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第1篇 銷(xiāo)售公司年度工作總結(jié)
2023年全年度集團(tuán)銷(xiāo)售任務(wù)為1.85億元。截至年底,實(shí)際完成1.06億元。差額0.79億元,未到達(dá)60%及格線。在回款統(tǒng)計(jì)中,各部門(mén)存在較為嚴(yán)重的差距。按照回款率統(tǒng)計(jì),其中,完成最好的____電商部門(mén),年任務(wù)完成率達(dá)177.98%.最差的品牌營(yíng)銷(xiāo)部,僅完成8.73%。而且斷層嚴(yán)重,從完成率63.11%,直降至47.96%。而在董事長(zhǎng)費(fèi)用支付方面,完成率最好的_____有限公司,全年完成12個(gè)月的支付。最差的是____有限公司,僅完成7個(gè)月。
從年度任務(wù)制定來(lái)看,2023年全年任務(wù)1.18億元,2023年全年任務(wù)1.85億元,漲幅約56.78%,任務(wù)制定差距大,漲幅高。雖然符合了集團(tuán)發(fā)展的資金及銷(xiāo)售規(guī)模需求,但是已經(jīng)超出了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所要求的漲幅不超過(guò)25%的要求。在市場(chǎng)規(guī)劃方面,部分秉行大單品戰(zhàn)略,發(fā)展優(yōu)勢(shì)品種的市場(chǎng)占有潛力,與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行深度合作,在國(guó)藥市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)出一片屬于自己的天地。但大部分企業(yè)依然奉行“多生孩子好打仗的”迷亂方針,既消弱了產(chǎn)能又消弱了市場(chǎng)開(kāi)拓力。
發(fā)展需要對(duì)每一步進(jìn)行精耕細(xì)作和精細(xì)規(guī)劃,我們從2023年到2023年,并購(gòu),成立了五家制藥廠,一家醫(yī)藥貿(mào)易公司和三家商貿(mào)公司,資源的優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑,但利用率不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)秩序混亂,管理粗獷,產(chǎn)品利潤(rùn)率低以及各種貸款利息居高不下,已經(jīng)成為制約我們發(fā)展的短板。
我們刨除產(chǎn)品差異,市場(chǎng)差異,營(yíng)銷(xiāo)策略差異不談。剩余的,便是一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題。
在全年的工作中,時(shí)常能夠想起的一句話,便是“國(guó)軍的命令,是天才制定,而是由蠢材執(zhí)行的”。的.確,在目前的集團(tuán)內(nèi)部,執(zhí)行力已經(jīng)成為很大的瓶頸,制約了各種業(yè)務(wù)的開(kāi)展與發(fā)展。尤其是之前的山東藥品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2023年,下半年完成原____品牌事業(yè)部的轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)了每月上交三萬(wàn)元純利的目標(biāo)。但后繼成立的幾只團(tuán)隊(duì),水平參差不齊,對(duì)應(yīng)聘人員的甄別工作不夠細(xì)致,以至于出現(xiàn)了部分水貨充斥在銷(xiāo)售隊(duì)伍中,出現(xiàn)了4:1報(bào)銷(xiāo)比例的笑話,這極大的提醒了我們 ,是因?yàn)樽陨砉ぷ髯龅牟粔蚣?xì)致,各種營(yíng)銷(xiāo)考核制度不夠完善,導(dǎo)致了水貨們有機(jī)可乘。
根據(jù)業(yè)務(wù)員們?cè)谑袌?chǎng)的反饋情況來(lái)看,產(chǎn)品市場(chǎng)秩序缺少有計(jì)劃的排序和維護(hù),很多地方出現(xiàn)了你價(jià)低我價(jià)更低的相互砸價(jià)的局面。建議維護(hù)強(qiáng)勢(shì)主流規(guī)格,增加藥店定制職能,嘗試現(xiàn)有品規(guī)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售功能,強(qiáng)制化控制區(qū)域鋪貨價(jià)格。
加強(qiáng)人力資源管理,從招聘測(cè)評(píng)入手,建立健全各種考核,監(jiān)督,培訓(xùn)制度。建立有強(qiáng)大執(zhí)行力的后備梯隊(duì)。
加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育,建立各種應(yīng)急預(yù)案機(jī)制,有效防止和處理各種生產(chǎn)及人員損傷等突發(fā)事件。
做好各種內(nèi)審和外審,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督與管控。
做好企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)工作,進(jìn)一步加強(qiáng)與完善財(cái)務(wù)監(jiān)管制度,有效控制稅負(fù),降低財(cái)務(wù)成本,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),為新三板工作的啟動(dòng)打下基礎(chǔ)。
第2篇 _銷(xiāo)售公司年度法律工作總結(jié)
按照《_銷(xiāo)售公司2023年法律工作要點(diǎn)》的要求,一年來(lái),銷(xiāo)售公司法律事務(wù)工作在總公司的指導(dǎo)和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,圍繞企業(yè)的中心工作,全面貫徹股份公司法律工作電視會(huì)議精神,從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險(xiǎn)源分析預(yù)防等方面做了一定的工作,現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)一、一年來(lái)的主要工作:(一)積極調(diào)動(dòng)各種資源,深入開(kāi)展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指導(dǎo)意見(jiàn)和總公司“四五”普法規(guī)劃及依法治理實(shí)施方案的文件精神,結(jié)合銷(xiāo)售公司的實(shí)際情況,公司深入開(kāi)展了依法治理工作,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)外各種資源,力求使企業(yè)在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運(yùn)作,努力達(dá)到依法治企的目的。1、分層次做好全員普法工作,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營(yíng)管理人員及基層員工法律知識(shí)的學(xué)習(xí),提高運(yùn)用法律管理的意識(shí)和能力。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部著重做好法律意識(shí)的加強(qiáng)以及法律風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制工作,而對(duì)于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識(shí)的輔導(dǎo),以法律理論知識(shí)結(jié)合上級(jí)公司下發(fā)的典型案例評(píng)析、糾紛案件分析等資料及時(shí)組織學(xué)習(xí),如對(duì)投資計(jì)劃管理組織相關(guān)人員對(duì)合同法、土地法、公司法的學(xué)習(xí);針對(duì)目前在公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務(wù)相關(guān)的犯罪的苗頭,對(duì)業(yè)務(wù)部及駐外油庫(kù)營(yíng)業(yè)室關(guān)鍵崗位進(jìn)行了以刑法為主的普法教育,對(duì)貪污、挪用公款、職務(wù)侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進(jìn)行了著重講解,以預(yù)防此類(lèi)犯罪的發(fā)生;在今年新《道路交通安全法》正式實(shí)施后,公司即組織所有配車(chē)的人員及全體駕駛員進(jìn)行了道交法的學(xué)習(xí)。同時(shí),公司還決定在新員工入廠教育增加三個(gè)小時(shí)的法律教育時(shí)間,以增強(qiáng)新員工的法律意識(shí)。全員普法工作的開(kāi)展,使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí),一方面使全體員工能以法律為武器維護(hù)企業(yè)和自身的權(quán)益,推動(dòng)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的健康發(fā)展,另一方面也使公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)法律工作更加重視,有力的推動(dòng)了法律工作的開(kāi)展。2、積極配合公司其它部門(mén),做好法律保障工作。由于目前公司法律事務(wù)尚未實(shí)行集中管理,在各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,有時(shí)候就需要法律部門(mén)的積極配合。一年以來(lái),公司法律部門(mén)配合業(yè)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)等進(jìn)行了各種法律事務(wù)方面的咨詢,提供了公司所需要的文書(shū)資料,在公司對(duì)外事務(wù)中發(fā)揮了不可替代的作用,為公司的規(guī)范運(yùn)作提供了法律保障。3、在事關(guān)公司發(fā)展的重大事務(wù)中,法律工作也起到了至關(guān)重要的作用。一是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中,今年公司的網(wǎng)建任務(wù)比較繁重,但是公司并沒(méi)有因此而放松網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量。一方面公司加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)工作人員的法律知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中常用的法律進(jìn)行了強(qiáng)化,以提高他們?cè)诰W(wǎng)建工作中處理法律事務(wù)的能力,另一方面公司在年初就聘請(qǐng)了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問(wèn),對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相關(guān)合同嚴(yán)格審查,確保合同符合法律的規(guī)定。二是在公司大宗物資采購(gòu)實(shí)行招標(biāo)時(shí)有法律工作人員的參與,對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行審查,以確保招標(biāo)程序合法有效。(二)夯實(shí)基礎(chǔ),加大了合同管理力度合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎(chǔ)工作,根據(jù)總公司合同管理辦法,銷(xiāo)售公司相應(yīng)制定了管理辦法和制度,加大了合同管理力度。按照目前公司合同是以各部門(mén)自行管理為主的實(shí)際情況,公司法律部門(mén)嚴(yán)格按照總公司的規(guī)定,建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同招標(biāo)、合同文檔管理等項(xiàng)制度,進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責(zé),使合同管理更具可操作性。今年以來(lái),在合同管理工作上所做的改進(jìn)主要有:1、夯實(shí)基礎(chǔ),對(duì)合同基礎(chǔ)資料、合同專用章的管理得到加強(qiáng)。建立合同管理臺(tái)帳,實(shí)行分類(lèi)、分期管理;建立合同動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析制度,定期分析合同履行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議;公司合同專用章由公司辦公室刻制、啟用, 合同專用章由辦公室專人負(fù)責(zé)保管、使用,合同的簽訂要嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)審查”制度,用章必須要有主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字。2、狠抓制度的落實(shí),避免有令不行的情況。在總公司的指導(dǎo)下,公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度,但是制度如果得不到落實(shí),那就會(huì)使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。公司明確,各類(lèi)合同須經(jīng)審查和批準(zhǔn),未經(jīng)審查和批準(zhǔn)的合同,辦公室不予蓋章,財(cái)務(wù)部門(mén)不予結(jié)算付款,合同的訂立、審查、結(jié)算等必須按規(guī)定執(zhí)行。3、除了各種經(jīng)濟(jì)合同之外,把員工安全生產(chǎn)合同、勞動(dòng)合同等也納入到公司合同管理工作的范圍之內(nèi),使合同管理更加恰當(dāng)?shù)臑楣痉?wù)。(三)消除陳年舊賬,搞好糾紛處理工作銷(xiāo)售公司以往經(jīng)濟(jì)糾紛較多,今年以來(lái)公司積極妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛,挽回了企業(yè)的損失;今年則沒(méi)有發(fā)生新的糾紛案件。 (四)法律風(fēng)險(xiǎn)源分析工作我們學(xué)習(xí)了總經(jīng)理在銷(xiāo)售工作會(huì)議上有關(guān)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的專題發(fā)言,結(jié)合南方市場(chǎng)的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售公司法律風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行了認(rèn)真的分析,主要存在于這幾個(gè)方面:1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方面所形成的法律風(fēng)險(xiǎn),主要是所有權(quán)欺詐、土地權(quán)益以及相關(guān)手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn);2、經(jīng)營(yíng)合同簽訂與履行中的風(fēng)險(xiǎn),主要是賒銷(xiāo)引起的貨款回收風(fēng)險(xiǎn);3、與政府職能部門(mén)相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn),主要是指由于違反行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)范所引發(fā)的行政性罰款等;4、日常經(jīng)營(yíng)管理中的法律風(fēng)險(xiǎn),如在產(chǎn)品質(zhì)量管理、安全管理、人事勞資管理等違反法律強(qiáng)制性規(guī)范所引發(fā)的糾紛等。二、目前法律工作中存在的主要問(wèn)題(一)法律工作參與企業(yè)管理的深度和廣度都不夠作為在法治國(guó)家中的一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講,法律工作的重要性是不言而喻的,在企業(yè)的中心工作中,可以說(shuō)隨時(shí)隨地都要與法律打交道,這在股份公司法律工作電視會(huì)議中體現(xiàn)得非常明顯。但是按照公司目前法律工作開(kāi)展的情況來(lái)看,法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務(wù)性工作;從深度來(lái)看,也僅僅是做一些簡(jiǎn)單的程序性工作,很難從實(shí)質(zhì)上起到維護(hù)企業(yè)權(quán)益的目的。(二)法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量還需加強(qiáng)今年公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加,抽調(diào)了法律工作人員參加,由于時(shí)間和精力實(shí)在有限,在很大程度上影響了法律工作的深入開(kāi)展。另外一方面公司法律工作人員尚未取得法律資格證書(shū),實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還顯不足,對(duì)于工作也有一定的影響。三、明年工作思路及建議(一)強(qiáng)化法治意識(shí),加大法律工作的力度公司領(lǐng)導(dǎo)十分支持法律事務(wù)工作,在明年的工作中,要加大法律工作的力度,通過(guò)深入開(kāi)展普法活動(dòng),使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí)。法律事務(wù)工作要更積極地參與到公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,配合各部門(mén)、各單位在合同簽訂與履行、投資項(xiàng)目等工作中嚴(yán)格把好法律關(guān),完善工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程,使法律工作能從實(shí)質(zhì)上維護(hù)公司的合法權(quán)益。(二)通過(guò)各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)通過(guò)自學(xué)、參與培訓(xùn)及交流等手段,提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面的能力,取得法律資格證書(shū),這樣才能搞好的維護(hù)公司的權(quán)益。建議上級(jí)公司能多組織相關(guān)的培訓(xùn)和交流,學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的做法和經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行交流推廣,以其之長(zhǎng),補(bǔ)己之短。銷(xiāo)售公司的法律工作在總公司的指導(dǎo)下,相對(duì)以前有了很大的進(jìn)步,但是離我們的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。在總公司的關(guān)心和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們將繼續(xù)按照上級(jí)公司的要求,克服困難,夯實(shí)基礎(chǔ),使銷(xiāo)售公司的法律工作進(jìn)一步加強(qiáng),發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
_銷(xiāo)售公司年度法律工作總結(jié)
第3篇 2023年銷(xiāo)售公司年度總結(jié)范文
__年年是公司銷(xiāo)量最高的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期,能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來(lái)的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的, 臨近內(nèi)年終,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概
截止__年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_(kāi)_噸,實(shí)際完成銷(xiāo)量:______噸,完成目標(biāo)______%。全年銷(xiāo)售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),回收資金:______元,資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)
1、實(shí)習(xí)考察期:__年年1-6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié), 六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問(wèn)要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng):gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2、任務(wù)承包期:__年年7-12月
下半年加入華東片區(qū),正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷(xiāo)售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理,保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
第4篇 ____年銷(xiāo)售公司年度法律工作總結(jié)范文
按照《_銷(xiāo)售公司__年法律工作要點(diǎn)》的要求,一年來(lái),銷(xiāo)售公司法律事務(wù)工作在總公司的指導(dǎo)和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,圍繞企業(yè)的中心工作,全面貫徹股份公司法律工作電視會(huì)議精神,從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險(xiǎn)源分析預(yù)防等方面做了一定的工作,現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)一、一年來(lái)的主要工作:(一)積極調(diào)動(dòng)各種資源,深入開(kāi)展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指導(dǎo)意見(jiàn)和總公司“四五”普法規(guī)劃及依法治理實(shí)施方案的文件精神,結(jié)合銷(xiāo)售公司的實(shí)際情況,公司深入開(kāi)展了依法治理工作,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)外各種資源,力求使企業(yè)在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運(yùn)作,努力達(dá)到依法治企的目的。1、分層次做好全員普法工作,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營(yíng)管理人員及基層員工法律知識(shí)的學(xué)習(xí),提高運(yùn)用法律管理的意識(shí)和能力。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部著重做好法律意識(shí)的加強(qiáng)以及法律風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制工作,而對(duì)于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識(shí)的輔導(dǎo),以法律理論知識(shí)結(jié)合上級(jí)公司下發(fā)的典型案例評(píng)析、糾紛案件分析等資料及時(shí)組織學(xué)習(xí),如對(duì)投資計(jì)劃管理組織相關(guān)人員對(duì)合同法、土地法、公司法的學(xué)習(xí);針對(duì)目前在公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務(wù)相關(guān)的犯罪的苗頭,對(duì)業(yè)務(wù)部及駐外油庫(kù)營(yíng)業(yè)室關(guān)鍵崗位進(jìn)行了以刑法為主的普法教育,對(duì)貪污、挪用公款、職務(wù)侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進(jìn)行了著重講解,以預(yù)防此類(lèi)犯罪的發(fā)生;在今年新《道路交通安全法》正式實(shí)施后,公司即組織所有配車(chē)的人員及全體駕駛員進(jìn)行了道交法的學(xué)習(xí)。同時(shí),公司還決定在新員工入廠教育增加三個(gè)小時(shí)的法律教育時(shí)間,以增強(qiáng)新員工的法律意識(shí)。全員普法工作的開(kāi)展,使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí),一方面使全體員工能以法律為武器維護(hù)企業(yè)和自身的權(quán)益,推動(dòng)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的健康發(fā)展,另一方面也使公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)法律工作更加重視,有力的推動(dòng)了法律工作的開(kāi)展。2、積極配合公司其它部門(mén),做好法律保障工作。由于目前公司法律事務(wù)尚未實(shí)行集中管理,在各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,有時(shí)候就需要法律部門(mén)的積極配合。一年以來(lái),公司法律部門(mén)配合業(yè)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)等進(jìn)行了各種法律事務(wù)方面的咨詢,提供了公司所需要的文書(shū)資料,在公司對(duì)外事務(wù)中發(fā)揮了不可替代的作用,為公司的規(guī)范運(yùn)作提供了法律保障。3、在事關(guān)公司發(fā)展的重大事務(wù)中,法律工作也起到了至關(guān)重要的作用。一是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中,今年公司的網(wǎng)建任務(wù)比較繁重,但是公司并沒(méi)有因此而放松網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量。一方面公司加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)工作人員的法律知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中常用的法律進(jìn)行了強(qiáng)化,以提高他們?cè)诰W(wǎng)建工作中處理法律事務(wù)的能力,另一方面公司在年初就聘請(qǐng)了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問(wèn),對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相關(guān)合同嚴(yán)格審查,確保合同符合法律的規(guī)定。二是在公司大宗物資采購(gòu)實(shí)行招標(biāo)時(shí)有法律工作人員的參與,對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行審查,以確保招標(biāo)程序合法有效。(二)夯實(shí)基礎(chǔ),加大了合同管理力度合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎(chǔ)工作,根據(jù)總公司合同管理辦法,銷(xiāo)售公司相應(yīng)制定了管理辦法和制度,加大了合同管理力度。按照目前公司合同是以各部門(mén)自行管理為主的實(shí)際情況,公司法律部門(mén)嚴(yán)格按照總公司的規(guī)定,建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同招標(biāo)、合同文檔管理等項(xiàng)制度,進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責(zé),使合同管理更具可操作性。在合同管理工作上所做的改進(jìn)主要有:1、夯實(shí)基礎(chǔ),對(duì)合同基礎(chǔ)資料、合同專用章的管理得到加強(qiáng)。建立合同管理臺(tái)帳,實(shí)行分類(lèi)、分期管理;建立合同動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析制度,定期分析合同履行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議;公司合同專用章由公司辦公室刻制、啟用, 合同專用章由辦公室專人負(fù)責(zé)保管、使用,合同的簽訂要嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)審查”制度,用章必須要有主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字。2、狠抓制度的落實(shí),避免有令不行的情況。在總公司的指導(dǎo)下,公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度,但是制度如果得不到落實(shí),那就會(huì)使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。公司明確,各類(lèi)合同須經(jīng)審查和批準(zhǔn),未經(jīng)審查和批準(zhǔn)的合同,辦公室不予蓋章,財(cái)務(wù)部門(mén)不予結(jié)算付款,合同的訂立、審查、結(jié)算等必須按規(guī)定執(zhí)行。3、除了各種經(jīng)濟(jì)合同之外,把員工安全生產(chǎn)合同、勞動(dòng)合同等也納入到公司合同管理工作的范圍之內(nèi),使合同管理更加恰當(dāng)?shù)臑楣痉?wù)。(三)消除陳年舊賬,搞好糾紛處理工作銷(xiāo)售公司以往經(jīng)濟(jì)糾紛較多,今年以來(lái)公司積極妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛,挽回了企業(yè)的損失;今年則沒(méi)有發(fā)生新的糾紛案件。 (四)法律風(fēng)險(xiǎn)源分析工作我們學(xué)習(xí)了總經(jīng)理在銷(xiāo)售工作會(huì)議上有關(guān)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的專題發(fā)言,結(jié)合南方市場(chǎng)的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售公司法律風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行了認(rèn)真的分析,主要存在于這幾個(gè)方面:1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方面所形成的法律風(fēng)險(xiǎn),主要是所有權(quán)欺詐、土地權(quán)益以及相關(guān)手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn);2、經(jīng)營(yíng)合同簽訂與履行中的風(fēng)險(xiǎn),主要是賒銷(xiāo)引起的貨款回收風(fēng)險(xiǎn);3、與政府職能部門(mén)相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn),主要是指由于違反行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)范所引發(fā)的行政性罰款等;4、日常經(jīng)營(yíng)管理中的法律風(fēng)險(xiǎn),如在產(chǎn)品質(zhì)量管理、安全管理、人事勞資管理等違反法律強(qiáng)制性規(guī)范所引發(fā)的糾紛等。二、目前法律工作中存在的主要問(wèn)題(一)法律工作參與企業(yè)管理的深度和廣度都不夠作為在法治國(guó)家中的一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講,法律工作的重要性是不言而喻的,在企業(yè)的中心工作中,可以說(shuō)隨時(shí)隨地都要與法律打交道,這在股份公司法律工作電視會(huì)議中體現(xiàn)得非常明顯。但是按照公司目前法律工作開(kāi)展的情況來(lái)看,法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務(wù)性工作;從深度來(lái)看,也僅僅是做一些簡(jiǎn)單的程序性工作,很難從實(shí)質(zhì)上起到維護(hù)企業(yè)權(quán)益的目的。(二)法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量還需加強(qiáng)今年公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加,抽調(diào)了法律工作人員參加,由于時(shí)間和精力實(shí)在有限,在很大程度上影響了法律工作的深入開(kāi)展。另外一方面公司法律工作人員尚未取得法律資格證書(shū),實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還顯不足,對(duì)于工作也有一定的影響。三、明年工作思路及建議(一)強(qiáng)化法治意識(shí),加____律工作的力度公司領(lǐng)導(dǎo)十分支持法律事務(wù)工作,在明年的工作中,要加____律工作的力度,通過(guò)深入開(kāi)展普法活動(dòng),使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí)。法律事務(wù)工作要更積極地參與到公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,配合各部門(mén)、各單位在合同簽訂與履行、投資項(xiàng)目等工作中嚴(yán)格把好法律關(guān),完善工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程,使法律工作能從實(shí)質(zhì)上維護(hù)公司的合法權(quán)益。(二)通過(guò)各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)通過(guò)自學(xué)、參與培訓(xùn)及交流等手段,提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面的能力,取得法律資格證書(shū),這樣才能搞好的維護(hù)公司的權(quán)益。建議上級(jí)公司能多組織相關(guān)的培訓(xùn)和交流,學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的做法和經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行交流推廣,以其之長(zhǎng),補(bǔ)己之短。銷(xiāo)售公司的法律工作在總公司的指導(dǎo)下,相對(duì)以前有了很大的進(jìn)步,但是離我們的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。在總公司的關(guān)心和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們將繼續(xù)按照上級(jí)公司的要求,克服困難,夯實(shí)基礎(chǔ),使銷(xiāo)售公司的法律工作進(jìn)一步加強(qiáng),發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
_銷(xiāo)售公司年度法律工作總結(jié)