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第1篇 2023年大學生寒假工程測量實習總結范文
進入大學的第一次測量實訓終于在大家的期盼中來了，因為大家都想抓緊實訓的時間好好休息一下，可是，現(xiàn)實是如此的殘酷!
開始老師讓我們先從理論下手，介紹了水準儀和經(jīng)緯儀的構成以及它的使用方法，我們都很認真的記載著老師所講的重點，在學習中，我知道了測量人員是工程建設的開路先鋒，是確保工程質量的“千里眼”，我為能成為測量人而感到自豪!老師還說了，讓我們好好保護儀器!我們知道了：人在儀器在，人亡儀器也不能亡!可是讓人疑惑的是老師總讓我們做好“軍訓”的打算，有那么辛苦嗎?
很快我就見到了傳說中的水準儀，它長得真的很不咋的，可是在老師的介紹下，我知道了它是一個很有內涵的儀器!千萬不能小看它!但是還好的就是它的螺栓比較少，所以我還能接受!可是調節(jié)經(jīng)緯儀的過程就比較復雜了，螺旋比較多，測量時儀器不停的轉動，腦袋就暈了，對準后就不知螺旋在哪了，只能瞎摸。但有句話叫“熟能生巧”，這句話一點不假，在實訓中，這個成語就得到驗證，盡管開始是有點生疏，但經(jīng)過一圈測量，想不熟也挺難的，而且速度也不斷的提高。
下面就來談談具體的!我是第一批在校內測量經(jīng)緯儀的!它的螺栓比水準儀多多了!弄得我頭暈眼花的!沒辦法!我必須要堅持下去!第一個下午，我們全組組員就遇到麻煩了!因為經(jīng)緯儀的調整要三個地方全部調好，可是我們老是沒辦法讓它們全都統(tǒng)一，老是這兒調好了，那兒的氣泡又跑了!我們組是第八組，組員有6個，而別的組是5個人，所以我們要比別的組要更抓緊時間，可是當?shù)诰沤M已經(jīng)測六個點時，我們組還壓根沒挪窩，可是越急越不知道該怎么辦!后來在別的組來了一個同學，我們連忙請教他!
1.先要讓三腳架的中心大約和地面的點進行對齊。
2.調節(jié)氣泡讓它處于圓水準器的中間部分。
3.再次調節(jié)對中，但是這次是要通過調節(jié)經(jīng)緯儀的整個部位進行對中
4.進行精平調試，調節(jié)長水準器的水泡，使它處于長水準器的中間。
這樣“對中”和“初平”就完成了，過程很是復雜，但經(jīng)過他的指點，我們還是終于調好了儀器!那種興奮好像已經(jīng)完成所有測量似的!這對于我們的組員那是一個質的飛躍啊!在測量的時候，一切順利!終于，我們成功的從第一個點挪到了第二個點!全組的人都要激動死了!
第二個星期就在校外進行水準儀的測量了!聽第一批在校外測量的室友說那條路線特別經(jīng)典!有兩個特大號的垃圾場，而且因為溫度已經(jīng)達到30度的基礎上，那氣味，你不捂著嘴，壓根不要呼吸了!可當我們真的走到那條路上時，我們發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事，不是兩個垃圾場，是四個!其中有兩個小的!可是，那氣味一點也不比大的垃圾場遜色!而且因為我們組運氣好的緣故，正好有位大媽正在給她的蔬菜施肥!所以我們測完一天后，身上那味道，濃的找不到詞語來形容!下面轉入正題!水準儀的使用是很簡單的，我們在室外沒多久就可以運用自如了，但是一開始的水準儀初平還是很麻煩，為了能使小氣泡大約在中間，只能通過不停的伸縮三腳架要進行調試，很是麻煩，只要動作一那么不小心，那就得“重調”。當然這沒有什么技巧口言，就像老師說的：“你得對他溫柔不能粗魯”。為了提高測量的速度，我們只能進行一遍遍的練習，開始自然比較慢，但是后來初平就不是測量的問題了。
不知道為什么，我總也找不到拋物線，組員說我用力太猛，要慢慢的調，不能急!哎!原來做每件事都要仔細仔細再仔細!
用十字絲瞄準塔尺也不是一件簡單的事，你得保證它的那條絲和數(shù)字恰好對齊，不能有絲毫誤差，眼睛是最累得。一開始還好，一切正常，可到后來眼睛就怎么也閉不緊了，而且測量的時候也沒一開始清楚了!最重要的是，它開始抽搐了!越來越看不清楚了!測完回來，路在腳下都有點看不清的感覺了，迷糊的很。我很疑惑，是不是搞測量的，以后測多了，在平時生活里，那眼睛也會不自主的抽搐啊!呵呵，想想也挺好玩的!
其實，仔細想想，這為期兩個星期的實訓并不是只有辛苦，還是有很多的快樂的!總結一下!痛并快樂著!我想這次實訓也許在幾十年后會成為我對大一唯一的印象了吧!在這次實訓中，我學到了很多，不只是專業(yè)上的知識，還有團隊精神和仔細認真的做事態(tài)度!收獲很多!
第2篇 大學生寒假工商銀行實習總結
寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度。
二、為什么要實儲蓄存款實名制
我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。
三、如何實行儲蓄存款實名制
1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎。
2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認領的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結調查，違法收入將沒收充公。
3、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權范圍內報送稅務局，由稅務局作為納稅依據(jù)，稅務局有義務對個人財產(chǎn)高度保密，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務檢查的漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務局。
4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業(yè)務，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉帳業(yè)務，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。
四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響
50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，貪污腐敗分子也怕露富，如何在兩者之間權衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關鍵要做好以下三點：
1、加強法律法規(guī)配套建設。如“保密法”、“個人財產(chǎn)保護法”。
2、加強職業(yè)道德教育。對銀行內部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執(zhí)法部門內部工作人員進行職業(yè)道德教育，嚴格執(zhí)法，嚴格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構對個人金融財產(chǎn)查詢、凍結、劃扣的權力。
3、反對腐敗。某些地方基層機構亂收費、亂攤派、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層干部要加強知法守法教育，嚴懲“三亂”，對濫用職權，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經(jīng)濟責任。
第3篇 大學生志愿者聯(lián)盟寒假工作總結
一、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟簡介
（一）希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟名稱由來……3
（二）希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟標志簡介……4
（三）希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡介…… … 5
二、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟寒假工作成果展示
（一）對貧困生的資助工作籌劃……6
（二）對民和縣孤寡老人的探望……8
三、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟被資助學生介紹…… 9
四、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟今后發(fā)展方向
（一）加強內部組織結構，使組織內部更加嚴密化、規(guī)范化……19
（二）積極從外部擴大社會影響力，贏得社會各階層人士的大力支持……21
五、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟內部組織結構運行圖……23
六、捐資熱線及聯(lián)系方式…… …… 25
“希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟”寒假工作總結
一、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟簡介：
1、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟名稱由來：
“希望樹”一詞來源于由真實故事改編的微電影《希望樹》。故事主要源于山村支教老師劉寅，在沒有任何幫助和工資支持，甚至靠親朋好友接濟的情況下，依然堅守在偏僻的大山深處，為孩子們開啟求知的大門。雖然條件艱苦、困難重重，但是傳播知識的熱情并沒有熄滅，他依然堅持用自己微薄的光亮去點燃一個個求知的希望。我們以“希望樹”作為名字中的一個重要出發(fā)點，最主要的是希望能調動更多的大學生，把他們的熱情和愛心投入到大山深處更需要他們的地方中，奉獻愛心，播撒希望的種子。這種方式為當代大學生展開“幸福教育”，激發(fā)更多人的學習動力尤為重要。同時也預示著我們“希望樹”在黨和政府，以及社會各界認識的支持下，不斷成長、不斷發(fā)展，讓“希望樹”更加枝繁葉茂。
“大學生志愿者聯(lián)盟”則體現(xiàn)了這個團隊的支柱力量是當代最具有生命力和活力的知識分子的主體部分-大學生。他們的有著共同理想、共同奮斗目標、共同參與與改造社會現(xiàn)實的愿望，以及積極參與社會志愿活動的大學生聯(lián)合團體。大學生志愿者聯(lián)盟以充分發(fā)揮知識分子階層的優(yōu)越性，弘揚“五四”精神為目標，堅持擁護領導，堅持馬克思列寧主義、鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，為實現(xiàn)____提出的偉大的“中國夢”而不斷奮斗，并立志成為其中的主力軍。這是當代大學生應該追求的人生觀、價值觀。
“希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟”擁有其他慈善團體無法比擬的優(yōu)越性。我們的主體成員是知識分子階層中的主力軍-在校大學生，并得到社會相關進步人士的支持。這些大學生思想先進、動機純正、精力充沛、熱情高昂。相信這個團體在黨和政府的正確領導下，在社會各界的支持和關注下，一定會在中國這個大家庭里健康茁壯成長。
2、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟標志簡介：
希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟是在校大學生志愿者2023年發(fā)起并組織實施的一項旨在改善貧困地區(qū)學生上學困難的狀況，提高早期教育水平，降低貧困地區(qū)學生因上學困難而發(fā)起的公益項目。其具體內容涵蓋幾個：包括資助在校大學生、高中生；慰問孤寡老人及單親困難家庭；組織優(yōu)秀大學生參與愛心支教活動。希望通過愛心公益的力量能夠幫助貧困家庭，為他們帶來溫暖和鼓勵。[/l]
項目標志
1、主導創(chuàng)意：希望樹主要用六種不同的色彩組成一顆愛心樹，用彩色的枝葉裝點了希望樹，用愛的色彩構建了希望之樹。彩色不僅僅代表了大學生志愿者的青春活力，更加代表了一種積極向上的心態(tài)。文圖融會貫通，親和自然，完美的體現(xiàn)出希望樹的內含寓意，'有愛就有希望，讓健康茁壯成長'。
2、標志外形：“希望樹”三個字體分別用紅、黃、藍三種暖色調構成，形成親切溫暖的風格。紅色代表著大學生志愿者對公益事業(yè)的無限熱情和期盼；黃色代表著希望樹給予人們的溫暖的希望；藍色代表著希望樹志愿者聯(lián)盟將永恒保持這份愛心這份責任。同時樹也是人類寄予希望的題材，它代表著人們追逐夢想、實現(xiàn)夢想的動力，希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟就是用愛心來澆鑄希望樹，把希望的種子傳遞到千家萬戶；造型簡潔而不失本意，愛心樹體現(xiàn)愛和希望，用希望傳遞愛，用愛來成就希望。
3、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡介：
（1） 馬錦山
馬錦山是武漢大學大四學生。于2023年加入愛心之帆慈善基金會成為成員；在2023年，2023年暑假參加了由愛心之帆在青海省西寧市及民和縣組織的孤寡老人探望活動和助學活動；在學校曾是青年志愿者協(xié)會的成員，在班級曾經(jīng)擔任過心理委員，以及是武漢大學學生會岡拉梅朵協(xié)會外聯(lián)部部長；在寒暑假以及在校業(yè)余時間參加各種勤工助學活動，具有豐富的工作和實踐經(jīng)驗。
（2） 馬有來：
馬有來現(xiàn)為青海師范大學大四學生，主要在希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟中擔任重要負責人的職務。在讀高中期間參與“西部故事～千鄉(xiāng)萬材”助學活動，在大學期間多次參與西寧市曙光回族文化輔導站的“快樂巴士”支教活動，并參與由兩次“西部陽光”主辦的志愿者培訓的助力營。大學期間還參與大學社團活動“青年志愿者”，還多次參加青?；刈迦隼寰戎鷷e辦的志愿者活動和其他公益活動。
（3） 馬元明：
馬元明，1993年生，2023年6月17日被接受為中共預備黨員，現(xiàn)為華中師范大學馬克思主義學院2023屆本科生，是希望樹大學生給志愿者聯(lián)盟的發(fā)起人之一，也是現(xiàn)在的總負責人兼外聯(lián)部長，同時在馬克思主義學院年級學生會擔任權益部部長，院青協(xié)成員，曾經(jīng)受到過中國建行、工行、縣委慈善基金、回薩救助會等一些列相關慈善團體的資助，在社會各界人士的大力幫助下，順利的上了大學，現(xiàn)在受到了湖北省慈善總會逸華教育基金的資助，也是其中的志愿者之一，參加過上述相關團體的志愿者活動，對于慈善這塊有著豐厚的經(jīng)驗。
一、 希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟寒假工作初步成果展示
1、 對貧困生的資助工作籌劃：
貧因生資助是一項長期系統(tǒng)而艱巨的工作，是構建和諧社會，體現(xiàn)社會關懷的重要舉措。經(jīng)過一個寒假的努力，我們取得了一定的成效，但要想長期做好任重而道遠。希望樹的大學生志愿者在寒假期間，通過走訪許多貧困學子，通過走訪了解了許多學生真實的家庭情況，并對這些學生進行心理輔導，對他們進行相關的一對一輔導幫助工作，進一步加強對貧困學生的心理輔導工作。在這次貧困生走訪活動中，貧困生助學工作除了給貧困家庭學生提供一定的物質保證外，還對學生進行了思想教育，培養(yǎng)受助學生的感恩意識，了解他們的思想動態(tài)，在心理上給予他們正確的引導。
在本次家訪活動中，我們按照流程安排按步驟完成了寒假相應的工作?；顒娱_始從各方面人員的籌備工作，到召開成立大會及其總結，一切都按順序進行。志愿者首先在相關老師的配合下，整理相關貧困生的資料，在確定受資助學生后，開始緊鑼密鼓的家訪工作。家訪過程中由于有些學生住處比較遙遠，所以為了節(jié)省更多的時間和資源，我們分幾組進行。家訪過程一般分為：訪問和輔導。通過了解和記錄家庭相關情況和學生信息，并且對學生進行心理輔導。通過班主任、家長、學生自己三位一體的了解之后，希望樹志愿者開始整理相關學生信息，并對他們進行公平的審核，最后確定受資助學生。整個流程是公開公正的，是受逸華助學金相關工作者監(jiān)督的。
大多數(shù)農村貧困家庭的孩子，因為家庭無法負擔沉重的學費，只能讓他們輟學打工來補貼家用。民和縣有些地區(qū)由于地區(qū)偏遠，交通不便，失學率一直很高。很多家長由于為生活所迫，又承擔不起高額的學費，只能被迫孩子也出門打工。這些孩子有著一顆勇敢的心和一份挑戰(zhàn)未來的勇氣，只是他們缺少上學所需要的費用，面臨著輟學的危險。在這個時刻，我們大學生志愿者更要用足夠的熱情和真心來幫助他們，讓他們在受到社會鼓勵之后，更要積極地站起來，勇敢面對生活，再用他們的生活方式去回報這個社會。受資助工作要做到深入宣傳，積極聯(lián)系社會各界，發(fā)動社會力量，來幫助貧困家庭學生。
2、對民和縣孤寡老人的探望：
在活動進行前，我們跟隨民和縣百度貼吧的相關人員，對孤寡老人進行了訪問。由于民和縣本身也屬于貧困縣，沒有政府保障的養(yǎng)老院，這些孤寡老人只能依靠低保生活。他們大多數(shù)都是家庭貧困的老人，其中有些老人讓我們記憶深刻。家住在民和縣二道溝的老爺爺，住在鄰居家的牛棚里，家中老人因為身體不都方便，連做飯都困難。五個兒子因為救溺水的孫子，相繼被大水沖走了，奶奶因為受不了五個兒子突然離世的打擊，不久后也去世了，家中只剩爺爺一個人，爺爺眼睛因為長期哭而失明了。因為志愿者們的看望，爺爺一直感動的在哭。還有很多孤寡老人因為沒有任何救助，溫飽問題也很難解決，這些都對我們志愿者產(chǎn)生了很大的影響。在這次活動中，讓我們更加清楚的認識到，貧困老人更需要我們付出愛心，去關注他們、了解他們，讓他們感受到溫暖，不再孤單。
三、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟被資助學生介紹：
1、馬海軍：
馬海軍是我們在參加“民和百度貼吧-冬季獻愛心活動”中認識的，很干凈、很單純的一個孩子。在交談了幾句后，得知他是參加本次活動中最小的一個孩子，后來問及他的家庭情況后才得知他更需要幫助。馬海軍一個很懂事的孩子，每年都會利用寒暑假在外面打工，平時生活中穿的衣服都是別人給的，中午在學?？吭陲埖甏蛄愎こ燥?。家中有一個老母親，因為負擔不起昂貴的醫(yī)療費用，只能在臥床在家，無法外出打工，而父親因為心臟病去世已有一年有余，家里債務負擔過重。姐姐雖然已出嫁，但是姐夫卻不幸入獄，所以收入微薄只能依靠各處打工來維持家中生計。馬海軍的腳因患有甲溝炎，懂事的他就算傷口化膿，流血不止也不會告訴家里人，給增加母親的負擔，自己卻一直利用課余時間悄悄打零工。母親因為無力再去承擔家中的費用，想讓他輟學。經(jīng)過我們家訪人員的勸導和說服，母親含淚答應會讓兒子繼續(xù)讀書下去，但學費的問題卻一直困擾著這個收入基本為零的家庭，這次組組織的幫助讓他深深感覺到社會在幫助他，讓他重新找回了上學的信心。
2、 馬娟：
馬娟是一個性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女倆擠在一間狹窄的房間里，里面只有一張小床，廚房和臥室都擠在這個小房間內，讓本來狹小的空間更加擁擠，家訪的志愿者們只能挨挨擠擠的站在小小的空間，屋內走動很不反方便。馬娟從小因父母離異，至今沒有見過父親一面，一直也沒有得到過父親的撫養(yǎng)費，爭氣的她一直以優(yōu)異的成績回報母親。母女倆相依為命，只能依靠母親在外一個月一千塊的收入來維持這個家庭。家中雖然沒有任何親朋友好友的接濟，只能依靠母親零零散散的工作來維持溫飽，家庭收入實屬拮據(jù)。家訪人員對其進行鼓勵和談話后，讓她更有信心去克服學習上的困難，為了夢想而努力。馬娟在這次發(fā)放儀式上做了學生代表發(fā)言，也深深地感動了在場的所有人。
3、 孫學?。?/p>
這是一個很樸實很憨厚的學生，臉上總是掛著憨厚的笑。志愿者一進家門就看到墻上有很多獎狀，家中有三個差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和學費的供給主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上掙錢供孩子們上學，三個孩子讀高中，一下子讓原本拮據(jù)的家庭變得更加困難，不過孩子們很爭氣，學習成績都名列前茅，因為學校離家比較遠，三個孩子只能每星期回來一次，基本在學校過著省吃儉用的生活。一家人穿的衣服都是別人穿過的衣服，家中擺設基本上都是破破爛爛的，沒有什么新的東西，但是爭氣的孩子們每次用優(yōu)異的成績來回報父母親，并且自動承擔著家中的大小家務勞動。家中父母因長期有病，為了供孩子們上學只能忍著病痛去做零活來維持生計，志愿者們給孩子們說了很多鼓勵的話，鼓勵他們用更加優(yōu)異的成績來回報父母，堅持走出大山看看外面的世界。
4、 馬?；ǎ?/p>
馬?；ㄊ莻€堅強的女孩兒，現(xiàn)在由于貧困的原因，面臨輟學的危險。家住民和縣馬營鎮(zhèn)安家村，志愿者從縣城出發(fā)坐了兩個小時的車，然后步行半個多小時到達她家。馬?；榱斯?jié)省家里的錢，每天只花很少的錢來充饑，放假為了省一點兒車費便不能回家，這是城市里的孩子無法體會到的。家中有幾間土胚房，院子里雖然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整潔干凈。馬?；ǖ母赣H因車禍殘疾，長期臥病在床干不了重活，而母親常年多病，有時會有病癥發(fā)作，哥哥常年在外流浪從不顧家，家中經(jīng)濟沒有保障。在這樣拮據(jù)的生活下，馬?；ㄔ趯W校中表現(xiàn)的格外優(yōu)秀，從不亂花家里一分錢，寒暑假還幫家里照顧父親母親，用嬌小的身軀扛起家里的農活，顯得格外懂事。但家里收入入不敷出的情況下，家里決定讓她輟學打工，接濟家里的生活，可是孩子一直固執(zhí)的堅持著去上學，母親便拖著帶病的身子幫別人做一些針線活來支持她的上學，父親也拖著殘疾的身體去外面做些活兒來維持家里的溫飽。志愿者都感到很心酸，因為現(xiàn)在還有很多學生為了溫飽而上不起學，為了一塊錢而吃不起一頓飯，這是多么的讓人心酸。
5、 馬海鵬：
馬海鵬是一個性格非常獨立的男孩子，經(jīng)常會協(xié)助母親完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母親一個人來維持家里的所有費用，由于從小家里為了生計奔波，所以馬海鵬換了很多學校，在上學過程中遇到了很多困難，這些基本都讓他成長了許多。(www.koomao.com)初二時，父母離異，家里條件變得更加拮據(jù)。在家訪中，我們來到了他們家的店里，房子里面四周的墻都是黑的，條件很簡陋。因為生意的需要，媽媽要經(jīng)常在店里起早貪黑。馬海鵬學習成績也名列前茅，經(jīng)常會在放學前后幫母親料理店里的雜事，顯得格外懂事。在幾次見面中，我們對其進行了心理輔導，開導他要用更多的努力來回報母親。
6、 萬世斌：
萬世斌家住很偏遠的'地方，父親因為肝病離開了人世，臨走時也欠下了許多債務。家中的重任落到母親一個人的肩上。母親隨著年齡和家中事務的壓力，身體越發(fā)不好。萬世斌由于考上了縣城高中，家中無法負擔昂貴的學雜費和書本費，只能把家里的糧食賣了來抵學費。萬世斌因為學費的無力承擔，為了減輕家庭負擔，寒暑假就去工地上干活，白天連大人也無法承擔的活，他咬牙堅持，晚上由于高原氣候及其寒冷，誰在溫暖的地方便成了一種奢侈。但他為了減輕母親的負擔，不顧夏日炎熱、冬季飛雪，依然跑出去找零活做?，F(xiàn)在母親依舊被病魔折磨，小小的他毅然決然扛起了家里的重擔，用自己柔軟的身軀去為母親抵擋每一份痛。值得讓我們感動的是，萬世斌家里的獎狀一部分貼在墻上，還有一沓沓厚厚的獎狀卻放在柜子里，我們不難想象這個孩子有多么的優(yōu)秀。與我們交談中，他經(jīng)常會面帶微笑，我們看到了他稚嫩的笑容上對未來的希望和對生活的信心。
7、 冶云：
冶云是一個比較內向的孩子，平時話說得不多。家中因為沒有勞動力，家庭收入入不敷出。父親因為長期患有心臟病、高血壓等疾病暫時沒有勞動能力，而母親因為患有婦科病需要長期吃藥打針，家中的主要收入來源是二畝地，因為氣候原因，常年務農收入也很少，長期依靠低保生活。冶云學習也很努力，我們去家訪的時候，這個孩子很少說話，但是常常在幫家里做勞動，體型比較瘦。冶云的父親也很善良，從志愿者進家門，叔叔便很溫和的對我們講述了家中的一些事情。家訪志愿者對冶云說了很多鼓勵的話，希望他可以用更加優(yōu)異的成績來回報他的父親母親，用更加積極的態(tài)度來面對學習。
8、 袁盼女：
袁盼女家住巴州鎮(zhèn)黃池村，這個學生由于家住比較遠，志愿者第一次去的時候由于路途太遙遠，所以抽出時間單獨去了一次。志愿者去家訪的時候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危險。袁盼女這是個踏實的孩子，她是九歲才踏上求學之路，因為交不起學費，所以只能放羊來掙學費，在交流過程中我們看到這個孩子非常實在，也更明白上學的來之不易。媽媽因為供他們幾個學生上學，也借了很多債務，家中收入很微薄。當袁盼女七歲時，父親因為生病而過早去世了，家庭的重擔便落在了母親的肩上。家中有八口人，還有三個上學的孩子，都依靠母親堅強的身軀一個人承擔著。但是孩子很早就懂事了，在假期之際自覺幫家里承擔農務活。袁盼女是個樸素、也很樸實的孩子，她深知“知識能改變命運”，所以依靠現(xiàn)有的學習環(huán)境努力認真去實踐自己，認真去實現(xiàn)她的大學夢。
9、 馬占山
馬占山家住民和縣甘溝鄉(xiāng)，離縣城大概有兩個半小時，家中沒有固定收入來源。家庭非常貧困，家中房屋很破舊。目前家中只有爺爺奶奶，母親在他三年級的時候就亡故了，父親因為不能維持家中的費用而招為上門女婿，從此父親就和家里失去了聯(lián)系，父親也沒有負擔過孩子的撫養(yǎng)費。家中經(jīng)濟支出較多，其中馬占山和他的哥哥上大學，無疑對本來收入微薄的家庭帶來了沉重的負擔。馬占山和哥哥上學的費用只能靠爺爺奶奶出售家里的羊來維持，馬占山面臨著輟學的問題。每次爺爺奶奶為了兩個孫子，省吃儉用，身體狀況也每況愈下。馬占山學習成績很穩(wěn)定，經(jīng)常會保持在年級前三十，老師也很喜歡這個樸實的孩子。
10、 馬如明
馬如明是唯一一個沒有照片的孩子，家住在很偏遠的鄉(xiāng)村，離縣城大概有三個小時。成立大會上，馬如明身穿一件藍色棉衣，衣著整齊，看得出來是個很堅強的孩子。馬如明身體殘疾，兩個胳膊在事故中不幸缺失，現(xiàn)在只能靠腳寫字、吃飯。這是我們正常人無法體會的，馬如明在縣城上學，母親為了方便照顧他，在縣城租了一個小房子，日日夜夜陪伴他上學。父親常年在家務農，收入微薄。但他沒有放棄來這里求學的目的，雖然會受到別人異樣的眼光，但是他依舊堅強著、努力著。
在青海，這樣的孩子依舊由很多，希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟致力于用愛澆筑希望，用希望成就夢想。讓更多出于貧困地區(qū)的孩子得到社會各界的支持和幫助，并用信心去擴散愛心、點燃希望?！爸R改變命運”只有刻苦努力，才能踏上幸福的軌道。在大山深處的孩子，都有一雙渴望求知的眼睛，這種渴望，無數(shù)次的點燃了我們奉獻愛心的動力。當今社會風氣每況愈下，人們越來越缺乏愛心和同情心，希望樹-大學生志愿聯(lián)盟為愛心人士和貧困學生搭建起一座希望的橋梁，讓社會的更多人喚起愛心的良知，幫助更多要幫助的人，讓社會更加溫暖和諧。
四、希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟今后的工作計劃：
當代大學生是在全體社會成員中最具生命力、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袌粤α?。希望?大學生志愿者聯(lián)盟以知識分子階層的骨干-當代大學生為主體，具有其他社會團體所沒有的優(yōu)越性，我們所做的是有利于社會的公益事業(yè)，必然會得到整個社會的支持，我們的團隊會隨著社會的腳步向前發(fā)展。因此，發(fā)展前途是光明的，大學生聯(lián)盟力量也是巨大的。然而我們自身的完善也需要一個過程，社會會對我們的認識也需要一個過程，同時我們也存在其他社會慈善團體的競爭壓力，所以我們的發(fā)展道路也是曲折的，為了發(fā)展的更好，我們需要一個詳盡的未來發(fā)展計劃。在制定這個計劃之前，我們要提前把握好發(fā)展方向，緊跟時代發(fā)展的潮流，明確自身在前進中的方向，這有利于我們在前進中明確方向、在黑暗中找尋光明。也是為實現(xiàn)國家光榮富強貢獻應有的力量，在增強國家文化軟實力中起到中流砥柱的作用。在此，希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟的未來發(fā)展方向如下：
一。加強內部組織結構，使組織內部更加嚴密化、規(guī)范化。
馬克思主義唯物史觀認為：事物的發(fā)展是內外因共同作用的結果，內因是根據(jù)，外因是條件。因此，我們的團隊需要發(fā)展的話，必須要加強組織內部建設。加強內部建設需要從以下幾個方面：
1.培育精英，打造骨干成員，增強內部成員的合作能力。整體由部分組成，整體的發(fā)展離不開部分，當部分優(yōu)化合理組合時，整體的力量就會變得更加強大。因此，我們要加強內部人員的規(guī)范化建設。當代大學生正處于一個和平安寧的環(huán)境，然而在這個環(huán)境中也面臨著各種挑戰(zhàn)。社會問題層出不窮，如大學生犯罪，大學生自殺等，這些都需要我們用合理化的方式去嚴加制止。當代我國社會主義初級階段的基本矛盾是人民日益增長的物質文化需同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，這同樣普遍存在于在當代大學生中，他們缺乏深入基層，缺乏參加社會的實踐，因而也看不到自身的價值，怨天尤人，學習上缺乏動力，導致知識水平低下產(chǎn)生大量錯誤的價值觀。在錯誤價值觀的導向下，自身的問題層出不窮。而希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟需要加強內部成員的建設，讓他們以志愿者的身份，積極參與進來、奉獻社會，在實踐中參悟人生的真諦。使他們深入基層、深入貧困地區(qū)，了解下層人民的生活，體驗下層人民的艱難，找尋支持以恒的動力和希望，并且培養(yǎng)他們的愛心、讓他們樹立正確的價值觀。希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟就是為當代大學生解決當務之急，為他們提供實踐平臺。同時積極邀請具有奉獻精神、熱衷于公益事業(yè)、能吃苦的大學生來加入我們，我們將邀請國內知名老師來進行愛心培訓，讓這些大學生重新審視自己，重新樹立人生新的目標。
2.完善內部體制方向，擴大決策民生化，讓更多人參與到活動的決策中。由于希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟成立不久，內部機制、結構尚待完善，這就需要我們以更積極的態(tài)度參加更多社會實踐，在實踐中找尋問題所在，并且揚長補短，查漏補缺。組織的職能部門分工很明確，主要幾個大的職能部門有：秘書處、資料部、宣傳部、組織部、后勤部、外聯(lián)部。秘書部主要負責管理和溝通各個部門之間的聯(lián)系，并且按一定的組織來協(xié)調相關工作；秘書部下轄財務部主要是記錄資金的來源與支出，并按時進行財務公示，組織內部并按一定流程進行不同形式的公開，明確每一筆收支。資料部主要負責整理受資助學生的檔案、內部會員和成員的檔案、相關會議的記錄工作，及其整理每次活動的相關流程。宣傳部門分為平面宣傳和文字宣傳，平面宣傳主要負責相關活動的展板、橫幅、海報等；文字宣傳主要是針對活動文字策劃、新聞稿等方面。組織部門主要負責組織相關人員參加活動，安排好活動流程。后勤部主要做好后勤安排，定時安排好相關活動的志愿培訓服務，做好活動的禮儀安排。外聯(lián)部負責籌集資金，解決財務的相關問題，搜集相關學生信息等。
3.各個主體規(guī)范化，做好相關督促協(xié)調工作，便于資源和理性。希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟的主體部分主要分為三個方向：助學、支教、義工。各個主體相互協(xié)調、相互配合，讓更多志愿者多干實事、能干實事、肯干實事。各個主體的發(fā)展規(guī)劃如下：
（1）支教部：主要從事愛心支教活動。要深入貧困地區(qū)，不僅要給予當?shù)貙W生和群眾知識的給養(yǎng)，而且要定時開展知識重要性的相關活動，讓這些地區(qū)的群眾樹立更有益的價值觀。支教的對象不僅僅是學生，還可以擴展到當?shù)氐娜鮿萑后w，用理論結合實踐的方式去做有益于社會的事情，并用現(xiàn)有的知識文化力量為貧困地區(qū)的群眾傳播知識文化。此外，希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟著力培養(yǎng)一支具有奉獻精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教隊伍，用心和愛去播撒希望的種子。
（2）助學部：是我們前期發(fā)展的核心部門。助學部主要負責貧困助學的相關工作，受助學生主要來自于貧困地區(qū)的高中生和大學生。無論是籌集來的資金還是確定受助的對象，一定做到公平公正，保障把資金發(fā)放到實處。希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟對貧困學生資助不僅僅是物質上的，更重要的是精神上的資助。對于每一個學生來說，組織會安排相應的志愿者進行后期輔導，并讓其以積極的心態(tài)參與到我們的活動中來。志愿者在后期輔導中，不僅要了解學生的實際具體情況，而且還要對其學習狀況進行一對一督導，同時還要建立起捐資人和受助學生的聯(lián)絡平臺，用不同的形式對受助學生進行相應的關注工作。
（3）義工部：義工部是未來規(guī)劃中的一個部門，部門形式發(fā)展多樣化。主要以從事探望貧苦人民，孤寡老人，孤兒，兒童福利院的智障兒童，醫(yī)院病人等社會弱勢群體。還要配合當?shù)卣?，在政府或正?guī)團體所舉辦的大型活動上進行志愿活動。其次，進行環(huán)保，有意義的宣傳等活動。必要時要在義工部的帶領下去基層典型的貧苦人家，與他們進行各種有意義的活動等?？傊诹x工部的帶領下，讓內部成員進行一次心靈上的洗滌，打造出 一支服務態(tài)度好，道德品質高，具有上進心的精英團隊，為以后推動社會發(fā)展做出積極貢獻。
總而言之，希望樹---- 大學生志愿者聯(lián)盟內部建設不僅僅局限于以上所述。我們處在創(chuàng)業(yè)階段，問題還很多，需要在實踐中不斷地完善。
二。積極從外部擴大社會影響力，贏得社會各階層人士的大力支持。
事物的發(fā)展是內外因共同作用的結果。我們不可忽視外因的作用，有時候外因會對事物的發(fā)展起決定性作用。為了贏得社會各界的支持，必須要做以下幾方面的努力：
（1）積極做好宣傳工作，虛心接受社會各界人士的建議，為以后完善我們自身和籌集資金提供方便。我們處于起步階段，我們的發(fā)展和完善不僅要靠內部成員自身的努力，更需要社會各界人士的大力支持與關懷。我們的資金來源匱乏，主要來自于我們內部會員的會費（內部分為成員和會員，成員為志愿者隊伍，會員每月交十元會費，是這個團隊的骨干）。我們團隊的支出緊靠會費是維持不了多長時間的。為了把我們的團隊發(fā)展下去，為了讓我們的團隊為社會做出更大的貢獻，我們需要社會各界人士的幫助。在此，向擁有愛心并忠于公益事業(yè)的人士表示誠摯的祝福以及親切的問候，歡迎您來加入我們，我們相信在您和我們的共同努力下，我們的團隊會穩(wěn)步發(fā)展，社會取得巨大進步。
（2）創(chuàng)辦出我們自己的期刊雜志，為自己提供資金上的支持，真實反映貧苦人民的生活，給社會一次心靈上的洗滌。當代大學生是知識分子階層，他們擁有豐厚的文化知識，他們缺乏的是一個深入基層的機會。我們這個團隊要充分發(fā)揮這個優(yōu)勢，為大學生提供一個這樣的平臺，來激發(fā)他們的潛力。我們的發(fā)起人，包括內部所有骨干成員都有一段艱苦的鮮為人知的故事，每個成功人士的背后都有一段故事，它們會感動社會，會激發(fā)社會活力，為社會發(fā)展做出更大貢獻。創(chuàng)辦這樣一個期刊雜志，不僅僅是豐富社會文化，而且會呼吁社會各界人士關注社會弱勢群體，積極貢獻出您的愛心，大力支持我們，讓我們一起為社會發(fā)展做出貢獻。
希望樹-大學生志愿者聯(lián)盟的發(fā)展，需要緊跟時代發(fā)展主旋律，不僅局限于以上，還需要在實踐中不斷完善和發(fā)展，需要自己去創(chuàng)造條件，同時還需要社會提供一個平臺。需要大家的大力支持，歡迎您加入我們，對我們未來發(fā)展提出寶貴意見，讓我們一起攜手共同創(chuàng)建和諧家園。
五、希望樹大學生志愿者聯(lián)盟內部組織結構運行圖
此外，義工部與組織部關系密切，必要時可以合并；助學部與資料部關系密切，必要時可以合并。
注：（1）職能部與活動部以下的職位可以兼任；
（2）各部部長只能由會員擔任，具體活動可以有志愿者參與；
（3）理事會由上一屆骨干成員擔任，負責人按民主集中制推選，活動部部長（副主席）、職能部部長（副主席）、負責人（主席）組成主席團；
（4）部門與部門之間既要明確分工，又要密切配合，積極鼓勵各部門在外面團體內主辦各種特色活動；
（5）會員權利與義務：a.權利：擔任內部職務，對內部人員批評、建議、監(jiān)督權，資料共享權；b.義務：按期繳納會費，積極參加內部各項活動
（6）各部門要有自己的制度、計劃等。
六、捐資熱線及聯(lián)系方式（略）
第4篇 2023年大學生寒假工廠生產(chǎn)實習總結范文
經(jīng)過這次6周的工廠的實習，讓我深深的認識到自己的不足，認識到自己的動手能力相對較差，對機械過于陌生，過于恐懼，好像怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實習中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結做的過程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅強的毅力。使得無時無刻都要認為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對機械的各種功能自己親身去體驗，親身去操作，對機械的各種結構要有一個可知的了解，不要讓自己經(jīng)過一次實習之后卻跟實習前沒有什么兩樣。雖不要說是對它們運用自如，但至少對它們的功能以及結構要有一個大概的了解，大概的掌握。
從我們這一組做的機械作品來講，說實話，做得相對來講比較不如人意，沒有達到要求，跟我們所看到的圖紙可以說是大相徑庭。然而唯一值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費”的材料可以說是讓人“受不了”，沒有哪一組可以與我們那一組相匹配，然而老師卻并不知道。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，大概這樣的結局應該是在加工之前沒有對圖紙做充分的分析，沒有標明尺寸就“開工”了。從我們那一組2次制作的過程中我發(fā)現(xiàn)，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里，有時候甚至有點依賴性。所以這個是比較不好的。在這里我們也克服了自己的心里。
在這期間我學到了好多東西，原本還以為搞機械這種東西很簡單，只是擺弄機器罷了，沒想到要做好還不容易。有時光是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對，機械這種東西還就是越老學得越精。
從這次實習中，我感到做什么都必須做好充分的準備。對于3次的工件機械加工，要先做好合理的運算，不管是材料還是安排。無規(guī)矩不成方圓，沒有一個合理的安排，成功可以算是天方夜譚，絕對無從談起，準備就已經(jīng)成功了一半，另一半就是動手去做。只有團結，只有具有團隊精神，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實習老師。你們辛苦了。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺?。真的很感謝你們。
我以后會更加努力去學習機械加工的知識，學習一些自己不知道，不了解的專業(yè)知識。
第5篇 2023年大學生寒假工地實習總結范文
作為一名大學生，專業(yè)需求的建筑認識實訓開始了，我們全專業(yè)的同學在__的各大建筑工地認識實習，對于我當初選擇土木工程這樣的專業(yè)，說真的我并不知道什么是土木工程?，F(xiàn)在我對土木工程有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的，這次認識實習應該是一個鍛煉的好機會!
通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。 增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!
這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，學了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業(yè)知識。
實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
這樣的認識實訓我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來說吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來會給后期的墻面抹灰等工作帶來麻煩，我個人認為要及時清理垃圾和雜物。只有注重細節(jié)才會有章序。
我想實訓只是實訓啊，不可能什么都知道的，我會通過本次的認識實訓在今后的工作中努力做到步步有工作的依據(jù)，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會給工程帶來更大的效益。
第6篇 大二學生寒假工作社會實踐總結
大二學生寒假工作社會實踐總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的大二學生寒假工作社會實踐總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
每個人都要走入社會，而我也開始為我踏入社會做準備，漫長寒假正好可以成為我鍛煉的好機會，我征詢到了爸媽的意見，開始了我的寒假工作。
我是學習市場營銷專業(yè)的，我需要的是鍛煉自己的營銷能力，我進入到了商場銷售部，成為一個臨時工，每天按時上班，工作除了正常的上班工資，還有提成。我每天都在靠著自己努力去做好自己的安排工作，早少九點到商場上班，把商場門面的產(chǎn)品及時的拿出來，放到展位上，就開始接待客戶，一個門面有三個人負責。
對于一個沒有工作經(jīng)驗的人來說，這是一個艱難的考驗，進入我們店鋪的人與很多，但是真正的把產(chǎn)品銷售出去的很少，因為沒有經(jīng)驗，說話也不能抓住客戶的需要總是在無意間錯過了客戶，這讓我感到很沮喪，我沒有達到最基本的要求，這讓我知道工作并不是一件簡單的事情，想要獲得好機會有成功的可能，我需要付出的不只是隨口說幾句，更要掌握客戶的心理。
我改變了自己的'方針，開始了新的工作，經(jīng)過了一個多星期的磨礪，我開始主動與客戶溝通，詢問客戶的需求，然后我在給客戶相應的產(chǎn)品，讓我們有更好的成長空間，每天如此，終于讓我開始有了銷售以及，這讓我發(fā)現(xiàn)原來客戶的很多需要都是埋藏在心中，不愿意說出來，而想要獲得更多的收獲就需要付出更多的努力去贏得他們的認可，很多時候我們會因為一些小舉動得到客戶的承認，比如給客戶開門，對客戶有禮貌等，都給客戶心里留下了非常好的印象，這讓我知道了只有如此才能夠得到更多的承認，得到更多的幾乎。
因為有成績讓我得到了更多的興奮讓我充滿了干勁，我能夠不斷的去努力去實現(xiàn)自己的目標，我把自己的一些在學習中學到的營銷技巧用到了工作中收獲了不錯的效果，當然在開始的時候因為自己用的不夠好，讓客戶感受到了煩躁，隨著用的越來越多，越熟練我已經(jīng)能夠自主的完成工作任務。
因為我的成績越來越出色，在商場上我得到了領導也就是我們門店的經(jīng)理的器重希望我能夠在崗位上一直做下去，我雖然未嘗感激但是我現(xiàn)在還在讀書，所有拒絕了他的好意離開了公司，寒假結束前一天我向領導辭職，不過這次的鍛煉讓我受到了更多的成長，有了更大的發(fā)展空間。
鍛煉可以讓人成長我從一個內向不愿說話交流的人學會了與人溝通，學會了銷售這門工作，同時也見識到了很多有趣的事情，未來我也有了新的看法，會不斷的去做好。
