網(wǎng)絡(luò)上半年工作總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 2023年網(wǎng)絡(luò)管理員上半年工作總結(jié)

回顧本學(xué)期工作，在學(xué)校校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)下，在市區(qū)級(jí)主管部門(mén)的相關(guān)工作要求下，按計(jì)劃完成了相應(yīng)工作并在工作中取得了一定成績(jī)，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、工作重點(diǎn)回顧

1、校園網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)

2、辦公電腦、班級(jí)電腦等日常維護(hù)

3、錄播教室、廣播等常態(tài)使用

4、校園網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站欄目建設(shè)與管理

5、市、區(qū)中小學(xué)生電腦制作競(jìng)賽

6、第二批“區(qū)智慧校園”申報(bào)工作

7、業(yè)余無(wú)線電等課外活動(dòng)開(kāi)展

8、口語(yǔ)聽(tīng)力考試、地生考試協(xié)助服務(wù)

二、具體內(nèi)容

(一)細(xì)化常規(guī)工作

校園網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行關(guān)乎學(xué)校教育教學(xué)秩序的正常開(kāi)展，因此，校園網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作是信息中心工作的重中之重，信息中心利用技術(shù)手段，定期對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)情況進(jìn)行監(jiān)視，實(shí)行精細(xì)化管理，確保了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的暢通。我校是__市足球特色學(xué)校，根據(jù)相關(guān)文件要求要求，針對(duì)制作了校園足球特色專欄，將我校各類足球活動(dòng)呈現(xiàn)在校園足球特色專欄中，為我校的全國(guó)足球申報(bào)做好基礎(chǔ)工作。

(二)落實(shí)專用室使用

隨著區(qū)劃調(diào)整，在我校舉辦的各類教研活動(dòng)次數(shù)越來(lái)越多，各功能室和專用教室使用頻率也增加了尤其是錄播教室、學(xué)校報(bào)告廳，為本學(xué)期的教研活動(dòng)增添光彩。功能室老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，定期進(jìn)行衛(wèi)生清掃等工作。保證了專用室的使用。

(三)打造信息化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

我校的網(wǎng)站應(yīng)用平臺(tái)集多個(gè)子功能網(wǎng)站組成，本學(xué)期信息中心不僅在網(wǎng)站運(yùn)行方面進(jìn)行了日常維護(hù)，也在功能內(nèi)容上下了一定的功夫，例如，將“數(shù)字行知”欄目進(jìn)行了認(rèn)真充實(shí)，把平時(shí)的一些常態(tài)活動(dòng)發(fā)布到該平臺(tái)，努力使優(yōu)秀平臺(tái)發(fā)揮其相應(yīng)的作用。按照市、區(qū)的要求，認(rèn)真準(zhǔn)備了__年__市第三批“智慧校園”申報(bào)工作。努力使行知中學(xué)的“數(shù)字化”校園得到充分展示。

(四)立足學(xué)生、立足課堂

信息中心的另一項(xiàng)重要工作是信息技術(shù)教學(xué)工作。本學(xué)期，信息中心按照課程要求，認(rèn)真開(kāi)設(shè)好信息技術(shù)課，并利用學(xué)生的業(yè)余時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行了電腦作品制作。本學(xué)期共有10多名同學(xué)參加了市、區(qū)兩級(jí)組織的電腦作品比賽，并有7名同學(xué)獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。成績(jī)相當(dāng)喜人。相關(guān)經(jīng)過(guò)信息中心老師的努力，我校的學(xué)生信息技術(shù)水平也會(huì)不斷提高。在“20__年浦口區(qū)中小學(xué)教師信息化教學(xué)實(shí)踐與評(píng)優(yōu)活動(dòng)”中，我校有多名教師積極主動(dòng)參與了此次活動(dòng)，并有13人分別榮獲一二三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)率達(dá)到95%以上。

(五)品牌創(chuàng)建宣傳

本學(xué)期信息中心一方面認(rèn)真組織開(kāi)設(shè)了“業(yè)余無(wú)線電”項(xiàng)社團(tuán)的常態(tài)課，另一方面多次組織各類活動(dòng)并與上級(jí)主管部門(mén)加強(qiáng)溝通與學(xué)習(xí)。本學(xué)期參加了亞洲戶外節(jié)活動(dòng)中中“定向越野”比賽，并且全部獲得完賽證書(shū)。在5月26日市“測(cè)向與定向”比賽中，獲得市團(tuán)體第六名和第八名的好成績(jī)。本學(xué)期還開(kāi)展機(jī)器人興趣小組活動(dòng)，入圍了省級(jí)競(jìng)賽，下學(xué)期準(zhǔn)備開(kāi)展機(jī)器人社團(tuán)，將機(jī)器人教學(xué)常態(tài)化，讓更多的學(xué)生了解前沿技術(shù)，為打造行知品牌做一些鋪墊。

我們?cè)谌粘９ぷ髦校?dāng)然還有不足之處，工作中有個(gè)別延遲、未能及時(shí)解決。在今后的工作中將以虛心務(wù)實(shí)的態(tài)度為全校師生做好全面技術(shù)保障，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第2篇 社區(qū)工會(huì)五級(jí)網(wǎng)絡(luò)援助分站半年工作總結(jié)

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決了轄區(qū)6名失業(yè)人員的就業(yè)問(wèn)題，做到24小時(shí)有人值班，保證了小區(qū)的安全，營(yíng)造了良好的社會(huì)治安環(huán)境和共保平安的新局面。半年來(lái)，我社區(qū)援助分站，在上級(jí)工會(huì)的正確指導(dǎo)下，在全體工作人員的共同努力下，不斷深入學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展各種形式的援助工作，充分利用社區(qū)資源，體現(xiàn)為民服務(wù)的宗旨，利用有限的條件，踏踏實(shí)實(shí)地為社區(qū)居民辦好事、辦實(shí)事，使社區(qū)工會(huì)困難援助工作再邁上一個(gè)新臺(tái)階?？傊?，社區(qū)工會(huì)五級(jí)網(wǎng)絡(luò)援助工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，需要我們開(kāi)拓創(chuàng)新，努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求。

第3篇 網(wǎng)絡(luò)工程師個(gè)人半年度工作總結(jié)范文

緊張而有序的半年又要過(guò)去了，忙碌的半年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各同事的幫助下，我有序開(kāi)展工作進(jìn)度。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人工作總結(jié)如下：

一、計(jì)算機(jī)管理工作內(nèi)容如下：

工作內(nèi)容：工作中包括工廠官方網(wǎng)站維護(hù)，網(wǎng)站文章和圖片實(shí)時(shí)更新。工廠廠內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)及管理，保證工廠廠計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作。對(duì)工廠廠內(nèi)部員工上網(wǎng)流量監(jiān)管，對(duì)各個(gè)部門(mén)上網(wǎng)ip分配管理。工廠廠計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及工廠廠資源共享設(shè)置等。

二、計(jì)算機(jī)硬件維護(hù)及系統(tǒng)與軟件維護(hù)

工廠廠電腦共有110臺(tái)，日常維護(hù)的基本為100臺(tái)。由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障，硬件故障及電腦周邊設(shè)備如打印機(jī)和路由器等。很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括殺毒軟件的安裝使用，office辦公軟件的使用等。

硬件故障維護(hù)相對(duì)復(fù)雜一些，由于部分電腦使用年限過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致電子元件老化，引起電腦反應(yīng)慢，頻繁死機(jī)，數(shù)據(jù)丟失，出現(xiàn)這些情況電腦需要耐心的維護(hù)。

三、計(jì)算機(jī)病毒的防范與網(wǎng)絡(luò)維護(hù)情況

目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，工廠廠的每臺(tái)機(jī)器都安裝了360安全衛(wèi)士和金山毒霸殺毒軟件，并定期自動(dòng)升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。工廠廠機(jī)器中毒情況較為嚴(yán)重的主要有一次，財(cái)務(wù)部機(jī)器出現(xiàn)大面積office宏病毒中毒情況，主要涉財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門(mén)的機(jī)器，中毒后office宏病毒會(huì)將該機(jī)器的e_cel數(shù)據(jù)篡改或丟失數(shù)據(jù)，并且電腦中office宏病毒會(huì)隨著u盤(pán)傳播，導(dǎo)致病毒擴(kuò)散到各個(gè)部門(mén)電腦。

解決的方法：網(wǎng)絡(luò)編輯工作總結(jié)1、先將電腦重要文件資料備份到移動(dòng)硬盤(pán)，以防在維護(hù)中丟失資料。

1、下載office宏病毒專殺軟件，對(duì)財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門(mén)電腦進(jìn)行全面殺毒。

2、安裝360電腦衛(wèi)士和金山毒霸，對(duì)電腦維護(hù)及電腦病毒的防護(hù) 。

3、升級(jí)office辦公軟件，防止病毒再次病發(fā)。

4、減少電腦之間互相使用u盤(pán)，盡量使用電子郵件工作(電子郵箱具備殺毒功能)。

四、工作中存在的不足：

1、工廠廠計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為復(fù)雜管理不夠到位。

2、工廠廠目前軟硬件使用方面仍存在一些不足，維護(hù)管理中仍存在問(wèn)題。

五、工作計(jì)劃：

1、緊緊圍繞工廠廠工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

2、對(duì)公司內(nèi)部局域網(wǎng)進(jìn)一步維護(hù)和管理，如：ip細(xì)致維護(hù)。

3、對(duì)每天公司員工上網(wǎng)流量進(jìn)行監(jiān)控，并做好每天流量記錄。

4、做好每一天工作記錄，對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行關(guān)注。

5、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好。

第4篇 2023年網(wǎng)絡(luò)工程師上半年工作總結(jié)范文

在做機(jī)房管理系統(tǒng)的過(guò)程中，首先對(duì)機(jī)房管理系統(tǒng)所有的功能嘗試了一遍，然后按照學(xué)生管理系統(tǒng)的方法對(duì)機(jī)房管理系統(tǒng)分析了一番，分別從功能(也就是添加、查詢、修改)，組成(一般用戶、操作員、管理員)，程序結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(模塊中和窗體中所要完成的功能)，數(shù)據(jù)庫(kù)分析(數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)體、各個(gè)實(shí)體之間的關(guān)系)，在分析數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)體和各個(gè)實(shí)體之間的關(guān)系時(shí)遇到了一些阻力，這也算是需求分析了，分析的不夠全面和系統(tǒng)，有待以后對(duì)這方面的加強(qiáng)。

按照程序運(yùn)行的過(guò)程，先是參照現(xiàn)成的數(shù)據(jù)庫(kù)把所有的表建立起來(lái)，在建表過(guò)程中由于對(duì)sql數(shù)據(jù)類型的知之甚少導(dǎo)致之后出了一些錯(cuò)誤，比如說(shuō)datetime這個(gè)數(shù)據(jù)類型，是一個(gè)包含了日期和時(shí)間的數(shù)據(jù)類型，而自己建立了date和time兩列，是完全沒(méi)有必要的。

做完了登錄窗體，發(fā)現(xiàn)機(jī)房管理系統(tǒng)和學(xué)生管理系統(tǒng)的相似度很高，于是做起來(lái)比較快樂(lè)，因?yàn)橐粋€(gè)桌上多半人都認(rèn)識(shí)，吃起飯來(lái)很愉快。柿子先拿軟的捏，陸續(xù)做完了幾個(gè)比較簡(jiǎn)單的窗體，之后做上下機(jī)，做到錢(qián)這里確實(shí)是有點(diǎn)亂，錯(cuò)誤在這里也犯得比較多。對(duì)各個(gè)方面的因素考慮的不夠周全，是按照上下機(jī)需要什么我就給它什么，感覺(jué)是一點(diǎn)一點(diǎn)堆積上去的，等做完回頭一看有點(diǎn)茫然!

這種前期沒(méi)有充分考慮各方因素而一點(diǎn)一點(diǎn)堆積的做法為我后來(lái)的返工埋下了伏筆，最大的一個(gè)錯(cuò)誤就是：沒(méi)有考慮到基本數(shù)據(jù)是可以改變的，比如說(shuō)至少上網(wǎng)時(shí)間，準(zhǔn)備時(shí)間等等，而我想當(dāng)然的就把它給定死了，基本數(shù)據(jù)設(shè)置這個(gè)窗體等同虛設(shè)，沒(méi)有做到動(dòng)態(tài)的改變，軟件的擴(kuò)充性極差。

在這個(gè)過(guò)程中除了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題還出現(xiàn)了越權(quán)和抽象的問(wèn)題，每個(gè)用戶的等級(jí)不同，所涉及的管理范圍也就不同，比如一般用戶就是不能接觸錢(qián)的，而操作員在掌控錢(qián)的時(shí)候要有收錢(qián)的每一筆記錄，管理員是可以掌控一切的，每個(gè)用戶的權(quán)利要分得一清二楚。還有一個(gè)是抽象，回頭看代碼還是顯得不夠精簡(jiǎn)，贅余不少，還是自己以前動(dòng)手做的比較少，需要加強(qiáng)。

機(jī)房收費(fèi)系統(tǒng)的完工也就意味著暑假結(jié)束了，充實(shí)而又美妙的暑假，度過(guò)了一個(gè)不一樣的暑假，每一天都有收獲，每一份收獲都很開(kāi)心，當(dāng)然，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得很累很累，偶爾也會(huì)困惑一下，不過(guò)隨著時(shí)間的流逝這一切都煙消云散，興趣和堅(jiān)持始終主導(dǎo)著我的生活，這應(yīng)該就是我想要的和想象中的大學(xué)生活。

剛放暑假的時(shí)候，老師布置要在這段時(shí)間完成這么多的工作，自我感覺(jué)相當(dāng)有困難，從陳偉視頻收尾到五個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用小例子，再到浙大sqlserver視頻，學(xué)生管理系統(tǒng)，機(jī)房收費(fèi)系統(tǒng)，剛開(kāi)始看似完不成的，現(xiàn)在回頭一看，都一一完成了，沒(méi)有落下，很欣慰!這可能就是提高班的神奇之處吧。

新學(xué)期開(kāi)始了，我的任務(wù)還很艱巨，vb還在等著我，軟件工程的視頻在等著我，通過(guò)暑假我相信這些都會(huì)按時(shí)完成的。

第5篇 網(wǎng)絡(luò)銷售2023年上半年個(gè)人總結(jié)范文

風(fēng)風(fēng)雨雨又一年，20__年就快接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信,努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望。現(xiàn)將20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。

有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人。工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶

2、 向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn)

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)

12、心態(tài)平衡，不要急于求成

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。

總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

三、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!

第6篇 2023年上半年網(wǎng)絡(luò)工程師個(gè)人工作總結(jié)

近兩年來(lái)，我局政務(wù)信息化建設(shè)工作在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)信息部門(mén)的大力支持下，取得了新的進(jìn)展。全局網(wǎng)絡(luò)功能進(jìn)一步完善，信息體系進(jìn)一步健全，服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，港航業(yè)數(shù)據(jù)管理逐步完善，服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提高，為加快我市港航業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了有力的保證。現(xiàn)將有關(guān)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，思想上高度重視

為了將政務(wù)信息化工作切實(shí)落到實(shí)處，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)專題會(huì)議研究部署港航信息化工作，并將這項(xiàng)工作作為開(kāi)展港航工作的一個(gè)重要舉措。每年年初都合理制定信息化工作計(jì)劃，落實(shí)專人跟蹤負(fù)責(zé)，務(wù)求通過(guò)信息化建設(shè)為全市港航企業(yè)提供便利，提高辦公自動(dòng)化水平，為我市港航信息化建設(shè)工作的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、投入到位，提供資金保障

近年來(lái)，我局從信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)入手，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大財(cái)力投入。首先，我們先后投資近20萬(wàn)元，加快信息化硬件配備換代升級(jí)。目前，全局共有臺(tái)式電腦41臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備10臺(tái)，基本上保證了人手一臺(tái)電腦。其次，在資金條件許可的情況下投入了10萬(wàn)元建立局域網(wǎng)，使機(jī)關(guān)和兩個(gè)分局的網(wǎng)絡(luò)互通，做好信息同步工作。最后，我們又投入資金30萬(wàn)元，建立和完善了港航信息系統(tǒng)，將目前所掌握的港航業(yè)信息數(shù)據(jù)放入系統(tǒng)中，方便查詢利用。通過(guò)資金投入，逐步完善信息化建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)了信息化建設(shè)的基礎(chǔ)。

三、完善系統(tǒng)，推行無(wú)紙化、自動(dòng)化辦公

為了更好地加強(qiáng)信息化建設(shè)，方便日常工作的順利展開(kāi)，我們大力推行無(wú)紙化、自動(dòng)化辦公。第一、日常的收發(fā)、傳閱、催辦文件我們通過(guò)網(wǎng)上辦公系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行，并且與市交通局oa系統(tǒng)、市政府oa系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)辦公，既節(jié)省了紙張又提高了工作效率。第二、我局的兩個(gè)業(yè)務(wù)科室也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與省交通廳的港航行政管理系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。第三、隨著我局港航信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)完成，我市各個(gè)港航企業(yè)、碼頭、船舶的信息數(shù)據(jù)也逐步導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)之中，方便查找利用，免去了過(guò)去查找信息的諸多不便之處。通過(guò)完善各業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使我局的工作能夠更快更好地開(kāi)展。

四、加強(qiáng)運(yùn)用，強(qiáng)化信息人員培訓(xùn)

我局結(jié)合自身實(shí)際，采取多種方式，大力加強(qiáng)信息化建設(shè)的宣傳和培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高了廣大干部職工對(duì)信息化建設(shè)工作重要性的認(rèn)識(shí)，使他們能夠積極參與和密切配合此項(xiàng)工作。同時(shí)堅(jiān)持每年舉辦各類信息化培訓(xùn)班，邀請(qǐng)有關(guān)專家授課或?qū)ｎ}講座，分別對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、信息業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)組織信息系統(tǒng)管理員適時(shí)參加市里組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)了全局干部職工的信息化知識(shí)和技能，為全局信息化建設(shè)提供了思想上、技術(shù)上的保障。

第7篇 網(wǎng)絡(luò)公司2023年上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃

一、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高企業(yè)效益。

1、完善了全員目標(biāo)責(zé)任管理。進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理機(jī)制，健全激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施績(jī)效管理。把企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與目標(biāo)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，全面實(shí)行部門(mén)目標(biāo)管理責(zé)任考核獎(jiǎng)懲制度。結(jié)合實(shí)際制定了員工崗位責(zé)任制及部門(mén)目標(biāo)考評(píng)方案，定崗定員，責(zé)任到人，有效激發(fā)了部門(mén)責(zé)任人和員工干好工作的積極性。

2、嚴(yán)控費(fèi)用支出。加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支。一是加強(qiáng)材料成本核算，健全材料領(lǐng)、退料制度，大大提高了材料的利用率和節(jié)約率；二是加強(qiáng)對(duì)工程成本的控制和工程監(jiān)理工作；三是壓縮日常費(fèi)用開(kāi)支比例，盡量減少不必要支出。

3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。抓好安全教育，樹(shù)立“安全至上”觀念，強(qiáng)調(diào)“安全也是效益”。一方面增加安全防護(hù)投入，為每位安裝、維護(hù)、工程人員購(gòu)買(mǎi)了“人身意外傷害保險(xiǎn)”。另一方面增強(qiáng)自我防范意識(shí)，在企業(yè)形成“時(shí)時(shí)講安全、人人關(guān)注安全”的氛圍，有效避免了安全責(zé)任事故的發(fā)生。由于安全管理抓得嚴(yán)，我分公司未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。

二、推出有力舉措，大力拓展業(yè)務(wù)范圍。

1、穩(wěn)步發(fā)展基本業(yè)務(wù)。我分公司采取有力措施發(fā)展網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)，年初順應(yīng)市場(chǎng)需要，將有線電視業(yè)務(wù)劃歸市場(chǎng)部管理，并制定了詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)。相關(guān)部門(mén)除了做好散戶接入工作外，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)全市各開(kāi)發(fā)商新建小區(qū)的跟蹤接入工作，截止到目前，我分公司共與8個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)商簽訂了有線電視接入?yún)f(xié)議。同時(shí)，我分公司今年加大了用戶稽查工作的力度，分片、分期開(kāi)展大規(guī)模的非正常用戶清理工作。目前，______等居民區(qū)有線電視用戶的稽查、清理工作已完成。業(yè)務(wù)拓展與用戶清理相結(jié)合，大大拓寬了有線電視的業(yè)務(wù)范圍，增加了收視維護(hù)費(fèi)，從源頭上堵住了私拉亂接有線電視信號(hào)的違法行為，進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)努力，今年上半年我分公司共新增有線電視散戶用戶___戶。

2、重點(diǎn)做好數(shù)字電視整體平移的前期準(zhǔn)備工作。一是認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合分公司實(shí)際，制定了《___市有線數(shù)字整體平移實(shí)施方案》。目前，《____市有線數(shù)字整體平移實(shí)施方案》已獲市政府批準(zhǔn)，有線數(shù)字整體平移前期準(zhǔn)備工作正在有序開(kāi)展；二是積極籌建數(shù)據(jù)廣播平臺(tái)，在省公司的關(guān)心和支持下，我分公司完成了數(shù)據(jù)廣播模版的設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，我分公司還抽調(diào)相關(guān)人員專門(mén)從事數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)工作，安排他們參加省公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，為即將開(kāi)展的數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)奠定了良好的技術(shù)保障和人員保障。

3、寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了很大的發(fā)展。今年以來(lái)，我分公司加大宣傳力度，通過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)咨詢演示會(huì)、印發(fā)宣傳單、利用有線電視進(jìn)行廣告宣傳等形式，積極發(fā)展集團(tuán)、個(gè)人用戶。市場(chǎng)、客戶等部門(mén)人員樹(shù)立用戶至上的服務(wù)理念，在人員少、時(shí)間緊、安裝任務(wù)集中的情況下，分公司員工加班加點(diǎn)，分工協(xié)作，為用戶做好寬帶互聯(lián)網(wǎng)的安裝和維修工作，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了用戶，贏得了市場(chǎng)。今年1至6月份，共發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)用戶__戶、個(gè)人用戶達(dá)____戶。

三、搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的跨越發(fā)展。

___市城區(qū)廣電網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造工程自2002年開(kāi)始后，我分公司精心組織，周密安排，努力克服施工難度大、涉及面廣等諸多困難，到今年初實(shí)現(xiàn)了工程的順利竣工，已經(jīng)開(kāi)通光節(jié)點(diǎn)___個(gè)。今年以來(lái)，我分公司加大了城區(qū)分配網(wǎng)改造工作，在省公司的指導(dǎo)和支持下，我分公司工程、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)根據(jù)有線電視分配網(wǎng)的實(shí)際情況，因地制宜制定了改造方案。為了搶抓工程進(jìn)度，我分公司工程、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)克服人手緊、任務(wù)重等困難，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)的精神，嚴(yán)格按照施工規(guī)范和工藝要求，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)改造進(jìn)程。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我分公司有線電視分配網(wǎng)共完成_______等五處光纜改造工程；完成了_______等居民村的cm接入網(wǎng)改造工程；完成主、支干光纜桿路架設(shè)30公里；完成了桿線脫掛、校正工程4.6公里。與此同時(shí)，做好了資料整理和工程自檢、自驗(yàn)工作。

第8篇 2023年上半年網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)總結(jié)范文

教師網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

當(dāng)今世界，以“因特網(wǎng)”為代表的信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，帶來(lái)了人類學(xué)習(xí)方式乃至生活方式的變革。利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，無(wú)疑已成為一種最為有效的學(xué)習(xí)方式之一，網(wǎng)絡(luò)為校長(zhǎng)、教師的專業(yè)成長(zhǎng)提供了極為廣闊的空間和極好的平臺(tái)。

我校為貫徹落實(shí)《教育部“關(guān)于中小學(xué)教師新課程國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”校本研修》的有關(guān)工作精神，結(jié)合《吉安市中小學(xué)校長(zhǎng)“網(wǎng)絡(luò)校本研修”實(shí)施方案》，在吉安市教師進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了博客，組建了群組，在網(wǎng)絡(luò)研修上做了一些探索，取得了一些經(jīng)驗(yàn)。

一、制定方案 推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修

我校領(lǐng)導(dǎo)歷來(lái)重視教師隊(duì)伍建設(shè)，始終將培訓(xùn)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，不斷探求培訓(xùn)研修的方法。遠(yuǎn)程教育的啟動(dòng)，特別是“江西教師網(wǎng)”的正式啟動(dòng)運(yùn)行，為我校領(lǐng)導(dǎo)、教師的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、交流提供了卓有成效的操作平臺(tái)。

我們?cè)谡J(rèn)真研讀了《吉安市中小學(xué)繼續(xù)教育“__”規(guī)劃》、《吉安市中小學(xué) “網(wǎng)絡(luò)校本研修”實(shí)施方案》后，彭校長(zhǎng)親自召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，成立網(wǎng)絡(luò)研修領(lǐng)導(dǎo)小組，制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)研修方案、研修制度，發(fā)展規(guī)劃，以此明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，為教師起到模范表率作用。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以優(yōu)秀教育網(wǎng)站為學(xué)習(xí)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)游覽教育學(xué)信息、建立博客、觀看新浪uc教育教學(xué)房間的教學(xué)視頻，參與在線研討，申請(qǐng)qq、利用、qq等多種方式進(jìn)行即時(shí)討論交流。充分立足于本身良好的辦學(xué)條件，發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所具有的信息量大、及時(shí)快捷、交互性強(qiáng)、資源共享等特點(diǎn)，積極開(kāi)展校長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)研修。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，學(xué)校骨干教師也紛紛建立博客，組建了學(xué)校的qq群組，以博客為個(gè)人空間，撰寫(xiě)個(gè)人日志，、寫(xiě)工作日記、寫(xiě)學(xué)習(xí)心得、寫(xiě)問(wèn)題思考、寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)論文等，任何人可以隨時(shí)瀏覽、評(píng)論，真正實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空的交流，使學(xué)校教師隊(duì)伍的專業(yè)技能得以在較高水平上發(fā)展，從而提升了學(xué)校的辦學(xué)水平，

二、通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方式也有很多，我們將建立博客，梳理自己的教育教學(xué)，參與互動(dòng)交流作為網(wǎng)絡(luò)研修的重點(diǎn)工作來(lái)抓。博客特有的“平等、開(kāi)放、共享”的機(jī)制，為領(lǐng)導(dǎo)、教師間構(gòu)建起分享與交流的平臺(tái)，有利于反思氛圍的形成。這種不受時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容限制的形式，具有很強(qiáng)的靈活性和可接受性，能收到了良好的效果。

1、引導(dǎo)教師建“博”

學(xué)校校長(zhǎng)組織召開(kāi)全體教師專題會(huì)議，明確本學(xué)年校本研修任務(wù)，要求全體教師建立個(gè)人博客,每周上傳一至兩篇有關(guān)管理方面的文章，并由教導(dǎo)處每月檢查考核。彭校長(zhǎng)第一個(gè)在“江西省教師博客網(wǎng)”上申請(qǐng)了博客空間，建立了個(gè)人學(xué)習(xí)博客，隨后骨干教師也紛紛建立了自己的博客。他們利用休息時(shí)間將教學(xué)中的感想體會(huì)、反思文章、圖文作品等發(fā)到博客上，起到了引領(lǐng)作用。學(xué)校信息技術(shù)小組的技術(shù)骨干利用中午時(shí)間手把手教授校領(lǐng)導(dǎo)如何創(chuàng)建個(gè)人博客和上傳文章，定期組織領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行個(gè)人教育博客的交流活動(dòng)，相互汲取建“博”經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、老師們利用博客空間闡述自己的教學(xué)觀點(diǎn)，記錄自己的成長(zhǎng)過(guò)程，梳理、反思教育教學(xué)工作中的心得體會(huì)，與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

2、建立激勵(lì)機(jī)制

為激勵(lì)教師參與建立博客的熱情，促使他們由被動(dòng)向主動(dòng)的參與研修，學(xué)校出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施：一是積極發(fā)現(xiàn)博客中的優(yōu)秀文章，推薦到學(xué)校網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)站發(fā)表。二是將領(lǐng)導(dǎo)博客建設(shè)納入領(lǐng)導(dǎo)班子考評(píng)方案之中，對(duì)認(rèn)真建博的老師加分獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)教師利用博客研究教學(xué)工作，使教師在研究中去領(lǐng)悟、去感受、去發(fā)展，全體教師協(xié)作學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，朝著建設(shè)一支知識(shí)型、研究型的教師團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。

三、網(wǎng)絡(luò)研修 促進(jìn)專業(yè)發(fā)展

我校為了教師的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了大量的教育資源網(wǎng)站，為個(gè)人自學(xué)和集體學(xué)習(xí)提供了便捷。同時(shí)，我校充分利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)、教育電視臺(tái)等多種媒體開(kāi)闊領(lǐng)導(dǎo)、教師視野，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，提高教學(xué)水平。另外，學(xué)校在規(guī)定每名教師每年至少訂閱兩份專業(yè)雜志的基礎(chǔ)上，又征訂刊物達(dá)40余種，為實(shí)施培訓(xùn)提供了最前沿的信息。這些輔助措施為全校教師的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)起到了推進(jìn)的作用，在網(wǎng)絡(luò)研修中也得到了提高。

每位教師建立了博客后，通過(guò)堅(jiān)持書(shū)寫(xiě)博客日志，將自己日常的管理實(shí)踐、學(xué)習(xí)體會(huì)上傳發(fā)表，在一個(gè)操作便捷、相對(duì)穩(wěn)定的空間里積淀屬于個(gè)人的豐富資源，書(shū)寫(xiě)博客日志的過(guò)程，刺激了全體教師不斷地對(duì)自我分析及教學(xué)進(jìn)行積極主動(dòng)的思考、控制和調(diào)節(jié);隨著博客日志的日積月累，領(lǐng)導(dǎo)們通過(guò)閱讀和回味自己的日志內(nèi)容，產(chǎn)生了的體會(huì)和感受，從而修正自己的管理行為，逐步形成自我反思的習(xí)慣和研究的態(tài)度,促進(jìn)了校長(zhǎng)、老師隊(duì)伍的專業(yè)化發(fā)展。

短短一年多，學(xué)校的“網(wǎng)絡(luò)校本研修”工作取得了一些成績(jī)。各位領(lǐng)導(dǎo)以他們的校長(zhǎng)工作經(jīng)歷及學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)與校長(zhǎng)修養(yǎng)為一體，反映出我校領(lǐng)導(dǎo)的成長(zhǎng)歷程和教育管理水平的提升。目前，學(xué)校教師有600多篇文章在網(wǎng)站發(fā)表，1文章被評(píng)為精品文章。學(xué)校有89位教師建博，占全體教師的90%，共發(fā)表帖子200多篇，評(píng)論300多條，被吉安市教師進(jìn)修學(xué)校確立為全市“網(wǎng)絡(luò)校本教研”試點(diǎn)學(xué)校。

總之，通過(guò)開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)校本研修”，我校形成了一個(gè)民主、平等、合作、對(duì)話、協(xié)商、共進(jìn)、研究氛圍濃厚的快樂(lè)集體。博客的建立，為廣大領(lǐng)導(dǎo)、教師提供展示自己的多種舞臺(tái)，在學(xué)習(xí)內(nèi)容和實(shí)踐層次上滿足了不同領(lǐng)導(dǎo)、教師的需要，對(duì)教師的專業(yè)發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

校本研修培訓(xùn)總結(jié)范文

轉(zhuǎn)眼間__——__學(xué)年度第一學(xué)期的校本研修已經(jīng)結(jié)束了。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。在全國(guó)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，基礎(chǔ)教育課程改革的大好形勢(shì)下，本學(xué)期我努力工作.使自己在校本培訓(xùn)中不斷提高教育教學(xué)水平，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷提高和完善自己。本著實(shí)事求是、一分為二的原則。為了更好地開(kāi)展以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的個(gè)人研修情況做如下總結(jié)

1、在業(yè)務(wù)方面

樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)新規(guī)律。鉆研教材，寫(xiě)好每一個(gè)教案，上好每一堂課，多聽(tīng)同組同事的課，多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。另外，為業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)信息技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的要求。

2、在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)教學(xué)方法。尤其在閱讀教學(xué)中，我要多學(xué)習(xí)其他老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生課堂上會(huì)靜下心來(lái)思考的能力。有些同學(xué)的特點(diǎn)是比較浮躁，在問(wèn)題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒(méi)有讀清問(wèn)題的要求，就開(kāi)始回答。這學(xué)期我在課堂上引導(dǎo)學(xué)生在這方面有所提高。

4、善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

5、積極參加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的教研能力。積極閱讀對(duì)教育教學(xué)有幫助的刊物，比如我校的教育刊物《河北教育》、《基礎(chǔ)教育課程改革》、《教學(xué)案例與研究》、《班主任》等每期我都及時(shí)閱讀并作好讀書(shū)筆記，學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

6、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題。尤其在閱讀教學(xué)中，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，怎樣培養(yǎng)學(xué)生探究性的閱讀能力，最后提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。

7、勤于動(dòng)筆，善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級(jí)管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對(duì)于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。

校本研修工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。“一份春華，一份秋實(shí)”，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。

中小學(xué)音樂(lè)骨干教師培訓(xùn)總結(jié)11月20至23日，我非常有幸的參加了市教育局主辦的市中小學(xué)音樂(lè)骨干教師培訓(xùn)。在這短短的4天中我的收獲很大，市音樂(lè)教研員祝老師和培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)十分了解我們一線教師的需求，開(kāi)設(shè)的講座對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺。...

通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)我收益非淺，新課程理念的核心是為了每一位學(xué)生的發(fā)展，我想這就是評(píng)價(jià)新課程課堂教學(xué)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)驗(yàn)，慢慢理出一點(diǎn)頭緒，下面談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)：今日世界,科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,國(guó)力的...

半年來(lái)，我們堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以喜迎十八大,爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)和三抓一促活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展黨性教育，不斷加大干部培訓(xùn)力度，優(yōu)化服務(wù)水平，努力提高干部隊(duì)伍素質(zhì)，較好的完成了上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

老師們、同志們?yōu)槠谖逄斓腳_中學(xué)__年暑期師風(fēng)師德建設(shè)培訓(xùn)班，在各個(gè)科室的通力協(xié)作下，在全體教職員工的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)既定的目標(biāo)任務(wù)，今天下午即將結(jié)束。

聽(tīng)了本次心理健康的專題系列講座，使我更進(jìn)一步理解在中小學(xué)開(kāi)展心理健康的必要性和可行性，通過(guò)聽(tīng)評(píng)課懂得心理健康教育要面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展和素質(zhì)全面提高的教學(xué)活動(dòng)，現(xiàn)今社會(huì)不僅要求我...

sap既是公司名稱，又是其產(chǎn)品,它是目前全世界排名第一的erp軟件。代表著最先進(jìn)的管理思想、最優(yōu)秀的軟件設(shè)計(jì)。世界五百?gòu)?qiáng)中有超過(guò)80%的公司使用sap，我們__公司也于今年成功上線了sap系統(tǒng)。

在高技能人才培養(yǎng)方面，我公司的總體工作方針為夯實(shí)理論基礎(chǔ)，強(qiáng)化崗位技能。對(duì)于員工的培訓(xùn)大體分為崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、安全培訓(xùn)。1.崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)對(duì)于每一個(gè)生產(chǎn)一線工人都是至關(guān)重要的一步，必須扎扎實(shí)實(shí)地做好，為以后的崗位培訓(xùn)...

七月二十一日，在____教育局，____職業(yè)學(xué)院，地區(qū)進(jìn)修學(xué)院精心組織下，學(xué)校統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，我非常榮幸參加了____地區(qū)學(xué)前教育師資培訓(xùn)班培訓(xùn)，通過(guò)一周的時(shí)間，聆聽(tīng)了地區(qū)及哈師大幾位學(xué)前教育專家的精彩講解，收獲之大可謂無(wú)言語(yǔ)表...

第9篇 廣電網(wǎng)絡(luò)縣級(jí)分公司上半年工作總結(jié)精選

今年上半年，我公司在省、市公司及縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局的支持指導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)、銳意開(kāi)拓、扎實(shí)工作，以省公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為方向，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，搞活了市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

上半年工作情況

今年省公司下達(dá)我分公司的年度經(jīng)

營(yíng)目標(biāo)任務(wù)為1.6812萬(wàn)元。截至6月底，我公司共上繳經(jīng)營(yíng)收入558.3888萬(wàn)元，完成總?cè)蝿?wù)的54.92%。其中城網(wǎng)302.05萬(wàn)元，農(nóng)網(wǎng)240.1萬(wàn)元，增值業(yè)務(wù)16.24萬(wàn)元。城網(wǎng)新增有線電視用戶1338戶，農(nóng)網(wǎng)新增有線電視用戶1183戶，互聯(lián)網(wǎng)新增用戶172戶。在做好經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，我們還十分重視思想政治工作、職業(yè)道德建設(shè)以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)工作力度。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了“營(yíng)業(yè)窗口”行業(yè)形象工程的建設(shè)，強(qiáng)化了安全工作管理力度，真正做到了防患于未然。

一、目標(biāo)管理統(tǒng)領(lǐng)全局推動(dòng)企業(yè)趕超發(fā)展

公司以目標(biāo)管理為統(tǒng)領(lǐng)積極開(kāi)展工作。年初確定年度經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)后，將目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到各職能部門(mén)，召開(kāi)了全體員工大會(huì)，城網(wǎng)部、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)與總經(jīng)理簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。各部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站把本部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、分解落實(shí)到各個(gè)崗位。在公司上下形成人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任的良好工作氛圍。各業(yè)務(wù)部門(mén)緊扣經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不斷開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，擴(kuò)大有線電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，為企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了龍頭作用。

1、城網(wǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。隨著近幾年來(lái)城區(qū)有線電視業(yè)務(wù)逐呈飽和態(tài)勢(shì)，今年伊始，公司把目光瞄向縣城周邊郊村，主動(dòng)與當(dāng)?shù)卮甯刹拷忧?，在適宜時(shí)機(jī)開(kāi)展工程建設(shè)。與此同時(shí)，城網(wǎng)部加強(qiáng)與各房地產(chǎn)商的聯(lián)系，采取由我方為其設(shè)計(jì)管道方案，并按其房屋建設(shè)進(jìn)度適時(shí)布放管線、開(kāi)展施工，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商則負(fù)責(zé)為我公司代收有線電視初裝費(fèi)。這種互惠互利的合作方式得到各房地產(chǎn)商的親睞，同時(shí)也確保了每個(gè)城網(wǎng)工程當(dāng)年收回成本。半年來(lái)，公司開(kāi)通了瑤浦新村的有線電視信號(hào)，先后與國(guó)際花園、琴臺(tái)苑、琴湖中央城、書(shū)香琴苑、華宇豪庭、桔茂花園二期等我縣較大規(guī)模住宅小區(qū)簽定了合作協(xié)議。目前，琴臺(tái)苑、桔茂花園二期等小區(qū)已統(tǒng)一交納初裝費(fèi)。上半年城網(wǎng)共新增有線電視用戶1338戶，上繳收入302.05萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.8%。

2、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)如火如荼。農(nóng)村是個(gè)廣闊的天地，有線電視大有作為。上半年，公司加大了對(duì)農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)的有線電視工程建設(shè)力度，先后開(kāi)通了市山農(nóng)民新街、太和鎮(zhèn)樟坊村高窠等27個(gè)自然村的有線電視信號(hào)，共新增光節(jié)點(diǎn)40個(gè)，敷設(shè)光纜17.6公里，為農(nóng)村有線電視業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

3、增值業(yè)務(wù)逆境博弈?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在電信開(kāi)通3g無(wú)線寬帶上網(wǎng)、移動(dòng)贈(zèng)送物品和話費(fèi)拉攏用戶、聯(lián)通發(fā)展epon網(wǎng)絡(luò)與我們正面競(jìng)爭(zhēng)的逆境中，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部著重在提高服務(wù)質(zhì)量、講求工作效率、加強(qiáng)用戶溝通上下功夫，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。今年1—6月公司共發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶172戶，上繳業(yè)務(wù)收入15.96萬(wàn)元。

二、工作機(jī)制不斷創(chuàng)新理念催化蝴蝶效應(yīng)

公司堅(jiān)持把增強(qiáng)執(zhí)行能力、提高工作效率、追求發(fā)展結(jié)果作為公司各項(xiàng)工作的最終導(dǎo)向，確保公司各項(xiàng)工作落到實(shí)處，保質(zhì)保量按期完成。一是調(diào)整優(yōu)化工作流程，努力提高工作效率。我們對(duì)公司的行政管理、項(xiàng)目建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、客戶服務(wù)、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)日常工作進(jìn)行了全面梳理，經(jīng)規(guī)范整理后，進(jìn)行流程化改造，編制科學(xué)合理簡(jiǎn)潔的各項(xiàng)工作流程圖，堅(jiān)持實(shí)行各項(xiàng)工作流程化管理，有效地提高了工作效率。二是健全完善績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作執(zhí)行效果的監(jiān)督和考核。我們對(duì)公司各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理站，每位員工都建立了績(jī)效考核指標(biāo)體系，實(shí)行全員考核、目標(biāo)分解、責(zé)任捆綁、利益掛鉤和過(guò)程監(jiān)控的自上而下立體考核辦法，將考核結(jié)果與個(gè)人收入、干部升降和評(píng)先樹(shù)優(yōu)等掛鉤，有效地發(fā)揮了績(jī)效考核杠桿作用，實(shí)現(xiàn)了績(jī)效考核的蝴蝶效應(yīng)。

三、全力備戰(zhàn)數(shù)字整轉(zhuǎn)安全播出萬(wàn)無(wú)一失

今年是“發(fā)展提升年”，也是公司數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作的前期準(zhǔn)備年。按照省公司的經(jīng)營(yíng)決策，我公司著眼全局，把整轉(zhuǎn)準(zhǔn)備工作與開(kāi)展“發(fā)展提升年”活動(dòng)相結(jié)合，展開(kāi)了一系列整轉(zhuǎn)前期準(zhǔn)備工作：

1、擴(kuò)充裝修改造了營(yíng)業(yè)大廳，細(xì)化了服務(wù)管理制度，在硬、軟件上體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年4月，公司耗資10萬(wàn)元對(duì)營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行了擴(kuò)充裝修改造，添置了營(yíng)業(yè)設(shè)備和服務(wù)設(shè)施，為客戶提供一流服務(wù)環(huán)境。同時(shí)，先后出臺(tái)了《營(yíng)業(yè)廳管理細(xì)則》等一系列服務(wù)管理制度，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)功能，規(guī)范服務(wù)行為，提高為客戶服務(wù)的能力和水平。我們通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)軟硬件建設(shè)，不斷擦亮廣電網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，贏得了客戶，發(fā)展了市場(chǎng)，擴(kuò)大了社會(huì)影響力。今年以來(lái)，公司先后被市委、市政府授予—全市“文明單位”，城網(wǎng)管理部被縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為全縣創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)（公共服務(wù)部門(mén)）第二名。

2、啟動(dòng)網(wǎng)改工程，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，我縣老城區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)大部分為550兆網(wǎng)，不能滿足數(shù)字電視整轉(zhuǎn)后雙向傳輸?shù)男枰W(wǎng)絡(luò)改造迫在眉捷。為此，公司一方面積極向省公司請(qǐng)示，爭(zhēng)取網(wǎng)改資金，一方面制定網(wǎng)改方案，組織技術(shù)部、城網(wǎng)部人員對(duì)老城區(qū)進(jìn)行用戶核查，規(guī)劃

網(wǎng)改線路，并將全盤(pán)網(wǎng)改計(jì)劃繪入cad圖紙中。目前，網(wǎng)改前期工作已基本完成，預(yù)計(jì)下半年將開(kāi)展施工。

3、開(kāi)展boss培訓(xùn)，整理五級(jí)地址。在省公司安排boss用戶管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我公司組織相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員開(kāi)展培訓(xùn)，確保每位營(yíng)業(yè)員都能正確操作新的管理系統(tǒng)。針對(duì)boss系統(tǒng)中五級(jí)地址設(shè)置的模式，我們對(duì)城區(qū)有線電視用戶地址進(jìn)行了全面核實(shí)，按照五級(jí)地址要求重新整理，城網(wǎng)客戶資料目前正在加緊錄入中。

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與保證。我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，狠抓安全生產(chǎn)三個(gè)到位，一是安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到位；二是安全意識(shí)貫穿生產(chǎn)全過(guò)程到位；三是員工安全生產(chǎn)教育到位。半年來(lái)公司未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。有線電視網(wǎng)絡(luò)作為黨的喉舌，安全播出至關(guān)重要。一是重大事件啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，建立部門(mén)、鄉(xiāng)站分工合作機(jī)制，保持部門(mén)鄉(xiāng)站的聯(lián)系與溝通，使各部門(mén)既分工又合作，及時(shí)處理各種網(wǎng)絡(luò)故障。二是加強(qiáng)了sdh設(shè)備及機(jī)房前端設(shè)備的檢修、維護(hù)，消除機(jī)房隱患，確保了設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。三是加大巡線力度，成立了巡線小組，按片區(qū)對(duì)全縣各光接點(diǎn)進(jìn)行巡查，通過(guò)嚴(yán)抓安全傳輸，半年來(lái)未發(fā)生一起安全播出事故。

四、以人為本注重教育黨建經(jīng)濟(jì)同步共進(jìn)

公司黨支部認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟(jì)，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓工作落實(shí)，以卓有成效的工作推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而使公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)取得了良好的成效。

1、加強(qiáng)思想政治工作，增強(qiáng)員工整體素質(zhì)。今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，公司黨支部把學(xué)習(xí)黨史作為政治理論知識(shí)的主要課程。半年來(lái)，每周一次政治理論學(xué)習(xí)常抓不懈。同時(shí)，我們結(jié)合工作實(shí)際，不定期組織員工開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)和hfc技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，表彰先進(jìn)典型。在堅(jiān)持“三會(huì)一課”、學(xué)習(xí)制度、黨風(fēng)廉潔制度外，公司還健全完善了一系列現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立健全了配套完善的評(píng)估機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，大力宣傳表彰創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的先進(jìn)典型，在全公司營(yíng)造了干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。

3、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，豐富員工文化生活。今年以來(lái)，黨支部先后組織了與省公司籃球隊(duì)的友誼籃球賽，早春踏青等文體活動(dòng)。七一前夕，黨支部組織全體黨員干部前往戈鐮石廉政文化教育基地學(xué)習(xí)參觀。由于黨支部將黨建工作與企業(yè)趕超發(fā)展緊密結(jié)合，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)公司黨建工作和企業(yè)趕超發(fā)展共同進(jìn)步，受到上級(jí)黨組織的肯定。今年6月，公司黨支部被縣委評(píng)為全縣先進(jìn)基層黨組織，城網(wǎng)部經(jīng)理儲(chǔ)志平被評(píng)為全縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，總經(jīng)理王矛第三次榮獲全市“十佳”廣電工作者殊榮。

存在的問(wèn)題與不足

回顧半年來(lái)的工作，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)和良好的效益，但在工作過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，主要是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)站工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊；工程技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高；網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度須進(jìn)一步加強(qiáng)，管理能力有待提高等等，這都有待于在今后的工作中加以解決。

下半年主要工作

一、力爭(zhēng)完成年度總經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有序開(kāi)展，力爭(zhēng)超額完成省公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

2、提高營(yíng)銷理念，拓展增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

二、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，實(shí)行員工輪崗制

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，提高員工業(yè)務(wù)技能，公司擬在下半年開(kāi)展一系列業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和各項(xiàng)技能培訓(xùn)，尤其要加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)考核工作。全體員工積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，努力成為“一專多能”的業(yè)務(wù)骨干。同時(shí)，公司還將實(shí)行員工輪崗制，保證各業(yè)務(wù)部門(mén)每位員工都能勝任不同崗位工作，改變公司目前業(yè)務(wù)人才青黃不接，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)不高的狀況。

三、進(jìn)一步做好數(shù)字整轉(zhuǎn)前期準(zhǔn)備工作。

1、理清用戶分布狀況，落實(shí)每一用戶的確切地址，完成所有用戶平面圖。

2、整改老城區(qū)網(wǎng)絡(luò)，使之符合數(shù)字整體轉(zhuǎn)換的要求。

四、抓好黨建和精神文明建設(shè)工作。

1、抓好黨員發(fā)展和黨員教育工作，按省公司黨委的要求，扎實(shí)開(kāi)展黨建工作。

2、繼續(xù)深入開(kāi)展“發(fā)展提升年”活動(dòng)。

第10篇 2023年上半年網(wǎng)絡(luò)管理員工作總結(jié)

我自2___年6月11日入職至今已經(jīng)六個(gè)多月，在這六個(gè)多月中，嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠。本崗位目前主要有兩項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面，其二，學(xué)校網(wǎng)站維護(hù)工作及新鄭二中校園網(wǎng)的建設(shè)?，F(xiàn)對(duì)前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：

一、計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面的工作

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括學(xué)校計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購(gòu)、管理，并保證學(xué)校計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，學(xué)校計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及校園資源共享設(shè)置等。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的更換，購(gòu)置和維護(hù)情況

學(xué)校電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，因是新購(gòu)機(jī)器所以出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面很少出問(wèn)題，

本年度計(jì)算機(jī)采購(gòu)情況如下：

1、開(kāi)學(xué)初配置多媒體12套，供12個(gè)班級(jí)使用。

2、配置辦公用電腦共計(jì)15臺(tái)左右。

3、相關(guān)計(jì)算機(jī)配件數(shù)套。

學(xué)校其他電腦配件采購(gòu)方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況。由當(dāng)事人寫(xiě)報(bào)告，教導(dǎo)處審批。整體硬件使用情況較好。

(二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)

學(xué)校電腦除去微機(jī)室81臺(tái)，辦公用電腦計(jì)30臺(tái)左右，另有22套多媒體電腦，日常維護(hù)的基本為60臺(tái)。由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括殺毒軟件的安裝使用，office辦公軟件的使用等。

(三)、學(xué)校計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況

目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，學(xué)校每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期自動(dòng)升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。半年來(lái)，學(xué)校機(jī)器中毒情況較為嚴(yán)重的主要有兩次，一次是8月份，機(jī)器出現(xiàn)大面積中毒情況，主要涉及有2/3的機(jī)器，中毒后的現(xiàn)象是機(jī)器殺毒軟件被病毒攻擊，防火墻無(wú)法配置，最后處理方法是每臺(tái)機(jī)器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒，經(jīng)過(guò)查殺病毒得到及時(shí)控制，并查明為橙色八月病毒，通過(guò)優(yōu)盤(pán)及局域網(wǎng)傳播，查殺后對(duì)所有殺毒軟件行進(jìn)升級(jí)，并保證后期正常使用。

另外一次是近期出現(xiàn)的，由于沒(méi)有及時(shí)防范，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)再次感染大量病毒，此次中毒現(xiàn)象是e_e文件被感染，運(yùn)行速度緩慢，共享文件夾自動(dòng)復(fù)制病毒文件，此次病毒經(jīng)過(guò)晚上下班期間，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行中斷，每臺(tái)機(jī)器查毒進(jìn)行處理，已經(jīng)全面得到控制。并恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)的正常使用，保證日常工作的進(jìn)展。后期病毒防范方面一定要加強(qiáng)教師的防范意識(shí)，經(jīng)常升級(jí)殺毒軟件，并對(duì)機(jī)器進(jìn)行定期殺毒。

二、學(xué)校網(wǎng)站維護(hù)工作及校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

工作內(nèi)容：學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)主要包括學(xué)校網(wǎng)站的更新維護(hù)，以及校園資源網(wǎng)的建設(shè)。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、學(xué)校網(wǎng)站方面的建設(shè)情況，8月份入職以來(lái)開(kāi)始著手建設(shè)學(xué)校網(wǎng)站，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼和填充整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息，主要包括教育類的新聞及校內(nèi)資源的上傳。前期新鄭二中網(wǎng)站是由李少意老師維護(hù)的，前期的網(wǎng)站框架已經(jīng)基本建立，我接手網(wǎng)站維護(hù)后所主要做的就是進(jìn)一步規(guī)劃網(wǎng)站的建設(shè)和完善網(wǎng)站的內(nèi)容。經(jīng)規(guī)劃和維護(hù)后，我校的訪問(wèn)量明顯上升，在__市五所高中中訪問(wèn)量首次突破萬(wàn)人次并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他兄弟學(xué)校，各位老師也開(kāi)始積極利用校園網(wǎng)站促進(jìn)教學(xué)工作。

(二)新鄭二中校園網(wǎng)的建設(shè)

新鄭二中校園網(wǎng)主要由這幾個(gè)部分組成：1、新鄭二中網(wǎng)站2、新鄭二中內(nèi)部ftp。為了建立新鄭二中校內(nèi)資源庫(kù)，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，對(duì)網(wǎng)管專用機(jī)器進(jìn)行升級(jí)，增大內(nèi)存和容量。11月左右，新鄭二中內(nèi)部ftp網(wǎng)站基本建立，基本實(shí)現(xiàn)了上傳和下載功能，同時(shí)為了網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮及現(xiàn)今階段學(xué)校的需求，校園ftp只能在新鄭二中網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部訪問(wèn)。同時(shí)與新鄭二中網(wǎng)站緊密結(jié)合，形成新鄭二中資源庫(kù)。同時(shí)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，在每個(gè)班級(jí)指定一個(gè)負(fù)責(zé)多媒體的班級(jí)網(wǎng)管，主要負(fù)責(zé)班級(jí)多媒體的管理，并兼任信息技術(shù)科代表，在每個(gè)辦公室又教師自由報(bào)名的形式，讓計(jì)算機(jī)技術(shù)相對(duì)較高的老師負(fù)責(zé)各辦公室電腦的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和管理。2023年度工作中存在的不足：

1、學(xué)校計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，這其中有部分屬職責(zé)尚未明確方面的問(wèn)題，另外，計(jì)算機(jī)管理雖有成文的管理制度，但是管理方面比較混亂，年底對(duì)學(xué)校所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人，對(duì)機(jī)器配置的采購(gòu)也進(jìn)行了一定的控制，從而對(duì)設(shè)備方面進(jìn)行有效控制。

2、學(xué)校目前軟件使用方面仍存在一些不足，一方面是教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力還有待提高，另一方面也是網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)劃中存在部分問(wèn)題。

明年工作計(jì)劃：

本崗位作為學(xué)校一個(gè)服務(wù)性崗位，下半年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、網(wǎng)站的維護(hù)建設(shè)開(kāi)發(fā)，主要包括網(wǎng)站的進(jìn)一步完善和優(yōu)化，讓教師能輕松快捷地從學(xué)校網(wǎng)站能獲取自己所需要的相關(guān)信息，在本年度，可以適當(dāng)加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的對(duì)外的宣傳工作。

2、開(kāi)發(fā)維護(hù)好校園網(wǎng)，現(xiàn)今校園網(wǎng)已基本建成，下一步的主要工作就是進(jìn)一步維護(hù)和更好的利用。，主要是在后期一定要做好維護(hù)工作，隨時(shí)更新里面資源。讓更多的教師利用校園網(wǎng)來(lái)方便的查找所需的各種資料。

4、校園計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括校園計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)以及后期的拓展工作，保證教師在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作，為教師提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的平臺(tái)。

以上是我在信息網(wǎng)絡(luò)管理崗位上2___年度工作總結(jié)及2___年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝學(xué)校對(duì)我的信任與支持。

2023年上半年網(wǎng)絡(luò)管理員

第11篇 網(wǎng)絡(luò)銷售半年度總結(jié)樣板

網(wǎng)絡(luò)銷售半年度總結(jié)樣板范文

網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)正在壯大，前景仍好。

下面是網(wǎng)絡(luò)銷售半年度總結(jié)的樣板范文，歡迎參閱：

樣板一

不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有大半年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，大半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。

工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。

總結(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性。

沒(méi)學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用， 3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20__時(shí)刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練

20__年任重而道遠(yuǎn)，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?duì)，去迎接挑戰(zhàn)。有這么一句名言“人的成長(zhǎng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段：讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、與萬(wàn)人交、高人指路、自己開(kāi)悟。”

讀書(shū)、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開(kāi)悟和踐行，即自己要把從書(shū)本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵(lì)自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。

最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心。

總之，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會(huì)更好!

樣板二

風(fēng)風(fēng)雨雨又一年，20__年就快接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信,努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望?，F(xiàn)將20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。

有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人。工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的'傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶

2、 向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn)

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)

12、心態(tài)平衡，不要急于求成

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。

總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

三、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!

樣板三

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到__感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。

通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。

總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。

有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首____展望____祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

第12篇 2023年上半年網(wǎng)絡(luò)工程師個(gè)人工作總結(jié)范文

按照上級(jí)各級(jí)對(duì)電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)管理工作要求，我局對(duì)20__年電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行了認(rèn)真自查，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

20__年，我局對(duì)加強(qiáng)和搞好電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))工作高度重視，嚴(yán)格按照上級(jí)各級(jí)對(duì)電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)管理工作要求，結(jié)合我局網(wǎng)絡(luò)工作和城管工作的實(shí)際，扎實(shí)推進(jìn)信息化工作的開(kāi)展，積極探索信息化工作管理的新思路、新舉措，突出網(wǎng)上應(yīng)用，強(qiáng)化信息服務(wù)，落實(shí)安全保密措施，加大宣傳教育培訓(xùn)力度，加強(qiáng)督促檢查，為保障我局信息渠道的暢通、信息資源的利用和服務(wù)，進(jìn)一步提高辦公、辦案自動(dòng)化應(yīng)用水平起到了重要作用。全年電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)工作具體抓了以下幾項(xiàng)工作。

一、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)管理責(zé)任制

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))的相關(guān)文件、會(huì)議精神，明確了分管此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和日常應(yīng)用操作管理人員，做到了人員到位，責(zé)任明確，工作落實(shí)。積極參加了縣黨政網(wǎng)管理中心舉辦的應(yīng)用培訓(xùn)或相關(guān)會(huì)議。保證了網(wǎng)絡(luò)操作人員的固定，加大了電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))基礎(chǔ)建設(shè)所需的設(shè)備經(jīng)費(fèi)，繼續(xù)發(fā)揮了電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))服務(wù)機(jī)關(guān)辦公的積極作用。

二、完善網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范管理

(一)搞好公文網(wǎng)上單軌運(yùn)行，認(rèn)真做好了公文網(wǎng)上交換、處理、歸檔和查閱、電子郵箱等工作的網(wǎng)上應(yīng)用，建立和完善信息上網(wǎng)制度，建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)和重要信息資源庫(kù)。

(二)認(rèn)真做好電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))上的公文收發(fā)，有固定人員，按照程序，下載了各類文件資料，能正確、熟練地做好本單位的公文網(wǎng)上信息網(wǎng)上應(yīng)用，做好了公文網(wǎng)上歸檔和查閱工作，實(shí)現(xiàn)了公文高效運(yùn)行，充分利用電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))為本機(jī)關(guān)提供服務(wù)，簡(jiǎn)化了辦事流程，提高了辦公效率，為領(lǐng)導(dǎo)的決策及時(shí)提供的依據(jù)。

(三)認(rèn)真管理電子印章并嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，制定和完善公文網(wǎng)上交換工作制度、領(lǐng)導(dǎo)審簽制度、安全保密制度、網(wǎng)絡(luò)管理等制度。加強(qiáng)電子公文制作、印發(fā)、傳遞、使用、保存、銷毀過(guò)程中安全管理工作。并按要求每天填寫(xiě)電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))收發(fā)電子郵件的登記和值班日記。

三、做好網(wǎng)絡(luò)安全及設(shè)備維護(hù)

(一)依據(jù)國(guó)家有關(guān)涉密信息系統(tǒng)管理辦法和技術(shù)規(guī)范，認(rèn)真抓好了電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))及局域網(wǎng)的安全保密體系建設(shè)，做到了物理隔離和專機(jī)專用，安裝了防病毒系統(tǒng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息安全監(jiān)控系統(tǒng)，做到軟件及時(shí)升級(jí)、打補(bǔ)丁、更新病毒庫(kù)。使電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(黨政網(wǎng))、互聯(lián)網(wǎng)可管并可控，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)安全保密要求。全年無(wú)失泄密事件，無(wú)重要數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象發(fā)生。

(二)積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全保密宣傳教育和督促檢查工作。

今年我局深入開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全保密教育，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門(mén)的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。落實(shí)了責(zé)任制，上網(wǎng)發(fā)布信息必須由分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任審核和監(jiān)控，按要求配置了必要的設(shè)備，并定期和不定期計(jì)算機(jī)進(jìn)行檢查。確保了電子公文安全、可靠、準(zhǔn)確的傳遞和使用。

(三)建立健全網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)制度，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全安全保密規(guī)章制度，落實(shí)安全責(zé)任制、責(zé)任事件八小時(shí)內(nèi)報(bào)告制和泄密責(zé)任追究制。重申在安全保密措施未完全到位的情況下，不得一臺(tái)計(jì)算機(jī)同時(shí)上兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，不得在網(wǎng)上傳輸涉密公文，不得將涉密公文(信息)變?yōu)榉巧婷艿墓?信息)在黨政網(wǎng)上傳輸或發(fā)布，做到“上網(wǎng)不涉密、涉密不上網(wǎng)”，做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，進(jìn)一步增強(qiáng)了電子網(wǎng)絡(luò)辦公的穩(wěn)定性、可靠性、快速性和安全性。

第13篇 2023年上半年初中歷史教師網(wǎng)絡(luò)研修總結(jié)

研修總結(jié)個(gè)人信息姓名?。ㄊ校┧趩挝蝗谓虒W(xué)科任教學(xué)段李__ __省__市 ___歷史初中研修考核自檢請(qǐng)您對(duì)照下表中的研修要求，檢查您是否按要求完成了所有培訓(xùn)內(nèi)容?。ú恍杼顚?xiě)）學(xué)習(xí)類答疑類校本實(shí)踐類活動(dòng)類考核項(xiàng)（1）課程總學(xué)習(xí)時(shí)間不少于900分鐘；（2）完成兩個(gè)課后作業(yè)；（3）閱讀所有簡(jiǎn)報(bào)；（4）完成本研修總結(jié)（1）觀看所有視頻答疑；（2）發(fā)帖、回帖不少于10個(gè)（包括答疑區(qū)、問(wèn)題共研討區(qū)和中的發(fā)帖、回復(fù)、評(píng)論）學(xué)科教師提交“我的高效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)”；教輔及職高提交“了解教師教學(xué)設(shè)計(jì)的調(diào)查方案”參加專家或輔導(dǎo)教師主題研討活動(dòng)非考核項(xiàng)（1）提交課程學(xué)習(xí)筆記；（2）提交研修日志；（3）提交“我的文章”無(wú)無(wú)無(wú)研修收獲本次網(wǎng)絡(luò)研修從專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力三個(gè)維度設(shè)置學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化校本研修環(huán)節(jié)，通過(guò)多層次答疑、多層級(jí)簡(jiǎn)報(bào)引領(lǐng)、多種形式活動(dòng)開(kāi)展等著力于問(wèn)題解決，著眼于教學(xué)行為轉(zhuǎn)化。請(qǐng)靜心回顧本次研修全過(guò)程，真實(shí)記錄您的收獲。（無(wú)字?jǐn)?shù)要求，簡(jiǎn)述即可）課程學(xué)習(xí)的收獲課程學(xué)習(xí)中您感觸最深的內(nèi)容有哪些？并簡(jiǎn)述您有哪些收獲。本次培訓(xùn)從多方面著力解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，指導(dǎo)著教學(xué)的每一環(huán)節(jié)，有利于教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化，有太多的受益。學(xué)習(xí)中感觸最深的模塊一“專業(yè)理念與師德”和模塊二“專業(yè)知識(shí)與能力”。師德這塊的學(xué)習(xí)，內(nèi)容雖簡(jiǎn)短，但給我感觸最深，因?yàn)橛袗?ài)，選擇堅(jiān)守。大學(xué)畢業(yè)的李老師，不顧山區(qū)的艱苦，毅然選擇到農(nóng)村支教，放棄了城市的喧嘩，做自己愛(ài)的事業(yè)，把愛(ài)獻(xiàn)給山區(qū)的孩子們。山區(qū)雷__老師，孩子還在哺乳期，學(xué)校離家遠(yuǎn)，為了不誤孩子們的學(xué)習(xí)，帶著婆婆孩子一起上班，因責(zé)任選擇堅(jiān)守。魯文爽老師，楊__老師以教育為幸福,因教育而無(wú)悔.他們的精神感染和激勵(lì)著我，以他們?yōu)榘駱樱?反思自己的教育行為，做一名優(yōu)秀的人民教師。專業(yè)知識(shí)能力模塊的學(xué)習(xí)，是本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。如何教好中國(guó)古代史？如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好中國(guó)古代史？使我更加明確，在新課標(biāo)下，歷史教師要不斷學(xué)習(xí)和更新理念，教師是教學(xué)的主體，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，“一切為了學(xué)生的發(fā)展”， 指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力。其次教師要不斷的充電，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，使歷史教學(xué)得心應(yīng)手。再次要改變單一教學(xué)方法，不斷創(chuàng)新，準(zhǔn)確把握學(xué)生的思維特征，用學(xué)生好奇之心點(diǎn)燃火炬，充分利用學(xué)生的原有經(jīng)驗(yàn)，合理開(kāi)發(fā)學(xué)生身邊的資源，巧妙解決學(xué)生的認(rèn)知困難等，實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)和課堂教學(xué)有效整合，提高課堂的實(shí)效性。第四，要刻苦鉆研，不斷總結(jié)反思，積累知識(shí)，培養(yǎng)和提高自己的科研能力，促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展，成為學(xué)者型的教師。影響較深的還有“先學(xué)后教”的典型個(gè)案，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)。這些學(xué)校改革起步早，力度大，原有基礎(chǔ)薄弱但成效顯著，成為全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，為一線教師實(shí)施有效教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量提供切實(shí)可行的專業(yè)引領(lǐng)?？傊ㄟ^(guò)這次培訓(xùn)，收獲很多。在網(wǎng)絡(luò)視頻聆聽(tīng)專家講座,在上發(fā)帖回帖,撰寫(xiě)研修日志,寫(xiě)隨堂筆記，寫(xiě)小紙條，參加討論，提交高效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，反思教學(xué)，完成作業(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上交流、合作、討論、探究等等,雖然假期很忙，培訓(xùn)繼續(xù)，在忙碌中分享收獲的喜悅。 答疑與研討交流活動(dòng)的收獲在本次培訓(xùn)中您提交了哪些問(wèn)題（包括答疑區(qū)、等）？請(qǐng)一一列出來(lái)。您參與了哪幾次班級(jí)主題研討活動(dòng)？請(qǐng)列出這些交流研討活動(dòng)的主題。本次培訓(xùn)主要提交的問(wèn)題有：1、 教師，我無(wú)悔的選擇2、 師德建設(shè)促師風(fēng)的形成3、 初中生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成4、 在新課程背景下怎樣實(shí)施有效教學(xué)？5、 如何提高歷史課堂的實(shí)效性？參與的班級(jí)主題研討活動(dòng)有：1、 教學(xué)反思2、 談初中生行為習(xí)慣的養(yǎng)成3、 談您在初中歷史課的教學(xué)中是如何設(shè)計(jì)課堂導(dǎo)入？4、 如何看待初中歷史教學(xué)并實(shí)施有效教學(xué)的？ 通過(guò)參與視頻答疑活動(dòng)、問(wèn)題共研討活動(dòng)、班級(jí)主題研討活動(dòng)，以及提問(wèn)和查看答疑區(qū)的內(nèi)容等，您有何收獲？ 請(qǐng)簡(jiǎn)述。 解決了平時(shí)教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，如導(dǎo)入新課的技巧、有效課堂教學(xué)，如何指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)到了很多先進(jìn)的教育理念和教育教學(xué)方法，提升了自己的專業(yè)理念和專業(yè)素質(zhì)。最困惑問(wèn)題的解決情況培訓(xùn)初期您提交的最困惑的問(wèn)題是什么？現(xiàn)在您怎么看這個(gè)問(wèn)題？大家都知道，教師的工作是很幸苦的，好不容易盼來(lái)了假日，又迎來(lái)暑期培訓(xùn)。培訓(xùn)初期最困惑的是在繁忙的假日，如何每天抽出一定時(shí)間網(wǎng)上學(xué)習(xí)，開(kāi)始還真有點(diǎn)不情愿，但隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，這點(diǎn)困難逐步克服，繁忙中品嘗收獲的喜悅，每一天都很充實(shí)，研修中增長(zhǎng)了教學(xué)智慧和業(yè)務(wù)能力。實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)習(xí)反思校本研修（實(shí)踐）活動(dòng)請(qǐng)簡(jiǎn)要回顧并按右欄所列記錄您的崗位校本實(shí)踐過(guò)程。（1）請(qǐng)您寫(xiě)出“我的高效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)（教輔人員為調(diào)查方案）”的名稱?！吨腥A人民共和國(guó)的成立》（2）這節(jié)課您用到了研修中所學(xué)的哪一理論或方法？以人為本，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，把課堂充分交給學(xué)生，“一切為了學(xué)生的發(fā)展”。（3）其他老師提出了哪些意見(jiàn)或建議？（列出兩個(gè)即可）教學(xué)設(shè)計(jì)每一環(huán)編寫(xiě)的比較齊全完整，但在教學(xué)中能不能完成預(yù)期目標(biāo)？教學(xué)中多開(kāi)展討論，合作交流，迸發(fā)智慧的結(jié)晶 ，合理利用多媒體教學(xué)。（4）教學(xué)設(shè)計(jì)（調(diào)查方案）您覺(jué)得哪里可以再改進(jìn)？我認(rèn)為應(yīng)注意教學(xué)的有效性，合理利用多媒體輔助教學(xué)，可以使教學(xué)內(nèi)容更充實(shí)，學(xué)生更易于接受。（5）寫(xiě)出您提交的“我的高效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)（教輔人員為調(diào)查方案）”的名稱。《中華人民共和國(guó)的成立》 學(xué)習(xí)反思通過(guò)上面的回顧和總結(jié)，您認(rèn)為本次網(wǎng)絡(luò)研修后，您還有哪些教育教學(xué)問(wèn)題沒(méi)有解決？請(qǐng)您詳細(xì)列出來(lái)。您最希望今后的培訓(xùn)解決哪方面的問(wèn)題？在應(yīng)試教育下如何提升教學(xué)質(zhì)量，如何使課堂教學(xué)更有效？怎能評(píng)價(jià)學(xué)生更有效?還的繼續(xù)學(xué)習(xí)解決。我希望在今后的培訓(xùn)中多解決實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性的培訓(xùn)，如：針對(duì)某一課采取的教學(xué)理念，教學(xué)方法，媒體選擇等具體樣例；計(jì)算機(jī)在本學(xué)科的靈活運(yùn)用；在教學(xué)中開(kāi)展研究性活動(dòng)等等。

訓(xùn)后研修提醒：“培訓(xùn)有終點(diǎn)，學(xué)習(xí)無(wú)止境”，本期項(xiàng)目雖已接近尾聲，但我們的服務(wù)還將延續(xù)。項(xiàng)目結(jié)束后我們會(huì)在平臺(tái)中進(jìn)行訓(xùn)后研修活動(dòng)，課程可重復(fù)學(xué)習(xí)，依舊開(kāi)放，專家會(huì)繼續(xù)在線解答您的問(wèn)題，平臺(tái)會(huì)長(zhǎng)期為您開(kāi)放。期待您繼續(xù)熱情參與！希望這里一直是您成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)！希望這個(gè)研修的家園給您帶去的教學(xué)智慧和自我突破的勇氣！感謝有您：培訓(xùn)一路走來(lái)，感謝有您的積極參與、您的支持和理解。在此時(shí)我們更希望聽(tīng)到您的需求，您的意見(jiàn)和建議對(duì)我們非常重要，請(qǐng)您寫(xiě)下來(lái)告知我們： 此時(shí)我們更希望聽(tīng)到您的需求，您的意見(jiàn)和建議對(duì)我們非常重要，請(qǐng)您寫(xiě)下來(lái)告知我們： 感謝“國(guó)培”為我們提供這次學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我們共同交流，合作探究，共同進(jìn)步，共同提高。培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，以教育為幸福，因教育而無(wú)悔，使我的教育行為有了很大轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)素質(zhì) 有了大幅度提升，我最希望在今后的培訓(xùn)中，對(duì)教師提出切合實(shí)際的問(wèn)題。

高三階段，重點(diǎn)結(jié)合教學(xué)改革，深刻研究考綱，不斷改進(jìn)和制定復(fù)習(xí)的策略和方法。無(wú)論那一階段的研究，我們都借鑒現(xiàn)有的教學(xué)成果，提出新的教學(xué)設(shè)想，大膽嘗試，以公開(kāi)課和示范課的形式進(jìn)行實(shí)踐。...

在__區(qū)教育發(fā)展研究中心教研思路的引導(dǎo)下，發(fā)展中心同仁的關(guān)愛(ài)和提攜下，及全區(qū)幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和教師們的大力支持與協(xié)助下，緊緊圍繞幼教教研工作計(jì)劃，深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，圍繞著以教師發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒發(fā)展目標(biāo)，深入開(kāi)...

一、培養(yǎng)和選拔班干部。要有一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會(huì)。這個(gè)月我調(diào)整了班干部的人選，我有意識(shí)地通過(guò)開(kāi)展各科活動(dòng)觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，作風(fēng)正派，...

__初中教師工作總結(jié)怎樣寫(xiě)本學(xué)期，擔(dān)任初一年級(jí)12、13兩個(gè)班的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。一學(xué)期以來(lái)，自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度;勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。

開(kāi)學(xué)至現(xiàn)在，已有一個(gè)多月的時(shí)間了，在這短期的頂崗經(jīng)歷中，我一嘗遍了教師崗位的酸甜苦辣。登上講臺(tái)的那一刻，我便銘記自己是一名人民教師，為人師表，必須嚴(yán)格要求自己的一言一行。

回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

__上半年的一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，又到了本學(xué)期教學(xué)總結(jié)的時(shí)間，反思在這一學(xué)期里我深刻體會(huì)到了做體育老師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上;一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)本...

在教育處和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處全體同仁共同努力下，在學(xué)校各部門(mén)的通力配合下，教務(wù)處圓滿完成了本學(xué)期的教學(xué)工作任務(wù)，取得了一定的工作成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)一、抓好新學(xué)期的教學(xué)常規(guī)檢查工作，組織好常規(guī)教學(xué)活動(dòng)。

第14篇 廣電網(wǎng)絡(luò)縣級(jí)半年度工作總結(jié)范文

今年上半年，我公司在省、市公司及縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局的支持指導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)、銳意開(kāi)拓、扎實(shí)工作，以省公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為方向，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，搞活了市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

上半年工作情況

今年省公司下達(dá)我分公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)為1.6812萬(wàn)元。截至6月底，我公司共上繳經(jīng)營(yíng)收入558.3888萬(wàn)元，完成總?cè)蝿?wù)的54.92%。其中城網(wǎng)302.05萬(wàn)元，農(nóng)網(wǎng)240.1萬(wàn)元，增值業(yè)務(wù)16.24萬(wàn)元。城網(wǎng)新增有線電視用戶1338戶，農(nóng)網(wǎng)新增有線電視用戶1183戶，互聯(lián)網(wǎng)新增用戶172戶。在做好經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，我們還十分重視思想政治工作、職業(yè)道德建設(shè)以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)工作力度。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了“營(yíng)業(yè)窗口”行業(yè)形象工程的建設(shè)，強(qiáng)化了安全工作管理力度，真正做到了防患于未然。

一、目標(biāo)管理統(tǒng)領(lǐng)全局推動(dòng)企業(yè)趕超發(fā)展

公司以目標(biāo)管理為統(tǒng)領(lǐng)積極開(kāi)展工作。年初確定年度經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)后，將目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到各職能部門(mén)，召開(kāi)了全體員工大會(huì)，城網(wǎng)部、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)與總經(jīng)理簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。各部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站把本部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、分解落實(shí)到各個(gè)崗位。在公司上下形成人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任的良好工作氛圍。各業(yè)務(wù)部門(mén)緊扣經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不斷開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，擴(kuò)大有線電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，為企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了龍頭作用。

1、城網(wǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。隨著近幾年來(lái)城區(qū)有線電視業(yè)務(wù)逐呈飽和態(tài)勢(shì)，今年伊始，公司把目光瞄向縣城周邊郊村，主動(dòng)與當(dāng)?shù)卮甯刹拷忧?，在適宜時(shí)機(jī)開(kāi)展工程建設(shè)。與此同時(shí)，城網(wǎng)部加強(qiáng)與各房地產(chǎn)商的聯(lián)系，采取由我方為其設(shè)計(jì)管道方案，并按其房屋建設(shè)進(jìn)度適時(shí)布放管線、開(kāi)展施工，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商則負(fù)責(zé)為我公司代收有線電視初裝費(fèi)。這種互惠互利的合作方式得到各房地產(chǎn)商的親睞，同時(shí)也確保了每個(gè)城網(wǎng)工程當(dāng)年收回成本。半年來(lái)，公司開(kāi)通了瑤浦新村的有線電視信號(hào)，先后與國(guó)際花園、琴臺(tái)苑、琴湖中央城、書(shū)香琴苑、華宇豪庭、桔茂花園二期等我縣較大規(guī)模住宅小區(qū)簽定了合作協(xié)議。目前，琴臺(tái)苑、桔茂花園二期等小區(qū)已統(tǒng)一交納初裝費(fèi)。上半年城網(wǎng)共新增有線電視用戶1338戶，上繳收入302.05萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.8%。

2、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)如火如荼。農(nóng)村是個(gè)廣闊的天地，有線電視大有作為。上半年，公司加大了對(duì)農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)的有線電視工程建設(shè)力度，先后開(kāi)通了市山農(nóng)民新街、太和鎮(zhèn)樟坊村高窠等27個(gè)自然村的有線電視信號(hào)，共新增光節(jié)點(diǎn)40個(gè)，敷設(shè)光纜17.6公里，為農(nóng)村有線電視業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

3、增值業(yè)務(wù)逆境博弈?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在電信開(kāi)通3g無(wú)線寬帶上網(wǎng)、移動(dòng)贈(zèng)送物品和話費(fèi)拉攏用戶、聯(lián)通發(fā)展epon網(wǎng)絡(luò)與我們正面競(jìng)爭(zhēng)的逆境中，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部著重在提高服務(wù)質(zhì)量、講求工作效率、加強(qiáng)用戶溝通上下功夫，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。今年1—6月公司共發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶172戶，上繳業(yè)務(wù)收入15.96萬(wàn)元。

二、工作機(jī)制不斷創(chuàng)新理念催化蝴蝶效應(yīng)

公司堅(jiān)持把增強(qiáng)執(zhí)行能力、提高工作效率、追求發(fā)展結(jié)果作為公司各項(xiàng)工作的最終導(dǎo)向，確保公司各項(xiàng)工作落到實(shí)處，保質(zhì)保量按期完成。一是調(diào)整優(yōu)化工作流程，努力提高工作效率。我們對(duì)公司的行政管理、項(xiàng)目建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、客戶服務(wù)、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)日常工作進(jìn)行了全面梳理，經(jīng)規(guī)范整理后，進(jìn)行流程化改造，編制科學(xué)合理簡(jiǎn)潔的各項(xiàng)工作流程圖，堅(jiān)持實(shí)行各項(xiàng)工作流程化管理，有效地提高了工作效率。二是健全完善績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作執(zhí)行效果的監(jiān)督和考核。我們對(duì)公司各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理站，每位員工都建立了績(jī)效考核指標(biāo)體系，實(shí)行全員考核、目標(biāo)分解、責(zé)任捆綁、利益掛鉤和過(guò)程監(jiān)控的自上而下立體考核辦法，將考核結(jié)果與個(gè)人收入、干部升降和評(píng)先樹(shù)優(yōu)等掛鉤，有效地發(fā)揮了績(jī)效考核杠桿作用，實(shí)現(xiàn)了績(jī)效考核的蝴蝶效應(yīng)。

三、全力備戰(zhàn)數(shù)字整轉(zhuǎn)安全播出萬(wàn)無(wú)一失

今年是“發(fā)展提升年”，也是公司數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作的前期準(zhǔn)備年。按照省公司的經(jīng)營(yíng)決策，我公司著眼全局，把整轉(zhuǎn)準(zhǔn)備工作與開(kāi)展“發(fā)展提升年”活動(dòng)相結(jié)合，展開(kāi)了一系列整轉(zhuǎn)前期準(zhǔn)備工作：

1、擴(kuò)充裝修改造了營(yíng)業(yè)大廳，細(xì)化了服務(wù)管理制度，在硬、軟件上體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年4月，公司耗資10萬(wàn)元對(duì)營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行了擴(kuò)充裝修改造，添置了營(yíng)業(yè)設(shè)備和服務(wù)設(shè)施，為客戶提供一流服務(wù)環(huán)境。同時(shí)，先后出臺(tái)了《營(yíng)業(yè)廳管理細(xì)則》等一系列服務(wù)管理制度，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)功能，規(guī)范服務(wù)行為，提高為客戶服務(wù)的能力和水平。我們通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)軟硬件建設(shè)，不斷擦亮廣電網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，贏得了客戶，發(fā)展了市場(chǎng)，擴(kuò)大了社會(huì)影響力。今年以來(lái)，公司先后被市委、市政府授予—全市“文明單位”，城網(wǎng)管理部被縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為全縣創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)（公共服務(wù)部門(mén)）第二名。

2、啟動(dòng)網(wǎng)改工程，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，我縣老城區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)大部分為550兆網(wǎng)，不能滿足數(shù)字電視整轉(zhuǎn)后雙向傳輸?shù)男枰?，網(wǎng)絡(luò)改造迫在眉捷。為此，公司一方面積極向省公司請(qǐng)示，爭(zhēng)取網(wǎng)改資金，一方面制定網(wǎng)改方案，組織技術(shù)部、城網(wǎng)部人員對(duì)老城區(qū)進(jìn)行用戶核查，規(guī)劃

網(wǎng)改線路，并將全盤(pán)網(wǎng)改計(jì)劃繪入cad圖紙中。目前，網(wǎng)改前期工作已基本完成，預(yù)計(jì)下半年將開(kāi)展施工。

3、開(kāi)展boss培訓(xùn)，整理五級(jí)地址。在省公司安排boss用戶管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我公司組織相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員開(kāi)展培訓(xùn)，確保每位營(yíng)業(yè)員都能正確操作新的管理系統(tǒng)。針對(duì)boss系統(tǒng)中五級(jí)地址設(shè)置的模式，我們對(duì)城區(qū)有線電視用戶地址進(jìn)行了全面核實(shí)，按照五級(jí)地址要求重新整理，城網(wǎng)客戶資料目前正在加緊錄入中。

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與保證。我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，狠抓安全生產(chǎn)三個(gè)到位，一是安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到位；二是安全意識(shí)貫穿生產(chǎn)全過(guò)程到位；三是員工安全生產(chǎn)教育到位。半年來(lái)公司未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。有線電視網(wǎng)絡(luò)作為黨的喉舌，安全播出至關(guān)重要。一是重大事件啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，建立部門(mén)、鄉(xiāng)站分工合作機(jī)制，保持部門(mén)鄉(xiāng)站的聯(lián)系與溝通，使各部門(mén)既分工又合作，及時(shí)處理各種網(wǎng)絡(luò)故障。二是加強(qiáng)了sdh設(shè)備及機(jī)房前端設(shè)備的檢修、維護(hù)，消除機(jī)房隱患，確保了設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。三是加大巡線力度，成立了巡線小組，按片區(qū)對(duì)全縣各光接點(diǎn)進(jìn)行巡查，通過(guò)嚴(yán)抓安全傳輸，半年來(lái)未發(fā)生一起安全播出事故。

四、以人為本注重教育黨建經(jīng)濟(jì)同步共進(jìn)

公司黨支部認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟(jì)，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓工作落實(shí)，以卓有成效的工作推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而使公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)取得了良好的成效。

1、加強(qiáng)思想政治工作，增強(qiáng)員工整體素質(zhì)。今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，公司黨支部把學(xué)習(xí)黨史作為政治理論知識(shí)的主要課程。半年來(lái)，每周一次政治理論學(xué)習(xí)常抓不懈。同時(shí)，我們結(jié)合工作實(shí)際，不定期組織員工開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)和hfc技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，表彰先進(jìn)典型。在堅(jiān)持“三會(huì)一課”、學(xué)習(xí)制度、黨風(fēng)廉潔制度外，公司還健全完善了一系列現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立健全了配套完善的評(píng)估機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，大力宣傳表彰創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的先進(jìn)典型，在全公司營(yíng)造了干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。

3、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，豐富員工文化生活。今年以來(lái)，黨支部先后組織了與省公司籃球隊(duì)的友誼籃球賽，早春踏青等文體活動(dòng)。七一前夕，黨支部組織全體黨員干部前往戈鐮石廉政文化教育基地學(xué)習(xí)參觀。由于黨支部將黨建工作與企業(yè)趕超發(fā)展緊密結(jié)合，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)公司黨建工作和企業(yè)趕超發(fā)展共同進(jìn)步，受到上級(jí)黨組織的肯定。今年6月，公司黨支部被縣委評(píng)為全縣先進(jìn)基層黨組織，城網(wǎng)部經(jīng)理儲(chǔ)志平被評(píng)為全縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，總經(jīng)理王矛第三次榮獲全市“十佳”廣電工作者殊榮。

存在的問(wèn)題與不足

回顧半年來(lái)的工作，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)和良好的效益，但在工作過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，主要是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)站工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊；工程技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高；網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度須進(jìn)一步加強(qiáng)，管理能力有待提高等等，這都有待于在今后的工作中加以解決。

下半年主要工作

一、力爭(zhēng)完成年度總經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有序開(kāi)展，力爭(zhēng)超額完成省公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

2、提高營(yíng)銷理念，拓展增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

二、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，實(shí)行員工輪崗制

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，提高員工業(yè)務(wù)技能，公司擬在下半年開(kāi)展一系列業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和各項(xiàng)技能培訓(xùn)，尤其要加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)考核工作。全體員工積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，努力成為“一專多能”的業(yè)務(wù)骨干。同時(shí)，公司還將實(shí)行員工輪崗制，保證各業(yè)務(wù)部門(mén)每位員工都能勝任不同崗位工作，改變公司目前業(yè)務(wù)人才青黃不接，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)不高的狀況。

三、進(jìn)一步做好數(shù)字整轉(zhuǎn)前期準(zhǔn)備工作。

1、理清用戶分布狀況，落實(shí)每一用戶的確切地址，完成所有用戶平面圖。

2、整改老城區(qū)網(wǎng)絡(luò)，使之符合數(shù)字整體轉(zhuǎn)換的要求。

四、抓好黨建和精神文明建設(shè)工作。

1、抓好黨員發(fā)展和黨員教育工作，按省公司黨委的要求，扎實(shí)開(kāi)展黨建工作。

2、繼續(xù)深入開(kāi)展“發(fā)展提升年”活動(dòng)。

3、下力氣抓好公司的精神文明建設(shè)工作，成立員工業(yè)余生活興趣小組，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神，為員工強(qiáng)身健體、開(kāi)展健康向上的業(yè)余文化生活創(chuàng)造條件。

第15篇 2023年網(wǎng)絡(luò)工程師上半年工作總結(jié)

緊張而有序的一年又要過(guò)去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，我順利完成了本年度的工作。為了今后更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作，本人就__年度的工作總結(jié)如下：

在政治思想方面，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、服從領(lǐng)導(dǎo)安排、團(tuán)結(jié)同志、工作任勞任怨，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

網(wǎng)絡(luò)管理工作方面，一是及時(shí)對(duì)本司電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)的維護(hù)。盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在電腦出現(xiàn)故障的時(shí)候，做到及時(shí)解決。二是對(duì)本司每臺(tái)電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在辦局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，丟失硬盤(pán)的重要資料等各種危害，并及時(shí)的對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，定期的清除隔離病毒的文件夾。 三是及時(shí)對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新，防止了病毒和黑客通過(guò)系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。四是對(duì)交換機(jī)、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護(hù)，屏蔽中心不用的端口，安全設(shè)置等，保證本司所有電腦的安全正常工作，優(yōu)化路由運(yùn)行速度，節(jié)約帶寬，提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡(luò)順暢。

近一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但我也認(rèn)識(shí)到自己開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)等不足，在新的一年里，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂(lè)生活!

第16篇 2023年上半年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員個(gè)人工作總結(jié)范文

加入山東__有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。

從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。我想一個(gè)在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)月里，通過(guò)百度、阿里巴巴、中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)、企業(yè)黃頁(yè)、生意通等平臺(tái)進(jìn)行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣，通過(guò)各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清，客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通，經(jīng)常會(huì)碰到各種情況，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒(méi)有需求，現(xiàn)在還沒(méi)有用到;也有客戶講，好的，今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的，今天先這樣吧;我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來(lái)提這個(gè)事情，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法，也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，我們除了有過(guò)硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營(yíng)銷能力，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性。沒(méi)做網(wǎng)銷之前，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。

20__年：

一、做好本職工作，拓展網(wǎng)銷渠道。

二、善于溝通交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

三、學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技巧，了解產(chǎn)品知識(shí)。

20__年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。201#年我將在原有推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的經(jīng)驗(yàn)水平，同時(shí)進(jìn)一步提升華譽(yù)品牌和實(shí)現(xiàn)一名華譽(yù)員工的自身價(jià)值。