個人下半年工作總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 關于證券公司個人下半年工作總結

證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

市公交汽車公司下屬三個車隊，改革時各車隊拿出了不同的改革方案。一車隊力度，一改傳統的“分段式收費”為“自動投幣收費”，每車一人上崗。二車隊次之，實行“一票制收費”，每車兩人上崗。老先進單位三車隊固守原有模式，繼續(xù)實行“分段式收費”辦法，每車三人上崗。當年，三個車隊均超額完成任務，各項指標均比上年大有提升。

年底，公司召開總結會，評選先進車隊。三隊隊長先發(fā)言。他有些激動，說：“我們的職工最辛苦。住公司院里的同志都可以看到，我們隊職工每天天不亮就上班，天黑了還沒回家，一天工作十來個小時，其他兩個隊就不是這樣，經常看到他們的職工在草坪上曬太陽、打麻將。特別是今年最熱的時候，我隊郝可西同志不幸突發(fā)腦溢血，倒在了工作崗位上。痛心啊，她才30來歲，孩子還在幼兒園!

“我們的職工最盡職盡責。售票員堅持在車內走動售票。在乘客中來回穿梭售票的滋味大家知道，特別是夏天，碰上一些不好的人，我們售票的女同志可就難了，有時候真是吃了虧還做不得聲。

“我們的員工得住委屈。乘客中經常有人明明是前面好幾站上的，偏說剛上;明明坐了十幾站，偏只肯掏5角錢。售票員只能耐心做工作。碰上好點的補票了事，碰上厲害的，售票員就難免挨罵慪氣了，有的同志還為此挨過打。但是我們堅持做到罵不還口，打不還手，這個有廣大乘客可以做證。搞‘一票制’雖然可以省去這些麻煩，但我認為‘分段計費’最公平。

“我們的事故率大大下降。一個人一天開十來個小時的車，你想辛不辛苦，走點神也難免。好在沒有大事故，無非擦點碰點，保險公司也都賠了?？傊麝牭那闆r擺在這兒，誰努力誰不努力，誰辛苦誰不辛苦，領導都看得到。”

二隊隊長的發(fā)言很簡單，只說：“沒什么好講的。只想說明一點，我們車隊搞‘一票制’，這不是我們的發(fā)明，外地都這么搞，省事、簡便，開車的坐車的都愿意，何樂而不為?只要群眾愿意，我們就這么搞下去。完了?！倍魂犼犻L的發(fā)言更簡單，只說，今年他們隊的營銷總額和增長幅度均為公司第一。

三個車隊發(fā)言完畢，輪到各部門表態(tài)。大家面面相覷，欲言又止。這時公司黨委書記、經理曾實清了清嗓子，說話了。

“剛才三隊講了很多，聽得人心里很感動。但既然是總結工作，首先要明白一個東西，就是我們工作的價值是什么，目的和目標是什么。我想，起碼應該有這么幾條，一是為群眾出行提供及時、便利、安全、優(yōu)質的服務，二是以盡可能小的成本和代價創(chuàng)造盡可能大的經濟效益，三是讓我們的職工能夠愉快地工作和生活。三隊的職工很努力，最辛苦，這個不假。但你們完成任務的情況并不比其他兩個隊強，甚至還稍差一些。你們一趟車需要三人上崗，他們只要兩人甚至一人就夠了，他們當然有時間休息、玩耍;你們一個司機一天開十來個小時車，他們兩位司機輪班，一人一天只開5個小時，誰的精力更充沛?誰更容易出事故?不是很清楚嗎?

“三隊的職工有時遭遇騷擾，有時為票款的事與乘客爭執(zhí)，售票員流汗還要流淚。這令人同情。但一隊、二隊為什么沒有這些情況?因為他們的營銷方式巧妙地回避了這些問題。這就觸及了問題的實質和關鍵———機制問題。好的運作機制，可以讓工作化繁為簡，舉重若輕，事半功倍。不好的運作機制，會使我們處處為難、處處碰壁，事倍功半。這里又涉及另一個問題，即觀念問題。要善于接受新生事物，拋棄那些不合時宜的東西?！黄敝啤ⅰ稁攀健啽阋仔?，早已為群眾所接受、所歡迎，說明它更公平、更合理、更科學。我們不能盲目要求下屬為工作流汗、流血，甚至犧牲生命，而要創(chuàng)造和實行好的機制，讓職工在正常狀態(tài)下正常地工作，愉快地勞動，讓他們的生活中多一些笑聲，多一些樂趣，而不是多一份辛苦，多一份煩惱。這里我要特別指出，以前我們曾經為自己的員工倒在工作崗位上而自豪，今后我們要為這些人倒在工作崗位上而自責!”

曾經理最后說：“為讓這次評比更加客觀公正，我提議把它交給社會，讓乘客去評，不光要評哪個車隊服務更好，還要評哪個車隊經營機制更優(yōu)。”

第2篇 證券公司個人下半年工作總結范文

我來齊魯證券工作已經有兩個月了，在這兩個月里，無論是股票專業(yè)知識還是營銷方面我都有了一定的進步。

在這兩個月里，我開發(fā)的客戶差不多10戶，資產量也達到了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我還是比較遜色的，但我會繼續(xù)努力的。

6月份，經團隊長的安排，把我派到了中國銀行駐點，因為手頭上有很多事情要處理，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發(fā)卻很多：

1. 因為駐點的券商很多，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在大堂的駐點人員比來銀行辦理業(yè)務的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點方式應該改進。

2. 經過我跟一個理財經理的溝通，從中了解到了，這間中行跟廣發(fā)證券已經有合作了，殘酷的講就是在這里駐點的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個陪襯。

3. 因為最近股市行情不太樂觀，所以那些去中行辦理業(yè)務的客戶都是談股色變，他們更傾向于銀行的理財項目。

也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我還是有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那里駐點不一定有效果，所以我就直接跟理財經理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個理財經理很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔心的是，他們私下與廣發(fā)證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道打開。

我最近一直在測試用微博來服務我手下的客戶，可能剛開始，還沒有什么突出的效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務，一個好的客戶經理，不光要不斷開發(fā)新客戶，還有一點就是服務好現有客戶。我從朋友那里聽到，因為他們對客戶很好的服務，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性循環(huán)，使得他們不光有新的客戶量增加，資產也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。

這就是我這兩個月的工作總結，很多方面我還是比較稚嫩，還要不斷的磨練和學習，我會在##證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

第3篇 2023個人下半年工作總結

2023個人下半年工作總結

2023年8月，在區(qū)委區(qū)政府的統一安排下，我順利走___鎮(zhèn)___村村主任助理的工作崗位，半年來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的統一領導下，在村領導和同事的指導下，我始終牢固樹立全心全意服務農村、為人民服務的宗旨，積極認真地做好鄉(xiāng)、村交待的各項工作，自己各方面素質都有了較大的提高，扎根基層、服務三農的意識得到增強，基層工作經有所增加，努力做到了不辜負領導的支持和群眾的信任。現將這半年來的工作總結如下：

一、思想、學習動態(tài)

認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七屆四中全會精神，積極實踐服務農村，扎根基層的思想，利用電視、網絡、報紙、遠程教育等關注黨的方針政策及相關文件精神，并作為思想的綱領、行動的指南，努力提高理論水平和文化素養(yǎng)，時刻牢記自己肩負的職責，為新農村建設添磚加瓦。同時結合農村工作實際，深入基層，向廣大農民群眾虛心學習，認真討教，在基層中不斷實踐，在實踐中不斷提高。

二、工作情況

在村里，我主要負責兩委班子的宣傳、寫作和資料整理工作，并管理一部分黨務工作。在做好自己本職工作的同時，傾力完成鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府交付的工作，每天參加鄉(xiāng)黨政聯席會議，并參與鄉(xiāng)各個站所的工作，同時按照鄉(xiāng)里對大學生村官的管理辦法，堅持寫工作日志和信息，不斷完善、提高自己的工作業(yè)務能力。

1、參加村里的黨員會議和村民代表會議，認真聽取各方意見和建議，并且做好記錄，了解村民的動態(tài)和想法，以及區(qū)委安排到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項工作。

2、利用遠程教育協助黨支部深入開展黨員教育活動、黨課學習，具體學習內容有：黨的十七大、新黨章、深入學習實踐科學發(fā)展觀、黨的十七屆四中全會等。

3、積極投入強農惠農政策實施效果檢查，對村里的種糧補貼、農機補貼以及民政低保補貼進行抽查，查看各方面補貼是否實施到位，村里的工作有沒有做全面。

4、幫助村里開展計生工作，督促應參檢婦女積極進行復檢。將脫貧攻堅材料統計好并錄入電腦。

5、參與新型農村養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和土地確權發(fā)證工作及其他數據錄入工作，把全村人數的基本信息電子化，為其他工作提供了方便。

6、秸稈禁燒期間，我協調村兩委全面做好宣傳工作，入村入戶，將國家政策傳達給每位村民， 并告知村民配合工作，不燒秸稈，還大家一個藍天碧水。組織村委成員，各小組隊長以及黨員，到田間地頭檢查禁燒工作。

7、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，從前期準備到宣傳發(fā)動，再到實施階段，自始自終扮演好大學生村干部應有的角色，與支部一道把各個環(huán)節(jié)搞得有聲有生，取得良好的成效。

8、預防手足口病、甲型流感，張貼宣傳標語，發(fā)放宣傳資料，做好宣傳工作；傳達各個工廠招工信息，篩選待遇從優(yōu)的招聘信息重點傳達；配合鎮(zhèn)人武部門，做好征兵宣傳工作，并將村里適合入伍的青年順利送進兵營。

三、創(chuàng)業(yè)情況

___村現有野生動物養(yǎng)殖廠一個，入村以后，我積極聯系養(yǎng)殖廠管理人員，并協調其共同管理，將自己所學的知識應用到管理之中，前后投資5萬元，年終按投資比例分紅，并在區(qū)委區(qū)政府的幫助下，我們在運河灣成功建立起了參觀基地，目前養(yǎng)殖的野生動物品種有野雞、野鴨、孔雀、野豬、鴕鳥等，基于養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，我們又申請到了特種養(yǎng)殖證，我們養(yǎng)殖的動物全部符合檢驗檢疫標準，均達到觀賞或食用標準。接下來，我們準備進一步擴大規(guī)模，新建養(yǎng)殖大棚，并引進新的品種，然后成立合作社，拉動周邊村民投入養(yǎng)殖，統一銷售，為帶動村民致富做出長足貢獻。

為了配合其他村官創(chuàng)業(yè)富民，我們先后抱團創(chuàng)業(yè)，并成立了龍源水產養(yǎng)殖專業(yè)合作社以及寶欣化纖產業(yè)園，在帶動村民致富方面，發(fā)揮了重要作用。

四、不足之處及努力方向

在這段時間里，我取得了一些成績，但還存在著不足，主要是基層工作經驗還是欠缺，工作能力有待進一步提高。在以后的工作中，我會嚴格要求自己，加強學習，不斷提高自己的綜合素質；積極溝通，多向領導及同事請教；加強與群眾溝通，傾聽他們的呼聲；認真總結，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。只有通過學習與鍛煉，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點，不斷得到提升。

第4篇 客戶經理個人下半年工作總結700字

一、各項任務指標、學習和工作情況：

1、任務指標:

基金個人任務指標萬，完成萬，完成率241%。 理財產品 個人任務指標萬，完成萬，完成率226%。 理財客戶 新增戶，完成111%。 貴金屬 任務指標萬，銷售萬，完成率115%。 白金卡 任務指標張，完成張，完成率130%。貸記卡 個人任務指標張，完成張，完成率206%。

2、學習上：

2023年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。

3、工作上：

1)、積極營銷新客戶。

有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金，目前已經走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行。后來我為其辦理了vip 卡，客戶從外地匯過來___萬元。

2)、細心維護老客戶。

定期給老客戶打電話，介紹我行新產品，把合適的產品賣給合適的客戶。一 個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不愿意買，就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了___多萬元的貴金 屬，為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。

3)、耐心解答客戶問題。

經常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶 說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。做理財經理 將近三年了，雖然談不上什么經驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

4)協助行領導積極營銷。

在做好本崗的同時，協助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步 提高。

2、營銷力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、業(yè)務方面：對理財業(yè)務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統，重點開 發(fā)大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。

2、營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘 手問題上能夠靈活變通。

第5篇 公司員工個人下半年工作總結與計劃

20__年下半年的工作已經結束，在公司良好的環(huán)境下，我認真努力的做好自己的本職工作，個人取得了很大的進步，這首先要感謝公司給我這個平臺能夠接納我這樣一個剛畢業(yè)的大學生并培養(yǎng)我，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的一站。

今年下半年，在領導及同事的督導協助下，比較順利的完成了自己所擔負的各項工作，同時也暴露出了自己許多不足，現將下半年的工作情況總結如下：

1、 辦公室工作比較繁瑣，在保證工作質量的前提下，工作效率亟待提高。在今后工作中，我會分清事情主次，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美。

2、 作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質相當高，在待人接物上，還需要不斷磨礪，主要是在對領導思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺，在下半年工作中，我會努力彌補這兩點不足，同時，在對外界領導時，盡量放開，做到熱情接待，不卑不亢，張弛有度。

3、 不管在什么崗位，學習是不能停止的。在提高自身協調組織能力前提同時，提高個人業(yè)務素質，用知識武裝自己。

在新的一年，我將更加明確需要努力的方向，并且朝著這個方向不斷激勵自己：

我希望在職場中逐漸轉變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉變。文員是我現在的工作，我會繼續(xù)認真負責的做好我的本職工作。但是，作為一個男孩子，對于我個人發(fā)展的走向，文員注定只是一個跳板，我也希望領導在今后的工作中能夠多帶動多指導多培養(yǎng)我，我也會盡我所能，為公司盡我一份力。明年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續(xù)，慢慢掌握房地產前期手續(xù)流程及各個環(huán)節(jié)需要注意的東西，同時不斷學習，提高業(yè)務素質，學習為人處世，不斷鞭策自己，力求把今后的工作做的更好!

身在長青這樣一個大家庭里，我感到非常自豪，我會在20__年以一個嶄新的面貌投入到今后工作中，同時，也希望能同公司一起成長，共同進步!

第6篇 社區(qū)個人下半年工作總結范文800字

一、齊抓共管，共建和諧：

基礎不牢，地動山搖，下半年，我工區(qū)認真貫徹下級黨委有關指示精神，結合本工區(qū)實際，以創(chuàng)建“平安工區(qū)”為目標，突出固本強基，切實加大防控力度，狠抓防范長效機制建設，進一步夯實了基層基礎工作。認真落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，加強工區(qū)治安防范措施的落實，增強在維護社會治安中的作用，切實落實“屬地管理”的原則，積極推動工區(qū)建設綜合治理工作。通過一系列防范措施，工區(qū)治安形勢良好。

二、加強宣傳教育，提高居民法制意識

我工區(qū) 利用 黑板報、 張貼宣傳畫、發(fā)放宣傳單等方式，開展了以“抵制邪教，倡導文明”活動，增強職工群眾的法制觀念，使職工群眾進一步對社會的了解，對家庭社會關愛，為穩(wěn)定工區(qū)治安秩序奠定了基礎。

三、依法調處，化解矛盾

1、截止至今，我工區(qū)沒有發(fā)生一次刑事案件，工區(qū)結合每人的實際情況進行了建檔登記，工區(qū)領導小組定期走訪，了解職工群眾思想動態(tài)，開展經常性的幫教工作。

2、我工區(qū)密切聯系群眾，時刻了解職工的生活情況，及時調解職工群眾的糾紛，努力創(chuàng)造安定祥和的生活環(huán)境。今年下半年以來，我工區(qū)共調解矛盾1起，做好了鄰里文明的和睦相處這項工作。

四、加強對外來流動人口的管理、教育工作

針對工區(qū)養(yǎng)殖區(qū)域，外來流動人口比較多，結合計劃生育工作，對外來人口進行了入戶登記調查和并簽定流動人口暫住合同，對他們進行法制宣傳教育，讓他們自覺維護環(huán)境衛(wèi)生、治安秩序。

五、抓好安全生產防暑工作

工區(qū)認真做好安全生產防暑工作，充分依靠社會各種力量，協調一致，齊抓共管，保證各項工作的順利進行。

通過半年的綜合治理工作運行，工作中取得了一些成績，但還有許多不足，在以后的工作中我們將在場黨委領導下，結合我們工區(qū)的實際，扎扎實實的開展好各項穩(wěn)定工作，不差不缺，努力為職工群眾營造一個安定、祥和的生活環(huán)境。

第7篇 大學生村官個人下半年工作總結范文2000字的范文

轉眼之間，20__年已經在忙碌的工作中悄然過半，在___村工作的又一個半年里，我堅持著從始而終的決心，為民服務的熱情以及扎根___的信心，在區(qū)委、區(qū)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導的正確領導下，在村支兩委的共同努力和關心支持下，順利完成以下工作：

一、抓學習，強素質、促提高

長期以來，我村把加強基層組織建設作為頭等大事來抓。

(一)加強班子隊伍黨風廉政建設。自全區(qū)開展嚴整辦酒風開始，以村支兩委自覺帶頭，以黨風帶民風，營造文明和諧，健康向上的生活方式和社會風尚，得到廣大群眾的積極支持和認可。

(二)加強黨員干部建設。每月村黨支部和廣大黨員通過黨員學習日開展“向身邊的優(yōu)秀共產黨員”學習活動，學習優(yōu)秀黨員先進事跡，敢為人先的精神，今年我村開展學習活動2次，觀看黨教片“信仰”。同時在村黨支部和廣大黨員中還推行了“首問責任”、“辦事考核”、“遍訪農戶”等制度方便為群眾服務。建立和完善了干部崗位責任制、廉政建設制度、村務公開制度、民主評議干部制度等，使村級管理進一步規(guī)范。通過開展黨員義務為園區(qū)除草、義務培管苗木、義務巡邏等活動，密切黨員與黨組織和群眾的關系。

二、扎實工作，全面完成各項工作任務

抓好民心工程，為民辦好事、重點抓好人民群眾關心的熱點問題。

(一)水管的更換。由于去年冰凍致使我村80%的水管破裂，因此從解決村民日常生活著手，對全村被凍裂的2千米水管進行了全部更換，及時解決了村民用水的問題。

(二)農村環(huán)境連片整治。從去年到目前為止，我村對全村90%的住戶進行了整治，從根本上提高了村民的生活質量，為今后的生態(tài)環(huán)境保護起到了良好的作用。

(三)生態(tài)園苗木栽種。為更大發(fā)揮生態(tài)園區(qū)經濟效益，自今年年初在生態(tài)園區(qū)栽種近10畝金銀花苗和桂花樹，一方面既可以增加生態(tài)園觀賞亮點，另一方面又可以通過出售增加村集體經濟收入。

(四)注重運用法制工作站化解基層矛盾。半年來，通過法制知識的宣傳以及村民自發(fā)的學習，成功的調解矛盾糾紛2起，有效地將矛盾化解到最底層。及時公開了黨務和村務，計劃生育、農村養(yǎng)老保險等工作均已達到上級要求。認真落實好各項惠農惠牧政策的落實，拓寬農民增收致富渠道，全力改善民生，實現全村經濟社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

(五)抓實公開承諾。注重黨員承諾的針對性、客觀性和實際性，通過“亮身份、履承諾、重實踐”，積極幫助群眾解決生產生活中的實際問題，進一步增強了黨員干部對村民的服務意識和責任意識，黨組織的堡壘作用和黨員的先鋒模范作用充分發(fā)揮出來今年我村還通過采取“三有兩評”群眾工作法，使日常為民服務工作更貼近村民生活，深入人心。

三、抓精神文明建設

我村在抓好硬件設施建設的同時，狠抓文明創(chuàng)建，提升群眾素質。

(一)廣泛教育村民。我們通過采取召開村民大會、村民小組會議和辦專欄、發(fā)放宣傳資料等形式，把安生生產條例、法律法規(guī)、婦女維權、健康生活方式、家庭美德、環(huán)境保護等知識宣傳到各家各戶，通過“五好文明家庭”等活動提高家庭成員對開展各項活動的認識，促使每個家庭在學法律、學技術、學經營、學文明等方面，使村民形成了健康、科學、文明的生活方式，鄰里之間能友好、和諧相處。

(二)對村民進行集中培訓。今年來，我村先后兩次從區(qū)里請來了蔬菜種植專家等對群眾進行了集中培訓，專題講授蔬菜種植、家禽養(yǎng)殖、雷竹培管等方面的知識，為群眾更好的發(fā)家致富奠定了良好的基礎;

(三)啟動了文化廣場活動。通過開展廣場擺手舞，讓村民廣泛參與，即豐富了群眾文化生活水平，又提升群眾精神文明素質，形成了良好的鄉(xiāng)風。

四、工作心得

在四年的村官生涯中，嘗過酸甜苦辣，也經歷過喜怒哀樂，但是，隨著時間的推移，工作的深入，你會發(fā)現你所經歷的一切都是你青春歲月里最美好的記憶，現就將我的四年工作心得總結一下幾點：

(一)調整心態(tài)，找準定位，盡快適應投身基層的角色轉換。作為剛畢業(yè)的大學生，有三個轉變是必須面對的，一是由學生到基層干部的身份轉變，二是由學校到基層的環(huán)境轉變，三是由以學習為主到以工作為主的任務轉變。作為年輕的大學生，大家肩負著艱巨的責任和使命，大家到基層干什么，怎么干，能否盡快實現這“三個轉變”，適應新的環(huán)境，為基層工作開好頭，起好步，對以后的工作和自己的發(fā)展都非常重要

(二)勤于學習，扎實工作，不斷提高做好基層工作的能力。學習貫穿了我們年輕人一生的工作和生活，因此，我認為不僅要努力學習反映時代進步的現代經濟、科技、管理、法律等方面的知識，還要努力學習社會知識、人際關系、處事方法，要注意在社會生活會生活中仔細觀察和深入思考，盡快熟悉工作地方的風土人情、禮儀習俗，這對大家的工作也是大有裨益的。

(三)勇于創(chuàng)新，扎根基層，樹立新時期大學生的良好形象在實際工作中，面對新形勢、新任務，我認為既要有創(chuàng)新的意識和創(chuàng)新的對策，也要有創(chuàng)新的工作方法，始終保持朝氣蓬勃的精神風貌和開拓進取的精神狀態(tài)，推動每項工作的開展。

(四)要轉變作風，密切聯系群眾。密切聯系群眾是做好各項工作的基礎。在農村，如果沒有良好的品德和過硬的作風，就不可能得到群眾的認可，因此，我認為要樹立扎根基層、敢于吃苦、甘于奉獻的精神，滿懷效力農村的真情、為民愛民的深情和干事創(chuàng)業(yè)的激情，義無反顧地投入到新農村建設事業(yè)中去。要從心理上走進群眾，從感情上貼近群眾，在行動上深入群眾，放下架子，撲下身子，多了解群眾所思所想，多為群眾謀利益、解難題。

第8篇 社區(qū)個人下半年工作總結800字

一、齊抓共管，共建和諧：

基礎不牢，地動山搖，下半年，我工區(qū)認真貫徹下級黨委有關指示精神，結合本工區(qū)實際，以創(chuàng)建“平安工區(qū)”為目標，突出固本強基，切實加大防控力度，狠抓防范長效機制建設，進一步夯實了基層基礎工作。認真落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，加強工區(qū)治安防范措施的落實，增強在維護社會治安中的作用，切實落實“屬地管理”的原則，積極推動工區(qū)建設綜合治理工作。通過一系列防范措施，工區(qū)治安形勢良好。

二、加強宣傳教育，提高居民法制意識

我工區(qū) 利用 黑板報、 張貼宣傳畫、發(fā)放宣傳單等方式，開展了以“抵制邪教，倡導文明”活動，增強職工群眾的法制觀念，使職工群眾進一步對社會的了解，對家庭社會關愛，為穩(wěn)定工區(qū)治安秩序奠定了基礎。

三、依法調處，化解矛盾

1、截止至今，我工區(qū)沒有發(fā)生一次刑事案件，工區(qū)結合每人的實際情況進行了建檔登記，工區(qū)領導小組定期走訪，了解職工群眾思想動態(tài)，開展經常性的幫教工作。

2、我工區(qū)密切聯系群眾，時刻了解職工的生活情況，及時調解職工群眾的糾紛，努力創(chuàng)造安定祥和的生活環(huán)境。今年下半年以來，我工區(qū)共調解矛盾1起，做好了鄰里文明的和睦相處這項工作。

四、加強對外來流動人口的管理、教育工作

針對工區(qū)養(yǎng)殖區(qū)域，外來流動人口比較多，結合計劃生育工作，對外來人口進行了入戶登記調查和并簽定流動人口暫住合同，對他們進行法制宣傳教育，讓他們自覺維護環(huán)境衛(wèi)生、治安秩序。

五、抓好安全生產防暑工作

工區(qū)認真做好安全生產防暑工作，充分依靠社會各種力量，協調一致，齊抓共管，保證各項工作的順利進行。

通過半年的綜合治理工作運行，工作中取得了一些成績，但還有許多不足，在以后的工作中我們將在場黨委領導下，結合我們工區(qū)的實際，扎扎實實的開展好各項穩(wěn)定工作，不差不缺，努力為職工群眾營造一個安定、祥和的生活環(huán)境。

第9篇 物業(yè)管理個人下半年工作總結

今年6月份調入____物業(yè)管理處以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報如下：

一、自覺加強學習，努力適應工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、心系本職工作，認真履行職責

（一）耐心細致地做好財務工作。自接手____管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據財務的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情況，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務費。結合____的實際，在進一步了解掌握服務費協議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，__年全年的服務費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協助管理處主任當家理財。特別在經常性開支方面，嚴格把好采購關、消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。

（二）積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，____的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

（三）認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

三、主要經驗和收獲

在____工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

（三）只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

四、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，__年的工作存在以下不足：

（一）對物業(yè)管理服務費的協議內容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時；

（二）食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難；

（三）綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

五、下步的打算

針對__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協調，進一步理順關系；

（二）加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）管好財、理好賬，控制好經常項目開支；

（四）想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關系；

（五）抓好小區(qū)綠化維護工作。

第10篇 大學生村官個人下半年工作總結范文2000字

轉眼之間，20__年已經在忙碌的工作中悄然過半，在___村工作的又一個半年里，我堅持著從始而終的決心，為民服務的熱情以及扎根___的信心，在區(qū)委、區(qū)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導的正確領導下，在村支兩委的共同努力和關心支持下，順利完成以下工作：

一、抓學習，強素質、促提高

長期以來，我村把加強基層組織建設作為頭等大事來抓。

(一)加強班子隊伍黨風廉政建設。自全區(qū)開展嚴整辦酒風開始，以村支兩委自覺帶頭，以黨風帶民風，營造文明和諧，健康向上的生活方式和社會風尚，得到廣大群眾的積極支持和認可。

(二)加強黨員干部建設。每月村黨支部和廣大黨員通過黨員學習日開展“向身邊的優(yōu)秀共產黨員”學習活動，學習優(yōu)秀黨員先進事跡，敢為人先的精神，今年我村開展學習活動2次，觀看黨教片“信仰”一次。同時在村黨支部和廣大黨員中還推行了“首問責任”、“辦事考核”、“遍訪農戶”等制度方便為群眾服務。建立和完善了干部崗位責任制、廉政建設制度、村務公開制度、民主評議干部制度等，使村級管理進一步規(guī)范。通過開展黨員義務為園區(qū)除草、義務培管苗木、義務巡邏等活動，密切黨員與黨組織和群眾的關系。

二、扎實工作，全面完成各項工作任務

抓好民心工程，為民辦好事、重點抓好人民群眾關心的熱點問題。

(一)水管的更換。由于去年冰凍致使我村80%的水管破裂，因此從解決村民日常生活著手，對全村被凍裂的2千米水管進行了全部更換，及時解決了村民用水的問題。

(二)農村環(huán)境連片整治。從去年到目前為止，我村對全村90%的住戶進行了整治，從根本上提高了村民的生活質量，為今后的生態(tài)環(huán)境保護起到了良好的作用。

(三)生態(tài)園苗木栽種。為更大發(fā)揮生態(tài)園區(qū)經濟效益，自今年年初在生態(tài)園區(qū)栽種近10畝金銀花苗和桂花樹，一方面既可以增加生態(tài)園觀賞亮點，另一方面又可以通過出售增加村集體經濟收入。

(四)注重運用法制工作站化解基層矛盾。半年來，通過法制知識的宣傳以及村民自發(fā)的學習，成功的調解矛盾糾紛2起，有效地將矛盾化解到最底層。及時公開了黨務和村務，計劃生育、農村養(yǎng)老保險等工作均已達到上級要求。認真落實好各項惠農惠牧政策的落實，拓寬農民增收致富渠道，全力改善民生，實現全村經濟社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

(五)抓實公開承諾。注重黨員承諾的針對性、客觀性和實際性，通過“亮身份、履承諾、重實踐”，積極幫助群眾解決生產生活中的實際問題，進一步增強了黨員干部對村民的服務意識和責任意識，黨組織的堡壘作用和黨員的先鋒模范作用充分發(fā)揮出來今年我村還通過采取“三有兩評”群眾工作法，使日常為民服務工作更貼近村民生活，深入人心。

三、抓精神文明建設

我村在抓好硬件設施建設的同時，狠抓文明創(chuàng)建，提升群眾素質。

(一)廣泛教育村民。我們通過采取召開村民大會、村民小組會議和辦專欄、發(fā)放宣傳資料等形式，把安生生產條例、法律法規(guī)、婦女維權、健康生活方式、家庭美德、環(huán)境保護等知識宣傳到各家各戶，通過“五好文明家庭”等活動提高家庭成員對開展各項活動的認識，促使每個家庭在學法律、學技術、學經營、學文明等方面，使村民形成了健康、科學、文明的生活方式，鄰里之間能友好、和諧相處。

(二)對村民進行集中培訓。今年來，我村先后兩次從區(qū)里請來了蔬菜種植專家等對群眾進行了集中培訓，專題講授蔬菜種植、家禽養(yǎng)殖、雷竹培管等方面的知識，為群眾更好的發(fā)家致富奠定了良好的基礎;

(三)啟動了文化廣場活動。通過開展廣場擺手舞，讓村民廣泛參與，即豐富了群眾文化生活水平，又提升群眾精神文明素質，形成了良好的鄉(xiāng)風。

四、工作心得

在四年的村官生涯中，嘗過酸甜苦辣，也經歷過喜怒哀樂，但是，隨著時間的推移，工作的深入，你會發(fā)現你所經歷的一切都是你青春歲月里最美好的記憶，現就將我的四年工作心得總結一下幾點：

(一)調整心態(tài)，找準定位，盡快適應投身基層的角色轉換。作為剛畢業(yè)的大學生，有三個轉變是必須面對的，一是由學生到基層干部的身份轉變，二是由學校到基層的環(huán)境轉變，三是由以學習為主到以工作為主的任務轉變。作為年輕的大學生，大家肩負著艱巨的責任和使命，大家到基層干什么，怎么干，能否盡快實現這“三個轉變”，適應新的環(huán)境，為基層工作開好頭，起好步，對以后的工作和自己的發(fā)展都非常重要

(二)勤于學習，扎實工作，不斷提高做好基層工作的能力。學習貫穿了我們年輕人一生的工作和生活，因此，我認為不僅要努力學習反映時代進步的現代經濟、科技、管理、法律等方面的知識，還要努力學習社會知識、人際關系、處事方法，要注意在社會生活中仔細觀察和深入思考，盡快熟悉工作地方的風土人情、禮儀習俗，這對大家的工作也是大有裨益的。

(三)勇于創(chuàng)新，扎根基層，樹立新時期大學生的良好形象 在實際工作中，面對新形勢、新任務，我認為既要有創(chuàng)新的意識和創(chuàng)新的對策，也要有創(chuàng)新的工作方法，始終保持朝氣蓬勃的精神風貌和開拓進取的精神狀態(tài)，推動每項工作的開展。

(四)要轉變作風，密切聯系群眾。密切聯系群眾是做好各項工作的基礎。在農村，如果沒有良好的品德和過硬的作風，就不可能得到群眾的認可，因此，我認為要樹立扎根基層、敢于吃苦、甘于奉獻的精神，滿懷效力農村的真情、為民愛民的深情和干事創(chuàng)業(yè)的激情，義無反顧地投入到新農村建設事業(yè)中去。要從心理上走進群眾，從感情上貼近群眾，在行動上深入群眾，放下架子，撲下身子，多了解群眾所思所想，多為群眾謀利益、解難題。

第11篇 客戶經理個人下半年工作總結范文700字

一、各項任務指標、學習和工作情況：

1、任務指標:

基金個人任務指標萬，完成萬，完成率241%。 理財產品 個人任務指標萬，完成萬，完成率226%。 理財客戶 新增戶，完成111%。 貴金屬 任務指標萬，銷售萬，完成率115%。 白金卡 任務指標張，完成張，完成率130%。貸記卡 個人任務指標張，完成張，完成率206%。

2、學習上：

____年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。

3、工作上：

1)、積極營銷新客戶。

有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金，目前已經走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行。后來我為其辦理了vip 卡，客戶從外地匯過來___萬元。

2)、細心維護老客戶。

定期給老客戶打電話，介紹我行新產品，把合適的產品賣給合適的客戶。一 個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不愿意買，就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了___多萬元的貴金 屬，為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。

3)、耐心解答客戶問題。

經常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶 說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。做理財經理 將近三年了，雖然談不上什么經驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

4)協助行領導積極營銷。

在做好本崗的同時，協助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步 提高。

2、營銷力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、業(yè)務方面：對理財業(yè)務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統，重點開 發(fā)大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。

2、營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘 手問題上能夠靈活變通。

第12篇 部隊個人下半年工作總結

時間過的真快轉眼半年過去了，雖說我現在已經第三年了但是我感覺我現在有必要向黨支部匯報一下個人在這半年所經歷的一切，確保政治思想不變色，繼續(xù)發(fā)揚我軍一不怕死二不怕苦連續(xù)作戰(zhàn)等優(yōu)良傳統，把個人在部隊三年所學的一切運用在現在的實際生活中，絕不辜負連隊黨支部、連隊首長”我從軍三年的諄諄教導、栽培培養(yǎng)和關心照顧。繼續(xù)發(fā)揚革命前輩的優(yōu)良傳統優(yōu)良作風。做一個能為祖國實現共產主義而獻出自己能力的人！做到忠心獻給邊防的西大門、孝心獻給父母、知心獻給朋友、愛心獻給愛人，腳踏實地為實現夢想而不懈努力奮斗、奮斗、再奮斗。

在這短短的半年中我可所謂經歷的兩種不同的生活方式，從一名地方百姓成為一名軍人，從緊張有序的生活到忙綠不堪的生活，下面我就個人在這半年里經歷的事情向連隊黨支部匯報如下：

一、思想

個人能正確面對部隊選該制度，為不給連隊增加負擔個人從容的面對了，畢竟在部隊三年所受的教育和紀律的約束改變了自己。由于思想考慮事情簡單，總是把很多事情簡單化的想象，正因為這樣的想法導致個人在人際交往、事情處理、個人感情等方面頻頻受挫。還有就是經常胡思亂想導致經常失眠，從而導致第二天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中，思想放松極為嚴重，生活也開始墮落起來，經常是徹夜不眠，次日睡覺睡到中午，沒有很好的生活次序，亂花錢的現象也嚴重起來，不能很好的保持艱苦樸素的革命傳統，正因為思想的放松導致行為上的放縱，從而沒少讓部隊,家人費心。思想被社會不良因素嚴重腐化，敗金思想嚴重，經常追逐低級庸俗的物質文化。做事不考慮后果盲目，不能很好的統籌規(guī)劃一些事情。

二、工作

在工作方面?zhèn)€人等靠思想比較嚴重，好的找不到，賴的不想干。一直有等靠的思想，個人不能積極主動干好，正因為這樣的思想導致工作中不盡心，在工作中個人有怕苦怕累的思想，不能真確面對，經常處于消極的狀態(tài)中。工作積極主動性不高，沒有很好的把在部隊所學運用到工作中。

三、人際交往

經常以個人為中心，不會很好的考慮他人的想法，缺少換位思考，個人主義嚴重，總想一些事情按照自己的想法發(fā)展，正因為這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯，不能很好的領悟這句話的真諦。

四、作風養(yǎng)成

作風不是一般的希拉，不注重個人小結養(yǎng)成，說話不注意經常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周到，做人還不是很低調，煙癮急劇增強，不分場合的吸煙，沒有很好發(fā)揚我軍優(yōu)良的作風。

五、體能素質

體能素質急劇下滑，現在10公里都搞定不了了，以前也想過早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒堅持幾天就不跑了，正因為缺乏鍛煉，整日無精打采的。

六、政治思想學習

轉了士官就忘本了，沒有很好的學習科學發(fā)展觀和黨的先進性理論，在部隊缺少各項條令條列和規(guī)章制度的約束，無論是思想上還是行為上都放松嚴重。

七、整改措施

加強思想認識，提高辦事能力，積極參加工作，增強分辨是非的能力，堅決克服以上問題，用實際行動證明，不辜負連隊黨支部、連隊首長、各級骨干對我的培養(yǎng)，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)努力奮斗。

以上就是我的半年總結如有不到之處，敬請大家批評指正！

第13篇 個人下半年工作總結模板

一、理順工作職能，確保運轉高效。

二、加強制度建設，促進規(guī)范標準。

三、堅持依法行政，推行多規(guī)合一。

四、持續(xù)上門服務，保障項目建設。

一是項目方案階段上門踏勘現場

二是項目報建階段上門提供服務

三是項目實施階段上門規(guī)劃巡查

下半年，重點做好四個方面工作:

一是在規(guī)劃許可標準化上繼續(xù)下功夫，確保各項工作依規(guī)辦事、有章可循。

二是在方案審查精細化上繼續(xù)下功夫，確保各個項目符合上位規(guī)劃、周邊環(huán)境協調。

三是在規(guī)劃服務優(yōu)質化上繼續(xù)下功夫，確保規(guī)劃形象不斷提升。

四是在實施管控高效化上繼續(xù)下功夫，確保規(guī)劃的權威性得到更大范圍的認同。

第14篇 證券公司的個人下半年工作總結

關于證券公司的個人下半年工作總結

我來齊魯證券工作已經有兩個月了，在這兩個月里，無論是股票專業(yè)知識還是營銷方面我都有了一定的進步。

在這兩個月里，我開發(fā)的客戶差不多10戶，資產量也達到了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我還是比較遜色的，但我會繼續(xù)努力的。

6月份，經團隊長的安排，把我派到了中國銀行駐點，因為手頭上有很多事情要處理，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發(fā)卻很多：

1. 因為駐點的券商很多，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在大堂的駐點人員比來銀行辦理業(yè)務的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點方式應該改進。

2. 經過我跟一個理財經理的溝通，從中了解到了，這間中行跟廣發(fā)證券已經有合作了，殘酷的講就是在這里駐點的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個陪襯。

3. 因為最近股市行情不太樂觀，所以那些去中行辦理業(yè)務的客戶都是談股色變，他們更傾向于銀行的理財項目。

也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我還是有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那里駐點不一定有效果，所以我就直接跟理財經理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個理財經理很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔心的是，他們私下與廣發(fā)證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道打開。

我最近一直在測試用微博來服務我手下的客戶，可能剛開始，還沒有什么突出的'效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務，一個好的客戶經理，不光要不斷開發(fā)新客戶，還有一點就是服務好現有客戶。我從朋友那里聽到，因為他們對客戶很好的服務，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性循環(huán)，使得他們不光有新的客戶量增加，資產也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。

這就是我這兩個月的工作總結，很多方面我還是比較稚嫩，還要不斷的磨練和學習，我會在##證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

第15篇 證券公司個人下半年工作總結

證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

第16篇 關于證券公司個人下半年工作總結范文

我來齊魯證券工作已經有兩個月了，在這兩個月里，無論是股票專業(yè)知識還是營銷方面我都有了一定的進步。

在這兩個月里，我開發(fā)的客戶差不多10戶，資產量也達到了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我還是比較遜色的，但我會繼續(xù)努力的。

6月份，經團隊長的安排，把我派到了中國銀行駐點，因為手頭上有很多事情要處理，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發(fā)卻很多：

1.因為駐點的券商很多，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在大堂的駐點人員比來銀行辦理業(yè)務的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點方式應該改進。

2.經過我跟一個理財經理的溝通，從中了解到了，這間中行跟廣發(fā)證券已經有合作了，殘酷的講就是在這里駐點的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個陪襯。

3.因為最近股市行情不太樂觀，所以那些去中行辦理業(yè)務的客戶都是談股色變，他們更傾向于銀行的理財項目。

也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我還是有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那里駐點不一定有效果，所以我就直接跟理財經理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個理財經理很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔心的是，他們私下與廣發(fā)證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道打開。

我最近一直在測試用微博來服務我手下的客戶，可能剛開始，還沒有什么突出的效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務，一個好的客戶經理，不光要不斷開發(fā)新客戶，還有一點就是服務好現有客戶。我從朋友那里聽到，因為他們對客戶很好的服務，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性循環(huán)，使得他們不光有新的客戶量增加，資產也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。

這就是我這兩個月的工作總結，很多方面我還是比較稚嫩，還要不斷的磨練和學習，我會在##證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

市公交汽車公司下屬三個車隊，改革時各車隊拿出了不同的改革方案。一車隊力度，一改傳統的“分段式收費”為“自動投幣收費”，每車一人上崗。二車隊次之，實行“一票制收費”，每車兩人上崗。老先進單位三車隊固守原有模式，繼續(xù)實行“分段式收費”辦法，每車三人上崗。當年，三個車隊均超額完成任務，各項指標均比上年大有提升。

年底，公司召開總結會，評選先進車隊。三隊隊長先發(fā)言。他有些激動，說：“我們的職工最辛苦。住公司院里的同志都可以看到，我們隊職工每天天不亮就上班，天黑了還沒回家，一天工作十來個小時，其他兩個隊就不是這樣，經?？吹剿麄兊穆毠ぴ诓萜荷蠒裉?、打麻將。特別是今年最熱的時候，我隊郝可西同志不幸突發(fā)腦溢血，倒在了工作崗位上。痛心啊，她才30來歲，孩子還在幼兒園!

“我們的職工最盡職盡責。售票員堅持在車內走動售票。在乘客中來回穿梭售票的滋味大家知道，特別是夏天，碰上一些不好的人，我們售票的女同志可就難了，有時候真是吃了虧還做不得聲。

“我們的員工得住委屈。乘客中經常有人明明是前面好幾站上的，偏說剛上;明明坐了十幾站，偏只肯掏5角錢。售票員只能耐心做工作。碰上好點的補票了事，碰上厲害的，售票員就難免挨罵慪氣了，有的同志還為此挨過打。但是我們堅持做到罵不還口，打不還手，這個有廣大乘客可以做證。搞‘一票制’雖然可以省去這些麻煩，但我認為‘分段計費’最公平。

“我們的事故率大大下降。一個人一天開十來個小時的車，你想辛不辛苦，走點神也難免。好在沒有大事故，無非擦點碰點，保險公司也都賠了?？傊?，各隊的情況擺在這兒，誰努力誰不努力，誰辛苦誰不辛苦，領導都看得到?！?/p>

二隊隊長的發(fā)言很簡單，只說：“沒什么好講的。只想說明一點，我們車隊搞‘一票制’，這不是我們的發(fā)明，外地都這么搞，省事、簡便，開車的坐車的都愿意，何樂而不為?只要群眾愿意，我們就這么搞下去。完了?！倍魂犼犻L的發(fā)言更簡單，只說，今年他們隊的營銷總額和增長幅度均為公司第一。

三個車隊發(fā)言完畢，輪到各部門表態(tài)。大家面面相覷，欲言又止。這時公司黨委書記、經理曾實清了清嗓子，說話了。

“剛才三隊講了很多，聽得人心里很感動。但既然是總結工作，首先要明白一個東西，就是我們工作的價值是什么，目的和目標是什么。我想，起碼應該有這么幾條，一是為群眾出行提供及時、便利、安全、優(yōu)質的服務，二是以盡可能小的成本和代價創(chuàng)造盡可能大的經濟效益，三是讓我們的職工能夠愉快地工作和生活。三隊的職工很努力，最辛苦，這個不假。但你們完成任務的情況并不比其他兩個隊強，甚至還稍差一些。你們一趟車需要三人上崗，他們只要兩人甚至一人就夠了，他們當然有時間休息、玩耍;你們一個司機一天開十來個小時車，他們兩位司機輪班，一人一天只開5個小時，誰的精力更充沛?誰更容易出事故?不是很清楚嗎?

“三隊的職工有時遭遇騷擾，有時為票款的事與乘客爭執(zhí)，售票員流汗還要流淚。這令人同情。但一隊、二隊為什么沒有這些情況?因為他們的營銷方式巧妙地回避了這些問題。這就觸及了問題的實質和關鍵———機制問題。好的運作機制，可以讓工作化繁為簡，舉重若輕，事半功倍。不好的運作機制，會使我們處處為難、處處碰壁，事倍功半。這里又涉及另一個問題，即觀念問題。要善于接受新生事物，拋棄那些不合時宜的東西?！黄敝啤?、‘投幣式’簡便易行，早已為群眾所接受、所歡迎，說明它更公平、更合理、更科學。我們不能盲目要求下屬為工作流汗、流血，甚至犧牲生命，而要創(chuàng)造和實行好的機制，讓職工在正常狀態(tài)下正常地工作，愉快地勞動，讓他們的生活中多一些笑聲，多一些樂趣，而不是多一份辛苦，多一份煩惱。這里我要特別指出，以前我們曾經為自己的員工倒在工作崗位上而自豪，今后我們要為這些人倒在工作崗位上而自責!”

曾經理最后說：“為讓這次評比更加客觀公正，我提議把它交給社會，讓乘客去評，不光要評哪個車隊服務更好，還要評哪個車隊經營機制更優(yōu)?！?/p>