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營銷管理活動總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2022-08-16 20:03:06 查看人數(shù):85

營銷管理活動總結(jié)

第1篇 營銷管理年活動半年工作總結(jié)

“營銷管理年”活動半年工作總結(jié)

根據(jù)集團(tuán)公司《“營銷管理年”活動實(shí)施方案》要求,__公司以公司“兩會”和2023年工作會議精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于開展“營銷管理年”活動的實(shí)施意見》,圍繞加快發(fā)展多經(jīng)發(fā)展工作大局,進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營銷管理工作,積極開展了“營銷管理年”活動?!盃I銷管理年”活動開展半年來,促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,營銷管理的理念已經(jīng)深入人心。

一、活動措施、方法

1、具體準(zhǔn)備工作

(1)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,樹立以市場為導(dǎo)向,以顧客需要為目標(biāo)的市場營銷觀念,采取靈活多變的營銷措施。

a、針對市場競爭形式嚴(yán)峻的情況,將營銷理念整合應(yīng)用于銷售工作中,加大促銷力度。

b、組織專業(yè)人員協(xié)助營銷人員制定市場營銷計(jì)劃,組織人員進(jìn)行品牌的策劃和實(shí)施工作。

c、銷售公司做好市場調(diào)查和信息的收集、整理和反饋工作,并認(rèn)真進(jìn)行市場分析和市場定位,及時(shí)根據(jù)市場的需求特點(diǎn)和季節(jié)消費(fèi)的差異性及客戶要求調(diào)整生產(chǎn)和銷售區(qū)域的投放結(jié)構(gòu)、投放數(shù)量,使產(chǎn)品銷售具有彈性。

(2)逐步建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。組建一支富有創(chuàng)新精神、實(shí)際作戰(zhàn)能力的營銷隊(duì)伍,開拓、調(diào)查分析市場,逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。

(3)提高內(nèi)外部市場占有率。運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,實(shí)行適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的營銷策略,統(tǒng)一包裝策劃產(chǎn)品,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,真正提高企業(yè)內(nèi)外部市場的占有率。

2、開辟“營銷管理年”活動專欄。充分發(fā)揮信息公布欄的作用,發(fā)布“營銷管理年”活動方案、活動動態(tài)、實(shí)施進(jìn)度、意見反饋等信息??菭I銷管理相關(guān)文章,集思廣益,共同做好營銷管理工作。

3、組織營銷管理知識培訓(xùn)。舉辦專題講座、利用信息公布欄,加強(qiáng)對經(jīng)營管理人員營銷知識的培訓(xùn),學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷技巧和理念,強(qiáng)化全員銷售意識,提高全員整體素質(zhì)。

二、經(jīng)驗(yàn)成果

活動開展以來,公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的兩會精神,積極配合開展“營銷管理年”活動。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展新要求,進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營銷管理工作,提高多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力,公司堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以改革創(chuàng)新為動力,積極穩(wěn)妥的進(jìn)行調(diào)整,配合集團(tuán)公司的“營銷管理年”活動。為此,公司將銷售視為重心,專門成立了銷售公司。通過對外招聘人才,擇優(yōu)錄取,成立了一支富有創(chuàng)新精神和實(shí)際作戰(zhàn)能力的營銷隊(duì)伍。在專家指導(dǎo)下,調(diào)查分析行業(yè)內(nèi)外部市場,在立足行業(yè)內(nèi)市場的同時(shí),積極穩(wěn)妥的開拓行業(yè)外市場。針對市場行情,制定可行性方針,設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn),逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。有效增加了內(nèi)外部市場的占有率,大大提高了公司的產(chǎn)值利潤。有效增加了內(nèi)外部市場的占有率,大大提高了公司的產(chǎn)值利潤。截至目前共在全省設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)1____,積極配合開展“營銷管理年”活動。上半年完成銷售額70____元,利潤15____元。

“營銷管理年”活動開展半年來,加速了公司各項(xiàng)措施的出臺,促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展。

三、下半年工作思路

上半年通過大家的共同努力取得了一些成績,但還存在一些不足,具體表現(xiàn)在:

第一、營銷人員素質(zhì)亟待提高,營銷隊(duì)伍亟待健全,營銷網(wǎng)絡(luò)還不夠完善。

第二、規(guī)章制度比較健全,但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。

第三、 賬款的催還工作還有待加強(qiáng)。

這就要求一方面要對各個(gè)部門加大考核力度;二是針對管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時(shí)改進(jìn)管理方法,盡快完善各項(xiàng)制度;三是發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通 。

今后的工作措施:

第一、 強(qiáng)化營銷管理,繼續(xù)深入、全面地開展“營銷管理年”活動.

第二、 進(jìn)一步加強(qiáng)營銷人員的知識、技能培訓(xùn),健全營銷隊(duì)伍建設(shè),完善營銷網(wǎng)絡(luò)。

第三、加強(qiáng)貨款回收管理,確保貨款全額回收。

第四、對過程中的成本控制每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

營銷管理活動總結(jié)

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