- 目錄
有哪些
銷售獎勵制度是企業(yè)激勵銷售團隊的關(guān)鍵工具，它通常包括多種類型的激勵措施，旨在激發(fā)銷售人員的積極性和業(yè)績提升。這些措施可能涵蓋：
1. 基于銷售額的提成：這是最常見的形式，根據(jù)銷售人員達(dá)成的銷售目標(biāo)給予一定比例的獎金。
2. 達(dá)標(biāo)獎勵：當(dāng)銷售員達(dá)到或超過設(shè)定的銷售目標(biāo)時，會獲得一次性獎勵。
3. 競賽獎勵：通過銷售競賽，如季度或年度銷售冠軍，為獲勝者提供額外獎勵。
4. 長期激勵計劃：如股票期權(quán)或績效獎金，與公司的長期業(yè)績掛鉤。
5. 非金錢獎勵：如額外假期、公開表彰或?qū)I(yè)發(fā)展機會。
內(nèi)容是什么
銷售獎勵制度的內(nèi)容設(shè)計需考慮以下幾個要素：
- 目標(biāo)設(shè)定：明確、可衡量的銷售目標(biāo)是獎勵制度的基礎(chǔ)，應(yīng)確保目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，也具有可達(dá)性。 - 公平性：獎勵制度應(yīng)公平對待所有銷售人員，避免因個人偏見導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。 - 及時性：獎勵應(yīng)及時發(fā)放，以保持銷售人員的動力。 - 可持續(xù)性：制度應(yīng)考慮到公司的財務(wù)狀況，避免過度依賴短期激勵導(dǎo)致的長期成本壓力。 - 溝通透明：清楚地向銷售團隊傳達(dá)獎勵標(biāo)準(zhǔn)和計算方法，增加制度的可信度。
規(guī)范
建立銷售獎勵制度時，需遵循以下規(guī)范：
- 制度應(yīng)與公司戰(zhàn)略一致，推動銷售策略的實施。 - 定期評估和調(diào)整制度，以適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)需求。 - 獎勵制度應(yīng)與績效管理相結(jié)合，以全面評估銷售員的表現(xiàn)。 - 遵守法律法規(guī)，確保所有獎勵符合勞動法規(guī)和稅務(wù)規(guī)定。 - 建立申訴機制，解決可能出現(xiàn)的糾紛。
重要性
銷售獎勵制度在企業(yè)管理中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅能夠提高銷售團隊的生產(chǎn)力，驅(qū)動銷售業(yè)績的增長，還能增強員工的滿意度和忠誠度，吸引和留住優(yōu)秀人才。此外，一個有效的獎勵制度也能促進內(nèi)部競爭，激發(fā)創(chuàng)新和改進銷售技巧，從而提升整個團隊的競爭力。然而，制度設(shè)計必須謹(jǐn)慎，以免產(chǎn)生不良競爭或?qū)е聠T工過度追求短期利益而忽視長期客戶關(guān)系的維護。
銷售獎勵制度-范本
第1篇 銷售獎勵制度-范本
為了實行公司的總體銷售目標(biāo),激勵員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項制度:公司執(zhí)行以下制度。
一、獎勵制度:
(一)一般獎勵:
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵:
1、一等獎設(shè)1名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者:
且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎設(shè)2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎設(shè)3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第
四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎勵出國旅游一次。
二、處罰制度
1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的, 取消年終獎金。
4、半年考核一次,個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7 月份起發(fā)生活費350元,部門取消1個人的浮動工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式:
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。
第2篇 安利銷售獎勵制度
一、個人銷售傭金獎(9%―24%月結(jié)獎金)
1、 銷售權(quán)：安利公司在中國上市的200多種產(chǎn)品的代理權(quán)，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品(至今80年的悠久歷史，全球銷量第一)、雅姿美容化妝品(世界五大美容化妝品牌之一)、個人護理用品、家居護理用品和家居高科技用品等系列，全方位滿足消費者日常生活的需要，并提升他們的生活品質(zhì)。
以下是安利公司的營銷人員銷售業(yè)績報酬表：世界統(tǒng)一(公平、公正、公開并可超越!)
二、市場開拓獎金
當(dāng)您一個人每月最低銷售凈營業(yè)額5000(你這個月就可以得到450元。這個450元(個人銷售傭金)在第二月的10號安利公司通過轉(zhuǎn)帳到你的工資卡上)我想比較容易，可是叫您每月銷售125000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎于是我們比較聰明而科學(xué)地應(yīng)用了一個方法，就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找a、b、c、d......朋友作為您的合作伙伴。
您的部門平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000;您：10000;
您如何結(jié)算您的部門的獎金呢就是把a+b+c+d+您=130000×24%=31200(元)。
但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說31200―a 4500(30000×15%)―b 4500(30000×15%)―c 4500(30000×15%)―d4500(30000×15%)=13200(元)，您的收入是13200元，說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了10000元凈營業(yè)額的產(chǎn)品就有13500元的收入而您的4個朋友(a、b、c、d)每人賣了30000元凈營業(yè)額的產(chǎn)品才獲得5400元報酬呢這就是因為您的努力付出，多獲得了市場開拓獎金。
您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額30000×18%=5400，也只有5400元，您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢安利公司怎樣去核實您的勞動量呢于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得這樣合適嗎
三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金(世襲)
當(dāng)您的朋友a把您的模式進行了復(fù)制，您的朋友a做到了125000大家看是不是出了問題計算您的部門的業(yè)績是125000×24%減去您朋友a125000×24%，您的收入等于0，您會干嗎回答當(dāng)然是不會!安利公司的確也不會這樣干，因為安利公司這樣做的話沒有人來和他合作了。當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到125000元的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下125000×4%=5000元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當(dāng)然你的收入還不只是5000元，還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。(這就是終生的保障)4600×12月×50年=276萬元(您或許拿不到50年，但世襲下去就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了)。只要您的安利卡繼續(xù)續(xù)約，或轉(zhuǎn)讓給指定的繼承人，你家世世代代都有保障了!
四、2%紅寶石獎金(寬度)
當(dāng)您幫您的部門a、b、c三組分別做到了24%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到兩組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~21%均未達(dá)到24%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到230000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金(230000×2%=4600元)。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是_0元以上。
五、1%明珠獎金(深度)
當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外，您每個月都可以領(lǐng)到a、b、c三組以下的每個部門(不管深度如何)的總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有d.d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)。
六、營銷經(jīng)理0.25%年終獎金(翡翠獎金，特二級經(jīng)銷商獎金)
在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明：
銀章營銷主任：任何月份個人及其所推薦的小組達(dá)27%以上(a、b、c、d、)當(dāng)月收入約15000元，一次免費國內(nèi)旅游;
金章營銷主任：在任何的12個月內(nèi)有三個月達(dá)到銀章的資格的，年收入約15萬，一次免費國內(nèi)旅游;
d.d(高級營銷主任)：必須在同一個會計年度內(nèi)(每年的 9月1日至下一年的8月31日)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個月要連續(xù)、三個月可以不連，年收入約25萬，一次免費國內(nèi)旅游，積分達(dá)到時還可以一次免費出國旅游(國賓級待遇，豪華五星級酒店等);
特二級經(jīng)銷商(翡翠，即營銷經(jīng)理)：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d，并保持6個月您就符合特二級經(jīng)銷商(原“翡翠”獎銜)資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和再除符合該獎銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約50-70萬，每年都有一次免費出國旅游。
第3篇 房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度
房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度
一、工資、;
1、 薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。1) 崗位工資的級別:經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項目經(jīng)理1000元/月售樓員 600元/月試用期:崗位工資的80%。
2. 工資發(fā)放時間:付薪日期為每月的16日,按實際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3．工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
發(fā)放上月提成;
四、 特別獎勵
1、 冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、 冠軍項目經(jīng)理:
3、 銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、 特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。
第4篇 房地產(chǎn)公司售樓員銷售人員薪金獎勵制度
房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度
一、工資、;
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級別:
經(jīng)理1500元/月
副經(jīng)理1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項目經(jīng)理1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時間:
付薪日期為每月的16日,按實際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險費由個人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險:逐年購買。
4.置裝費:祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計算
2、方法
銷售獎金額=銷售額_提成比率---應(yīng)交所得稅
(銷售額:在單位時間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項目經(jīng)理:
3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。
第5篇 地產(chǎn)銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎勵制度
地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵制度
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0--50萬 提成比率為1‰
51萬--250萬 1.2‰
251萬以上1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度:
1.項目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個月計算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
b、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。
c、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
第6篇 房地產(chǎn)銷售人員薪金獎勵制度
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級別:
經(jīng)理 1500元/月
副經(jīng)理 1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項目經(jīng)理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時間:
付薪日期為每月的16日,按實際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險費由個人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險::逐年購買。
4.置裝費:祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計算
2、方法
銷售獎金額=銷售額_提成比率---應(yīng)交所得稅(銷售額:在單位時間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項目經(jīng)理:
3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。
第7篇 商業(yè)項目銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎勵制度
商業(yè)項目銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵制度
(初稿)
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0--50萬提成比率為1‰
51萬--250萬1.2‰
251萬以上1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度:
1.項目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個月計算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
b、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。
c、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
