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年度公司項目總結(jié)(優(yōu)選4篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):29

年度公司項目總結(jié)

第1篇 2023年度公司項目工作總結(jié)范文

2023年全區(qū)重大滾動開發(fā)建設(shè)項目增至112個,在建項目39個,總投資1.62億元;已落實項目19個,總投資5.82億元;組織申報項目20個,總投資15.2億元;包裝和規(guī)劃中項目34個。

一、2023年工作情況

(一)主要在建項目進(jìn)展情況

1、城區(qū)路網(wǎng)建設(shè)項目計劃申請資金2023萬,到位資金3365萬元?,F(xiàn)投資720萬元,啟動了君山城區(qū)經(jīng)二路、錢糧湖百花大道和環(huán)城東路三條城市道路建設(shè)。

2、君山城區(qū)自來水管網(wǎng)建設(shè)三期工程項目今年計劃投資300萬元,鋪設(shè)管網(wǎng)56938米,新增受益居民4497人?,F(xiàn)已投入資金30萬元,鋪設(shè)管網(wǎng)1224米。

3、錢糧湖實驗小學(xué)逸夫教學(xué)樓項目總投資44.5萬元,主體工程即將完工,9月1日投入使用。

4、中小學(xué)校改水工程。該項目共改造全區(qū)8所學(xué)校,總投資40萬元。目前有3所小學(xué)已動工建設(shè),其余5所學(xué)校7月中旬動工。

5、君山航空服務(wù)學(xué)校項目總投資584萬元,新建學(xué)生公寓、教學(xué)樓、食堂共計6521平方米,維修教學(xué)樓1560平方米,整個工程7月底竣工。

6、工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)項目。目前啟動了供電、供水、排污、排雨水、電信管網(wǎng)的建設(shè),重點完成了李記食品有限公司排污管道及其配電線路的建設(shè),落實了錦程印刷排水溝建設(shè)問題。

7、沼氣工程今年建設(shè)任務(wù)為3500口,總投資2023萬元,已累計建設(shè)沼氣池1521口,占全年任務(wù)的43.5%,建新農(nóng)場300立方米的大型沼氣池主體工程已完工。

8、農(nóng)業(yè)科技示范園項目總投資370萬元,開發(fā)了蝴蝶蘭,擴(kuò)大了葡萄種植,開發(fā)了拓展訓(xùn)練基地,正規(guī)劃建設(shè)釣魚休閑區(qū)。

9、通村公路建設(shè)項目全年計劃里程131.4公里,總投資2168萬元,已動工50公里,完成路面硬化34公里。

10、李記食品項目。目前已完成第一期廠房5棟、污水處理池、鹽漬池8口、鍋爐房、配套辦公用房及輔助生產(chǎn)用房的建設(shè),共完成投資4000萬元,7月8日啟動生產(chǎn)。

11、錦程印刷包裝項目。目前完成了圍墻、場地平整,啟動了第一期2棟廠房建設(shè),完成投資300萬元。

12、基層動物防疫站建設(shè)項目。申請投資80萬元,縣級財政配套40萬元。目前已撥現(xiàn)金15萬元,交通車一臺,價值18萬元。還有47萬設(shè)備未到位。

13、有線電視村村通工程總投入90萬元,完成58個自然村有線電視入戶工程,開通了采桑湖鎮(zhèn)兩個光節(jié)點信號,共架設(shè)光纜25公里,支干線15公里。

14、古月湖糧店整體轉(zhuǎn)讓項目已與岳陽光華農(nóng)副產(chǎn)品加工公司簽約,計劃第一期投資200萬元,現(xiàn)已完成固定資產(chǎn)投資100萬元。

15、軍糧配送中心項目已到位省糧食局配套資金150萬元,定點加工廠、營業(yè)間建設(shè)改造全部完成,已向全市軍隊、武警供應(yīng)大米。

16、中緣服飾擴(kuò)建項目。今年新增固定資產(chǎn)投資150萬元,生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。

17、大中型水庫移民補助項目已到位資金769萬元,目前第一批移民補助資金已于6月20日發(fā)放完畢。

18、金聯(lián)星整體擴(kuò)建項目。金聯(lián)星冶金材料搬遷項目,已上了二條擠壓生產(chǎn)線,五臺壓機(jī)和一條陶瓷過濾板生產(chǎn)線,共完成投資1000多萬元,正積極聘請券商進(jìn)行股份改制,爭取深圳中小企業(yè)板上市。該項目經(jīng)岳財企(2023)1號文件批復(fù),撥付專項資金20萬元已到位,正成立研發(fā)中心。

19、長江干流河控制項目。荊江門張家墩河段崩岸險情工程總投資160萬元;長江洪水港段應(yīng)急處險工程投資800萬元,現(xiàn)已全部完工。

20、鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)項目。良心堡敬老院投資56萬元,設(shè)計床位40個,已完成整個工程的85%。

21、社區(qū)建設(shè)三個項目。廣興洲鎮(zhèn)街北社區(qū)擴(kuò)建工程總投資29萬元,改擴(kuò)建面積440平方米,已完工。林角社區(qū)改擴(kuò)建工程投資20萬元,建筑面積350平方米,主體工程已完成70%。柳林社區(qū)改擴(kuò)建前期準(zhǔn)備工作全部完成,因資金不到位尚未動工。

22、婦保健院項目??偼顿Y60萬元,已完成建設(shè)。

23、農(nóng)村改廁項目。計劃8000口,目前已完成3500口。

24、團(tuán)湖租賃項目。該項目成功引進(jìn)岳陽雨荷蓮子公司,3月份簽約,計劃投資800萬元,4月份進(jìn)場動工建設(shè),到位資金500萬元。

25、電網(wǎng)改造五個項目包括城網(wǎng)建設(shè)與改造300萬元,農(nóng)網(wǎng)建設(shè)與改造200萬元,中西部完善工程200萬元,迎峰渡夏工程200萬元,良心堡變電站改造350萬元,總投資1350萬元,已完成投資500萬元。

26、工商辦公服務(wù)大樓項目。該項目總投資152萬元,已動工建設(shè)。

27、檢察院辦公大樓擴(kuò)建項目??偼顿Y300萬元,現(xiàn)已開工建設(shè)。

28、村級組織活動場所建設(shè)項目。17個村總投資200萬元,現(xiàn)全部完工。

29、君山城區(qū)亮化工程項目。景明路、世紀(jì)大道和君山大道亞華段路燈建設(shè)安裝已進(jìn)行開工設(shè)計,總投資110萬元。

30、永奇生物項目共完成投資4000萬元,目前,環(huán)氧大豆、煉油助劑、膠粘劑等生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)。另一條環(huán)氧大豆油醫(yī)藥中間體生產(chǎn)線因原料供應(yīng)不足等原因暫未建設(shè)。

31、君得利工貿(mào)公司制衣生產(chǎn)線項目2023年投資60多萬元收購君山棉麻紡織廠一宗房地產(chǎn)擬生產(chǎn)藥用保健油、服裝制衣項目,現(xiàn)投資100多萬元上了針織衣生產(chǎn)線,但由于企業(yè)招工困難,企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。

32、人畜飲水工程已下達(dá)資金145萬元,可解決飲水人口9300人,

(二)主要落實項目基本情況

1、層山安全圈項目。層山安全區(qū)圍堤工程總面積14.24公里,該工程新修和加固堤防29公里,工程總投資3.2億元,國家發(fā)改委已批復(fù)投資1.95億元,正等待下達(dá)資金計劃。

2、層山安全區(qū)移民遷建方案共移民45752人,該方案已經(jīng)國發(fā)改農(nóng)經(jīng)(2023)1190批復(fù),中央投資3.09億元,正等待下達(dá)資金計劃。

3、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站建設(shè)項目申報資金450萬元,已列入省農(nóng)業(yè)廳2023年重點實施項目,可行性研究報告正報國家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部進(jìn)行最后的評審。

4、地力提升項目現(xiàn)確定廣興洲鎮(zhèn)洪市村是湖南省實施“地力提升行動”的示范片。

5、鄉(xiāng)村清潔工程總投資100萬元,正按實施方案組織落實生活垃圾處理、生活污水處理和清潔生產(chǎn)。

6、通鄉(xiāng)公路建設(shè)項目納入國家計劃籠子的有三條路共26.5公里,南砂線4.5公里已完成招標(biāo)工作,廣慶線11公里已完成勘察設(shè)計正在進(jìn)行招標(biāo)工作,續(xù)建通鄉(xiāng)公路自毛線11公里即將全線貫通??偼顿Y930萬元。

7、農(nóng)村客運站點建設(shè)工作今年建設(shè)目標(biāo)是完成兩個,每個站點投資80萬元,良心堡鎮(zhèn)站點正在選址中,廣興洲鎮(zhèn)站點完成選址工作。

8、許市黃金垃圾無害化處理場項目總投資4000萬元,已到位國債資金350萬元,完成了日元貸款審批。

9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)站所建設(shè)三個項目。許市、良心堡鎮(zhèn)計生服務(wù)所分別申報投資30萬元(其中包括設(shè)備5萬),區(qū)計生服務(wù)所申報投資和設(shè)備50萬元,已列入2023年計劃。

10、血防綜合試點項目。目前已落實血防資金600萬元,臨江閘封閉渠、東閘沉螺池硬化總投資165萬元,進(jìn)入招投標(biāo)階段。

11、綜合醫(yī)院項目投資2700萬元。目前正在爭取資金,年內(nèi)爭取啟動建設(shè)。

12、區(qū)法院審判大樓項目。已落實國債資金100萬元。

13、以工代賑項目爭取落實資金和設(shè)備260萬元。

(三)主要申報項目前期工作情況

1、君山風(fēng)電場項目工程預(yù)算投資8億元,總裝機(jī)容量8.55千瓦。第一期裝機(jī)容量4.05千瓦,工程投資4.3億元,永久征地264畝,建設(shè)27臺1500千瓦的大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組,年上網(wǎng)電量7146萬千瓦。該項目已完成了風(fēng)能資源評估、風(fēng)電場工程規(guī)劃、預(yù)可行性研究三個階段的前期工作。今年省氣象所完成了君山風(fēng)電場測風(fēng)補充分析技術(shù)報告,目前正由省發(fā)改委組織進(jìn)行特許權(quán)招標(biāo),爭取年內(nèi)啟動建設(shè)。

2、s202省道拓改工程君山段投資1.13億元,國土規(guī)劃調(diào)整工作已通過省國土資源廳評審,現(xiàn)送至分管副省長處待簽發(fā)。

3、長江防護(hù)林二期工程項目申報投資100萬元。已上報國家林業(yè)局,進(jìn)入國家計劃籠子。

4、血吸蟲病綜合治理項目由農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)實施,6月,區(qū)農(nóng)經(jīng)局、畜牧局、發(fā)改局分別向省有關(guān)部門進(jìn)行了申報,總投資365萬元。

5、“萬村千鄉(xiāng)”項目。已與家樂佳商貿(mào)公司達(dá)成運作協(xié)議,該企業(yè)獲準(zhǔn)了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”試點企業(yè)資格。

6、錢糧湖垸蓄洪安全建設(shè)工程,良心堡安全區(qū)、六門閘順堤臺、劉家鋪順堤臺、兩門閘順堤臺、方臺湖順堤臺及轉(zhuǎn)移路、橋建設(shè)。前期工作已完成可研評審,工程概算總投資24000萬元;

7、錢糧湖垸圍堤加固工程,加固堤防41.295公里,建筑物加固14座,前期工作已完成可研、環(huán)境評價,工程概算總投資20235萬元。

8、中部四省大中型泵更新改造工程三個項目。穆河鋪排區(qū)改造泵站3處15臺4680kw,增加容量130kw。前期工作已完成可研、環(huán)境影響評價,初設(shè)概算投資評審,總投資2900萬元;悅來河排區(qū)更新改造工程更新泵站5處33臺7695kw,增加容量1670kw。前期工作已完成可研評審,總投資4700萬元;廣興排區(qū)更新改造泵站1處4臺4000kw,增加容量800kw。前期工作已完成可研評審,總投資1800萬元。

9、水利血防滅螺工程三個項目。華容河整治水利血防工程砼護(hù)砌長43.534公里,興建沉螺池3處。前期工作已完成可研、環(huán)境影響評價,初設(shè),總投資3500萬元;錢糧湖垸及君山垸節(jié)水灌溉結(jié)合水利滅螺工程渠道護(hù)砌長14.1公里,興建沉螺池8處。前期工作已完成可研評審,正在進(jìn)行初設(shè),總投資1360萬元;東洞庭湖整治水利血防工程抬洲降洲3500米,改造涵閘4處。前期工作已完成可研評審,總投資420萬元。

10、8個行政派出所建設(shè)項目。申報了林角佬、許市、錢糧湖和采桑湖四個派出所160萬元資金計劃,許市、林角佬兩個派出所建設(shè)已完成,錢糧湖派出所進(jìn)行了維修。

11、君山污水處理廠項目。因污水處理廠建設(shè)條件不成熟,現(xiàn)已向省發(fā)改委申報2023年度污水管網(wǎng)建設(shè)資金500萬元。

12、國土整理項目?,F(xiàn)申報整理土地8000畝,爭取資金800萬,正審批之中。

13、君山行政中心項目建設(shè)面積16000平方米,總工程概算2400萬,目前已完成可研報告,正報省政府審批。

14、大中型水庫移民村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目已向國家發(fā)改委申報,四年總投資3467萬元,其中申請2023年投資1040萬元。

15、勞動力市場建設(shè)項目。正申報立項。

(四)主要包裝和規(guī)劃項目有關(guān)情況

1、杭瑞高速公路指揮部的設(shè)立。長沙辦事處正與投資方銜接、爭取。

2、中日友好學(xué)校項目正在協(xié)商之中。

3、農(nóng)村初中改造。良心堡鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生食堂和廣興洲中學(xué)田徑運動場項目列入了區(qū)里的十件實事項目。我區(qū)農(nóng)村初中改造由于受上級政策影響,不能進(jìn)入國家投資計劃。

4、天井山森林公園開發(fā)項目正在組織進(jìn)行前期可行性論證和對外招商,與上海拿加大頓投資管理公司洽談合作開發(fā)。

5、亞龍教師新村項目正在與連云港隆鑫房地產(chǎn)公司洽談之中。

6、水產(chǎn)加工項目。該項目目前已取得省農(nóng)業(yè)廳支持,并將我區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖場各種優(yōu)勢向外推介,目前正與廣東、海南等地老板進(jìn)行洽談。

7、浙江阮仕珍珠收購站項目。浙江阮仕公司在我區(qū)養(yǎng)殖多年,現(xiàn)調(diào)整經(jīng)營策略,經(jīng)營重點正向流通加工領(lǐng)域發(fā)展,并有意向在我區(qū)建設(shè)收購點,并考慮作為加工廠基地,正籌劃中。

8、洪水港糧站整體轉(zhuǎn)讓項目。前期資產(chǎn)評估、國資辦手續(xù)轉(zhuǎn)讓公告已完成公布,正積極聯(lián)系爭取、引進(jìn)投資方。

9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站項目。項目書已完成,今年國家只啟動國貧縣和西部政策延伸縣的試點,明年大面積鋪開。

10、荊江門煤碼頭建設(shè)項目。正在與投資商銜接中。

11、紙箱廠項目。正與李記洽談中

12、岳陽元一化工科技公司項目正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。

13、錢糧湖建材總廠項目現(xiàn)正在積極制訂改制方案。

14、草食動物基地項目。今年省發(fā)改委、財政廳、農(nóng)業(yè)廳三家聯(lián)合下文,已終止了草食動物繁育大戶補助項目。

15、南閘水利血防工程項目。該項目因為資金難到位,今年難以啟動建設(shè)。

16、錢糧湖法庭項目。因規(guī)劃時省高院未批此法庭,故不能安排國家專項資金。

17、洞庭民俗文化村項目。該項目暫無進(jìn)展。

二、存在的主要問題

(一)部分國家投入項目配套資金籌措難以到位。如中小學(xué)校建設(shè)、交通通村公路建設(shè)、畜牧水生動物檢疫基礎(chǔ)設(shè)施、 民政的社區(qū)建設(shè)等項目配套資金難到位,影響了建設(shè)進(jìn)度。

(二)部分國家投資項目不能覆蓋到區(qū)。如中小學(xué)校建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè)、農(nóng)村體育設(shè)施建設(shè)和綜合醫(yī)院建設(shè),國家投資都是針對縣、貧困縣或者西部政策延伸縣,市管區(qū)根本無法進(jìn)入國家籠子。

(三)部分招商項目建設(shè)進(jìn)度不快,未按合同進(jìn)度實施。

(四)爭取國家項目資金存在著調(diào)整和變更的不確定性。如農(nóng)經(jīng)局爭取血吸蟲病綜合治理項目已得到農(nóng)業(yè)部批復(fù),但因未得到國家發(fā)改委審批而難以落實。畜牧局草食動物繁育大戶補助,今年省發(fā)改委、財政廳、農(nóng)業(yè)廳行文終止。

三、后段工作要求

(一)進(jìn)一步提高認(rèn)識。區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長、財政增收、實事辦理都要靠項目支撐。大項目大發(fā)展,小項目小發(fā)展,無項目不發(fā)展,要牢固樹立抓項目建設(shè)就是抓發(fā)展的理念。全區(qū)各級各部門要按照“建設(shè)一批、跟進(jìn)一批、儲備一批”的要求,做好下半年的重大建設(shè)項目前期工作。

(二)進(jìn)一步明確責(zé)任。區(qū)政府全年調(diào)度跟進(jìn)的建設(shè)項目目標(biāo)是100個,爭資10億元,從目前項目建設(shè)進(jìn)度看還有一定的差距。要進(jìn)一步明確各部門一把手的項目建設(shè)責(zé)任人意識,各部門要根據(jù)項目庫目錄,抓好各自的項目,進(jìn)一步分解任務(wù),采取得力措施,完成全年任務(wù)。

(三)繼續(xù)加強項目調(diào)度。區(qū)政府每季度召開項目調(diào)度會,重點跟進(jìn)項目庫里的項目,各部門單位要充分掌握各自所對應(yīng)的國家政策信息,做實擬申報項目前期工作,編制規(guī)劃,做好可研,積極推進(jìn)項目建設(shè)。

(四)積極銜接申報項目。各級各部門要吃透國家政策,主動向省市相關(guān)部門銜接匯報,摸準(zhǔn)資金、項目、政策信息。上半年已申報進(jìn)入國家籠子的項目,要積極跟蹤落實項目資金,今年能爭取安排的,決不能錯失機(jī)會,要應(yīng)爭盡爭。還沒有申報的項目,要主動組織申報,加快項目審批進(jìn)度,確保進(jìn)入國家計劃籠子。

第2篇 2023年度公司項目個人工作總結(jié)范文

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

一、塌實做事,認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極,力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

第3篇 2023年度公司項目個人總結(jié)范文

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

一、塌實做事,認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極,力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

第4篇 2023年度公司項目工作總結(jié)范文精選

2023年全區(qū)重大滾動開發(fā)建設(shè)項目增至112個,在建項目39個,總投資1.62億元;已落實項目19個,總投資5.82億元;組織申報項目20個,總投資15.2億元;包裝和規(guī)劃中項目34個。

一、2023年工作情況

(一)主要在建項目進(jìn)展情況

1、城區(qū)路網(wǎng)建設(shè)項目計劃申請資金2000萬,到位資金3365萬元?,F(xiàn)投資720萬元,啟動了君山城區(qū)經(jīng)二路、錢糧湖百花大道和環(huán)城東路三條城市道路建設(shè)。

2、君山城區(qū)自來水管網(wǎng)建設(shè)三期工程項目今年計劃投資300萬元,鋪設(shè)管網(wǎng)56938米,新增受益居民4497人。現(xiàn)已投入資金30萬元,鋪設(shè)管網(wǎng)1224米。

3、錢糧湖實驗小學(xué)逸夫教學(xué)樓項目總投資44.5萬元,主體工程即將完工,9月1日投入使用。

4、中小學(xué)校改水工程。該項目共改造全區(qū)8所學(xué)校,總投資40萬元。目前有3所小學(xué)已動工建設(shè),其余5所學(xué)校7月中旬動工。

5、君山航空服務(wù)學(xué)校項目總投資584萬元,新建學(xué)生公寓、教學(xué)樓、食堂共計6521平方米,維修教學(xué)樓1560平方米,整個工程7月底竣工。

6、工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)項目。目前啟動了供電、供水、排污、排雨水、電信管網(wǎng)的建設(shè),重點完成了李記食品有限公司排污管道及其配電線路的建設(shè),落實了錦程印刷排水溝建設(shè)問題。

7、沼氣工程今年建設(shè)任務(wù)為3500口,總投資2000萬元,已累計建設(shè)沼氣池1521口,占全年任務(wù)的43.5%,建新農(nóng)場300立方米的大型沼氣池主體工程已完工。

8、農(nóng)業(yè)科技示范園項目總投資370萬元,開發(fā)了蝴蝶蘭,擴(kuò)大了葡萄種植,開發(fā)了拓展訓(xùn)練基地,正規(guī)劃建設(shè)釣魚休閑區(qū)。

9、通村公路建設(shè)項目全年計劃里程131.4公里,總投資2168萬元,已動工50公里,完成路面硬化34公里。

10、李記食品項目。目前已完成第一期廠房5棟、污水處理池、鹽漬池8口、鍋爐房、配套辦公用房及輔助生產(chǎn)用房的建設(shè),共完成投資4000萬元,7月8日啟動生產(chǎn)。

11、錦程印刷包裝項目。目前完成了圍墻、場地平整,啟動了第一期2棟廠房建設(shè),完成投資300萬元。

12、基層動物防疫站建設(shè)項目。申請投資80萬元,縣級財政配套40萬元。目前已撥現(xiàn)金15萬元,交通車一臺,價值18萬元。還有47萬設(shè)備未到位。

13、有線電視村村通工程總投入90萬元,完成58個自然村有線電視入戶工程,開通了采桑湖鎮(zhèn)兩個光節(jié)點信號,共架設(shè)光纜25公里,支干線15公里。

14、古月湖糧店整體轉(zhuǎn)讓項目已與岳陽光華農(nóng)副產(chǎn)品加工公司簽約,計劃第一期投資200萬元,現(xiàn)已完成固定資產(chǎn)投資100萬元。

15、軍糧配送中心項目已到位省糧食局配套資金150萬元,定點加工廠、營業(yè)間建設(shè)改造全部完成,已向全市軍隊、武警供應(yīng)大米。

16、中緣服飾擴(kuò)建項目。今年新增固定資產(chǎn)投資150萬元,生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。

17、大中型水庫移民補助項目已到位資金769萬元,目前第一批移民補助資金已于6月20日發(fā)放完畢。

18、金聯(lián)星整體擴(kuò)建項目。金聯(lián)星冶金材料搬遷項目,已上了二條擠壓生產(chǎn)線,五臺壓機(jī)和一條陶瓷過濾板生產(chǎn)線,共完成投資1000多萬元,正積極聘請券商進(jìn)行股份改制,爭取深圳中小企業(yè)板上市。該項目經(jīng)岳財企(2023)1號文件批復(fù),撥付專項資金20萬元已到位,正成立研發(fā)中心。

19、長江干流河控制項目。荊江門張家墩河段崩岸險情工程總投資160萬元;長江洪水港段應(yīng)急處險工程投資800萬元,現(xiàn)已全部完工。

20、鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)項目。良心堡敬老院投資56萬元,設(shè)計床位40個,已完成整個工程的85%。

21、社區(qū)建設(shè)三個項目。廣興洲鎮(zhèn)街北社區(qū)擴(kuò)建工程總投資29萬元,改擴(kuò)建面積440平方米,已完工。林角社區(qū)改擴(kuò)建工程投資20萬元,建筑面積350平方米,主體工程已完成70%。柳林社區(qū)改擴(kuò)建前期準(zhǔn)備工作全部完成,因資金不到位尚未動工。

22、婦保健院項目??偼顿Y60萬元,已完成建設(shè)。

23、農(nóng)村改廁項目。計劃8000口,目前已完成3500口。

24、團(tuán)湖租賃項目。該項目成功引進(jìn)岳陽雨荷蓮子公司,3月份簽約,計劃投資800萬元,4月份進(jìn)場動工建設(shè),到位資金500萬元。

25、電網(wǎng)改造五個項目包括城網(wǎng)建設(shè)與改造300萬元,農(nóng)網(wǎng)建設(shè)與改造200萬元,中西部完善工程200萬元,迎峰渡夏工程200萬元,良心堡變電站改造350萬元,總投資1350萬元,已完成投資500萬元。

26、工商辦公服務(wù)大樓項目。該項目總投資152萬元,已動工建設(shè)。

27、檢察院辦公大樓擴(kuò)建項目??偼顿Y300萬元,現(xiàn)已開工建設(shè)。

28、村級組織活動場所建設(shè)項目。17個村總投資200萬元,現(xiàn)全部完工。

29、君山城區(qū)亮化工程項目。景明路、世紀(jì)大道和君山大道亞華段路燈建設(shè)安裝已進(jìn)行開工設(shè)計,總投資110萬元。

30、永奇生物項目共完成投資4000萬元,目前,環(huán)氧大豆、煉油助劑、膠粘劑等生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)。另一條環(huán)氧大豆油醫(yī)藥中間體生產(chǎn)線因原料供應(yīng)不足等原因暫未建設(shè)。

31、君得利工貿(mào)公司制衣生產(chǎn)線項目2023年投資60多萬元收購君山棉麻紡織廠一宗房地產(chǎn)擬生產(chǎn)藥用保健油、服裝制衣項目,現(xiàn)投資100多萬元上了針織衣生產(chǎn)線,但由于企業(yè)招工困難,企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。

32、人畜飲水工程已下達(dá)資金145萬元,可解決飲水人口9300人,

(二)主要落實項目基本情況

1、層山安全圈項目。層山安全區(qū)圍堤工程總面積14.24公里,該工程新修和加固堤防29公里,工程總投資3.2億元,國家發(fā)改委已批復(fù)投資1.95億元,正等待下達(dá)資金計劃。

2、層山安全區(qū)移民遷建方案共移民45752人,該方案已經(jīng)國發(fā)改農(nóng)經(jīng)(2023)1190批復(fù),中央投資3.09億元,正等待下達(dá)資金計劃。

3、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站建設(shè)項目申報資金450萬元,已列入省農(nóng)業(yè)廳2023年重點實施項目,可行性研究報告正報國家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部進(jìn)行最后的評審。

4、地力提升項目現(xiàn)確定廣興洲鎮(zhèn)洪市村是湖南省實施“地力提升行動”的示范片。

5、鄉(xiāng)村清潔工程總投資100萬元,正按實施方案組織落實生活垃圾處理、生活污水處理和清潔生產(chǎn)。

6、通鄉(xiāng)公路建設(shè)項目納入國家計劃籠子的有三條路共26.5公里,南砂線4.5公里已完成招標(biāo)工作,廣慶線11公里已完成勘察設(shè)計正在進(jìn)行招標(biāo)工作,續(xù)建通鄉(xiāng)公路自毛線11公里即將全線貫通??偼顿Y930萬元。

7、農(nóng)村客運站點建設(shè)工作今年建設(shè)目標(biāo)是完成兩個,每個站點投資80萬元,良心堡鎮(zhèn)站點正在選址中,廣興洲鎮(zhèn)站點完成選址工作。

8、許市黃金垃圾無害化處理場項目總投資4000萬元,已到位國債資金350萬元,完成了日元貸款審批。

9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)站所建設(shè)三個項目。許市、良心堡鎮(zhèn)計生服務(wù)所分別申報投資30萬元(其中包括設(shè)備5萬),區(qū)計生服務(wù)所申報投資和設(shè)備50萬元,已列入2023年計劃。

10、血防綜合試點項目。目前已落實血防資金600萬元,臨江閘封閉渠、東閘沉螺池硬化總投資165萬元,進(jìn)入招投標(biāo)階段。

11、綜合醫(yī)院項目投資2700萬元。目前正在爭取資金,年內(nèi)爭取啟動建設(shè)。

12、區(qū)法院審判大樓項目。已落實國債資金100萬元。

13、以工代賑項目爭取落實資金和設(shè)備260萬元。

(三)主要申報項目前期工作情況

1、君山風(fēng)電場項目工程預(yù)算投資8億元,總裝機(jī)容量8.55千瓦。第一期裝機(jī)容量4.05千瓦,工程投資4.3億元,永久征地264畝,建設(shè)27臺1500千瓦的大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組,年上網(wǎng)電量7146萬千瓦。該項目已完成了風(fēng)能資源評估、風(fēng)電場工程規(guī)劃、預(yù)可行性研究三個階段的前期工作。今年省氣象所完成了君山風(fēng)電場測風(fēng)補充分析技術(shù)報告,目前正由省發(fā)改委組織進(jìn)行特許權(quán)招標(biāo),爭取年內(nèi)啟動建設(shè)。

2、s202省道拓改工程君山段投資1.13億元,國土規(guī)劃調(diào)整工作已通過省國土資源廳評審,現(xiàn)送至分管副省長處待簽發(fā)。

3、長江防護(hù)林二期工程項目申報投資100萬元。已上報國家林業(yè)局,進(jìn)入國家計劃籠子。

4、血吸蟲病綜合治理項目由農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)實施,6月,區(qū)農(nóng)經(jīng)局、畜牧局、發(fā)改局分別向省有關(guān)部門進(jìn)行了申報,總投資365萬元。

5、“萬村千鄉(xiāng)”項目。已與家樂佳商貿(mào)公司達(dá)成運作協(xié)議,該企業(yè)獲準(zhǔn)了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”試點企業(yè)資格。

6、錢糧湖垸蓄洪安全建設(shè)工程,良心堡安全區(qū)、六門閘順堤臺、劉家鋪順堤臺、兩門閘順堤臺、方臺湖順堤臺及轉(zhuǎn)移路、橋建設(shè)。前期工作已完成可研評審,工程概算總投資24000萬元;

7、錢糧湖垸圍堤加固工程,加固堤防41.295公里,建筑物加固14座,前期工作已完成可研、環(huán)境評價,工程概算總投資20235萬元。

8、中部四省大中型泵更新改造工程三個項目。穆河鋪排區(qū)改造泵站3處15臺4680kw,增加容量130kw。前期工作已完成可研、環(huán)境影響評價,初設(shè)概算投資評審,總投資2900萬元;悅來河排區(qū)更新改造工程更新泵站5處33臺7695kw,增加容量1670kw。前期工作已完成可研評審,總投資4700萬元;廣興排區(qū)更新改造泵站1處4臺4000kw,增加容量800kw。前期工作已完成可研評審,總投資1800萬元。

9、水利血防滅螺工程三個項目。華容河整治水利血防工程砼護(hù)砌長43.534公里,興建沉螺池3處。前期工作已完成可研、環(huán)境影響評價,初設(shè),總投資3500萬元;錢糧湖垸及君山垸節(jié)水灌溉結(jié)合水利滅螺工程渠道護(hù)砌長14.1公里,興建沉螺池8處。前期工作已完成可研評審,正在進(jìn)行初設(shè),總投資1360萬元;東洞庭湖整治水利血防工程抬洲降洲3500米,改造涵閘4處。前期工作已完成可研評審,總投資420萬元。

10、8個行政派出所建設(shè)項目。申報了林角佬、許市、錢糧湖和采桑湖四個派出所160萬元資金計劃,許市、林角佬兩個派出所建設(shè)已完成,錢糧湖派出所進(jìn)行了維修。

11、君山污水處理廠項目。因污水處理廠建設(shè)條件不成熟,現(xiàn)已向省發(fā)改委申報2023年度污水管網(wǎng)建設(shè)資金500萬元。

12、國土整理項目。現(xiàn)申報整理土地8000畝,爭取資金800萬,正審批之中。

13、君山行政中心項目建設(shè)面積16000平方米,總工程概算2400萬,目前已完成可研報告,正報省政府審批。

14、大中型水庫移民村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目已向國家發(fā)改委申報,四年總投資3467萬元,其中申請2023年投資1040萬元。

15、勞動力市場建設(shè)項目。正申報立項。

(四)主要包裝和規(guī)劃項目有關(guān)情況

1、杭瑞高速公路指揮部的設(shè)立。長沙辦事處正與投資方銜接、爭取。

2、中日友好學(xué)校項目正在協(xié)商之中。

3、農(nóng)村初中改造。良心堡鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生食堂和廣興洲中學(xué)田徑運動場項目列入了區(qū)里的十件實事項目。我區(qū)農(nóng)村初中改造由于受上級政策影響,不能進(jìn)入國家投資計劃。

4、天井山森林公園開發(fā)項目正在組織進(jìn)行前期可行性論證和對外招商,與上海拿加大頓投資管理公司洽談合作開發(fā)。

5、亞龍教師新村項目正在與連云港隆鑫房地產(chǎn)公司洽談之中。

6、水產(chǎn)加工項目。該項目目前已取得省農(nóng)業(yè)廳支持,并將我區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖場各種優(yōu)勢向外推介,目前正與廣東、海南等地老板進(jìn)行洽談。

7、浙江阮仕珍珠收購站項目。浙江阮仕公司在我區(qū)養(yǎng)殖多年,現(xiàn)調(diào)整經(jīng)營策略,經(jīng)營重點正向流通加工領(lǐng)域發(fā)展,并有意向在我區(qū)建設(shè)收購點,并考慮作為加工廠基地,正籌劃中。

8、洪水港糧站整體轉(zhuǎn)讓項目。前期資產(chǎn)評估、國資辦手續(xù)轉(zhuǎn)讓公告已完成公布,正積極聯(lián)系爭取、引進(jìn)投資方。

9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站項目。項目書已完成,今年國家只啟動國貧縣和西部政策延伸縣的試點,明年大面積鋪開。

10、荊江門煤碼頭建設(shè)項目。正在與投資商銜接中。

11、紙箱廠項目。正與李記洽談中

12、岳陽元一化工科技公司項目正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。

13、錢糧湖建材總廠項目現(xiàn)正在積極制訂改制方案。

14、草食動物基地項目。今年省發(fā)改委、財政廳、農(nóng)業(yè)廳三家聯(lián)合下文,已終止了草食動物繁育大戶補助項目。

15、南閘水利血防工程項目。該項目因為資金難到位,今年難以啟動建設(shè)。

16、錢糧湖法庭項目。因規(guī)劃時省高院未批此法庭,故不能安排國家專項資金。

17、洞庭民俗文化村項目。該項目暫無進(jìn)展。

二、存在的主要問題

(一)部分國家投入項目配套資金籌措難以到位。如中小學(xué)校建設(shè)、交通通村公路建設(shè)、畜牧水生動物檢疫基礎(chǔ)設(shè)施、 民政的社區(qū)建設(shè)等項目配套資金難到位,影響了建設(shè)進(jìn)度。

(二)部分國家投資項目不能覆蓋到區(qū)。如中小學(xué)校建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè)、農(nóng)村體育設(shè)施建設(shè)和綜合醫(yī)院建設(shè),國家投資都是針對縣、貧困縣或者西部政策延伸縣,市管區(qū)根本無法進(jìn)入國家籠子。

(三)部分招商項目建設(shè)進(jìn)度不快,未按合同進(jìn)度實施。

(四)爭取國家項目資金存在著調(diào)整和變更的不確定性。如農(nóng)經(jīng)局爭取血吸蟲病綜合治理項目已得到農(nóng)業(yè)部批復(fù),但因未得到國家發(fā)改委審批而難以落實。畜牧局草食動物繁育大戶補助,今年省發(fā)改委、財政廳、農(nóng)業(yè)廳行文終止。

三、后段工作要求

(一)進(jìn)一步提高認(rèn)識。區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長、財政增收、實事辦理都要靠項目支撐。大項目大發(fā)展,小項目小發(fā)展,無項目不發(fā)展,要牢固樹立抓項目建設(shè)就是抓發(fā)展的理念。全區(qū)各級各部門要按照“建設(shè)一批、跟進(jìn)一批、儲備一批”的要求,做好下半年的重大建設(shè)項目前期工作。

(二)進(jìn)一步明確責(zé)任。區(qū)政府全年調(diào)度跟進(jìn)的建設(shè)項目目標(biāo)是100個,爭資10億元,從目前項目建設(shè)進(jìn)度看還有一定的差距。要進(jìn)一步明確各部門一把手的項目建設(shè)責(zé)任人意識,各部門要根據(jù)項目庫目錄,抓好各自的項目,進(jìn)一步分解任務(wù),采取得力措施,完成全年任務(wù)。

(三)繼續(xù)加強項目調(diào)度。區(qū)政府每季度召開項目調(diào)度會,重點跟進(jìn)項目庫里的項目,各部門單位要充分掌握各自所對應(yīng)的國家政策信息,做實擬申報項目前期工作,編制規(guī)劃,做好可研,積極推進(jìn)項目建設(shè)。

年度公司項目總結(jié)(優(yōu)選4篇)

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