童裝銷售季度總結

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：32

童裝銷售季度總結

童裝銷售季度總結第1篇

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張先生開的這家叫“味道”的零食店，坐落在上海寫字樓比較集中的地方。在不到20平方米的空間里，張先生將自己的零食店經營得非常紅火。

張先生來自江西。他說，幾年前來上海工作后，就產生了轉行的想法。當時同許多上海人接觸后，發(fā)覺他們尤其是女白領和小孩子，都非常喜歡吃零食。所以，張先生就產生了開家特色零食店的想法。張先生介紹說，在過去商品短缺的時代，吃飽已屬不易，更別談零食?，F(xiàn)在生活水準提高了，零食也不再歸小孩子專有，它已經被各個年齡層次的人所喜愛。零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子等一統(tǒng)天下，而是衍生出各種品類繁多的產品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在這家“味道”小零食店里，商品種類多達近百種，涉及的廠商有20多家。張先生說，他一般每兩個月都要到廠商拿一次貨。

同時，張先生也要求店員以熱情的服務態(tài)度對待每一個顧客，顧客覺得滿意，自然一傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費心理

經營了近2年的零食店，張先生總結了一些自己的經驗：首先，零食是主食以外的補充，應付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上下工夫，做測試。零食越是奇怪，買的人越多。買零食的大部分都是女性和兒童，他們都有強烈的好奇心，尤其對產品、口味的多樣性、獨特性要求非常高，所以進貨的時候，要特別針對女性和兒童的消費心理來選擇。

其次，好的包裝是刺激購買欲的一大法寶。婦女和兒童對顏色都較為敏感。包裝精美，可以提高產品的附加值，令產品顯得超值。

此外，一個產品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產品，以產品的變化來滿足消費者需求的變化及喜新的心理。

最后，利用節(jié)假日來擴大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消費無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是春節(jié)前后、“五一”、“六一”、國慶，還有平時的周末、雙休日，都是銷售的旺季，一般廠家會在春節(jié)期間的兩個月時間里派促銷員駐場促銷。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產品銷量會翻好幾倍。

選個合適店址

張先生說，在開這家店之前，曾經在自己家附近經營過一個較小的零食店，但由于當初沒有充分考慮到店址、客流量等一系列問題，結果失敗了。不過，“失敗并不可怕，重要的是從中得到教訓。大凡生意人，總是要犧牲一些東西的，但同時也得到其他一些東西?！?/p>

童裝銷售季度總結第2篇

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由寧波檢驗檢疫局、寧波認證認可協(xié)會提議，在寧波地區(qū)許可進出口商品檢驗鑒定機構的積極響應下，全國第一份進出口商品檢驗鑒定機構行業(yè)自律宣言《寧波地區(qū)許可進出口商品檢驗鑒定行業(yè)自律宣言》誕生。寧波地區(qū)11家許可檢驗鑒定機構簽訂了行業(yè)自律宣言，并表示今后將按照行業(yè)宣言的宗旨從事進出口商品鑒定工作。

食品服裝玩具三省級檢驗站落戶汕頭

本月，廣東省質監(jiān)部門批復同意汕頭市籌建的廣東省食品監(jiān)督檢驗站、廣東省服裝監(jiān)督檢驗站、廣東省玩具監(jiān)督檢驗站3個省級檢驗站正式成立。3個“省站”的成立，填補了汕頭沒有省級監(jiān)督檢驗站的空白，結束了汕頭以前部分食品、服裝、玩具產業(yè)不得不“本地產，外地檢”的被動局面，對企業(yè)提高工作效率、節(jié)省產品檢驗費用、提高產品質量檔次都將發(fā)揮重要作用。

鹽城毛絨玩具出口小幅上揚

與前兩季毛絨玩具生產企業(yè)訂單驟然減少，絕大部分出口企業(yè)不同程度的遭受20％～50％的下降。相比之下，今年第三季，江蘇鹽城檢驗檢疫部門接受出口玩具報檢(包括充氣玩具)達1609批，3006萬件，總值2346萬美元。批次、數(shù)量、貨值的環(huán)比分別為21％、10.4％、5.5％，出口復蘇跡象明顯。

東莞玩具出口連續(xù)七個月增長

從今年3月起，東莞玩具出口開始反彈，并已連續(xù)7個月增長。同時，隨著生產旺季的到來，環(huán)比出口額顯著增加，到9月為止出口額連續(xù)七個月增長，九月份當月出口額已恢復至1.8億美元，高于2008年10月出口水平。盡管近期東莞玩具出口額有明顯增長，但主要由于歐美國家圣誕節(jié)臨近導致需求大增，總體訂單量仍比去年圣誕前減少了三成左右，但同比仍處在負增長區(qū)間，且降幅波動較大，顯示歐盟市場需求仍不容樂觀。自去年第四季度，受金融危機爆發(fā)導致國際消費需求萎縮的影響，玩具訂單的驟減，玩具出口額連續(xù)四個月下降。

前10月莆田玩具增長逾9成

來自莆田檢驗檢疫局的消息，今年1至10月，該局累計檢驗出口玩具270批、出口金額690.5萬美元，同比增長90.1％和97.5％，產品主要銷往美國、歐盟、加拿大、俄羅斯等國家和地區(qū)。為促進莆田玩具出口，支持地方經濟發(fā)展，莆田檢驗檢疫局采取積極措施幫扶企業(yè)尋求突破、擴大出口。

(香港)美國國際標準認證有限公司被查處

國家認監(jiān)委日前公告，經國家認監(jiān)委委托廣東出入境檢驗檢疫局查實， (香港)美國國際標準認證有限公司東莞處未經國家認監(jiān)委批準，擅自從事認證活動，其行為違反了《中華人民共和國認證認可條例》的規(guī)定，屬非法認證。

中國(北京)國際婦女兒童產業(yè)博覽會閉幕

由中華全國婦女聯(lián)合會指導，中國國際貿易促進委員會北京市分會和北京市婦女聯(lián)合會聯(lián)合主辦的，以“推動婦女發(fā)展，關注兒童成長”為主題的2009中國(北京)國際婦女兒童產業(yè)博覽會在國家會議中心圓滿落幕。博覽會以規(guī)范市場，推廣品牌，引導消費為主旨，集中展示了建國60周年，特別是改革開放30年來，北京市婦女兒童事業(yè)所取得的偉大成就。博覽會上，手工藝品、嬰幼兒用品、兒童玩具、家居用品、服裝、農產品等進行了展賣。

廣交會出口成交額比去年秋交會減少3.4％

第106屆廣交會出口成交額為304.7億美元，比今年春交會增加16.2％，但比去年秋交會減少3.4％。本屆秋季廣交會共有212個國家和地區(qū)的188，170名境外采購商到會，與今年春交會相比增加增長13.7％。本屆廣交會與上屆相比，采購商到會和成交都出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，表明中國外貿形勢出現(xiàn)明顯的企穩(wěn)回升的勢頭。但與去年秋交會相比，成交仍略有下降，說明還存在很多不穩(wěn)定、不確定的因素。

玩具“標準化”進程提速

目前，由國家日用小商品質量監(jiān)督檢驗中心負責的國家標準《玩具產品中可遷移元素銻、鋇、鎘、鉻、鉛含量的測定石墨爐原子吸收分光光度法》正在制定當中，該標準將關注玩具重金屬的安全問題。

此外，該中心參與制定的國家標準《玩具材料中可遷移元素銻、砷、鋇、鎘、鉻、鉛、汞、硒的測定電感耦合等離子體質譜法》計劃將于近期，該標準達到了國際先進水平，不僅填補了我國玩具重金屬安全檢測標準的空白，還將有利于國家對玩具企業(yè)實施更為有效的監(jiān)管，對提高玩具產品質量和擴大玩具產品出口具有重要意義。

杭州要打造嬰童產業(yè)一條街

來自杭州嬰童行業(yè)協(xié)會的消息： “杭州孩兒巷嬰童產業(yè)特色商業(yè)街”項目日前已進入實施階段，孩兒巷這條老巷子，將被打造成以0～14歲兒童為基本消費群體，集孕、嬰、童產品展示、銷售于一體，經營各類嬰童用品的特色街區(qū)，成為這個行業(yè)新品創(chuàng)新和國內嬰童產業(yè)時尚消費的風向標。相關負責人表示，杭州已基本完成“如何將嬰童行業(yè)和旅游產業(yè)有機結合”課題的研究，將充分利用杭州旅游發(fā)達的優(yōu)勢，把嬰童行業(yè)中的各種產品作為旅游紀念品和旅游購物加以推廣并擴大營銷。打造孩兒巷嬰童產業(yè)特色商業(yè)街項目是《杭州市嬰童產業(yè)五年行動計劃》中的一部分。東起中山北路、西至武林路的孩兒巷，在南宋時就是買賣嬰童產品的地方。

嘉興童車獲“浙江省信用建設示范行業(yè)”稱號

本月，嘉興市童車行業(yè)獲得首批“浙江省信用建設示范行業(yè)”稱號，目前，全省僅有十個行業(yè)獲得該項稱號。 “浙江省信用建設示范行業(yè)”是省工商局、省企業(yè)信用促進會為推進社會信用體系建設，促進浙江產業(yè)集群轉型升級而開展的行業(yè)信用培育活動。

嘉興市童車行業(yè)信用建設工作起始于2006年。2007年1月28日，平湖市童車行業(yè)協(xié)會會員單位以行業(yè)代表大會投票的形式，一致通過了《平湖市童車行業(yè)信用評價工作實施辦法》及《童車行業(yè)信用評價指標體系》，嘉興市童車行業(yè)信用評價體系正式建立。

天津首個動漫游戲產業(yè)化平臺正式上線

10月底，第一個天津本地動漫游戲產品產業(yè)化平臺正式上線，這是第一個服務于天津本地動漫游戲企業(yè)的公共技術平臺。它的誕生填補了天津及環(huán)渤海地區(qū)在網絡動漫游戲運營領域的產業(yè)空白，還將在營造綠色健康動漫游戲氛圍上發(fā)揮推動作用，并帶動天津it動漫產業(yè)邁上一個新臺階。

黑龍江動漫產業(yè)發(fā)展基地晉升“國家隊”

坐落于哈爾濱市平房區(qū)的黑龍江動漫產業(yè)發(fā)展基地，近日被正式授牌為“國家動漫出版產業(yè)基地”。黑龍江動漫產業(yè)發(fā)展基地自2006年10月成立以來，已形成以數(shù)字內容制作和傳播為龍頭，集動漫原創(chuàng)、生產制作、出版發(fā)行和衍生產品研發(fā)、生產、銷售等于一體的產業(yè)鏈條。入駐企業(yè)已從最初的8家增至138家，吸納動漫產業(yè)人才2000多人，年生產動畫能力超過2萬分鐘。

河南組建動漫技工教育集團

河南省人力資源和社會保障廳日前正式下文，同意鄭州商貿技師學院(鄭州市商業(yè)貿易高級技工學校)牽頭組建河南省動漫技工教育集團。自此，河南省動漫技工教育進入規(guī)模化、集約化、連鎖化發(fā)展階段。河南省動漫技工教育集團由鄭州商貿技師學院牽頭，成員單位包括河南省經濟貿易高級技工學校、鄭州市交通技師學院、鄭州市電子信息工程學校、鄭州小櫻桃卡通藝術有限公司、河南華豫兄弟動畫影視制作有限公司等動漫制作公司。集團成立后，將承擔為河南省動漫研發(fā)、動漫設計、廣告裝潢、商貿流通、信息技術等行業(yè)培養(yǎng)高素質、技能型人才的重任。集團成員之間將在技術咨詢、職工培訓、校企合作、產品研發(fā)、訂單教育等方面開展廣泛合作。

濟南動漫產業(yè)成泉城經濟新亮點

今年1至10月，濟南動漫企業(yè)數(shù)量已增至150多家，從業(yè)人員7200余人，動畫片制作能力超過12000分鐘，實現(xiàn)產值10.3億元人民幣，同比增長40.5％。已經有12部動畫片在央視和各省市電視臺播出，6款原創(chuàng)游戲上線運營，5部作品獲得了國際或全國大獎。今年以來，原創(chuàng)三維水墨動畫片《將進酒》、《童趣》、科教數(shù)字電影《月球》等優(yōu)秀動畫片相繼在央視成功播出。其中，《月球》獲得中國政府華表獎。

青島建中國版“迪士尼”

11月11日上午，被譽為國內“迪士尼”公園的青島華強文化科技產業(yè)基地在域陽區(qū)奠基，正式拉開青島市打造世界級文化科技產業(yè)基地序幕。該項目涵蓋了文化、科技、旅游等多個功能。項目總占地約3100畝，由3個大型文化高科技主題公園、7個文化科技產業(yè)基地以及1個大型高科技演藝劇場、大型網絡游戲中心等配套項目組成。項目分兩期開發(fā)建設，一期投資50億元，占地約2000畝，規(guī)劃建設東方威尼斯、夢幻王國游樂城和影視樂園影視城三個大型文化高科技主題公園，以及包括數(shù)字動漫、文化科技、數(shù)字電影、創(chuàng)意研發(fā)的4個文化科技產業(yè)基地及床位數(shù)可達1000個左右的商務旅游酒店等配套項目。201 1年建成方特夢幻王國，2012年建成影視樂園及4個產業(yè)基地。

夢幻王國將建成魔幻電影、時空穿梭、古墓探險、自然災難等數(shù)十項高科技游樂項目，使游客體驗到現(xiàn)代科幻技術帶來的視覺、聽覺盛宴。而影視樂園則是一個通過讓游客體驗以及展示、參觀等方式，了解現(xiàn)代高科技電影的拍攝、制作、后期合成的完整過程，游客可參與模擬拍攝電影，過一把明星癮，還可觀看臺成高科技電影特效。

淄博建立扶持動漫產業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度

11月11日，淄博市召開扶持動漫產業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議第一次會議。會議建立了由市文化局牽頭的扶持動漫產業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度，并提出到2015年，把淄博建設成為省級動漫產業(yè)基地。會議下發(fā)了《關于推動淄博市動漫產業(yè)發(fā)展的若干意見》、《淄博市動漫產業(yè)基地認定標準及評估辦法》等五個文件。淄博市文化局、發(fā)改委、經貿委等14個聯(lián)席會議成員單位負責人參加了會議。

佛山南海計劃投八億建動漫產業(yè)基地

南海區(qū)政府計劃用5年時間投入8億元人民幣，通過動畫片、電影、動漫音樂制作，動漫形象版權授權、衍生產品開發(fā)，形成完整的產業(yè)結構鏈，創(chuàng)建一個具有國際知名度的動漫產業(yè)基地。南海軟件科技園總體規(guī)劃入園企業(yè)60多家，產值近10億元。目前引進的有東軟集團南方研發(fā)基地、天富電子、日本松下電器公司、蒙田組gtm動畫(學院)有限公司、廣東原創(chuàng)動力文化公司和深圳和而泰電子科技公司。其中，廣東原創(chuàng)動力計劃將原創(chuàng)劇本、動畫片制作技術、衍生產業(yè)等陸續(xù)轉移至此；深圳和而泰電子科技公司也將在此建設嵌入式軟件生產研發(fā)基地，力爭成為亞洲最大的家電智能控制器產業(yè)化基地和研發(fā)基地。

重慶出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心奠基

11月18日，投資10億元的“重慶出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心”項目在南岸區(qū)彈子石奠基。該中心由重慶出版集團與重慶市能源投資集團共同投資建設，被國家新聞總署批準為“部級出版?zhèn)髅絼?chuàng)意區(qū)(中心)”。該項目是重慶市“十一五”文化產業(yè)重點項目，重慶市三屆五次全委會公示的“重慶市文化產業(yè)重大項目”。該中心占地約50畝，地一卜建筑面積12.78萬平方米，預計2011年完工。 “中心”建成后，將充分依托重慶出版集團書、報、刊等傳統(tǒng)出版的內容優(yōu)勢，以數(shù)字及網絡出版、圖書網絡發(fā)行銷售、電子音像、卡通動漫創(chuàng)作及其衍生產品開發(fā)為重點，突出選題策劃創(chuàng)意的特色，成為一個名副其實的創(chuàng)意基地。同時，通過資源整合，成為中國出版?zhèn)髅絼?chuàng)意產業(yè)在西部的人才、資金、物流、管理、信息聚集的高地。預計到2012年， “中心”年銷售收入總額將突破20億元。

動漫版權服務周12月18日北京啟動

12月18日，“2009 cpcc中國版權服務年會”期間，首屆動漫版權服務周活動在北京國際版權交易中心啟動。首屆動漫版權服務周由中國版權保護中心主辦，中國動畫學會、國際版權交易中心、中國原創(chuàng)動漫作品版權服務平臺協(xié)辦。為期三天的主題活動主要包括優(yōu)秀動漫作品著作權登記證書頒發(fā)儀式、版權登記知識講座、以動漫產業(yè)為代表的文化創(chuàng)意產業(yè)投融資問題研討、優(yōu)秀動漫作品項目推介會以及動漫沙龍等?？帷毒軕?zhàn)記》、夢幻動畫《快樂奔跑》等今年國產動漫的成功項目將在動漫沙龍上亮相。服務周后續(xù)活動將于12月30日至1月3日在東莞首屆中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會的動漫版權服務專題展區(qū)繼續(xù)進行。

內蒙古第一批四家動漫企業(yè)被認定

從今年上半年開始，由自治區(qū)文化廳、財政廳及稅務部門組成的領導小組，在全區(qū)范圍內開展了動漫企業(yè)認定工作。截至目前，已完成了對第一批四家企業(yè)內蒙古江格爾文化傳播有限公司、呼和浩特市漫影傳媒有限責任公司等的認定。內蒙古以蒙古族文化為主體的為資源依托，打造出一批初具規(guī)模、具有一定自主研創(chuàng)能力的動漫企業(yè)。其中，《巴特爾的約會》獲得中國動畫成就獎，《阿媽的佛心》榮獲首屆大學生民族題材動漫作品大賽一等獎。此外，為推動內蒙古動漫產業(yè)發(fā)展，自治區(qū)文化廳還組織動漫企業(yè)創(chuàng)作的動漫作品申報國家“原創(chuàng)動漫扶持計劃”，截止到9月，共有23個原創(chuàng)作品和團隊申報了該計劃，申報結果將在年底揭曉。

國際領先動漫技術開發(fā)體系落戶天津

在日前舉辦的“autodesk adn天津新聞會暨凌奧創(chuàng)意產業(yè)園高端服務平臺”儀式上，凌奧創(chuàng)意產業(yè)園正式了天津凌奧公共技術服務平臺，即目前國際上最先進的動漫技術開發(fā)體系autodesk adn。該平臺擁有目前世界上最先進的面部捕捉系統(tǒng)(face robot)，它有7個攝影機，一共33個捕捉點。根據計算，貼到人臉活動中的關鍵部位，可將臉部的肌肉運動過程捕捉下來，包括皺

紋的自動生成。采用adn實時渲染平臺制作動畫，將至少比普通制作快20倍。這套面部捕捉系統(tǒng)同時搭配200cpu核心的公共技術渲染集群及gpu實時渲染系統(tǒng)，具備目前國內絕大多數(shù)的動畫或特效公司所不具備的計算能力。adn平臺的落戶將不僅為園內入住企業(yè)提供技術支持，還將為天津大學等高校提供教學和實習服務。

歐盟制定嬰幼兒睡眠用品安全標準

10月21日，歐盟成員國在布魯塞爾舉行的歐盟一般產品安全委員會會議上投票通過床墊、棉被，睡袋等嬰幼兒睡眠用品的安全標準。歐盟委員會當天發(fā)表公報指出，歐盟成員國通過的安全標準將可以提高嬰幼兒睡眠用品的總體安全性，比如，要求根據嬰幼兒床的尺寸設計和生產床墊，可以防止床墊被輕易折卷，避免造成身體被卡和窒息等危險；要求嬰兒睡袋、棉被、嬰兒床保險杠上不能帶有繩帶、繩圈、小的可拆卸部件或鋒利的棱角，可以防止嬰幼兒被纏繞或其他傷害。新標準要求在產品使用說明書中，必須標明產品可能造成的危險以及有關產品的衛(wèi)生要求，產品還必須可以經受一切必要的安全測試。歐盟成員國在歐盟一般用品安全委員會會議上通過的新標準還須在未來三個月內獲得歐洲議會和歐盟部長理事會的批準。歐盟委員會在歐洲議會和歐盟部長理事會批準后，將正式頒布有關法規(guī)，歐盟標準化機構將監(jiān)督新法規(guī)的執(zhí)行情況。

歐盟進一步限制有機錫化合物的使用

歐盟目前通過了2009／425／ec指令，將進一步限制對有機錫化合物的使用，自2010年7月1日起，歐盟將在所有消費品中限制使用某些有機錫化合物。新指令關注的三取代基有機錫化合物、二取代基有機錫化合物，廣泛應用于消費品中，例如pvc生產過程中的穩(wěn)定劑或硅橡膠生產過程中的催化劑、聚氨酯泡沫生產過程中的添加劑等。由于有機錫化合物對人類健康和環(huán)境都會造成不良的影響，含有機錫化合物的產品被嚴格限制。

俄將規(guī)范少年兒童用產品安全標準

為進一步規(guī)范少年兒童用產品的質量安全要求，俄政府了第307號“關于指定供少年兒童用產品安全的技術操作規(guī)程”的政府令。該法令涵蓋的產品包括少年兒童用：兒童護理產品、玩具、服裝、鞋、紡織面料、皮革、毛皮、皮革制品、童車、兒童用自行車以及出版物(書、雜志、教科書)、電子類教育出版物、學校書寫用品等。根據該政府令，少年兒童產品應保證符合化學、生物、機械、防火、防電、防熱安全要求以及防暴安全和輻射安全的要求。生產商(銷售商、外國生產商授權的代表)有義務保證產品安全。同時，在俄聯(lián)邦銷售的產品應進行一致性聲明或強制認證。根據法令，上述技術操作規(guī)程自公布之日起的2年后正式實施。

playmates獲“忍者神龜”玩具全球授權

playmates toys對外宣布，近日與尼克維亞康姆消費品達成忍者神龜新的全球主打玩具授權協(xié)議。在長達20年的合作中，playmates toys可以持續(xù)持有忍者神龜?shù)钠放撇⒆畲蠡睦闷放频耐婢呤跈?，橫跨全球的多媒體平臺，打造忍者神龜玩具。

tomy toy獲得“哈利波特”授權

華納兄弟消費品指定tomy europe作為“哈利波特”新區(qū)域主打玩具授權商。長達三年的合同期內，tomy europe將出品“harry potter and the deathly hallows”的可動公仔、游戲、電子玩具以及角色扮演類玩具。備受矚目的harry potter and the deathly hallows是一部上下集電影，其上映時間定為20lo年11月和2011年7月。合同規(guī)定，英國和emea市場也是tomy europe進軍的目標，屆時還將面向上述兩個市場所有已經公映的哈利波特電影的工藝品開發(fā)等。

英國零售商協(xié)會公布12款圣誕節(jié)暢銷玩具

11月初，英國玩具零售商協(xié)會對外公布了今年圣誕節(jié)最暢銷的玩具，其中包括spin master的bakugan battle pack, meaa brands 的battle strikers starter set、萬代 ben 10 alien force kevins dx action cruiser、spin master 的bendaroos meaa pack,character options的go go pets hamsters、flair的gx racers tightrope terror、v-tech的kidizoom multimedia數(shù)碼相機、樂高游戲minotaurus、孩之寶monopoly city、character options的princess peppa’s palace、flair的sylvaman families caravan和孩之寶電影《變形金剛2》變形金剛。

10月全美消費品支出明顯下降

來自美國商務部的報告顯示，10月消費者的支出下降了一半，是自去年12月起下降最猛烈的月份。而前三個季度，國民經濟出現(xiàn)3.5％的增長率，而10月消費支出并沒有增長。

紐約游戲工廠破產

“so sue me!”和“controversy games”的制造商new york game factoryl0月30日宣布破產，其資產和債務之比為5000美元比22.993萬美元。根據破產保護法第七章規(guī)定，盡管棋盤游戲同比去年8月銷售上漲了八個百分點，但是未能吸引到更多的專業(yè)玩家，所以銷售量不大。

迪士尼公布假日熱銷玩具榜單

迪士尼消費品推出其“2009最想要的假日玩具清單”，其中有12款玩具為25美元以下的產品，如迪士尼仙女秘密首飾盒(disney fairies secret jewel box)、米妮蛋糕組套(minnie mouse cupcake set)、迪士尼公主娃娃(disney princess tiana classic doll)、迪士尼pixar小汽車(disney pixar’s cars toons assortment)、迪士尼玩具故事可動公仔(disney pixar’s toy story basic action figures)和其它玩具及游戲。上述產品有些只在迪士尼店獨家銷售，但是大部分產品都可在全美的零售商獲得。

bella和edward欲成為今年圣誕最佳禮品

11月20日，twilight’s kristen stewart芭比娃娃和robert pattinson肯娃娃隨同電影《new moon》的上映一同面世，bella swan和edward cullen兩款芭比娃娃將成為2009年最熱銷的玩具之一。過去幾年，美泰公司生產了

大批反應流行電影明星或當時流行趨勢的芭比娃娃，同樣，即將上市的twilight芭比娃娃也是如此，她是根據“the twilight saga：new moon”的劇中人物為原型創(chuàng)造出來的，并作為今年圣誕節(jié)的主打禮品出售。系有芭比粉色標識的edward和bella twilight收藏型娃娃，兩個一起出售，零售價49.94美元，單獨購買其中一款則為24.97美元。隨著電影的上映，除了劇場外，玩具反斗域、ebay和亞馬遜都有售。其中亞馬遜不僅銷售上述娃娃，還有其獨家發(fā)售的售價為139.99美元的17英寸的tonner娃娃，其外觀猶如真人一般。

加拿大玩具協(xié)會公布圣誕熱銷玩具

11月9日，加拿大玩具協(xié)會聯(lián)合加拿大頂級育兒雜志共同推出了2009~誕節(jié)“必備”玩具清單。在全球經濟持續(xù)低迷的情況下，今天的父母除了關注產品安全和環(huán)保外，更希望“錢包友好型”玩具，所以這樣一份清單的出籠，必然會將多種因素納入進來。被公布的110件玩具，是在136個家庭，對200件玩具的評審后得出的，評選出來的所有產品最終被送往麥克馬斯特大學(mcmaster university)職業(yè)與環(huán)境健康實驗室進行無鉛檢測。勝出的產品多數(shù)都在25美元以下。其中包括

嬰兒和初學走路兒童

跳蛙40美元tag junior book pal

學前兒童

美泰69美元matchbox mega rig pirate ship

tactic 30美元rocket race

melissa&doug 60美元購物車

piayroom entertainment 24.99美元secrets of the sea

費雪79.99美元splatster

學齡兒童

gamewright 13美元too many monkeys

美泰99.省略分析人士預測，12月初100款最暢銷玩具將會出現(xiàn)短缺。在這個特殊的經濟年份里，只有15款產品能堅持到12月初。其中，最緊缺的玩具是被比作10年前的furby、由cepia inc制造、售價僅為9.99美元的互動機動倉鼠――zhu zhu pets。其它玩具比如通過頭盔測量腦活動的美泰mindflex、孩之寶nerf n strike和可以扭臀、擺pose的芭比已經很難再找到了。美國零售咨詢公司karabus management ceo antony karabus說，零售商消減的不僅僅是玩具，今年中檔價位的服裝被消減了8―13％，家居飾品被削減了10～15％。所以，今年的購物季最大缺失就是可能你看上了自己喜歡的某件東西，但當掏錢買時，已經沒有了。

cartoon network開玩具反斗城店中店

11月初，cartoon network enterprises(簡稱cne)在全美的玩具反斗城推出店中店，主推其最突出的三個男孩品牌。該店中店打算向每一家玩具反斗城提供cartoon network品牌的系列產品，如cne系列全套ben 10 alien force、bakugan和the secretsaturdays。其中，店中銷售的ben 10 alien force產品將包括美國萬代生產的主要玩具、玩具反斗城獨家alien creation chamber6款公仔和4款4英寸aiienheroes以及ben 10 alien force vilgax attacks，和來自d3publisher的最新的互動游戲，以及各利tben 10服飾、電子消費品和出版物。bakugan產品系列包括兩款玩具反斗城獨家銷售的產品、七合一vestoria maxus helios和bakubelt，以及activision的battle brawlers視頻游戲、電子消費品、bakugan服飾及視頻游戲附件。the secret saturdays產品系列包括美泰全部產品線、兩款玩具反斗城獨家銷售的動作人偶等。專門為cne設計的華納家庭視頻9款dvd現(xiàn)已有三款上架。

wwe推出六歲以上兒童玩具產品線

wwe與美泰簽署的新授權協(xié)議將取代今年1月與jakks pacific inc簽署的玩具授權業(yè)務。wwe將為6歲以上的兒童推出一個新的產品系列，包括“終極wwe冠軍”(uitimate wwe championship)皮帶、擴音器、動作公仔和摔跤手戴的面罩復制品等。

假日購物季玩具銷售大戰(zhàn)一觸即發(fā)

鑒于經濟因素，今年的假日購物，預計消費者可能會顯得比較吝嗇，總是希望花最少的錢辦最多的事。據npd年度假日購物調查顯示，今年打算購買玩具作為禮品的人只占34％，而去年的數(shù)字是37％。另一方面，激烈的價格大戰(zhàn)已經在各主要玩具零售商之間點燃，沃爾瑪宣布其1 00款玩具將削價到10美元，target將芭比和gi joe可動人型玩偶的價格削減了一半，而去年在西爾斯(sears)卷土重來的預約購物再次成為今年的轟動新聞，玩具反斗城總是為那些需要考慮預算的人推出預付定金再取貨的活動。除此之外，或許在玩具生產商之間，在假日購物季也會出現(xiàn)白熱化的競爭。

美泰助學求發(fā)展

11月初，美泰向洛杉磯奧的斯學院藝術與設計專業(yè)(los angeles’ otis college of art and design-美國少數(shù)幾家擁有玩具設計學位的學院之一)捐贈185萬美元。這筆捐助將被用于該專業(yè)學生獎學金、工藝設計課程以及設施的更新。美泰與該學院藝術與設計專業(yè)的關系可謂源遠流長，15年前就開始了雙方的合作，為了支持該院玩具與時裝設計專業(yè)的健康發(fā)展，美泰為該專業(yè)設立了年度獎學金的專項基金，成為其時裝展的贊助商，為該校學生到香港玩具企業(yè)實習提供資金支持。同樣，美泰也會參加該專業(yè)一年一度的內部招聘會，觀看畢業(yè)生畢業(yè)作品展等。迄今為止，流向美泰的奧的斯畢業(yè)生最多，聘用的設計師除了玩具設計專業(yè)外，還有溝通藝術、時裝設計和數(shù)字媒體等專業(yè)。

ansi公布首批5家認證機構

美國標準學會(簡稱ansi)近期對外公布了首批五家獲得美國玩具協(xié)會“玩具安全認證計劃”的認證機構并明確這五家機構的職責。這五家公司是：bv消費品服務、香港intertek檢測服務、nsf國際、sgs北美公司和str-registrar。

樂高積木拼出寶馬x1

由800名5－13歲兒童，耗時4天，動用16.5萬塊樂高積木拼裝出的寶馬x1，如今就展示在寶馬汽車公司的中心。也許這輛車不如真車那么逼真，但是它是靠兒童一個拼塊一個拼塊精心搭建出來的，并希望通過這次活動和這個樂高拼裝玩具作品籌得資金捐贈給慕尼黑的兒童慈善基金會。

童裝銷售季度總結第3篇

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百貨現(xiàn)場管理工作計劃

一季度：

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。

二季度：

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。

三季度：

1、對年中銷售進行總結及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯(lián)合物價部對超范圍經營現(xiàn)象進行清查整頓。

5、加強對銷售數(shù)據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

2、跟進秋冬裝的上市工作。

3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。

5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。

6、作整年工作總結及下年度工作計劃。

20xx春節(jié)/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：

1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯(lián)系供應商解決，根據各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調工作：及時了解競爭對象的經營動態(tài)或促銷信息，并作出應對方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

童裝銷售季度總結第4篇

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導購選擇貼近客戶群

深圳的艾童在經歷了開店之初的迷茫后，迅速進入了狀態(tài)，因為她在店鋪經營上比較有經驗，店鋪很快就運轉正常了。在服裝店的經營中，困擾投資者的問題之一就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為有些店主是兼職開店，有些則開了多家店面，不可能整天守著一個店面，如何防范導購高售低報隱瞞差價、貨品丟失？這也是艾童擔心的問題，不過她很快就想出了辦法。

艾童在裝修期間，自己印制了1萬個店里的售貨吊牌。上面有型號、編碼、價格等，釘在相應的物品上。除此之外還印了銷售單（一式三聯(lián)）、日報表、顧客資料卡等，印刷費一共花了1500元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，銷售主要靠導購進行，而吊牌就可以在服裝賣出去后剪下來留底做帳用。而三聯(lián)的銷售單則是開給顧客的收據，上面有商品的價格和顧客的簽名以及電話等信息，這樣導購就很難賣高價而按低價報帳作弊。

在請導購方面，艾童考察過一些生意好的店鋪，發(fā)現(xiàn)他們的導購大都是中年人，因為真正有購買力的是中年人，如果導購也是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，中年導購閱歷豐富，講話比較自然靈活，所以她對導購的年齡要求是25-40歲，太年輕的不要。開始她在人才市場招人，但試用了一段都不太滿意，有的是工作認真，但沒經驗，有的是雖有過服裝工作經驗，但因以前是在國營商店里做的，所以對待顧客不夠熱情。最后艾童干脆到一個比較熟的保姆公司請人介紹，并且找到了自己滿意的導購。

導購是服裝銷售時直面客戶的第一人，也是對銷售起到決定作用的人，因此導購的選擇非常重要。除了對導購進行必要的培訓之外，導購本身天生的親和力不可忽視。

現(xiàn)在很多服裝店的導購在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當?shù)牡胤剑容^普遍的問題有：抓不住重點，不知道顧客需要的是什么，是面料的舒適度還是款式的新穎或者耐穿性，盲目推銷，反而適得其反；贊美夸大其詞，常對顧客進行生硬的推銷，或者對明顯不合身的衣服也大加贊賞，導致顧客不滿；過度服務，見到顧客進門便貼身尾隨，導致很多顧客見到導購一走上去就轉身離開，生怕被“纏住”。

在店員的培訓上，近年崛起的香港女裝品牌azona(阿桑娜)有非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。為此，azona長期對員工進行系統(tǒng)的培訓。對前線員工的培訓內容包括服務態(tài)度、推銷技巧、標準用語、貨物的點收、擺放和搭配等。同時會將整個銷售過程的每個步驟拍攝下來，從正反兩方面的個案入手對員工進行系統(tǒng)全面的指引。開展對員工提升工作熱情的培訓，以加強銷售團隊的合作精神和競爭力量。店面的裝飾風格也會隨著當季的服飾流行主流作相應的調整。

“人無笑臉休開店”，如果店員對顧客不能做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，將會直接影響銷售。許保英的服裝店就十分重視服務態(tài)度，她要求導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，但在她的要求下，導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量好、款式對路是不行的。最好找到知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服，熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務的銷售人員，或者把他們培訓成這樣的導購，這樣就可以聚攏人氣，服裝店的生意自然會好。

定價2-3倍較適中

服裝的定價是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。但從批發(fā)市場和服裝賣場的價格看，新上市的服裝一般可以賣到進價的2-3倍，季末甩貨則會根據銷售情況靈活變動。當然這個數(shù)字可能隨鋪租等因素的影響而略有調整，但基本上屬業(yè)內行規(guī)。

深圳的王艷在景田北開了一家名為“簡愛”的外貿服裝店，她在此之前曾在商業(yè)區(qū)經營過一家服裝店，但在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)開店，即使是同樣一件衣服，定價原則亦頗有不同。比如同樣一條連衣裙，如果在商業(yè)區(qū)出售她會選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區(qū)，只要是熟客來買就可以享受8折優(yōu)惠。住宅區(qū)經營服裝有一個特點，就是哪怕這個小區(qū)居民的消費能力比較強，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷的試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價。社區(qū)店主要是做熟客生意，在定價上當然要對顧客優(yōu)惠一點。

王艷說，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是“精品”的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。

在社區(qū)經營服裝店要特別注意與顧客的情感聯(lián)系。但大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環(huán)境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出店鋪的親情氛圍。

適時促銷減價無往不利

在競爭激烈的情況下，許多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任，而優(yōu)秀的服裝店懂得將利潤植根于顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。

azona制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫存。公司設計部門每季設計款式多達500―600款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內時時有新品上柜，并第一時間將新貨上市的消息通過發(fā)短訊告知給自己的vip消費者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費。

適時大減價是服裝店的重要戰(zhàn)術，通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，可以調整商品結構，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗服裝店經營成不成熟的重要標志，因為服裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。過季服裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的經營者，很容易使他們陷入窘境。不要指望過季的服裝近期會再度流行，可能過幾年一個老款的服裝會重新流行，因為很多消費者具有懷舊的情結，但長年囤積商品的高額費用和貸款利息也會把利潤全部吃光，況且大減價并不意味著完全無錢可賺，有些服裝在應季時利潤定位可能高達100%，甚至200%，即使減掉一半還能保本，何況大減價帶來的旺盛人氣，會從另一方面彌補經營因為減價而帶來的損失。

對于azona來說，換季打折是策略，同時更是藝術。以今年2月份為例，他們不用通常的做法――將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至5折出售。那么對于顧客而言，價格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。這樣做的效果是非常明顯的，2005年2月，azona的打折貨物比上年同期減少了1%，而銷售額卻上升了10%，銷售額的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。

盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這樣激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店還是在大賺其錢，這都是因為將利潤植根于客戶滿意度的結果，是對顧客的尊重和靈活的經營戰(zhàn)略，造就了這些經營者的成功。

童裝銷售季度總結第5篇

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關鍵詞一連鎖與擴張

海寧皮革城

2010年在連鎖市場發(fā)展道路上重拳出擊的，首屈一指當屬海寧皮革城。9月28日，位于遼寧佟二堡鎮(zhèn)上的“佟二堡?海寧皮革城”正式開業(yè)，由海寧中國皮革城投資，其管理團隊也來自于浙江海寧。“打造大東北皮革交易第一平臺”這一響亮的廣告語很快隨著海寧皮革城的影響力傳遍大江南北。

據介紹，佟二堡?海寧皮革城包括近16萬平方米的4層交易大市場和1.6萬平方米的14層商務酒店。佟二堡海寧皮革城涵蓋皮具箱包、皮革服裝和裘皮服裝等產品種類，成為一個功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑購物中心。另據了解，佟二堡?海寧皮革城項目是近年來遼寧較大、遼陽最大的服務業(yè)引資項目，設700多個商鋪，可產生5000多個就業(yè)崗位。而為了支持佟二堡?海寧皮革城的發(fā)展和當?shù)仄じ锂a業(yè)的整體提升，在遼寧省委、省政府關心下，沈大高速至佟二堡原來寬度只有9米的公路正在拓寬為21米寬的“皮革大道”。

佟二堡擁有1000余家皮裝、裘皮生產企業(yè)，年產各類皮裝、裘皮500萬件，與浙江海寧、河北辛集并稱為中國三大皮裝生產、銷售基地。所生產的皮裝、裘皮服裝不僅銷往全國各地，還遠銷美國、俄羅斯、丹麥、韓國及港澳臺等國家和地區(qū)。近年來，為了進一步提升佟二堡皮革產業(yè)的整體水平，當?shù)卣扇×艘幌盗械漠a業(yè)促進舉措。其中，引進海寧中國皮革城赴當?shù)赝顿Y的項目更是得到了遼寧省委、省政府領導的重視。

佟二堡?海寧皮革城將南、北兩地皮革、裘皮產業(yè)鏈緊密地鏈接在一起，無怪乎業(yè)內人士稱：這兩大產業(yè)集群的強勢聯(lián)手將進一步加強中國皮革、裘皮時尚“動車組”的動力和發(fā)展后勁，并將為提升東北乃至全國的皮革、裘皮時尚消費帶來深遠影響。

“四季青”服裝市場

老牌服裝市場“四季青”打響全國連鎖發(fā)展第一站。在長三角地區(qū)頗具影響力的服裝批發(fā)市場杭州“四季青”也邁出了連鎖發(fā)展的第一步。

2010年11月6日，常州四季青服裝城招商說明會在杭州四季青服裝市場舉行，會上，常州四季青服裝城項目組詳細介紹了此次招商的政策及具體業(yè)態(tài)。

常州四季青服裝市場由“全國十大服裝專業(yè)交易市場”之一的杭州四季青服裝市場投資建設；選址于武宜路、廣電路東北角，紅星大廈北側；規(guī)劃總用地面積2萬平方米，主體商場面積4萬平方米，總投資約3.1億元；該項目將打造以杭派服裝為主的專業(yè)服裝商城，帶動廣電路、武宜路沿線商業(yè)，再造四季青（武進）服裝街，建成后力爭年交易額達20億元。

據介紹，常州四季青服裝城，將傳承四季青的優(yōu)良傳統(tǒng)，從商戶自身的經營特點出發(fā)，依托專業(yè)化的經營理念，最大限度地創(chuàng)造有利的經營環(huán)境，將與商戶攜手打造四季青全國連鎖發(fā)展的第一站。

關鍵詞二擴容與升級

在全國頗具影響力的專業(yè)市場，如東方絲綢市場、中國輕紡城、海寧皮革城，等，并不滿足于原有的市場體量，還在大市場里建新市場，還在擴容中??

盛澤色坯商城

2010年10月21日，2010中國（盛澤）流行面料交易會開幕式暨色坯商城開業(yè)慶典在盛澤舉行。色坯商城是中國東方絲綢市場最新建成的大型商場式紡織品商區(qū)，總面積45000平方米，內設紡織品商鋪460余間，并附設各類紡織行業(yè)中介服務平臺和會議、培訓場所等其它服務設施，可舉辦各種紡織品商貿活動。

海寧裘皮廣場

2010年11月13日，海寧中國皮革城四期項目――裘皮廣場正式開業(yè)。裘皮廣場的開業(yè)，意味著海寧中國皮革城再一次實現(xiàn)了擴容和提升，對于豐富皮革市場群內涵，完善產品結構，提高市場核心競爭力具有重要意義。據悉，海寧中國皮革城四期項目位于海寧中國皮革城一期北側，海寧大道西側，總建筑面積約12 萬平方米，其中包括一座地下一層、地面四層、建筑面積為6.2萬平方米的裘皮交易市場，以及約5.8 萬平方米的兩幢商務樓。

入駐的企業(yè)主和經營戶紛紛表示，他們就是沖著海寧中國皮革城的金字招牌來的，這幾年皮革城的發(fā)展有目共睹，市場的繁榮也讓經營戶賺了不少錢，這次拓展的新市場也是絕佳商機，他們對市場的發(fā)展充滿信心。

南京鑫橋品牌內衣孕嬰商城

在2010年下半年，南京鑫橋市場綜合樓正式投入運營，進一步確立了其在內衣和孕嬰童市場上的絕對優(yōu)勢。南京中央門商圈以其獨特的地理位置奠定了其商業(yè)地位，南京鑫橋品牌內衣孕嬰商城作為江蘇地區(qū)最大的品牌內衣和孕嬰用品商城，自開業(yè)來一直致力于內衣品牌和孕嬰品牌的服務發(fā)展，鑫橋市場在市場貿易中所占的比重逐漸呈現(xiàn)大幅上升的趨勢，商不斷進駐，品牌不斷增加，客戶的需求量不斷在擴大，精確的定位，優(yōu)質的服務，經過多年時間的打造，這個面積不是很大的鑫橋市場已經成為江蘇地區(qū)規(guī)模最大的內衣和孕嬰童用品的專業(yè)批發(fā)商城，在業(yè)界的影響日益擴大，先后被權威部門授予“江蘇內衣流行趨勢中心”和“中國內衣銷售基地”。另外，據了解，中國輕紡城也準備打造精品女裝面料市場，中國輕紡城東升路市場b區(qū)一二樓將被打造成為中國輕紡城首個精品女裝面料市場。目前，招商工作正在有條不紊地展開，新老經營戶表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛加盟搶占商機。

關鍵詞三新市場一鳴驚人

織里中國童裝城

在2010年新建立的紡織服裝專業(yè)市場中，織里中國童裝城的開業(yè)可謂是一鳴驚人。織里是我國著名的童裝生產基地，共有1萬多家童裝企業(yè)，創(chuàng)造了150億元的童裝年銷售額，年產童裝4億件，在全國有30%的市場占有率。

2010年11月19日，中國童裝城開業(yè)典禮暨童裝產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)強表彰大會在湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)舉行。據介紹，織里中國童裝城項目是由湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府、織里鎮(zhèn)童裝商會、浙江合拓實業(yè)發(fā)展有限公司三方共同出資25億元傾力打造的，總占地面積約600畝，總建筑面積70余萬平方米，以精品童裝批發(fā)交易和品牌展示為主體功能，以五星級市場和4a級商業(yè)旅游購物景區(qū)的開發(fā)標準，創(chuàng)建中國規(guī)模最大、檔次最高、功能齊全、管理先進的童裝交易集散中心、博覽中心、研發(fā)中心、信息中心、制造中心。該項目將分為三期實施開發(fā)建設，目前一期用地面積176畝、建筑面積21.6萬平方米的“中國童裝交易中心”已全面投入使用，今童王、芝麻開門、巴拉巴拉、華諾、棵棵樹、三點水、娃哈哈等著名童裝品牌競相入駐，160家韓國知名童裝品牌也集體進駐“韓國品牌童裝館”。

與此同時，我國第一座展示中國兒童服飾文化發(fā)展的專業(yè)博物館――中國童裝博物館也于2010年11月18日開放?！叭藗兛梢缘竭@里邊購童裝邊休閑旅游?！碑?shù)卣瞥龅目椑锿b特色旅游，也將成為長三角又一個別具特色的旅游方式。

濮院中國毛衫城

童裝銷售季度總結第6篇

閱讀提示：本篇共計2379個字，預計看完需要6分鐘，共有241位用戶關注，57人點贊！

從上海紡織服裝制造行業(yè)服裝生產、銷售和出口貿易各項經濟指標完成情況看，2012年度初步遏制下滑萎縮趨勢，經濟結構筑底緩慢恢復，效益盤整震蕩，四季度拉平全年下滑幅度，上海紡織制造行業(yè)整體經濟效益開始瘦身。

2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)有858家，比9月末增加10家企業(yè)。年末，全行業(yè)從業(yè)人員19.3萬人，比9月末減少3000人左右，同比下降7.2%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)規(guī)模以上生產企業(yè)529家，同比下降1.7%。從業(yè)人員13.3萬人，比第三季度減少3000人左右，同比下降9.1%。

工業(yè)總產值、現(xiàn)價銷售產值盤旋回落

2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產值815.25億元，同比下降6.2%。其中紡織服裝制造完成工業(yè)總產值507.44億元，同比下降7.3%；其中由于生產量同比下降5.9%，影響工業(yè)總產值減少32.01億元，由于品種結構變化，產值體系中平均價格下降1.5%，影響總產值減少7.99億元，二項因素共同影響工業(yè)總產值減少39.99億元。全年生產制造服裝50441.4萬件，同比下降5.9%，其中針織服裝生產制造26624.6萬件，同比下降8.4%，其中生產制造梭織服裝23816.7萬件，同比下降3.1%。本文由收集整理

2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)完成現(xiàn)價銷售產值818.26億元，同比下降3.9%。其中紡織服裝制造完成現(xiàn)價銷售產值514.08億元，同比下降3.6%。其中由于銷售量同比增長0.7%，影響現(xiàn)價銷售產值增長3.66億元，由于品種結構變化，現(xiàn)價銷售產值體系中平均價格下降2.9%，影響現(xiàn)價銷售產值減少15.47億元，二項因素共同影響現(xiàn)價銷售產值減少19.13億元。2012年末服裝制造行業(yè)銷售服裝52011.3萬件，同比下降0.7%，其中針織服裝銷售27379.3萬件，同比下降3.6%，梭織服裝銷售24632.0萬件，同比增長2.7%。

2012年末上海紡織制造企業(yè)工業(yè)產品產銷率為100.4%，同比增長2.4個百分點。其中紡織服裝制造企業(yè)工業(yè)產品產銷率為101.3%，同比增長3.9個百分點。

出口交貨值緊縮下滑

全球經濟危機仍然處在后期持續(xù)煩囂憂郁階段，經濟大國復蘇疲軟引發(fā)各地社會動蕩不安。區(qū)域性的社會生活水平相對飽和，趨于維持低消費，社會消費總量出現(xiàn)相對部分萎縮，商品庫存積壓嚴重。2012年第四季度對日出口量急速下滑，影響全年度服裝出口貿易經濟指標。

2012年末上海紡織制造行業(yè)實現(xiàn)出口交貨值215.71億元，同比下降9.5%。完成出口交貨率26.4%，同比下降1.6%。其中紡織服裝制造實現(xiàn)出口交貨值135.78億元，同比下降12.0%。完成出口交貨率26.4%，同比下降2.5%。

經濟效益萎縮瘦幅

2012年末，上海紡織制造行業(yè)在吸收消化前期能源價位過高、原材料、勞動力成本通脹各種不利影響下，經濟環(huán)境開始釋放和緩解，產品結構中價格增長因素出現(xiàn)轉機，并呈現(xiàn)價格指數(shù)下滑趨勢。主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、利潤總額同步下滑，營業(yè)費用、管理費用、財務費用等三項費用支出上升，經濟效益整體萎縮瘦幅。

2012年末，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入841.34億元，同比下降7.7%。其中，上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入536.59億元，同比下降7.2%。其中由于銷售量同比下降0.7%，影響主營業(yè)務收入減少3.82億元；其中由于品種結構變化，平均銷售價格下降6.5%，影響主營業(yè)務收入減少37.71億元，二項因素共同影響主營業(yè)務收入減少41.53億元。

2012年，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務成本649.92億元，同比下降8.2%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務成本394.62億元，同比下降7.5%。其中由于銷售量同比下降0.7%，影響主營業(yè)務成本減少2.81億元；其中由于品種結構變化，平均成本價格下降31.3%，影響主營業(yè)務成本減少29.33億元，二項因素共同影響主營業(yè)務成本減少32.14億元。

2012年，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤稅金總額75.86億元，同比下降19.5%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤稅金總額55.05億元，同比下降19.9%。2012年第四季度，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤稅金總額21.72億元，本季度環(huán)比增長18.3%，同比下降31.4%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤稅金總額14.79億元，本季度環(huán)比增長26.2%，同比下降27.6%。

資產略增負債略降

2012年末，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上生產企業(yè)資產總計為818.09億元，同比增長0.2%。負債總計為401.43億元，同比下降2.3%。資產負債率為49.1%，同比下降1.3個百分點。其中上海紡織服裝制造行業(yè)規(guī)模以上生產企業(yè)資產總計為492.85億元，同比增長1.0%。負債總計為259.34億元，同比下降1.0%。資產負債率為52.6%，同比下降1.1個百分點。

上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總資產變化比較平穩(wěn)，資產負債率小幅下降，但是，區(qū)域性的異地投資生產服裝服飾已經逐步推進，固定資產閑置開始有擴張趨勢。制造企業(yè)營運中的營業(yè)費用、管理費用、財務費用和主營業(yè)務稅金及附加等三項費用的快速增長，應交增值稅的增加，導致流動資金周轉放緩，同時也束縛了服裝制造企業(yè)經濟的發(fā)展和市場的開拓，其根本原因是我們前期勞動力成本類型幾年提升過快，原材料成本增長過急，擠壓了企業(yè)生存空間。

結構失衡困擾行業(yè)長期發(fā)展

從目前掌握的統(tǒng)計資料顯示，上海紡織制造行業(yè)企業(yè)生存空間復雜，各種不利因素和不確定因素仍然困擾著行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。其中由于國際區(qū)域性服裝消費市場對中國采購從相對萎縮過渡到絕對萎縮，國內部分服裝生產總量相對社會消費總量出現(xiàn)過剩；國內服裝面料市場原材料普遍提升和勞動力成本的增加，致使國內服裝銷售成本過快增長；消費市場銷售價格通脹持續(xù)蔓延，社會消費增長趨緩，導致產成品資金、應收賬款和營業(yè)費用、管理費用、財務費用和主營業(yè)務稅金及附加等三項費用快速增長，因而導致流動資金周轉放緩，束縛了服裝制造企業(yè)經濟的發(fā)展和市場的開拓。同時，隱藏在服裝商品量絕對過剩背后的真正原因，是我們所生產制造的服裝產品，在使用的原材料與在社會需求上存在結構的失衡，缺乏應有的長效的社會環(huán)保意識。

從目前的各項經濟指標完成情況看，上海紡織服裝制造行業(yè)盈利模式正在逐步變化，企業(yè)經營狀況參差不齊，生產規(guī)模萎縮和調整產品結構，盈利事態(tài)逐漸趨于瘦身階段。銷售利潤率、銷售利稅率、人均利稅總額都出現(xiàn)不同程度的下滑。

童裝銷售季度總結第7篇

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一、消費品市場基本情況

根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，前三季度，社會消費品零售總額同比名義增長17.0%（扣除價格因素實際增長11.3%）其中三季度增長17.4%，增速快于一季度1.1個百分點，快于二季度0.1個百分點，與去年同期18.5%的增速相差1.1個百分點。

1-11月份物價漲幅達到5.5%

1-11月份，居民消費價格同比上漲5.5%，食品漲幅貢獻大；其中，11月份同比上漲4.2%，增速自8月份以來連續(xù)四個月放緩。其中，1-11月份食品價格同比上漲12.1%，11月份漲幅為8.8%；非食品價格漲幅2.7%，11月份漲幅為2.2%。

今年消費實際增速明顯回落，前三季度，我國實現(xiàn)社會消費品零售總額同比名義增長17.0%，低于去年同期1.3個百分點；扣除價格因素，實際增長11.3%，低于去年同期3.7個百分點。今年前11月消費累計增速17%，扣除物價后11.4%，是2005年以來最低的一年。2010年增長14.8%，2009年增長15.5%。

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀在2011年《時尚北京》理事會上以《中國服裝行業(yè)近期發(fā)展特點及未來趨勢》為主題發(fā)表了精彩的演講，讓在座的企業(yè)家們受益良多。王會長首先講到，今年的服裝行業(yè)大家普遍感覺到10月11月不太好，最大的問題就是天氣該冷的時候不冷，而消費不該冷的時候卻冷了。究其原因，無論是天氣還是人為，我們都不愿意把責任歸結到自己身上。很多服裝企業(yè)都在試圖用固守的一些思路去做現(xiàn)在消費者喜歡的東西，但是你會發(fā)現(xiàn)消費者都在改變，每個人都希望與眾不同，而生產企業(yè)卻一款服裝生產幾十萬件，市場的多元需求我們沒能提供。所以說與其怨天尤人還不如反思一下自己，是否有勇氣讓我們的設計師、老總也創(chuàng)造出一些讓消費者不同的東西，來吸引他們，這就是所謂的創(chuàng)意。下面通過對市場的分析看中國服裝行業(yè)近期發(fā)展特點及未來趨勢。

一、消費品市場基本情況

1-11月份物價漲幅達到5.5%

從2006年以來的銷售情況來看，服裝類、食品類和金銀珠寶類在零售額中所占的比重有所提升，而家用電器類明顯下降。

2010年主要服裝商品前十品牌中內外資品牌市場綜合占有率%

進入2011年服裝價格呈現(xiàn)明顯上升趨勢，10月份居民服裝消費價格指數(shù)為103.7，是2001年以來各月服裝消費價格指數(shù)的最高值。

主要品類服裝銷售特點：

1、男裝：銷售繼續(xù)保持較快增長，單價漲幅較為平穩(wěn)；

2011年前三季度，全國重點大型零售企業(yè)男裝類商品繼續(xù)保持較快增長，零售額同比增長25.87%，略高于整體水平；主要男裝商品零售量增速也快于整體水平；前三季度，男裝單價漲幅和上年相比基本持平，略低于整體水平。10月份銷售20.5%，累計25.16%。

2、女裝：銷售增速不及上年同期，單價漲幅超上年水平；

2011年1-9月份，全國百家重點大型零售企業(yè)女裝銷售增速不及上年同期，其中零售額增速下滑3.68個百分點，零售量增速下滑幅度更大，為7.01個百分點；10月份增長20.63%，累計26.28%。

而相比較之下，單價漲幅則比上年同期高4.13個百分點，為18.3%。

3、童裝：銷售保持快速增長

2011年前三季度，全國百家大型零售企業(yè)童裝零售額增速雖然不及上年同期，但依舊保持了較快的增長，增速為29.93%；

10月份增速16.25%，累計28.32%

前三季零售量增速同比放緩明顯，相比零售額的快速增長，零售量增速相比上年則表現(xiàn)出較為明顯的下滑，下滑幅度為6.94個百分點，增速僅為4.63%；

10月份量增速-1.92%，累計：4.06%

零售額持續(xù)高增長，零售量增速明顯放緩，由此可以看出，今年前三季度童裝平均單價漲幅較高，根據計算，前三季度，童裝平均單價漲幅超過20%，為24.2%，高于上年水平。

成為landmark-標志性的文化產品

時尚固然是當前消費者所熱衷的，但同時，時尚也是最難把握的，消費者對時尚的認識也是存在差異，并且善變的，因此，企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展必須有標志性的文化和經典的產品作為支撐。

下表是2010年-2010年全國重點大型零售企業(yè)（可比店鋪）運動鞋服類商品零售額同比變化情況，從數(shù)據中可以看出，2011年標志性文化相對較強的nike和converse明顯比追求時尚的kappa的增速要好很多。

三、2012年市場分析

1、出口不樂觀

2、汽車住房市場與今年類似

3、物價將維持在3.5%以上的高位

童裝銷售季度總結第8篇

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在北京市商務委員會、北京市經濟和信息化委員會的大力支持下，由北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、北京商業(yè)信息咨詢中心主辦，北京三十多家著名大商場特別支持的“2009年度北京時裝之都熱銷服裝品牌商業(yè)大獎”，于2010年2月8日下午在中華世紀壇大屏幕多媒體演播廳頒山。北京市商務委員會副巡視員劉行蒼、北京市經濟和信息化委員會副巡視員張?zhí)m青、中國服裝協(xié)會副秘書長謝青、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會會長常青，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會常務副會長張培華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會秘書長劉夢華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會副秘書長單芳慧、北京商業(yè)信息中心主任助理焦彥君、華聯(lián)新光百貨(北京)有限公司副總經理龐琨、北京順義國泰商業(yè)大廈副總經理岳慶亭、甘家口大廈總經理周平、翠微大廈服裝部經理郭京梅應邀出席了本次頒獎典禮。

“北京十大熱銷服裝品牌”所頒獎項依據北京商業(yè)信息咨詢中心關于北京億元商場品牌銷售排序的客觀數(shù)據，對銷售業(yè)績優(yōu)秀的品牌進行表彰，并授予“熱銷品牌”稱號。同時，對銷售數(shù)據位于前列品牌授予“營銷金牌”稱號。

今年的頒獎活動保持與往年一貫的權威性，共授予包括女裝、皮裝、男西服、男襯衫、中式服裝、羊毛衫、羊絨衫、羽絨服、針織內衣、女士內衣、家居服裝、童裝在內的12大類產品，包括白領、朗姿、賽斯特、邢氏、藍地、靚諾、宗洋、偉士、莊子奧豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、順美、肯、諾了山、紳士、大華天壇、雪倫、杰奧、伊里蘭、克利雅、尼特維爾、正亞、珍貝、帕羅、雪蓮、米皇、皮爾卡丹、兆君、思諾芙德、圣雪絨、格格、銅十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩兒、派克蘭帝、昱璐、加菲貓、綠典等四十多個品牌導“熱銷品牌”稱號，其中白領女裝、白領皮裝、邢氏、觀奇洋服、依文、五木、愷王、紳士、珍貝、雪蓮、帕羅、水孩兒、派克蘭帝、愛慕、小護士、銅牛、雪倫、杰等品牌同時被授予“營銷金牌”稱號。

從今年在北京熱銷的服裝品牌特點與銷售數(shù)據上看，商企一致觀點認為，國內大部分服裝品牌在中高端領域的運作模式已趨于成熟，服裝自主品牌如何進一步提于卜如何增強運作高端品牌的能力、更成熟地將設計、文化融入產品與服務當中是大部分服裝企業(yè)面臨的新一輪挑戰(zhàn)。

繁榮服裝消費市場

打造北京世界城市

近年來，北京服裝市場呈現(xiàn)日益繁榮活躍的局面，服裝消費已經成為消費市場的熱點，服裝的銷售也已成為商業(yè)企業(yè)重要的經濟增長點之一。2009年，全市實現(xiàn)社會消費品零售額5309億元，首次突破5000億元大關，比上年增長15.7％，位列全國城市首位。其中穿類商品達到497億元，比上午增長15.3％。

從服裝消費的結構來看，隨著人們生活平及消費層次的提升，北京市場的服裝消費呈現(xiàn)出追求個性化、時尚化、品牌化的特點，人們更加重視服裝的品位和檔次。

為適應消費市場的變化，越來越多的國內外知名服裝企業(yè)和品牌進入北京市場，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。包括今天獲獎品牌在內的眾多知名品牌服裝，在銷售上取得了良好的業(yè)績，促進了行業(yè)水下的快速提升，為消費者提供了更多的選擇。

2009年對于世界而言都是不尋常的一年，百年不遇的國際金融危機，很多發(fā)達經濟國家商業(yè)低迷，經濟蕭條，正經歷著數(shù)十年以來最嚴重的衰退。在這種隋況下北京商業(yè)經濟卻一片繁榮，這與各級政府部門稱各行各業(yè)“促消費、保增長”的努力是密不可分的。09年以來，市商務委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹響應國務院辦公廳“關于搞活流通、擴大消費的意見”，努力踐行科學發(fā)展觀，鞏固奧運成果，圍繞市委、市政府建設“人文北京、科技北京、綠色北京”的目標，全力服務企業(yè)，著力發(fā)展“特色商務、數(shù)字商務、生態(tài)商務”，堅定信心保增長、迎難而上促消費，努力提高城鄉(xiāng)居民生活品質，實現(xiàn)年初制定的各項仟務利目標。2010年，我們還將組織舉辦“購物季”、“拍賣季”、“外地商品展賣”等大型消費促進活動，豐富首都市場，吸引境內外游客在京消費。為服裝品牌提供更好的經營環(huán)境利展示平臺，實現(xiàn)供應商、零售商、消費者三方共。也希望優(yōu)秀服品牌企業(yè)再接再勵，創(chuàng)造出更好的業(yè)績。讓我們共同努力，為把北京打造成名副其實的時裝之都，為提升首都城鄉(xiāng)居民的生活品質，做出新的、更大的貢獻!

發(fā)揮資源優(yōu)勢

全力提升北京名牌

2009年是奮進的一年。面對全球經濟危機的挑戰(zhàn)，中國內銷市場在拉動內需的政策引導下穩(wěn)步增長，特是北京的消費市場出現(xiàn)了可喜的旺銷勢頭。一直活躍在北京市場上的服裝品牌，抓住了發(fā)展機遇，針對09年的北京消費需求變化，及時調整經營策略，積極生產適銷對路的產品，不少品牌都出現(xiàn)了購銷兩旺的局面。在突發(fā)的危機面前，在挑戰(zhàn)面前，一批企業(yè)堅定信心，表現(xiàn)出了較高的市場應變能力井創(chuàng)出了良好的銷售業(yè)績。

北京十大熱銷服裝品牌評選活動舉辦六年來，緊緊圍繞北京時裝之都建設的目標，充分發(fā)揮北京市場資源優(yōu)勢和消費示范作用。推動各大服裝品牌的市場開發(fā)和品牌推廣。隨著北京消費市場的不斷成熟與擴大，更多的來自全國各地以及國際知名的服裝品牌滿足了層次豐富的服裝消費需求，產促進品牌在更高層次和更廣的領域上發(fā)展，為打造時裝之都繁榮有序的商業(yè)氛圍做出了貢獻。

建設北京時裝之都，離不開各界的支持和參與，擴大內需也離不開每一個服裝品牌企業(yè)的努力開拓。北京的市場將進一步敞開大門，歡迎來自四面八方的知名品牌。通過開展形式多樣的交流活動，搭建工商促進合作、交流的平臺，把市場培育優(yōu)勢、品牌成長優(yōu)勢、宣傳推廣優(yōu)勢更好地結合起米，共同引導文化、時尚、品牌的大市場和大產業(yè)，打造世界時裝之部。

服裝品牌定位趨于細分化

2009年，北京的地區(qū)生產總值比2008年增長10.1％，居民人均可支配收入增長9.7％。人均消費性支出增長8.7％，其中衣著類支出增長14.2％，社會消費品零售額連續(xù)兩年超過上海，09年增速達到15.7％；其中，衣著類商品銷售額比08年增長15.30％。應該說北京市場的消費潛力是很大的。

從消費結構和商業(yè)經營的角度來看，服裝消費已經成為消費市場的熱點，服裝的銷售也已經成為商業(yè)企業(yè)重要的經濟增長點之一。據我們對一些重點大型百貨商場調查，目前，穿類商品的銷售額已經占到總銷售額的40％以上，其中有的商場比重達到了60％以上。

在我們調查的商場中，2009年，品牌銷售額前50名男西服品牌占銷售總額的比重達到了71％，前50個童裝品牌占童裝銷售總額的76％，前50名男襯衫占61％，皮衣占55％，前50個女裝品牌的銷售額占女裝銷售總額的比重達到了41％。這表明品牌已經

成為消費者選擇服裝的重要標準之一。

同時，人們更加重視服裝的品位和檔次，對中高檔服裝需求明顯上升。以女裝、男西服為例，在調查中，我們把女裝，男西服分為價格每件(套)1000元以下、1000―2000元、2000元以上3個檔次，對銷售量進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)1000-2000元、2000元以上兩種價位的服裝銷售量及比重均呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。

適應消費市場的變化，越來越多的國內外知名服裝品牌進入北京市場，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。據我們調查，2009年商場新增服裝品牌1095個，服裝品牌的增多，使品牌之間的競爭加劇。從市場占有率排名情況看，每個品牌與其相鄰位次品牌之間的差距很小，而且各品牌的銷售是此消彼長。這表明，服裝品牌企業(yè)要想擴大市場份額，還是需要在消費研究、產品研發(fā)和市場推廣等方面不斷地做出努力。

國內外品牌裝并駕齊驅

今年是新光天地開業(yè)的第三年。盡管09年我們經歷了世界金融危機帶來的一些市場沖擊。但是新光天地仍然保持了36％的業(yè)績的提升和增長。去年，我們總體銷售額實現(xiàn)了33億，國內品牌的增長幅度在30％33％，國際品牌的增長幅度在45％－50％之間。由此看出，我們跟國際品牌對市場影響力和號召力還是有區(qū)別的。但是從類別上看，國內女裝品牌的表現(xiàn)還是較有發(fā)展張力，新光天地去年女裝的增長幅度是33％，略低于我們整個公司的增長幅度。

北京向國際化都市發(fā)展的背景，對于國內品牌來說危機與機遇并存。

國際品牌進來，我們應該給它找到很好的面積和位置，為中國、北京的消費者提供國際化的消費平臺，這就給國內品牌帶來了危機。它要求國內企業(yè)在品牌形象、文化內涵、運營管理、市場推廣等整體鏈條上加大提升的力度。相應的，新光天地也會做品牌結構的調整，我們今年春季品牌結構的調整幅度是20％-23％，秋季會調整到13％－17％，國內品牌調整大部分是在春天。我們這次女裝的調整在22％，男裝幅度略大一些，男裝這次的再調整更多是選擇具有更加國際化的品牌。

同時，這也是機遇，在這個過程當中，國內品牌可以學到國際名品運作市場的模式，相比國際品牌跨地域經營，國內品牌也有自身優(yōu)勢。國內品牌更了解中國本上市場，更了解本土消費者在哪里，他們有哪些需求，也更應該得到本上消費者的欣賞，所以這也是我們的機遇。

順義國泰

“裝”點北京新城

順義國泰百貨在北京擁有12家百貨連鎖店，遍布北京新城的8個區(qū)縣，營業(yè)面積近30萬平方米，2009年的銷售額達到31億元，其中服裝品牌的銷售比例達到了54％，各店內匯集國內外品牌服裝1500余個，各類服裝品牌經營連續(xù)五年保持較快的增長速度，其中今年的女裝增長銷售達到40％?，F(xiàn)階段，中央提出城鄉(xiāng)一體化，北京著眼建設世界城市，新城人民的生活水平、消費觀念都發(fā)生了空前的變化。這一變化的顯著標志為服裝的消費正在發(fā)生巨大的攀升，為服裝品牌的消費開辟了廣闊的新天地。目前，國泰百貨正處于一個歷史性的時尚服裝消費的黃金時期，愿與各個服裝品牌共同發(fā)展建設北京新城人民需要的、適應的品牌服裝。

借中國強文化打造強勢品牌

1964年，中國第一件羊絨衫誕生在我們的車間里，打破了西方人對羊絨行業(yè)的壟斷。1965年我們建立了中國第一個羊絨衫品牌－雪蓮。我覺得這45年來，一代一代雪蓮人通過自己的智慧與辛勞譜寫著中國羊絨行業(yè)的歷史篇章。2009年，在較大的市場壓力下，雪蓮在國內的銷售仍然酬導了一個非常大的增長，一方面跟我們雪蓮公司自己的努力分不開另一方面我們應該看到我國目前處在一個由大國向強國興盛繁榮的歷史大變革之中。我覺得正是因為國家的興盛繁榮，才讓我們企業(yè)和個人能夠在市場壓力下獲到一個發(fā)展的機會，所以我覺得我們作為一個服裝品牌，除了賣好自己的貨，還應該和其他服裝行業(yè)同行一起來承擔引領中國的服行業(yè)從制造大國向設計大國，向品牌大國轉化的一個歷史責任。

國際時尚的零距離

童裝銷售季度總結第9篇

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2006年，服裝生產企業(yè)出現(xiàn)產能過剩、產品積壓的情況，與此同時，盡管眾商家使出渾身解數(shù)開展各種促銷活動，但面對消費者越來越挑剔的購買行為，仍然無力扭轉服裝市場常年以來供過于求的局面，服裝價格持續(xù)看跌。

零售專家黃國雄教授曾說，“沒有疲軟的市場，只有疲軟的企業(yè)”，2007年，還有很多潛在的市場值得中國企業(yè)去開發(fā)。

2006全景分析

2006年我國服裝市場依然呈現(xiàn)較快發(fā)展勢頭，生產持續(xù)增長，市場供給充裕，品種豐富，銷售穩(wěn)步趨旺。隨著城鄉(xiāng)居民收入和消費水平的提高，服裝市場需求繼續(xù)保持較大增幅，特別是節(jié)假日期間成了銷售旺季。但是由于服裝生產的快速增長以及部分出口商品轉為內銷，國內服裝市場壓力加大，尤其是中低檔服裝供過于求的局面在2006年進一步加劇，導致服裝市場整體價格水平走低。

2006年，隨著中美、中歐紡織品貿易問題的妥善解決，企業(yè)生產經營的可預見性增強，紡織品服裝的生產和出口仍保持一定的穩(wěn)健增長。但不容否認的是，2005年國內服裝生產企業(yè)產量的跨越式增幅背后已經存在盲目擴大生產的現(xiàn)象，造成大量產品積壓，同時加劇了服裝市場上供過于求的局面，服裝價格水平整體下降，企業(yè)利潤受損，因此2006年服裝生產企業(yè)產量增幅與2005年同期相比有所回落。

服裝類商品作為社會消費品中的重點大類商品之一，其銷售額的增減直接影響著全社會商品零售總額的增減變化。2006年社會消費品零售市場整體繁榮的一個重要支撐因素就是服裝市場銷售的快速增長，從另一角度分析，也說明服裝零售額的增長對社會消費品零售總額的增長具有拉動作用，二者互促共增。

2006年我國服裝市場的競爭程度較之往年愈演愈烈。服裝生產企業(yè)出現(xiàn)產能過剩、產品積壓的情況，與此同時，盡管眾商家使出渾身解數(shù)開展各種促銷活動，但面對消費者越來越挑剔的購買行為，仍然無力扭轉服裝市場常年以來供過于求的局面，服裝價格持續(xù)看跌。

影響2006的重大事件

消費品市場的運行態(tài)勢是與國家經濟的整體狀況和宏觀政策息息相關的，服裝市場也概莫能外。2006年，這些重大事件對我國的服裝市場產生了一定影響。

國家“十一五”規(guī)劃與收入分配制度改革

2006年作為第十一個五年規(guī)劃的開局之年，意義重大。國家提出了一系列政策措施，如擴大國內需求、增加居民消費特別是農民消費、提高最低工資標準、提高失業(yè)人員補貼、提高個人所得稅起征點、促進流通業(yè)改革和發(fā)展等等，均對改善消費環(huán)境、拓寬消費領域、擴大國內消費、特別是開拓農村市場消費起到了積極作用。與此同時，2006年下半年開始加快實施收入分配制度改革，規(guī)范收入分配秩序，擴大中等收入者比重，提高企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金標準、優(yōu)撫對象等人員撫恤和生活補助標準、城市低保對象的補助水平，為這些人員消費能力的提高奠定了基礎。由此可見，2006年服裝市場總體看好也與這些有利于消費品市場發(fā)展的宏觀經濟政策密切相關。

國際貿易摩擦

2006年，在中美、中歐貿易摩擦解決以后，我國的紡織服裝業(yè)仍然是發(fā)達國家和發(fā)展中國家重點關注和防范的對象，其中反傾銷也成為我國面臨的一個新問題，這種情況勢必影響到國內服裝生產企業(yè)的生產熱情，進而沖擊國內服裝市場的供給量。國外的反傾銷也會加劇我國服裝市場已經存在的出口轉內銷趨勢，使得國內市場供過于求的局面更加嚴重。例如，2006年我國對美國出口的21種設限商品中，褲子、棉制針織衫、男式梭織襯衫等服裝類商品在1、2兩個月單價全面上升，且增幅明顯，這與配額成本的高企有很大關系。由于配額價格太高，部分訂單已轉移到印度、巴基斯坦等周邊國家。2月份美國從我國進口的服裝較去年同期已經減少25％。

原料市場價格波動

作為生產服裝類商品的重要原料，棉花與石油的價格一直對服裝市場的供求與價格有著很大影響。

2005年12月18日世界貿易組織第六次部長級會議發(fā)表的《部長宣言》宣布，發(fā)達國家將在2006年取消棉花出口補貼，由此引發(fā)了2006年國際棉價的波動。

此外，世界石油價格的持續(xù)攀升導致化纖主要原料嚴重短缺和市場價格波動較大。中國是世界最大的化纖原料市場，也是最大的服裝加工生產地。上游原料價格上揚直接吞噬了下游服裝生產企業(yè)原本微薄的利潤，而價格的波動則給企業(yè)經營帶來極大風險。

由此可見，2006年國際棉價的波動和國際油價上漲帶動下的化纖價格上漲，均影響了服裝生產企業(yè)的生產成本，進而對服裝市場運行產生了一定干擾。

紡織服裝服飾展會頻繁

2006年，國內外舉行的各種紡織服裝服飾展會較之往年更加如火如荼。我國國內開辦展會達28次，其中不乏像“第87屆中國針棉織品交易會暨中國國際針紡織品博覽會”、“第14屆中國國際服裝服飾博覽會”、“2006服裝業(yè)國際采購商大會”這樣的高規(guī)格展會。在國外舉辦的紡織服裝服飾展會達32次，我國亦有不少相關企業(yè)參展。這些展會為產品供求雙方提供了交流的良機和展示自我的平臺，對我國服裝市場的發(fā)展也起到了積極作用。

2007年中國服裝市場發(fā)展預測

2006年作為國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，為2007年服裝市場的穩(wěn)健發(fā)展提供了良好的宏觀經濟條件和有力的政策保障，具有剛性消費特點的服裝市場在2007年有望達到25%以上的增長速度。

1、供給與需求總量預測

從2006年的市場發(fā)展基礎來看，2007年我國服裝產量仍將保持增長態(tài)勢，但由于盲目擴大生產、造成產品積壓的服裝生產企業(yè)大多已經進行了產量調整，產量增幅勢必趨緩。產量的上漲將會帶動服裝銷售隨之增長，2007年我國服裝類商品零售額將繼續(xù)維持20%左右的增幅，而服裝類商品零售占全國重點大型零售企業(yè)消費品零售總額的比重也有望超過25%。

2、價格走勢預測

與服裝市場銷售狀況變化相反，2007年服裝價格受到產量繼續(xù)增長的影響，將會繼續(xù)表現(xiàn)出微弱的下滑趨勢，衣著消費價格指數(shù)和服裝類商品零售價格指數(shù)將在100以下徘徊。由于服裝市場上中低檔服裝供過于求的局面有所緩和，服裝價格的降幅將縮小。

3、六大類服裝市場分類預測

從市場需求狀況來看，2007年我國服裝市場仍然會是需求約束型的買方市場。服裝生產和銷售企業(yè)能否取得良好的銷售業(yè)績仍將取決于自身的產品能否符合并滿足消費者的需求。

女裝風格的多樣化決定了女裝在面料的選用上更加豐富。鮮艷的色彩在2007年將會繼續(xù)流行。國際服裝休閑化潮流的經久不衰，也使得“經典+休閑”的設計理念逐漸滲透到我國女裝市場的各個領域。隨著女裝向低齡化延伸，女性內衣也有向低齡化靠攏的趨勢，并將朝著時尚化、個性化的方向發(fā)展。另外，女性內衣的產品功能也將更加多樣，除了現(xiàn)在的美體功能外，健體功能也將有所發(fā)展。

童裝設計水平提高的同時，質量水平也將有所提升。國家標準的要求以及消費者對童裝安全性、舒適性需求的提高，使童裝對面、輔料的選擇更為嚴格，另外如可有效防范兒童夜間發(fā)生意外的反光、熒光等材料，拒油防水的納米材料等具有特殊功能的材料將成為市場新亮點。

對男裝而言，由于男性消費者的消費行為比較理性的特點，其對服裝品質的要求普遍高于女性消費者，但是近年來男士對服裝風格、款式也越來越看重，因此男性消費者的審美標準不容忽視。

人們對健康的追求和對運動的喜愛，為休閑服裝市場提供了廣闊的發(fā)展空間，休閑服裝也將繼續(xù)關注款式的設計和面料的創(chuàng)新，并注重與時尚元素的結合。

冬季應季服裝將繼續(xù)根據南北方消費者的實際需要進行產品的區(qū)域差異化設計。由于參與冬季應季服裝市場競爭的企業(yè)將會更多，產品重復現(xiàn)象必將加劇。企業(yè)除了在款式、技術上不斷創(chuàng)新外，應借鑒女裝發(fā)展經驗進行市場細分。

就針織內衣褲而言，消費者對保暖性能和舒適程度的關注超越了對面料本身的重視，生產企業(yè)和零售企業(yè)也應注意這個趨勢。

總之，2007年服裝市場很可能將再度細分，根據年齡、職業(yè)、區(qū)域和文化等方面會出現(xiàn)更精準的產品定位。

4、農村服裝市場更加繁榮

2007年城市服裝市場將持續(xù)活躍，依然引領并決定著服裝類商品銷售的總體發(fā)展態(tài)勢。但隨著我國一系列農村政策的實施，農民可支配收入的提高，農村市場將表現(xiàn)出前所未有的活力，2006年農村服裝零售價格指數(shù)已經接近100就可以充分印證這一趨勢。農村服裝的需求逐漸向城市靠攏，品牌化意識加強，銷售渠道也將向著正規(guī)化、多元化方向發(fā)展。

5、潛在市場發(fā)展空間巨大

雖然目前我國紡織服裝市場總體呈現(xiàn)供過于求的格局，但有效供給尚顯不足，市場發(fā)展空間仍然廣闊，有很多潛在市場亟待挖掘。比如大童童裝、中老年服裝等都是目前服裝市場發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。此外，為老年人、特體、產婦和醫(yī)療等特殊需求而設計的內衣產品盡管在市場所占比例不大，但發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。再如，適應正式和非正式兩種場合穿著的女時裝市場需求提升很快。這些潛在市場如能在2007年得到應有的發(fā)展，其對服裝市場總體銷售的貢獻將十分可觀。

童裝銷售季度總結第10篇

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本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

服裝銷售年度工作計劃二在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

服裝銷售年度工作計劃三一、20xx年市場預測和經營方針

20xx年下半年，國內宏觀經濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

我們通過市場調查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，占據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告的造勢，對我司的品牌經營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的經營方針確定為：

提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力;

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經營思路。

二、20xx年公司經營目標

(一)核心經營目標

20xx年，公司核心經營目標為：

1、年度銷售**

2、年度銷售回款**

3、年度毛利潤**

商品毛利率分配：……

4、年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預算：管理費用**萬元，營運費用**萬元，商品折損**萬元。

5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務利潤額**萬元(*%利潤率)，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準備。

(二)銷售目標細分

1、20xx銷售總指標

2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標

銷售目標細分表(單位：萬元)

上述銷售目標的分解，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(直營中心營銷中心)

(三)經營管理目標

1、生管管控目標：

2、研發(fā)管控目標：

3、營運管控目標：

4、采購管控目標：

5、直營管控目標：

6、人力行政管控目標：

7、財務管控目標：

8、物流公司管控目標：

9、it部管控目標：

三、主要經營策略

20xx年度主要經營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略

1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區(qū)經、督導、直營經理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。

5、20xx年，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1.商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與**、**品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1)新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質量關。

2)調整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。

2)20xx年，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。

(四)招商策略

采用廣告招商、以商招商、網絡招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進一步加強公司未來的抗風險能力。(五)新的事業(yè)平臺搭建：電子商務部針對未來的消費習慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對電子商務事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調整內部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。

電子商務部以期貨和庫存貨品為主經營業(yè)務，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

四、年度工作行動計劃匯總簡述

五、達成目標的各系統(tǒng)目標管理思路

(一)生產系統(tǒng)

1、根據公司制訂的經營目標，產能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2、為令產品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應商進行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。

3、20xx年，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控，應列為重點。

4、強調生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。

(二)人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。

3、建立并推行kpi考核管理體系。