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第1篇 在《立白經銷商一體化培訓》總結報告大會上的講話
尊敬的各位老師、各位領導、各位同事、同學：
大家早上好！
（臺下回應：好，很好，立白好，我們神采飛揚，耶?。?/p>
首先，還是謝謝營銷管理學院的各位老師——在這二十多天里的辛勤勞作；謝謝各位同事和同學給我?guī)砹四敲炊鄽g聲笑語，和感動。（鞠躬，掌聲雷動）
我想呢，以客戶代表的身份站在這個臺上的機會，也就這一次了。所以，我想借這個機會再說一聲謝謝——送給臺下的朱總和江西省區(qū)團隊的各位兄弟們。進入市場一線八個月，劉澤華的每一點進步都離不開你們的幫助和支持。謝謝。（九十度鞠躬，掌聲雷動，江西省的團隊在朱總的帶領下起立致意）
回顧和總結這二十三天的學習和培訓，有失也有得。
在這二十多天的培訓中，我們與世隔絕，連勞改看報紙的機會都沒有；我錯過了三場火箭的季后賽；我三月底剛買的筆記本，現(xiàn)在家里睡大覺。
(一片善意理解的笑聲，然后是掌聲，我的演講再次被打斷)
但是，我覺得，這值得。因為在這段珍貴的培訓中，更多的是“得到”。
在今年1月份的述職中，我“先知先覺”，定下08年的目標——要從一個單純的執(zhí)行者，轉變?yōu)橐粋€既有很強的執(zhí)行能力又是一個領導者、銜接者、引導者、策劃者的全面的綜合性的立體化營銷人才。當時，我還沒有給這個目標找到很好的步驟。但是，伴著陽春三月的溫暖和熙的陽光，敬愛的總裁和蔣總帶領營銷管理學院的各位老師，就給我們送來了《立白經銷商一體化系統(tǒng)》。并在這二十三天里不辭辛勞的教導與培訓。
從一個客戶代表自身的知識的完善與能力的提升，再到經銷商的管理與運作；從經銷商的人員管理，到庫存管理，再到……（為保守商業(yè)機密，此處省去868字）
我相信，這將是我事業(yè)的一個轉折，甚至是我人生的一個轉折。因為我進步了，我可以做一個合格的優(yōu)秀的立白營銷人員了。我為之自豪。
學習之外，就是生活。很感謝蔣總和薛總等領導的每一次到來。謝謝你們來看望我們，不僅是因為你們帶來的水果以及菜盤中多出的那好幾塊肉。更是因為，你們的到來是對我們堅持學習的最大的激勵和鼓舞。
還有，我還想著重提一下一起共“患難”共學習共成長的兄弟姐妹們。劉暘，你的成熟的男人氣息，一直讓我景仰和羨慕，也讓我學到很多；院長，記住你說的話，我以后到黑龍江，你要請我去……那個；我們可愛的熊總，謝謝你的鋼管舞，但是你要記得，你還欠我們一支脫衣舞；還有接觸不多但是卻讓我無比尊敬的張濤、文明，以及大剛們，你們是我們07屆的優(yōu)秀代表，是我們的驕傲，我會努力向你們看齊；還有那些姐妹們，雖然因為我這人比較內向的緣故而與你們交流比較少，但是在我的內心，我是對你們無限崇敬的，你們讓我看到了什么是真正的女中豪杰巾幗英雄，但是，讓我很氣憤和郁悶的是——為什么你們大多數(shù)都結婚了……還有很多的可愛的人兒，我們都不會忘記，就讓我們一起奮戰(zhàn)，為百年立白而共同努力。
最后，就請大家起立共同發(fā)出我們最響亮最震撼的聲音，我們的誓詞——我們是立白的銷售經營……
一、二……
“我們是立白的銷售精英，肩負著打贏一場現(xiàn)代化國際營銷的光榮使命；我們是立白的營銷尖兵，為百年立白奮發(fā)圖強”。
（掌聲雷動）
謝謝！
（掌聲經久不息）
