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第1篇 企業(yè)2023年度總結(jié)表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好！
我是來(lái)自縫制五工段的呂征，一名普通的案板工。今天在這里很榮幸作為先進(jìn)員工代表發(fā)言。首先我代表此次獲得榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的員工，感謝公司的培養(yǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，感謝同事們的鼎力相助！我們?cè)诠ぷ髦兴〉玫某煽?jī)，是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，正確引導(dǎo)的結(jié)果，是同志們相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，成績(jī)和榮譽(yù)應(yīng)屬于為服飾公司做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)和每一位員工。
回想我在舜天成長(zhǎng)的經(jīng)歷，不由得使我感慨萬(wàn)千，我于2023年9月從南京紡校來(lái)到這里實(shí)習(xí)和工作，第一次步入社會(huì)，初來(lái)乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環(huán)境，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，一時(shí)我有點(diǎn)適應(yīng)不了，有過(guò)猶豫和茫然，李主任看到我這一點(diǎn)，及時(shí)找我談話(huà)開(kāi)導(dǎo)我：一個(gè)人從學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)，是人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要想盡快融入社會(huì)，不能讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是讓自己去適應(yīng)環(huán)境，主任和技術(shù)員又在技術(shù)上熱心輔導(dǎo)我，不厭其煩地教我方式方法，教我大膽嘗試新的事物，對(duì)自己要充滿(mǎn)自信，相信我，在生活上關(guān)心我，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，我漸漸融入到了舜天這個(gè)溫暖的大家庭，在技術(shù)上勤學(xué)苦練，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，工段下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)在確保質(zhì)量的同時(shí)，做到完成好每一天的產(chǎn)量，我的努力受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，如今，已成為了工段里的一名生產(chǎn)骨干。我為自己在舜天工作、在舜天成長(zhǎng)感到十分的榮幸！
海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾。我們服飾公司正以山的渾厚、海的廣博，拼搏、創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)著跨越式的發(fā)展。
第2篇 學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)受表彰個(gè)人代表發(fā)言材料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家中午好！
今天，我作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中先進(jìn)個(gè)人的代表在此發(fā)言，深感榮幸，倍受鼓舞。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人，向前來(lái)指導(dǎo)的縣聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、縣指導(dǎo)檢查組領(lǐng)導(dǎo)以及全鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部表示最真誠(chéng)的感謝！
科學(xué)發(fā)展觀(guān)是對(duì)以__為_(kāi)__的黨中央一系列重要思想和理論觀(guān)點(diǎn)的高度概括；科學(xué)發(fā)展觀(guān)是__大精神的靈魂，是關(guān)于發(fā)展的本質(zhì)、目的、內(nèi)涵和要求的總體看法和根本觀(guān)點(diǎn)。有什么樣的發(fā)展觀(guān)，就會(huì)有什么樣的發(fā)展道路、發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略，就會(huì)對(duì)發(fā)展的實(shí)踐產(chǎn)生根本性、全局性的重大影響；科學(xué)發(fā)展觀(guān)吸收和借鑒了一系列新思想、新觀(guān)點(diǎn)、新論斷，科學(xué)系統(tǒng)地揭示了社會(huì)主義發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律?？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)是黨的執(zhí)政理念的重要組成部分，在一定程度上標(biāo)志著黨的執(zhí)政理念發(fā)展和進(jìn)步的水平。按照學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)一部署，我們必須加強(qiáng)對(duì)科學(xué)發(fā)展觀(guān)全面深入的學(xué)習(xí)，建立科學(xué)工作理念，形成廣泛工作共識(shí)，確定正確工作方法。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，就是要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求推進(jìn)我鄉(xiāng)各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展，要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)貫穿全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作的始終。作為黨的最基層的工作人員，踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)就是要自覺(jué)地運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導(dǎo)各項(xiàng)工作，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作，認(rèn)認(rèn)真真完成工作任務(wù)。下面，我從做人、做事等方面，談三點(diǎn)體會(huì)。
一、怎樣做人。做人是做事的基礎(chǔ)，沒(méi)有一個(gè)好的人格品質(zhì)，不論從事哪個(gè)行業(yè)，都將失去起碼的條件。我們要樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要思想武裝頭腦，切實(shí)為人民辦好事、辦實(shí)事。這樣，我們做人才會(huì)有充足的“底氣”，做事才硬氣。
二、如何做事。業(yè)，精于勤，荒于嬉。不論我們從事何種工作，一定要愛(ài)崗，更要敬業(yè)。只有精心做事，才能干出成績(jī)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，才能在崗位上有所作為，有所建樹(shù)。作為一名一線(xiàn)工作人員，我們要樹(shù)立起“群眾所需無(wú)小事，哪里需要我們，我們就到哪里”的思想，哪怕是一點(diǎn)小事，我們都要以和藹的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待，因此，我們要立足本職，努力完成工作任務(wù)。
三、怎樣當(dāng)好人民公仆。以人為本是“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”這一重要思想的核心?！暗履^(guò)于愛(ài)民，行莫過(guò)于利民”，我們做任何事情，都必須把群眾的呼聲當(dāng)作第一信號(hào)，把群眾的利益當(dāng)作第一考慮，把群眾的滿(mǎn)意當(dāng)作第一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名黨員，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，更要結(jié)合自身實(shí)際情況，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，從群眾中來(lái)，到群眾中去，真正做到一切為了人民，一切依靠人民，一切成果由人民共享。也只有這樣，堅(jiān)持改革開(kāi)放，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，才能把__建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、開(kāi)放的商貿(mào)重鎮(zhèn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，第三批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)雖然告一段落。但我們不會(huì)因?yàn)槿〉玫膬?yōu)異成績(jī)而沾沾自喜，未來(lái)任重而道遠(yuǎn)，我們將繼續(xù)圍繞“打造商貿(mào)重鎮(zhèn)，提升門(mén)戶(hù)形象，建設(shè)活力__”的活動(dòng)主題，沿著“三抓兩創(chuàng)一實(shí)現(xiàn)”的活動(dòng)載體，堅(jiān)定個(gè)人信心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)，去迎接充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的未來(lái)。俯首甘為孺子牛，富強(qiáng)赤子心，足以表達(dá)我對(duì)今后的工作態(tài)度，最后再一次謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事這半年來(lái)給予我的幫助、支持、關(guān)心，讓我有機(jī)會(huì)走上榮譽(yù)的獎(jiǎng)臺(tái)，謝謝您們！最后，恭祝大家事事如意大吉祥，家家順心永安康！
第3篇 企業(yè)總結(jié)表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
企業(yè)總結(jié)表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好！
我是來(lái)自縫制五工段的呂征，一名普通的案板工。今天在這里很榮幸作為先進(jìn)員工代表發(fā)言。首先我代表此次獲得榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的員工，感謝公司的培養(yǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，感謝同事們的鼎力相助！我們?cè)诠ぷ髦兴〉玫某煽?jī)，是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，正確引導(dǎo)的結(jié)果，是同志們相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，成績(jī)和榮譽(yù)應(yīng)屬于為服飾公司做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)和每一位員工。
回想我在舜天成長(zhǎng)的經(jīng)歷，不由得使我感慨萬(wàn)千，我于9月從南京紡校來(lái)到這里實(shí)習(xí)和工作，第一次步入社會(huì)，初來(lái)乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環(huán)境，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，一時(shí)我有點(diǎn)適應(yīng)不了，有過(guò)猶豫和茫然，李主任看到我這一點(diǎn)，及時(shí)找我談話(huà)開(kāi)導(dǎo)我：一個(gè)人從學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)，是人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要想盡快融入社會(huì)，不能讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是讓自己去適應(yīng)環(huán)境，主任和技術(shù)員又在技術(shù)上熱心輔導(dǎo)我，不厭其煩地教我方式方法，教我大膽嘗試新的事物，對(duì)自己要充滿(mǎn)自信，相信我，在生活上關(guān)心我，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，我漸漸融入到了舜天這個(gè)溫暖的大家庭，在技術(shù)上勤學(xué)苦練，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，工段下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)在確保質(zhì)量的同時(shí)，做到完成好每一天的產(chǎn)量，我的努力受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，如今，已成為了工段里的一名生產(chǎn)骨干。我為自己在舜天工作、在舜天成長(zhǎng)感到十分的榮幸！
海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾。我們服飾公司正以山的渾厚、海的廣博，拼搏、創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)著跨越式的發(fā)展。
今天我被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，但不會(huì)沉醉在今天的榮譽(yù)與掌聲中，我們也還存在很多不足，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，昨天，我努力了，明天，我將更加努力，在此，我代表先進(jìn)個(gè)人鄭重承喏，我們將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，在工作中不斷提高和完善自我，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，塌實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿(mǎn)的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和期盼。謝謝大家！(20__年2月7日)
第4篇 優(yōu)秀個(gè)人代表的年終總結(jié)范文
首先，我要對(duì)所有在工作上協(xié)助過(guò)我的同事表示感謝，尤其是資信部的小何、小郭和小夢(mèng)，廣告部的小羅、以及我的部門(mén)同事小麥，他們的緊密配合和全力協(xié)助使我這一年的工作進(jìn)展非常順利。
以下是我的工作總結(jié)：
作為市場(chǎng)部的一份子，我的工作范疇是口腔展的宣傳推廣和觀(guān)眾組織。20__年口腔展在項(xiàng)目組和各相關(guān)部門(mén)的共同努力下取得了佳績(jī)，觀(guān)眾人數(shù)方面也實(shí)現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)。和2023年相比，20__年口腔展專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾人數(shù)增加了1898人，增長(zhǎng)率為11.23%。其中，國(guó)外專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾增加723人，比20__年增加了1倍；港澳臺(tái)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾增加50人，增長(zhǎng)率6.6%。觀(guān)眾來(lái)源國(guó)從2023年的70個(gè)國(guó)家上升至20__年的89個(gè)國(guó)家。專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的增長(zhǎng)尤其是國(guó)外觀(guān)眾的增長(zhǎng)，一方面與我們加大國(guó)外宣傳有關(guān)，另一方面也可能因?yàn)槭澜绲谝淮笱揽普筰ds不在20__年舉辦，從而使更多國(guó)外觀(guān)眾選擇華南口腔展。
20__年口腔展結(jié)束至年末，本人開(kāi)始新一輪的常規(guī)工作，包括觀(guān)眾資料的分類(lèi)整理、展后報(bào)告及展后新聞稿的撰寫(xiě)、觀(guān)眾電話(huà)回訪(fǎng)、20__年展會(huì)宣傳資料的撰寫(xiě)、廣告投放、媒體合作等。
20__年展后，我們根據(jù)觀(guān)眾電話(huà)回訪(fǎng)的意見(jiàn)著手設(shè)計(jì)口腔展網(wǎng)站的產(chǎn)品搜索平臺(tái)，以解決“展會(huì)產(chǎn)品不分區(qū)導(dǎo)致觀(guān)眾難以找到目標(biāo)產(chǎn)品”的問(wèn)題。在項(xiàng)目組完善產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)別的前提下，市場(chǎng)部和資信部一起設(shè)計(jì)制作出產(chǎn)品搜索平臺(tái)，讓觀(guān)眾在展前可以先上網(wǎng)站檢索出感興趣的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的展位號(hào)，提前設(shè)計(jì)好參觀(guān)路線(xiàn)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)兼顧了觀(guān)眾、展商、公司三方的利益：第一幫助觀(guān)眾節(jié)省時(shí)間精力，提高觀(guān)展效率；第二提高了展商及其產(chǎn)品的曝光率，如果平臺(tái)運(yùn)用得好，還可以間接幫助展商獲得更多精準(zhǔn)客戶(hù)；第三，避免了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品分區(qū)可能對(duì)公司造成的收入損失。由于技術(shù)條件以及口腔展網(wǎng)站本身的限制，目前的平臺(tái)在界面的美觀(guān)性以及功能的豐富性方面離最初的設(shè)想還有一些距離。將來(lái)如果條件允許，我希望搜索平臺(tái)能夠根據(jù)觀(guān)眾的搜索結(jié)果自動(dòng)生成顯示某個(gè)或某類(lèi)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)展位的色塊圖，并且自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每類(lèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)或檢索次數(shù)，這樣展前我們就可以得知觀(guān)眾最關(guān)注的產(chǎn)品類(lèi)別，從一個(gè)側(cè)面了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)。
20__年，我們著手為申請(qǐng)美國(guó)商務(wù)部tfc展會(huì)認(rèn)證做準(zhǔn)備。我和同事小麥已經(jīng)把申請(qǐng)認(rèn)證需要撰寫(xiě)的大部分資料寫(xiě)好，剩下待完成的小部分內(nèi)容需要由項(xiàng)目組來(lái)提供。一旦口腔展獲得2023年的展會(huì)認(rèn)證，就可以針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做更為有力的宣傳?，F(xiàn)在我們已拿到了20__年美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)年會(huì)的展位，聯(lián)系上了經(jīng)由美國(guó)政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證的優(yōu)秀旅行社。獲得展會(huì)認(rèn)證后，一系列的觀(guān)眾組織工作就可以開(kāi)展。需要注意的是，目前我們?cè)诿绹?guó)的宣傳渠道非常有限，如果堅(jiān)持用資源互換的方式來(lái)獲得媒體渠道，獲得的渠道會(huì)很有限，宣傳恐怕難以鋪開(kāi)，這樣反倒浪費(fèi)了我們獲得的認(rèn)證資格。因?yàn)橘Y源互換并不適用于每一家媒體。
第三項(xiàng)我要總結(jié)的工作是針對(duì)20__年口腔展本人目前經(jīng)手的媒體合作以及展會(huì)合作情況：
合作的國(guó)內(nèi)平面媒體共14家，均為口腔類(lèi)專(zhuān)業(yè)期刊或雜志，其中新增1家為《北京口腔醫(yī)學(xué)雜志》；
和口腔展有l(wèi)ogo交換和信息發(fā)布的國(guó)內(nèi)外口腔類(lèi)網(wǎng)站有13家，其中新增的kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)。另外。kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為中國(guó)基層牙醫(yī)中知名度高、口碑較好的口腔網(wǎng)站，20__年將與我方合辦牙醫(yī)沙龍，一方面加強(qiáng)口腔展在基層民營(yíng)學(xué)術(shù)這一塊的建設(shè)，與口腔展研討會(huì)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，另一方面利用網(wǎng)站本身的資源加大宣傳。
合作的國(guó)外媒體共12家（16本期刊雜志），其中新增3家，分別是美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)的期刊jada，印度牙科協(xié)會(huì)的期刊ida times，還有印度牙科雜志healtalk。
合作的展會(huì)共8家，其中新增4家，分別是20__德國(guó)科隆ids牙科展、20__意大利羅馬國(guó)際牙科展、20__美國(guó)ada牙醫(yī)協(xié)會(huì)年會(huì)，以及印度wds世界牙科展。我方跟這些展會(huì)進(jìn)行了展位交換，彼此提供海外考察、宣傳推廣的機(jī)會(huì)。
上述合作，只有9家國(guó)內(nèi)平面媒體采用了付費(fèi)的方式，其余合作單位均采用資源互換方式進(jìn)行。
此外，我們還與一些牙醫(yī)協(xié)會(huì)或牙科工業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了深入合作。
20__年6月，我們和緬甸、印度尼西亞、菲律賓三國(guó)牙科協(xié)會(huì)簽訂了合作備忘錄，通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)項(xiàng)目的方式，組織東南亞牙科專(zhuān)業(yè)人士來(lái)廣州參觀(guān)、學(xué)習(xí)、采購(gòu)。本人負(fù)責(zé)起草合作備忘錄，搜集編寫(xiě)相關(guān)資料以協(xié)助交流中心申報(bào)項(xiàng)目，保持與合作協(xié)會(huì)三位會(huì)長(zhǎng)的溝通，一起其他相關(guān)的跟進(jìn)工作。從12月份開(kāi)始，該項(xiàng)目由市場(chǎng)部經(jīng)理全權(quán)跟進(jìn)。
20__年8月，我們與意大利牙科工業(yè)協(xié)會(huì)去得聯(lián)系，雙方同意交換會(huì)刊廣告和展位。同時(shí)，該協(xié)會(huì)有意愿組織意大利牙科制造商來(lái)廣州參展。經(jīng)過(guò)溝通協(xié)商，意大利牙科工業(yè)協(xié)會(huì)在11月通過(guò)電子郵件其會(huì)員發(fā)布了20__年華南口腔展招商信息。更為詳細(xì)和深入的組團(tuán)計(jì)劃將在今年制定，目標(biāo)是2023年組織更具規(guī)模的展商團(tuán)來(lái)華南口腔展參展。
20__年10月，我們與交流中心領(lǐng)導(dǎo)赴印度wds世界牙科展參展，了解印度牙科制造工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及牙科市場(chǎng)的需求，并與印度牙科協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人會(huì)面商討合作事宜，就“印方組團(tuán)赴華參觀(guān)”以及“中方組團(tuán)赴印參展”達(dá)成共識(shí)，回國(guó)后雙方簽署了合作備忘錄。本人負(fù)責(zé)合作備忘錄的起草以及后續(xù)的跟進(jìn)工作。目前我方已與該協(xié)會(huì)簽訂廣告和展位交換協(xié)議。
在wds世界牙科展上，我們還與karnataka邦牙科大會(huì)的主席達(dá)成合作意向，我方提供宣傳小冊(cè)子以及500只印有華南口腔展標(biāo)志的環(huán)保袋，讓對(duì)方在當(dāng)?shù)氐难揽拼髸?huì)派發(fā)；對(duì)方組織觀(guān)眾團(tuán)來(lái)華南口腔展參觀(guān)采購(gòu)，由我方根據(jù)對(duì)方需要聯(lián)系旅行社安排行程。目前對(duì)方反饋的最新情況是， 20__第38屆karnataka邦牙科大會(huì)參與人數(shù)為1650人，至少有60位牙醫(yī)想?yún)⒓尤A南口腔展。大會(huì)主席稱(chēng)，將在20__年1月下旬給我們最后的確認(rèn)。
本人在市場(chǎng)部工作兩年多，對(duì)本部門(mén)的市場(chǎng)工作有一些看法。市場(chǎng)工作應(yīng)該有一個(gè)完整的體系，包括市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定、預(yù)算、調(diào)研、渠道投放、效果評(píng)估、計(jì)算投入產(chǎn)出比等等。而目前我們開(kāi)展的市場(chǎng)工作主要是渠道投放以及面向觀(guān)眾的淺層調(diào)研這一部分，沒(méi)有完整的工作體系。盡管對(duì)觀(guān)眾數(shù)量的增加有一定效果，但由于做法不系統(tǒng)，所以市場(chǎng)部的功能并未充分發(fā)揮。
市場(chǎng)推廣的目標(biāo)
既然市場(chǎng)部為具體的展會(huì)服務(wù)，那么市場(chǎng)工作一定要與展會(huì)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。這首先需要項(xiàng)目組為展會(huì)設(shè)定具有前瞻性的清晰的發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)不同，宣傳推廣的做法也不一樣。 拿口腔展為例，目前的定位是“立足華南，面向全國(guó)，輻射東南亞”，這個(gè)說(shuō)法概括了口腔展的現(xiàn)狀，但如果作為未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)卻不夠清晰。 對(duì)內(nèi)“立足華南，面向全國(guó)”，是要保持國(guó)內(nèi)北京展、上海展、華南展三足鼎立的態(tài)勢(shì)，還是說(shuō)立志淘汰對(duì)手一支獨(dú)大呢？如果維持現(xiàn)狀，這個(gè)現(xiàn)狀打算持續(xù)多少年？如果立志一支獨(dú)大，那么準(zhǔn)備分幾個(gè)階段朝目標(biāo)邁進(jìn)？對(duì)所需投入是否有足夠的預(yù)見(jiàn)？對(duì)外“輻射東南亞”，是要在未來(lái)幾年內(nèi)把東南亞發(fā)展成最大的海外觀(guān)眾來(lái)源地嗎？在市場(chǎng)工作開(kāi)始前，我們需要明確展會(huì)發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的時(shí)間表，這樣市場(chǎng)部才能明確在每個(gè)不同的階段的工作重點(diǎn)以及要達(dá)到的推廣效果，我們要知道三五十年后要幫助口腔展占據(jù)多大的市場(chǎng)份額，每一年的觀(guān)眾增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)來(lái)自哪個(gè)地區(qū)哪類(lèi)人群，而不是泛泛地說(shuō)每年增加多少名觀(guān)眾。
市場(chǎng)推廣的預(yù)算
確定市場(chǎng)目標(biāo)后，相關(guān)部門(mén)需要對(duì)展會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，對(duì)成本和收入進(jìn)行預(yù)測(cè)，安排一筆資金作為宣傳推廣費(fèi)。宣傳費(fèi)用占展會(huì)利潤(rùn)的百分之幾才合適，一方面需要決策者有專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，另一方面也需要在實(shí)踐中求證。在不清楚宣傳費(fèi)用定為多少才合適時(shí)，我們不妨參考同行業(yè)優(yōu)秀展會(huì)的做法，看看他們都做了哪些宣傳推廣，結(jié)合我們本身的目標(biāo)和發(fā)展階段做預(yù)算。
市場(chǎng)推廣的調(diào)研
宣傳推廣前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為宣傳推廣提供決策依據(jù)。目前市場(chǎng)部開(kāi)展的調(diào)研工作有限。首先，市場(chǎng)部只有針對(duì)觀(guān)眾的調(diào)研，而對(duì)展商調(diào)研這一塊是缺失的。其實(shí)展商直面市場(chǎng)，比我們更了解觀(guān)眾的需求和行為習(xí)慣，并且展商對(duì)不同的觀(guān)眾群體可能有著不同的偏好。中國(guó)牙科產(chǎn)品在哪些國(guó)家的市場(chǎng)有銷(xiāo)路，能夠匹配哪類(lèi)市場(chǎng)的需求，展商比我們更清楚。這是從組織觀(guān)眾的角度來(lái)考慮。如果從組織展商來(lái)考慮，我們同樣應(yīng)該對(duì)展商進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)研。雖然組織展商是項(xiàng)目組的任務(wù)，但是宣傳推廣絕不僅僅面向觀(guān)眾，同時(shí)也應(yīng)面向展商。所以在展商調(diào)研這一塊，市場(chǎng)部和項(xiàng)目組應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，共同協(xié)作。其次，雖然我們有面向針對(duì)觀(guān)眾的電話(huà)回訪(fǎng)，但是調(diào)研形式的單一以及電話(huà)回訪(fǎng)這種方式本身的局限性也使得我們沒(méi)有辦法進(jìn)一步地了解我們的觀(guān)眾。因此，我們的調(diào)研工作還是需要深化的。
市場(chǎng)推廣的渠道獲得
在調(diào)研報(bào)告出來(lái)后，我們就應(yīng)該根據(jù)報(bào)告制定推廣計(jì)劃，選擇宣傳渠道。我們目前獲得渠道的方式有兩種，一種是付費(fèi)，另一種是資源互換。
在付費(fèi)做宣傳推廣這方面，首先，項(xiàng)目組和公司的手段相當(dāng)保守，能不付費(fèi)就盡量不付費(fèi)，如果真要付費(fèi)那一定要是排名頭兩位的媒體才值得付費(fèi)；其次，公司有的領(lǐng)導(dǎo)既想做海外推廣，又對(duì)海外推廣所需費(fèi)用抱著一種很天真的態(tài)度，拿著衡量國(guó)內(nèi)雜志每期廣告價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)去衡量外國(guó)雜志每期廣告的價(jià)格，完全不了解行情。這就難免遇到以下問(wèn)題：我們想合作的媒體不接受資源交換的合作方式，需要付費(fèi)；而涉及到付費(fèi)問(wèn)題，我們又希望它是數(shù)一數(shù)二媒體，因?yàn)檫@樣才值得付費(fèi)，而偏偏這些有實(shí)力的媒體并非數(shù)一數(shù)二；遇到一本我們想登廣告又很有威望的媒體，但是價(jià)格太貴我們怕短期沒(méi)有顯著效果而不愿出手。怎樣在不與公司經(jīng)營(yíng)理念沖突的情況下走出這個(gè)付費(fèi)困局，有效實(shí)現(xiàn)國(guó)際推廣，本人不知道，還望領(lǐng)導(dǎo)指教。
關(guān)于資源互換，目前我們碰到三個(gè)問(wèn)題：一是媒體資源尚未被充分利用；二是我們自身的資源有待繼續(xù)發(fā)掘和建設(shè)；三是資源互換尚未有能夠依循的準(zhǔn)則或量化的標(biāo)準(zhǔn)。
目前我們與媒體主要進(jìn)行的是廣告、網(wǎng)站logo、展位的交換，這種互換是淺層次的合作。合作媒體其實(shí)有更多的資源是我們尚未利用的。比如說(shuō)，對(duì)于那些到處參展進(jìn)行推廣的媒體，我們尚未利用他們參展的機(jī)會(huì)推廣華南展；對(duì)于媒體針對(duì)舉辦的一些活動(dòng)，我們尚未作為合作伙伴滲透進(jìn)去；在展會(huì)中舉辦有助于提升形象和實(shí)力的配套活動(dòng)時(shí)，我們也不大考慮乎與媒體合辦，沒(méi)有讓媒體主動(dòng)利用自身資源做免費(fèi)推廣。如果能在合適的配套活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)中與媒體形成你中有我我中有你的聯(lián)動(dòng)方式，媒體的資源就更有可能得到最大程度的利用。要充分發(fā)掘媒體的資源，我們需要令媒體自身的利益和華南口腔展緊密相連，同時(shí)讓他們?cè)谇楦猩掀蛭覀兌皇俏覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們不妨像了解客戶(hù)一樣去了解媒體的需求，在力所能及并且符合自身利益的前提下去滿(mǎn)足他們的需求，這樣的一種慷慨會(huì)換來(lái)更牢固的合作關(guān)系以及更多宣傳推廣的資源。這里還涉及到一個(gè)合作的可持續(xù)性的問(wèn)題。在中國(guó)，華南口腔展并非一支獨(dú)大，也不是不可替代，在媒體合作方面也有對(duì)手。有對(duì)手就會(huì)有對(duì)比。如果媒體在合作中覺(jué)得心里不平衡，這樣合作就難以持續(xù)。而平時(shí)建立的牢固關(guān)系，特殊時(shí)期會(huì)派上大用場(chǎng)。據(jù)我所知，我們的對(duì)手北京展對(duì)合作媒體的態(tài)度是比較慷慨和開(kāi)放的。
進(jìn)行資源互換，除了媒體要提供資源，我們自身也要有吸引對(duì)方合作的資源。我們最大的根本資源就是龐大的展商和觀(guān)眾數(shù)據(jù)庫(kù)，而直接的交換資源則是展位、會(huì)刊廣告、網(wǎng)站logo、電子期刊等宣傳媒介。這些宣傳媒介的制作水平，會(huì)直接影響合作方對(duì)這些資源的價(jià)值判斷。如果它們內(nèi)容豐富實(shí)用、制作精美，那么將會(huì)顯得更有價(jià)值，提升我們?cè)谫Y源互換中的議價(jià)能力。我們平時(shí)制作電子期刊或撰寫(xiě)其他宣傳資料，遇到的一個(gè)最大的問(wèn)題就是沒(méi)有精彩的內(nèi)容可寫(xiě)，每一年闡述的內(nèi)容都大同小異。假如展會(huì)能夠與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)展各項(xiàng)有價(jià)值的配套活動(dòng)和服務(wù)，我們寫(xiě)稿時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊”的窘?jīng)r。
現(xiàn)在我們進(jìn)行資源互換，只有模糊的衡量尺度，沒(méi)有清楚的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。例如對(duì)媒體，發(fā)行量在哪個(gè)范圍的媒體會(huì)被選用，一期雜志廣告與我們提供的哪些資源等值，什么樣的媒體我們可以較為慷慨地進(jìn)行開(kāi)放性合作，這些都沒(méi)有清楚的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，使得我們?cè)谡勁羞^(guò)程中每走一步路，每取得一點(diǎn)進(jìn)展，都要經(jīng)過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)或提供意見(jiàn)，影響談判效率。而標(biāo)準(zhǔn)的缺失，首先源于我們對(duì)自身資源的價(jià)值（不是價(jià)格）缺乏評(píng)估。如果不清楚自身資源的價(jià)值，面對(duì)某些強(qiáng)勢(shì)媒體時(shí)就會(huì)缺乏底氣，你不知道資源交換的底線(xiàn)在哪兒，也不知道最理想的結(jié)果可以是怎樣的。但是如果我們能結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情和國(guó)際市場(chǎng)行情對(duì)自身資源的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，和強(qiáng)勢(shì)媒體談資源互換時(shí)，就可以有理有據(jù)地吸引和說(shuō)服他們接受我們的提議。先評(píng)估自己的資源價(jià)值，再制定出針對(duì)國(guó)內(nèi)媒體和國(guó)外媒體不同的交換標(biāo)準(zhǔn)，這將有利于提高我們的談判效率，優(yōu)化談判的成果。
市場(chǎng)推廣的效果檢驗(yàn)
在選擇多個(gè)渠道進(jìn)行廣告投放后，有必要對(duì)每個(gè)渠道的宣傳效果進(jìn)行檢驗(yàn)，以?xún)?yōu)化下一年推廣計(jì)劃中的宣傳組合。例如，我們可以在不同媒體上的廣告中添加不同的信息或代號(hào)，并吸引觀(guān)眾把這些代號(hào)或特殊信息反饋給主辦方，以此來(lái)檢驗(yàn)廣告各種媒體的宣傳效果。另外，我們還需要計(jì)算宣傳推廣的投入產(chǎn)出比，以便在未來(lái)制定最理想的宣傳方式。
以上是我個(gè)人的關(guān)于市場(chǎng)部工作方向的一些粗略想法?？傊Ｍ院笫袌?chǎng)部能夠建立一個(gè)完整的工作體系，充分發(fā)揮部門(mén)的功能，為展會(huì)項(xiàng)目的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們還需要更多的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。
第5篇 2023年法院總結(jié)表彰會(huì)先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家屬、同志們：
今天，站在這發(fā)言席上，我涌動(dòng)的心情始終難以平靜。因?yàn)樵儆袃蓚€(gè)多月的時(shí)間，我到_____法庭工作就整整五個(gè)年頭了！五年彈指一揮間，我與_____法庭的同志們一道在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的大力幫助下，在法庭全體家屬的傾力支持下，扎根基層，不畏困苦，恪盡職守，開(kāi)拓進(jìn)取，使_____法庭的各項(xiàng)工作均取得了新的進(jìn)展和新的業(yè)績(jī)，連續(xù)五年無(wú)涉訴上訪(fǎng)案件，連續(xù)五年民事案件調(diào)撤率均在90%左右，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了“六無(wú)”目標(biāo)，_____法庭先后被授予“全國(guó)優(yōu)秀人民法庭”、“_____市十佳基層政法單位”、“_____市十佳基層政法單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并被省高院榮記集體一等功。
多年的工作實(shí)踐，讓我深深體會(huì)到，作為基層法院的一名干警，必須做好以下四點(diǎn)：首先，必須始終堅(jiān)持黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上，必須認(rèn)真貫徹落實(shí)“公正司法，一心為民”的指導(dǎo)方針，必須胸懷強(qiáng)烈的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和公正意識(shí)，公正高效地行使審判權(quán)，維護(hù)最廣大人民群眾的合法權(quán)益。其次，必須發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能創(chuàng)業(yè)、特別能奉獻(xiàn)”的艱苦奮斗精神，埋頭苦干，攻堅(jiān)克難，始終保持一股蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，堅(jiān)決做到“為民、務(wù)實(shí)、清廉”；必須永遠(yuǎn)忠于憲法和法律，依法履行法官職責(zé)，恪守法官職業(yè)道德，公正司法，嚴(yán)肅執(zhí)法，清正廉明，秉公辦案。第三，必須具有扎實(shí)的法學(xué)理論功底、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)；必須培養(yǎng)高尚的道德情操，樹(shù)立現(xiàn)代司法理念，培育現(xiàn)代司法精神，不斷增強(qiáng)司法能力，提高司法水平，全面提升自身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。第四，必須牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權(quán)力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，堅(jiān)決做到“情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀”，不斷強(qiáng)化宗旨觀(guān)念，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，立足本職，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，始終堅(jiān)持忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律，讓黨放心、讓人民群眾滿(mǎn)意。
總之，作為一名法院干警，就必須在其位、謀其政、盡其責(zé)，不負(fù)重托、不辱使命，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿(mǎn)的精神，只爭(zhēng)朝夕，努力工作，為我市的法制建設(shè)和人民法院的審判事業(yè)貢獻(xiàn)畢生的精力和心血，不斷創(chuàng)造出無(wú)愧于時(shí)代、無(wú)愧于人民、無(wú)愧于法院干警這個(gè)光榮稱(chēng)號(hào)的輝煌業(yè)績(jī)！
最后，我以我的一句座右銘“十年寒窗長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，當(dāng)以實(shí)干效使命。平凡崗位亦輝煌，執(zhí)掌法槌為百姓。”來(lái)結(jié)束我今天的發(fā)言，希望能與同志們共勉。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，在新年即將來(lái)臨之際，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位離退休老干部、各位家屬、同志們拜個(gè)早年，預(yù)祝大家新年愉快、身體健康、工作順利、合家幸福！
謝謝大家！
