第1篇 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)
最近聯(lián)系了__的一些美術(shù)畫室,并將具體情況整理成表格(見附件表格),同時(shí)總結(jié)如下:
一、 __畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
目前__的畫室大多集中在魯美附近,另外在__的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室,這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生,個(gè)別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類:
1, 大畫室:以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室,畫室教學(xué)面積大,甚至有兩個(gè)以上的校區(qū),同時(shí)住宿食堂都包括。同時(shí)也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo),因此在拜訪這些畫室的時(shí)候基本都遭到了拒絕,放棄與我們的合作。
2 ,小畫室:專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室,一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi),規(guī)模不大,學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo),是我們的主要爭取對象,但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前__的畫室基本輔導(dǎo)價(jià)格是每個(gè)月1500元到2000元之間,折合成課時(shí)每課25元左右,每課時(shí)為三個(gè)小時(shí)。而一個(gè)想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生,一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個(gè)月左右,因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。
二、 美術(shù)考生考試時(shí)間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)
想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個(gè)美術(shù)類的專業(yè)考試,考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個(gè)考試。
(1)1月5日,省聯(lián)考
說明:這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考,如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。
(2)2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨(dú)考試
說明:這個(gè)時(shí)間段里是各個(gè)專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試,例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。
因此,目前這個(gè)階段聯(lián)系各個(gè)畫室爭取合作,在這兩個(gè)考試之前這個(gè)時(shí)間段相對來說是比較好的時(shí)間段,大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時(shí)在美術(shù)專業(yè)考試之前的時(shí)間里,學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項(xiàng)考試。一般會(huì)選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。
因此,這個(gè)時(shí)間段和畫室聯(lián)系,并溝通協(xié)調(diào)合作事宜,如能談妥相關(guān)合作意向。一般會(huì)在2、3月份就能取到一個(gè)開花結(jié)果的好成績。
三、 畫室返點(diǎn)(提成)
目前畫室返點(diǎn)相對來說比較高,專業(yè)類的美術(shù)畫室,大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到,例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右,小班輔導(dǎo),在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時(shí)間中。
當(dāng)然,也有一些小型畫室,對返點(diǎn)這的要求相對不高,從最低介紹每個(gè)學(xué)員200元到1000元不等,之所以不高的原因主要如下:
1, 這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過,對市場行情了解有限。
2, 這類畫室招生規(guī)模比較小,因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。
3, 這類畫室招生渠道比較窄,希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會(huì),利用捷登的平臺(tái)和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善,因此對于提成返點(diǎn)要求不太刻意。
而對于我們來說,找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇,因此,制定出一個(gè)相對有吸引力的提成返點(diǎn),對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時(shí)也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系,增加招生渠道來源,也是一個(gè)有效的補(bǔ)充。
四、 合作政策
通過與這些畫室的聯(lián)系后,我個(gè)人覺得,應(yīng)該確立一個(gè)基本的合作政策,這樣有利于開拓這個(gè)渠道合作,同時(shí)也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。
關(guān)于政策的要求,我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn):
1, 關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。(范文.先生網(wǎng)www.koomao.com)給畫室的返點(diǎn)金額比例,目前來看,由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中,因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話,提成返點(diǎn)的金額比例也相對有吸引力一些。個(gè)人覺得目前學(xué)費(fèi)的25%-30%的.返點(diǎn)比例相對合適些,僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
2, 捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢總結(jié):突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通,同時(shí)也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時(shí)有一個(gè)相對清晰的介紹,讓學(xué)生更容易接受我們的課程。
3, 考生來捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時(shí)、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程,學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間安排來選擇時(shí)間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo),或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù),畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。
五、 需要資料:
目前在拜訪畫室中,覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下:
1,名片。用于與客戶的初次見面,表明自己身份,顯得正式正規(guī)。(注:目前正在制作中)
2, 捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。(注:目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯(cuò),只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾)。如有簡單一點(diǎn)的彩色小冊子也可以。
3, 合作政策(書面或口頭的)。(范文.先生網(wǎng)www.koomao.com)這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通,推進(jìn)合作進(jìn)度。(需要領(lǐng)導(dǎo)確定)
4, 專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。
注:目前和銷售部同事溝通了解到,暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型,但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等,個(gè)人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)花費(fèi)了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上,可能更傾向于價(jià)格相對實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。
六、 下一步計(jì)劃
1,繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系,建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價(jià)格。
2, 重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通,并取得進(jìn)展,進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動(dòng)。
3, 建立__合作畫室通訊錄,保持手機(jī)、qq、上門的不間斷溝通,以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。