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第1篇 營銷管理年活動半年工作總結(jié)
“營銷管理年”活動半年工作總結(jié)
根據(jù)集團(tuán)公司《“營銷管理年”活動實施方案》要求，__公司以公司“兩會”和2023年工作會議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于開展“營銷管理年”活動的實施意見》，圍繞加快發(fā)展多經(jīng)發(fā)展工作大局，進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營銷管理工作，積極開展了“營銷管理年”活動?！盃I銷管理年”活動開展半年來，促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，營銷管理的理念已經(jīng)深入人心。
一、活動措施、方法
1、具體準(zhǔn)備工作
(1)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，樹立以市場為導(dǎo)向，以顧客需要為目標(biāo)的市場營銷觀念，采取靈活多變的營銷措施。
a、針對市場競爭形式嚴(yán)峻的情況，將營銷理念整合應(yīng)用于銷售工作中，加大促銷力度。
b、組織專業(yè)人員協(xié)助營銷人員制定市場營銷計劃，組織人員進(jìn)行品牌的策劃和實施工作。
c、銷售公司做好市場調(diào)查和信息的收集、整理和反饋工作，并認(rèn)真進(jìn)行市場分析和市場定位，及時根據(jù)市場的需求特點和季節(jié)消費的差異性及客戶要求調(diào)整生產(chǎn)和銷售區(qū)域的投放結(jié)構(gòu)、投放數(shù)量，使產(chǎn)品銷售具有彈性。
(2)逐步建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。組建一支富有創(chuàng)新精神、實際作戰(zhàn)能力的營銷隊伍，開拓、調(diào)查分析市場，逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運作高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)提高內(nèi)外部市場占有率。運用先進(jìn)的管理手段，實行適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的營銷策略，統(tǒng)一包裝策劃產(chǎn)品，實施品牌戰(zhàn)略，真正提高企業(yè)內(nèi)外部市場的占有率。
2、開辟“營銷管理年”活動專欄。充分發(fā)揮信息公布欄的作用，發(fā)布“營銷管理年”活動方案、活動動態(tài)、實施進(jìn)度、意見反饋等信息?？菭I銷管理相關(guān)文章，集思廣益，共同做好營銷管理工作。
3、組織營銷管理知識培訓(xùn)。舉辦專題講座、利用信息公布欄，加強(qiáng)對經(jīng)營管理人員營銷知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷技巧和理念，強(qiáng)化全員銷售意識，提高全員整體素質(zhì)。
二、經(jīng)驗成果
活動開展以來，公司認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司的兩會精神，積極配合開展“營銷管理年”活動。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營銷管理工作，提高多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，公司堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以改革創(chuàng)新為動力，積極穩(wěn)妥的進(jìn)行調(diào)整，配合集團(tuán)公司的“營銷管理年”活動。為此，公司將銷售視為重心，專門成立了銷售公司。通過對外招聘人才，擇優(yōu)錄取，成立了一支富有創(chuàng)新精神和實際作戰(zhàn)能力的營銷隊伍。在專家指導(dǎo)下，調(diào)查分析行業(yè)內(nèi)外部市場，在立足行業(yè)內(nèi)市場的同時，積極穩(wěn)妥的開拓行業(yè)外市場。針對市場行情，制定可行性方針，設(shè)立銷售網(wǎng)點，逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運作高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。有效增加了內(nèi)外部市場的占有率，大大提高了公司的產(chǎn)值利潤。有效增加了內(nèi)外部市場的占有率，大大提高了公司的產(chǎn)值利潤。截至目前共在全省設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點1____，積極配合開展“營銷管理年”活動。上半年完成銷售額70____元，利潤15____元。
“營銷管理年”活動開展半年來，加速了公司各項措施的出臺，促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展。
三、下半年工作思路
上半年通過大家的共同努力取得了一些成績，但還存在一些不足，具體表現(xiàn)在：
第一、營銷人員素質(zhì)亟待提高，營銷隊伍亟待健全，營銷網(wǎng)絡(luò)還不夠完善。
第二、規(guī)章制度比較健全，但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。
第三、 賬款的催還工作還有待加強(qiáng)。
這就要求一方面要對各個部門加大考核力度；二是針對管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時改進(jìn)管理方法，盡快完善各項制度；三是發(fā)現(xiàn)問題及時溝通 。
今后的工作措施：
第一、 強(qiáng)化營銷管理，繼續(xù)深入、全面地開展“營銷管理年”活動.
第二、 進(jìn)一步加強(qiáng)營銷人員的知識、技能培訓(xùn),健全營銷隊伍建設(shè),完善營銷網(wǎng)絡(luò)。
第三、加強(qiáng)貨款回收管理，確保貨款全額回收。
第四、對過程中的成本控制每月進(jìn)行統(tǒng)計分析。
