上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第1篇
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雅戈?duì)柤瘓F(tuán)自1979年創(chuàng)建以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局。目前，集團(tuán)凈資產(chǎn)已達(dá)40多億元，員工20000余人，成為我國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。
近日，雅戈?duì)?600177.sh)中報(bào)，上半年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入54.48億元，同比增長60％，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤19.42億元，同比增長49％，每股收益0.87元。另外，該公司出售中信證券3330萬股稅后獲利8.9億元，以及折價(jià)收購新馬公司讓其賬面獲利1億元，是利潤大幅增長的主要原因。
半年報(bào)顯示，截至2008年6月末，公司總資產(chǎn)341.42億元，其中可出售金融資產(chǎn)104.73億元。對(duì)此，雅戈?duì)柖麻L秘書李新宇9月2日表示，“在外界看來，雅戈?duì)栆呀?jīng)將主要精力轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)和投資，但雅戈?duì)栐诎l(fā)展房地產(chǎn)和股權(quán)投資之余，仍然在大力發(fā)展品牌服裝這一主營業(yè)務(wù)?！?/p>
初顯成效
但從雅戈?duì)柦甑哪陥?bào)上看，服裝對(duì)雅戈?duì)柪麧櫟呢暙I(xiàn)度卻是越來越小。2001年，服裝銷售額是16.7億元，占總收入的95％以上；2002年，服裝收入是13億元，比例降至54.1％。2006年，服裝收入占比為28.3％。這期間，房地產(chǎn)收入則從2002年的5億元增加到2006年的19億元，增加了280％。
今年上半年，雅戈?duì)柤徔椃b業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入33.65億元，同比增長55％，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.8億元，同比增長30％。由于經(jīng)濟(jì)的下滑、成本上升，出口板塊的利潤大幅降低，雅戈?duì)栆裁媾R很大的壓力。雅戈?duì)柹习肽耆〉每焖僭鲩L的一個(gè)重要原因在于去年收購新馬公司。
新馬公司是美國kellwood公司旗下的男裝業(yè)務(wù)公司，是香港襯衫三巨頭之一，具有3100萬件襯衫的產(chǎn)能。2007年，雅戈?duì)栆?.2億美元收購新馬集團(tuán)，收購后襯衫產(chǎn)能擴(kuò)大2倍。新馬公司2000萬件襯衫產(chǎn)地在香港和深圳，成本較雅戈?duì)柋静康囊r衫生產(chǎn)成本高，如生產(chǎn)管理的成本就在3美元，而寧波只需2美元就夠了。新馬并購促使襯衫外銷收入劇增，但毛利率下降，并購后襯衫毛利率由去年的53％下降到目前的28％。
為了降低新馬公司的生產(chǎn)成本，雅戈?duì)栆呀?jīng)進(jìn)行生產(chǎn)基地遷移。目前，公司已經(jīng)投資2億元在重慶購買了110多畝土地，建立了襯衫、西服加工廠，新生產(chǎn)線將于2009年投產(chǎn)，2001年達(dá)產(chǎn)之后達(dá)到650萬件以上。此外，雅戈?duì)栆舱?jì)劃在安徽建立一個(gè)服裝基地。
“目前雅戈?duì)柵纱罅咳藛T去新馬交流學(xué)習(xí)，新馬先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與管理經(jīng)驗(yàn)會(huì)長期影響公司未來經(jīng)營，有助于公司與國際服裝業(yè)及其經(jīng)營理念的接軌?！睆V發(fā)證券分析師劉偉軍說，保守估計(jì)未來3年，服裝出口業(yè)務(wù)增長速均為20％，毛利率維持目前的水平。
國金證券行業(yè)分析師張斌表示，受人民幣升值和成本上升等紡織行業(yè)系統(tǒng)性影響，公司紡織業(yè)務(wù)和服裝出口業(yè)務(wù)的盈利能力有所降低，服裝外留出口行業(yè)整體的銷售不暢對(duì)公司也會(huì)有所波及，收購新馬公司之后，隨著整合加深，這些不利因素將有所抵消。
增長引擎
廣發(fā)證券地產(chǎn)分析師花長勁分析認(rèn)為，雅戈?duì)栁磥韼啄甑氖杖牒陀c投資收益的實(shí)現(xiàn)和房產(chǎn)業(yè)務(wù)的確認(rèn)存在很大的關(guān)聯(lián)度，也就是說公司未來的業(yè)績彈性很大。根據(jù)我們的判斷，未來3～4年是公司房地產(chǎn)銷售確認(rèn)的高峰期。其中2008年和2010年很可能成為房產(chǎn)收入確認(rèn)的兩個(gè)高點(diǎn)，2009年相對(duì)平穩(wěn)。同時(shí)公。司對(duì)可供出售的金融資金也很可能視市場情況采取逐步拋售的策略，以保持每年的業(yè)績穩(wěn)定增長。
事實(shí)上，房地產(chǎn)已經(jīng)成了雅戈?duì)栁磥順I(yè)績?cè)鲩L的主要引擎。上半年，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售收入增長86％，凈利潤增長113％，毛利率由去年同期的38％提高到49％。房地產(chǎn)對(duì)公司貢獻(xiàn)5.2億元，遠(yuǎn)高于紡織服裝的3.9億元凈利潤。
花長勁稱，如果2008～2010年公司的房產(chǎn)銷售收入分別為45億元、40億元和50億元，投資收益分別為18億元、27億元和27億元，預(yù)計(jì)公司2008～2010年的每股收益分別為1.26元、1.36元和1.50元。
經(jīng)過6年的快速發(fā)展，雅戈?duì)柗康禺a(chǎn)公司已經(jīng)成為以二線城市開發(fā)為主的品牌開發(fā)商，近3年公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)處于收獲期，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要分布于寧波、蘇州、杭州、紹興。目前，公司在建的項(xiàng)目總計(jì)有13個(gè)，項(xiàng)目主要分布于寧波和蘇州，共計(jì)建筑面積146.7萬平方米，預(yù)計(jì)銷售收入155億元。
2007年，雅戈?duì)栭_始向一線城市杭州進(jìn)軍，斥資36億元取得了杭政儲(chǔ)23、50、51、53號(hào)地塊，總計(jì)土地面積19萬平方米，大量土地儲(chǔ)備的增加帶來公司短時(shí)間內(nèi)資金的較大流出。今年上半年，公司已經(jīng)支付了土地價(jià)款達(dá)27.82億元，還需要支付剩余價(jià)款約20.3億元。
目前從緊的貨幣政策，信貸擴(kuò)張規(guī)模受到限制，行業(yè)內(nèi)公司的資金壓力比較大。雅戈?duì)栴A(yù)計(jì)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)今年項(xiàng)目銷售回款40億元。地價(jià)支出約41億元，預(yù)計(jì)今年在建面積合計(jì)約140萬平方米，支出超1億元，資金缺口約11億元。
股權(quán)投資
投資收益依然是上半年主要利潤來源，公司上半年出售了3330萬股中信證券的股權(quán)，取得稅前投資收益11.87億元，對(duì)每股收益貢獻(xiàn)為0.4元。目前公司仍持有中信證券近2.44億股，按目前股價(jià)計(jì)算折合幣值47.8億元。
另外，2007年11月27日，雅戈?duì)柍鲑Y35.88億元認(rèn)購海通證券(600837.sh)1億元定向增發(fā)股。但隨著a股一路波動(dòng)，海通證券股價(jià)從1月份開始一路走低，目前的價(jià)格為16元左右，與初始成本相比，虧損10億元。
今年中報(bào)顯示，雅戈?duì)柦谟謪⑴c了寧波金田銅業(yè)、杭州創(chuàng)業(yè)軟件、山西陽光焦化等擬上市公司股權(quán)的投資。
在雅戈?duì)柨磥恚蓹?quán)投資是公司的第三個(gè)平臺(tái)。目前雅戈?duì)栍袑I(yè)的投資團(tuán)隊(duì)在從事股權(quán)投資。去年，雅戈?duì)柍闪⒘藘杉易庸荆簩幉ㄑ鸥隊(duì)杽?chuàng)業(yè)投資有限公司和上海雅戈?duì)柾顿Y有限公司，前者的角色是風(fēng)險(xiǎn)投資(vc)，后者則更像私人股權(quán)投資基金(pe)。
對(duì)此，李新宇坦言，“公司在股權(quán)投資領(lǐng)域?qū)?huì)繼續(xù)秉持謹(jǐn)慎穩(wěn)健的方針進(jìn)行探索。”
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第2篇
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深跌之下，泥沙俱下。但事實(shí)上，當(dāng)前上市的152家地產(chǎn)股的業(yè)績表現(xiàn)卻有天壤之別。根據(jù)《投資者報(bào)》研究院的統(tǒng)計(jì)，在已經(jīng)2012年業(yè)績預(yù)告或年報(bào)的83家上市房企中，業(yè)績兩極分化，預(yù)增和預(yù)減的公司幾乎各占半壁江山。其中，業(yè)績預(yù)減公司約占上市房企總量的1/4。
在83家公司中，8家公司預(yù)計(jì)2012年將陷入虧損，另有11家公司的凈利潤有望翻倍。虧損公司多因報(bào)告期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可供結(jié)轉(zhuǎn)的營業(yè)收入大幅減少所致，而業(yè)績翻倍的公司多是扭虧為盈的公司，未來業(yè)績繼續(xù)猛增的勢頭可能難以維持。與此同時(shí)，地產(chǎn)四強(qiáng)“招保萬金”的業(yè)績表現(xiàn)，則向市場印證了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的定律。
業(yè)績分化1/4利潤下滑
3月6日，地產(chǎn)股海德股份業(yè)績預(yù)告修正公告，稱公司競買土地所繳納的2138萬保證金遭海口市國土資源局拒退，并被催繳3028萬元違約金，公司2012年業(yè)績有可能因此出現(xiàn)巨大虧損。其預(yù)計(jì)凈利潤將虧損1200萬元～1500萬元，將比上年同期下滑1002%～1228%。由此，該公司可能成為2012年凈利潤下滑最厲害的地產(chǎn)公司。今年1月底，公司曾預(yù)告稱2012年業(yè)績有望大幅增長351.13%～576.69%。
陷入虧損的海德股份只是上市房企的一個(gè)縮影，2012年還有一大批公司業(yè)績下滑。同時(shí)，還有部分房企業(yè)績逆市增長。在已披露2012年業(yè)績預(yù)告或年報(bào)的上市公司中，其業(yè)績可用“冰火兩重天”來概括，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。
根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照申萬一級(jí)行業(yè)分類，當(dāng)前a股市場上的上市房企共有152家。截至3月7日，已經(jīng)2012年業(yè)績預(yù)告、業(yè)績快報(bào)或年報(bào)的公司有83家公司，占比55%。其中，13家地產(chǎn)股已了詳盡的2012年年報(bào)。
從上述83家公司的業(yè)績情況來看，有37家公司預(yù)計(jì)業(yè)績同比將下滑，44家公司預(yù)增，另外兩家公司預(yù)計(jì)業(yè)績較上一年不會(huì)發(fā)生太大變化。
可見，在已2012年業(yè)績預(yù)告或年報(bào)的公司中，約有45%的公司業(yè)績預(yù)減，53%的公司業(yè)績預(yù)增，兩者差不多各占半壁江山。其中，業(yè)績預(yù)減的公司，約占上市房企總數(shù)的1/4。這些公司中，業(yè)績下滑最厲害的便是前文提到的海德股份。
8家公司陷入虧損
除了海德股份，今年還有7家上市房企可能陷入虧損，包括新潮實(shí)業(yè)、萬好萬家、st珠江、綠景控股、實(shí)達(dá)集團(tuán)、大龍地產(chǎn)和中房股份。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，2011年虧損的上市房企也有8家。由于還有近一半房企沒有2012年業(yè)績預(yù)告，因此，2012年虧損房企數(shù)量可能超過2011年。
上述房企中，st珠江已連續(xù)出現(xiàn)虧損。其預(yù)計(jì)2012年度的凈利潤為-1.35億元～-1.15億元。虧損的主要原因是報(bào)告期內(nèi)可結(jié)轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)銷售收入減少 、旅游酒店業(yè)務(wù)淡季虧損及財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。
與st珠江類似，上述多家房企虧損的主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可供結(jié)轉(zhuǎn)的營業(yè)收入比2011年大幅度減少。如預(yù)計(jì)2012年虧損8000萬元、業(yè)績同比下滑682%的新潮實(shí)業(yè)，其虧損主因是下屬房地產(chǎn)公司相關(guān)項(xiàng)目在報(bào)告期內(nèi)無法確認(rèn)收入。此外，凈利潤下滑434%的萬好萬家，2012年度則無房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售收入。
另據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除上述虧損公司外，還有17家公司預(yù)計(jì)凈利潤同比下滑50%～100%。其中，華麗家族盡管雖然未進(jìn)入虧損行列，但是其預(yù)告，但2012年凈利潤將比上年同期減少90%～100%，已經(jīng)接近虧損邊緣。而天倫置業(yè)、宜華地產(chǎn)、亞太實(shí)業(yè)等，其2012年預(yù)期凈利潤只有百萬元左右，也瀕臨虧損。
四大房企強(qiáng)者恒強(qiáng)
在一些中小房企業(yè)績下滑甚至陷入虧損的同時(shí)，市場上公認(rèn)的地產(chǎn)四強(qiáng)“招保萬金”的業(yè)績的表現(xiàn)分為搶眼。
2月28日，萬科a的年報(bào)顯示，2012年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別突破千億元和百億元大關(guān)，同比分別增長43.7%和30.4%。同時(shí)，其凈資產(chǎn)收益率為19.7%，創(chuàng)下1993年以來最高水平。
早在今年1月初就披露了業(yè)績快報(bào)的保利地產(chǎn)，表現(xiàn)也不遜色。公司2012年實(shí)現(xiàn)凈利潤84.05億元，同比增長28.69%。
另外兩大上市房企招商地產(chǎn)和金地集團(tuán)尚未相關(guān)業(yè)績情況。不過，從去年前三季度的表現(xiàn)來看，其2012年業(yè)績將會(huì)繼續(xù)保持增長。其中，金地集團(tuán)業(yè)績?cè)鲩L勢頭迅猛。2012年前三季度，公司凈利潤同比增長逾9成。
除了上述老牌地產(chǎn)商繼續(xù)保持強(qiáng)勢外，還有部分公司的業(yè)績?cè)?012年實(shí)現(xiàn)跨越式增長。根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年11家上市房企的凈利潤有望翻倍，包括萬澤股份、*st園城、創(chuàng)新資源、正和股份、泛海建設(shè)等。這些業(yè)績突增的公司，大部分是在2012年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的企業(yè)。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第3篇
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一路“高歌猛進(jìn)”之后，在宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、地方債務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)短期難有實(shí)質(zhì)好轉(zhuǎn)的情況下，信托風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)累積和發(fā)酵，行業(yè)監(jiān)管也因此逐步升級(jí)。
在近期召開的一次銀監(jiān)會(huì)內(nèi)部會(huì)議上，監(jiān)管層通報(bào)，有3家信托公司“存在嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)”、11家信托公司“存在較大風(fēng)險(xiǎn)”。
在更早前的6月，審計(jì)署陸續(xù)公布多家央企2012年財(cái)務(wù)收支審計(jì)結(jié)果。華潤信托、昆侖信托及中投信托因不規(guī)范行為被點(diǎn)名，其中涉嫌違規(guī)項(xiàng)目金額超60億元。
更為嚴(yán)格的監(jiān)管條例也隨之而來。
今年8月，最新版《信托公司監(jiān)管評(píng)級(jí)與分類監(jiān)管指引（修訂稿）》頒布，根據(jù)這一“扶優(yōu)限劣”的監(jiān)管條例，監(jiān)管層將強(qiáng)化對(duì)信托公司風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)的監(jiān)管力度，從風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理和合規(guī)管理三個(gè)方面對(duì)信托公司進(jìn)行分類評(píng)級(jí)，并將評(píng)級(jí)結(jié)果作為監(jiān)管機(jī)構(gòu)配置監(jiān)管資源、采取監(jiān)管措施、確定市場準(zhǔn)入的主要依據(jù)。
這也意味著，評(píng)級(jí)落后的信托公司甚至將面臨存亡之危。
一邊是尚不明朗的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一邊是競爭日趨激烈、業(yè)務(wù)門檻不斷提高，信托公司凈利潤猛增的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，信托公司亟須通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來尋找新的利潤增長點(diǎn)，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型成行業(yè)共識(shí)。
“鼎新”總是與“革故”相伴隨，對(duì)整個(gè)信托行業(yè)而言，“革故”就是要重新審視給整個(gè)行業(yè)帶來越來越多麻煩的房地產(chǎn)融資。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，上述被點(diǎn)名的信托公司中，不少就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)高企導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期加重；而隨著信托資金的離開，可能會(huì)對(duì)房企的融資成本和資金鏈條造成進(jìn)一步的影響，進(jìn)而導(dǎo)致存量信托項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)提高。
隱現(xiàn)拐點(diǎn)
信托公司“高歌猛進(jìn)”的時(shí)代已漸漸遠(yuǎn)去。2014年上半年，信托業(yè)諸多指標(biāo)增速有所放緩，這被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“更明確的拐點(diǎn)跡象”。
半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度末，信托資產(chǎn)總規(guī)模再次攀高至12.48萬億元，較一季度環(huán)比增長6.40%。但按照月份統(tǒng)計(jì)口徑，相比5月末，信托業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)小幅度下滑，這也是信托規(guī)模指標(biāo)首次出現(xiàn)月度負(fù)增長。
按照北京某信托公司發(fā)展研究部人士的說法，資金投向信托行業(yè)有收緊的跡象，而從數(shù)據(jù)上來看，按照單季度維持6.40%的增速，則意味著年末要達(dá)到15萬億元，總體來說，實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字的可能性不大，因此，信托規(guī)模增速勢必會(huì)出現(xiàn)較大幅度下滑。
信托規(guī)模增速下降有兩方面原因：從外因上看，在競爭越來越激烈的泛資管背景下，信托報(bào)酬率一降再降，吸引力變?。粡膬?nèi)因上看，面對(duì)頻發(fā)的兌付風(fēng)險(xiǎn)事件，信托公司主動(dòng)提高了業(yè)務(wù)門檻來控制風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的步伐明顯放慢。而“99號(hào)文”也讓信托公司在產(chǎn)品銷售上“折翼”，對(duì)產(chǎn)品的募集和銷售產(chǎn)生了明顯沖擊。
行業(yè)的盈利水平在競爭加劇局面下也有所下降。2014年上半年，50家信托公司的平均凈資產(chǎn)收益率為8.36%，相比去年同期的9.28%下降0.92個(gè)百分點(diǎn)，中位數(shù)7.86%也較2013年上半年的8.13%低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)信托、江蘇信托、中誠信托、華融信托、新華信托、甘肅信托等眾多公司今年上半年凈利潤同比都有所下降。
根據(jù)納入統(tǒng)計(jì)的業(yè)績預(yù)報(bào)數(shù)據(jù)，外貿(mào)信托2014年上半年凈資產(chǎn)為56.89億元，排名第12位，去年同期為57.96億元，排名第8。外貿(mào)信托凈利潤也出現(xiàn)了下滑，由去年6.42億元、排名第5，下滑至6.12億元、排名第8。
甘肅信托則是在各項(xiàng)指標(biāo)上都出現(xiàn)了明顯的下滑。凈資產(chǎn)方面，甘肅信托以15.11億元，排名第48，下滑10名；凈利潤由去年同期的1.29億元縮減至0.53億元，排名下滑14位至49位、倒數(shù)第二；凈資產(chǎn)收益率也從9.2%降至3.95%，從排名16大幅降至47位。甘肅信托在收入水平上，同樣排名倒數(shù)，0.92億元排名49，倒數(shù)墊底，并且自有業(yè)務(wù)收入為-0.07億元。
凈資產(chǎn)收益率上，華融信托、興業(yè)信托、華宸信托、新華信托、甘肅信托、中糧信托等公司該項(xiàng)指標(biāo)同比下降明顯，不過，其中也有公司因?yàn)樵鲑Y擴(kuò)股造成凈資產(chǎn)收益率下滑。
鮮有業(yè)內(nèi)人士愿意將目前的發(fā)展階段定義得過于悲觀，但是壓力卻越來越值得關(guān)注。
“過去信托公司主要依賴的融資類信托業(yè)務(wù)，確實(shí)可以說到了天花板，無論是比重還是增速都連續(xù)多個(gè)季度下滑；而對(duì)于投資類信托和事務(wù)管理類信托業(yè)務(wù)，則還有很大的發(fā)展空間。”方正東亞信托總裁周全鋒對(duì)外界分析指出。
從經(jīng)營來說，信托公司確實(shí)面臨經(jīng)營拐點(diǎn)，傳統(tǒng)融資類業(yè)務(wù)發(fā)展陷入困境，投資類業(yè)務(wù)和其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)后勁不足，導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L乏力。從行業(yè)成長來說，與發(fā)達(dá)市場相比，全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模占gdp比重仍然較低，資產(chǎn)證券化、土地流轉(zhuǎn)信托、家族信托等業(yè)務(wù)都還處于起步階段。
但是從今年以來的情況來看，信托公司參與資產(chǎn)證券化，仍然屬于在銀行的夾縫中尋找業(yè)務(wù)，整體的創(chuàng)新并不突出；而在土地流轉(zhuǎn)信托、家族信托等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只有中信信托和平安信托等偶有亮點(diǎn)，能否成為信托業(yè)的下一個(gè)增長爆發(fā)點(diǎn)仍是個(gè)未知數(shù)。
風(fēng)險(xiǎn)泥沼
盡管上述監(jiān)管層此次點(diǎn)名，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)以能源和礦產(chǎn)類項(xiàng)目居多，但是不少被點(diǎn)名公司同時(shí)涉及房地產(chǎn)信托市場的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，審計(jì)署所點(diǎn)名的華潤信托、昆侖信托及中投信托則主要涉及地產(chǎn)項(xiàng)目以及銀行間債券市場業(yè)務(wù)。
在這一背景下，房地產(chǎn)信托給信托行業(yè)帶來的變化更值得關(guān)注。以往房地產(chǎn)信托是信托擴(kuò)容的主要領(lǐng)地，而如今卻成了風(fēng)險(xiǎn)事件頻繁爆發(fā)的一個(gè)切口。
部分信托公司業(yè)績下滑與其過度集中開展房地產(chǎn)項(xiàng)目密切相關(guān)。申銀萬國的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年集合資金房地產(chǎn)信托預(yù)計(jì)到期總規(guī)模為1780億元，其中四季度是房地產(chǎn)信托的兌付相對(duì)高峰期，為528億元。
近期，廣州亞運(yùn)城項(xiàng)目半價(jià)甩賣，而安信信托近日公告稱，其“廣州亞運(yùn)城信托貸款集合資金信托計(jì)劃”于2014年8月17日到期，這一信托存續(xù)規(guī)模余額約為4.93億元，為成立規(guī)模的16.9%。
同樣的還有中融信托。中融信托浙江賽日新材料科技有限公司及其實(shí)際控制人陳維君、慈溪圣天龍置業(yè)有限公司，要求賽日新材歸還本金1.43億元及罰息，圣天龍置業(yè)抵押擔(dān)保的土地與建筑物履行優(yōu)先清償責(zé)任。
而根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道的情況，安徽壽縣的陽光半島項(xiàng)目，則因?yàn)轫?xiàng)目公司破產(chǎn)清算套牢了華潤信托、中鐵、大業(yè)和新時(shí)代等多家信托公司，被套的主要是單一信托產(chǎn)品。
對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)事件的理解，則是信托公司選擇下一步路徑的一個(gè)重要背景。
目前的風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩端，一是項(xiàng)目端的風(fēng)險(xiǎn)，主要是前期開發(fā)過程中的項(xiàng)目選擇問題和后期管理過程中的兌付問題。目前信托公司都通過提高項(xiàng)目和交易對(duì)手的選擇標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)縮減房地產(chǎn)等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模，通過聘請(qǐng)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)參與評(píng)估調(diào)查等方式，提高專業(yè)化和精細(xì)化程度。在信托產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和“去剛性兌付”逐步推進(jìn)過程中，信托公司的項(xiàng)目端風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之減弱。
二是銷售端的風(fēng)險(xiǎn)，主要是產(chǎn)品銷售過程中銷售效率不高和產(chǎn)品銷售誤導(dǎo)的問題。目前，資金成本上升，投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上升，對(duì)于項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)自然而然提高了。此外，由于市場上非正規(guī)銷售人員的不規(guī)范營銷或銷售誤導(dǎo)引致出現(xiàn)一些糾紛。
四川信托研發(fā)部負(fù)責(zé)人白云則認(rèn)為，從去年年末開始，信托公司發(fā)展已經(jīng)面臨著很大的壓力，問題是多方面的，但是歸結(jié)起來最主要的就是投資者的需求在發(fā)生變化，過去投資者的需求就是一味地追求高收益，但對(duì)于某些產(chǎn)品，并不是說產(chǎn)品收益越高，客戶就越認(rèn)可。未來的話，我們覺得投資者需求的變化，是更加多元化、專業(yè)化和個(gè)性化。
鳴金收兵
房地產(chǎn)信托面臨的問題并不止于風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，房地產(chǎn)信托發(fā)行規(guī)模為1332.38億元，較去年下半年環(huán)比下降26%。
有部分信托公司選擇逆勢而上。1-6月共發(fā)行696只集合類房地產(chǎn)信托，占總成立規(guī)模的28%。房地產(chǎn)信托發(fā)行數(shù)量較多的信托公司有四川信托、中融信托、五礦信托、新華信托、中鐵信托、華融信托、長安信托，分別發(fā)行126只、44只、34只、34只、31只、28只、24只。
比如在3月24日-4月23日，月度統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，僅五礦信托就發(fā)行了24億元房地產(chǎn)信托，而該公司同期發(fā)行的集合信托總規(guī)模只有37億元，占到其業(yè)務(wù)比重的65%。
更近的一個(gè)時(shí)間周期，7月份至今，房地產(chǎn)信托新增規(guī)模已較一、二季度同等期限出現(xiàn)明顯縮減，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)下降幅度可能有三成左右，但長安信托、五礦信托和四川信托的房地產(chǎn)信托發(fā)行規(guī)模仍比較高。
另一份數(shù)據(jù)顯示，7月以來，房地產(chǎn)信托在全部信托中的比重為14.85%，而今年一、二季度同期內(nèi)，地產(chǎn)信托占比分別達(dá)20.01%和16.38%。
即使仍然在努力經(jīng)營房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)的公司，也對(duì)于融資方有更高的資信要求。以長安信托為例，統(tǒng)計(jì)顯示，年內(nèi)長安信托的房地產(chǎn)信托規(guī)模為112.46億元，其年內(nèi)發(fā)行的“中大銀泰城”、“寧佳置業(yè)”等單筆資金超過5億元的房地產(chǎn)信托項(xiàng)目就達(dá)6只；雖然如此，但房地產(chǎn)業(yè)務(wù)僅占長安信托信托規(guī)?？偭康?3.89%，仍低于年內(nèi)行業(yè)平均值。從風(fēng)險(xiǎn)來看，由于融資方是保利、園這樣的大型開發(fā)商，違約程度會(huì)很低。
監(jiān)管層對(duì)于房地產(chǎn)信托也做出越來越多的指導(dǎo)性意見，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)口頭要求各信托公司防止房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，從謹(jǐn)慎對(duì)待三四線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目、暫停涉入三四線城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目、盡量不做民營企業(yè)位于非核心城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)等角度進(jìn)行了指導(dǎo)。
渣打銀行日前的調(diào)查報(bào)告顯示，近幾個(gè)月開發(fā)商融資持續(xù)緊張。在渣打調(diào)研的30家開發(fā)商中，預(yù)計(jì)18家開發(fā)商信托貸款違約，比銀行貸款違約將更為普遍。超半數(shù)開發(fā)商也表示，即便銀行貸款違約可能性不大，但近期這一風(fēng)險(xiǎn)明顯上升。
投融資市場本是雙刃劍，房地產(chǎn)信托收緊之后，會(huì)對(duì)信托行業(yè)帶來一系列影響。由于信托資金的離開，同時(shí)可能會(huì)對(duì)房企的融資成本和資金鏈條造成進(jìn)一步的影響，從而導(dǎo)致存量信托項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)提高。
比如，在上述安徽壽縣的陽光半島項(xiàng)目中，該項(xiàng)目開發(fā)商在經(jīng)營初期獲得不少集合信托的支持，但是隨著風(fēng)險(xiǎn)暴露，信托公司紛紛撤離，導(dǎo)致該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)突然增加，該項(xiàng)目無法招徠集合信托青睞，最終加劇了資金鏈的斷裂的壓力。而最終被套的均是單一信托，也顯示出信托公司在風(fēng)險(xiǎn)之前已經(jīng)早作打算。
“尤其是部分信托產(chǎn)品與項(xiàng)目期限錯(cuò)配，當(dāng)后續(xù)信托資金不愿意再介入項(xiàng)目時(shí)，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目方融資環(huán)境突然惡化，使得項(xiàng)目經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)加劇?！北本┠承磐泄静呗园l(fā)展部負(fù)責(zé)人分析說。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第4篇
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一、月份工作概況
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，村辦企業(yè)總收為萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬元的；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的萬元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的；利潤總額為萬元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬元的；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬元的。
（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題
首先要明確，體制改革是時(shí)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問題：
（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。
三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想
為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。
（一）首先加強(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。
（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。
（三）加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。
（五）對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。
（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場競爭的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。
（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第5篇
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2014年7月16日，統(tǒng)計(jì)局信息稱：初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值269044億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長7.4%0分季度看， 季度同比增長7.4%，二季度增長7.5%。
2014年上半年，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值69400億元，同比增長15.3%，增速自2013年以來持續(xù)下滑，較同期增幅下降2個(gè)百分點(diǎn)。全國建筑業(yè)房屋建筑施工面積89.14億元，同比增長13.5%，比一季度下滑2個(gè)百分點(diǎn)。
建筑業(yè)新簽合同額的高低，將決定未來半年到一年內(nèi)建筑業(yè)的開工面積和實(shí)際投入，是未來年建筑業(yè)產(chǎn)值規(guī)模的關(guān)鍵決定因素。2014年一季度，建筑業(yè)新簽合同額33582億元，同比增幅13%，較2013年年底23.2%的新簽合同額增幅下降了10個(gè)百分點(diǎn)。至一季度，全國施工企業(yè)的累計(jì)合同額達(dá)到157456.64億元，同比增長16%，較同期增幅下降0.5個(gè)百分點(diǎn)。觀察季度新簽合同額的走勢發(fā)現(xiàn)，2013年二季度至2014年一季度，薪簽合同額在持續(xù)下降。（見圖1）
從新簽合同額與建筑業(yè)總產(chǎn)值的增幅對(duì)比來看，從2013年開始，建筑業(yè)增幅均回落至20%以下，但增長速度依然強(qiáng)勁，到2014年，產(chǎn)值與新簽合同額都持續(xù)回落至15%左右，尤其是新簽合同額的增幅大幅下降，將對(duì)未來一段時(shí)間建筑業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模產(chǎn)生巨大影響。分省區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值與新簽合同額
從地區(qū)來看，2014年一季度建筑業(yè)產(chǎn)值中，東部地區(qū)份額依然最大，占全國建筑業(yè)總產(chǎn)值57.4%，其次中部和西部地區(qū)完成產(chǎn)值占比分別為23.6%和19%0東部地區(qū)產(chǎn)值雖然占比最大，但份額略有下降，較2013年同期下降0.6個(gè)百分點(diǎn)，而中部地區(qū)則由去年同比增幅23%增加到23.6%0（見圖2）
隨著固定資產(chǎn)投資向中西部傾斜，在季度全國建筑業(yè)總產(chǎn)值僅達(dá)到15.9%之下，東部地區(qū)成為產(chǎn)值增幅最低的地區(qū)，僅達(dá)到14.9%，中部和西部地區(qū)增幅則分別達(dá)到17.1%和17.6%。不過雖然有政策的支持，在總體大勢不佳的背景之下，中部和西部地區(qū)也難以回到20%的高增長區(qū)間。
2014年一季度-，浙江地區(qū)完成產(chǎn)值3786億元，依然領(lǐng)跑于其他省份；其中6省份產(chǎn)值超過20%曹長，而6省市中，東部僅有福建、中部僅有江西產(chǎn)值增幅超20%，其余四省份均來自西部。產(chǎn)值增幅最高的為貴州，增幅達(dá)到29.7%，其次為青海、江西，增幅分別為26%、23%。
相比于2013年同期的16省份增幅超20%，增幅最高的省份達(dá)到60%以上，2014年一季度各省份產(chǎn)值的增幅已經(jīng)減弱很多。再次論證，建筑業(yè)總產(chǎn)值高增長已難再現(xiàn)，而未來建筑業(yè)增幅相對(duì)較好的地區(qū)則來自中西部。
分地區(qū)，2014年一季度的建筑業(yè)新簽合同額，東部地區(qū)依然是份額最大的地區(qū)，達(dá)到1.93萬億，占全國的57.5%，相比2013年同期上升2.1個(gè)百分點(diǎn)：中部地區(qū)占比23.9%，占全國份額下降0.9個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)新簽合同額依然最小，占比18.6%，占全國份額下降1.2個(gè)百分點(diǎn)。（見圖3）
“
從增長速度來看，東部地區(qū)再次拔得頭籌，以17.4%的增幅位居第一，而中部和西部地區(qū)則與去年同期的高增長截然相反，增幅僅為個(gè)位數(shù)，分別達(dá)到9.1%和5.8%，其中中部地區(qū)較去年同期下降32.1個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)較去年同期下降35.2%。
從省份來看，浙江、江蘇依然遙遙領(lǐng)先，其中浙江新簽合同額4484億元，居全省市之首，但同比增幅均未超過20%;增幅最高的省份分別為廣西、青海、吉林、上海，同比增幅分別達(dá)到60%、50.1%、44%、36.4%，剩下河北、湖南、江西、貴州等省份新簽合同額增幅超20%；超過7省份新簽合同額增幅現(xiàn)負(fù)值，其中西藏、內(nèi)蒙、重慶降幅最高，分別達(dá)到53.4%、24.5%、11.2%。
對(duì)外承包工程建筑業(yè)完成額與新簽合同額
商務(wù)部公布，今年上半年，中國對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額615.8億美元，同比增6.5%；新簽合同額810.4億美元，同比增5.7%0新簽合同額在5000萬美元以上的項(xiàng)目．302個(gè)，比上年同期減少23個(gè)，合計(jì)650.8億美元，占新簽合同總額的80%0其中上億美元的項(xiàng)目168個(gè)，同比減少20個(gè)。（見圖4）
相較2013年上半年，我國對(duì)外工程承包營業(yè)額下降8.5個(gè)百分點(diǎn)，新簽合同額同比下降9.3個(gè)百分點(diǎn)。
商務(wù)部發(fā)言人張湘坦言，今年國際工程承包市場競爭格局將發(fā)生變化，更趨復(fù)雜激烈，國內(nèi)管理體制的改革可能導(dǎo)致“走出去”門檻降低，不排除眾多企業(yè)涉足海外工程項(xiàng)目，行業(yè)競爭秩序短期內(nèi)惡化的可能；歐美大型國際承包商調(diào)整業(yè)務(wù)布局，表現(xiàn)趨于活躍；韓國、日本公司在本國政府的支持下，正在增加在非洲的活動(dòng)，俄羅斯和巴西都表現(xiàn)出對(duì)參與非洲區(qū)域運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的興趣，中國企業(yè)面臨的國際競爭壓力增大。上市建筑企業(yè)半年度經(jīng)營狀況
魯班咨詢重點(diǎn)觀察的51家上市建筑企業(yè)中，有21家公司對(duì)二季度業(yè)績進(jìn)行了預(yù)測或修正。這21家公司主要來自于房建、公路隧道、水利、化工、幕墻、裝修裝飾、鋼構(gòu)等領(lǐng)域。其中，14家公司表示業(yè)績預(yù)增，另有7家預(yù)減或預(yù)虧，占全部2l家的33.3%0相比去年同期披露業(yè)績預(yù)告的22家企業(yè)中，72%的企業(yè)表示業(yè)績預(yù)增，而今年21家中業(yè)績預(yù)增企業(yè)占比66.7%，預(yù)計(jì)今年上市建企的總體經(jīng)營業(yè)績略差于去年同期。
14家業(yè)績預(yù)增的企業(yè)中，將利潤預(yù)增超過30%的分為高增長企業(yè)，增幅30%以下的企業(yè)為微增長企業(yè)。其中，預(yù)計(jì)利潤增幅超過30%的有3家，均為來自裝飾領(lǐng)域的金螳螂、洪濤股份和亞廈股份。洪濤股份和亞廈股份預(yù)計(jì)利潤增幅高達(dá)30%—70%，為本次披露業(yè)績預(yù)測報(bào)告中，利潤增幅最高的建企；金螳螂預(yù)計(jì)利潤增幅為35%—50%。針對(duì)利潤高增長，三家裝飾公司表示受益于公司業(yè)務(wù)拓展良好，營業(yè)收入較去年有所增長，成本費(fèi)用管控水平逐步提升。宏潤建設(shè)、中國海城、中化巖土的利潤增長位于10%—40%區(qū)間，宏潤建設(shè)主要得益于主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，中國海城則是由于本年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的擴(kuò)張，中化巖土的利潤增長來源于收入保持穩(wěn)定增長。鴻路鋼構(gòu)、嘉寓股份、粵水電和東華科技利潤增幅區(qū)間為0—30%0鴻路鋼構(gòu)和粵水電的利潤增長受益于公司經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展，經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。嘉寓股份的業(yè)績?cè)鲩L除了市場規(guī)模的穩(wěn)步拓展之外，政府補(bǔ)助款占凈利潤的15.7%—18.9%0東華科技表示其利潤增長一方面由于公司按計(jì)劃推進(jìn)工程設(shè)計(jì)、工程總承包項(xiàng)目建設(shè)，營業(yè)收入增加：另一方面公司加大清欠力度，同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理和成本控制，盈利能力有所提升。
預(yù)報(bào)業(yè)績不佳的企業(yè)中，天健集團(tuán)、成都路橋預(yù)計(jì)利潤降幅均在50%以上；中航三鑫和光正集團(tuán)相比于去年同期，今年依舊報(bào)虧。天健集團(tuán)預(yù)計(jì)利潤下降64.4%—67.4%，公司表示業(yè)績下降的原因?yàn)楸酒诜康禺a(chǎn)項(xiàng)目可結(jié)轉(zhuǎn)銷售面積較去年同期大幅減少，導(dǎo)致本期實(shí)現(xiàn)凈利潤較去年同期大幅減少。成都路橋預(yù)計(jì)利潤下降70%—90%，原因在于公司在手工程訂單較少，導(dǎo)致上半年確認(rèn)收入減少，凈利潤下降。中航三鑫的虧損額度相比于去年同期有所減少，主要在于：隨著太陽能玻璃市場的復(fù)蘇，蚌埠太陽能玻璃價(jià)格回升、生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)市場情況逐步恢復(fù)，產(chǎn)能釋放，單位成本降低，太陽能玻璃業(yè)務(wù)本期實(shí)現(xiàn)盈利：海南公司去年底債轉(zhuǎn)股方案實(shí)施完成。光正集團(tuán)今年上半年的業(yè)績虧損額度相比去年同期繼續(xù)擴(kuò)大，公司表示這是由于公司鋼構(gòu)板塊子公司正處于業(yè)務(wù)拓展期，生產(chǎn)產(chǎn)能未能全部釋放：公司處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張期，造成相關(guān)期間費(fèi)用大幅增加。
2014年建筑業(yè)產(chǎn)值預(yù)測
2014年政府出臺(tái) 系列穩(wěn)增長政策，宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)企穩(wěn)跡象。但中國經(jīng)濟(jì)面臨的內(nèi)外不確定因素仍然較多，經(jīng)濟(jì)下行壓力仍在。預(yù)計(jì)下半年，政府各類穩(wěn)增長政策將形成合力，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增速略有反彈。
根據(jù)本屆政府的執(zhí)政理念，下半年不會(huì)再出現(xiàn)強(qiáng)刺激性的四萬億2.0版本，而依然是采取微調(diào)政策來減緩經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)。下半年，預(yù)計(jì)出口增長有所恢復(fù)但難以明顯改善，一直寄希望的消費(fèi)卻因收入因素始終增長乏力，國民經(jīng)濟(jì)的增長依然依靠固定資產(chǎn)投資。預(yù)計(jì)全年的gdp增速比上半年略高，預(yù)計(jì)在7.5%。
下半年，我國固定資產(chǎn)投資有望企穩(wěn)，但2.0時(shí)代已一去不返。下半年，固定資產(chǎn)投資資金的來源和房地產(chǎn)投資力度是限制固定資產(chǎn)投資增速的關(guān)鍵原因。2014年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資培速一路下滑，房屋新開工面積已進(jìn)入負(fù)增長通道，各地已經(jīng)或明或暗地放寬限購政策，房地產(chǎn)行業(yè)壓力巨大，不少中小型房產(chǎn)企業(yè)資金鏈匱乏，跑路、破產(chǎn)新聞也頻頻傳出。各地政府有投資的動(dòng)力，但資金的來源始終是掣肘之處。中央組織部地方干部考核新規(guī)，將地方政府債務(wù)納入地方官員的績效考核中，這將使地方政府對(duì)支出更為謹(jǐn)慎，地方政府融資風(fēng)險(xiǎn)加大，更多的融資任務(wù)也落在開發(fā)商和承包商頭上。預(yù)計(jì)2014年固定資產(chǎn)投資增速為18%，略高于年初預(yù)計(jì)的17.5%，但相比于2013年的19.6%有進(jìn)步的回落。
參考2004—2013年的數(shù)據(jù)，十年間，上半年的建筑業(yè)產(chǎn)值與全年建筑業(yè)產(chǎn)值的回歸分析結(jié)果表明，全年的建筑業(yè)產(chǎn)值與上半年建筑業(yè)產(chǎn)值的關(guān)系如圖5所示，由此推測，2014年全年建筑產(chǎn)值為18.58萬億元，同比增長16.6%，低于2013年的增速水平。
從細(xì)分行業(yè)來看
房建工程：房地產(chǎn)下行壓力巨大，各地限購政策松動(dòng)，但傳導(dǎo)至房地產(chǎn)投資方面還需要一段時(shí)間，而且房地產(chǎn)商資金鏈緊張，觀望氛圍濃重，預(yù)計(jì)全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資進(jìn)一步增速至10%—12%左右：
鐵路建設(shè)：2014年上半年鐵路總公司頻頻上調(diào)投資計(jì)劃，從年初的6300億調(diào)至8000億元以上，增長近30%，遠(yuǎn)高于2013年6388億元的投資額。但上半年全國鐵路建設(shè)投資額基本與去年持平，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有較大的投資增長，全年全國鐵路建設(shè)固定資產(chǎn)投資增速為25%左右：
公路水路交通建設(shè)：2014年上半年公路水路交通建設(shè)固定資產(chǎn)投資一直下滑，根據(jù)年初交通部的投資規(guī)劃結(jié)合上半年的資金落實(shí)情況，預(yù)計(jì)全年全國公路水路交通建設(shè)投資增長在8%左右；
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第6篇
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上周五,房地產(chǎn)板塊一改昔日頹勢,集體逞強(qiáng),外高橋更是以漲停報(bào)收。房產(chǎn)稅已成為利空地產(chǎn)板塊的最后一只“靴子”,財(cái)政部稅政司綜合處處長周傳華12月2日表示,在“十二五”期間房產(chǎn)稅改革將得到穩(wěn)步推進(jìn),個(gè)人房產(chǎn)將逐步納入到征稅范疇。隨著房產(chǎn)稅改革的漸行漸近,地產(chǎn)板塊的投資機(jī)會(huì)也日益顯現(xiàn)。
千萬套保障房建設(shè) 長遠(yuǎn)利好行業(yè)發(fā)展
住建部日前下發(fā)通知指出,按照國務(wù)院關(guān)于大幅度增加保障性安居工程建設(shè)的要求,明年計(jì)劃安排建設(shè)保障性住房和各類棚戶區(qū)改造住房1000萬套。這一數(shù)額大大超過此前市場預(yù)期的500-600萬套的水平,較今年580萬套保障性住房的建設(shè)規(guī)劃翻了一番。
1000萬套計(jì)劃中公租房約占40%,與今年580萬套相比,主要多出來的是公租房。公租房的意義在于鼓勵(lì)發(fā)展新房租賃市場:目前公租房建設(shè)模式尚未敲定,是否先租后買也沒確定,政府希望依靠商業(yè)化模式運(yùn)作,即開發(fā)商買地建房再租房,并執(zhí)行市場化租金。居民可以自愿選擇買商品房或租公租房,政府對(duì)符合條件的租房家庭給予租金補(bǔ)貼,這一模式更接近國際通用模式。
對(duì)市場的影響:1、拉動(dòng)投資。如果預(yù)期的800萬套計(jì)劃可以完成的話,將新增2011年投資4 6%,有利于經(jīng)濟(jì)增長,彌補(bǔ)商品房市場可能出現(xiàn)的投資下降;2、有利于商品房市場的平穩(wěn)發(fā)展。供給的增加將有利于商品房泡沫的抑制,隨著租賃市場的擴(kuò)大和成熟,房價(jià)有望理想回調(diào)。整體來看,1000萬套保障房建設(shè)計(jì)劃對(duì)商品房市場將短期內(nèi)產(chǎn)生一定負(fù)面影響,但程度有限,中長期有利于抑制房價(jià)泡沫,促進(jìn)房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。
房地產(chǎn)市場前景分析
2009年6月份至今,全國月均開工1.23億平米,據(jù)此測算,未來一年半每月新增銷售面積約為1億平米。而最近幾個(gè)月全國成交量月均在7000-8000萬方。隨著調(diào)控的深入、開發(fā)商資金的吃緊以及城市新房庫存的不斷攀升,房價(jià)總體將略有調(diào)整。
政策面:“前緊后松”的可能性很大。2011年上半年將繼續(xù)維持當(dāng)前相對(duì)嚴(yán)厲的調(diào)控政策,而下半年調(diào)控政策有望適時(shí)放松,源于同期商品房銷售均價(jià)的“穩(wěn)中有降”。其中的原因在于:一是2011年上半年“從緊”的流動(dòng)性觸發(fā)房價(jià)下降;二是結(jié)構(gòu)性因素,即中低價(jià)位商品房銷售的比重上升;三是基數(shù)因素,即2011年高價(jià)房在2010年高基數(shù)上變得“漲幅小”了。
資金面:央行的減法與熱錢的加法。為了應(yīng)對(duì)國內(nèi)日益高漲的通脹壓力與國際流動(dòng)性泛濫,加息、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率以及相對(duì)悲觀的新增信貸總額(預(yù)計(jì)6萬億左右)將對(duì)2011年上半年市場流動(dòng)性帶來比較重大的負(fù)面影響。但隨著通脹壓力的緩解,預(yù)計(jì)2011年下半年的流動(dòng)性將會(huì)有所改觀。此外,熱錢將會(huì)加速流入國內(nèi),在一定程度上增加國內(nèi)的流動(dòng)性。
與2010年完全不同,2011年地產(chǎn)股走勢總體將溫和向上。行業(yè)成交總體平穩(wěn),房價(jià)會(huì)略有下跌,調(diào)控輿論將較溫和,估值會(huì)恢復(fù)到15倍動(dòng)態(tài)pe的估值中樞,地產(chǎn)公司業(yè)績總體有所增長。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第7篇
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濱江集團(tuán)(002244)
收入同比增長852%，凈利潤3.28億元
今年上半年，公司營業(yè)總收入13.01億元，同比增長852.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.28億元，去年同期值為-182.30萬元；每股收益0.70元，去年同期值為-0.004元；凈資產(chǎn)收益率12.57%，比去年增加12.85個(gè)百分點(diǎn)。
營業(yè)總收入的快速增長主要在于今年上半年公司金色海岸項(xiàng)目的陸續(xù)交付，該項(xiàng)目上半年累計(jì)結(jié)轉(zhuǎn)收入12.62億元，毛利率水平42.67%。今年上半年綜合毛利率水平41.76%，比上年同期減少6.42%的百分點(diǎn)，這主要由于房地產(chǎn)銷售的毛利率下降了7.02個(gè)百分點(diǎn)。
上半年，公司項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售合同金額96,353.36萬元，其中萬家花城二期實(shí)現(xiàn)銷售合同金額77,048.13萬元，位居杭州市透明售房網(wǎng)年度銷售套數(shù)排行冠軍；新城時(shí)代廣場項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售合同金額8,493.25萬元；千島湖湖濱花園實(shí)現(xiàn)銷售合同金額3,010萬元，金色海岸實(shí)現(xiàn)銷售合同金額7,571.02萬元。
受益于上市，總資產(chǎn)和所有者權(quán)益增長較快
公司所有者權(quán)益比上年度期末增加134.36%，這主要在于上半年公司實(shí)現(xiàn)上市，發(fā)行6,000萬股，總募集資金11.69億元；公司總資產(chǎn)比上年度期末增加58.57%，一方面公司實(shí)現(xiàn)上市，另一方面負(fù)債增加，長期借款增加20.1億元，預(yù)收款項(xiàng)增加27.6億元。
截至本報(bào)告期末，公司預(yù)收款項(xiàng)為38.30億元，其中預(yù)收房款為27.37億元，比上年增加10.47億元，這主要因?yàn)樯习肽耆f家花城二期開始預(yù)售，實(shí)現(xiàn)預(yù)售比例達(dá)到97.94%。
支付土地款增加及銷售金額下降導(dǎo)致現(xiàn)金流凈流出
公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到-16.84億元，這主要因?yàn)樯习肽赇N售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金比上年同期下降5.37億元而購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金比上年同期增加11.37億元。支付現(xiàn)金增加主要因?yàn)樯习肽旯局Ц兜耐恋乜钤黾印?/p>
收購物業(yè)公司對(duì)業(yè)績影響不大
公司收購了控股股東杭州濱江投資控股有限公司的全資子公司杭州濱江物業(yè)管理有限公司。本次收購對(duì)未來公司業(yè)績沒有較大影響，收購主要目的在于減少控股股東與公司之間的關(guān)聯(lián)交易。杭州濱江物業(yè)管理有限公司為公司及控股子公司所開發(fā)的部分樓盤提供前期的物業(yè)管理服務(wù)。
擬資本公積金轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股
2008年半年度，公司不進(jìn)行利潤分配，根據(jù)公司的發(fā)展需要，公司擬進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本，具體方案為：以2008年6月30日公司總股本520,000,000股為基數(shù)，以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股。轉(zhuǎn)增后公司總股本將由520,000,000股增至1,040,000,000股，資本公積金將由1,265,009,250元減少至745,009,250元
盈利預(yù)測
我們預(yù)計(jì)今年全年業(yè)績主要由金色海岸項(xiàng)目貢獻(xiàn)，同時(shí)千島湖湖濱花園會(huì)有部分結(jié)轉(zhuǎn)；2009年千島湖湖濱花園、萬家花城一期、萬家花城二期和新城時(shí)代廣場將成為結(jié)轉(zhuǎn)主力。
預(yù)計(jì)2008年公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約25.25億元，2009年主營業(yè)務(wù)收入約33.51億元；2008年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為6.12億元，全面攤薄每股收益為1.179元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)增股本后每股收益0.589元；2009年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為8.26億元，全面攤薄每股收益為1.588元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)增股本后每股收益0.794元。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第8篇
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一、1-5月份工作概況在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤總額為634萬元。1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元；利潤總額為17563萬元。1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%；利潤總額為18197萬元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬元的34.13%。（二）其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況?？偣纠卫巫プ〗?jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題首先要明確，體制改革是時(shí)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。二、公司現(xiàn)在存在的問題：（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。（一）首先加強(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。（三）加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。（五）對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地
產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場競爭的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（九）積極做好安防工作，確保一方平安安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保社會(huì)的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn)，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益，取得雙贏。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第9篇
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盤點(diǎn)2019前半年工作，辦公室各位同事在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，各部門的密切配合下，緊緊圍繞年初公司制定的“土地為基 資金為王 眾志成誠 再鑄輝煌”戰(zhàn)略，深入貫徹年初提出的“十大任務(wù)”要求，依據(jù)部門年初制定的目標(biāo)任務(wù)，緊張有序地開展了辦公室各項(xiàng)工作并落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況將半年中總的工作總結(jié)如下：
上半年工作內(nèi)容
一、圍繞2019年度公司十大任務(wù)目標(biāo)工作
1、圍繞十大目標(biāo)之“**項(xiàng)目6.30全面交房”，辦公室配合交房工作提前完成了1-5#樓的現(xiàn)場測繪及實(shí)測報(bào)告出具；完成維修基金系統(tǒng)的維護(hù)并出具**戶業(yè)主維修基金交納單；完成樓牌、單元號(hào)及房號(hào)的制作安裝等等為順利交房奠定了基礎(chǔ)；2、回款工作，為落實(shí)公司年**億元的回款任務(wù)，辦公室配合完成客戶的按揭辦理，上半年完成按揭回款**萬元；
二、日常行政工作
1、做好相關(guān)會(huì)議記錄，發(fā)放會(huì)議紀(jì)要25份；工程/材料合同發(fā)放48 份，完成辦公室耗材采購、辦公用品采購及售樓部相關(guān)活動(dòng)物品的采購工作，并做好使用登記發(fā)放工作；
2、1月份完成了公司開發(fā)資質(zhì)的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的營業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)網(wǎng)上申報(bào)年檢工作；確保公司合法正常運(yùn)營；
3、檔案方面，配合各部門做到隨時(shí)查閱隨時(shí)登記；同時(shí)對(duì)移交的**
4、配合考察三級(jí)房建資質(zhì)辦理中介公司并出具前期考察報(bào)告；
三、辦證及回款
1、今年上半年，重點(diǎn)工作是**地塊、**地塊還遷房的轉(zhuǎn)移登記辦理工作，截止6月底，在辦公室成員的共同努力下，完成**地塊1-10#樓共**戶契稅系統(tǒng)錄入及導(dǎo)入，**#樓共**戶的系統(tǒng)錄入；同時(shí)，接待*地塊1-5號(hào)樓業(yè)主**戶，其他樓業(yè)主21戶，完成契稅交納資料領(lǐng)取及解釋工作，為轉(zhuǎn)移登記的辦理做好提前準(zhǔn)備。最終完成各地塊轉(zhuǎn)移登記辦理**套；圓滿地完成了年初制定的6月底出證**套的目標(biāo)任務(wù)。
2、上半年，經(jīng)過近一個(gè)月的協(xié)調(diào)，資料準(zhǔn)備，完成了**地塊10戶現(xiàn)房銷售的提報(bào)；對(duì)**廠**戶無拆遷協(xié)議的轉(zhuǎn)移登記辦理，跟進(jìn)房產(chǎn)局、不動(dòng)產(chǎn)登記中心進(jìn)行多次的溝通協(xié)調(diào)，最終，于6月底**戶進(jìn)入了正常辦理流程。
四、其他及后勤
1、完成各層次招待共**次；平均每月**次；配合相關(guān)部門完成設(shè)計(jì)單位、前策公司的迎來送往；
2、落實(shí)公司所有車輛的保養(yǎng)、車審、保險(xiǎn)等相關(guān)工作，做好用車登記、油卡充值及使用登記工作，確保車輛的安全使用、節(jié)能使用；上半年完成了晉**車輛保險(xiǎn)交納；
4、衛(wèi)生環(huán)境管理方面，第一季度組織對(duì)辦公樓區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行了大檢查，對(duì)公共區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行全方位進(jìn)一步的提升，兩名保潔人員兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡力，為我們大家創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，為公司外在形象的展示做出了積極努力；
四、工作不足：
1、產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，由于房產(chǎn)局及不動(dòng)產(chǎn)登記中心的辦證政策變化頻繁，我們辦證人員不停地對(duì)接，與客戶不停地解釋，但百密終有一疏，造成辦證過程中業(yè)主的埋怨；后期，我們將更進(jìn)一步提高服務(wù)，多一份耐心、寬容，加快從速為a3地塊的業(yè)主將產(chǎn)權(quán)證辦理到位，同時(shí)，也是更進(jìn)一步宣傳公司品牌效應(yīng)。2、其次，上半年以業(yè)務(wù)工作為先，對(duì)員工的企業(yè)文化活動(dòng)缺少組織，在打造有凝聚力，有創(chuàng)新力，有感召力的團(tuán)隊(duì)方面有待加強(qiáng)；
總之，上半年的工作中，既有日常工作的重復(fù)繁瑣，也有河西新項(xiàng)目建設(shè)的新的探索、新的視界；尤其是在不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的轉(zhuǎn)移辦理中，增加了新的流程，新的辦理?xiàng)l件，及數(shù)量上的限制，為工作的開展增加了新的難度，這就要求我們的員工重新學(xué)習(xí)，重新掌握，逐漸適應(yīng)新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不斷的學(xué)習(xí)才能順應(yīng)公司業(yè)務(wù)的新的發(fā)展。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第10篇
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通過總結(jié)報(bào)告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績。下面是小編為您精心整理的置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板1
今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進(jìn)行培訓(xùn)。于__月正式到___就職，至今已有半年的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1、對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2、銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3、國家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。
關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問工作總結(jié)有如下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習(xí)方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識(shí)
剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類知識(shí)，對(duì)知識(shí)的理解有點(diǎn)慢，但是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開導(dǎo)下，我逐漸進(jìn)入了角色，明白了這些對(duì)于我來說是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)確實(shí)能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進(jìn)步要克服最大困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時(shí)候我們開始到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的陌生，通過領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作內(nèi)容。在平時(shí)的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，這份看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，20__年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤。
自進(jìn)入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。
幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達(dá)2000萬左右，回款迄今為止大概達(dá)到 1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對(duì)損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板3
20__年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級(jí)市場，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年_月_日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“___置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板5
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)結(jié)束。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)間了。從20__年_月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認(rèn)識(shí)。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個(gè)月后自己對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20__年__月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產(chǎn)市場從__月份開始進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
__月份此項(xiàng)目首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、
總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見：一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時(shí)間里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精
通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
__銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認(rèn)識(shí)。_月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個(gè)月后自我對(duì)于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產(chǎn)市場從__月份開始進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
10月份此項(xiàng)目首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時(shí)光，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自我保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒到達(dá)交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見:一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時(shí)光里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續(xù)一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)，我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績，來年努力交出自我滿意的成績單。
時(shí)近月末，不經(jīng)意間12月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但這半月對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
