過認真勘測、評估，于3月19日委托云南鼎盛拍賣公司以4477.09萬元拍賣成交，現(xiàn)按合同規(guī)定80%價款已交州財政局國企改革專戶，用于國企改革職工的安置，確保國有資產的保值增值。

（十一）積極支持和鼓勵企業(yè)上市融資。為推動我州企業(yè)依托資本市場進行改組改制，充分利用資本市場做優(yōu)做強，支持具備條件的優(yōu)質企業(yè)實現(xiàn)上市。一是對我州具備中小企業(yè)板上市條件的企業(yè)進行了全面摸底調查。二是對目前我州準備上市的_恒昊股份礦業(yè)有限公司的上市工作情況進行認真調研，將該企業(yè)上市工作進展情況、存在的困難和問題形成專題調研報告向州政府有關領導匯報，最終促成由州政府主要領導出面召集稅務、工商、國土、環(huán)保、氣象、經委等有關部門召開了一個專題協(xié)調會，為企業(yè)排憂解難，全力支持恒昊公司上市。

三、_州工業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題

（一）國家宏觀調控政策趨緊，制約我州工業(yè)經濟的發(fā)展。隨著國家宏觀調控政策的不斷加強，進一步緊縮“銀”根、“地”根，國家產業(yè)政策，土地政策，環(huán)保政策越來越嚴格，項目審批難度大、項目落地難，給我州工業(yè)項目的實施帶來較大的影響。

（二）隨著國家土地征用補償標準的提高和審批手續(xù)更加嚴格，導致項目建設用地征用普遍較難，并且征用后的土 地移交很難按時進行，土地的征用和移民搬遷已成為影響項目建設的“難中之難”。

（三）節(jié)能減排和淘汰落后裝置，造成我州部分行業(yè)產能下降。我州淘汰落后產能，鐵合金行業(yè)9.56萬噸、鋼鐵行業(yè)生鐵7萬噸、水泥行業(yè)81萬噸、黃磷行業(yè)2.1萬噸。這些產量的淘汰將造成我州工業(yè)總產值減少約10億元，增加值也隨之減少，影響了四項工業(yè)經濟發(fā)展目標任務的完成。

（四）資本市場不健全，融資渠道單一，融資難制約了工業(yè)的快速發(fā)展。至10月末，全州金融機構各項貸款比年初增長10.1%，尤其是工業(yè)貸款比年初下降3.9%，加之民間資本投入、上市融資、風險投資三大資金渠道不暢，及國家上調貸款基準利率和提高存款準備金率的實施，導致企業(yè)資金短缺的矛盾更加突出。

（五）國家在淘汰落后產能上的退出機制還未建立和不完善，對淘汰落后產能的企業(yè)在新上項目上、職工安置等方面沒有相應的扶持政策，使淘汰落后產能的工作壓力和阻力較大，工作推進受到影響。

（六）煤、電、油、運供需矛盾突出。今年以來，我州重點企業(yè)重點物資出省計劃兌現(xiàn)率雖有所提高，但運力不足的矛盾依然突出。同時，今年省下達_州的發(fā)電任務較重，而我州電煤供應嚴重不足，新建六臺機組不能滿負荷發(fā)電，與之掛鉤分給我州用電缺口較大。當前，我州日均電量需求達2500萬kwh左右，而省分配_州日均電量僅為1450萬kwh，缺口較大。按省政府要求，今年我州將關閉19對煤炭礦井，減少產能57萬噸，將進一步加劇我州電煤及社會用煤供應不足的矛盾；油料供應緊張的矛盾仍未完全化解，制約了企業(yè)的正常生產和經營。

（七）管理人員和員工隊伍水平素質仍然不夠高，人員不穩(wěn)定，一定程度上妨礙了非公經濟和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的健康發(fā)展。

四、認真貫徹落實十七大精神，促進2023年全州工業(yè)經濟又好又快發(fā)展

（一）總體要求

2023年是_州工業(yè)乘勢而上，實現(xiàn)又好又快發(fā)展的關鍵一年。明年工業(yè)經濟工作的總體要求是：認真學習貫徹落實十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工業(yè)發(fā)展全局，繼續(xù)堅定不移推進新型工業(yè)化進程，實施工業(yè)強州戰(zhàn)略，著力推進“實現(xiàn)工業(yè)產值千億元目標行動計劃”及“重點產業(yè)建設行動計劃”、加快煙草及配套、冶金及新材料、能源、化工、建材、生物資源加工六大重點產業(yè)發(fā)展步伐；強化工業(yè)經濟運行調節(jié)，緩解瓶頸制約；狠抓節(jié)能降耗，大力發(fā)展循環(huán)經濟，進一步轉變增長方式，注重提高增長的質量和效益，努力構建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)體系；營造良好環(huán)境，提高服務水平，促進非公經濟、中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展；加快工業(yè)園區(qū)、特色產業(yè)園區(qū)建設步伐，推進產業(yè)聚集，打造工業(yè)強縣，推動_工業(yè)經濟又好又快發(fā)展。

（二）發(fā)展目標

1、工業(yè)經濟發(fā)展目標：2023年，全州規(guī)模以上工業(yè)計劃完成工業(yè)增加值198億元，比上年增長10.1%；計劃實現(xiàn)主營業(yè)務收入570億元，增長18%；計劃實現(xiàn)利稅117億元，增長15%，其中：利潤總額44.1億元，增長16%。

2、工業(yè)投資目標（不含電力）：2023年，全州工業(yè)固定資產投資計劃完成47.3億元，比上年增長10%。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展目標：2023年，全州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)計劃完成增加值65.44億元，比上年增長15%；計劃完成工業(yè)增加值38.86億元，比上年增長16%；計劃完成實繳稅金10.56億元，比上年增長11%；計劃從業(yè)人員達34.6萬人，比上年增長5%。

4、非公經濟發(fā)展目標：2023年，全州非公經濟計劃完成增加值143.2億元，比上年增長12%；計劃完成上繳稅金17.52億元，比上年增長20%；計劃從業(yè)人員達29.08萬人，比上年增長8%。

5、節(jié)能降耗目標：2023年，全州單位gdp能耗比上年下降4%；規(guī)模以上工業(yè)單位工業(yè)增加值能耗比上年下降6%。

（三）主要措施

1、認真學習貫徹黨的十七大精神，統(tǒng)一思想，提高認識。按照中央、省委的部署要求，把認真學習、深入宣傳、全面貫徹十七大精神，作為當前和今后一段時期全州經委系統(tǒng)干部職工首要的政治任務，采取多種形式，認真?zhèn)鬟_學習，廣泛開展宣傳，迅速把學習貫徹十七大精神的活動推向深入。要嚴格執(zhí)行學習制度，有部署、有檢查，確保學習內容、時間、人員、效果四落實，努力做到：把學習貫徹十七大精神與完成全年工業(yè)經濟目標任務、創(chuàng)新明年工作思路結合起來；把學習貫徹十七大精神與深入推進科學發(fā)展觀結合起來，堅持學以致用，用以促學，真正用黨的十七大精神武裝全州經委系統(tǒng)干部職工的頭腦，提高認識，統(tǒng)一思想，指導和推動當前的各項工作。

2、建立完善目標責任制度，狠抓增長措施的落實。繼續(xù)推行目標責任管理，州委、州政府與各縣（市）委、政府簽訂目標責任書，在一季度前盡快把工業(yè)經濟發(fā)展各項目標層層分解到縣（市），將各項增長措施落到實處；實行重點項目州級領導掛鉤督辦和項目所在縣（市）領導簽訂責任書為主要內容的協(xié)調服務機制，對重點建設項目進行跟蹤協(xié)調服務，加快項目建設步伐，推動全州工業(yè)經濟又好又快發(fā)展，確保實現(xiàn)各項目標任務。

3、著力推進“實現(xiàn)工業(yè)產值千億元目標行動計劃”和“重點產業(yè)建設行動計劃”。做大做強_工業(yè)，至2023年實現(xiàn)產值千億元目標，2023年是最為關鍵的一年，必須采取各種有效措施，進一步加快全州工業(yè)經濟發(fā)展步伐。重點抓好：一是積極開展地質勘查工作，不斷加大開發(fā)力度，使礦產業(yè)及其深加工成為實現(xiàn)千億元目標的突破口。二是積極推進農業(yè)產業(yè)化經營和規(guī)?；⒓s化生產，為生物資源加工業(yè)提供充足的原料。三是積極引進省內外大企業(yè)對現(xiàn)有企業(yè)進行改造，努力培育一批具有一定知名度，競爭力強的大企業(yè)、大集團和“精、專、特、新”的小企業(yè)巨人。四是繼續(xù)抓好一大批在建的重點項目如小龍?zhí)兜V務局五期擴建工程、解化集團煤化工、小龍?zhí)栋l(fā)電廠三期擴建、紅鋼三期工程、云南潤鑫鋁業(yè)公司后續(xù)項目、開遠明威公司5萬噸/年高級文化紙、涌鑫金屬加工公司2萬噸/年高純鋁、云錫公司10萬噸鉛等實物工程量的完成，抓好資金協(xié)調，提高資金到位率，盡快形成大的投資量和工程量，加快項目建設步伐，力爭早日竣工投產，發(fā)揮效益。五是對列入我州的31個重點督查建設項目，要加大各項工作力度，努力做好協(xié)調服務，及時為企業(yè)排憂解難，促使項目盡快開工建設。

4、大力抓好節(jié)能減排工作。胡錦濤同志在黨的十七大報告中指出“堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境的基本國策，關系人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展。必須把建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，落實到每個單位、每個家庭”。貫徹落實十七大精神，當前和今后一段時期，我們要把節(jié)能減排擺在經濟工作的首要位置，認真貫徹落實國務院、省政府關于加強節(jié)能減排工作的方針政策，切實加強組織領導，狠抓各項措施的落實。一是集中力量抓好重點行業(yè)、重點企業(yè)的節(jié)能降耗；二是認真做好落后產能的淘汰關閉工作，已納入關閉的堅決關閉，決不手軟，供電部門一律停止向其供電；對淘汰和限制類項目及高耗能企業(yè)實行差別電價，促使企業(yè)盡快淘汰落后產能。三是抓好_、彌勒兩個省級重點工業(yè)園區(qū)和開遠市全面推行循環(huán)經濟試點示范工作，充分發(fā)揮其示范帶動作用；四是引導企業(yè)依靠科技進步，引進先進的生產工藝和設備，提高能源的利用效率，大力發(fā)展清潔能源和可再生能源，抓好“三廢”的利用，發(fā)展循環(huán)經濟。五是督促企業(yè)加強內部管理，建立健全節(jié)能管理規(guī)章制度，全面加強節(jié)能管理基礎工作。

5、突出重點，加強循環(huán)經濟試點示范帶動。從實際出發(fā)，抓好一批重點行業(yè)、重點領域、工業(yè)園區(qū)循環(huán)經濟試點。一是貫徹落實國家已有的有關資源綜合利用和廢舊物資回收經營等稅收優(yōu)惠政策，不斷加大執(zhí)法監(jiān)督檢查的力度，按照《云南省資源綜合利用認定實施細則（暫行）》規(guī)定，進一步理順、規(guī)范_州初審工作程序。二是發(fā)揮好政府投資對社會投資、金融支持的引導作用。三是按照循環(huán)經濟的理念和工業(yè)生態(tài)學理論構建生態(tài)工業(yè)園區(qū)。加快建設_生態(tài)工業(yè)園區(qū)建設，從分析區(qū)內現(xiàn)有企業(yè)的能源、水和原料利用狀況入手，制定包括資源產出率、單位產品資源消耗（能耗、水耗、主要原材料消耗）、資源綜合利用、廢物排放等方面的實現(xiàn)目標。通過引進關鍵鏈接項目，形成企業(yè)間共生和代謝的生態(tài)網絡關系，打造園區(qū)內循環(huán)型的資源流、物質流、能量流、信息流和技術流的高效耦合系統(tǒng)。并通過一批重點行業(yè)、重點領域、工業(yè)園區(qū)循環(huán)經濟的試點示范，總結重點產業(yè)、工業(yè)園區(qū)、示范企業(yè)實施循環(huán)經濟的經驗，總結出_州可持續(xù)發(fā)展的基本模式，做到以點帶面，帶動全州工業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展。

6、加快非公經濟和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。繼續(xù)深入貫徹落實國務院、省、州關于鼓勵支持非公經濟發(fā)展的有關政策，加快中小企業(yè)服務體系建設，努力搭建社會服務企業(yè)的平臺，為廣大中小企業(yè)提供全方位、多層次、寬領域的服務；引導中小企業(yè)、非公企業(yè)依靠科技進步，加快轉變增長方式，調整和優(yōu)化結構，促進產業(yè)不斷升級；狠抓信用體系建設，同時積極探索資本市場，幫助企業(yè)解決融資難的問題；以農產品加工為重點，構建企業(yè)與農業(yè)的聯(lián)接點，全力實施萬村建設千村推進工程，積極推進社會主義新農村建設；抓好勞動密集型企業(yè)的發(fā)展，最大限度地轉移農村剩余勞動力，促進農民增收，構建社會主義和諧社會；繼續(xù)抓好農村勞動轉移培訓和“藍色證書”的培訓工作，積極推進農產品加工業(yè)職業(yè)技能培訓與鑒定工作。

7、全面推進工業(yè)園區(qū)建設步伐。按照“一主兩輔”的規(guī)劃布局，集中力量抓好_和彌勒兩個省級工業(yè)園區(qū)建設，努力打造成為省級一流的工業(yè)園區(qū)，使之成為我州產業(yè)發(fā)展的新高地；督促瀘西、建水兩縣加快工業(yè)園區(qū)的基礎設施建設步伐，積極落實項目入園發(fā)展，強化項目建設的推動作用；全面啟動個舊、_、石屏、屏邊、綠春等縣（市）特色工業(yè)園區(qū)規(guī)劃的編制和評審工作，抓緊做好各項相關的前期工作。積極幫助各個工業(yè)園區(qū)向省級有關部門反映，切實解決好園區(qū)用地、批文、資金、基礎設施建設等問題，科學指導全州工業(yè)園區(qū)發(fā)展。

8、逐步完善監(jiān)測體系，加強經濟運行調節(jié)與協(xié)調。進一步完善州級、縣（市）和重點企業(yè)之間經濟運行監(jiān)測系統(tǒng)，及時準確了解掌握全州工業(yè)經濟運行動態(tài)，為各級領導科學決策提供依據；針對工業(yè)發(fā)展中的熱點、重點、難點問題，組織力量開展調查研究，及時發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性問題，提出具有前瞻性、戰(zhàn)略性的合理化建議，指導和推動各項工作；繼續(xù)堅持州級相關部門經濟運行分析聯(lián)系會議制度，加強部門之間的溝通聯(lián)系，定期或不定期召開會議；按照“五保”原則，做好計劃用電工作，做到以人為本，生活用電不受影響，最大限度地發(fā)揮有限電力資源對經濟增長的支撐作用；認真做好煤炭生產與電煤供應的協(xié)調工作，做好電煤和非電煤的協(xié)調平衡，最大限度地滿足全州火力發(fā)電廠的電煤需要，促使電廠能夠多發(fā)電、多供電，支持全州經濟乃至全省經濟的持續(xù)健康發(fā)展。

9、堅持不懈地深化企業(yè)改革。要按省國有企業(yè)破產工作會議精神，對歷年改制未規(guī)范完善的國有企業(yè)，在今年要全面完善。對個舊市6戶列入政策性破產的企業(yè)，要想盡辦法多方籌措資金，上下緊密協(xié)作，爭取全面推開，2023年3月前完成此項工作。我州企業(yè)通過幾年來的不斷改制，但許多企業(yè)由于未建立真正意義上的法人治理結構，步子邁不開，發(fā)展速度慢。應通過參觀學習等形式，引導各民營企業(yè)不失時機地再“改制”，在明晰產權、法人治理學習經驗，不斷提高企業(yè)的競爭力。特別是一些上了規(guī)模的民營企業(yè)，要積極實施所有權和經營權的分離，由出資人、股東組成董事會，對重大問題進行決策，生產經營應大膽交給職業(yè)經理人、交給外來引進聘請的經營管理者，進一步改善企業(yè)的經營管理水平。逐漸打破國有、集體、民營、個人的產權界限，促進各種形式的產權聯(lián)合、參股、改組，促進產權流動，形成能進能退、多方吸納的多元化產權結構。鼓勵企業(yè)以資產為紐帶，以優(yōu)勢企業(yè)和名牌產品為龍頭，組建各種類型的企業(yè)集團。

10、加強上市企業(yè)培育協(xié)調指導工作。為推動我州企業(yè)依托資本市場進行改組改制，充分利用資本市場做優(yōu)做強，使優(yōu)質資源向上市公司集中，支持具備條件的優(yōu)質企業(yè)實現(xiàn)上市。州政府決定成立_州企業(yè)上市協(xié)調指導工作領導小組，企業(yè)上市協(xié)調指導工作領導小組下設辦公室于州經濟委員會。上市協(xié)調指導辦公室將領導小組的領導下，主動、積極為企業(yè)排憂解難，提供便捷、優(yōu)質、高效的服務，采用各種切實有效的方式和措施，調動一切資源，支持利用、發(fā)展資本市場，培育發(fā)展上市企業(yè)。

11、加強地方煤礦安全生產監(jiān)管。一是繼續(xù)開展安全生產大檢查，督促各煤礦抓好安全生產的基礎管理，加強安全生產的軟硬件建設，提升安全保障條件；二是深入廣泛開展煤礦安全隱患排查治理專項行動，加強領導、精心組織、認真負責，切實抓出成效，扭轉目前的被動局面；三是做好煤炭資源整合工作，依據省煤炭資源整合方案，修改制訂我州的煤炭資源整合方案，并認真組織實施；四是根據上級的部署，抓好瓦斯等級鑒定，煤礦安全現(xiàn)狀評價，生產許可證年檢換證，煤礦管理人員、特作人員和從業(yè)人員的培訓等事務工作，努力為企業(yè)做好服務；五是在保障安全的同時，加大工作力度進一步提高地方煤礦的產煤量

第11篇 求采購助理個人年終工作總結

求采購助理個人年終工作總結

采購助理個人年終總結怎么寫呢？要怎樣才能寫一份好的工作總結呢？接下來就由小編就用精選采購助理個人年終工作總結范文為您解答。

第

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，__我及時調整好心態(tài)和觀念，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

__年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!

第

__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保yao品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份yao品一周用量已經超過平時六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證yao品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾bing預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對于yao品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

__年度工作計劃

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低yao品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾bing做好更加充份的準備。

十、繼續(xù)做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾.

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

第

首先感謝領導對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我個學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結找到更好的方式方法去迎接2012年的到來。

我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的.快慢，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經過這幾個月的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務員及時聯(lián)系。為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗。

20__年里我主要從以下方面去做：

1. 認真做好采購計劃，做好內勤工作,多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!

2. 報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、質檢部、開票處溝通，，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

3. 對于公司經營的產品，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準備。

4. 對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復計劃。以上的工作都是本著公司的經營理念。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養(yǎng)，請領導放心，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的工作。

首先感謝領導對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我個學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結找到更好的方式方法去迎接2012年的到來。

我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經過這幾個月的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務員及時聯(lián)系。為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗。

第12篇 2023年終總結格式要求

總結概論

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。

一、工作總結有如下特點：

1.自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種 文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下 一步工作計劃的重要參考。

3.客觀性

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

4.經驗性

總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的標準的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規(guī)律性認識，這樣 才能達到總結的目的。

二、工作總結的種類：

1、按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結、學期總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。

2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。

3、按總結的性質分，有工作、生產、教學、科研、實習總結等。

三、總結撰寫前的準備

有人說過：在應用寫作中，要想總結寫得好，必須總結作得好;要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。

總結究竟應該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。

搞好總結還要注意以下幾點：

1、重視調查研究，熟悉情況

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務

熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則

總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。

4、重點在出經驗，找規(guī)律

總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結論來。

此外，還必須注意工作總結寫作結構要遵循的三原則：全面、緊湊和精煉。

第13篇 求職指南：年終總結到底多重要

又到年底，很多職場人要做的一件事，就是進行年終盤點。所謂的年終盤點，也就是進行年終的總結，但盤點又不僅僅限于總結，它是通過對年度工作的回顧 與歸納，進而對自己一年來職業(yè)生涯進行全面反思，這是個自我批判的過程?，F(xiàn)實中我們看到，有些職場人進步很快，有些職場人進步很慢，兩個同時走向職場的大學同學，若干年之后，彼此的差距會有天壤之別。為什么?

原因有很多，但能不能做好年度盤點是關鍵因素。今天，子斫就和大家聊聊關于如何進行年終總結的問題。

第一，為什么要總結

總結的作用，大家都清楚，這里不說。但是有幾點，需要提醒大家注意：

一是總結是一種能力，是職場人的一項基本功，職場人尤其是企業(yè)中的各級管理人員應該重視。既然是一項基本功，一項基本能力，職場人就必須想辦法掌握它、擁有它，除非你不想在職場上有大的發(fā)展，否則，你就應該掌握它。

二是總結是做好下年度工作計劃和未來規(guī)劃的前提。不可想象，一個對過去一年不做總結歸納，不做數據分析，不做經驗提煉，不做整體評估，怎么可能制定來年的各項目標和管理措施。

三是總結是“寫”的功夫，它和“說”的功夫緊密相連，“寫”是“說”的基礎，一般能“寫”的人，“說”的水平也不會差，即使不能鏗鏘有力，但也會思路清晰。通過寫總結的鍛煉，提高自身“寫”的能力，也就會逐步提高自己“說”的水平。

以上三點，可以讓我們知道總結的重要性，可以幫助我們提升個人的管理能力、領導能力。職場上的好多成功經理人，絕大多數都具備較強的“寫”和“說”的能力。

二、應該由誰來寫

解決了對總結的認識問題，那么我們還要再清楚一個問題，就是總結應該由誰來寫。這里應該明確，個人的總結肯定會是個人來寫，那么部門的總結也必須由部門主要負責人來寫，分公司的總結也必須由分公司經理來寫。

有些部門負責人或分公司的經理，是自己親自執(zhí)筆來寫本單位的總結。如果做不到，至少應該列出提綱、提出思路，安排一名副職專門負責收集材料和總結的起草。然后，由主要負責人進行修改并敲定。

從另一角度看，如果企業(yè)的老板重視總結，他一定會通過總結來看你一年來的管理成績，是否對存在的問題能看透，是否對來年的管理有思路。因此，通過總結可以很好地把自己對管理的認識和體會、對管理的思路系統(tǒng)地向上級做一匯報，以便讓上級了解你，更好地得到上級的指導。

不少人對自己單位的總結不管不問，一方面是對單位的不負責任，另一方面也是對自己職業(yè)發(fā)展的不負責任。這一點，一定要加以改變。抽出幾天時間，認真地思考一下，回顧一下，提煉一下。記得很多年前，國家工信部原部長李毅中在基層干廠長的時候，他親自列出提綱，并由他口述，由秘書記錄并整理出來，再交他修改定稿。

應該記住，由別人寫出的總結，那代表的是別人的水平而不是你的水平，作為一個單位的負責人，一定會對自己管理范圍內的工作有著自己清晰的思路，因此，總結還是由自己來寫。

三、應該怎么去寫

總結的寫法網絡上有很多文章，對總結的標題、總結的開頭、總結的內容、總結的分類、總結的結構、總結的結尾等等，都說的很清楚，不管總結“三段論”也好，還是“總結由三大部分構成”也好，基本上大同小異，大家掌握了即可。

這里本人要強調的，是怎么來寫好總結。寫好總結要掌握以下四點：

一是列出提綱。列總結提綱，就相當于蓋房子之前先進行設計，你是蓋平房，你是蓋二層小樓，你還是蓋別墅，必須先設計好了再去蓋，總結也是這個道理。

二是收集材料。無論是蓋平房，還是蓋別墅，鋼筋、水泥、沙子、石料等建材是不可少的，都必須按設計進行采購，寫總結也是如此，根據需要去收集人財物、產供銷方面的資料和數據。

三是匯總合成。將收集的材料，按提綱要求，分別融入到各個段落，完成總結的初稿。這里需要注意的，就是一定要按專業(yè)把相關事項放在一起。譬如說生產管理、設備管理、降能降耗、技術革新、員工管理等等，千萬不要東一榔頭、西一錘子地把各項工作攪成一鍋粥。

四是經驗提煉。一年了，哪些工作做的，找出做好的主要原因，這就是經驗提煉。哪些工作做的不好，哪些工作存在差距，找出為什么不好，為什么存在差距，這也是總結的內容。

如果寫個人總結，上述四個步驟可以合并，一步到位，可以提筆就寫。如果部門或分公司經理寫本單位總結，因為對整體工作非常清楚，也不需要按部就班地去做，對涉及的有關數據，由相關人員提供即可。另外，總結一定要用數據說話，這是總結的靈魂。

一般情況下，年度的總結是包括下年度計劃的，因此，上述的總結做好以后，就要繼續(xù)把工作計劃也寫好。寫計劃要注意幾點：一是要有清晰的目標;二是要有具體的 管理思路和措施;三是要提出完成任務的保證條件。這些需要開個會，組織相關人員進行討論?？偨Y可以自己寫，計劃應該由單位討論決定，然后再去起草。

我發(fā)現(xiàn)，好多職場人都存在著“重總結、輕計劃”的問題，只所以出現(xiàn)這個現(xiàn)象，主要原因是有關人員要么不想動腦子，要么對工作沒有思路，不知道今后應該干什么、應該怎么干?？偨Y的目的，在于更好地安排今后的計劃，尤其是管理上存在的問題，必須在今后的工作中提出清晰的解決思路。

第14篇 精選年終工作總結格式要求

一. 內容

1. 開頭：總括敘述文字

2. 主體：成績、做法、經驗、教訓、明年計劃等

3. 結尾：總結性敘述文字

二. 格式

1. 文件名稱：年度工作總結-__部___-日期8位數字

例：年度工作總結-人力資源部張文華-20231119

2. 頁邊距：word默認格式——上/下：2.54，左/右：3.17，頁眉：1.5，頁腳：1.75

3. 首頁：頁眉頁腳：無，頁碼：無，行距：固定值28

(1) 公司名稱——“金毛有限公司”，黑體二號加粗，左靠齊，前空兩行

(2) 報告名稱——“年度工作總結”，楷體初號，一字一行，居中，前空兩行，行距：單倍行距

(3) 制作人部門——“__部”，楷體小二，居中，前空兩行

(4) 制作人部門——“___”，楷體小二，居中

(5) 制作日期——“二零一一年十一月__日”，楷體小二，居中

4. 正文：

(1) 頁眉：左—公司名稱， 右—“年終工作總結”，宋體五號，下邊框

(2) 頁腳：無

(3) 頁碼：“第 _ 頁 共 y 頁”，宋體五號，居中

(4) 正文內容：宋體小四，段落：首行空兩個字符，行距：固定值20

5. 標題：

(1) 一級標題：“一、二、三、四”，宋體四號加粗，前空一行，左靠齊

(2) 二級標題：“(一)、(二)、(三)、(四)”，宋體小四加粗，左空兩個字符

(3) 三級標題：“1、2、3、4”，宋體小四，左空四個字符

(4) 四級標題：“(1)、(2)、(3)、(4)”，宋體小四，左空六個字符

(5) 五級標題：“項目符號●”，宋體小四，左空八個字符

第15篇 信貸員年終總結：路漫漫，上下求索

伴隨著XX年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對工作的不熟悉，到平穩(wěn)地度過實習期，最終開始了在銀行做正式信貸員的工作?；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經歷與體會總結如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

面對信貸員這個崗位，開始我還有些膽怯。三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于剛剛走出校園的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是在跟經驗豐富的前輩出去調查時，總是格外留心他們對問題的分析，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中的學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

通過實踐中的經驗積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花。

我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期農戶貸款，詳實調查農戶當年的經營情況，了解農戶XX的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回。

三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開上級主管部門的正確領導和大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

第16篇 年終工作總結開頭格式具體要求

年終總結，就其一般寫法而言，大體分以下幾個部分：

1、題頭用一段文字對全年工作進行總體概括。

2、一年來的基本工作情況。

3、主要做法(所采取的工作措施及取得的效果)。

4、經驗教訓(一年來的工作留下了哪些啟示?存在什么薄弱環(huán)節(jié)和不足需要在以后的工作中努力避免)。(這一部分是總結材料中難度的部分，沒把握可以不寫。)

5、明年工作的基本思路及設想(或者叫下步打算)。

如果是個人總結，大致應該分以下幾點：

1、一年來的基本工作情況(所做的主要業(yè)務，有量的分析，比如接待顧客多少人次、上門維修服務多少次等)

2、好的方面(即比較突出的成績，尤其是顧客、同事和領導給予肯定的)。

3、存在不足(挑點自己的小毛病，是大家普遍存在的、不痛不癢的問題，即使存在這些問題，但瑕不掩瑜，你仍然是個好同志)。

4、明年打算(說幾句好聽的安慰領導，簡單表示明年一定要干得出色)。