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管樁公司銷售總結

發(fā)布時間:2022-05-28 12:36:11 查看人數(shù):93

管樁公司銷售總結

第1篇 管樁公司工作總結及下年工作計劃

在集團公司的正確領導下,管樁公司在挑戰(zhàn)、磨合與奮進中,較好地完成了年初制定之工作目標?;仡欉^去一年,做如下總結,向領導匯報:

在過去的一年中,管樁公司以管樁生產銷售為主線,同時建設完成了制磚生產線,并投入生產運營。全年共生產管樁78.14萬米,銷售86.34萬米,生產各類混凝土磚583.69萬塊,實現(xiàn)產值1.15億元,銷售收入1.24億元,上繳稅金163.44萬元,虧損633.43萬元,提取折舊1022.32萬元,提取利息641.76萬元。

為完成全年經(jīng)營目標,管樁公司在上半年緊抓管樁生產的同時,利用公司研制的專利技術,投資近百萬元,建設了制磚生產線,利用管樁余漿生產混凝土磚,當年生產,當年收益,同時減少對環(huán)境污染,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

為提高產品質量,管樁公司開展技術攻關,首先針對端板傾斜等質量通病,進行專項治理,對張拉板進行改造,同時針對鋼筋籠兩端焊接不實問題,安排專人進行綁扎,使管樁質量明顯改觀,工地現(xiàn)場爆樁率顯著下降。為降低生產成本,開展不同品種水泥應用試驗工作,以pⅱ42.5水泥替代pⅱ42.5r水泥生產部分樁型水泥,每噸水泥節(jié)約成本45元,有效地降低了生產成本。免壓蒸生產工藝關鍵技術研究實現(xiàn)突破,春節(jié)前將進行工業(yè)試驗工作。

在車間內部管理方面,堅持班前例會制,強化每周安全生產檢查,并針對安全方面存在的問題,開展生產安全認證達標工作,進一步提高干部職工的安全意識,提高安全管理水平,對違反安全生產人員進行嚴厲處罰,全年處罰75人次,罰金達6000多元。為提高經(jīng)濟效益和市場競爭力,管樁公司積極鼓勵職工進行技術創(chuàng)新,對采用新技術、新工藝的班組進行獎勵。在新材料采購方面,由材料、財務與集團公司材料部共同把關,比價采購,如端頭板價格每塊降低1-3元。

在管樁公司全體員工的共同努力下,管樁公司生產經(jīng)營成本每米較2023年平均降低近6.2元。

誠然,應該說我們的'工作還存在許多問題,(www.koomao.com)職工隊伍不穩(wěn)定、安全管理方面還需進一步改進,產品競爭力仍需進一步提高。為此,我們進行了深入的分析和探討,在新的一年中將從以下幾個方面改進我們的工作:

一、進一步完善技能與安全培訓機制。管樁行業(yè)從業(yè)人員流動大,這就造成了人員工作技能參差不齊,安全意識淡薄。我們將編制一套完整的崗位職責及崗位操作規(guī)程等培訓教材以及安全管理和安全注意事項的培訓音像資料,吸取新工人工傷事故多發(fā)的教訓,抓好入職前的安全培訓,使新入職人員盡快熟悉自己的崗位工作,提高勞動效率,降低安全風險。

二、進一步完善工資分配制度,在原有工資分配方案的基礎上,對當月產品質量劃分不同等級,使干部職工的工資不僅與產量掛鉤,而且與產品的合格率、修復率、廢次品率相結合,使產品質量與職工的切身利益緊密相連,使職工不僅僅注重產量,更加注意產品質量,進一步打造平安管樁的市場品牌。同時,對低值易耗品的使用采取節(jié)約獎勵、超用扣減工資的方式,厲行節(jié)儉,使職工自覺地減少浪費;每月核算,每季結算一次,兌現(xiàn)獎罰。

三、加強人才培養(yǎng),促進技術研發(fā)與創(chuàng)新。吸收部分專業(yè)人才,充實到職工隊伍中,不僅僅是在新材料、新配方的研究上,同時在管樁工藝上,比如生產自動控制、設備的改型、改進等方面進行研究,以提高效率和效益,力爭早日實現(xiàn)免壓蒸生產,使蒸氣養(yǎng)護實現(xiàn)自動化控制,提高設備的完好率和設備的運轉率。

四、建立材料服務采購價格備案制。由財務、材料會同集團公司材料部定期對市場價格進行調查并備案和修正,以利于比價采購和監(jiān)督。

五、建立以市場為導向的銷售服務模式。加強銷售服務人員專業(yè)知識學習,使銷售服務前移。在簽訂合同時,認真分解所洽商的項目的地質情況及施工人員情況,針對不同項目制定服務措施,以減少供貨過程中的摩擦,提高市場信譽。

六、建議擴大基礎公司規(guī)模,進一步帶動管樁市場開發(fā)。

七、加強管樁設備升級改造,提高生產效率。

隨著對管樁行業(yè)的深入了解,我們相信,在集團公司的指導下,通過不斷努力,管樁公司一定會盡快實現(xiàn)贏利報答集團公司的信任與厚望。

管樁公司

2023.12.13

管樁公司銷售總結

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