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第1篇有關(guān)銷售年終工作總結(jié)模板集合 第2篇有關(guān)辦公室年終工作總結(jié)范文 第3篇有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié) 第4篇有關(guān)物業(yè)年終工作總結(jié)合集 第5篇有關(guān)街道辦事處年終工作總結(jié) 第6篇有關(guān)于2023年財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文 第7篇有關(guān)銷售年終工作總結(jié) 第8篇有關(guān)汽車銷售年終工作總結(jié)錦集 第9篇有關(guān)服裝銷售年終工作總結(jié)模板合集 第10篇有關(guān)執(zhí)法大隊(duì)年終工作總結(jié) 第11篇有關(guān)環(huán)衛(wèi)年終工作總結(jié) 第12篇有關(guān)公司員工年終個(gè)人工作總結(jié) 第13篇有關(guān)村年終工作總結(jié)錦集 第14篇最新有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)與計(jì)劃 第15篇有關(guān)年終工作總結(jié)模板 第16篇有關(guān)于年終工作總結(jié)范文的格式
第1篇 有關(guān)銷售年終工作總結(jié)模板集合
有關(guān)銷售年終工作總結(jié)模板
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編為大家整理的銷售年終工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售年終工作總結(jié)
一、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依不靠 細(xì)分客戶群體
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的 指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營(yíng)銷管理和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤 區(qū)?!皟r(jià)格是關(guān)鍵”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?__汽車摸索了一 套自已的工作方法:
a:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
b:市場(chǎng)個(gè)性化、細(xì)致化,建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。
我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng) 銷;根據(jù)09年的銷售形勢(shì),我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場(chǎng)。壓縮垃圾車、高 空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對(duì)一銷售模式,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,主動(dòng)上門,定期溝通 反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了__汽車公司的專用汽車銷售量。
c:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),發(fā)展網(wǎng)銷
信息時(shí)代專用車市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù) 測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場(chǎng)上每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)特點(diǎn),我們確 定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切 溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為 銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是關(guān)鍵,是整車銷售的后盾和保障,對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長(zhǎng)參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
二、不斷加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
公司內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。
20__年通過(guò)公司全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作 及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì) 20__年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“質(zhì)量第
一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理”這個(gè)終旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和 “文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保__汽車公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
第2篇 有關(guān)辦公室年終工作總結(jié)范文
有關(guān)辦公室年終工作總結(jié)范文
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以促使我們思考,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編為大家整理的辦公室年終工作總結(jié),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
辦公室年終工作總結(jié)
回顧這20__年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室文員及負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。
有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)了自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)一年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
一年來(lái),本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在新的一年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:
第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
第二,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
第三,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
辦公室年終工作總結(jié)
第3篇 有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)
工作總結(jié)以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用。下面是小編為您精心整理的有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)。
有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)1
過(guò)去的20__年是充實(shí)忙碌而又快樂(lè)的一年。在這新年到來(lái)之際,回首來(lái)時(shí)的路,在來(lái)到我們XX酒店的一年里,作為一名剛?cè)肼毜膯T工,在我們前廳部部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下,我從對(duì)于酒店前臺(tái)接待工作的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠獨(dú)立當(dāng)班,從不敢開(kāi)口說(shuō)話到能夠與客自如的交流!在此我由衷的感謝給與我?guī)椭牟块T領(lǐng)導(dǎo)和同事們,謝謝!現(xiàn)在我對(duì)這一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)。
前臺(tái)是展示酒店的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客人來(lái)說(shuō),前臺(tái)是他們接觸我們酒店的第一步,是對(duì)酒店的第一印象,是酒店的門面,是非常重要的。所以前臺(tái)在一定程度上代表了酒店的形象。同時(shí),酒店對(duì)客人的服務(wù),從前臺(tái)迎客開(kāi)始,好的開(kāi)始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí),所以我們一定要認(rèn)真做好本職工作。所以,我在過(guò)去的5個(gè)月我一直都嚴(yán)格依照酒店的規(guī)定??偨Y(jié)起來(lái)可以用以下的五個(gè)方面來(lái)說(shuō):
一、像所有其他的服務(wù)行業(yè)一樣,禮貌、禮儀
怎樣保持微笑,怎樣問(wèn)候客人,如何為客人提供服務(wù),在服務(wù)中對(duì)客人所要用的語(yǔ)言等。
二、注意形象,前臺(tái)是酒店的第一印象,是酒店的門面
因此,我們前臺(tái)的工作人員一定要求淡妝,著工裝上崗,用良好的精神面貌對(duì)客,從而維護(hù)酒店的形象,讓客人了解并看到我們的精神面貌。從而留下深刻的良好印象!并且,也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而,影響我們以后的人生。
三、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)
主要是日常工作流程,前臺(tái)的日常工作很繁瑣,客人入住、退房的辦理、電話的轉(zhuǎn)接、問(wèn)詢、提供信息、行李寄存、接送機(jī)信息的查詢與核對(duì)、訂單的檢查與核對(duì)、排房、交接班時(shí)的交接工作等。所以,我們隨時(shí)都要保持認(rèn)真,細(xì)致工作作風(fēng)和責(zé)任心!以免給客人和自己的同事帶來(lái)很多的不便!
四、前臺(tái)英語(yǔ)
一些前臺(tái)英語(yǔ)能力的具備是對(duì)我們每個(gè)前臺(tái)接待員的基本要求,這樣才能好為來(lái)自外國(guó)的客人服務(wù)。對(duì)于英語(yǔ)的接待方面,我本以為對(duì)于像我一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的人來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題,可是,后來(lái)在接待外國(guó)客人的時(shí)候,好多問(wèn)題出來(lái)了,對(duì)于我已經(jīng)一年多沒(méi)有接觸英語(yǔ)這才明白我好些單詞都已生疏,還酒店的好多設(shè)施設(shè)備的名稱都是以前沒(méi)有接觸過(guò)的。
還好我們酒店組織了前臺(tái)接待的英語(yǔ)培訓(xùn),使我對(duì)以前學(xué)過(guò)得到單詞到了溫習(xí)和鞏固。也學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸的單詞,比如好多的設(shè)施設(shè)備名稱。通過(guò)這樣的培訓(xùn)使明白這樣一個(gè)道理就是不管什么時(shí)候都不要忘記了學(xué)習(xí),給自己不斷充電!唯有不斷的學(xué)習(xí)才能使自己有更好進(jìn)步,才讓自己各個(gè)方面的能力不斷增強(qiáng)!
五、以大局為重,不計(jì)較個(gè)人得失
不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間,如果酒店有臨時(shí)任務(wù)分配,我將服從安排,積極去配合,不找理由推脫。作為酒店的一員,我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為酒店。平時(shí)積極參加酒店組織的活動(dòng),加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通,并且多了解我們酒店的基本情況和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
在過(guò)去的五個(gè)月里我好多方面的不足,比如和領(lǐng)導(dǎo)和同事的交流有些不足,還工作上也有些不足,同事和我提的建議就是客人多時(shí)候我會(huì)緊張,在新的一年到來(lái)之際,在往后的工作上我一定會(huì)克服這種心理。我也很感謝給我提意見(jiàn)的同事!因?yàn)槟銈兾艺J(rèn)識(shí)到自己的不足,才有機(jī)會(huì)去改正,對(duì)我也有很大的幫助!雖然前臺(tái)的工作有時(shí)是比較的瑣碎,但大小事都是要認(rèn)真才能做好,所以我都會(huì)用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì),在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作!
我被分配到酒店的前臺(tái)接待這個(gè)崗位已經(jīng)一年了,剛到酒店的時(shí)候,挺興奮的,畢竟是第一次真正踏入社會(huì)工作,對(duì)什么都覺(jué)得新鮮和好奇,我可當(dāng)正式上崗的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn),這份工作很辛苦,但是也讓人獲益頗多。
有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)2
歲月如梭,轉(zhuǎn)眼又快迎來(lái)了新的一年。在已經(jīng)過(guò)去的20__年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和熱情幫助下,順利完成了前臺(tái)接待相應(yīng)的工作?,F(xiàn)在對(duì)20__年的工作作出總結(jié)。
一、前臺(tái)工作的基本內(nèi)容
前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位,熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要。20__年__月,我開(kāi)始從事前臺(tái)接待工作,深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中,嚴(yán)格按照公司的要求,工裝上崗,五官清秀。熱情對(duì)待每一個(gè)來(lái)訪客戶,并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便,也為客戶提供了方便。接電話時(shí),做到耐心聽(tīng)客戶的詢問(wèn),并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
二、前臺(tái)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在到XXX酒店工作前,雖然也有過(guò)前臺(tái)接待的工作經(jīng)驗(yàn),但是,還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面,責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間,讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通,如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。
三、前臺(tái)工作的下一步計(jì)劃
基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛(ài),我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度,還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力提高工作素質(zhì),加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn),克服不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致,為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)!
前臺(tái)之所以被稱之為“前臺(tái)”,我想,在做好此項(xiàng)工作之前,首先應(yīng)該對(duì)這個(gè)職位有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它,完善它。我覺(jué)得前臺(tái),不能單從字面上去理解它,認(rèn)為它只是公司門面,只要外表裝飾得漂亮就夠了,而忽略了它的內(nèi)在,這恰恰是最重要的東西。前臺(tái)作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn),前臺(tái)人員對(duì)來(lái)電、來(lái)訪人員所說(shuō)的每一句話、做的每一動(dòng)作都會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象,他們的印象不僅是對(duì)前臺(tái)服務(wù)人員的印象,更是對(duì)公司整體的印象,所以前臺(tái)服務(wù)人員在工作的過(guò)程中扮演著相當(dāng)重要的角色。
前臺(tái)是公司幾乎所有信息的集中地,也是信息流通的主要窗口。通過(guò)在前臺(tái)工作的實(shí)習(xí),可有利于新員工對(duì)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的迅速了解,也有利于加強(qiáng)對(duì)公司新老客戶的認(rèn)識(shí)。作為前臺(tái)人員,我覺(jué)得前臺(tái)人員在處理這些信息的過(guò)程中,要注意多聽(tīng)多想多看,因?yàn)橹挥羞@樣,才能在接收到某一信息時(shí)就能迅速地做出反應(yīng)。比如,在多聽(tīng)上,要注意傾聽(tīng)辦公室里是否有同事正在講電話,當(dāng)有電話進(jìn)來(lái)找這位同事時(shí),就能迅速的將這一信息傳達(dá)給對(duì)方,針對(duì)事情的急緩,做出合理處理;在多想上,要注意聯(lián)系自己所觀察聽(tīng)到的信息,多想想有尺度的去處理來(lái)電人員的信息;在多看上,要時(shí)刻注意觀察公司內(nèi)部人員的流動(dòng)情況等。
有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)3
一年過(guò)去了,回顧自己的工作,在酒店以及前廳部領(lǐng)班和主管的指導(dǎo)下,在不同的方面取得了一定的成績(jī)和收獲。也還存在一些不足之處。
一、對(duì)前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)
盡管前臺(tái)工作沒(méi)有象公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接,但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位,領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。通過(guò)思考,我認(rèn)為,不管哪一個(gè)崗位,不管從事哪一項(xiàng)工作,都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分,都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對(duì)前臺(tái)工作,應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō),前臺(tái)是他們接觸公司的第一步,是對(duì)公司的第一印象,而第一印象非常重要,所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí),公司對(duì)客戶的服務(wù),從前臺(tái)迎客開(kāi)始,好的開(kāi)始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí),促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量
前臺(tái)的主要工作是迎客,為客戶答疑。因此,做好此項(xiàng)工作,最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。我始終堅(jiān)持“以情服務(wù),用心做事”,始終面帶微笑,認(rèn)真謙和的接待各方來(lái)客,我對(duì)待工作勤懇扎實(shí),嚴(yán)格按照關(guān)于前臺(tái)工作的各項(xiàng)規(guī)定和要求,認(rèn)真履行崗位職責(zé),積極開(kāi)展各項(xiàng)工作。對(duì)師傅以及同事教給我的知識(shí)爭(zhēng)取一次性記牢,不懂得問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)問(wèn)明白,并做了認(rèn)真的總結(jié),避免了以后出現(xiàn)同樣的問(wèn)題后不知道怎么處理。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)同事的做事放方法和說(shuō)話技巧,漸漸地使自己辦事麻利、高效、少出差錯(cuò)。在出色完成工作的同時(shí),增強(qiáng)了自己處事的靈活性,提高了溝通技能及人際關(guān)系的處理能力。
三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)及英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)
要做好服務(wù)工作,光有良好的意識(shí)還不夠,還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí),公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí),包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配,以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。 雖然酒店外賓不多,但如果英語(yǔ)不好的話,上大夜遇上外賓就不好辦了。所以需要加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)。四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容,有了這些知識(shí)儲(chǔ)備,一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題,準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒(méi)人,會(huì)提醒來(lái)電方,并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人,或者在力所能及的范圍內(nèi),簡(jiǎn)要回答客戶的問(wèn)題,同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
四、不足之處
1、聊天的話題不多,每次跟同事在一起的時(shí)候總是感覺(jué)沒(méi)有什么話題可聊,總是在聽(tīng)別人說(shuō)話,自己也很少參與,導(dǎo)致讓人感覺(jué)我是一個(gè)不容易接近的人。
2、知識(shí)儲(chǔ)備不夠,對(duì)一些外幣的兌換等掌握得不夠好。英語(yǔ)水平低,外賓來(lái)了都不敢跟外賓交流。來(lái)年計(jì)劃: 在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)保持良好的勢(shì)頭,堅(jiān)持前臺(tái)部多年年來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng),針對(duì)自己的不足之處,努力學(xué)習(xí),自我增值,永不落伍。同時(shí)從更高的角度來(lái)要求自己做到最好,做事以最嚴(yán)格來(lái)規(guī)范自己,使技能水平與業(yè)務(wù)知識(shí)達(dá)到一個(gè)更高的層次。
我會(huì)努力配合主管和領(lǐng)班開(kāi)展工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),努力為團(tuán)隊(duì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。和大家共同營(yíng)造一個(gè)健康和諧的工作環(huán)境。也希望酒店會(huì)越來(lái)越好!
有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)4
20__年已經(jīng)過(guò)去,在這一年里,__大酒店在__公司和__公司的共同經(jīng)營(yíng)下有了較大的變化,兩家股東投入大量的資金對(duì)酒店部分設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了更新和改造,荒廢多年的三樓經(jīng)過(guò)裝修營(yíng)業(yè),彌補(bǔ)了酒店娛樂(lè)項(xiàng)目的空缺,使酒店的服務(wù)項(xiàng)目更加完善,針對(duì)客房異味的問(wèn)題,通過(guò)打開(kāi)窗戶通風(fēng)得到了根本的解決,同時(shí)對(duì)客房舊電視進(jìn)行了更新……,所有的這些給酒店帶來(lái)了生機(jī)和希望。
酒店設(shè)備的更新、服務(wù)項(xiàng)目的完善、員工服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高,使__大酒店在20__年的星評(píng)復(fù)核中取得有史以來(lái)的最好成績(jī)第二名,使__大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽(yù)。所有的這些都是店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開(kāi)的。所以酒店較注重員工的精神文明建設(shè),給員工創(chuàng)造了良好的生活空間,將酒店的洗衣房改造成一個(gè)寬敞的員工餐廳和員工活動(dòng)的兩用室,并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娛樂(lè)項(xiàng)目,并多次開(kāi)展各項(xiàng)比賽,即增強(qiáng)了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活,酒店還將太陽(yáng)能熱水安裝到了員工宿舍,解決了員工冬天洗澡的問(wèn)題。所有的這些員工只能通過(guò)認(rèn)真工作來(lái)回報(bào)酒店。今年來(lái)前廳部在人員不斷更換的情況下,所有的員工仍然能夠克服困難、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,圓滿的完成酒店交給的各項(xiàng)接待任務(wù),全年共接待了VIP團(tuán)四個(gè),會(huì)議無(wú)數(shù)次,在整個(gè)接待過(guò)程中受到客人的好評(píng),一年來(lái)前廳部做好了以下幾項(xiàng)工作:
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工素質(zhì)
前廳部作為酒店的門面,每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人,員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,因此對(duì)員工的培訓(xùn)是我們的工作重點(diǎn),今年來(lái)針對(duì)五個(gè)分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃:針對(duì)總機(jī),我們進(jìn)行接聽(tīng)電話語(yǔ)言技巧培訓(xùn);針對(duì)行李處的行李運(yùn)送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對(duì)前廳部所有員工進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的外語(yǔ)培訓(xùn),為今年的星評(píng)復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),只有通過(guò)培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高,才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、給員工灌輸“開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支”意識(shí),控制好成本
“開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個(gè)企業(yè)不矢的追求,前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號(hào)召,開(kāi)展節(jié)約、節(jié)支活動(dòng),控制好成本。為節(jié)約費(fèi)用,前廳部自己購(gòu)買塑料籃子來(lái)裝團(tuán)隊(duì)的鑰匙,減少了鑰匙袋和房卡的使用量,給酒店節(jié)約了費(fèi)用(原來(lái)不管是團(tuán)隊(duì)還是散客,每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋,通過(guò)團(tuán)隊(duì)房不使用房卡和鑰匙袋后,大大節(jié)省了費(fèi)用,房卡0.18元/張,鑰匙袋0.10元/個(gè),每天團(tuán)隊(duì)房都100間以上,一年可節(jié)約一筆較大的費(fèi)用);商務(wù)中心用過(guò)期報(bào)表來(lái)打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,用好每一張紙、每一支筆。通過(guò)這些控制,為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和銷售技巧,提高入住率
前廳部根據(jù)市場(chǎng)情況,積極地推進(jìn)散客房銷售,今年來(lái)酒店推出了一系列的客房促銷方案如:球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動(dòng),接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房?jī)r(jià),前臺(tái)的散客有了明顯的增加,入住率有所提高,強(qiáng)調(diào)接待員:“只要到前臺(tái)的客人,我們都要想盡辦法讓客人住下來(lái)”的宗旨,爭(zhēng)取更多的入住率。
四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作
酒店就像一個(gè)大家庭,部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生磨擦,協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門,它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,如出現(xiàn)問(wèn)題,我們都能主動(dòng)地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,避免事情的惡化,因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?,不解決和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響。
五、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
前臺(tái)按照局的規(guī)定對(duì)每個(gè)入住的客人進(jìn)行入住登記,并輸入電腦,境外客人的資料通過(guò)酒店的報(bào)關(guān)系統(tǒng)及時(shí)的向國(guó)家安全局出入境管理科進(jìn)行報(bào)關(guān),認(rèn)真執(zhí)行局下發(fā)的通知,對(duì)每位住客的貴重物品進(jìn)行提醒寄存。前廳部所有的報(bào)表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé),對(duì)報(bào)表進(jìn)行分類存檔并每月統(tǒng)計(jì)上報(bào)。20__年客房收入與201_年客房收入進(jìn)行對(duì)比,住房率增加了9.46%,但收入?yún)s減少了__元,主要原因是因?yàn)榫频陿I(yè)之間的惡性竟?fàn)帉?dǎo)致平均房?jī)r(jià)降低,入住率增加而收入減少的現(xiàn)象。
成績(jī)是喜人的,但不是之處我們也深刻地意識(shí)和體會(huì)到:
1、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性;
2、總機(jī)的設(shè)備老化造成線路不暢,時(shí)常引起客人投訴;
3、個(gè)別新員工對(duì)本職工作操作不熟練;
4、商務(wù)中心復(fù)印機(jī)老化,復(fù)印機(jī)效果不好,影響到商務(wù)中心的收入。
根據(jù)酒店給營(yíng)業(yè)部門制定了新的銷售指標(biāo)和任務(wù),20__年對(duì)前廳部來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要年,為能配合銷售部完成任務(wù),特制定出20__年工作計(jì)劃:
1、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì),提高服務(wù)質(zhì)量;
2、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,減少員工的流動(dòng)性;
3、“硬件”老化“軟件”補(bǔ),通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足;
4、提高前臺(tái)員工的售房技巧,增加散客的入住率,力爭(zhēng)完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)。
新的一年已開(kāi)始,前廳部全體員工將以新的精神面貌和實(shí)際行動(dòng)向賓客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),貫徹“賓客至上,服務(wù)第一”的宗旨。
20__年12月了,又到了回顧歷史,展望未來(lái)的時(shí)間??v觀20__年整個(gè)年度,一切是那樣的平靜、平淡和平常,而在這極度平凡的一年里,我們是怎樣安然的走過(guò)20__年的呢?
既然經(jīng)營(yíng)是重點(diǎn),那就先說(shuō)說(shuō)20__年的銷售吧。年初訂下的銷售任務(wù)是全年九百萬(wàn)的銷售額,并將任務(wù)劃分到了每個(gè)月份,大概只有三月份較去年同期銷售額減少之外,其余月份都較去年同期略漲(包括了內(nèi)支部分)。任務(wù)完成方面也只有一兩個(gè)月未完成之外,大部分月份均超額完成計(jì)劃,并被給予了超額部分獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)。所以到現(xiàn)在為止,九百萬(wàn)的銷售計(jì)劃早已完成,就看與去年同期相比較,超額部分所能達(dá)到的數(shù)據(jù)了。只是現(xiàn)在看12月份的預(yù)訂情況,銷售似乎不太樂(lè)觀,為此,經(jīng)理特地召集我們開(kāi)了個(gè)鼓勵(lì)士氣大會(huì),讓我們?cè)俳釉賲?,一鼓作氣,站好最后一班崗,?zhēng)取最大程度的銷售額。
除了經(jīng)營(yíng)方面的工作,培訓(xùn)和管理工作也穿插其中,每月的月結(jié)會(huì)及培訓(xùn)工作也是有條不紊。由于今年的平淡無(wú)奇,系統(tǒng)方面的培訓(xùn)也增加了許多,不僅有安全培訓(xùn),前臺(tái)登記工作的要求也越來(lái)越嚴(yán)格,還有__分局出入境的外事戶籍培訓(xùn),每一項(xiàng)培訓(xùn)我們前臺(tái)員工都積極參與其中,為增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)而努力。
當(dāng)然,20__年的改變也有不少。其一,由站式服務(wù)更改為坐式服務(wù)就是最大的改變。酒店有許多的老顧客,每當(dāng)他們來(lái)店時(shí),常說(shuō)的一些話就是“喲,改臺(tái)子了,不錯(cuò),更氣派了?!薄昂芎冒?,更直觀,也更舒適了?!笨腿藗兊母杏X(jué)都不錯(cuò),而作為服務(wù)人員的我們更加從心底里感謝領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷,而更加舒適的辦公環(huán)境也讓同事們心情愉悅地努力工作。其二,還有前臺(tái)添置的壁掛電視,重復(fù)播放的北大風(fēng)光片,酒店介紹片,入住賓客登記要求,入住賓客溫馨提示等等內(nèi)容,也讓正在前臺(tái)辦理入住和退房的賓客既打發(fā)了時(shí)間,又充分感受到了酒店的熱忱和周到。另外,酒店還響應(yīng)國(guó)家政策,給大家調(diào)整了工資,并從20__年下半年起補(bǔ)發(fā),都讓員工們心中慰藉不少,也更加有動(dòng)力努力地工作。還有就是商務(wù)中心已經(jīng)出租給了首都旅行社分銷店且重新開(kāi)張了。不但恢復(fù)了以往商務(wù)中心的服務(wù)項(xiàng)目,還額外增加了旅游項(xiàng)目,給酒店客人帶來(lái)更多更周到的服務(wù)。
為了20__年工作的順利開(kāi)展,酒店做了今年年末部分客房重新修繕的預(yù)算,主要是針對(duì)客房五層標(biāo)間以及三層普套的更換壁紙的裝修工程,還有大堂的酒店正門增加避風(fēng)裝置,從而增加大堂的溫度舒適度等內(nèi)容。另外前臺(tái)也添置了一臺(tái)小型復(fù)印機(jī),保證了外國(guó)賓客的證件復(fù)印功能,從而達(dá)到分局外事戶籍登記工作的基本要求,這些都是酒店在硬件設(shè)施方面的改進(jìn)。在軟件方面,銷售部則和藝龍、航信等較大型網(wǎng)站也積極溝通,簽訂了協(xié)議,增加了網(wǎng)絡(luò)訂房的渠道,前臺(tái)則不斷地培訓(xùn),接待員與收銀員共同學(xué)習(xí),不但學(xué)習(xí)本崗位相關(guān)知識(shí),而且準(zhǔn)確了解相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高個(gè)人素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能,以便更加貼心,更加周到,更加熟練地對(duì)客服務(wù),來(lái)增加酒店的回頭客。似乎總是老調(diào)重彈,但正如日復(fù)一日,年復(fù)一年,酒店總是不斷地完善客房的硬件設(shè)施,而我們員工也總是努力地提高對(duì)客服務(wù)的能力,只有這樣,資源酒店才能屹立在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里,酒店的明天才能更加美好和輝煌。
有關(guān)于酒店前臺(tái)年終工作總結(jié)5
酒店的前臺(tái),工作半次分為早班、中班和通宵班三個(gè)班,輪換工作,并一周一休。除通宵班為兩人外,早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀,另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,一人登記推銷,另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力,讓收銀可以做到頭腦清明,不出錯(cuò)。最重要的是,這樣的工作方式,可以很快讓新人獲得經(jīng)驗(yàn),在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo),工作量大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)驗(yàn),迅速成長(zhǎng),在這里我了解到了服務(wù)行業(yè)之潛規(guī)則。
一、“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”
這句服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營(yíng)格言,在這里被發(fā)揮到了極致。酒店為了達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),不但要客人的物質(zhì)需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經(jīng)營(yíng)者,往往對(duì)客人的要求,只要在不觸犯法律和違背道德的前提下,都會(huì)最大化滿足客人。所以從入職培訓(xùn)就會(huì)為員工灌輸:“客人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò),錯(cuò)的只會(huì)是我們”,“只有真誠(chéng)的服務(wù),才會(huì)換來(lái)客人的微笑”。
二、服從上級(jí)安排與決策
從決策的角度來(lái)說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)不可能永遠(yuǎn)是對(duì)的”。身為上司經(jīng)理,哪怕能力再?gòu)?qiáng),經(jīng)驗(yàn)再豐富,信息量再多,也難免會(huì)犯決策性錯(cuò)誤,大不了是犯錯(cuò)的概率比普通人少一些而已。不過(guò),這句話是針對(duì)執(zhí)行而言的。
這一年來(lái)的工作,讓我對(duì)社會(huì)有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí),只有在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過(guò),才會(huì)明白這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜,遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的美好。只有通過(guò)工作才能體味社會(huì)和人生,在前臺(tái)這個(gè)不起眼的崗位,我能夠感受到社會(huì)上的人情事理,我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)處世之道,了解人際關(guān)系的復(fù)雜。在這一年里,我不僅看到自己好的一面,也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的放大出來(lái),從而讓我關(guān)注到自己從不曾注意的東西。
也許,在外人看來(lái),前臺(tái)的工作很簡(jiǎn)單,事實(shí)上,這工作的程序復(fù)雜繁多,我發(fā)現(xiàn)要做好一項(xiàng)工作,心態(tài)必須調(diào)整好,無(wú)論工作是繁重還是清閑,要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候,要想盡一切辦法去彌補(bǔ)你的過(guò)失,而不是逃避。要說(shuō)的是,現(xiàn)在酒店的前臺(tái)的薪水一般都是底薪加提成的,也就是說(shuō),入住的客人多,自己的工資也高,這算是鼓勵(lì)大家埋頭苦干,加班加點(diǎn)也愿意堅(jiān)持的動(dòng)力所在。
這一年,有欣喜、有汗水、有苦澀,很難用一言兩語(yǔ)說(shuō)清楚。這一年的時(shí)間是短暫的,但過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的,我要好好地總結(jié)歸納一下,將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng),重新整理自己的信心,迎接新的開(kāi)端。最后,感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理,謝謝你們對(duì)我這一年的關(guān)心和照顧,從你們身上,我學(xué)到了很多,也希望酒店能夠越來(lái)越好!
20__年接近尾聲,不知不覺(jué)在這個(gè)酒店已經(jīng)做了有一年時(shí)間,從剛開(kāi)始對(duì)前臺(tái)一去所知到現(xiàn)在獨(dú)擋一面,我相信這里面除了我自己的付出與努力,更離不開(kāi)酒店給我所帶來(lái)的培訓(xùn),以及老員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我支持。半年時(shí)間里我學(xué)到了好多,“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”這句服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營(yíng)格言,在這里被發(fā)揮到了極致。 酒店為了達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),不但要客人的物質(zhì)需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經(jīng)營(yíng)者,往往對(duì)客人的要求,只要在不觸犯法律和違背道德的前提下,都會(huì)最大化滿足客人。所以從入職培訓(xùn)就會(huì)為員工灌輸:“客人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò),錯(cuò)的只會(huì)是我們”、“只有真誠(chéng)的服務(wù),才會(huì)換來(lái)客人的微笑”。 我一直堅(jiān)信顧客就是上帝的道理,總是在盡可能的把我自己的服務(wù)做到極致。
第4篇 有關(guān)物業(yè)年終工作總結(jié)合集
有關(guān)物業(yè)年終工作總結(jié)合集
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們好好寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編收集整理的物業(yè)年終工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
物業(yè)年終工作總結(jié)
一年復(fù)始,萬(wàn)象更新,轉(zhuǎn)眼間____物業(yè)在新的歷程中匆忙而緊張的跨過(guò)了20__年,回顧自己9個(gè)多月來(lái)的工作歷程,收獲及感悟頗多,從20__年3月進(jìn)入公司以來(lái),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷以及各位同事的積極協(xié)助下,憑著自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,圓滿的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將20__年工作匯報(bào):
一、本人于20__年3月正式加入海門__物業(yè)管理有限公司,擔(dān)任客服領(lǐng)班一職,入職之初,在客服主管的帶領(lǐng)下,完成以下工作:
1.針對(duì)客服人員專業(yè)知識(shí)不足,在嚴(yán)格按照客服部年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí),加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),通過(guò)真實(shí)案例實(shí)操實(shí)練,通過(guò)理論與實(shí)踐讓客服人員更深刻的認(rèn)知專業(yè)知識(shí)的重要性,在五月份客服部安排人員參加南通總公司組織的客服專業(yè)技能的培訓(xùn)與考核時(shí),榮獲全公司第二名的好成績(jī)。
2.梳理現(xiàn)有管理費(fèi)的收費(fèi)進(jìn)度,對(duì)未收戶數(shù)、面積、金額及原因作統(tǒng)計(jì)并制定催收管理費(fèi)計(jì)劃,針對(duì)收費(fèi)率低、業(yè)主不愿繳納管理費(fèi),客服部制定各樓棟助理根據(jù)各自區(qū)域按時(shí)上門、電話催繳的催繳計(jì)劃。五、六月份根據(jù)制定的催繳計(jì)劃進(jìn)行管理費(fèi)催繳工作,并對(duì)業(yè)主不愿繳納管理費(fèi)原因進(jìn)行統(tǒng)計(jì),根據(jù)業(yè)主提出的各類問(wèn)題,找出問(wèn)題的根源并處理,已取得良好效果。五月份上門收繳管理費(fèi)197109元,六月份上門收繳管理費(fèi)71409元。七月份對(duì)管理費(fèi)一年以上未交的業(yè)主發(fā)催繳函,對(duì)已交付區(qū)域未收房的業(yè)主發(fā)催收函,共發(fā)出催收信件246封,至月底已有30戶交納物管費(fèi)44138元。
3.完成20__年6月的1.7期及8月的1.6期交收樓活動(dòng),入伙600多戶。針對(duì)交房期間的遺留問(wèn)題積極與地產(chǎn)工程、施工單位溝通跟進(jìn),及時(shí)的完成遺留問(wèn)題的處理,極大程度上避免因施工遺留問(wèn)題導(dǎo)致的業(yè)主投訴及滿意度下降。
4.對(duì)客服部臺(tái)賬進(jìn)行梳理,針對(duì)現(xiàn)有臺(tái)賬混亂及部分臺(tái)賬空白現(xiàn)象,從四月份起建立健全的部門臺(tái)賬,對(duì)erp數(shù)據(jù)錄入的真實(shí)性、準(zhǔn)確性等數(shù)據(jù)進(jìn)行整改,加強(qiáng)erp錄入人員的培訓(xùn)工作,erp錄入步入常態(tài)化。
5.由于小區(qū)管理面積較大,針對(duì)部分標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的統(tǒng)一制作需要大量的時(shí)間的問(wèn)題,客服部制定張貼臨時(shí)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌,對(duì)現(xiàn)有不統(tǒng)一的標(biāo)示進(jìn)行休整,完善各類標(biāo)示工作。
6.根據(jù)“精致塔”要求制定客服部關(guān)于“馨風(fēng)采”、“馨服務(wù)”、“馨家園”的提升計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行,五月份組織開(kāi)展“溫馨五月情感恩母親節(jié)”活動(dòng),通過(guò)社區(qū)活動(dòng)加深物業(yè)與業(yè)主的關(guān)系,讓業(yè)主更深層次的了解并接受理解物業(yè)。九月份開(kāi)展的中秋社區(qū)活動(dòng),培養(yǎng)業(yè)主“家是最溫馨的港灣,社區(qū)是家的構(gòu)成”內(nèi)心認(rèn)同。取得業(yè)主一致好評(píng),并要求以后多舉辦此類活動(dòng)。
二、20__年9月__世紀(jì)錦城盛大開(kāi)盤,在公司領(lǐng)導(dǎo)各方面權(quán)衡之下,我于20__年10月被調(diào)任到世紀(jì)錦城任客服主管,在此期間完成以下工作:
1.針對(duì)銷售大廳各項(xiàng)工作與小區(qū)存在一定的差異性,員工對(duì)新的工作環(huán)境及工作任務(wù)不太明確,做好員工之間的動(dòng)員工作的同時(shí),制定并實(shí)施會(huì)所服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及各部門詳細(xì)工作流程,對(duì)安排的工作具體落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人,要求當(dāng)天能完成必須當(dāng)天完成,不能完成的要查出原因、制定計(jì)劃,按規(guī)定的期限完成,改變懶、散、慢的不良工作習(xí)慣,對(duì)提高服務(wù)意識(shí)、有效開(kāi)展工作起到至關(guān)重要的作用。
2.十月份樣板間正式對(duì)外開(kāi)放,在此期間完成樣板間的全面開(kāi)荒工作以及銷售中心的細(xì)致衛(wèi)生清潔。
3.根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完成對(duì)銷售中心、樣板間以及配套設(shè)施的驗(yàn)收,并對(duì)存在的遺留問(wèn)題要求整改并跟進(jìn)結(jié)果,對(duì)維修后的遺漏工程進(jìn)行復(fù)檢。
4.針對(duì)案場(chǎng)工作要求,對(duì)南部會(huì)所人員加強(qiáng)員工禮儀禮節(jié)及專業(yè)技能培訓(xùn),通過(guò)使用玻璃杯、咖啡杯,服務(wù)區(qū)域擺放香薰,保潔人員使用統(tǒng)一工具盒,秩維規(guī)范交通指示,客服提供問(wèn)茶、續(xù)茶服務(wù)以及一些小的細(xì)節(jié)來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量,體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)亮點(diǎn)。
5.配合房地產(chǎn)銷售推廣、開(kāi)盤工作,以銷售中心、樣板房的使用、業(yè)主接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為重心開(kāi)展服務(wù)工作,順利完成世紀(jì)錦城2-8#樓的開(kāi)盤、“魅力錦城、華彩篇章”業(yè)主聯(lián)誼等活動(dòng)。
回顧20__年以來(lái)的工作,諸多方面值得分享和肯定,在工作中也存在在很大的不足:
1.在物業(yè)服務(wù)工作上理論知識(shí)稍有欠缺,對(duì)于客服部以外的其他部門理論知識(shí)掌握不大熟練,運(yùn)用不到位,需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,以求進(jìn)一步提高物業(yè)管理水平,提高自身綜合素質(zhì)。
2.對(duì)于管理方面的素養(yǎng),還需要提升,需加強(qiáng)管理知識(shí)理論的學(xué)習(xí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累。
3.日常的工作標(biāo)準(zhǔn)雖然達(dá)標(biāo),但是與“精細(xì)美”的服務(wù)理念存在一定差距,需要在服務(wù)工作中的細(xì)致部分下功夫。
三、為了在新的一年里更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短,克服之前工作中的不足,樹(shù)立良好的服務(wù)口碑,20__年南部會(huì)所將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行:
一、以提高管理服務(wù)效能,營(yíng)造和諧生活環(huán)境,配合營(yíng)銷工作為中心計(jì)劃開(kāi)展工作。
1.在現(xiàn)有工作手冊(cè)的基礎(chǔ)上,根據(jù)工作需要不斷完善工作手冊(cè),落實(shí)執(zhí)行公司下發(fā)的iso質(zhì)量管理體系文件,使每一位員工了解工作規(guī)程,達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。
2.根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn),
通過(guò)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí),不斷提高會(huì)所員工水平,盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。
3.對(duì)會(huì)所員工自身特點(diǎn)、專長(zhǎng)、結(jié)合日常工作表現(xiàn),進(jìn)行合理評(píng)估,合理安排崗位,明確發(fā)展方向和目標(biāo),對(duì)不稱職員工堅(jiān)決撤換。
二、積極配合營(yíng)銷及客服工作的開(kāi)展。
通過(guò)推出更貼心的服務(wù),展示物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn),做到人人都是稱職的“形象銷售員”,令客戶對(duì)公司及樓盤增強(qiáng)信心。
1.根據(jù)銷售中心的裝修以及布局提出合理化建議,做好服務(wù)軟包裝。
2.服務(wù)禮儀不漏掉每一個(gè)需要注重的細(xì)節(jié)。
3.服務(wù)用語(yǔ)文明、禮貌,統(tǒng)一說(shuō)詞,規(guī)范用語(yǔ)。
4.通過(guò)銷售中心以及樣板房的服務(wù),展示后期物業(yè)服務(wù)的水準(zhǔn)。重點(diǎn)在于提升物業(yè)公司的形象,發(fā)掘并展示公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。
5.對(duì)物業(yè)的營(yíng)銷推廣提供物業(yè)管理的賣點(diǎn),充分介紹物業(yè)優(yōu)勢(shì)而又避免隨意許諾,對(duì)客戶提出的物業(yè)管理問(wèn)題進(jìn)行咨詢答疑。
三、開(kāi)展業(yè)主需求調(diào)查。
積極參加與銷售中心開(kāi)展的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),集中了解業(yè)主反饋的信息,在銷售中心幫助下,在入住前開(kāi)展業(yè)主需求調(diào)查,以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、興趣愛(ài)好及各類服務(wù)需求,通過(guò)分析,確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),使今后的物業(yè)管理服務(wù)更加貼近業(yè)主。
物業(yè)年終工作總結(jié)
第5篇 有關(guān)街道辦事處年終工作總結(jié)
今年以來(lái),在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全市財(cái)政部門緊緊圍繞“全面推進(jìn)港城現(xiàn)代化建設(shè)”的總目標(biāo),以“穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型、惠民生”為主線,積極組織收入,加強(qiáng)政策整合,強(qiáng)化支出管理,提升財(cái)政績(jī)效,有力推動(dòng)了我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。主要體現(xiàn)在五個(gè)方面:
(一)千方百計(jì)抓好收入,努力壯大地方財(cái)力。一是牢牢把握組織收入的主動(dòng)權(quán),繼續(xù)實(shí)施財(cái)稅聯(lián)席會(huì)議制度,加大對(duì)重點(diǎn)稅源的跟蹤服務(wù),深入開(kāi)展財(cái)稅調(diào)研分析,及時(shí)全面掌握全市財(cái)稅形勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息,不斷提升挖潛增收工作水準(zhǔn)。2023年全市完成全口徑財(cái)政收入450.7億元,同比增9%;完成公共財(cái)政預(yù)算收入154.18億元,同比增長(zhǎng)3.1%,其中稅收占比81.1%,收入總量在全省位居第三。
(二)優(yōu)化政策激勵(lì)機(jī)制,助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)市級(jí)財(cái)政扶持政策的梳理和整合,加大政策集成扶持力度,提高財(cái)政扶持資金的實(shí)效。一是實(shí)施財(cái)政政策整合。局專門成立財(cái)政扶持政策清理整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組,多次召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行協(xié)調(diào),加強(qiáng)與相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門主動(dòng)對(duì)接,對(duì)市級(jí)財(cái)政扶持政策進(jìn)行全面梳理,將其中的126項(xiàng)專項(xiàng)資金政策優(yōu)化整合為93項(xiàng),減少33項(xiàng);完善出臺(tái)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化、服務(wù)業(yè)發(fā)展、生態(tài)補(bǔ)償?shù)纫庖?jiàn),修訂外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)促發(fā)展財(cái)政扶持辦法,調(diào)整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持意見(jiàn)。整合前專項(xiàng)資金數(shù)額為22.27億元,占2023年項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算總額的50.3%,經(jīng)過(guò)整合,減少為20.47億元,占2023年實(shí)際支出總額的48.7%,凈減少1.8億元,下降9%。二是認(rèn)真落實(shí)本市扶持企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策,實(shí)行對(duì)總部企業(yè)、規(guī)模企業(yè)、中小企業(yè)提速等獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)企業(yè)加快技術(shù)改造和節(jié)能減排,支持現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加快發(fā)展,加大外貿(mào)“穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型”的扶持力度,獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)淘汰落后騰籠換鳳。2023年共兌現(xiàn)市級(jí)各項(xiàng)扶持企業(yè)資金8.73億元。三是全面對(duì)接上級(jí)產(chǎn)業(yè)扶持政策,積極對(duì)上爭(zhēng)取,幫助企業(yè)用足用好各項(xiàng)政策,會(huì)同相關(guān)部門為228家企業(yè)向上申報(bào)扶持資金項(xiàng)目15大類,對(duì)上爭(zhēng)取各類扶持資金9.32億元。四是支持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。預(yù)算安排科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)9000萬(wàn)元,保障實(shí)施科技創(chuàng)新“三個(gè)一批”行動(dòng)方案及專利跨越三年行動(dòng)計(jì)劃,支持企業(yè)加大科技投入,促進(jìn)重大成果或重點(diǎn)領(lǐng)域科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化。五是努力化解中小企業(yè)融資難題,支持中小企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。完善融資擔(dān)保體系,積極開(kāi)展再擔(dān)保和聯(lián)保業(yè)務(wù),對(duì)四家中小企業(yè)信用擔(dān)保公司給予風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金689.5萬(wàn)元,2023年,4家主辦擔(dān)保機(jī)構(gòu)累計(jì)再擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)余額49.4億元,為企業(yè)解決貸款周轉(zhuǎn)資金16.5億元。六是規(guī)范行政事業(yè)收費(fèi)管理,切實(shí)減少企業(yè)負(fù)擔(dān)。以正式文件形式向社會(huì)公布并發(fā)放政府性基金、行政事業(yè)性收費(fèi)目錄,強(qiáng)化對(duì)取消、減免、降低收費(fèi)政策的跟蹤監(jiān)管,全年涉企類收費(fèi)比上年減少1.26億元。
(三)加大財(cái)政保障力度,著力改善民生福祉。堅(jiān)持富民惠民的公共財(cái)政導(dǎo)向,在財(cái)政收支壓力較大的情況下,我們千方百計(jì)保障民生支出。一是支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。整合出臺(tái)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施辦法、重點(diǎn)農(nóng)機(jī)具發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法、秸桿綜合利用財(cái)政補(bǔ)貼政策,擬定__市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)財(cái)政扶持辦法;加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè),兌現(xiàn)各區(qū)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展扶持資金近3億,全面落實(shí)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策,落實(shí)惠農(nóng)補(bǔ)貼1.3億元,受益農(nóng)戶11.9萬(wàn)戶。二是提高社會(huì)保障水平。進(jìn)一步提高老年農(nóng)(居)民、第四年齡段被征地農(nóng)民、企業(yè)退休人員等各類人群社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇,涉及人數(shù)達(dá)8.68萬(wàn)人,發(fā)放金額達(dá)2518萬(wàn)元。繼續(xù)實(shí)施自然災(zāi)害民生保險(xiǎn)優(yōu)化工程,同時(shí)投入218萬(wàn)元首次將54.3萬(wàn)新市民納入保障體系,為新市民購(gòu)買意外保險(xiǎn)。三是實(shí)施積極的就業(yè)政策。加大對(duì)就業(yè)困難群體的扶持力度,市財(cái)政安排社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼款10973萬(wàn)元。通過(guò)開(kāi)發(fā)公益性崗位、發(fā)放就業(yè)崗位補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等多種舉措,幫助特困家庭勞動(dòng)力、被征地農(nóng)民等重點(diǎn)對(duì)象實(shí)現(xiàn)就業(yè)。加大職業(yè)技能培訓(xùn)力度,安排專項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)437.6萬(wàn)元,大力推進(jìn)公共培訓(xùn)基地建設(shè)和鎮(zhèn)級(jí)人力資源市場(chǎng)建設(shè)。四是推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。積極參與公立醫(yī)院法人治理結(jié)構(gòu)、醫(yī)療聯(lián)合體、醫(yī)保支付方式及績(jī)效工資改革,全面支持公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目,穩(wěn)步提高居民基本醫(yī)療保障水平,進(jìn)一步加大醫(yī)療救助力度,落實(shí)民營(yíng)醫(yī)院扶持政策1679萬(wàn)元,全力保障h7n9禽流感防控經(jīng)費(fèi),進(jìn)一步擴(kuò)大衛(wèi)生惠民服務(wù)活動(dòng)影響力。五是保障教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。進(jìn)一步完善義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,提高生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),改善中小學(xué)辦學(xué)條件,認(rèn)真落實(shí)扶困助學(xué)政策,實(shí)施貧困學(xué)生“陽(yáng)光午餐”工程,大力推進(jìn)我市職業(yè)教育和高等教育發(fā)展。六是推進(jìn)公共文化服務(wù)體系建設(shè)。補(bǔ)貼3800萬(wàn)元支持各鎮(zhèn)區(qū)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),安排專項(xiàng)資金2000萬(wàn)元推進(jìn)“文化育民”實(shí)事項(xiàng)目和文化共享工程,繼續(xù)保障實(shí)施“千場(chǎng)優(yōu)秀電影進(jìn)社區(qū)”、廣場(chǎng)文藝“周周演”、“文明百村歡樂(lè)行”等活動(dòng),著力打造、提升文化服務(wù)品牌。
(四)強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督管理,不斷提升管理績(jī)效。一是加強(qiáng)部門預(yù)算管理,認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)部門關(guān)于厲行節(jié)約的有關(guān)要求,編制年初預(yù)算時(shí)從嚴(yán)從緊控制,大力壓縮一般性支出,強(qiáng)化三公經(jīng)費(fèi)管理,嚴(yán)格控制、壓縮車輛及出國(guó)經(jīng)費(fèi),加強(qiáng)公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)的規(guī)范管理,壓縮社會(huì)酒店消費(fèi),統(tǒng)一接待標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范費(fèi)用審批手續(xù)。會(huì)同編辦,對(duì)市級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的編外人員進(jìn)一步壓縮,控制數(shù)由編制數(shù)的10%壓縮到8%,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)編外人員實(shí)行總量控制。二是完善非稅收入征管和入庫(kù)工作。開(kāi)展非稅收入收繳情況檢查,強(qiáng)化調(diào)控資金定期扣繳制度,積極推廣非稅財(cái)政專戶pos機(jī)銀行卡收款業(yè)務(wù),認(rèn)真實(shí)施我市預(yù)算外資金納入預(yù)算內(nèi)管理,不斷提高非稅收入管理水平。三是強(qiáng)化政府投資項(xiàng)目管理。完成對(duì)中波發(fā)射臺(tái)、水陸兩用消防站、安全技能教育基地等10個(gè)新建項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模及投資評(píng)審,對(duì)沙洲中心糧庫(kù)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)及社會(huì)管理綜合信息平臺(tái)等65個(gè)項(xiàng)目的投資或?qū)m?xiàng)經(jīng)費(fèi)審核。切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤管理,嚴(yán)格把好工程決算審核關(guān),共審核核減資金3.62億元,平均核減率為15%。四是切實(shí)加強(qiáng)政府采購(gòu)監(jiān)管。明確政府采購(gòu)6條基本要求,免費(fèi)發(fā)放法律法規(guī)匯編1000冊(cè),規(guī)范政府采購(gòu)操作行為;大力推行“綠色采購(gòu)”,新增政府購(gòu)買公共服務(wù)目錄18項(xiàng),順利推進(jìn)民生保險(xiǎn)、汽車定點(diǎn)維修、步行街綜合服務(wù)、市民公共閱覽圖書等采購(gòu)項(xiàng)目;加大分散采購(gòu)監(jiān)管力度,完成項(xiàng)目同比新增60只。全年政府采購(gòu)節(jié)約資金6481萬(wàn)元,節(jié)約率達(dá)12.5%。五是加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)管理。重新修訂市屬國(guó)資公司薪酬管理及考核辦法,出臺(tái)市級(jí)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置操作規(guī)程,認(rèn)真開(kāi)展市級(jí)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)清查,會(huì)同相關(guān)單位對(duì)市級(jí)機(jī)關(guān)非自用公有房產(chǎn)公開(kāi)拍租,上交財(cái)政托管資產(chǎn)租金391萬(wàn)元。六是推進(jìn)專項(xiàng)資金全過(guò)程績(jī)效管理。將政策性強(qiáng)、影響力大的38項(xiàng)財(cái)政資金納入全過(guò)程績(jī)效管理范圍,加強(qiáng)事前審核、事中跟蹤和事后評(píng)價(jià),在預(yù)算單位完成38個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目績(jī)效自評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,選取了5個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展重點(diǎn)評(píng)價(jià),有效促進(jìn)相關(guān)部門進(jìn)一步優(yōu)化扶持政策,加強(qiáng)項(xiàng)目管理,提高財(cái)政資金使用效益。七是積極發(fā)揮財(cái)政監(jiān)督職能。牽頭完成了全省聯(lián)動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金、基層醫(yī)療衛(wèi)生部門會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查等10個(gè)項(xiàng)目,會(huì)同相關(guān)部門對(duì)2023年度土地股份合作社土地流轉(zhuǎn)補(bǔ)貼資金等16個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行檢查,配合相關(guān)部門開(kāi)展了新增公交線路運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼等4個(gè)項(xiàng)目的核查;會(huì)同有關(guān)單位開(kāi)展公務(wù)員津補(bǔ)貼發(fā)放、行政事業(yè)單位公務(wù)費(fèi)用使用等3個(gè)項(xiàng)目的檢查,促進(jìn)相關(guān)職能部門提高資金管理精細(xì)化水平。八是會(huì)計(jì)監(jiān)管扎實(shí)有力。嚴(yán)把會(huì)計(jì)資格準(zhǔn)入關(guān),新辦會(huì)計(jì)從業(yè)資格證2200份,認(rèn)真開(kāi)展代理記賬機(jī)構(gòu)普查工作,加大會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)力度,優(yōu)化會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育課件設(shè)置,開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)職稱考試輔導(dǎo)班、會(huì)計(jì)崗位實(shí)務(wù)操作、建設(shè)系統(tǒng)自來(lái)水行業(yè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)班,不斷提高會(huì)計(jì)隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)。九是全面推進(jìn)“規(guī)范化財(cái)政所”建設(shè)。以“長(zhǎng)效管理”為創(chuàng)建目標(biāo),以“亮點(diǎn)更亮、短板拉長(zhǎng)、全面提升”為工作思路,通過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,完善基礎(chǔ)設(shè)施,加強(qiáng)考核激勵(lì),進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政科學(xué)化精細(xì)化管理水平。規(guī)范化建設(shè)取得了明顯實(shí)效,八個(gè)財(cái)政所均通過(guò)了__市財(cái)政局的考評(píng)。十是金財(cái)二期工程穩(wěn)步推進(jìn)。推行市鎮(zhèn)兩級(jí)財(cái)政網(wǎng)絡(luò)一體化,完成全市8鎮(zhèn)1區(qū)財(cái)政所(財(cái)經(jīng)辦)數(shù)據(jù)服務(wù)器托管至局機(jī)房,全市財(cái)政數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行備份和運(yùn)維管理。加強(qiáng)機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),對(duì)機(jī)房環(huán)境、軟硬件運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和即時(shí)報(bào)警。確保全市財(cái)政信息系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全可靠。
(五)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),切實(shí)提高服務(wù)水平。一是優(yōu)化窗口服務(wù)。收付中心積極開(kāi)展“窗口單位走出窗口”服務(wù),全年走訪38家預(yù)算單位聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,提供上門服務(wù)200人次,組織預(yù)算單位業(yè)務(wù)培訓(xùn)5次,堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考試常規(guī)化、制度化,全面提升業(yè)務(wù)水平,修訂完善各崗位責(zé)任考核辦法,嚴(yán)格執(zhí)行操作流程,實(shí)現(xiàn)“工作零差錯(cuò)、資金零風(fēng)險(xiǎn)”。二是繼續(xù)開(kāi)展財(cái)政干部服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)活動(dòng),動(dòng)態(tài)調(diào)整了58戶重點(diǎn)稅源企業(yè),每月實(shí)地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)利稅情況,強(qiáng)化動(dòng)態(tài)跟蹤分析,針對(duì)企業(yè)提出的意見(jiàn)建議,進(jìn)一步完善政策措施,積極幫助企業(yè)解決實(shí)際困難,創(chuàng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境。三是法治財(cái)政建設(shè)。認(rèn)真做好省財(cái)政廳來(lái)我市對(duì)法治財(cái)政標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)行復(fù)評(píng)的各項(xiàng)迎檢工作,積極做好各項(xiàng)迎檢工作,連續(xù)三年獲評(píng)“全省法治財(cái)政建設(shè)先進(jìn)單位”,并被評(píng)為“全省法治財(cái)政建設(shè)示范點(diǎn)”。四是深入推進(jìn)中層干部述職評(píng)議。在連續(xù)九年評(píng)議的基礎(chǔ)上,今年又選取五名科室和財(cái)政所副職進(jìn)行評(píng)議,從局內(nèi)到局外廣泛征求意見(jiàn),查找差距,落實(shí)整改措施,堅(jiān)決杜絕“中梗阻”現(xiàn)象,防止行業(yè)不正之風(fēng)。五是積極開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持精神文明與財(cái)政工作齊頭并進(jìn),一著不讓抓好文明創(chuàng)建,精心組織開(kāi)展文明交通、關(guān)心未成年人、城鄉(xiāng)共建、道德講堂、學(xué)雷鋒志愿服務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng),舉辦演講、攝影、漢字聽(tīng)寫比賽、“我們的節(jié)日”系列活動(dòng),營(yíng)造健康向上的機(jī)關(guān)文化氛圍,認(rèn)真做好文明創(chuàng)建各類臺(tái)賬和環(huán)境布置等迎檢工作,今年我局順利獲評(píng)“2023-2023年度江蘇省文明單位標(biāo)兵”。六是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),加強(qiáng)廉政教育,舉辦“正廉”預(yù)防職務(wù)犯罪專題輔導(dǎo),將各級(jí)部門關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、厲行節(jié)約的各項(xiàng)規(guī)定貫徹落實(shí)到位,進(jìn)一步規(guī)范、完善了局機(jī)關(guān)公務(wù)接待、公務(wù)用車及廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,確保財(cái)政干部廉潔從政。七是完善內(nèi)部管理。組織各科室進(jìn)一步梳理工作職能,明確崗位分工,修訂了科室崗位責(zé)任制考核辦法。同時(shí),對(duì)局機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行梳理、完善,整理印發(fā)了《__市財(cái)政局制度匯編》。
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,當(dāng)前財(cái)政運(yùn)行中還存在一些問(wèn)題和矛盾。主要表現(xiàn)在:一是全球經(jīng)濟(jì)呈緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不穩(wěn)定不確定因素還很多,加上我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重,轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力較大,地方財(cái)政收入增長(zhǎng)的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固;二是民生實(shí)事工程、社會(huì)保障體系建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、重點(diǎn)項(xiàng)目投入等支出增長(zhǎng)較快,再加上剛性支出逐年增加,財(cái)政收支矛盾將進(jìn)一步加大;三是財(cái)政扶持政策還需進(jìn)一步優(yōu)化整合,財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償政策體系有待進(jìn)一步調(diào)整完善;四是財(cái)政績(jī)效管理還要進(jìn)一步深化拓展。這些問(wèn)題,都要在今后的發(fā)展中切實(shí)加以解決。
二、20__年財(cái)政工作計(jì)劃
20__年財(cái)政工作總的思路是:深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神,按照市委十屆七次全會(huì)的部署,緊緊圍繞“810成效比拼年”的主題,以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)為核心,充分發(fā)揮財(cái)政在穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生中的積極作用,全面深化改革創(chuàng)新,優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),加大政策整合力度,提高資金使用績(jī)效,為全力推進(jìn)港城現(xiàn)代化建設(shè)提供更可靠的財(cái)政保障。
按照市十三屆人大三次會(huì)議確定的地方財(cái)政收入增長(zhǎng)目標(biāo),20__年全市地方公共財(cái)政預(yù)算收入為165億元,增長(zhǎng)7%,稅收收入為136.95億元;財(cái)政支出預(yù)算為142.3億元,同比增長(zhǎng)6.6%。為順利實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),今年財(cái)政工作重點(diǎn)要抓好五個(gè)方面:
(一)突出增收節(jié)支,確保財(cái)政平穩(wěn)運(yùn)行??茖W(xué)統(tǒng)籌資金安排,以“效率最高、成本最低”為取向,努力開(kāi)源節(jié)流。一要積極做大收入總量。堅(jiān)持把組織收入作為財(cái)政工作的重中之重,做好收入分析預(yù)測(cè);逐月鎖定財(cái)政收入目標(biāo)不放松,繼續(xù)實(shí)施財(cái)政干部服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)等制度,按月召開(kāi)財(cái)政收入聯(lián)席會(huì)議,下達(dá)征管部門及各板塊財(cái)政收入任務(wù),及時(shí)掌握稅源變動(dòng)趨勢(shì),進(jìn)一步凝聚財(cái)稅合力,采取積極有效的管理措施,牢牢把握組織收入工作的主動(dòng)權(quán)。二要加快稅收征管保障體系建設(shè)。會(huì)同國(guó)、地稅部門加快開(kāi)發(fā)財(cái)政收入分析軟件,要求成員單位及時(shí)上傳涉稅信息,切實(shí)做好分析利用工作,增強(qiáng)涉稅信息的實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性,不斷提升綜合治稅水平。三要嚴(yán)格壓縮一般性支出。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央、國(guó)務(wù)院《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》,堅(jiān)持從嚴(yán)從簡(jiǎn),勤儉辦一切事業(yè),加強(qiáng)對(duì)車輛購(gòu)置與運(yùn)行、會(huì)議培訓(xùn)、公務(wù)接待等費(fèi)用的審核和控降,嚴(yán)格公務(wù)支出管理,強(qiáng)化公務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)監(jiān)督,單獨(dú)編制“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算,確?!叭苯?jīng)費(fèi)逐年遞減,將有限的財(cái)政資金用于改善民生和支持重大項(xiàng)目建設(shè)上。四要加強(qiáng)財(cái)政預(yù)決算管理,改進(jìn)年度預(yù)算控制方式,規(guī)范財(cái)政專項(xiàng)資金年度結(jié)余、結(jié)轉(zhuǎn)的管理方式和管理辦法,探索建立跨年度預(yù)算平衡機(jī)制,提高財(cái)政資金使用效率。五要強(qiáng)化政府債務(wù)管理。建立政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制,根據(jù)政府性債務(wù)警戒線適當(dāng)控制融資規(guī)模,實(shí)行債務(wù)償還準(zhǔn)備金制度。用足用好直接債務(wù)融資工具,優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu),降低融資成本。積極探索吸納社會(huì)資本參與公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),拓寬城建資金籌集渠道,增強(qiáng)造血機(jī)制。
(二)突出扶持引導(dǎo),全力服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。以“810工程”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目為核心,加大財(cái)政政策集成扶持力度,集中財(cái)力促進(jìn)高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)向高端延伸。一要大力支持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮新興產(chǎn)業(yè)投資基金的引導(dǎo)作用,落實(shí)新興產(chǎn)業(yè)無(wú)償資助操作辦法和企業(yè)重大新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目“一事一議”財(cái)政扶持政策,加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和重大項(xiàng)目落地的扶持力度,支持頁(yè)巖氣新材料、光學(xué)膜新材料、汽車零部件再制造、智能裝備等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二要大力支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。支持“兩區(qū)一園”等產(chǎn)業(yè)園區(qū)載體建設(shè),加快國(guó)家再制造產(chǎn)業(yè)示范基地、玖隆物流中心、進(jìn)口整車物流園建設(shè),引進(jìn)培育“區(qū)域總部、運(yùn)營(yíng)中心、結(jié)算中心”等總部經(jīng)濟(jì),促進(jìn)金融、信息、中介等服務(wù)業(yè)發(fā)展。三要著力推動(dòng)科技創(chuàng)新。有效整合科技、人才政策,加大對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化、科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化等重點(diǎn)項(xiàng)目的扶持力度,嘗試重大科技項(xiàng)目分期撥款方式,逐步建立項(xiàng)目回收制度,切實(shí)提高財(cái)政投入的實(shí)效性。創(chuàng)新投融資支持體系,充分發(fā)揮財(cái)政資金“四兩撥千斤”的效用,完善多元化、多層次的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新投融資支持體系。四要全面對(duì)接國(guó)家和省產(chǎn)業(yè)政策,積極做好新增項(xiàng)目資金和財(cái)稅優(yōu)惠政策的申報(bào)爭(zhēng)取工作,爭(zhēng)取有更多上級(jí)財(cái)政資金向我市傾斜。五要切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。全面貫徹落實(shí)好上級(jí)政府及我市出臺(tái)的一系列減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策,把政府的各項(xiàng)收費(fèi)減免政策落到實(shí)處,堅(jiān)決防止亂收費(fèi)現(xiàn)象的反彈,加強(qiáng)非稅收入征管檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正不規(guī)范收費(fèi)行為。
(三)突出民生優(yōu)先,更高水平改善民生。堅(jiān)持民生優(yōu)先,把握好改善民生的方向和規(guī)模,切實(shí)辦好順民意、解民憂、惠民生的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目。一是繼續(xù)加大三農(nóng)投入。全面落實(shí)富民強(qiáng)村各項(xiàng)政策,及時(shí)掌握上級(jí)支農(nóng)投向,積極向上申報(bào)支農(nóng)項(xiàng)目,加快高效農(nóng)業(yè)發(fā)展,支持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大,大力改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境,推進(jìn)美麗鎮(zhèn)村建設(shè)。二是支持社會(huì)保障體系建設(shè),提高各類人員社保待遇標(biāo)準(zhǔn),調(diào)整社會(huì)保險(xiǎn)政策,推進(jìn)全民參保;加大社會(huì)救助力度,繼續(xù)做好失地農(nóng)民保障工作,切實(shí)解決弱勢(shì)群體生活困難;強(qiáng)化困難群體的就業(yè)幫扶,全面推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè);健全養(yǎng)老服務(wù)機(jī)制,加快老年福利事業(yè)發(fā)展。三是提升衛(wèi)生服務(wù)水平。支持社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),繼續(xù)推進(jìn)市級(jí)公立醫(yī)院綜合改革,支持做強(qiáng)特色公共衛(wèi)生服務(wù),全面提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。四是推進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。全面落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障政策,支持“美麗學(xué)?!苯ㄔO(shè),推進(jìn)中高職教育資源整合,提升職業(yè)教育質(zhì)量和水平。五是促進(jìn)文化普惠共享。促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大,完善優(yōu)化公共文化服務(wù)體系,支持培育、做亮文化特色品牌,完善公共文化體育設(shè)施建設(shè),不斷滿足人民群眾的文體生活需求。六是更大力度支持生態(tài)文明建設(shè),加大生態(tài)環(huán)保投入,支持實(shí)施十大生態(tài)工程,推進(jìn)生態(tài)補(bǔ)償提質(zhì)擴(kuò)面,管好用好環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)資金,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)污染防治、生態(tài)文明建設(shè)、環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)等項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)助(獎(jiǎng)勵(lì)),全面推進(jìn)生態(tài)文明示范區(qū)建設(shè)。
(四)突出改革創(chuàng)新,全面提升管理績(jī)效。一是深化專項(xiàng)資金績(jī)效管理,繼續(xù)對(duì)3000萬(wàn)元以上的所有專項(xiàng)資金實(shí)施全過(guò)程、全覆蓋的績(jī)效管理,強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié),做到三個(gè)掛鉤:強(qiáng)化目標(biāo)管理,資金安排與目標(biāo)任務(wù)掛鉤;強(qiáng)化績(jī)效跟蹤,資金撥付與跟蹤結(jié)果掛鉤;強(qiáng)化績(jī)效評(píng)價(jià),預(yù)算安排與評(píng)價(jià)結(jié)果掛鉤。建立績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用機(jī)制,把績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果作為預(yù)算安排和政策調(diào)整的重要依據(jù)。二是推進(jìn)財(cái)政扶持政策再整合再優(yōu)化。在鞏固2023年度財(cái)政扶持政策清理整合工作成效的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步細(xì)化梳理扶持政策體系,按照“績(jī)效優(yōu)先”的導(dǎo)向,推進(jìn)財(cái)政扶持政策的再評(píng)價(jià)、再整合、再優(yōu)化,逐步建立與市場(chǎng)機(jī)制相適應(yīng)、與財(cái)力保障相匹配的財(cái)政補(bǔ)償獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,將有限的財(cái)政扶持資金用在刀刃上,用在能發(fā)揮最大效益的地方。三是不斷提升政府采購(gòu)服務(wù)水平。根據(jù)市政府出臺(tái)的《關(guān)于政府購(gòu)買公共服務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》,對(duì)照政府購(gòu)買公共服務(wù)目錄,加強(qiáng)部門溝通協(xié)調(diào),大力推進(jìn)政府購(gòu)買公共服務(wù)改革。強(qiáng)化政府采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃管理,堅(jiān)持無(wú)預(yù)算和計(jì)劃不采購(gòu);加大政府采購(gòu)合同驗(yàn)收監(jiān)管力度,努力清除監(jiān)管盲區(qū);探索空調(diào)規(guī)模化采購(gòu),節(jié)約政府采購(gòu)成本;注重管理指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)市鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)縱深推進(jìn)。四是深化國(guó)有資產(chǎn)管理改革。認(rèn)真配合組織部門積極穩(wěn)妥地對(duì)國(guó)資公司董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員、經(jīng)營(yíng)層及高管組成人員的優(yōu)化調(diào)整,建立健全更加科學(xué)合理的符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu);創(chuàng)新國(guó)資監(jiān)管新模式,嘗試委派監(jiān)事會(huì)和專職監(jiān)事會(huì)主席,進(jìn)一步完善國(guó)資監(jiān)管體系;樹(shù)立“大國(guó)資”理念,加大資源優(yōu)化整合力度,有效提升國(guó)資公司資產(chǎn)總量和運(yùn)行質(zhì)量;穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)資公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考評(píng),使業(yè)績(jī)考核和薪酬管理辦法能更加有效地激發(fā)“國(guó)資人”的干事熱情和創(chuàng)業(yè)激情,加快實(shí)現(xiàn)國(guó)資公司做大做強(qiáng)。五是繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)政投資評(píng)審管理,進(jìn)一步優(yōu)化評(píng)審機(jī)制和工作流程,提升評(píng)審工作效率。探索重大投資項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化審核,推行信息化工程第三方評(píng)審。六是穩(wěn)妥推進(jìn)預(yù)算公開(kāi),根據(jù)上級(jí)要求和周邊縣市情況,積極穩(wěn)妥推進(jìn)預(yù)算公開(kāi),選擇教育、科技、財(cái)政(國(guó)資)、司法、環(huán)保、衛(wèi)生、水利、人社、國(guó)土等部門先行試點(diǎn),進(jìn)一步完善公開(kāi)辦法,強(qiáng)化縣市之間交流,與周邊縣市同步推進(jìn)部門預(yù)算公開(kāi),切實(shí)提高預(yù)算編制的透明度。
(五)突出隊(duì)伍建設(shè),努力改進(jìn)工作作風(fēng)。一是切實(shí)加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)工作。認(rèn)真制定財(cái)政干部年度教育培訓(xùn)計(jì)劃,通過(guò)專題輔導(dǎo)、專家解讀、座談交流等系列活動(dòng),引導(dǎo)全體干部深入學(xué)習(xí)討論十八屆三中全會(huì)精神,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),把握豐富內(nèi)涵,牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的新理念,深刻認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新任務(wù)。二是深入開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。開(kāi)展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)是黨的十八大作出的重大部署,全市財(cái)政系統(tǒng)黨員干部要緊密結(jié)合財(cái)政工作實(shí)際,進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、吃透精神實(shí)質(zhì),嚴(yán)肅認(rèn)真地投身活動(dòng),著力解決“四風(fēng)”突出問(wèn)題、關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題和聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題。要精心制定實(shí)施方案,統(tǒng)一部署、梯次推進(jìn),引導(dǎo)黨員干部積極實(shí)踐群眾觀念,進(jìn)一步健全財(cái)政干部跟蹤服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)、結(jié)對(duì)幫扶困難家庭和掛鉤聯(lián)系財(cái)政所制度,推動(dòng)機(jī)關(guān)干部真心實(shí)意地下基層接地氣,積極主動(dòng)地回應(yīng)基層、企業(yè)和群眾的期盼,辦實(shí)事、解難題。三是廣泛開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)。以創(chuàng)建全國(guó)文明單位和全國(guó)巾幗文明崗為目標(biāo),不斷豐富財(cái)政系統(tǒng)文明創(chuàng)建形式,不斷完善創(chuàng)建內(nèi)容,加強(qiáng)文明創(chuàng)建的載體建設(shè),落實(shí)“窗口”服務(wù)規(guī)范,努力提高服務(wù)質(zhì)量,大力弘揚(yáng)宣傳先進(jìn)典型,營(yíng)造良好的輿論氛圍,引領(lǐng)財(cái)政干部職工奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌。四是完善干部考核監(jiān)督機(jī)制。積極探索加強(qiáng)干部管理和監(jiān)督的有效方式和手段,將日常管理和監(jiān)督情況與年度考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)、選拔任用結(jié)合起來(lái),進(jìn)一步完善考核機(jī)制和獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。五是開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政示范點(diǎn)建設(shè)。按照上級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政建設(shè)的要求,積極開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政示范點(diǎn)建設(shè),每年選取2個(gè)鎮(zhèn)(區(qū))財(cái)政所,采用專家指導(dǎo)、整改提高、培訓(xùn)交流等方式,努力將各所建設(shè)成為機(jī)構(gòu)隊(duì)伍穩(wěn)定、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)扎實(shí)、內(nèi)部管理規(guī)范、基礎(chǔ)設(shè)施完備、工作效能提升的示范財(cái)政所。通過(guò)樹(shù)立典型,推廣經(jīng)驗(yàn),以點(diǎn)帶面,不斷提高我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政建設(shè)新水平。六是扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。要把嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律作為推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容,切實(shí)履行財(cái)政職能,嚴(yán)把資金關(guān)口,健全有效管用的財(cái)經(jīng)紀(jì)律制度體系,完善財(cái)政“大監(jiān)督”機(jī)制,加大對(duì)財(cái)政政策落實(shí)和資金管理使用情況的監(jiān)督檢查力度,堅(jiān)決制止“小金庫(kù)”、賬外賬現(xiàn)象,嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)使用管理,維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律的嚴(yán)肅性。同時(shí),全市財(cái)政干部要牢固樹(shù)立財(cái)經(jīng)紀(jì)律意識(shí),加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)財(cái)政紀(jì)律的學(xué)習(xí),繼續(xù)規(guī)范財(cái)政機(jī)關(guān)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所異地輪崗交流和局機(jī)關(guān)崗位交流力度,構(gòu)建執(zhí)紀(jì)有力的財(cái)政隊(duì)伍,以優(yōu)良的黨風(fēng)、清廉的政風(fēng)推動(dòng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律的落實(shí),保障財(cái)政改革發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第6篇 有關(guān)于2023年財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文
2___年以來(lái),我們財(cái)務(wù)科在支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo),以提高企業(yè)效益為核心,以增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),以成本管理和資金管理為重點(diǎn),全面落實(shí)預(yù)算管理,強(qiáng)基礎(chǔ),抓規(guī)范,實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化,經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化,企業(yè)效益最大化,有力地推動(dòng)了支公司財(cái)務(wù)管理水平的進(jìn)一步提高,充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。現(xiàn)將2023年財(cái)務(wù)工作開(kāi)展情況匯報(bào)
一、主要指標(biāo)完成情況。 固定費(fèi)用——1-9月份累計(jì)完成##.5____,完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2____,同比增長(zhǎng)27.4____,增加支出2312627.8____。
2、三項(xiàng)費(fèi)用——1-9月份累計(jì)完成##.5____,完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3____,同比降低10.5____,減少支出171939.2____。
3、內(nèi)部利潤(rùn)——1-9月份完成-##.1____元,較計(jì)劃進(jìn)度-828.4____元增虧252.7____元。
二、以資金管理為契機(jī),不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算管理意識(shí)。
近年來(lái),隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī),根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用管理辦法》、《資金預(yù)算管理辦法》等一系列相關(guān)制度,從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面,一是采取定額包干的方式,將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制,節(jié)約歸已、超支自負(fù),培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。二是采取預(yù)算審批的方式,對(duì)定額以外的費(fèi)用,必須先層層審批,沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用,一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,在實(shí)際支付時(shí)做到,沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,中國(guó)電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面,規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,減少資金占用,避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過(guò)預(yù)算管理這一有效的管理手段,職工的規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
三、以培訓(xùn)為動(dòng)力,不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,應(yīng)不斷更新知識(shí),不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整,為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。
最近幾年,分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口,財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員,因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求,結(jié)合支公司學(xué)分制考核,年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃,有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開(kāi)始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn),在6月份、9月份還分別參加了省公司和國(guó)網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班,通過(guò)學(xué)習(xí),進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)管理制度,懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求,如何中國(guó)電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等,進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性,并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ),
四、以考核為手段,促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入,財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年,支公司為加大責(zé)任制考核力度,保證責(zé)任制的貫徹落實(shí),制定了雙文明考核辦法,細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。 在此基礎(chǔ)上,我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神,我們又成立了資金風(fēng)險(xiǎn)安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組,詳細(xì)制定了《資金管理辦法》、《貨幣資金管理辦法》、《工資資金管理辦法》、《工程資金管理辦法》等,將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,每月都進(jìn)行自查、自檢工作,逐步完善了支公司的財(cái)務(wù)管理體系。
在今年的財(cái)務(wù)管理工作中,最重要的一點(diǎn)就是借助支公司的考核體系,采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制,將管理的要求與重點(diǎn),納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算通過(guò)月份考核與工資掛鉤,全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量,實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,做誠(chéng)信納稅單位。并順利通過(guò)每年一次的所得稅匯算檢查以及國(guó)家稅務(wù)總局今年開(kāi)展了電力專項(xiàng)檢查。
第7篇 有關(guān)銷售年終工作總結(jié)
有關(guān)銷售年終工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編為大家整理的銷售年終工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售年終工作總結(jié)
1.工作內(nèi)容,對(duì)公司的貢獻(xiàn)(__年)
首先,非常感謝公司對(duì)我的信任和支持,給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
__年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik __年定單相對(duì)較少,不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為_(kāi)_打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信_(tái)_會(huì)拿到我們想要的)。
對(duì)于定單,在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),促使順利收匯。
2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化(__年)
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。
3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(__年)
回首過(guò)去,每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),生產(chǎn)工藝,加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識(shí),那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
第8篇 有關(guān)汽車銷售年終工作總結(jié)錦集
有關(guān)汽車銷售年終工作總結(jié)錦集
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編為大家收集的汽車銷售年終工作總結(jié),歡迎大家分享。
汽車銷售年終工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼即逝,20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就揮手離去了,迎來(lái)了20__年的鐘聲,對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對(duì)自己做個(gè)檢討,對(duì)今年的所有事情,做個(gè)歸納。
一,我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、總界工作計(jì)劃:
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!
為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:
三個(gè)大部分:
1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類:
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。
2. 一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7. 客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三,明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!
通過(guò)__年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金! 我相信自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
汽車銷售年終工作總結(jié)
第9篇 有關(guān)服裝銷售年終工作總結(jié)模板合集
有關(guān)服裝銷售年終工作總結(jié)模板合集
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的服裝銷售年終工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
服裝銷售年終工作總結(jié)
今年,服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī),為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。
自20__年開(kāi)業(yè)以來(lái),服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及20__年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,品牌升級(jí),貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。
回顧20__年的工作,可以概括為以下幾大方面:
一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人。
服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元,費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),我們采取了如下做法:
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng),不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。
根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段,取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點(diǎn),力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。
升級(jí)改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、_、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。
升級(jí)改造后,男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),平均增長(zhǎng)了2%--3%。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元,為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜,商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。
3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,做到心中有數(shù),商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù),柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳,個(gè)個(gè)會(huì)管理。
4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力。
我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人,廠方員工300余人。一年來(lái),提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴增強(qiáng)員工素質(zhì),向管理要效益。
本次升級(jí)改造,在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下,商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí),事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起,柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺,還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款,每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí),提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。
柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高,帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹(shù)立品牌意識(shí),銷售業(yè)績(jī)不斷攀升,取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。
⑵全方位培養(yǎng)人才,各項(xiàng)工作其他部門。
發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn),并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員,并經(jīng)常有文章見(jiàn)于《今日歐亞》。
商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng),我們都能超額完成或取得的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失,不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍,多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。
⑶建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關(guān)心員工生活。
通過(guò)建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧,動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下,我商場(chǎng)目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費(fèi)用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開(kāi)支。
我商場(chǎng)在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。
因商場(chǎng)大,費(fèi)用高,我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),凡是能用的,可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多,長(zhǎng)途電話及傳真較多,費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話,降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。
20__年的工作已近尾聲,我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)??偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不足,在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按照10年的工作計(jì)劃開(kāi)展工作:
1、10年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約10年新合同的同時(shí),將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元,調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī),給10年的工作開(kāi)個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的銷售記錄,成為10年的工作的良好開(kāi)端。
3、5月份,我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。
在調(diào)整女裝的同時(shí),不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時(shí),確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證10年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識(shí),研究商品流行趨勢(shì),掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。
加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
5、_年的工作重點(diǎn)是抓銷售,提高利潤(rùn)。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組,并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,ji發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應(yīng)措施,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。
針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象,我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源,有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,充實(shí)貨源,配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。
6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開(kāi)支。降低各項(xiàng)費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。
老百姓離不開(kāi)“衣、食、住、行”,可見(jiàn)服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店,我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng),為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化,在10年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實(shí)處,配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。
服裝銷售年終工作總結(jié)
第10篇 有關(guān)執(zhí)法大隊(duì)年終工作總結(jié)
有關(guān)執(zhí)法大隊(duì)年終工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編整理的執(zhí)法大隊(duì)年終工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
執(zhí)法大隊(duì)年終工作總結(jié)
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo);
你們好;
在即將告別__年,迎來(lái)充滿生機(jī)和活力的__年之際,回顧我們大隊(duì)這一年多以來(lái),工作的開(kāi)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和驕人的成績(jī),在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌布署,堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,我們大隊(duì)全體人員團(tuán)結(jié)一心,攻堅(jiān)克難,發(fā)揚(yáng)一不怕苦,二不怕累的精神,在所管理的區(qū)域用自已辛勤的汗水,為生態(tài)宜居城市的建立,為打造清爽,整潔,亮麗的城區(qū)新環(huán)境而做出了自已不懈的努力和最大的貢獻(xiàn)。
回顧__年,對(duì)我們大隊(duì)而言,是極不平常的一年,在這一年,縱觀我們大隊(duì)所轄區(qū)域,用區(qū)域廣、人流多、管理難來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò),而且又面臨著地處城市中心地段等客觀現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,面臨著諸多難題和挑戰(zhàn),怎樣才能管理好我們的城市,還廣大市民一個(gè)舒適,愜意的人居佳境?在__年開(kāi)春伊始,我大隊(duì)就打響了城鄉(xiāng)環(huán)境大整治的第一槍。
針對(duì)__市街菜市和芭蕉林周邊臟、亂、差等不良現(xiàn)象,我大隊(duì)積思廣路,以點(diǎn)帶面,在蔣明春大隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,打響了春季攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍,首戰(zhàn)告捷,整治行動(dòng)取得了良好的效果,為了鞏固成果,我大隊(duì)又及時(shí)建立起了長(zhǎng)效管理機(jī)制,堅(jiān)持人員和車輛定點(diǎn),定位,定崗,常態(tài)化對(duì)__市街及周邊進(jìn)行管理。
天一廣場(chǎng)地處市中心,素來(lái)就有步行街和城市名片的美稱,在華麗,璀璨的外表下,也有與城市容貌極不和諧的一面,這里,流動(dòng)商販絡(luò)譯不絕,商家店鋪出攤占道行為屢禁不止,在全局大興改革之風(fēng),打造亮點(diǎn)之際,我大隊(duì)全體人員也用創(chuàng)新思維來(lái)改變著廣場(chǎng)的一切,在向廣大市民及商家大力宣傳市容市貌重要性的同時(shí),也及時(shí)的與當(dāng)?shù)匚锕軠贤ǎ?lián)系,讓他們?cè)谥付▍^(qū)域內(nèi)有序經(jīng)營(yíng),徹底的讓天一廣場(chǎng)舊貌換新顏。
在高考來(lái)臨之際,為了給廣大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)整潔,舒適的考試環(huán)境,在市委,市政府發(fā)出的大力整治學(xué)校周邊環(huán)境秩序的號(hào)召之下,我大隊(duì)積極響應(yīng),全力投入,全隊(duì)人員廢寢忘食,埋頭苦干,不管天晴或下雨,仍?shī)^戰(zhàn)在拆除亂支棚搭架行動(dòng)的第一線,以極短的時(shí)間,就順利拆除了育才路至彭中校一線的違規(guī)棚架,我們的行為,也贏得了學(xué)生家長(zhǎng)及廣大市民的一致好評(píng),為我市市容市貌的整體規(guī)劃與建設(shè),寫下了濃墨重彩的一筆。
新的環(huán)境,新的工作方式和理念,在局領(lǐng)導(dǎo)打破原管理區(qū)域和體系,各大隊(duì)交叉管理的統(tǒng)一工作安排下,面對(duì)陌生的區(qū)域,各大隊(duì)只能是摸著石頭過(guò)河---在摸索中創(chuàng)新,在新的防區(qū)面前,我大隊(duì)也立即調(diào)整思路,轉(zhuǎn)移重點(diǎn),外南街一直是城市管理的老大難問(wèn)題,特別是天貿(mào)巷,這次,被我大隊(duì)接手以后,大家建言獻(xiàn)策,群策群力,采取大隊(duì)定期集中整治,中隊(duì)輪流守點(diǎn),分批,錯(cuò)時(shí)對(duì)外南街進(jìn)行管理的辦法,同時(shí)建立起常態(tài)化管理機(jī)制,目前,整治行動(dòng)已初見(jiàn)成效。
成績(jī)屬于過(guò)去,光榮屬于明天,在__年即將來(lái)臨之際,我大隊(duì)全體隊(duì)員將繼續(xù)在局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,用創(chuàng)新,務(wù)實(shí),來(lái)鞭策和約束自已,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作,已時(shí)不我待的緊迫感,來(lái)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的一切工作任務(wù),在我市經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)為我市的城市建設(shè)添磚加瓦,做無(wú)愧于時(shí)代的新一代城管人。
第11篇 有關(guān)環(huán)衛(wèi)年終工作總結(jié)
__年年過(guò)去了,在這一年里,我們認(rèn)真地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。做了以下工作:
我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作非常重視,把社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。針對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的社區(qū)性、綜合性、流動(dòng)性、突出性、經(jīng)常性等多種特點(diǎn),結(jié)合社區(qū)的實(shí)際情況,因地制宜地以樓院為基礎(chǔ)。建立了專職保潔系統(tǒng),做到了每個(gè)樓院有一到兩名保潔員,社區(qū)轄區(qū)內(nèi)有兩名專職保潔員,保證監(jiān)督了垃圾的日常清運(yùn)工作,成立了有42人組成的志愿者服務(wù)隊(duì),保證了整個(gè)社區(qū)衛(wèi)生清潔情況。
為了社區(qū)衛(wèi)生工作在提高一步,我社區(qū)多次召開(kāi)志愿者隊(duì)伍及低保人員會(huì)議,多次由閆主任帶頭組織低保人員對(duì)社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行大的整治。由社區(qū)干部帶領(lǐng),分組包片地對(duì)社區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行地毯式的清理,對(duì)衛(wèi)生死角、墻上樓道內(nèi)張貼的小廣告多次清除,共清理垃圾幾十車,小廣告幾千塊。
通過(guò)幾次衛(wèi)生環(huán)境大的整頓,社區(qū)環(huán)境有了明顯的改觀,基本做到了各樓院環(huán)境整潔,下水暢通。公廁內(nèi)無(wú)蠅、蛹、無(wú)滿溢,垃圾入桶,無(wú)亂搭亂建現(xiàn)象,受到了廣大居民的好評(píng)。 為了搞好樓道內(nèi)的衛(wèi)生,保持樓道內(nèi)清潔,我們招集了樓院長(zhǎng)及單元長(zhǎng)集中學(xué)習(xí)了有關(guān)治理衛(wèi)生環(huán)境的宣傳材料,讓他們對(duì)各自的樓院、單院衛(wèi)生進(jìn)行檢查監(jiān)督,有需要社區(qū)出面解決的衛(wèi)生問(wèn)題及時(shí)向社區(qū)反應(yīng),便于我們工作,以免出現(xiàn)衛(wèi)生方面的遺漏。
綠化方面,我社區(qū)建立健全了各項(xiàng)機(jī)構(gòu),制定了綠化計(jì)劃及目標(biāo),根據(jù)我們的計(jì)劃及目標(biāo)認(rèn)真完成綠化、美化的日常養(yǎng)護(hù)管理,防止病蟲(chóng)害及人為方面的損害。
另外,我社區(qū)還開(kāi)展了以滅蟑、滅鼠的除四害工作,今年發(fā)放蟑螂藥40余包,鼠藥5包。社區(qū)里蟑、鼠密度已按國(guó)家規(guī)定基本達(dá)標(biāo)。
總之,環(huán)境衛(wèi)生工作是一項(xiàng)重要工作,因?yàn)槭呛蜕鐓^(qū)百姓生活密切相關(guān)的,我們一定會(huì)盡心盡職長(zhǎng)抓不懈,在去年工作中還存在不足,我們會(huì)在今后的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐步完善環(huán)境衛(wèi)生工作,給居民創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)美的生活環(huán)境。
環(huán)衛(wèi)年終工作總結(jié)
第12篇 有關(guān)公司員工年終個(gè)人工作總結(jié)
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間的工作,一定有許多的艱難困苦,該好好寫一份工作總結(jié),分析一下過(guò)去這段時(shí)間的工作了。工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的公司員工年終個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
公司員工年終個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到咱們單位已經(jīng)8個(gè)月了,為了對(duì)過(guò)去一階段工作的回顧和分析評(píng)價(jià),判明得失利弊,提高理性認(rèn)識(shí)。并根據(jù)本單位工作安排,現(xiàn)將我__月在本單位的工作總結(jié)如下:
進(jìn)入工作后的初始階段,主要是熟悉我會(huì)的網(wǎng)絡(luò)組成和軟件結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)法律的流程和必經(jīng)的手續(xù),了解我會(huì)的工作流程和相關(guān)救災(zāi)物資的整理分發(fā),做好募捐款物的匯總。在本職工作方面,由于我所負(fù)責(zé)的是我會(huì)募捐款物的收集整理工作,資料的匯總上報(bào),對(duì)于紅十字的相關(guān)法律法規(guī)要熟悉和掌握,熟記救災(zāi)款物的發(fā)放流程,做好相關(guān)資料的匯編整理存檔。后半年以來(lái),我參加了兩次縣城拆遷協(xié)調(diào)工作,協(xié)助宣傳股開(kāi)展以社區(qū)為本的健康與急救項(xiàng)目,協(xié)助白股長(zhǎng)搞好災(zāi)后重建項(xiàng)目和村鎮(zhèn)衛(wèi)生所建設(shè)項(xiàng)目,在這幾次大型項(xiàng)目中,深感自己的年輕和不足,今后還需加大力度虛心學(xué)習(xí)。時(shí)間了就翻閱紅十字會(huì)的相關(guān)書籍,瀏覽紅會(huì)相關(guān)的網(wǎng)站,及時(shí)了解上一級(jí)紅會(huì)的動(dòng)態(tài)和精神,這樣不僅豐富了紅十字會(huì)方面的知識(shí),也對(duì)未來(lái)我會(huì)的建設(shè)方向有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)。
在干好本職工作的同時(shí),我也沒(méi)有放松對(duì)學(xué)習(xí)方面的要求。由于我對(duì)文化知識(shí)的欠缺和辦公室工作認(rèn)識(shí)的不夠,在工作期間,我虛心求教,凡是身體力行,每天提前上班,先把自己的辦公環(huán)境搞好,再坐下來(lái)開(kāi)始新的一天的工作學(xué)習(xí)。在這段時(shí)間以來(lái),學(xué)習(xí)到了前輩的許多寶貴經(jīng)驗(yàn),知道了自己怎么走好為人民服務(wù)這條路,怎么去爭(zhēng)做一名人民滿意的公仆。在組織紀(jì)律方面嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格遵守會(huì)黨組及股室制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,按要求完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,為人處世堅(jiān)持原則,工作堅(jiān)持一絲不茍。
另外,在參加工作后的這段時(shí)間里,我也發(fā)現(xiàn)了自己處理工作方面問(wèn)題的一些不足。單位不同于學(xué)校,工作更不能等同于學(xué)習(xí),我需要更嚴(yán)格的要求自己,并且要實(shí)現(xiàn)思想觀念的轉(zhuǎn)變,要注意充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。另外還需要在努力做好本職工作的同時(shí)學(xué)會(huì)更好的與同事相處,融洽同事關(guān)系。在過(guò)去的這近半年中,我在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和同事們的幫助下,在工作和思想上都取得了一些進(jìn)步,這和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)是分不開(kāi)的。
今后,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我將進(jìn)一步提高自己,不僅要注意提高自己的業(yè)務(wù)水平,在業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新,還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),更好的把掌握的知識(shí)和本會(huì)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái),為我會(huì)更好的服務(wù)。此外還要深入學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想理論,用先進(jìn)的思想來(lái)指導(dǎo)當(dāng)前和今后的工作,做到高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。做好自己的本職工作,融洽同事關(guān)系。
公司員工年終個(gè)人工作總結(jié)
第13篇 有關(guān)村年終工作總結(jié)錦集
有關(guān)村年終工作總結(jié)錦集
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編精心整理的村年終工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
村年終工作總結(jié)
一年來(lái),在開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以黨的十大精神為指引,堅(jiān)持“黨要管黨,從嚴(yán)治黨”的工作方針,對(duì)照年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),經(jīng)過(guò)支部和全體黨員的共同努力,同心同德的真抓實(shí)干,促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展,回顧一年來(lái)所做的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
1、堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)制度,抓好基層隊(duì)伍建設(shè)
今年是深入學(xué)習(xí)“十八”大精神,貫徹落實(shí)十八屆三中、四中全會(huì)精神的關(guān)鍵之年,為了豐富黨員的學(xué)習(xí)資料,保證學(xué)習(xí)質(zhì)量,確保學(xué)習(xí)效果,支部組織全體黨員開(kāi)展了形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),采取常規(guī)教育學(xué)習(xí)和電化教育學(xué)習(xí)的形式。
一是組織黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神,深刻領(lǐng)會(huì)四中全會(huì)提出的新任務(wù)、新目標(biāo)、新使命,用全新的理論武裝全體黨員的頭腦,不斷提高黨員的理論水平和自身素質(zhì)的提升,使每個(gè)黨員在不同崗位上發(fā)揮著重要作用。
二是抓好隊(duì)伍建設(shè),發(fā)展和培養(yǎng)新鮮血液,在發(fā)展上堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格把握發(fā)展質(zhì)量,堅(jiān)持做到“一測(cè)評(píng)、二公示”制度,理解黨內(nèi)外群眾監(jiān)督。今年已為一名預(yù)備黨員辦政轉(zhuǎn)正手續(xù),使我村的黨員隊(duì)伍不斷壯大。
2、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),爭(zhēng)做勤廉好干部
在抓黨風(fēng)促廉政的活動(dòng)中,對(duì)照開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委的廉政建設(shè)職責(zé)書,以“十八”精神為指導(dǎo),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為重點(diǎn),建立健全廉政建設(shè)目標(biāo)管理職責(zé)制度,提高執(zhí)政為民的思想意識(shí),堅(jiān)持做到勤政廉潔,依法辦事。健全個(gè)人廉政自律自述機(jī)制,加強(qiáng)民眾監(jiān)督制度。做到村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度化。在廉政自律上結(jié)合民主生活會(huì),對(duì)照廉政建設(shè)職責(zé)書的要求,開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),以提高克服缺點(diǎn)的勇氣,增強(qiáng)自身抗腐拒變的潛力,使全體黨員干部在勤政廉潔,拒腐昌廉中起到了表率作用。
3、抓好民心工程,為民辦好實(shí)事
一、抓好村組二級(jí)財(cái)務(wù)公開(kāi)和民主理財(cái)制度,由于我村征地面積較大,利息加補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)分配量增大,分配狀況復(fù)雜,支部著重做好分配前的調(diào)查研究,制訂比較公平合理的分配意見(jiàn),對(duì)照有關(guān)政策,編制分配方案,并進(jìn)行全面公示,理解群眾監(jiān)督。增加了在分配中的合理性,減少了矛盾的發(fā)生。全村13個(gè)村民小組全面透過(guò)民主理財(cái)和財(cái)務(wù)公開(kāi),沒(méi)有因經(jīng)濟(jì)和分配問(wèn)題發(fā)生矛盾,受到了村民的一致認(rèn)可。
二、抓好社會(huì)事業(yè)工程,解決群眾關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題,個(gè)性是群眾關(guān)心的修路問(wèn)題。在村委和廣大群眾的配合協(xié)調(diào)下,籌資20余萬(wàn)元,對(duì)名個(gè)村民小組道路全面進(jìn)行了補(bǔ)修,使廣大群眾和學(xué)生不存”天睛一身灰,下雨一身泥”的現(xiàn)象,,受到了村民的一致認(rèn)可。
村年終工作總結(jié)
第14篇 最新有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)與計(jì)劃
在公司的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念.首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):
一, 業(yè)務(wù)能力
1,對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題,如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng).
2,對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂(lè)觀,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.
3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā),慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問(wèn),從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。
二.個(gè)人素質(zhì)能力
1.誠(chéng)實(shí)
誠(chéng)實(shí)可信,贏得客戶的信任
2.熱情
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
3.耐心
外貿(mào)行業(yè)中,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長(zhǎng),所以,在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4.自信心.
在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè)。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有?jiān)定的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,銷售也要跟著成長(zhǎng).國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開(kāi)張不久,有許多地方需要成長(zhǎng),以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。
一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況
1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展.許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng).
2,公司進(jìn)出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握.
3,公司的網(wǎng)站及平臺(tái).公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺(tái)的建立需要一個(gè)過(guò)程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上.
4,外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).
二,外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策
1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程,在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,要開(kāi)發(fā)更多的客戶,首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員,在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下,逐漸培訓(xùn)出新的人員,不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先,老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶,公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。
其次,老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的能力強(qiáng),他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)本行業(yè)比較熟悉,這樣能接觸到更多的客戶信息。另外,經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力強(qiáng),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員,給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此,外貿(mào)人員的組建尤為重要,必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。
2現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái),可以帶來(lái)源源不斷的客戶,雖然,可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息,這只是被動(dòng)的,不能掌握客戶的消息,就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶,基本上靠的是運(yùn)氣,這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定,時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家,這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小,一般為零售或中間商,客戶的定單不穩(wěn)定,相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。
一個(gè)好的平臺(tái),在充分利用好的時(shí)候,每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息,而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶,通過(guò)聯(lián)系跟交流,客戶群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái),每天的工作就可以固定下來(lái),而不是漫無(wú)目的尋找,每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理,將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā),這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息,從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)??梢越o客戶留下深刻的影響,國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí),也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的,我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員,平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度,施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來(lái),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了,開(kāi)發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群,公司的定單也會(huì)固定下來(lái),對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3,每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì),在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶,他們隨時(shí)就可以成為你的客戶,減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信,下面介紹下展會(huì)的好處:
無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大,展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
(1)、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究,展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本.
(2)、工作量少質(zhì)量高
在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后,平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究,客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
(3)、潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
(4)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)
展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此,這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。
(5)、節(jié)省時(shí)間
在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
(6)、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。
(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
總之,外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,人員,平臺(tái),展會(huì)是眼前需要解決的問(wèn)題,要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì),一步步的去實(shí)現(xiàn).
第15篇 有關(guān)年終工作總結(jié)模板
有關(guān)年終工作總結(jié)模板
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編精心整理的年終工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
年終工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼20__年來(lái)到了,回首20__年的工作,充滿著艱辛和快樂(lè),這一年來(lái),我物業(yè)部全體員工在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)一心,艱苦奮斗,勇于拼搏,不斷創(chuàng)新,進(jìn)一步完善和改進(jìn)了物業(yè)部的管理和服務(wù)質(zhì)量,取得了可喜的成績(jī):組建了一支優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì),創(chuàng)建了一種科學(xué)的管理模式和先進(jìn)的管理理念、管理方法,以及嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工作程序;形成了服務(wù)與管理相結(jié)合的專業(yè)分工體系,多次得到上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和贊譽(yù);一年以來(lái),我們緊緊圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、內(nèi)部管理、信息溝通、服務(wù)績(jī)效來(lái)展開(kāi)一系列的工作。
一、全力配合公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā),小區(qū)品牌不斷提升
今年,為了配合公司的物業(yè)發(fā)展,公司調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,奉行“先品牌、后規(guī)?!薄ⅰ鞍压ぷ髦匦姆旁诟倪M(jìn)物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)”的思路,集中優(yōu)勢(shì)資源確保為公司開(kāi)發(fā)的精品樓盤提供配套的精品物業(yè)管理。為此,重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:
1、貫徹按物業(yè)管理iso體系的有效運(yùn)作
成立之初便做好了質(zhì)量的策劃,明確公司的質(zhì)量目標(biāo)、要求,以及所想達(dá)到的目標(biāo),以最合適的服務(wù)質(zhì)量去滿足業(yè)主及使用人的需要。一季度來(lái),公司始終按照iso9000和iso14000的要求為奮斗目標(biāo),同時(shí)也進(jìn)一步向業(yè)主及使用人展示了公司相關(guān)方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象,打造陽(yáng)光名邸物業(yè)品牌。
2、形成以客戶滿意為中心的質(zhì)量體系
自進(jìn)駐開(kāi)始,一直把“客戶滿意,業(yè)主至上”作為工作的中心,進(jìn)一步確定了以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,今后我們將繼續(xù)貫徹實(shí)施和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)績(jī)效。
3、建立__物業(yè)零缺陷的目標(biāo)
部門成立之后,經(jīng)過(guò)反復(fù)討論和研討,認(rèn)為要想做的獨(dú)特,就須把工作做到零缺陷:服務(wù)零缺陷;操作零缺陷;設(shè)備零故障;安全零隱患的四零缺陷。明確了業(yè)主不總是對(duì)的,但永遠(yuǎn)是最重要的客戶需求,充分做好達(dá)到需求的各種準(zhǔn)備,積極預(yù)防可能發(fā)生的問(wèn)題。
二、人員管理
人力資源是公司發(fā)展的重要保證。我們堅(jiān)持屬地化管理的方針,進(jìn)駐之初,因處地特殊,故人員素質(zhì)偏低。但為了提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力,我部門積極開(kāi)展多種員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使員工成為“一專多能”且達(dá)到了顯著的效果。員工培訓(xùn)包括:企業(yè)文化培訓(xùn),專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等,特別是對(duì)管理層進(jìn)行的物業(yè)管理員資格考評(píng)培訓(xùn)和保安隊(duì)伍的消防知識(shí)培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),提高了員工的綜合素質(zhì),改善了員工的工作態(tài)度,激發(fā)員工團(tuán)結(jié)合作,大大提高了服務(wù)質(zhì)量,也給公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
三、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,建立內(nèi)部管理機(jī)制
我物業(yè)部始終把提高物業(yè)服務(wù)水平、擴(kuò)大服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)發(fā)展,爭(zhēng)取從市場(chǎng)中獲取效益當(dāng)做今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本的基礎(chǔ)所在,為此,我們本著實(shí)事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和公司發(fā)展需要的《崗位工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《效績(jī)考核制度》、《員工獎(jiǎng)懲條例》、《值班人員工作制度》、《業(yè)主回訪工作制度》、《投訴接待處理制度》、《考勤制度》、《會(huì)議制度》、《文件學(xué)習(xí)落實(shí)制度》、《效績(jī)考核檢查落實(shí)制度》、《員工培訓(xùn)制度》等近二十多項(xiàng)規(guī)章制度,并加大檢查落實(shí)力度,使各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有方法、有依據(jù)、有目的的穩(wěn)步展開(kāi);同時(shí),為了建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制,采用“走出去、引進(jìn)來(lái)”的方式,到南京、淮安等物業(yè)公司學(xué)習(xí)參觀,在汲取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實(shí)際情況,對(duì)各部門每個(gè)管理崗位的職能、作用、工作范圍作了明確的劃分,從而將各項(xiàng)工作細(xì)化到每個(gè)人,促進(jìn)了各崗位的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,使各級(jí)管理人員在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉,業(yè)務(wù)、管理水平不斷得到提高。
四、保安方面
1、在公司和我部門的嚴(yán)格挑選和培訓(xùn)下,和保安人員的共同努力下,圓滿完成了泗陽(yáng)縣房產(chǎn)會(huì)、陽(yáng)光名邸一期、二期開(kāi)盤及政府領(lǐng)導(dǎo)參觀的安全防范和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作。但隨著工作的逐步加深,漸漸暴露出了我保安的經(jīng)驗(yàn)不足與缺陷:人員素質(zhì)過(guò)低,專業(yè)知識(shí)不足等。為此我部門于今年進(jìn)行了一場(chǎng)保安大革新,實(shí)行末尾淘汰制,從而在對(duì)隊(duì)伍內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。其次我們購(gòu)置了嶄新的保安服裝。工作的革新使我保安的外在形象上了一個(gè)新臺(tái)階,從而達(dá)到外塑形象,內(nèi)塑品牌。
2、工地保安工作始終貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的外松內(nèi)緊的方針。因工地現(xiàn)場(chǎng)處地的時(shí)間、環(huán)境比較特別,我部門嚴(yán)格實(shí)行《來(lái)訪人員登記制》和《車輛進(jìn)出登記制》以及憑銷售人員引領(lǐng)進(jìn)入制,謝絕參觀客戶私自進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),從而在源頭上杜絕安全事故的發(fā)生,我工地保安在接管1年期間抓獲工地盜竊嫌疑人8起,制止偷竊事件多起,驅(qū)趕拾荒人員50多起,為公司和施工隊(duì)挽回了一定的損失。
3、在自身管理方面,我公司保安堅(jiān)持一天一小會(huì),一周一大會(huì),進(jìn)行交流與檢討。同時(shí),開(kāi)展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。從成立至今,共進(jìn)行了六十多次專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),二次消防知識(shí)學(xué)習(xí)以及長(zhǎng)期的軍事訓(xùn)練。同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的保安考核辦法和工作流程,以及不計(jì)名的考評(píng)制,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀隊(duì)員,扣罰表現(xiàn)較差的隊(duì)員。
4、在夜間管理方面,我保安部嚴(yán)格控制外來(lái)流動(dòng)人員,實(shí)行售樓處和工地不定期的巡邏,確保了管理區(qū)域內(nèi)公司財(cái)產(chǎn)的安全。
5、車輛管理,因建設(shè)初期的施工車輛較多,我們規(guī)范和控制來(lái)訪車輛,引導(dǎo)其按指定區(qū)域正確停放,給__創(chuàng)造了一個(gè)安全、安靜、優(yōu)雅的參觀和停車環(huán)境。
五、保潔方面
1、我部門保潔基本上能完成公司交給的任務(wù),認(rèn)真遵守公司和部門的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行清潔工作規(guī)程,全天候清掃銷售大廳、衛(wèi)生間、走廊等。全天候清擦垃圾箱、外墻玻璃、門等,及時(shí)清理垃圾,創(chuàng)造了一個(gè)干凈整潔的環(huán)境。
2、我保潔部實(shí)行嚴(yán)格的考核辦法,同時(shí)實(shí)行互監(jiān)制,即保安人員監(jiān)督保潔人員的工作力度,保潔人員也監(jiān)督保安的工作狀態(tài)。使雙方得以互相制約,互相鼓勵(lì)。也取得了顯著的效果。
六、其它方面
1、完成了陽(yáng)光名邸的前期物業(yè)招投標(biāo)工作,確立了淮安華天物業(yè)管理公司為我項(xiàng)目的中標(biāo)和管理單位,并與之簽定了物業(yè)服務(wù)合同,為我項(xiàng)目下步工作明確了方向。
2、積極與縣房管處、眾興鎮(zhèn)物管辦等相關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的溝通與協(xié)調(diào),保持了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系,為下步更好的做好陽(yáng)光名邸物業(yè)管理工作奠定了基礎(chǔ)。
我們知道,雖然在這短短的一年里我們?nèi)〉昧艘恍┑某煽?jī),但我們也深刻的認(rèn)識(shí)到我們的不足,隊(duì)伍專業(yè)性不強(qiáng)、服務(wù)方式單一將是我們致命的弱點(diǎn)和缺陷。但我們也明白,這也是我們奮斗的起點(diǎn),在新的一季度里,我們將通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、借鑒和學(xué)習(xí)先進(jìn)的物業(yè)管理的方法來(lái)提高自己的專業(yè)水平,提升物業(yè)管理的品位,滿足業(yè)主及使用人的要求,實(shí)現(xiàn)__物業(yè)的騰飛。
年終工作總結(jié)
第16篇 有關(guān)于年終工作總結(jié)范文的格式
XX年很快過(guò)去了,迎新之際,我們總結(jié)過(guò)去的XX年。展望充滿希望的XX年,入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì),在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽(yáng)光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。積極的思想,平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn),我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過(guò)去的一年作為工長(zhǎng),基本上每天基本上是在現(xiàn)場(chǎng)顛簸,樓層之間忙碌的奔走度過(guò)的,雖然辛苦,但回想起來(lái)卻是很充實(shí)。首先對(duì)自己以及各位同事在這一年的工作說(shuō)聲:辛苦了! 對(duì)這一年里取得成功和失敗說(shuō)聲:謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅,珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,一年來(lái),我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作,在自己的工長(zhǎng)崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé),辛勞和淚水并存,也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多,思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出來(lái)的。過(guò)去的那些工作日子里充滿了激情,也飽含了淚光,甚至也有過(guò)掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下,學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。
XX年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)XX年的工作,在這里,我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠(chéng)地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中,在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識(shí)到這一點(diǎn)。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中,盡職盡責(zé),堅(jiān)持自己的工作理念,不管嚴(yán)寒酷暑,那么一大把年紀(jì),始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位,從不放松,從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面,總是不厭其煩苦口婆心的對(duì)一批批工人做技術(shù)交底,送走一批又來(lái)一批,就這樣一直下去,每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足,也是一種提高。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,從盧師傅身上對(duì)比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖按照老同事對(duì)自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如:與各個(gè)部門,同事間的工作配合,工作流程,方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的第一步,其次就是行動(dòng),在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),做的是否到位,怎樣才能做的更好,這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,同樣也容不得絲毫怠慢。
通過(guò)這一年來(lái)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足,我想改變自己身上一些原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己的一言一行,又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的。
工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如:我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠(chéng),相互理解和平時(shí)的溝通,善意的表達(dá)自己的想法,關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠(chéng)意便可以與同事順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)。在經(jīng)歷了一年工作中,才發(fā)覺(jué)同事的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要溝通,達(dá)到相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺,個(gè)人性格有關(guān),我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧,適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對(duì)方愉悅接受,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?,更出色地完成自己的工?
我在XX年經(jīng)歷了很多,最后,我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我敞開(kāi)心懷說(shuō)說(shuō)心里話,同時(shí)給予我厚望,我在新的一年里會(huì)更加激情,更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己,去溫暖別人,帶動(dòng)別人,也讓別人關(guān)注自己,這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
__年6月22日公司承接了汽車運(yùn)輸綜合實(shí)驗(yàn)室工程及公路橋梁安全檢測(cè)加固實(shí)驗(yàn)室工程(以下簡(jiǎn)稱橋梁實(shí)驗(yàn)室工程),按照公司的總體部署,成立了第三分公司。今年是分公司成立的第一年,是打基礎(chǔ),練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年。...
我園自年月創(chuàng)辦以來(lái),在上級(jí)主管部門的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下,在全體教職員工的共同努力下,不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,實(shí)施以人為本的人性化管理模式,努力形成敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的園風(fēng)。
我消防中隊(duì)在支隊(duì)黨委、大隊(duì)黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,以黨的__大精神為行動(dòng)指針、努力踐行____重要思想,認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公安工作的決定》和《二十公》會(huì)議精神,進(jìn)一步強(qiáng)化官兵全心全意為人民服務(wù)的宗旨意...
鄉(xiāng)村衛(wèi)生室醫(yī)生工作總結(jié)本人自從從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來(lái),歷年在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)衛(wèi)生院親切領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療、公衛(wèi)工作,全面貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。
XX年財(cái)務(wù)工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼在財(cái)務(wù)部工作已經(jīng)快一年了,回首這一年來(lái)的工作,的確是讓我深有感觸。從一定意義上來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了從學(xué)生到一個(gè)社會(huì)工作者的成功轉(zhuǎn)型,同時(shí)有了一個(gè)好的開(kāi)始與定位!工作內(nèi)容與工作感想大體有以下幾點(diǎn)一、在領(lǐng)導(dǎo)與同志們的...
范文一參加工作以來(lái),我熱衷于本職工作,嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置,時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認(rèn)真完成任務(wù),履行好崗位職責(zé),各...
XX年很快過(guò)去了,迎新之際,我們總結(jié)過(guò)去的XX年。展望充滿希望的XX年,入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì),在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽(yáng)光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。
同志們:今天,我們召開(kāi)公司年半年工作座談會(huì),目的是總結(jié)上半年的工作,分析面臨的形勢(shì),進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、堅(jiān)定信心、理清下半年工作思路,抓好貫徹落實(shí)。